個人計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的個人計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
隨著一年工作的結(jié)束，新年的工作還在如火如荼的進(jìn)行著。新聞編輯部是學(xué)生工作信息中心的窗口部門，對整個中心的運(yùn)行、發(fā)展和穩(wěn)定起著重要的作用。因此，新聞編輯部的規(guī)劃和發(fā)展非常重要。
為了更快更好地發(fā)展壯大新聞編輯部，適應(yīng)整個學(xué)校環(huán)境的發(fā)展趨勢，特制定以下規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃，旨在培養(yǎng)部門人員高素質(zhì)、高效率、高瞻遠(yuǎn)矚的工作作風(fēng)，達(dá)到“高效、務(wù)實(shí)、穩(wěn)定發(fā)展”的效果。
部門基礎(chǔ)設(shè)施：
第一，提高部門員工的整體素質(zhì)。
包括專業(yè)知識、服務(wù)意識、工作能力等。大家在日常工作中嚴(yán)格要求自己，盡可能的規(guī)范自己的工作，提升自己。只有這樣，我們才能在開展工作的過程中讓自己舒適有序。（詳見人員培訓(xùn)）
第二，明確責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任，相互配合，加強(qiáng)聯(lián)系。
由于部門涉及的工作比較復(fù)雜瑣碎，所以工作時要明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，每一點(diǎn)都要對負(fù)責(zé)人做到細(xì)致入微，這樣才能保證每一項(xiàng)安排好的工作順利開展，使部門工作連貫整體，不至于花時間沒有任何結(jié)果。而且還要求在做好自己工作的同時，配合其他副部長做好整個部門的工作，互相溝通。
第三，完善各項(xiàng)制度。
要開展一個部門的工作，制度必須先行。只有建立完善、規(guī)范、可行的制度基礎(chǔ)，才能保證在制定和實(shí)施的過程中有章可循、有法可依，保證在部門的正常工作和不斷發(fā)展中不斷出現(xiàn)新的問題，這就要求我們在工作的各個方面都要有一定的預(yù)見性和把握，才能以恒應(yīng)變，以穩(wěn)取勝。
1、例會制度（積極推行例會制表，不多擴(kuò)充）
2、人才培養(yǎng)體系（主要體現(xiàn)在兩個方面）
招聘官員：
招聘是“精細(xì)”的：招聘人員要謹(jǐn)慎，選擇優(yōu)秀的人員可以減少人員流失，為部門帶來優(yōu)質(zhì)高效的工作成果。軍官的招募過程可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
�。�1）加大宣傳力度，讓新生了解科室，了解科室基本情況；
�。�2）注重軍官的態(tài)度，其次是能力和經(jīng)驗(yàn)，盡量招到踏實(shí)穩(wěn)定的人才；
（3）如果可能的話，招聘有專業(yè)攝影技能和軟件編輯能力的學(xué)生，是為了讓部門工作盡快走上正軌；
�。�4）盡量滿足副部長的需求，招募與副部長有高度默契的軍官，提高軍官和副部長的激情。
商務(wù)培訓(xùn)：
培訓(xùn)是關(guān)系到工作效率的一個非常重要的因素。建立和完善培訓(xùn)體系可以保證更高質(zhì)量地完成工作。不同的培訓(xùn)要設(shè)置不同的培訓(xùn)計劃。
�。�1）部門基礎(chǔ)培訓(xùn)：熟悉部門工作，了解部門人員，講崗位要求，及時工作，注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)員工積極向上的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)。
（2）崗位培訓(xùn)：注重技能性和實(shí)用性，在日常工作中訓(xùn)練基本寫作格式、面試形式、基本禮儀等重要技能，讓軍官在最短的時間內(nèi)掌握并運(yùn)用。
�。�3）中心培訓(xùn)：注重溝通，在掌握培訓(xùn)內(nèi)容的同時，加強(qiáng)中心各部門人員的溝通和了解，盡可能全面地熟悉部門和中心。
�。�4）其他大型培訓(xùn)：加強(qiáng)對外交流，吸取精華，改善不足，贏得部門和中心的地位和尊重。
3、Attenda
�。�1）完善考勤制度，制定明確的.考核制度，量化考核。對例會遲到、活動遲到等一系列問題進(jìn)行量化評估。
�。�2）月度考核分?jǐn)?shù)。在公平公正的原則下，部長給副部長打分，副部長給軍官打分，以此來考察大家的工作態(tài)度和積極性。
�。�3）稿件質(zhì)量檢查。各級稿件參與評審，以優(yōu)、中、差評分。
4、獎懲制度
獎罰是部門發(fā)展不可或缺的動力。一方面改善和提高部門人員的工作作風(fēng)、工作態(tài)度和工作效率；另一方面，這也促進(jìn)了他們的工作熱情，更好地為部門服務(wù)。
（1）激勵政策：在可能的條件下，對表現(xiàn)好、貢獻(xiàn)突出的軍官和副部長給予必要的物質(zhì)獎勵、集體積分獎勵和綜合測試獎勵。
�。�2）處罰政策：在不影響工作、侮辱部門人員等惡意處罰的情況下，根據(jù)集體意見，對表現(xiàn)不好、工作懈怠、沒有工作成果的部門人員進(jìn)行處罰，具體措施視情況而定。
�。�3）及時收集獎懲和考勤，做到準(zhǔn)確公正。
第四，加強(qiáng)內(nèi)部交流，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
