個(gè)人計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
近年來，隨著醫(yī)院、科室的發(fā)展，來瑞金骨科進(jìn)修的醫(yī)師不斷增多。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)進(jìn)修醫(yī)生的繼續(xù)教育工作，使進(jìn)修醫(yī)生來有所獲，修有所得；同時(shí)也為了更好地樹科室形象，創(chuàng)瑞金品牌，本科室特制訂進(jìn)修醫(yī)生培養(yǎng)計(jì)劃如下：
1、進(jìn)修醫(yī)生以住院醫(yī)師資格參加日常工作，并在各個(gè)專業(yè)組以及急診輪崗，每組工作不少于2個(gè)月，期間由各組上級(jí)醫(yī)師負(fù)責(zé)日常指導(dǎo)。
2、進(jìn)修醫(yī)生每周參加科內(nèi)主任查房，回顧、總結(jié)、討論本周科內(nèi)疑難病例、復(fù)雜手術(shù)。
3、進(jìn)修醫(yī)生每月參加科室專題講座，學(xué)習(xí)、探討國(guó)內(nèi)外最新理論探索，實(shí)驗(yàn)研究，臨床技術(shù)等方面的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)。
4、進(jìn)修期間，本科將組織40個(gè)學(xué)時(shí)左右的專題講座，由本科室或相關(guān)科室中高級(jí)職稱以上的醫(yī)生介紹各專業(yè)的`最新理論及發(fā)展方向。
5、進(jìn)修期間，進(jìn)修醫(yī)生可參加各專業(yè)組舉辦的各級(jí)學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)各專業(yè)的新技術(shù)、新概念、新發(fā)展。
6、進(jìn)修期間，本科室將不定期安排進(jìn)修醫(yī)生參加上海市醫(yī)學(xué)會(huì)骨科分會(huì)組織的各專業(yè)的專業(yè)知識(shí)講座、學(xué)術(shù)討論。
7、進(jìn)修期間，本科室將盡可能地安排進(jìn)修醫(yī)生參加上海市骨科年會(huì)等大型學(xué)術(shù)會(huì)議，為進(jìn)修醫(yī)生提供交流、學(xué)習(xí)其它先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的舞臺(tái)。
8、在平時(shí)的工作、學(xué)習(xí)過程中，我們也會(huì)經(jīng)常性地向進(jìn)修醫(yī)生們介紹一些瑞金骨科前輩們地精湛醫(yī)術(shù)和高尚醫(yī)德，使他們能更多地了解瑞金，了解骨科的優(yōu)良傳統(tǒng)，在業(yè)務(wù)提高的同時(shí)，在思想上也能有所收獲。
以上計(jì)劃大體上規(guī)劃了進(jìn)修醫(yī)生在本科室的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
四季輪回，年復(fù)一年，厚厚的臺(tái)歷又翻開了最后的一頁。這意味著新的一年又將悄悄地來臨。過去的一年里，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，生活老師的共同努力下，回顧一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，我們付出了辛勤的勞動(dòng)，取得了一些成績(jī)，與此同時(shí)，也存在著不足。
本學(xué)期，我仍舊被分配在幼小班擔(dān)任帶班教師。這學(xué)期，我班的孩子新生較多，而且許多孩子都無入托經(jīng)驗(yàn)。這給我們工作帶來許多不便。剛開始，有的孩子害怕進(jìn)園，接觸陌生的環(huán)境和老師，孩子失去了安全感，情緒極其不穩(wěn)定，哭鬧著，甚至影響了正常的教學(xué)活動(dòng)。如何使這樣的孩子盡快地穩(wěn)定情緒，融入到集體中？就成了我閑遐時(shí)思索的問題。孩子的哭鬧其實(shí)很正常，夕日眾星捧月，今日成為集體一員，離開了親人，失去了可依戀的對(duì)象，就顯得情緒緊張、恐慌、焦慮，哭是孩子發(fā)泄情緒的語言。針對(duì)這一點(diǎn)，我采取了親親抱抱，逐漸建立友誼和信任，用柔和的語氣，溫和的笑容，耐心細(xì)致地關(guān)愛他。同時(shí)加強(qiáng)家園配合，要求堅(jiān)持送園。一個(gè)月后，孩子的臉上露出了笑容，從早晨的那一聲“老師早”，我就意識(shí)到孩子發(fā)生了變化，他喜愛上幼兒園，適應(yīng)了集體生活。
班中有位孩子行動(dòng)不太方便，剛接手時(shí)，心中忐忑不安。這樣的孩子，我們能照料好嗎？會(huì)不會(huì)帶來不便呢？我與生活老師商訖，既然被分配到我班，不管有多困難，有多不便，我們應(yīng)該有責(zé)任把她帶好。在生活上，會(huì)給她多一點(diǎn)愛，多一點(diǎn)的關(guān)懷和照料。在教育上，要求全班孩子都獻(xiàn)出自己的愛心，幫助這個(gè)小伙伴。孩子們是純真善良的，他們能做到不傷害、不岐視，互幫互助。從這點(diǎn)來看，我班的班風(fēng)還是不錯(cuò)。對(duì)她本人，我也要求她嘗試著做力所能及的'事，行動(dòng)放慢，學(xué)本領(lǐng)時(shí)大膽表述，發(fā)展她的語言能力。現(xiàn)在孩子的走路平穩(wěn)多了，口齒清晰多了，我和李老師看著她也會(huì)心地笑了。
