個人計劃
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃9篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
新的學(xué)期已進入正軌，通過領(lǐng)導(dǎo)傳達本學(xué)期的工作重點以及具體安排，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現(xiàn)自身的有利價值，服務(wù)于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況的，這學(xué)期，我將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
三位老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活的和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
因本班是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易.中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并.用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況的，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常的...的事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收.和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的'教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認真收.家長反饋意見，虛心理納合.建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況的及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況的，同時向家長反饋幼兒在園的生活的學(xué)習(xí)情況的，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
朱麗娜
20xx.3.3
個人計劃 篇2
一、加強學(xué)習(xí)，提高認識。認真組織本教研組學(xué)習(xí)《英語新課程標準》，領(lǐng)會新課標理念，并運用新課標理念指導(dǎo)我們的日常教學(xué)。加強本組各學(xué)科的理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)，積極參加教育科研、教改實驗，勇于創(chuàng)新，注意教育理論的學(xué)習(xí)和教育信息的吸收，引進借鑒與總結(jié)創(chuàng)新并舉，用所學(xué)理論指導(dǎo)和改進教學(xué)實踐，以提高教育教學(xué)水平。
二、繼續(xù)做好國家“中小學(xué)英語教育動態(tài)真實原則推廣性實驗”示范實驗學(xué)校的工作，本學(xué)期重點是進行實驗的理論學(xué)習(xí)、加強集體備課和聽課交流，以備課組的教研為突破點，加大備課組的教研活動量，提高本教研組教研的實效性。加強學(xué)習(xí)交流，在課改實驗的研究之路發(fā)揮力量，在年段間的合作教學(xué)研究之路力爭邁出新的一步。
三、繼續(xù)圍繞學(xué)校研究課題——文明禮儀，積極配合學(xué)校做好匯報活動的前期工作，認真組織本組教師深入課題研究，認真進行實踐、鉆研，做好階段性的總結(jié)，為學(xué)校課題階段性匯報、結(jié)題做出貢獻。將音體美及數(shù)學(xué)教學(xué)的部分內(nèi)容與教學(xué)模式恰當(dāng)?shù)匾M小學(xué)英語教學(xué)的課堂內(nèi)，開始英語口語教學(xué)藝術(shù)和雙語教學(xué)的實踐與研究，讓英語教學(xué)與藝術(shù)和禮儀攜起手來。英語教師要學(xué)會根據(jù)課本內(nèi)容自編游戲，讓學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中樂；編寫說唱(chant)，讓學(xué)生出口成腔；可能的話編成歌曲，套用孩子喜聞樂見的旋律，用說唱和歌曲的形式讓孩子盡量在課上熟悉，使課本內(nèi)容活化，盡量使小學(xué)英語的內(nèi)容變得易學(xué)、易讀、易記。
四、繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行學(xué)�！督虒W(xué)工作常規(guī)管理條例》，規(guī)范教學(xué)全過程，輔助教導(dǎo)處抓常規(guī)，抓課堂，向“四十分鐘要質(zhì)量”，抓導(dǎo)優(yōu)輔差，樹立“質(zhì)量第一”的意識，以學(xué)科階段目標為質(zhì)量標準，重視傳統(tǒng)教學(xué)手段和現(xiàn)代教學(xué)手段的綜合運用，精心設(shè)計每一堂課，以全面的質(zhì)量觀貫徹在教研組的教育教學(xué)當(dāng)中。
五、加強教研交流的組織，加強相互間的`學(xué)習(xí)，定時聽課、評課，交流信息，取長補短，促進教學(xué)水平的提高。對校本教研的調(diào)研。就我校的教研組建設(shè)，主題化系列活動的方案，過程，活動資料的歸檔情況進行調(diào)查，使校本教研活動規(guī)范化、制度化。對教學(xué)質(zhì)量的測評。根據(jù)教研室制定的小學(xué)各年級學(xué)生英語語言技能培養(yǎng)目標對學(xué)生進行抽測
個人計劃 篇3
一、個人基本情況介紹：一年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位老師的指導(dǎo)、幫助下，我在思想上和工作中取得了一定的進步，積累了一定的工作經(jīng)驗。
二、存在的不足：
1、因為我只教過小班和大班的幼兒，缺少對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗。
2、雖然學(xué)過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可藝術(shù)活動能力較弱，必須加強基本功的.訓(xùn)練，尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。
三、今后努力的方向：
1、盡快提高自己幼兒的管理和教學(xué)能力。
2、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
3、繼續(xù)加強與家長適時、有效的溝通。
4、多向富有教學(xué)經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)。
5、提高教學(xué)和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。
以上是我的職業(yè)規(guī)劃和具體實施計劃，希望在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。
個人計劃 篇4
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的`統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日
A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!
