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感恩母親節(jié)的銷售活動(dòng)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的感恩母親節(jié)的銷售活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
感恩母親節(jié)的銷售活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：
感恩母親，母愛永恒。
活動(dòng)目的：
1、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、利用母親節(jié)活動(dòng)方案，帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間：(5.5——5.13)
活動(dòng)預(yù)熱：
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3--5.5三天。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
2、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。
3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的`都有好禮贈(zèng)送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
(四)活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a.孝心禮：高檔木梳;
b.青春禮：鮮艷康乃馨;
c.長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適。
4、母親節(jié)活動(dòng)方案之活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：
(1)店堂內(nèi)環(huán)境
首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
(2)服飾陳列
查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列�？赏ㄟ^平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
(3)燈光，音響等設(shè)備的布置
可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄�。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
(4)人員安排問題
活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
5、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
(1)節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
(2)虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
(3)自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
(4)固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿接受別人意見。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
(5)苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
(6)專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
(7)反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛。
感恩母親節(jié)的銷售活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景
"情暖xx，感恩母親節(jié)"，xx項(xiàng)目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項(xiàng)目已入xx的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑�，老客戶帶�?dòng)作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。
在一年一度的母親節(jié)期間，xx城市廣場(chǎng)擬舉辦一場(chǎng)媽媽好幫手體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項(xiàng)目品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以期促進(jìn)老帶新和推動(dòng)老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場(chǎng)順暢銷售。
二、活動(dòng)主題
"媽媽好幫手"親子體驗(yàn)季
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
營(yíng)銷中心處
五、活動(dòng)對(duì)象
1、家里有3—8歲孩子的900多組項(xiàng)目已入xx的部分成員
2、項(xiàng)目已積累的100多組準(zhǔn)業(yè)主之中家里有3—8歲孩子的老客戶
3、部分家里有3—8歲孩子且愿意來參與活動(dòng)的意向客戶
六、參與方式
以戶為單位，提前通知，確認(rèn)意向報(bào)名參加，每個(gè)小朋友至少要有一個(gè)家長(zhǎng)帶領(lǐng);
七、氛圍營(yíng)造
1、戶外充氣拱門("xx'媽媽好幫手'親子體驗(yàn)季")
2、來客佩戴康乃馨胸花
3、營(yíng)銷中心和看房車播放與母親節(jié)有關(guān)的音樂(燭光里的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲，以及部分相關(guān)的英文歌曲)
4、給當(dāng)天買房客戶的"媽媽"角色送一束鮮花
八、活動(dòng)方式
1."媽媽我愛你"許愿樹
在營(yíng)銷中心門口兩邊設(shè)置KT版許愿樹或直接利用現(xiàn)場(chǎng)的兩棵景觀樹，準(zhǔn)備便簽和筆，小朋友們可以將對(duì)媽媽的祝福寫下來掛在許愿樹上，讓整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溫情四溢。
2、"媽媽好幫手"教學(xué)
老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等(安全性活動(dòng)，盡可能避開會(huì)刺傷割傷的.體驗(yàn)活動(dòng))。老師講解完注意事項(xiàng)后，每次邀請(qǐng)2-3個(gè)小朋友演練。
3、"家有好兒女"親子才藝展現(xiàn)
親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布，準(zhǔn)備彩色水筆，所有到場(chǎng)小朋友均可參加彩繪，描繪獻(xiàn)給媽媽的禮物。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。
沙畫DIY：準(zhǔn)備簡(jiǎn)易沙畫DIY工具，設(shè)置專業(yè)DIY區(qū)域，到場(chǎng)小朋友均可參加，數(shù)量擬準(zhǔn)備50份，領(lǐng)完為止。
4、"母子/女連心"默契度體驗(yàn)
①以家庭為單位，參與活動(dòng)的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長(zhǎng)端著的桶里拋，后者在不改變位置的情況下，可移動(dòng)手臂盡量多接。哪個(gè)家庭在規(guī)定時(shí)間投進(jìn)的數(shù)量最多，哪個(gè)家庭獲得最終勝利。
或者以筷子夾乒乓球，孩子和家長(zhǎng)輪流進(jìn)行一組搬運(yùn)工體驗(yàn)，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個(gè)家庭最短時(shí)間內(nèi)完成搬運(yùn)，哪個(gè)家庭獲得最終勝利。
②心有靈犀，要求媽媽比劃手勢(shì)，孩子來猜媽媽比劃對(duì)應(yīng)的詞語或者名稱，內(nèi)容可以按日常食物、常見動(dòng)物兩類進(jìn)行。
5、"幸福一家親"家庭賽跑
①先將爸爸和媽媽的其中一只腳綁在一塊，接著由家長(zhǎng)一起用手搭成"轎子"的樣子，讓寶寶坐到"轎子"上，一起沖向終點(diǎn)，表現(xiàn)最溫馨和用時(shí)最少的取得勝利。(備選家庭接力賽，"賽道"寬約8-10米即可)
6、愛的獻(xiàn)禮
到場(chǎng)小朋友都會(huì)收到禹洲會(huì)牌號(hào)，活動(dòng)結(jié)束前，將抽出3個(gè)小朋友，將會(huì)得到xx送出的母親節(jié)蛋糕。
7、放飛愛的夢(mèng)想
將祝福放在氣球里，人手一個(gè)氫氣球，一起放飛愛的夢(mèng)想。
或者贈(zèng)送每個(gè)人一個(gè)飛天竹蜻蜓，即可勾起家長(zhǎng)兒時(shí)的回憶，又可讓孩子了解父母兒時(shí)的娛樂方式，一定程度上實(shí)現(xiàn)愛的共鳴，珍惜現(xiàn)在，放飛夢(mèng)想。
九、活動(dòng)獎(jiǎng)品
1、獲獎(jiǎng)小朋友可以獲得一份價(jià)值約20元左右的益智小玩具或?qū)W習(xí)用品。
益智小玩具有：積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，預(yù)備10份;
學(xué)習(xí)用品有：畫筆套裝、量具套裝、學(xué)字板等，預(yù)備10份;
2、獲獎(jiǎng)家長(zhǎng)可獲得一份價(jià)值約35元左右的洗漱套裝20份。
十、活動(dòng)預(yù)算
略
十一、附購(gòu)房?jī)?yōu)惠
凡5月13日至5月15日三天內(nèi)在xx購(gòu)房的享三重優(yōu)惠：
第一重驚喜：母親節(jié)購(gòu)房，立享6000元母愛基金沖抵房款;
(注："母愛基金"從5月13日起逐日遞減20xx元，敬請(qǐng)把握!)
第二重驚喜：母親節(jié)購(gòu)房，贈(zèng)送靚麗母親品牌化妝品一份;
第三重驚喜：母親節(jié)購(gòu)房，可額外參與抵房款幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)3000元，二等獎(jiǎng)20xx元，三等獎(jiǎng)1000元，幸運(yùn)獎(jiǎng)洗漱用品一份
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