本學(xué)期我們開展了二期課改的探討工作。本著熱愛孩子，以孩子為中心的觀念，在計(jì)劃記錄中，我根據(jù)幼兒園的教育目標(biāo)和本班幼兒的實(shí)際情況，有針對(duì)性地制定各類計(jì)劃，觀察幼兒的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真做好觀察記錄、反思筆記，及時(shí)寫好成長(zhǎng)記錄冊(cè)和家園聯(lián)系冊(cè)。保教工作中，寓游戲于一日活動(dòng)中，根據(jù)我班孩子特點(diǎn)，開展各類游戲活動(dòng)，發(fā)展孩子各種技能，培養(yǎng)良好的情感和行為習(xí)慣，同時(shí)豐富孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。為了能讓教學(xué)活動(dòng)更豐富多彩，為孩子創(chuàng)設(shè)更主動(dòng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)和條件，我會(huì)利用一些已有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或是向幾位老教師請(qǐng)教，結(jié)合現(xiàn)今的先進(jìn)教學(xué)理念共同探討教學(xué)方法。
家長(zhǎng)工作也是我平日工作中較重要的一部分。采用多種形式的家園溝通，包括：家園聯(lián)系冊(cè)，網(wǎng)上交流（每月發(fā)貼四份以上，家長(zhǎng)點(diǎn)擊率，回貼數(shù)占三成），電話詢問，上門家訪等。向家長(zhǎng)及時(shí)反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，傾聽家長(zhǎng)意見和建議，與家長(zhǎng)交流中，態(tài)度親切。我會(huì)準(zhǔn)備一本小冊(cè)子，對(duì)與家長(zhǎng)的一些意見和建議，或是要求，記載入小冊(cè)子，有針對(duì)性地做好家長(zhǎng)工作，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合。
在思想上我要求進(jìn)步，積極靠攏黨組織。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，同志之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助。
對(duì)于我來說，還有許多欠缺的地方。教學(xué)水平還需不斷地提高，要多向老同志學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，要謙虛謹(jǐn)慎，自身不斷地鉆研，工作中精益求精。這是我下學(xué)期的奮斗目標(biāo)，力求成為一名優(yōu)秀幼教工作者。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期又開始了，轉(zhuǎn)眼間，我已與幼兒度過了整整一年時(shí)間，在新的學(xué)期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學(xué)習(xí)環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個(gè)好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時(shí)間和精力去努力和探索。我會(huì)努力的做好自己的本職工作，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，并且積極學(xué)習(xí)，進(jìn)行進(jìn)修，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力將各方面做的更好。
一、班級(jí)管理
本學(xué)期班里幼兒現(xiàn)有38人，孩子們?cè)诶蠋熤邪嗟呐囵B(yǎng)和帶領(lǐng)下，各個(gè)方面都有了很大的發(fā)展和提高，并且與老師也相互熟悉，升入大班后相處學(xué)習(xí)起來也比較容易，因此孩子的常規(guī)培養(yǎng)起來還是比較容易的。
二、教育教學(xué)
在教育工作中，我將認(rèn)真擬定好各類計(jì)劃，為發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思想，精心設(shè)計(jì)豐富多彩的主題活動(dòng)，制作精美的教具。讓幼兒在游戲、活動(dòng)中學(xué)習(xí)，發(fā)展其好奇心，主動(dòng)學(xué)習(xí)。做到課題與環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快的教學(xué)氛圍，讓幼兒感受上幼兒園的樂趣。
三、個(gè)人方面
1、結(jié)合工作實(shí)踐，通過各種方式進(jìn)行再學(xué)習(xí)，這學(xué)期我還是將以本科為目標(biāo)，繼續(xù)努力，來提高自己的專業(yè)水平，充分運(yùn)用課余時(shí)間來學(xué)習(xí)，多多學(xué)習(xí)新的幼兒知識(shí)教育來充實(shí)自己，并把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中。
2、做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。
3、在平時(shí)，多到別的班級(jí)走走，看看，聽聽，取長(zhǎng)補(bǔ)短，多多反思，結(jié)合自己班幼兒的情況實(shí)施收效好的教育方法。
4、在生活中，要做一個(gè)有心人，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，和同事們成為朋友。
