個人計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個人計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
計劃的生活是盲目的;停滯的知識遲早會被淘汰，現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現制定我個人的成長計劃，以作鞭策。
一、現狀分析
不知不覺，從大學畢業(yè)進入中學已經五年時間了，在這五年中，我從各方面學到了許多知識和經驗，從一個對課堂教學只有理論知識的大學畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學的物理專業(yè)教師，同時這幾年中自己能感覺到自己的進步，責任心一學期比一學期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自于學校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。
仔細分析了一下自己的現狀，特別是不足之處，羅列如下：
1，對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2，課堂教學能力雖有所進步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學方法手段上缺乏新意;組織教學的能力不強。
3，在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、個人發(fā)展目標
1、、師德方面
本人堅決擁護黨的領導，熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)。遵守學校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關愛每個學生，一切為了學生，為了學生的一切，關注學生的長遠發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對每個學生負責，引導學生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學校，社會的教育事業(yè)添光彩。
2、教育教學能力方面
教師的任務不僅要使學生掌握科學知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學生的智力和體力;而且要使學生養(yǎng)成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己學習做到以下幾點：
a.教育感染力。用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
b.因材施教的能力。不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當的鼓勵和支持，培養(yǎng)他們的.凝聚力，勁往一處使，力往一處花。
c.完善課堂教學的能力。認真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎;臨場發(fā)揮，是教師自身素質的體現;認真反思，是把課上得更好的必要條件;認真鉆研是上好每一堂課的關鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學生，與眾不同。
三、教科研能力方面
1、積極努力學習關于自己專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。
2、積極主動地撰寫論文，寫高質量的論文，做到每年至少能有一篇論文獲獎或發(fā)表。
四、信息技術方面
學習信息技術，動手制作較復雜的課件。電腦現已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕驅課堂的能力，向45分鐘要質量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學習信息技術，制作較難的課件，使信息技術與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。藍圖已經畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必須做到：
1、始終保持專業(yè)的情懷——激情
教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑托，同時也意味著我們的責任之重大。那么要挑起這份重擔，我們就需要有為之獻身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。
因而，教師要先有激情，而后激起學生的激情，從而，在最大程度上提高學生的課堂參與度，增強課堂實效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學，能夠使學生帶著高漲的激動的情緒從事學習和思考，對面前展示的事例感到驚奇甚至震驚，學生在學習中感受到自己的智慧和力量，體驗到創(chuàng)造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲�！�
2、要有終身學習的決心和行動，如今的知識經濟社會日新月異，知識在不斷創(chuàng)新，知識的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的周期也在縮小。其次，要注重外語的學習和積累，時刻準備著雙語時代的到來。再次，還要每天多讀書、看報、了解國內外的時事動態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對教育理念的學習，不斷地學習先進的教育理念，指導自己的教學實際，使自己少走彎路，更快地成長起來。因此，我每年訂一本專業(yè)期刊《物理教師》，每月看兩本雜志，每天讀一篇好文章。
