個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的個人計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的'銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
個人計劃 篇2
一 、本年度工作總結
11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二。部門工作總結
在將近半年的.時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務能力還有待提高 。
三。市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四。20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人計劃 篇3
書籍是人類寶貴的精神財富，讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯�！皫熣�，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，教師這種特殊的職業(yè)決定了教師必須與書結緣，以書為友，走進書本，終生與書為伴。我們學校積極響應縣教育局“三個工程”號召，以“閱讀人生，智慧育人”為主題開展教師讀書活動，希望我們每一位教師把讀書活動融入到自己的教育教學工作之中，促進教學實踐與理論的結合與反思。提高師德素質和自身修養(yǎng)。為此，我制訂個人讀書計劃。
一、讀書目標：
1、通過讀書，增加自己的知識含量，使自己成為更富內涵的教師，學習教育經典理論，提升自己的理論和實踐水平，提高自己的教育教學質量和效益。日常教學活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學中的點滴感想的好習慣，提高教育科研水平，重構自身專業(yè)知識結構。
2、通過讀書，找出自身的差距，從而激發(fā)自己向上發(fā)展的動力。
3、通過讀書活動，使自己業(yè)務精良，勝任新課程教學，成為符合素質教育要求的充滿生機活力的中學教師。
4、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象。
二、讀書內容
1、網上閱讀：初中英語教學網
2、本人訂購《中學生英語閱讀與寫作》報刊雜志等。
3、從圖書室自選書籍
三、具體安排
1、堅持做到每天讀書學習半小時至一小時，以書為友，充實思想。
2、讀書過程中記下自己的觀點和看法，做好勾畫和批注。
3、堅持做好讀書筆記，摘錄教育教學信息，以新的教育理念指導教學，使自己的教育教學水平再上一個新的.臺階。
4、發(fā)揮網上資源共享的優(yōu)勢，經常上網學習，了解各種讀書信息。
5、認真參加學校組織的各種讀書活動，主動與同事交流，利用集體備課、業(yè)務學習、教研活動的時間，和其他老師交流自己的學習體會與心得，多反思，多總結，由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變人生，而且能促使自身去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現(xiàn)人生層次的提升和生命的升華。讀書是快樂的，在快樂中去享受讀書�！伴喿x人生.智慧育人”。讓我們在這響亮的口號的指引下，一起捧起書本，汲取無限的精神力量，為自己的工作打好基礎，為我們的生活點燃希望！
個人計劃 篇4
伴隨著喜慶的鑼鼓；清脆的鞭炮聲，我們在迎接新年的同時，也迎來了新的學期，新的開始。本學期我們將根據(jù)上學期的不足之處稍作調整，不斷改進我們的教育教學，達到更好的教學目的。往后工作計劃如下：
一、班級情況分析
這學期我班共有幼兒20人，開學初有兩位幼兒升上小班。同時，有兩名新生如園，因此我班幼兒人數(shù)不變，男生9名，女生11名。通過上學期的集體生活，班上大部分幼兒能較好地適應幼兒園的生活，每天能高興地來園，愉快地和老師、小朋友相處。生活自理能力也有很大的提高，大部分幼兒會自己穿脫鞋襪、會自己獨立進餐，還學會了自己上廁所、找自己的杯子喝水。在學習、游戲方面，多數(shù)幼兒養(yǎng)成了良好的學習、行為習慣，他們喜歡參與集體活動，能與老師、小朋友友好相處。此外，還通過日常的游戲及戶外體育活動，增強了孩子們的體質，孩子的出勤率相對較高。但由于小小班的孩子年齡較小，還有個別幼兒不能很好地控制自己的行為（如：動手搶玩具等），挑食現(xiàn)象有所存在，安全意識也較薄弱。因此，我們對孩子這一方面的培養(yǎng)還需加強。
