個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的個人計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
隨著換屆工作的順利完成，新一屆的學生會更加生機盎然，干勁十足，學生會文體部也將在新學期中迎來新的挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了我院元旦晚會、冬季體育節(jié)、敬老院慈善活動、雷鋒杯、木蘭杯、國球杯、摜蛋大賽等大型活動。在充分總結(jié)上一學期工作的基礎(chǔ)上，我們對這學期的工作信心滿懷。這學期，我們?nèi)詫⒊袚_展各種形式的文體以及公益性的活動，提高學生的身體素質(zhì)和文化品位，努力使我部門的工作更上一層樓。
20xx年5月15日，淮海工學院繼續(xù)教育學院學生會主辦的首屆摜蛋大賽如期舉行。此次活動是學生會的破冰之舉，是學生會首次舉行的活動。此次活動共有7組學生36人參加比賽，8位老師參加，前來參賽的選手齊聚二樓多媒體，大家濟濟一堂，氣氛十分活躍。比賽以抽簽的方法來決定對手。比賽過程中，選手們在遵守比賽規(guī)則的前提下大展身手，展現(xiàn)高超牌技，與對手一較高下。此次活動豐富了同學們的校園生活，增強了同學之間的交流與友誼，發(fā)揚了競技精神，體現(xiàn)了同學們積極向上的生活態(tài)度。
對文體部的檔案資料進行整理歸納。一是方便日后工作需要時查閱，二是保存文體部歷史，讓每一個新加入文體部的.人能夠了解文體部的發(fā)展過程和借鑒活動經(jīng)驗。同時，我們會把各種工作方法與工作技巧以及成員們形成的成熟可行的想法整理成冊，并不斷進行更新、增加和刪減，包括申請某場地應(yīng)準備的材料和應(yīng)走的流程這些具體工作、活動以后將走一個什么樣的創(chuàng)新之路這些好的想法，使以后的文體人在碰到一些簡單工作時能像查閱百科全書一樣翻看目錄就能按照方法去解決問題，而不是因為沒有經(jīng)驗導致什么事情都需要去咨詢自己的學長們。這樣不僅可以大幅度的提高部門工作效率，有更多的精力與時間去創(chuàng)新關(guān)鍵的工作，還能使文體部由于換屆而流失的工作經(jīng)驗與好的想法減少到最少，從現(xiàn)在開始做起，我相信通過一定時間的積累，這個冊子會變成一個很好的工作指導手冊。
為了 進一步豐富我院校園文化生活，營造積極向上，清新高雅，健康文明的校園文化氛圍，打造和諧校園，展現(xiàn)我校學生的青春風采和精神風貌，激發(fā)學生對藝術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)學生健康的審美情趣、良好的藝術(shù)修養(yǎng)和追求真理的科學精神，引導他們向真、向善、向美，得到全面和諧的發(fā)展，從而推進校園精神文明建設(shè)，提高學校的辦學品位。我院計劃于5月底6月初舉行文化藝術(shù)節(jié)和每周的小活動，如兩人三足、投籃比賽、呼啦圈、俯臥撐、吹氣球等。
以上就是文體部在這學期作出的工作計劃，在未來的工作中，我們文體部將以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成上級交給我們的任務(wù)，加強 部門的建設(shè)，做好本部門的本職工作，積極配合好其他部門的各項任務(wù)，希望以后的工作更上一層樓。
個人計劃 篇2
新學期又不聲不響地到來了，按照領(lǐng)導的要求及結(jié)合自身的實際情況，為積極迎接新的挑戰(zhàn)、不斷學習、提高素質(zhì)，本學期制定的工作計劃如下：
一、師德方面
1、加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)
加強理論學習。認真貫徹黨的教育方針，學習教育教學理論，學習先進經(jīng)驗。認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
隨著教師地位的日益提高，社會及民眾對教師的要求和期望也越來越高。因此努力做到：思想純正，積極進取，工作勤奮，誨人不倦;努力做到：德高為師，身正為范。努力做學生的榜樣，努力做現(xiàn)代社會進步文明的先行者和倡導者。在教學工作及課堂教學的管理中如有不懂的.地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教學方面
1、踏踏實實備課
備課是上好課的基礎(chǔ)，要認真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，獲取更多的信息，進行重組，為教學服務(wù)。讓學生在有限的時間內(nèi)獲取無限的知識。根據(jù)大綱要求分析教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點、教學方法。這個學期的主要教學工作任務(wù)就是上好《空調(diào)技術(shù)》這門新課，這門課涉及的知識面較廣，理論和實踐性都比較強，需要我不斷的深入學習，查閱資料，充實自身的專業(yè)知識才能夠把課背好，才能夠在課堂上更有效地向?qū)W生傳達專業(yè)知識。
2、認認真真講課
課堂教學是整個教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，教學過程要和諧，體現(xiàn)教為主導，學為主體的原則，教學內(nèi)容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要創(chuàng)造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內(nèi)容的要求，又能激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動學生的積極性，啟發(fā)誘導學生有效的學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂紀律;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
3、虛心聽課
課余時間爭取多聽聽教學經(jīng)驗豐富，教學方法優(yōu)良的老師的課，將角色演變?yōu)閷W生參與課堂，多學習優(yōu)秀教師的教學方法。
4、堅持學校的特色"課前一分鐘".
