個人計劃
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
一、 作息時間安排：
7：30——8：00 起床，刷牙，洗臉，吃早飯
8：00——10：00 做暑假作業(yè)。做四十分鐘休息十分鐘。（縫單日去學(xué)游泳）。
10：00——11：00 看電視
11：00——12：00 吃午飯
12：00——14：00 看課外書，順便把一些好的成語，名言名句摘錄下來
14：00——15：00 上網(wǎng)
15：00——17：00 戶外運動（打羽毛球，或者騎自行車等）
17；00——18：00晚飯
18：00——20：00 畫畫
21：30 睡覺
二、家我除了把老師布置的作業(yè)按時按質(zhì)地完成，還看了幾本小說書，例如《愛的教育》《鋼鐵是怎樣煉成的》《三國演義》等等。把其中的'好詞好句摘抄在一個本本上，以后可以隨時翻翻，靈活運用到寫作上。把教過的書本上的內(nèi)容讀讀，要背的英語單詞背背，還時不時地讓媽媽給我默寫，俗話說“溫故而知新”嘛。
三、單日上午我會去學(xué)學(xué)游泳，不去游泳的日子會和小朋友一起打打羽毛球，騎騎自行車，或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)忽拉圈，滑輪等活動。
四、自己能在這個暑假學(xué)到更多書本上沒有的知識，也希望自己開心愉快地過一個快樂的暑假。
個人計劃 篇2
根據(jù)三月底做的四月份的工作計劃，幫助我明確了自己的工作目標(biāo)，所以在四月份自己工作的時候知道自己應(yīng)該要做些什么事情，也讓自己更加有努力的動力，所以四月份的時候我的工作業(yè)績完成的非常的好，因此我現(xiàn)在也要做五月份的工作計劃，爭取在五月里面的表現(xiàn)也同樣的優(yōu)秀，更好地完成公司的指標(biāo)。
一、加強學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)
作為公司的銷售，自己的工作能力跟公司的老員工相比還是有很大的差距的，所以我必須要保持學(xué)習(xí)，縮短跟他們的差距。我在在工作中學(xué)習(xí)先進的思想，為自己的銷售工作提供指導(dǎo)，通過思想上的學(xué)習(xí)，讓自己樹立更加全面的責(zé)任意識和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度意識，對待工作要有盡職盡責(zé)的職業(yè)素養(yǎng)觀念。在工作中，我還要加強對自己公司銷售產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，這樣我才能夠在銷售工作中為客戶提供更加好的銷售方案，這樣才能提高他們采購我們公司產(chǎn)品的紀(jì)律，同時我還要經(jīng)常向公司的各位前輩學(xué)習(xí)他們的工作技巧，并且將他們的方法做好總結(jié)融會貫通，改變成適合自己方式方法。
二、加強對客戶的聯(lián)系，展現(xiàn)我們的責(zé)任意識
在新的即將到來的五月份，我要更加關(guān)注之前從我這里采購產(chǎn)品的'客戶，跟他們保持一定的聯(lián)系，做好老客戶的溝通工作，經(jīng)常詢問他們在使用我們產(chǎn)品中是否遇到問題，讓他們知道我們公司對他們的重視與關(guān)心，這樣子可以增加購物的銷售合作。
在維護好老客戶的同時，我在5月份做好新客戶的交流工作。在5月份我要在讓一個月的基礎(chǔ)上再多跑三家公司，跟他們宣傳我們公司的產(chǎn)品，同時自己也要做好朋友圈的宣傳工作，可惜將跟老客戶關(guān)于產(chǎn)品的聊天作為宣傳圖，展示我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量。
三、具體的工作計劃
1、在5月份我要跑xx家公司，跟他們做好產(chǎn)品的宣傳工作。
2、4月份我共完成了xx個訂單，我計劃在4月份的基礎(chǔ)上再增加4個訂單，讓自己工作更加有動力。
3、將自己上一個月沒有做好訂單做好統(tǒng)計工作，分析其中的具體原因，看有哪些是自己的原因，哪些是客戶那一邊的原因。
4、在跑新的公司之前，自己必須要更加信息的收集他們公司的相關(guān)信息，做好自己的方案策劃，增加銷售工作的成功幾率
新的一個月，我會用更加多努力去創(chuàng)造更好的成績！
個人計劃 篇3
本月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設(shè)還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的`更出色，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結(jié)：
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，在管理上疏于放松。
剛擔(dān)任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了x的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想，更談不上推進，這些職責(zé)只能是班長的職責(zé)，沒有認(rèn)真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了一系列的不正常現(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行。
我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽。
三、巡回檢查，在這方面。
在那里要提出表揚的是，我班巡回工，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，并能及時的處理，倒風(fēng)機，避免了氣機事故的發(fā)生。
四、區(qū)域職責(zé)制。