5、在課后，做好家長(zhǎng)工作，多和家長(zhǎng)聯(lián)系，以便每一位家長(zhǎng)都能及時(shí)了解到孩子在園的'情況，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問題，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。
四、主要工作安排
九月：
1、和主班配合好，做好保育教育工作，給孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、對(duì)班內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻。
3、和孩子共同相處，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
4、編程早操、韻律操等活動(dòng)。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加公休課的培訓(xùn)。
十月：
1、認(rèn)真開展班級(jí)區(qū)域游戲活動(dòng)，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料。
2、組織我班幼兒開展遠(yuǎn)足實(shí)踐活動(dòng)。
3、做好班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進(jìn)行研討。
4、認(rèn)真準(zhǔn)備故事，積極參加故事比賽。
十一月：
1、認(rèn)真準(zhǔn)備市級(jí)三優(yōu)化一提高論文評(píng)比活動(dòng)。
2、認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料，參加開課活動(dòng)。
3、積極參加宜城班級(jí)環(huán)境研討活動(dòng)，和各個(gè)老師進(jìn)行討論，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己班級(jí)上面來。
4、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細(xì)抓常規(guī)，提高責(zé)任感。
5、準(zhǔn)備好幼兒故事大王比賽。
十二月：
1、和主班一起認(rèn)真組織并積極參與班級(jí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、認(rèn)真撰寫論文，積極參加有關(guān)論文評(píng)比的活動(dòng)。
一月：
1、認(rèn)真做好各領(lǐng)域的復(fù)習(xí)工作。
2、擬好幼兒的成績(jī)單，注意語句的通順和錯(cuò)別字。
3、做好總結(jié)、評(píng)語等學(xué)期結(jié)束工作，迎接檢查評(píng)估。
4、分發(fā)幼兒成績(jī)單，獎(jiǎng)品以及獎(jiǎng)狀。
5、配合清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)物品，并且歸還。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
走過XX年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的`價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
新一學(xué)期的到來，我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、常規(guī)教育方面
暑假剛結(jié)束，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不能馬上適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其約束的'。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1,充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2,合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3,充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
二、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1,課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2,課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1,個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”,桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2,班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分
個(gè)人計(jì)劃 篇6
本人在20xx年度銷售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的.工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
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