3、教學的創(chuàng)造性體現在：對教材的處理;編制和優(yōu)化教法;富有個性的教學風格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結和提高。不斷的進行各種學習，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：
1)教學反思
2)學習合作，追求雙贏。
3)樹立終生學習理念，與時俱進。
相信在未來的八年里，在學校領導和同事的幫助和我自身努力下，我一定會得到更好的發(fā)展�！奥仿湫葸h兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻。我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。
個人計劃 篇2
一、指導思想：
為不斷適應教育改革發(fā)展新形勢，認真剖析自身專業(yè)發(fā)展的潛在問題，合理確立研究著力點，在新的教育教改形勢下，為不斷提高自己課堂教學的優(yōu)質高效性，學習高效課堂的成功經驗尤為重要。有幸成為羅善平校長幫扶教師，借助羅校長工作室平臺的研討交互優(yōu)勢，切實加強教育理論、專業(yè)知識學習研修，積極參與工作室各類教研活動，有意識進行經驗的理論化提煉，努力構建高效課堂、特色課堂，不斷促進自身專業(yè)成長。
二、個人分析：
本人在15年的工作經歷中，一直擔任初中數學學科教學。在新課程改革中，積極學習課改新理念，大膽探索構建高效課堂教學模式，主動參加校、區(qū)級各類賽教和研討，多次參與市、區(qū)級的示范觀摩教學，多次參與區(qū)級名師大篷車送教活動，有一定的教學實踐經驗。
但從事具體的課堂教學實踐多，缺少教育前沿理論和相關案例的體系化學習，缺乏理論的指導和支撐。成為工作室成員后，與更多的教研專家、教學名師、能手骨干等有更多的學習、交流機會，同時依托工作室的研修交互平臺，來提升自己參與的研究層次，促進課堂實踐研究的準確定向。
三、目標設定
第一階段（20xx年9月-20xx年12月）
�。�1）學習新課程改革的'教育理念，熟讀課程標準，搜集“數學基本活動經驗積累”相關理論文章和經驗案例，閱讀相關書刊2本以上，寫讀書筆記5000字以上。
（2）制定個人發(fā)展計劃，結合教學實際和研究專長，確定課堂教學研究的方向和主題。
�。�3）通過聽取幫扶團隊專家培訓講座、幫扶團名師示范課等一系列活動，向兩位省級名師學習新的教學方法和教育理念。
（4）在日常教學實踐過程中有困難及時向專家、幫扶團隊名師請教。轉變自身的教學方式和學生學習方式，提高自己的專業(yè)水平。
通過教學實踐、及時撰寫談心得體會、案例分析、獲得經驗。
第二階段（20xx年1月-20xx年12月）
（1）參與安康市初中數學課堂模式探究，努力構建高效課堂、特色課堂，積極實踐并積累相關的案例。
�。�2）參與工作室組織開展的各類教學交流研討活動，積極搜集整理課堂模式研究的課堂實踐過程性資料。
�。�3）通過工作室，積極參與各級各類的教學教研賽評活動，爭取獲得市級以上獎次。
（4）借助工作室的教研網絡，擴大教學教研的交流半徑，與更多青年教師一起團結協(xié)作，不斷促進專業(yè)成長。
四、實施措施
1、認識自身專業(yè)發(fā)展的緊迫性，樹立終身學習的觀念，多渠道地挖掘學習資源。
2、認真觀摩名師示范課，上好自己的公開課，課后和名師及時交流，做好反思。從反思中找到差距，提升教學研究水平。
3、聆聽專家培訓講座，把培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，把自己在教學實踐中發(fā)現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我，爭取逐步形成自己的教學特色。
4、加深對教材的理解和挖掘，借助學校多媒體系統(tǒng)積極開發(fā)利用數學課程資源。通過QQ、博客等途徑及時關注并獲取教育資源。將獲得的模擬訓練試題、教學課件、教學設計、培訓資料等資料適時運用到自己的教學當中。通過網絡與省市級教學能手及時交流，獲取寶貴經驗通解決教學中存在的問題。
個人計劃 篇3
十月份的工作即將到來，過去的一個月時間是比較快的，真的感覺非常的有意義，我也想通過這樣的方式去積累知識，這段時間我也一直都對自己很認真，回顧過去一個月來的業(yè)績，我也是感覺非常的有收獲這一點是毋庸置疑的，我也對自己的工作很有信心，也希望能夠在這樣的環(huán)境下面做好本職工作，作為一名銷售我是非常認可這一點的，需要對工作有一個好的交待，發(fā)揮好個人能力，在這樣的環(huán)境下面還是應該要有規(guī)劃。
首先十月份的工作當中，首要任務就是發(fā)展新的客戶，回顧過去的幾個月來都沒有太多新的客戶，所以這一點是非常重要的`，是我應該及時去調整的，這對我的來講很有意義，我應該要對的工作認真一點，十月份的工作當中必須發(fā)展新的客戶了，這是刻不容緩的，當然除了發(fā)展新的客戶還需要穩(wěn)固老客戶，這是必然的，是我應該要去堅持去做好的事情，作為一名銷售我需要不斷的提高的自己，積累更多的工作經驗，讓自己接觸更多的知識，這是非常有意義的事情，我也考慮了很多，通過這段時間以來的思考，我現在也對自己有了更多的信心，我希望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好。