二、班級工作重點
根據(jù)托班幼兒的年齡特點和本班的實際情況，結合托班幼兒的，我們將本學期的工作重點放在對幼兒的生活能力的培養(yǎng)與提高上。通過一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行常規(guī)培養(yǎng)及安全教育，并以游戲為主，培養(yǎng)幼兒大膽地語言表達及對音樂的興趣，使幼兒健康、快樂地成長。
三、班級日常工作
（一）新生入園工作：
1、向家長告知新生入園須知，及注意事項。
2、請幼兒帶上一盞花燈，參加鬧花燈活動。
�。ǘ┌踩逃ぷ鳎�
1、嚴把入園關，堅持每天早晨檢查幼兒是否將不安全的`東西帶入園。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，加強常規(guī)教育，關注每一環(huán)節(jié)，每個幼兒。
3、經常檢查班級及周圍環(huán)境玩具、用品的安全性，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向有關部門匯報，消除安全隱患。
4、加強班級老師及阿姨的安全防范意識。在帶班期間，提高警惕，照顧好孩子，杜絕不安全事故的發(fā)生。
5、做好家長配合工作。嚴格遵守接送卡制度，把好入園、離園關，外出活動時，對孩子進行安全強化教育，并請家長一同參與活動。
6、配合幼兒園開展安全教育系列活動，加強自我防范意識。
�。ㄈ┍Ｓ�、衛(wèi)生工作：
1、保育、教育一體化。做好保育、衛(wèi)生工作是托班工作的重中之重。
2、嚴格遵守幼兒園的有關規(guī)定，做好各方面的衛(wèi)生、消毒、安全檢查等工作。
3、幫助、鼓勵幼兒學習和提高各種生活自理能力。（如學習穿、脫衣褲，洗手、入廁等）
4、培養(yǎng)良好的進餐習慣，不偏食、挑食，能將自己的一份飯菜吃完，并保持桌面清潔。
5、培養(yǎng)良好的午睡習慣。安靜地入睡，不吵醒別人。并養(yǎng)成睡前入廁的習慣。
6、學習簡單的安全知識，培養(yǎng)自我保護能力，防范意識。
�。ㄋ模┘议L工作：
1、定期召開家長會，向家長介紹本學期的工作及教育任務；上學期的工作總結。及時向家長反饋幼兒在園情況，孩子的進步和存在的問題。耐心聽取家長意見和建議，以達到家園共育的目的。
2、根據(jù)本園要求和月工作重點布置家教園地，定期向家長介紹幼兒教育方面的文章，每月一期的親子游戲；幼兒食譜；周活動計劃表等。做好與家長的溝通和交流。
3、樹立家長是合作伙伴的意識，結合活動的需要，運用家長的資源、特長及興趣，開展助教活動，讓家長參與到教育活動中去，爭取達成對幼兒整體身心發(fā)展的共識。豐富并提升家長育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經驗的機會。
4、邀請家長參加幼兒園的家長開放日活動；參與“六一”藝術節(jié)活動和春游活動。
�。ㄎ澹┨厥饧皞�別兒童教育工作：
1、規(guī)范教師用語，培養(yǎng)幼兒聽、說的能力，還不會說話的幼兒用詞及短句表達自己的意愿。
2、對個別攻擊性較強的幼兒，加強看護、引導。
3、對父母都在國外的幼兒，加倍關愛，給予心理慰寄。
�。┱n題研究工作：
繼續(xù)制定班級音樂課題研究工作。
內容：《跟著音樂動起來》
研究時間：20xx
具體計劃另見課題研究計劃
�。ㄆ撸┏Ｒ�(guī)培養(yǎng)工作：
1、培養(yǎng)幼兒對幼兒園一日生活環(huán)節(jié)的參與和喜愛，喜歡上幼兒園。
2、科學安排各種生活、游戲活動，幫助幼兒能友善地與同伴相處。并學會分享。
3、在老師的指導、幫助下，鼓勵幼兒自己的事情自己做，學習初淺的生活自理能力。學會幫助他人。
�。ò耍┌鄤諘ぷ鳎�
1、定期召開班務會，并及時做好會議記錄。
2、做好溝通、協(xié)商工作，衛(wèi)生各方面的工作關系，開試布公共同做好班級工作。
個人計劃 篇5
一、指導思想：
在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。本年度我將認真學習《課程標準》，認真研修以求自我發(fā)展。