要求自己堅持組織"課前一分鐘"活動，因為我認為我們學院的這項活動非常有意義，一方面給了學生上臺自我表現(xiàn)，自我表達的機會，另一方面也增加了課堂的聽課氛圍，在聽課有點疲倦的時候給予緩解。
三、教研方面
1、多聽課，多記筆記，多學習有經(jīng)驗的老師在課堂上的上課風格和優(yōu)點，多參與督導和教師們的評課活動。
2、對于院里和系里的各種項目，根據(jù)自身的情況和做好努力的準備積極申報，積極配合團隊中其他教師的工作，爭取能為太陽能工程團隊做貢獻。
3、積極做好學院規(guī)定的教師工作，建設(shè)好空間大學城、認真記錄教師工作手冊，參與學院組織的各項活動;認真鉆研專業(yè)知識，爭取多發(fā)表論文。
4、積極申報學院的研究課題。
四、主要措施
1、充分利用課后時間，備課充分，不斷給自己充電，更深入得學習專業(yè)知識和摸索教學方法，加強自身建設(shè)。
2、請領(lǐng)導、同行們多聽自己的課、多征求他們的意見，對于其他老師的指導認真聽取和改進;同時也多去聽其他老師的課，吸取經(jīng)驗，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化自己的講課風格。
個人計劃 篇3
為進一步加強師德建設(shè)工作，增進師生間的理解和溝通，幫助學習和生活上有困難的學生走出困境，全面構(gòu)建起和諧關(guān)愛的新型師生關(guān)系，促進優(yōu)良校風、學風的形成，根據(jù)教育局開展“師生結(jié)對幫扶”活動的意見精神，現(xiàn)制定學校實施方案如下：
一、目的意義
開展師生結(jié)對幫扶活動，是進一步提升學校管理水平、推動學�？茖W發(fā)展的重要舉措，是當前和今后深入推進“雙優(yōu)雙滿意”活動、全面提高群眾滿意度的重要內(nèi)容。
二、方法步驟
1.確定幫扶對象。每學期初的第1到第4周是確定幫扶對象階段。全校所有任課教師在深入摸查的基礎(chǔ)上，根據(jù)任教學科學生學習情況，確定3名幫扶對象，填寫《文登市教育系統(tǒng)“師生結(jié)對幫扶”活動登記表》，建立結(jié)對幫扶檔案，對每一位暫時學習有困難學生的思想和學習狀況、性格特點、愛好特長、家庭情況等都作詳細記錄。
2.制定幫扶計劃。每學期的第5到第6周是制定幫扶計劃階段。要圍繞解決學生存在問題、提高學習成績，提出切合實際的學習目標，制定行之有效的學習幫扶計劃，保證活動取得實效。對于短期內(nèi)能提高學習成績的，要提出月度學習成績目標;對于短期內(nèi)不易提高學習成績的，要逐項分析解決存在的問題，制定學期學習成績目標。
3.開展幫扶活動。每學期的第6周至學期末是實施幫扶活動階段。結(jié)對教師應(yīng)采取多種措施加強與學生及學生家長的.交流溝通，掌握幫扶對象的心理特點、行為習慣和知識基礎(chǔ)，因人制宜地制定幫扶方法，在遵循客觀規(guī)律和尊重客觀條件的基礎(chǔ)上，逐步地引導學生建立正確的人生觀世界觀，形成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法。
4.總結(jié)幫扶成效。每學期末是總結(jié)幫扶成效階段。參加幫扶活動的教師對開展結(jié)對幫扶情況進行全面總結(jié)，形成書面材料，上報學校。學校將對師生結(jié)對幫扶活動進行全面總結(jié)，樹立典型，并對成績突出個人進行表彰獎勵。
三、幫扶重點
1.加強思想教育。結(jié)對教師要切實關(guān)心幫扶對象的思想成長，定期與幫扶對象開展談心活動，向?qū)W生傳授成長心得和人生經(jīng)驗，幫助解決學習生活中的困惑，努力用真誠的態(tài)度觸動學生心靈，用樂觀向上的精神激勵學生奮發(fā)，幫助他們走出精神誤區(qū)，勇敢面對現(xiàn)實困難。
2.進行學習指導。結(jié)對教師要經(jīng)常了解幫扶對象的學習情況，并根據(jù)其知識基礎(chǔ)和接受能力，有針對性地制定幫學計劃，加強對他們的學習方法指導及行為習慣訓練，做好學業(yè)輔導，通過知識結(jié)構(gòu)的有效梳理和學習行為的逐步規(guī)范，促使他們重拾學習信心，重建學習目標，推動學習不斷進步。