十月份我的需要提高自己的業(yè)績，過去的幾個月來業(yè)績是平平無奇的，所以不能再繼續(xù)這么下去了，確實還是應該要認真一點對工作的要認真，提高業(yè)績是迫在眉睫的事情，在提高業(yè)績的同時，肯定是需要把工作態(tài)度端正好這一點是一定的，我也需要和周圍的同事學習經驗，認真的去處理好工作當中的細節(jié)，這一點是一定的，我也會發(fā)揮出自己的足夠多的能力，提高自己業(yè)務水平，我認為在工作當中是需要一直不斷學習的，這一點毋庸置疑，通過這樣的方式我也會認真的去提高自己能力，十月份的工作就要到了，業(yè)績和個人能力還是要認真去做好的，十月的工作我很有信心去做好，糾正自己的不足，作為一名銷售在這方面我一定是要認真去督促好的。
當然有些做的不好的地方也是需要去改進的，這一點對我來講很重要，積累了那么多的工作經驗，我一定會端正好心態(tài)，成為一名優(yōu)秀的銷售工作者我一定會改正自己的不足提高工作能力的，十月份工作任重道遠我一定會端正好態(tài)度，對銷售工作更加上心。
個人計劃 篇4
在新的一年為能使工作達到質量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出年度重點工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個人技能提升三個方面：
一、 行政工作
1 做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位；
2 做好員工服務:工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁；
3 做好領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。
二、 企業(yè)文化推廣
1 企業(yè)文化的宣傳
對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個步驟進行:
首先,制定企業(yè)內部的精神口號,企業(yè)的'價值觀,企業(yè)的行為信條;
其次,企業(yè)內部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;
最后,進行企業(yè)文化知識培訓,可由公司經理擔任講師;
2 員工活動
�、� 元月組織策劃年度經營年會;
② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；
③ 八月組織策劃迎接新員工交流會；
�、� 十月組織策劃公司員工運動會；
�、� 十二月組織策劃圣誕假面晚會；
三、 個人技能提升
1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能；
2 通過個人自主的學習來提升知識層次。
回顧XX年年，本人的工作側重于行政事務方面。在年中，希望能將工作的側重點轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。
個人計劃 篇5
一、指導思想
根據教育部《中小學心理健康教育指導綱要》，良好的心理素質是人全面素質中的重要組成部分。心理健康教育是提高學生心理素質的教育，是實施素質教育的重要內容。它根據學生生理、心理發(fā)展特點，運用心理學和教育學等理論，采用心理健康教育的方法和手段，培養(yǎng)學生良好的心理素質，促進學生身心全面和諧發(fā)展以及素質全面提高的教育活動。
二、任教班級情況分析
由于自己擔任一至六年級的心理健康教育課，在上課時表現出較大的年級差異：小學低年級，學生的情緒情感仍然與幼兒相似；三、四年級進入轉折期，進入高年級后，小學生已經能夠有意識地控制自己的情緒情感。在小學階段，同伴群體逐步建立。指導高年級學生正確認識友誼，并解決同伴關系很重要。
此外，同年級之間也出現班級差異：有的班級氣氛積極活躍，有的班沉穩(wěn)安靜。班級的課堂氛圍在一定程度上影響教師的授課，有的班級能輕松地完成課堂任務，有的班級則出現活動效果不顯著等現象。
三、教育教學工作預達目標
根據小學階段學生學習、生活特點，現將年目標細化如下：
1、小學低年級：適應新的學校生活環(huán)境，完成由幼兒向小學生的角色轉變；養(yǎng)成良好的'行為習慣，形成遵規(guī)守紀的意識；養(yǎng)成良好的學習習慣，體驗學習樂趣。
2、小學中年級：學會關心他人，與同伴友好相處；掌握基本的學習方法，完成每天的學習任務；學習調節(jié)情緒，形成樂觀性格。
3、小學高年級：學會合作，初步形成責任意識；認識自我，樹立信心；形成樂觀、堅韌的心理品質。
四、具體工作措施與方法。
1、根據學校的工作要求，結合學生的實際，安排好本學期教學計劃。上好一周12節(jié)心理課。
2、針對學生的實際情況，備好每一次課、上好每一節(jié)課。根據上學期授課情況進行反思，對每一年級的授課做好相應主題，例六年級的主題活動可以是人際關系，包括與師生關系、親子關系、同伴關系等等。
3、繼續(xù)做好心理健康知識的宣傳工作。編輯心理小報，不定期向師生發(fā)放，做好心理健康知識的宣傳工作，提供一個師生互動交流的平臺，實現資源共享，為建設和諧校園貢獻一份力量。學生專欄主要介紹一些心理健康知識、學生中存在的常見心理問題及解決方法、學生在學習生活中的心理體會、心理信箱中有共性問題的解答等。教師專欄主要針對教師自身容易出現的心理問題及在處理學生問題中常出現的情況提供一些簡單的測試、應對辦法，從而更好地服務學生、健康自我。家長專欄主要針對家長在子女教育方面存在的問題提供一些建議，促進家庭教育的良性發(fā)展。
4、開設心理健康專題講座。利用月末或考前時間，有針對性地進行心理健康專題講座，讓盡量多的學生接受心理健康教育的大課資源，對心理健康小課形成補充和充分發(fā)揮師生互動性，解決學生目前面臨的心理困惑與問題。
5、進一步建立健全學生心理檔案。建立完整的學生心理檔案，無論對于學校的管理還是對于學生自身的發(fā)展來說，意義都十分重大。檔案主要包括學生基本情況，平時心理課的測試問卷以及學生心理素質發(fā)展綜合報告單等內容。