我班在區(qū)域職責(zé)制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工，在上班期間，他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，X主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責(zé)，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了X主任的表揚，為班組爭得了榮譽。
五、隱患治理方面。
我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行維護。
個人計劃 篇4
具體工作：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確課改方向。
要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀(jì)，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)的人，看問題才會更準(zhǔn)，思路才會更清，行動才會更快。教導(dǎo)處將統(tǒng)籌安排，將學(xué)習(xí)安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中，滲透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，要求每位教師做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。本期與上期一樣，每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一月一篇案例設(shè)計一篇教育故事。
二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質(zhì)量。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實需要調(diào)課的必須報請教導(dǎo)處批準(zhǔn)。
2、本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的《中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)》，修訂我校教學(xué)常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學(xué)月常規(guī)檢查制度。
3、加強教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃，結(jié)合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課，進行教法和學(xué)法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及時、認(rèn)真總結(jié)得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。
4、抓好集體備課。活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。
5、加強對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導(dǎo)處將加學(xué)科的階段性調(diào)研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學(xué)科、一個班級、一個學(xué)生掉隊。抓好幾個調(diào)研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調(diào)研，中高年級計算、概念、應(yīng)用題調(diào)研，英語階段性調(diào)研。
6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析我校六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)全體教師進一步明確各科教學(xué)中存在的問題，采取針對性的'應(yīng)對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，采取學(xué)月考試，獎勵前五名和進步的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
三、深化課改實驗，提升實施水平。
1、加強課改實驗的師資培訓(xùn)。本學(xué)期繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，把握其精神實質(zhì)，加強對三年級等使用新教材教師的培訓(xùn)與管理。
2、加課程研究的力度。加強教研和科研的結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學(xué)的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭取專家的支持、指導(dǎo)，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結(jié)合自身教學(xué)需要，精心設(shè)計好每次活動的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創(chuàng)造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務(wù)。學(xué)校將有針對性地組織有關(guān)學(xué)科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術(shù)科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。
3、繼續(xù)加強課程管理開發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關(guān)要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發(fā)的研究，繼續(xù)開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強指導(dǎo)，集中力量進一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域、促進學(xué)生個性發(fā)展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑。