3.參與生活幫扶。結(jié)對教師要深入關(guān)心幫扶對象的生活狀況，對于能幫助解決的困難，要及時解決;一時難以解決的問題，要協(xié)調(diào)各方力量，想方設(shè)法幫助解決，讓幫扶學生能夠盡早免除后顧之憂，安心學習、快樂成長。
4.密切家校聯(lián)系。要與暫時學習有困難學生的家長進行經(jīng)常性的聯(lián)系,通過短信平臺、家長會、學生家訪等方式將結(jié)對幫扶活動的目的、意義及開展情況及時通報學生家長，溝通交流學生近期的思想狀況及學習表現(xiàn)，協(xié)調(diào)教育方式方法，努力形成在校老師“幫”、在家家長“促”的良好共育局面。
四、組織領(lǐng)導
1、成立“快樂幫扶綠潤童心”師生結(jié)對幫扶活動領(lǐng)導小組。
“快樂幫扶綠潤童心”師生結(jié)對幫扶活動領(lǐng)導小組
組員：邱海毅王金美孫福曉曲學杰各班主任老師
2、基本工作形式。
(1)記錄幫扶情況。各位老師的“快樂幫扶綠潤童心”——師生結(jié)對幫扶記錄簿每周不少于1次。
(2)撰寫幫扶案例。本學期末，每位老師需要向?qū)W校提供1個成功結(jié)對幫扶案例，案例要詳實具體，能體現(xiàn)出通過階段性幫扶，學生在精神狀態(tài)、學習成績等方面發(fā)生的顯著變化。
個人計劃 篇4
本學年，我們德育條線在校長室、黨支部和上級主管部門的領(lǐng)導下，特別是緊緊依靠全體教職工的智慧與努力，在原有工作的基礎(chǔ)上，著重做好以下幾個方面的工作。
一、加強班主任隊伍建設(shè)——班主任是學校德育工作的主力軍
加強學�！叭L”建設(shè)，引導師生獲得知識，遵守基本道德準則，努力實踐，不斷拼搏，積極探索發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)教育質(zhì)量與人才培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)高效;進一步推進“以扎實的德育管理推進學風的有效轉(zhuǎn)變，從而達到教學質(zhì)量的快速提升”的管理思路。目前我校急需培養(yǎng)更多優(yōu)秀的青年骨干教師和后備隊伍，班主任隊伍也如此。所以計劃：
1.抓住“選拔、培訓、激勵”這三個環(huán)節(jié)，將定期組織班主任觀摩學習、沙龍活動、研討交流以及各類班主任基本功競賽。
2.繼續(xù)抓好新老班主任結(jié)對工作，并充分發(fā)揮“骨干班主任”的引領(lǐng)輻射作用。
3.在班隊活動的設(shè)計、班主任工作手冊的規(guī)范填寫、教育案例分析等方面加強指導，特別是落實并發(fā)揮好日常班會課的功效。
4.安排好見習班主任工作，著力建設(shè)儲備一批班主任后備隊伍，為我校的可持續(xù)發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。本學期將借助于校園電視臺開展優(yōu)秀班主任一日工作展示活動，為年輕班主任和新班主任創(chuàng)造更多近距離的學習機會。
5.結(jié)合本次學校績效考核的修改，進一步完善班主任工作的考核、評估、激勵機制，提高班主任工作積極性。
二、抓好學生管理工作
要在校園里、學生中大力宣傳“尊重知識”、“努力讀書”、“寧靜致遠”、“淡泊明志”的正能量，抵制“違反紀律”、“混日子”、“抄作業(yè)”、“大吵大鬧”等歪風邪氣;注重學生非智力因素的培養(yǎng)，每個學生、每個班、每個年級都要制定適切的發(fā)展目標并輔以過程管理細則及時達成考核標準;要經(jīng)常性地在學生中開展文明禮儀教育、勵志教育、心理疏導等，幫助學生克服困難，為學生排憂解難;繼續(xù)嘗試小組文化引領(lǐng)下的班級自主管理，要讓班主任重視起來，任課教師重視起來，學生重視起來，同時在推進、評估與考核過程中求創(chuàng)新、求實效;繼續(xù)推進班干部競選制，發(fā)揮并提高班干部管理班級能力;我們還需努力，要全程育人，全員育人。