6、進一步完善心理咨詢和輔導工作。做好日常的心理咨詢工作，接待好來訪的每一位學生，努力解決其心理問題，促進學生心理的健康成長。
7、做好家校交流，建立家校溝通的方式，嘗試開展家校共育的交流。
個人計劃 篇6
劉先生擔任一家方便面公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的“必修課”。我們仔細品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，劉先生的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢？他成功的秘訣在哪里呢？
一、市場分析。
年度銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使劉經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。劉經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
x全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
劉經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的`產出比。比如，劉經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
劉經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
20xx年工作計劃的制定，劉經理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，劉經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
個人計劃 篇7
高爾基說：“書是人類進步的階梯”。的確，書籍是人類寶貴的精神財富，作為一名青年教師，我們更需要讀書。只有讀書，我們才能擁有源頭活水，滋潤學生求知若渴的心田；只有讀書，我們才能生成新的信息，與學生進行心靈的溝通與傳遞；只有讀書，我們才能引領學生讀書；只有讀書，我們才能促進學生發(fā)展。我制定了以下讀書計劃：
一、我的讀書目標：
1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容,逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習慣。
2、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務精良，進一步提升教師的理念，努力成為符合素質教育要求的'充滿生機活力的小學教師。
3、通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
二、主要措施：
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保半小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、讀書活動與課堂教學相結合。要用現代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發(fā)展和學生需求這個中心，為學生的發(fā)展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。
4、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。
三、讀書安排：
1、經典閱讀：《育人三部曲》《陶行知教育全集》
2、選讀書目：《送給老師的心靈雞湯》《孩子們，你們生活的怎么樣》《孩子們，祝你們平安》
3、必讀書目《新教育書包》中的書目
4、每月必讀：《小學語文教師》《七彩語文教師論壇》《教育科研論壇》《班主任之友》
個人計劃 篇8
通過上一年度在名師工作室的學習，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造，才能有機會完成從一名普通的.教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：
1、我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。
2、提煉適合個人的教學風格和特色，在名師工作室優(yōu)質理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的理論基礎，和學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。
3、 積極聽課，做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結，寫出課后反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。
4、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文(包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等)。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發(fā)展，并爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。
5、通過示范課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。
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