個人計劃 篇5
一、辦公室之部門定位
辦公室主要負責(zé)學(xué)生會財務(wù)管理，值班日常安排、記錄，委員會及各部門例
會安排、通知，會議記錄，各類檔案記錄及備案，內(nèi)部活動方案，各個活動記錄，倉庫物資管理等會內(nèi)事務(wù)。
二、辦公室之招新安排
1、時間：20xx年9月10日晚
2、地點：電機館四樓
3、招新形式：現(xiàn)場報名，統(tǒng)一面試
4、招新要求：本次辦公室計劃招新8人，根據(jù)辦公室需要，主要招新做事積極、認真、踏實，交際溝通能力強，策劃、創(chuàng)新方面人才。
三、辦公室之工作計劃
1、在部門招新之后，安排好時間、地點一起出去聚會。使部門內(nèi)各成員的加強聯(lián)系、增進了解，增強整個辦公室的凝聚力，為以后部門工作的開展做好準備。
2、初次例會系統(tǒng)介紹辦公室職能、開會制度、開會流程、主要工作等，盡量堅持隔周進行部門例會，同時配合各個階段不同的活動，促進部門內(nèi)部的相互交流。
3、明確部門責(zé)任，協(xié)調(diào)、配合其他部門工作，部門負責(zé)人以身作則，確保各項工作高質(zhì)高效完成。
4、收集所有干事課表，排出干事空余時間表，根據(jù)空余時間表安排事物，以提高辦事效率。
5、整體規(guī)劃，合理安排，限度有效利用資源。
6、建立學(xué)生會全體人員檔案，并隨時更新。
7、組織策劃學(xué)生會內(nèi)部交流活動，每學(xué)期一次全體活動，加強各部門間聯(lián)系。
8、完善學(xué)生會規(guī)章制度，確立學(xué)生會精神（創(chuàng)新、務(wù)實、激情、活力），宗旨（學(xué)生的事情學(xué)生做）。
9、加強與新生班級的聯(lián)系，與各班班長定期進行交流溝通，密切聯(lián)系同學(xué)，切實解決問題。
10、會議通知，并統(tǒng)計到會人數(shù)，做好會議記錄。安排人員到各個部門去做會議記錄，為了能更好的使辦公室成員與其他部門成員熟悉起來，讓干事輪流去各部門做會議記錄。
11、財務(wù)管理及置購物品管理，規(guī)范好學(xué)生會的財務(wù)管理，由專人負責(zé)管理購置的物品的借還和使用，每次活動后做簡單的物品統(tǒng)計。
12、辦公室要積極主動接受一些任務(wù)，讓干事們不至于無所事事又不至于負擔(dān)太重，也能調(diào)動部門成員積極參與活動，真正通過實踐鍛煉各自能力，增強合作意識。
使學(xué)生會在學(xué)校有一定的影響力，建立健全能可持續(xù)發(fā)展的學(xué)生會運作機制，使學(xué)生會能良好運作。加強學(xué)生會各部門建設(shè)，增強部門內(nèi)部和學(xué)生會整體的凝聚力。培養(yǎng)有能力、有思想、有紀律、有合作、能創(chuàng)新、能充分為學(xué)生會服務(wù)的干事，完善會內(nèi)各種制度，使學(xué)生會整體運作有組織有紀律。
四、辦公室之內(nèi)部制度
1、遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。
2、勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、銳意進取，認真完成學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。
3、虛心聽取學(xué)生會內(nèi)外及部門內(nèi)外的意見與建議。
4、全力配合好其他部門完成各項任務(wù)。
5、維系辦公室在系會、學(xué)校公共場合的良好形象。
五、辦公室之例會制度
1、例會時間：每單周周一18：15在電氣系學(xué)生會辦公室。
2、與會人員不得遲到、早退，有事需提前請假。
3、例會上部門負責(zé)人以簡潔精練的語言，向部內(nèi)人員準確傳達工作安排及每人所負責(zé)的具體事務(wù)，盡量不耽誤大家的.寶貴時間。
4、與會人員需認真記錄會議內(nèi)容并積極完成分配任務(wù)。
六、辦公室之活動開展
1、綜合考慮部門之間的合作需要，組織策劃一些部門之間聯(lián)誼活動，通過一些活動促進各部門成員的熟識、加強各部門之間合作的默契度。
2、思考什么樣的特色活動（素質(zhì)拓展）適合辦公室，我們目前的資源能否成功辦下來。
七、辦公室之部門配合
1、配合文藝部完成各類文藝晚會。
2、配合體育部籌備運動會和各類體育賽事。
3、配合組織部開展干事培訓(xùn)大會。
4、配合生活部開展寢室裝潢大賽。
5、配合宣傳部完成各類宣傳工作。
6、配合學(xué)習(xí)部完成各類學(xué)習(xí)活動。
