銷售轉正之后工作總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的銷售轉正之后工作總結，希望對大家有所幫助。

銷售轉正之后工作總結1

　　我是一名應屆畢業(yè)生，今年月份時候加入xx公司銷售部，不知不覺中已經加入xx司三個多月時間了，在這三個多月試用期中，在領導和同事幫助下學習到了很多銷售方面知識，并且對公司銷售流程有了一定認識；對于自己銷售崗位工作也有了一定了解，下面是我這幾個月一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好學習和進步。

　　一、對于不同品種銷售要了解其工作流程

　　初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

　　領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我工作起到了很大幫助作用。

　　二、專業(yè)知識學習

　　作為一名銷售人員專業(yè)知識學習是不可欠缺，如果對自己銷售產品性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好向客戶介紹自己產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品一些資料，以便做好銷售工作。

　　經過這幾個月鍛煉，我將目前銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品地方應當多去了解一下產品銷售情況，在了解情況同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作門店就應當帶足資料多去介紹我們產品，使他們了解我們公司以達到以后合作目。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠，另外還需要有良好溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好溝通能力。眼下我最主要努力方向就是改進自己工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　從剛剛畢業(yè)職場小白，到如今在崗位上可以有自己想法甚至可以自己獨立談單子，這些都是在過去幾個月里領導及同事幫助下我才成長起來，他們教會了我很多在課堂上學不到知識，甚至自己對銷售這個崗位工作有了一定體會和認識，我要以更飽滿精神和充沛精力投入到以后工作和學習中去，努力成為部門不可少一個銷售人才。

銷售轉正之后工作總結2

　　轉眼間，我來到xx店已經三個月了。這期間，從一個連xx和xx都不知道什么意思xx菜鳥蛻變成熟知xx性能業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面難點和問題，我都及時請教有經驗同事，一起尋求解決問題方案，在此，我非常感謝部門同事對我?guī)椭�！也很感謝領導能給我展示自我平臺。

　　這三個月時間，我不僅僅學會了基礎xx知識，同時也對自己品牌有了更深入了解，使我深深愛上了自己所從事工作，自己所銷售xx。在我心里只有熱愛自己崗位才能做好本職工作。

　　短短三個月時間，我明白了做xx銷售單憑自己熱愛是不夠，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況。這些是我一個剛入職銷售員從前所沒經歷過，而我們老銷售員在談判過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談下來客戶我會吸取老銷售員談判技巧，來進行談判。

　　現(xiàn)在xx銷售市場競爭日益激烈，擺在所有銷售人員面前是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存局面，所以擁有一個積極向上心態(tài)是非常重要。

　　而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定歡快激進鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂心態(tài)迎接一天工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成更好。

　　現(xiàn)存缺點：對于市場了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握還是不夠充分，在與客戶溝通過程中缺乏經驗。

　　在銷售工作中也有急于成交表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務開展，也打擊了自己自信心。我想在以后工作中會摒棄這些不良做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己銷售技能。

　　下半年工作計劃如下：

　　公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格銷售員，首先要調整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當中，才能更加有條不紊開展工作。

　　1、繼續(xù)學習基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌動態(tài)，實時掌握xx業(yè)發(fā)展方向。

　　2、與客戶建立良好合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己意向客戶務必做到實時跟進，對于自己老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶基礎上能開發(fā)新客戶。讓更多人知道與了解xx，并能親身體驗。了解客戶資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次回訪。

　　3、努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司任務，同事也完成自己給自己設定任務。我相信有壓力才有動力。

　　4、對于日常本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　5、在業(yè)余時間多學習一些成功銷售經驗，最后為自己所用。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

銷售轉正之后工作總結3

　　轉眼我在xx學習、試用期即將結束了，為了更好開展接下來工作，我就試用期工作做一個全面而詳實總結，目在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來工作做更好，完成公司下達銷售任務和各項工作。

　　一、試用期完成工作

　　1、銷售情況

　　這幾個月來在公司各級領導親切關懷和正確領導下，及經銷商共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，回款率為xx；低檔酒占總銷售額xx，其中以xx頭曲；中檔酒占總銷售額xx主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為xx萬元，占總銷售額xx，月份銷售額為xx萬元占總銷售額xx，月份銷售額為xx萬元，占總銷售額xx。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據(jù)公司規(guī)定銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為發(fā)生。

　　通過對各個銷售終端長時間交流和引導，并結合公司營銷策略，在各終端張貼了xx酒統(tǒng)一價格標簽，使產品銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳目。

　　3、市場開發(fā)情況

　　上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共xx家。部分新開發(fā)網點是xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度上柜；其他新增網點為xx單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx酒”認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高地段及生意比較好門市部，張貼xx曲宣傳海報xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌家，現(xiàn)已制作完成家；對于公司旅游參觀政策進行了積極有效落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀向導工作，此次一系列工作對公司歷史文化有很好宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后銷售工作。

　　6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

　　根據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，xx系列酒是我公司中低端產品主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以xx、xx為我公司低端市場有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲、市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品推廣設置了巨大障礙。

　　xx司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx牌豆?jié){機一臺，達萬元可獲得價值xx元空調一臺。

　　xx以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送xx。

　　二、工作打算

　　盡管在試用期當中做了大量工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作知識、經驗和技巧，使得有些方面工作做不到位。鑒于此，我準備在接下來工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。

　　1、努力學習，提高業(yè)務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）知識，學習一些成功營銷案例和前沿營銷方法，使自己營銷工作有一定知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx單元城中市場銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售。接下來在做好流通渠道前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品銷售情況以及整個市場走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與客戶密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在消費者群體。

　　最后希望公司領導在本人以后工作中給予更多點撥與指導！

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