四、調(diào)動教師熱情，加強隊伍建設(shè)。
1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。本期，我校將進行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補短。不同的教學(xué)風(fēng)格
2、鼓勵、支持教師參加學(xué)歷進修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實提高教師的教育實踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠(yuǎn)程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。
3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。
4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長。教學(xué)是學(xué)校的主要、重點工作，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則，教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實，使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績。
五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時把握時代脈搏，跟上教學(xué)改革的步伐，我校確立的科研課題為：
1、數(shù)學(xué)課題組路漫漫其修遠(yuǎn)兮，親愛的教師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。
2、語文課題將申報“愉快識字法”(市級)
3、校本教材開發(fā)，綜合實踐活動(校)
個人計劃 篇5
一、我供電所對20xx年度供電可靠性管理工作的要求
1、健全以所長負(fù)責(zé)，由有關(guān)管理人員組成的供電可靠性管理體系，供電所年度工作計劃。
2、貫徹執(zhí)行國家和上級管理部門頒發(fā)的有關(guān)供電可靠性管理的政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、制度等。
3、做好供電可靠性管理工作的統(tǒng)計、分析和總結(jié)工作，在主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，按要求及時、準(zhǔn)確、完整地報出，對不能確定的事件責(zé)任原因，必須報主管部門裁定。
4、加強對員工的供電可靠性業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和技術(shù)交流工作，提高全體職工對可靠性管理工作的認(rèn)識程度�？偨Y(jié)和推廣新技術(shù)、新成果和新經(jīng)驗，不斷提高供電可靠性管理水平。
5、實行供電可靠性指標(biāo)的目標(biāo)管理。根據(jù)上級主管部門下達的供電可靠性指標(biāo)，對本年度的供電可靠性指標(biāo)進行測算并分解，制定出本單位的保障措施，并將指標(biāo)按月或季度合理分解至各個生產(chǎn)部門，崗位，進行考核，工作計劃《供電所年度工作計劃》。
6、建立供電可靠性分析制度。定期召開供電可靠性分析會，及時掌握本企業(yè)供電可靠性指標(biāo)完成情況，提交詳細(xì)的分析報告，用于指導(dǎo)生產(chǎn)管理。
二、20xx年度為提高供電可靠率，計劃采取的方式、手段
1、加強電網(wǎng)建設(shè)，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，為提高供電可靠性提供硬件支撐。
2、強化運行管理，大力提高農(nóng)網(wǎng)在裝設(shè)備的可用水平。
(1)、狠抓對運行設(shè)備的巡視和預(yù)防性試驗，提前發(fā)現(xiàn)缺陷并及時處理，避免和減少事故的發(fā)生;
(2)、做好主變壓器和配電變壓器的負(fù)荷監(jiān)測工作，確保主干線路安全運行;
(3)、強化日常生產(chǎn)管理，督促基層單位堵塞安全生產(chǎn)管理上的'漏洞，及時消除事故隱患;
(4)、統(tǒng)籌安排設(shè)備計劃停運，最大限度減少停運時間。
3、推廣使用新設(shè)備、新技術(shù)，提高農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)代化管理水平。
4、建章立制，健全網(wǎng)絡(luò)，使可靠性管理工作逐步走向規(guī)范化。
三、20xx年度主要工作計劃
1、為了做到有章可循，具有可操作性，計劃于年初制定我局供電可靠性管理辦法，詳細(xì)規(guī)定各相關(guān)單位的責(zé)任、權(quán)限、獎懲辦法及動作方法。
2、嚴(yán)格執(zhí)行計劃停電制度，壓縮停電次數(shù)和時間;
3、嚴(yán)格執(zhí)行供電可靠性評價規(guī)程，正確使用相關(guān)程序軟件。認(rèn)真開展農(nóng)網(wǎng)的供電可靠性統(tǒng)計和評價工作，做好供電可靠性數(shù)據(jù)的采集、存儲、核實、匯總、上報、分析和反饋。
4、劃在年初完善基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，正確填寫各種停電記錄，準(zhǔn)確、及時、完整地報送各類供電可靠性數(shù)據(jù)和報表。
5、開展供電可靠性數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析工作，每月對供電可靠性指標(biāo)進行分析，分析內(nèi)容包括：