八、辦公室之干事培養(yǎng)計劃
1、前期工作平均分配，在工作中發(fā)現(xiàn)干事才能。
2、在考勤中注重態(tài)度和積極性。
3、在活動中注重做事積極、認真、負責(zé)、穩(wěn)重等。
4、在聯(lián)系學(xué)生會其它各部門、聯(lián)系老師、聯(lián)系學(xué)長、學(xué)姐時，應(yīng)注重禮貌、言辭、態(tài)度。
5、在配合其它部門開展活動時應(yīng)注重與各部長、干事之間的接洽、合作。
6、代理部長：培養(yǎng)其領(lǐng)導(dǎo)能力，將部門的建設(shè)和日常事務(wù)扛在肩上，引導(dǎo)有能力的干事能主導(dǎo)辦公室事務(wù)。做出自己的創(chuàng)新，分享彼此的收獲。
7、鼓勵干事積極和其他部門和主席團多溝通、積極主動參加到其他部門的傳統(tǒng)活動中去，并要求在部門例會上進行經(jīng)驗交流。
8、有計劃的安排和分配給干事一些需要思考和有創(chuàng)造力的工作（活動創(chuàng)意、寫簡單策劃書等），并對他們提出一些建議。從而激發(fā)工作熱情，鍛煉工作能力。
九、辦公室之未來展望
一直以來，辦公室積極配合其他部門開展活動，協(xié)助學(xué)生會的建設(shè)和發(fā)展，為廣大電氣學(xué)子服務(wù)。辦公室會在未來發(fā)展中一如既往的發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。
在傳統(tǒng)活動方面，我們會繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去。經(jīng)過前幾屆的成功舉辦，活動也在日趨完善，我們要做的就是進一步完善各個活動，減少意外情況的出現(xiàn)以及對意外情況出現(xiàn)時能應(yīng)對自如。另外，在辦好傳統(tǒng)活動的同時也要敢于創(chuàng)新，為同學(xué)們增加更多更具參與性、學(xué)習(xí)性、娛樂性的選擇。為電氣系學(xué)生會未來發(fā)展推波助瀾。
在發(fā)掘和培養(yǎng)人才方面，干事是整個部門以及學(xué)生會的血液，招納一批有才能的新干事是我們的首要任務(wù)，我們會認真選取優(yōu)秀新干事，隨后對他們進行培養(yǎng)和鍛煉，為學(xué)生會孕育人才。我們會在以后的學(xué)習(xí)和工作中加倍努力。
在團結(jié)其他部門方面，共同建設(shè)好學(xué)生會，為電氣系做貢獻是我們的責(zé)任。在各部門獨立的基礎(chǔ)上建立緊密聯(lián)系，協(xié)調(diào)各部門任務(wù)，各部門之間加強交流合作。這是我們未來一年的重要工作。
辦公室本著認真負責(zé)、踏實穩(wěn)重、求實創(chuàng)新的態(tài)度，在未來一年甚至更遠的道路上，走好每一步。讓“溫馨電氣”住進每位電氣學(xué)子的心房。
傳承經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，展望未來。
以上只是一個初步計劃，我們要堅持具體問題具體分析，根據(jù)各種細節(jié)因素來調(diào)整工作計劃安排，但是始終堅持向我們設(shè)定的初步目標努力，讓各成員能在學(xué)生會中學(xué)到知識，得到鍛煉，并且從人際交往、管理能力等方面得到提高。具體要在實踐中檢驗，在實踐中升華，希望學(xué)生會能越辦越好。
個人計劃 篇6
這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名（我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）第一、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有。
但我覺得這個計劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣，現(xiàn)在要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計劃發(fā)出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個計劃就這樣消失了�，F(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。全新模式網(wǎng)上銷售計劃書：
一、 計劃概要