部門會議必須在部門內(nèi)每周召開一次。一方面總結(jié)本周工作情況，展望下周工作前景，督促部門人員做好工作。另一方面加強(qiáng)內(nèi)部的工作溝通和溝通，使整個部門的工作和生活更加順暢和完善。同時，有效的內(nèi)部集體活動也是加深內(nèi)心感受的潤滑劑。
開展各種活動，如拔河、象棋比賽、趣味活動等。部副部長要帶頭，充分發(fā)揮軍官的特長，增強(qiáng)他們的自信心和優(yōu)越感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識，增強(qiáng)各部門的合作意識和競爭意識。
個人計劃 篇2
主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質(zhì)是完全不一樣的，班主任的工作時十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個當(dāng)了很長時間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級授課制的確立應(yīng)運(yùn)而生的，而且隨著社會的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學(xué)校中的地位也顯得越 來越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教學(xué)及各種教育活動的得力助手，在學(xué)校教育工作中具有重要作用。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要�，F(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會表述如下：
愛心與賞識是實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化的兩大支柱。
我班（六年級）有個學(xué)生張文丹，xx～xx年學(xué)年度我擔(dān)任了她的班主任兼數(shù)學(xué)老師。發(fā)現(xiàn)她總是低著頭，上課無精打采，提不起一點(diǎn)學(xué)習(xí)的興趣。老師課堂提問，她緘默無語。家庭作業(yè)要么全留空白；要么亂寫一氣，全是錯別字。甚至連組詞以及簡單的加法也是做得錯誤百出。每次測驗(yàn)，語文、數(shù)學(xué)都只有三、四十分。學(xué)校的很多老師都認(rèn)為，這孩子基礎(chǔ)太差，性格內(nèi)向，而且缺乏最起碼的上進(jìn)心，又到了六年級，提高看來是無望了。只要她遵守紀(jì)律，上課不影響別人，就行了。我聽了，不覺從心底泛起一股涼意。就這樣的成績走出校門，面對這知識大爆炸的時代，你叫她如何生存哪！只要孩子一天在我這里學(xué)習(xí)，我一定不能放棄她！于是我開始了圍繞她的工作。首先，當(dāng)然是家訪了，搞清楚她的家庭情況。來到她家，正碰上她在家燒飯。原來她父親都是常年在外打工，母親一人要種八九畝地特別忙，家務(wù)都壓在她柔弱稚嫩的肩膀上。在加上父母感情不和經(jīng)常鬧矛盾，孩子常常受到父親的打罵。聽了這些我心里一陣涼意。但是與媽媽的交談又讓我心里的涼意變成了寒意了。因?yàn)樗煽兲�，家里打算讓她念完小學(xué)，就讓她輟學(xué)！我勸了兩句，媽媽的一句話讓我傻了眼，“她的 成績那樣，進(jìn)了初中也學(xué)不了，還不如在家?guī)兔Ω牲c(diǎn)活。”聽了這些話，我的心情分外沉重，難道我們這些教育工作者能眼睜睜地看著她離開學(xué)校，過早地承受生活的重?fù)?dān)嗎？回到學(xué)校，我就找她談話，可她總是低著頭，一言不發(fā)。哎，缺乏愛的滋潤，承受長期學(xué)習(xí)落后的打擊，總是徘徊在無人關(guān)注的角落讓她產(chǎn)生了自閉的心理。
每看到她“孤獨(dú)”的身影，我都暗暗發(fā)誓，一定要帶她回到班級的大家庭里來，一定要讓她重拾搞好學(xué)習(xí)的信心和勇氣。
針對她的情況，思慮再三，我決定從兩大方面入手。首先，我抓住一切機(jī)會親近她，敞開心扉，以關(guān)愛之心來觸動她的心弦。有次下雨天，碰上她忘了帶傘，我連忙送傘給她……經(jīng)常找她閑談，引導(dǎo)她用感恩、享受的心態(tài)看待現(xiàn)實(shí)生活……與此同時，我組織幾名同學(xué)來幫助她，跟她一起玩，跟她一起做作業(yè)。讓她感受到同學(xué)對她的信任，感受到同學(xué)是自己的益友。讓她感受到同學(xué)給自己帶來的快樂，讓她在快樂中學(xué)習(xí)、生活，在學(xué)習(xí)、生活中又感受到無窮的快樂！
其次，與科任老師統(tǒng)一意見，用賞識的眼光來看待她。其實(shí)，她身上的閃光點(diǎn)還是挺多的，11歲的孩子，燒飯、洗衣等家務(wù)活都會做，尤其跳舞跳得特別好“六一”的節(jié)目我就讓她負(fù)責(zé)結(jié)果她請來了她的.堂姐當(dāng)導(dǎo)演，有她領(lǐng)悟的節(jié)目“好日子”獲得了一等獎受到了全校師生的好評。我們抓住這些表揚(yáng)她、鼓勵她說她給班上爭了光。就這樣學(xué)習(xí)漸漸有了進(jìn)步，哪怕一點(diǎn)小進(jìn)步，我們也沒有忽視。在語文課上的一次聽寫詞語中，這個女孩居然全都對了。我非常興奮，對她大加褒獎，并說：“看來世上無難事，只怕有心人，你看，這些詞語你全默寫對了，你一定昨晚復(fù)習(xí)了吧！你看比有些平時學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)都好呢！只要努力，你一定不會比其她同學(xué)差的，你說是嗎？”她輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。但是我還是看見了她眼中多了一些自信的眼光。有了這次，在這以后的學(xué)習(xí)中，我始終堅(jiān)持“欣賞、夸獎、鼓勵”的方針。她的成績也一步步上升。與此同時，數(shù)學(xué)在科任老師的幫助下，也有了起色。這樣一直堅(jiān)持下去。最后，她終于以語文71分，數(shù)學(xué)68分的成績順利地升入初中繼續(xù)學(xué)業(yè)！