(1)、本月指標(biāo)完成情況;
(2)、影響本月指標(biāo)的因素;
(3)、管理工作及電網(wǎng)和設(shè)備的薄弱點分析;
(4)、改進措施及其效果分析。
加強電網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，是供電企業(yè)發(fā)展的前提，而加強管理上水平，爭效益則是關(guān)鍵。供電可靠率不僅是一個創(chuàng)"一流"的指標(biāo)，它完全是考核一個供電企業(yè)管理綜合實力的關(guān)鍵，是經(jīng)濟實力，硬件基礎(chǔ)、規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)和綜合管理能力的綜合體現(xiàn)，是一個系統(tǒng)工程，應(yīng)結(jié)合電網(wǎng)改造，全面加強供電可靠性管理工作，力爭今年供電可靠性管理工作再上新臺階。
個人計劃 篇6
一、加強管理
管理是一門學(xué)問，管好員工是一件非�；蛑匾纳暾垼@關(guān)系到公司的未來發(fā)展，也關(guān)系到公司的成長，一個好管理者就必須要帶領(lǐng)手下的成員創(chuàng)造出成績，做實事，而不是散亂無章。為了加強管理我對手下員工作了以下要求。
首先每天必須按時工作，及時完成工作任務(wù)，不能出現(xiàn)缺勤，和曠工的情況，如果有這樣的事情發(fā)生會及時去改變?nèi)ゼm正，不讓自己犯下重大錯誤。
管好他人，先管好自己，以自身為榜樣，按時上下班，按時完成工作任務(wù)，及時坐好工作，與其他員工一樣工作讓自己有更足的底氣更高的氣勢去面對員工的質(zhì)疑。
加強部門的紀(jì)律，對于敢于公然我被規(guī)則的人就要嚴(yán)加管理，該懲罰的懲罰，該做調(diào)整的調(diào)整，不能縱容，不能讓歪風(fēng)邪氣在公司內(nèi)部增長，控制好公司的.工作環(huán)境讓打擊都能夠有一個穩(wěn)定，且積極的工作空間。
及時鞭策員工，在員工沒有工作目標(biāo)的時，設(shè)定基本完成目標(biāo)，做好完成的工作任務(wù)，加強工作提高員工的工作積極性，加強鹽工的工作效率這是今后工作的目標(biāo)也是要完成的任務(wù)。
二、客戶的反饋和投訴
當(dāng)客戶對我們物業(yè)的一些工作做的不好時候，給出的一些建議一定及時采納，不能把問題擱在一邊不管出現(xiàn)為題叫解決，就要完成，客戶既然反饋了我會在第一時間去安排人手做好工作，同時調(diào)查相關(guān)的負(fù)責(zé)人了解他們的工作情況能清楚他們的工作出現(xiàn)了那些紕漏，并及時做好調(diào)整，完成相應(yīng)的工作。
當(dāng)遇到客戶投訴的時候，首先做的第一件事情就是及時給客戶提供更好的溝通，先想辦法得到客戶的原諒大事化小，小事化了，不能在犯同樣的錯誤了，也不能在犯相同的問題，及時解決相關(guān)的事情，在第一時間做好溝通，并且誠懇的道歉，然后子啊給出具體的方案，及時去行動，不光只是掛在嘴邊說更多的是用行動去證明，去完成對客戶的約定做好工作。
三、建全監(jiān)督管理
為了加強工作，計劃健全監(jiān)督管理條列，對于那些需要我們?nèi)ネ瓿扇ジ恼膯栴}我們會及時的去修改去，嚴(yán)格監(jiān)督員工的上班，情況，因為一些原因做好反饋處理部門，通過客戶的反饋來考察部門成員的工作情況如果工作沒有達到標(biāo)準(zhǔn)的就會及時的做出改正和批評，得到贊揚的給予獎勵，同事之間也可以相互監(jiān)督，相互反饋，對于反饋之后考察屬實則會給予獎勵給予更多的幫助。當(dāng)然按照計劃會在今后的一年中不斷通過實際反饋來完成具體的工作，做好相應(yīng)的事情。
個人計劃 篇7
個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的`態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)
個人計劃 篇8
新學(xué)期的工作已經(jīng)開始了，為了使自己的教學(xué)能力有進一步的提升，根據(jù)學(xué)校年度研修計劃，制定個人校本研修計劃如下:
一、積極進行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會，上好一堂課，寫好一份教案，講好一口普通話，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。
二、體育教研科研是一門綜合性的學(xué)科，體育教師只有認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)體育教學(xué)文章，加強理論學(xué)習(xí)，才能不斷提高體育教學(xué)理論水平，平時要寫一點文章，學(xué)習(xí)一點理論，積累一點教學(xué)經(jīng)驗，才能在教學(xué)上有不敗之地，爭取教學(xué)工作的主動權(quán)，權(quán)。
三、體育教師要加強理論學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅持聽課，取人之長，補已之短。
四、重視備課，講課，切實提高課堂教學(xué)效率。課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)工作的'重要渠道，充分利用課堂45分鐘提高教學(xué)效率，教師要認(rèn)真上好課，充分利用先進的教學(xué)手段和設(shè)施，設(shè)計好教學(xué)方法，把知識技能落到實處。
五、體育教師要認(rèn)真做好論文的撰寫工作，不斷提高青年體育教師的理論修養(yǎng)。
六、認(rèn)真做好課題研究工作，完成各階段的總結(jié)。
總之，本學(xué)期要積極開展教育教學(xué)，充分利用現(xiàn)代技術(shù)的豐富資源，實現(xiàn)讓教師時時學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，高效率學(xué)習(xí)，真正把教學(xué)研修變成教師的終身學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，完善自我。