目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。 我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的'大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。 我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。
二、 計劃的具體實施
我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商�？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。 下面是渠道的建設(shè)方案： ①和寬帶接入商合作。 因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。 ②和網(wǎng)吧合作。 將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。 ③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實效。 ④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負責(zé)銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。
三、總公司的運作
1、 由總公司確定招商的計劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負責(zé)和寬帶接入商的談判。 2、 由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。 3、 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能； 4、在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)； 6、 建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫； 7、 在全國招商或者建立自己的分公司。
四、總公司的運作成本
總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是 網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立服務(wù)器、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。
五、可能出現(xiàn)的問題
1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。 2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。 3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。
個人計劃 篇7
為了全面貫徹黨的教育方針，推進素質(zhì)教育，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)效果，現(xiàn)制定業(yè)務(wù)進修計劃如下：
一、加強德育學(xué)習(xí)，提高道德素養(yǎng)
做到為人師表，率先垂范，遇到困難沖在前，以“德高為師，身正為范”的標準嚴格要求自己，事事做在前，全面提高自己的綜合素質(zhì)。
二、通過各種學(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)水平
1、提高教師業(yè)務(wù)水平是提高自身素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，本學(xué)期我將在自修反思的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標，提出具體的`實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標，進行自我評價和自我總結(jié)，并和其他教師進行討論、探究，提高反思能力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。
2、加強基本功訓(xùn)練，掌握9種能力：a、語言能力；b、板書能力；c、設(shè)計指導(dǎo)能力；d、新技術(shù)能力；e、反思改進能力；f、總結(jié)寫作能力；g、創(chuàng)新能力；h、交際能力；i、合作能力。夯實業(yè)務(wù)功底。