1.全程育人。從學生一進入我校到初三畢業(yè)，我校利用好每個育人的時機，不要等到學生問題重了才予以關(guān)注教育。如為了更充分的實施全程育人，今年我校依舊將初一新生家長會提前到7月初進行，讓家長和學生及時進入初中的角色，充分準備;確立9月份為“日常行為規(guī)范教育月”，強化常規(guī)紀律、規(guī)章制度、文明禮儀專題教育。初一新生將進行為期一周的入學教育，包含軍訓，讓他們盡快了解、熟悉和適應(yīng)實驗中學的學習與生活;平時關(guān)注常規(guī)細節(jié)管理，對進校、升旗、請假、課間、衛(wèi)生、禮儀、考試、集會、作業(yè)、課堂等常規(guī)方面明確要求，進一步完善班級德育量化考核，并在初一年級實行和小組合作兩化合并，使管理盡量做到扁平化、精細化。
2.全員育人。由于生源的顯著改變，迫使我們要更充分的全員育人，包括我們的門衛(wèi)，我們的任課老師將投入更多的精力在學生的教育管理上面;對于部分的特殊學生，我們將繼續(xù)予以重點關(guān)注，繼續(xù)強化和改進學生成長導師制，進一步探索成長導師制的有效方法，在此對以往辛勤奉獻的導師們表示衷心感謝，也真誠的期望接下來一如既往群策群力做好這塊工作，還是重方法重實效，具體以后再通知麻煩各位;充分發(fā)揮團隊工作的作用，進一步擴大學生干部的影響。通過加強對少先隊大隊委的選拔機制，嚴格對學生的'入團審核程序以及細化對學生干部的分類分層培訓，來不斷提高他們的自主管理能力，擴大他們在學生中的良好示范作用;加強值班管理。本學期將繼續(xù)實行值班領(lǐng)導、值班教師和值日學生的檢查制度，維護紀律，保障安全，提升質(zhì)效。
三、深入開展主題活動
本學期，繼續(xù)以“文明禮儀，做一個有道德的人”為主題開展形式多樣的教育活動。
1.開展“知善懂禮儀”活動。通過開展“日行灑掃”系列活動，幫助學生養(yǎng)成自理自立的生活能力、文明禮貌的行為習慣。利用宣傳欄、櫥窗、板報、征文、攝影等形式在學生中傳誦“善”的理念。
2.開展“行善獻愛心”活動。結(jié)合重陽節(jié)等重要節(jié)假日，組織學生走進敬老院，為孤寡患病老人、殘疾人送溫暖獻愛心。動員學生利用課余時間，參與維護公共衛(wèi)生、環(huán)保宣傳、植樹護綠等公益活動，爭做小小志愿者。
3.開展“揚善頌美德”活動。結(jié)合美德少年評選，以文明小博客、網(wǎng)上簽名寄語作為“日行一善、月習一德”的展示交流平臺，引導學生在活動中實現(xiàn)自我教育、自我提高，努力使日行一善、月習一德成為校園新風尚。
4.開展“樂善知感恩”活動。結(jié)合德育親情課題，引導學生孝順父母、尊敬師長，向父母道一聲辛苦、為父母捶捶背洗洗腳、制作小禮物送給父母、給父母過生日、關(guān)心父母身體健康，理解父母、感謝父母，學會感恩。
5.開展“道德講堂”活動。通過班級道德講堂和學校道德講堂兩種模式相結(jié)合，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，倡導“明禮、自強、守信、盡責、孝親、友愛、崇儉”的道德規(guī)范，把道德講堂建設(shè)為未成年人思想道德建設(shè)的重要陣地、學校全員育人的重要平臺。
具體還要結(jié)合上級的要求通知再部署實施。
四、推進“一校一品”，德育工作特色化、品牌化
以成語文化建設(shè)整合學校已有的德育品牌亮點，在成語文化的環(huán)境布置過程中，要有意識地融進學校的“愛心教育”、“公平教育”內(nèi)涵，使成語文化與“愛心教育”、“公平教育”有機融合，并以校園電視臺為載體，使成語文化的呈現(xiàn)多元化。
根據(jù)學校自身特色，找準學校定位，打造學校德育特色項目，進一步深化學校德育“3+1”工程。以校園電視臺為載體，打造學校特色品牌，利用校園電視臺探索學生自主德育管理新途徑。加大校園電視臺品牌建設(shè)力度，對行政樓五樓進行整體文化環(huán)境布置，改造“蒲公英電視臺”演播室，添置錄像器材、文字提示器等設(shè)備。成立以學生為主體的電視臺創(chuàng)作隊伍，培養(yǎng)專職或兼職教師，招聘電視臺成員，不斷豐富節(jié)目內(nèi)容，積極推進成語文化建設(shè)，以多樣化的形式呈現(xiàn)成語節(jié)目;要依托校園電視臺，不斷凈化德育環(huán)境，創(chuàng)新豐富德育形式，提高德育實效;同時要通過校園電視臺、互聯(lián)網(wǎng)等形式，大力宣傳、報導我校師生中涌現(xiàn)出的感人故事、所取得的成績，營造良好的教育環(huán)境，大力宣傳學校正能量。