二、研修內容：
1.通過學校組織部分老師講新教學模式，提高自己的教學修養(yǎng)。通過課堂實踐，改進自己的教學方法。
2. 通過網絡自學《新課程改革》
三、學習形式：
以參加學校校本研修活動為主，個人自主研修為輔。在學校安排下，有組織有計劃地進行學習。根據(jù)學習內容，結合實際教學情況，反思自己的教育教學行為并進行實踐。在自學的同時，要做好重點突出的學習筆記。
(1)專題總結
結合自己的教學實踐和教學經驗，對以優(yōu)化教學過程的基本原則、培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維習慣和學習能力的`教學模式、在教學中實施素質教育、等方面進行探索。
(2)網上學習
充分利用網絡資源優(yōu)勢，在網上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。
四、研修主要措施：
1.認真參加集體組織的學習培訓，作好培訓記錄。使自己的政治、業(yè)務素質在原有的基礎上得到進一步的提高，加強自身的實際能力和教育創(chuàng)新能力，轉變教育理念、教育行為，把教育理論落實到實處。
2.認真參加學校的校本研修活動，提高教育教學意識和能力，努力爭做反思型、研究型和學者型教師，為學生做好榜樣。吸取其他老師的成功經驗。
3.精心準備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術能力，能借助網絡查找有關教學資料。努力提升使用現(xiàn)代教學設備的能力。
個人計劃 篇6
XX年已經過去，為了能在XX年里取得更大的成就，我決定就XX年自己的工作方法、能力提升、思想認識等等方面，訂下相關目標。經過幾天的思考，XX年工作計劃終于出爐。雖然是計劃目標，其實這個目標涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長。因為我認為，努力工作就是為了更好的生活。好好工作離不開個人在日常生活中思想涵養(yǎng)、心態(tài)等方面的修煉，這些也是我在華祥工作過程中的體會，是一種無形的資產和閱歷。
1、一如既往地做好本職工作。XX年是很關鍵的一年，一、二、三期同時開工且施工周期很緊，相對竣工備案及資料歸館的時間很緊迫，所以必須在日常工作把工作作細作到位，并加強對各施工單位進場前的交底及施工過程中的管控力度。
2、做好工程部的后勤服務。例如加強對保衛(wèi)及保潔的管理，每周會議記錄的記錄整理上傳等。
3、在工作中要多看、多問、多聽、多學，使自己的本職工作技能有進一步的提升。
4、去年我對我自己的工作還比較滿意，年終有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。今年要再接再厲，爭取更大進步。
5、努力工作，認真做人，放寬心態(tài)，不急不躁，提高自身修養(yǎng)，努力做一個內心平和、為人謙和、有素質有內涵的`人。
6、年后把去年沒有拿到手的駕照拿回來，今年夏天時爭取在業(yè)余時間內學會游泳。
7、希望涵寶健康快樂的成長，快樂學習快樂生活，擁有一個健康積極向上的心態(tài)！看到一句話：永遠不要把學習成績作為評價孩子優(yōu)劣的唯一標準。孩子的做人品質、應對挫折的能力、良好的人際交往水平，是獲得成功幸福的更重要的條件。我覺得這句話很好，與大家分享一下。在新的一年更要多多學習如何教育孩子，盡自己最大的努力去好好教育涵涵，并堅持還是每個月為涵涵寫一篇成長日記，希望涵涵長大后我們所得到的是他感謝父母的話而不是抱怨。
8、最后希望父母們都身體健康開心快樂，涵爸身體健康掙更多的大錢，哈哈！各位同事都身體健康，工資翻番，幸福萬年長！
個人計劃 篇7
新的學期又開始了，作為一名教師，我深刻地認識到，身為教師肩上背負的重要責任。人們常說：學生是祖國的花朵，教師是辛勤的園丁祖國要振興，教育是基礎。振興教育的希望在教師。
而今時代的不斷進步就要求教師要不斷地學習文化知識，逐漸提高自身的專業(yè)素質，才能迎接新的挑戰(zhàn)。為此，特擬定新學期教師個人繼續(xù)教育工作計劃如下：
一、加強政治學習，充實自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質。