3、堅持日常自學(xué)制度。要求，每學(xué)期研讀教育教學(xué)專著一本以上；每學(xué)期要撰寫教育教學(xué)論文或心得一篇。
4、努力由經(jīng)驗型教師向研究型、創(chuàng)造型教師轉(zhuǎn)變，從而提高自己的教學(xué)研究和教育研究能力。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革理論
為了更快更好地適應(yīng)新課程改革的需要，我對業(yè)務(wù)進修采取如下措施。一是學(xué)習(xí)新課程理論。二是自學(xué)課程標準和綜合實踐活動綱要。三是聽專家錄音講座，學(xué)習(xí)新課程理論和綜合實踐理論。四是積極參加教研組組織課程理論探討會，并進行教學(xué)反思，交流。
四、加強計算機技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)
順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，教師計算機應(yīng)用已變得尤為重要，我將自學(xué)計算機知識，掌握基本的計算機操作規(guī)范，以及課件的制作等，以提高自身計算機應(yīng)用能力。
個人計劃 篇8
一、不斷學(xué)習(xí)，不斷成長
一名真正的客服工作者一直都在學(xué)習(xí)，一直都在進步，雖然接觸客服工作已經(jīng)有半年的時間，客服工作在開始的時候我是完全陌生的，這半年雖有些進步，但是還是不夠，在為來的工作中還是要繼續(xù)發(fā)展自己，我是一名一線的電商客服，我平時的工作比較多，有時候要同時跟很多客戶在線電話，客服工作者還是要求比較高的。
二、投訴處理
在第三季度的工作中要加強自身學(xué)習(xí)，在客戶投訴方面要更加高效率處理，做到一個快速的承上啟下作用，前面兩個季度在投訴這一塊做的還是不夠好，這是我個人能力的問題，因為投訴的太多了，反饋的也多，平時工作沒顧得上，不能夠及時的處理導(dǎo)致了部分客戶的不滿意，在第三個季度中我要做的這就是在方面下苦功夫。
三、訂單護理
前兩個季度在節(jié)假日的時候總是出現(xiàn)爆單的情況，就是這這種情況下客服工作者才是最容易出現(xiàn)工作上的師傅，比如訂單處理的不夠及時，訂單撤單，這些問題都容易在高峰期出現(xiàn)一些突發(fā)情況，前兩個季度的工作中就多次出現(xiàn)了這種情況，所以在接下來的`三季度工作中我是不允許自己再出現(xiàn)這種情況。
做好迎來高峰期的準備，提高自己的客服能力是關(guān)鍵，避免一些不必要的訂單糾紛，節(jié)約時間，不在單個訂單上花太多的時間，把自己的工作全面化，擴大化，做好售后工作。
但是作為一名優(yōu)秀的客服工作者，區(qū)區(qū)以上的這幾點不痛不癢的工作，這些還是遠遠不夠，最重要的還是要能提高成交率這才是關(guān)鍵，在第三季度工作這還有待加強，下個季度的工作中一定抓好自己的工作能力，不斷的去在工作中發(fā)現(xiàn)自己。
個人計劃 篇9
俗話說“活到老，學(xué)到老”，而作為教師，我們更應(yīng)該不斷的豐富自己，提高自己，才能適應(yīng)新課改的步伐，讓自己的教育教學(xué)之路，閃耀著燦爛的光輝。以學(xué)校的工作計劃和教育局的“兩修三課”為依據(jù)，特制定工作計劃如下
一、以教書育人的目的，做好本職工作。
1、認真的備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。備好課是上好課的關(guān)鍵，從精心備課入手，仔細發(fā)掘教材，認真研究設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，合理安排課內(nèi)外習(xí)題，切實提高自己的教學(xué)設(shè)計能力。在課堂上，多關(guān)注學(xué)生，努力把握教學(xué)契機，努力使自己成為課堂的組織者、調(diào)控者，讓學(xué)生成為課堂的主人，提高自己的課堂把握能力。積極參加學(xué)校組織的專題研討活動，在活動中提高自己的教學(xué)能力，及時寫好教學(xué)反思，記錄成功和失敗的點點滴滴。
2、積極參加學(xué)校和局里組織的各項學(xué)習(xí)活動，力爭在理論上不斷地充實自己的頭腦，并把理論與實踐緊密地結(jié)合起來。