五、加強法制安全教育
安全無小事，責任重泰山。通過政治課、主題班會、國旗下講話、圖片展、演講比賽、聘請法制副校長進行專題法制講座等各種途徑，尤其是在12月的法制宣傳月中集中開展各項安全教育活動以及法制教育活動，進行學法、知法和守法教育;同時大力加強安全教育，落實各項安全制度與措施，按照校園安全要求進行防災抗災安全演練，做到警鐘常鳴，全面培養(yǎng)師生的自救、自護能力。進一步建立健全各項規(guī)章制度，落實學校安全工作責任制和責任追究制。針對學校實際，對食堂、課余活動以及大型活動的組織等重點安全工作，細致排查安全隱患，制定應(yīng)急預案，杜絕重大事故的發(fā)生，切實打造平安校園。
六、重視心理健康教育
心理健康教育是德育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)學生良好心理品質(zhì)的重要途徑。所以本學期，我們將進一步重視開展好學生的心理健康教育和青春期教育。通過班會、板報、國旗下講話、專家講座等多種形式做好學生心理健康知識的普及工作。班主任要對學生的心理健康問題高度關(guān)注，細致觀察學生有無重大的情緒變化、行為變化等明顯表現(xiàn)，特別要對家庭離異、有厭學現(xiàn)象的學生傾注更多的關(guān)懷與關(guān)注，及時發(fā)現(xiàn)，及時溝通，及時幫助。另外要充分發(fā)揮好兼職心理健康教育老師的重要作用，對有心理困擾的學生及時進行疏導和幫助。組織好心理健康教師定期參加進階培訓。任課教師也要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境，促進學生身心全面健康地發(fā)展，這里也建議我們老師掌握一點點基本的心理常識，對正常學生的教育教學也有幫助，對有心理問題的學生能夠區(qū)別對待，而不是簡單的從思想品德的角度。本學期將進一步完善初一年級心理健康課的內(nèi)容，做到有計劃、有內(nèi)容、有師資，初步編寫完成心理健康校本教材。
七、重視家校聯(lián)系，構(gòu)建三位一體德育網(wǎng)絡(luò)
以五星家長學校要求為指導認真辦好家長學校，不斷豐富家長學校授課內(nèi)容及活動形式，努力要求授課教師從學生的需要、家長的需要出發(fā)，加強授課內(nèi)容的針對性和實效性。通過家長學校，使廣大家長不斷了解學校教育規(guī)律、辦學思想和校規(guī)校紀;認識家庭教育的意義、作用，樹立科學的育兒觀念，掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法。本學期，每位主要學科教師需進行家訪，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準備，讓家訪真正起到實效。其次通過家校路路通、家校聯(lián)系卡、告家長書等形式，進一步加強學校與家庭之間的聯(lián)系和溝通，特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育和管理，努力使學校教育與家庭教育形成合力，讓每個孩子都健康成長。繼續(xù)開展“蒲公英優(yōu)秀家長之星”的評選，讓家校聯(lián)系更加緊密，發(fā)揮家長的榜樣示范作用。
深入探索學校、家庭、社會三結(jié)合教育的模式，加強與社區(qū)的聯(lián)系與溝通，依靠相關(guān)社區(qū)管理人員、教師、志愿者等，在課余時間和節(jié)假日組織開展普及型校外活動和課外學習輔導，讓學生在校內(nèi)、校外都能得到良好的關(guān)心與教育。
八、深入開展德育科研
深入推進江蘇省教育學會xx德育課題《利用校園電視臺構(gòu)建學生自主德育機制的實踐研究》的研究，鼓勵每位教師認真研究當前德育工作中出現(xiàn)的重點、難點、熱點問題，積極探索特殊學生群體的教育藝術(shù)，在平時的德育工作中做一個有心人，從寫心得、寫案例逐步上升到撰寫德育論文，通過德育經(jīng)驗交流會、班主任工作案例評選等活動，推動我校德育科研的發(fā)展，力爭有更多的德育論文發(fā)表或獲獎。
九、做好體衛(wèi)藝工作