奉獻(xiàn)愛心，增其自信。我國近代教育家夏丐尊也說過：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其為池塘，沒有愛，就沒 有教育�！弊鳛橐幻嘀魅危愫媒逃ぷ�，首先要有一顆赤誠的愛心，用愛的甘露滋潤孩子們的心田，用愛心點(diǎn)燃一顆顆純潔的靈魂。對于那些學(xué)困生，特別是留守的學(xué)困生，教師應(yīng)給她們更多的愛，經(jīng)常鼓勵、幫助、督促她們，使她們增強(qiáng)自信心。
個人計劃 篇3
辛苦的20xx年已經(jīng)過去，美好的 20xx年已經(jīng)進(jìn)行。為了20xx年的銷售工作做得更好，我特擬以下個人銷售20xx年工作計劃書，相信20xx年我的銷售工作會做得更好。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年銷售工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的`，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
個人計劃 篇4
新的學(xué)期，新的希望，新的起點(diǎn)，孩子們帶著笑臉又回到了我們的大家庭中，展望新學(xué)期，我們又有新的挑戰(zhàn)。時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼已在我和孩子的大家庭中度過了半個學(xué)年�？粗⒆釉谖业恼疹櫤徒逃笇�(dǎo)下在慢慢的長大、懂事、學(xué)到的本領(lǐng)和知識，心中真是無比的欣慰和喜悅。但在上個學(xué)期我還存在著很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開學(xué)之余，為自己指定了這份計劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。
一、現(xiàn)況分析：
通過上學(xué)期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認(rèn)知、社會性三方面有了一定的了解。幼兒經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項(xiàng)游戲活動。班內(nèi)大部分孩子都比較活潑好動，對于新事物表現(xiàn)出極高的興趣�？谡Z表達(dá)能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，幼兒時常以自我為中心，活動生活中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是繼續(xù)豐富各項(xiàng)活動內(nèi)容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。
二、工作任務(wù)：
<1>常規(guī)工作：
合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。我們繼續(xù)努力探索園本課程與敘事性智能理論的結(jié)合，教研時間，積極討論，吸取其他班的長處。認(rèn)真開展科學(xué)領(lǐng)域以外的"語言、社會、健康、情感"等領(lǐng)域的探究活動。認(rèn)真參加園內(nèi)觀摩教學(xué)活動，從中相互學(xué)習(xí)與提高，積極并準(zhǔn)時參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。
1、重視個別教育幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發(fā)脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。
2、加強(qiáng)特殊幼兒的護(hù)養(yǎng)工作。
孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質(zhì)比較差，容易出汗感冒，教師應(yīng)加強(qiáng)對這些幼兒的護(hù)養(yǎng)。
3、環(huán)境布置A：墻面的更新措施：隨時更換主題墻，為每一個幼兒提供一個表達(dá)、表現(xiàn)、交流的平臺，借助這一平臺，個性化地展示自我。
B：區(qū)域活動材料的整理和投放措施：
1、羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進(jìn)行整理和歸類。
2、結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動。
3、材料在本學(xué)期初，先進(jìn)行一次性的投放，然后根據(jù)活動情況逐步完善。
<3>家園互動，互相合作，協(xié)調(diào)一致。