個人計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
以“為同學(xué)服務(wù)”為總的指導(dǎo)思想，同時以“嚴(yán)于律己、樹立榜樣、開拓創(chuàng)新”的態(tài)度來引領(lǐng)自己開展各種工作。明確自己工作的職責(zé)所在，做到工作有計劃，辦事有效率，開會有主題，布置工作明確。
二、工作目的為
了更好的開展畢業(yè)生工作，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。就業(yè)服務(wù)部將更努力完成各項工作，妥善安排各項任務(wù)，力求把工作做得更好!現(xiàn)將工作計劃安排如下：
三、具體方案
(一)、常規(guī)管理
(1)每單周周一晚上例會，對前一段時間的工作進行總結(jié)，并對后期工作進行部署。如有重要事情安排則另行通知。
(2)制作我部成員聯(lián)系表
(3)嚴(yán)格考勤制度。
(4)對本部門的干事所辦事務(wù)進行記載，以便年終考核。
(5)要求本部門干事之間要相互學(xué)習(xí)，共同進步，定期作工作總結(jié)，并處理好與其他部門干事之間的關(guān)系，更好地為學(xué)校的發(fā)展作出貢獻。
(二)、具體工作：
(1)、對上一年的畢業(yè)生工作進行總結(jié)，我們將改進上一年工作的不足發(fā)揚其優(yōu)點，做到揚長避短，就業(yè)總結(jié)見附頁;
(2)、收集相關(guān)的'就業(yè)信息和國家對畢業(yè)生提供的一些優(yōu)惠政策并及時發(fā)到畢業(yè)生的QQ群里，避免錯過相應(yīng)的面試機會。負(fù)責(zé)把一些重要的國家政策和就業(yè)信息及時傳到政治與公共管理學(xué)院的網(wǎng)頁上;
(3)、開展關(guān)于新生如何規(guī)劃大學(xué)生活的講座，寫策劃書，并總結(jié)其中的不足之處和取得的成果。策劃書見附頁;
(4)、為了提升未畢業(yè)生的就業(yè)優(yōu)勢，拓展師范生的素質(zhì)，在新生文化節(jié)系列活動中準(zhǔn)備搞思政講壇活動，具體安排見附頁中的思政活動策劃書;
(5)、畢業(yè)生實習(xí)歸校，組織一次關(guān)于畢業(yè)生就業(yè)的講座，讓他們做好心理準(zhǔn)備，積極應(yīng)對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢;
(6)發(fā)放畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議;
(6)開展考研動員大會，面對越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，通過提升自己的學(xué)歷來提高自己的競爭力，是一種較好的選擇。
(三)計劃總結(jié)
“成功只會垂青那些有準(zhǔn)備的人”。有準(zhǔn)備的前提就是必須有計劃。以上的計劃是本部門在這一學(xué)期暫定的工作。在這一學(xué)期里，本部門將積極配合其它部門的各項工作，做好畢業(yè)生的就業(yè)工作，我一定會盡自己的全力，與本部門的成員一起，把本部門的工作做好，讓政治與公共管理學(xué)院的工作走上一個新的臺階。
個人計劃 篇10
時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬已教了差不多十年書，回憶著這一段不短的教學(xué)歷程，總覺得自己的工作做得不盡人意，留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長，成為一個合格的數(shù)學(xué)老師，特制定教師個人發(fā)展計劃：
1、認(rèn)真研究教材。認(rèn)真專研數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，了解數(shù)學(xué)課標(biāo)的具體要求。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊教材特點。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，力掙上好每一節(jié)課，認(rèn)真及時批改作業(yè)，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并及時輔導(dǎo)掌握得不夠好的學(xué)生。
3、在本校開展“一課二上三討論”的研討活動，認(rèn)真做好教學(xué)反思。對每堂課的成敗及時進行總結(jié)和反思，總結(jié)教學(xué)中成功的要領(lǐng)，找出失敗的`原因。將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，并努力尋找解決的方案，使之成為今后教學(xué)中的前車之鑒。結(jié)合自己的教學(xué)實踐，每學(xué)期末認(rèn)真寫一份工作總結(jié)。本學(xué)期要完成一篇有關(guān)課題研究的階段性論文。
4、虛心向別人請教。像我這樣教學(xué)經(jīng)驗比較匱乏的老師，更應(yīng)該向身邊的老師們學(xué)習(xí)，身邊的老師群擁有各種各樣的教學(xué)特色，他們有著豐富的教學(xué)閱歷和教學(xué)經(jīng)驗，是一筆取之不盡的財富，我要抓住一切機會虛心地向他們學(xué)習(xí)，走進他們的課堂。積極參加讀書沙龍和網(wǎng)絡(luò)議課活動.
5、多閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《魏書生》等書籍，豐富自己的教學(xué)理論、拓展自己的知識面。移花接木巧借鑒，認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒專家門成功的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教學(xué)水平。
有了計劃，就有了目標(biāo)，如果我朝著這個目標(biāo)堅持不懈地努力，相信我會成功的。
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