1.體育方面：抓好廣播操、陽光長跑、眼保健操、課外活動日常常規(guī)工作，落實好花樣跳繩項目的開展和運動隊訓練工作;組織開展好校運動會，切實提高教學質(zhì)量;抓好校各運動隊訓練工作，積極組隊參加各項比賽;做好傳幫帶工作，使青年教師盡快成長，成為我校的中堅力量。
2.衛(wèi)生方面：開展健康教育衛(wèi)生日常行為規(guī)范教育，增強學生自我預防疾病的能力和養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，杜絕、減少、控制傳染病的流行和發(fā)生，并且在初一年級中進行心理健康教育;繼續(xù)做好初一初二學生體檢工作;繼續(xù)抓好常見病、慢性病的防治工作，特別是在防治工作上下功夫;認真做好學生體檢收集匯總工作，及時上報資料;做好有關(guān)資料的收集、整理及歸檔工作。
3.藝術(shù)方面：組織合唱隊有序編排，迎接各類大合唱比賽;做好學校秋季“藝術(shù)節(jié)”活動的組織籌備工作;積極組織參加市各項比賽;積極配合學校團委、德育部門，開展藝術(shù)指導工作;積極參加各級各類的藝術(shù)培訓，不斷提高業(yè)務(wù)能力;每周一次的藝術(shù)興趣活動，組織學生參加大市級以上的書畫類比賽。
個人計劃 篇5
時間過得很匆忙，轉(zhuǎn)眼間就是春暖花開的三月份了。在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育。做到財務(wù)工作長計劃,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。根據(jù)上一階段的工作情況，再結(jié)合自己的實際，現(xiàn)特制訂以下的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
6、及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總的來說，在新的的一階段的'工作中，我將會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。不斷的充實自己，學習新的知識，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人計劃 篇6
1。部門機構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案
為了更好的開拓業(yè)務(wù)，銷售工作應(yīng)與內(nèi)部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負責。兩個部門各負其責又相互協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。
2�？蛻糍Y源整合方案
保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻率高的客戶，淘汰小客戶重新優(yōu)選。
3。市場操作方案
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導和服務(wù)工作，以維護市場為主旨。
具體實施方案如下：
確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的'滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復制階段一的方案。
階段三：開發(fā)其他空白市場
4。產(chǎn)品營銷方案
銷售代表和市場部人員充分調(diào)研市場，以市場為導向調(diào)整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點，必須結(jié)合競品情況找準我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時必須依據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。
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