3、在師徒結(jié)對活動中，虛心向師傅學(xué)習(xí)。同事之間在平時的教學(xué)中，互相合作聽聽彼此的課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚長避短，共同進步。。以教學(xué)、科研的反思、總結(jié)為主線進行研究性學(xué)習(xí)。在研修期間，認真聽課，交流爭取從先進教師身上汲取更多的教育教學(xué)經(jīng)驗，來快速提高自己的教學(xué)水平。
二、觀摩教學(xué)活動，提升教學(xué)能力
在這半年里，有幸觀摩了眾多優(yōu)秀的教學(xué)活動，例如上海市名師吳佳瑛老師的活動、青浦佳佳幼兒園的音樂活動、浙江新星幼兒園的語言活動、學(xué)員教學(xué)活動、奉賢金薔薇、閔行一幼、常熟路幼兒園的個別化學(xué)習(xí)活動和集體教學(xué)活動，這一次次的教學(xué)活動，使我從這些實實在在的課例中獲取了設(shè)計有效集體教學(xué)活動以及個別化學(xué)習(xí)活動的寶貴經(jīng)驗。通過經(jīng)驗的習(xí)得，我將理論聯(lián)系了實際，本區(qū)的導(dǎo)師觀摩了我的集體教學(xué)活動和個別化學(xué)習(xí)活動，在每次的活動中，導(dǎo)師幫我對教學(xué)過程中存在的關(guān)鍵問題進行了研討，使我在自己的實踐中內(nèi)化了學(xué)到的知識，并在個性化運用中形成了自己對教學(xué)活動的經(jīng)驗和觀點。
通過仔細聆聽吳老師“學(xué)習(xí)活動的設(shè)計與組織”的講座后，我發(fā)現(xiàn)原來一節(jié)好的課必須要時時刻刻站在孩子的角度，要分析孩子的年齡特點和已有的經(jīng)驗，老師要善于發(fā)現(xiàn)，及時捕捉有價值的內(nèi)容，精心設(shè)計，找準挑戰(zhàn)點，推進新的經(jīng)驗的產(chǎn)生，提升孩子的原有經(jīng)驗。如果說的通俗一點我想就是老師一定要善于在平時多關(guān)注孩子，捕獲他們的興趣點，分析這些興趣點中的趣味在哪里、孩子的經(jīng)驗是怎樣的，是否具有挑戰(zhàn)性，最后用適切的學(xué)習(xí)方式來展現(xiàn)。在參加了程敏老師關(guān)于《有效集體教學(xué)活動的設(shè)計與組織》后，我意識到要學(xué)會從理性的層面看待集體教學(xué)的設(shè)計，她通過一個個集體教學(xué)活動方案為我們進行了分析與診斷，使我們更明確了如何去制定目標，如何把握好過程。
三、觀察幼兒游戲，推進指導(dǎo)能力
有幸與全國幼兒游戲?qū)＜伊置├蠋熛嘤觯c我們一起分享了游戲教育的精髓，聆聽了她的 “游戲中的幼兒”。在林老師的講座中我深刻明白了游戲是孩子們不可分離的好伙伴，在游戲中成長的孩子才是快樂的，只有讓孩子快樂地游戲，才能讓孩子有效地學(xué)習(xí)。我們不僅學(xué)習(xí)了有關(guān)游戲觀察的理論知識，比如“什么是觀察？為什么要觀察？如何對游戲進行觀察與指導(dǎo)？如何捕捉幼兒的游戲行為，如何記錄你所看見的？”這一系列非常貼近我們實際需求，或者說一直困惑于我們的問題，林老師用大量鮮活的實踐案例來分析，這讓我們感覺更容易明白更容易操作，為了能讓我們更有針對性的觀察，能將所看到的事物進行解讀，她將我們分成了幾個小組，深入到班級觀看孩子的游戲，很好地將理論與實踐進行了有機的結(jié)合。所以通過學(xué)習(xí)，我們都進一步明確了記錄幼兒游戲行為的方法、要素；知道了從哪幾個方面分析幼兒的.游戲行為，豐富了教師對幼兒游戲的指導(dǎo)策略，為教師有效地指導(dǎo)幼兒游戲打下良好的基礎(chǔ)。林老師說的：“只有真正的人才能游戲，只有游戲的人才是真正的人。”我們要給予幼兒充分的游戲時間，讓他們在自己的小小世界里交往、生活、游戲。
四、深入教研活動，鍛煉組織能力
通過集體觀摩學(xué)員的教學(xué)活動后，我們事先根據(jù)分組的情況圍繞自己的教研主題進行了研討，這樣的分組方式能夠引發(fā)每個老師的積極思維和大膽表達。活動中大家踴躍交流，從活動的亮點、不足、困惑、建議等方面提出了極富價值的問題和行之有效的解決策略。
半年來的點點滴滴都是珍貴的，一方面開拓了自己的眼界，另一方面對自己的教育教學(xué)工作有很大的促進作用。雖然只是短暫的半年，但在優(yōu)青班里收獲了太多寶貴的經(jīng)驗，我想，在獲取經(jīng)驗的同時應(yīng)該怎樣有效、合理的運用起來才是最關(guān)鍵的，我需要不斷反思不斷內(nèi)化，不斷進步，永遠走在教育工作的路上。
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