平時要關心時政學習，積極擁護黨的`方針政策，認真學習有中國特色的社會主義理論，學習《教師法》、《未成年人保護法》等專業(yè)指導精神，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以學生個體發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教，嚴謹治學，團結協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。
二、積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念。
在個人角色定位上：
一要從單純的教育者轉變?yōu)榻逃挠行娜�。在教學過程中，置身于教學情境中，用研究者的眼光分析教學理論和實踐問題，反思自己的行為，積累經驗，探索教育的新理念；
二是從書本知識的傳授者轉變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。
三、認真學習，努力實踐，合作交流，充實專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能。
積極參與校本培訓，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學過程中，注重發(fā)現(xiàn)問題，解決問題和教育教學實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧學生的視角進行反思，以教師的視角對自己教學觀念、行為、設計觀念進行深刻的審視。
要通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的互聽互評活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經驗總結等文章來提高自己的教學水平，要通過家長對孩子的發(fā)展要求反思自己的教學。
以上便是我本學期的繼續(xù)教育學習計劃，總之我會從各個方面不斷的嚴格要求自己，認真學習，努力實踐，為迎接新的挑戰(zhàn)而做準備。
個人計劃 篇8
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”知識日益更新令人吃驚的今天，死守一桶“死水”遠遠跟不上時代的步伐。做為學校教育教學的管理者，必須牢固樹立終身學習的觀念，博采眾長，拓寬教育教學“活水”渠道。根據(jù)“區(qū)中小學校長繼續(xù)教育學習”的活動安排，結合自身專業(yè)發(fā)展需要，制定個人讀書學習計劃如下：
一、指導思想：
以區(qū)中小學第二屆“校園讀書節(jié)”為契機，把讀書作為個人精神成長和專業(yè)化發(fā)展的要求，養(yǎng)成“多讀書、讀好書、好讀書”的良好習慣，促進自己教育教學理論素養(yǎng)的能力以及教育教學管理能力的提高。
二、讀書目標：
1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學管理能力，進行教育創(chuàng)新。
2、通過學習教育經典理論，樹立正確的人生觀、價值觀，塑造自己良好的.教師形象及學校管理者形象。
3、通過學習教育經典理論，豐富自身的人文涵養(yǎng)，讓自己的生命在閱讀中更精彩。
三、讀書內容：
1、研讀校訂各級各類刊物：《吉林教育》、《教育科研動態(tài)》、《中小學校長》、《人民教育》等。
2、閱讀有關學校管理層面的書籍：《學校發(fā)展策劃理論方法與實踐》、《校長時間管理—質量與效率的維生素》等。
3、讀經典教育著作：《給教師的一百條建議》、《陶行知文集》（其中的教育名篇）《愛彌爾》等。
四、主要措施
1、每日確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記；每月研讀1-2本教育刊物；每學期研讀一本教育名著，每學期撰寫一篇有價值的讀書心得。
2、充分利用學校圖書室現(xiàn)有藏書，讀一些文學名著，加強自身的文學素養(yǎng)。
3、善于將讀書活動中所取得的理論與實踐有機地結合，在實踐中加強反思與學習。
4、將個人閱讀與集體閱讀有機結合，積極參加各類部門組織的讀書活動。
【個人計劃】相關文章：
個人計劃個人總結11-26
個人計劃02-04
個人計劃02-04
個人計劃02-04
[精選]個人計劃07-27
個人計劃（精選）07-30
個人計劃【精選】07-30
個人計劃[經典]07-30
（經典）個人計劃07-29
個人計劃02-01