個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、市場(chǎng)分析
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。20xx年度銷售工作計(jì)劃20xx年度銷售工作計(jì)劃。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的`順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。20xx年度銷售工作計(jì)劃
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
下面很多學(xué)習(xí)方法都值得鑒戒：
1、功夫下在平時(shí)，不要搞考前突擊。 尤其是基礎(chǔ)課，對(duì)于一個(gè)在醫(yī)學(xué)知識(shí)方面完全空缺的低年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)尤其重要！上課把老師花大部分時(shí)間講的內(nèi)容認(rèn)真做筆記，課后盡量看一遍，可以加深印象！由于好多科目老師到期末不會(huì)點(diǎn)重點(diǎn)(至少我們學(xué)校是這樣的)，所以平時(shí)的筆記是很重要的！假如你平時(shí)很努力的話，考前看看筆記一般就可以通過(guò)了！2、醫(yī)學(xué)考試關(guān)鍵不是要把所有的文字印在腦海里，而是要理解、融會(huì)貫通，形象思維也是很重要的，尤其對(duì)于解剖學(xué)和組織學(xué)、病理學(xué)、生理學(xué)、病理生理學(xué)來(lái)說(shuō)，盲目的背書(shū)只會(huì)增加自己的負(fù)擔(dān)！3、先容一下本人做筆記的方法： 我一般是把筆記記在書(shū)上，假如老師講的東西可以在書(shū)上找到的話，直接劃下來(lái)就可以了；假如書(shū)上沒(méi)有的內(nèi)容，這很可能就是老師根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，即使不是考試的重點(diǎn)，也很可能是對(duì)我們很受用的，所以要引起足夠重視！順便說(shuō)下，我記筆記都是用紅筆記的，假如溫習(xí)時(shí)或預(yù)習(xí)時(shí)有什么總結(jié)的話，一般用藍(lán)筆，便于區(qū)分！也可以將一些總結(jié)性的表格
之類的用小張紙貼在相應(yīng)的頁(yè)面上，溫習(xí)會(huì)方便的多！
4、對(duì)于臨床課的學(xué)習(xí)，我以為方法又有不同！這時(shí)上課就不能以筆記為主了，關(guān)鍵是隨著老師的思路走，有時(shí)候老師會(huì)結(jié)公道論講一些臨床上的典型病歷，可以加深我們的理解，也方便我們記憶，這也是引起同學(xué)愛(ài)好的重要因素，呵呵！另外，要重視見(jiàn)習(xí)課，這是我們從學(xué)生到一個(gè)準(zhǔn)醫(yī)生的過(guò)度階段，也是我們開(kāi)始應(yīng)用書(shū)本知識(shí)的時(shí)候！課前最好看下相關(guān)章節(jié)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)，這樣就有的`放矢了，印象也會(huì)深刻的多！至于考試溫習(xí)，我想應(yīng)該不會(huì)很吃力才對(duì)！(本人親身體會(huì)！)5、這點(diǎn)也許是大家最感愛(ài)好的--如何溫習(xí)效率才能最高！分析如下：
一本書(shū)至少也有300頁(yè)，一個(gè)科目的考試滿分為100分，也就是說(shuō)最多也只能出100個(gè)知識(shí)點(diǎn)吧！(何況大題不止5分吧?)所以考的肯定是老師上課重點(diǎn)講述的內(nèi)容(筆記這時(shí)候就發(fā)揮作用了)，沒(méi)講過(guò)的一般不會(huì)考(99%的概率)，就算考了分?jǐn)?shù)也未幾！(假如單純應(yīng)付考試可以，但想學(xué)更多東西的話還是看下吧，有好處的！)這樣壓力就小很多了吧！另外，假如可能的話，找些歷年考過(guò)的題目做一下，題目的符合率40%左右，但也不是盡對(duì)的！有的教研室會(huì)出些習(xí)題集，這很大部分來(lái)自于題庫(kù)，做一下是很有幫助的哦！假如這些
都沒(méi)有，那就買本參考書(shū)(不要多，1本足夠，但是要精！)個(gè)人推薦科技出版社的那一套，有總結(jié)，又有習(xí)題，方便溫習(xí)！說(shuō)的這么多，只是本人一點(diǎn)小小的體會(huì)，可能有語(yǔ)無(wú)倫次的地方，見(jiàn)諒！
我想再補(bǔ)充2點(diǎn)：
1、要重視醫(yī)學(xué)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。雖然汕醫(yī)的四級(jí)通過(guò)率很高，有95%以上，但你不努力，說(shuō)不定你就是那5%的人了！
2、對(duì)于臨床課的學(xué)習(xí)，我以為要重點(diǎn)鍛煉自己?jiǎn)柌∈泛腕w格檢查(留意手法要標(biāo)準(zhǔn))的水平！這是每個(gè)醫(yī)學(xué)生的基本功！不要總是想一步登天，對(duì)于每一個(gè)病人，這些都是必須要做的！我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有一些醫(yī)生沒(méi)有問(wèn)病史和做體格檢查的習(xí)慣，只是開(kāi)一些檢查，通過(guò)檢查往診斷！病史和體查結(jié)果都是編出來(lái)的！這樣對(duì)于我們學(xué)生是沒(méi)有什么好處的，我們從跨進(jìn)醫(yī)學(xué)大門起就要一絲不茍，嚴(yán)格要求自己！我的一位帶教老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“碰到一個(gè)診斷不清的疑難病例，假如能夠具體地詢問(wèn)病史、系統(tǒng)地做一次體格檢查，一定會(huì)有所發(fā)現(xiàn)的�！睂�(shí)習(xí)中的經(jīng)歷告訴我，這句話是非常有道理的。 它固然不是什么名言，可是我以為終身受用！在這里也想把這句話奉獻(xiàn)給大家！也�？唇o大家有所啟迪！
假如你覺(jué)得自己體格檢查不標(biāo)準(zhǔn)的話，可以看下《簡(jiǎn)明體格檢查圖譜》，上面有規(guī)范的講解和說(shuō)明！ 我的本科階段是這么過(guò)來(lái)的：
大一的時(shí)候還不懂事,天天啃那些什么物理化學(xué)數(shù)學(xué)之類的,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)那真是太蠢了,最好是把英語(yǔ)好好學(xué)學(xué),哪都離開(kāi)不了英語(yǔ),考研尤其重要.大一的那些基礎(chǔ)課不用花太多的功夫.大二了學(xué)解剖,組織胚胎學(xué),生理,生化,病理,病生,個(gè)人覺(jué)得生理,生化,病理要好好學(xué)學(xué),解剖方面心血管方面的內(nèi)容一定要吃透,由于以后的診斷,病理,生理內(nèi)科學(xué)等很多學(xué)科都密切相關(guān)，而且都作為重中之重,打算考研的，尤其要留意同時(shí)別忘記英語(yǔ)的學(xué)習(xí).大三了開(kāi)始學(xué)習(xí)橋梁課程了,要有計(jì)劃有重點(diǎn)的學(xué),比如：
診斷是重中之重,其他涉及到比較專的學(xué)科的話,如影象學(xué)等學(xué)科只要了解一下.我們學(xué)校的設(shè)置是大四開(kāi)始實(shí)習(xí),同時(shí)學(xué)習(xí)臨床課程，個(gè)人覺(jué)得內(nèi)科的每個(gè)部分,外科的骨科普外肯定是要啃透的,其余臨床學(xué)科可以降低要求,尤其是很專的學(xué)科如耳鼻喉,口腔等只要了解一下,究竟以后要成為這方面的醫(yī)師還得來(lái)日方長(zhǎng).我應(yīng)屆畢業(yè)考上了免疫學(xué)的研究生,總結(jié)主要有： 生理,生化,病理是我?guī)缀趺繉W(xué)期都要翻翻,由于很多其他學(xué)科都涉及到,所以我考研幾乎沒(méi)怎么認(rèn)真溫習(xí)
這幾門課,由于很多內(nèi)容我只要看一下就可以考試了，所以基礎(chǔ)的這幾門學(xué)科很重要,臨床的我就把內(nèi)外科學(xué)的很透,但是我的不足就是英語(yǔ)很差呵呵談一下幾門醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課的一些學(xué)習(xí)體會(huì)，可能有一些不全面和存在個(gè)人偏見(jiàn)的地方，歡迎廣大戰(zhàn)友指正、補(bǔ)充現(xiàn)在言回正傳解剖學(xué)：
我們學(xué)校開(kāi)設(shè)得這門課程分為2個(gè)部分--《系統(tǒng)解剖學(xué)》和《局部解剖學(xué)》，由于《系解》是我接觸醫(yī)學(xué)專業(yè)得第一門課程，所以開(kāi)始還摸不到頭腦，對(duì)著500多頁(yè)得文字不知道該如何下手。 當(dāng)初沒(méi)有人指導(dǎo)我們?cè)撊绾瓮鶎W(xué)，以為又是象《高等數(shù)學(xué)》和《有機(jī)化學(xué)》等科目一樣靠老師上課講解，結(jié)果學(xué)校一學(xué)期理論課只給我們安排了6次課，其余時(shí)間都是在解剖室看標(biāo)本！(開(kāi)始的時(shí)候以為不是很重要，后來(lái)到學(xué)期一半的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)具體講解知識(shí)點(diǎn)都是在這些每周一次的標(biāo)本課上，于是后悔莫及！~~)上理論課的時(shí)候經(jīng)常講一些書(shū)本上沒(méi)有的內(nèi)容，有很多東西一時(shí)理解不了！清楚的記得一位教授在給我們講運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的時(shí)候，給我們講了很多四肢骨折時(shí)骨折的遠(yuǎn)端移位的分析、記憶方法！(后來(lái)才知道這些都是骨科所需要重點(diǎn)把握的知識(shí))課下看書(shū)溫習(xí)的時(shí)候，總覺(jué)得看了又忘，忘了繼續(xù)看，光是運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)就看了
個(gè)人計(jì)劃 篇3
暑假即將過(guò)去，迎面而來(lái)是開(kāi)學(xué)，新學(xué)期新的開(kāi)始，同學(xué)們有什么計(jì)劃呢，趕快制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃吧。
正值開(kāi)學(xué)季，初三新生要面臨新學(xué)期，面臨中考。對(duì)于初三學(xué)生來(lái)說(shuō)，這一年的任務(wù)非常重。不僅要復(fù)習(xí)好初一初二的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)新的內(nèi)容。這一年也是同學(xué)們最容易出現(xiàn)情緒波動(dòng)，悲觀厭學(xué)的一年。因此同學(xué)們對(duì)新學(xué)期一定要有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃，步步為營(yíng)，把初三一年踏實(shí)的走好。
在做計(jì)劃之前，同學(xué)們先要有個(gè)心理準(zhǔn)備。因?yàn)檫@一年本來(lái)學(xué)習(xí)任務(wù)就比較重，第一學(xué)期就學(xué)完了初三的全部課程，第二學(xué)期則用來(lái)復(fù)習(xí)和沖刺。因此第一學(xué)期一定要跟上課。這就需要對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況有清晰的認(rèn)識(shí)，并且制定踏實(shí)可行的計(jì)劃。人教董老師建議大家注意以下幾個(gè)方面：
一、學(xué)習(xí)緊跟老師課堂進(jìn)度
到了初三階段，老師和學(xué)生都有一個(gè)很明確的目的：那就是升學(xué)考試。為了更好的幫助同學(xué)們升入理想的高中，老師在這一學(xué)年也是很有計(jì)劃的。課堂上哪些重點(diǎn)需要點(diǎn)出，哪些大概了解下就可以;什么時(shí)候授課結(jié)束，什么時(shí)候開(kāi)始一輪復(fù)習(xí)等等。因此，同學(xué)們緊跟課堂進(jìn)度，是最好的選擇，千萬(wàn)不要只按照自己的計(jì)劃來(lái)，忽略了最簡(jiǎn)單的最有成效的學(xué)習(xí)方式。
緊跟老師進(jìn)度的同時(shí)是可以有自己的`學(xué)習(xí)計(jì)劃的，比如說(shuō)：老師可能會(huì)布置一些課后題，其中有難有易。如果自己的基礎(chǔ)不好，就不要去做很難得題了。先把容易的做會(huì)、弄懂了。中間遇到理解不透的知識(shí)點(diǎn)多多請(qǐng)教老師和同學(xué)，包括初一初二的知識(shí)點(diǎn)要及時(shí)翻閱課本復(fù)習(xí)弄懂�；A(chǔ)好的同學(xué)可以都做完。完全視自己的學(xué)習(xí)情況而定。
二、弱科學(xué)習(xí)有計(jì)劃
有同學(xué)覺(jué)得自己英語(yǔ)不好或者其他一科不好，又到了初三，沒(méi)有信心。其實(shí)這是大可不必的。很多基礎(chǔ)差的同學(xué)在這一年都能把弱科補(bǔ)上來(lái)，并且取得不錯(cuò)的成績(jī)。關(guān)鍵是要用心學(xué)，用對(duì)方法。對(duì)于弱科，也要緊跟老師課堂進(jìn)步;遇到不懂不會(huì)的就要問(wèn)�？梢詥�(wèn)同學(xué)也可以問(wèn)老師，不管別人看來(lái)多么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要自己不懂就要不恥下問(wèn)。要有明確的目的：那就是今天所有的努力都是為了考入好高中。初三本來(lái)就是綜合復(fù)習(xí)的一年，老師在課堂上會(huì)點(diǎn)到中考要考的知識(shí)點(diǎn)，包括初一初二的知識(shí)點(diǎn)。因此，對(duì)于基礎(chǔ)不好的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。后面的幾輪復(fù)習(xí)更是幫助同學(xué)們鞏固基礎(chǔ)的好機(jī)會(huì)。只要相信自己，就一定行。
另外，弱科一定要建立自己的錯(cuò)題本;對(duì)于自己學(xué)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)及時(shí)鞏固，防止下次考試再次做錯(cuò)。
初三是需要吃苦的一年，如果能以學(xué)習(xí)為樂(lè)當(dāng)然更好。不過(guò)，只要同學(xué)們提前有思想準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)有計(jì)劃，升學(xué)不用愁。老師在此祝大家：新學(xué)期，新氣象，好心態(tài)，好成績(jī)。
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