個(gè)人計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，作為新上任的特崗教師的我也將面臨全新的挑戰(zhàn)。為了迎接挑戰(zhàn)，切實(shí)地響應(yīng)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，較好地完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)以及做好班主任工作，我制定了如下工作計(jì)劃：
二、工作任務(wù)
1、配合學(xué)校做好德育工作。
2、積極開展班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
3狠抓課堂質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、加強(qiáng)班級(jí)管理，爭(zhēng)得“星級(jí)班級(jí)”。
三、主要工作
�。ㄒ唬�、行為規(guī)范教育：
根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
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作為班主任，首要任務(wù)就是要做好德育工作，十年樹樹，百年樹人，對(duì)學(xué)生人格的培養(yǎng)和進(jìn)行正確的思想道德建設(shè)是極為重要的，所以本學(xué)期我將注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的道德教育，對(duì)部分特殊學(xué)生進(jìn)行必要的心理疏導(dǎo)，做好每一名學(xué)生德育工作，努力以身示例，教會(huì)學(xué)生更多的做人的道理。還要重視學(xué)生的養(yǎng)成教育和班級(jí)的管理。在班級(jí)管理方面，要突出一個(gè)“嚴(yán)”字，加大班級(jí)管理的力度，從每一件小事抓起，使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，同時(shí)也使學(xué)生感受到班級(jí)這個(gè)大家庭的溫暖，從而形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。
�。ㄈ�、 教學(xué)工作
1．優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量，將在校園中學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)當(dāng)中，把握好理論聯(lián)系實(shí)際的尺度，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地，提高教學(xué)質(zhì)量必須抓好課堂這個(gè)主渠道。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�。�1）做好課前準(zhǔn)備工作，認(rèn)真鉆研教材，做到不遺漏知識(shí)點(diǎn)，并且使自己講解的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都足夠精準(zhǔn)、明確。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能 ，了解他們的興趣、需要，找到適合他們的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)他們良好地學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。
�。�2）組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2．做好課后輔導(dǎo)工作，控制好對(duì)每一名學(xué)生的.輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，以最大的耐心和熱情幫助他們戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)上的困難。多和家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持，爭(zhēng)取形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步。
�。ㄋ模w育、衛(wèi)生工作：
積極引導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予學(xué)生鼓勵(lì)和關(guān)懷，讓學(xué)生能夠德智體美勞全面發(fā)展。做好體育和衛(wèi)生工作
1、 上好體鍛課。
2、 與體育老師及時(shí)聯(lián)系，抓緊對(duì)體能方面有困難的學(xué)生進(jìn)行督促。
3、 與家長(zhǎng)聯(lián)系，督促孩子每天堅(jiān)持鍛煉。
4、 抓好“兩操”，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。
5、 布置好“衛(wèi)生角”，定期宣傳衛(wèi)生知識(shí)，生活小常識(shí)。
�。ㄎ澹�、家長(zhǎng)工作：
做好與家長(zhǎng)的溝通工作，經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
�。�、心理健康教育：
1、 正確引導(dǎo)學(xué)生的心理，處理學(xué)生中可能發(fā)生的問題，深入與學(xué)生談心，做好學(xué)生心理疏導(dǎo)的工作。
2、 教師本人要適當(dāng)接觸有關(guān)心理輔導(dǎo)的書籍，寫學(xué)習(xí)筆記。
四、保障措施：
關(guān)心熱愛學(xué)生、尊重公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待差生和身體有缺陷的學(xué)生，應(yīng)投入全部的愛。注重發(fā)現(xiàn)學(xué)有特長(zhǎng)的學(xué)生加以培養(yǎng)引導(dǎo)、對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因，加以疏導(dǎo)。平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談，創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。針對(duì)學(xué)校的工作要求抓好常規(guī)的安全衛(wèi)生紀(jì)律禮貌教育工作，做好學(xué)生的保護(hù)者、引導(dǎo)者、組織者。
總之，新學(xué)期，我將帶領(lǐng)我的學(xué)生，響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)的各種號(hào)召，共同努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，像向日葵般充滿陽光的，各個(gè)方面積極進(jìn)取的集體。我自身也會(huì)盡自己最大的努力去學(xué)習(xí)和工作，充分享受工作帶給我的樂趣。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間大二下學(xué)期已經(jīng)到來。上一學(xué)期班級(jí)工作中有喜悅也有遺憾，有美好也有苦澀，有艱辛也有回報(bào)，前進(jìn)的步伐一刻也不能停止，我們一起重新開始，帶著上一學(xué)期班級(jí)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，踏上新學(xué)期的征程。
新的一學(xué)期，過往的一切全部歸零，新學(xué)期我們班級(jí)工作圍繞以下幾大方面展開：
一、思想建設(shè)方面。定期組織團(tuán)員過組織生活，集中進(jìn)行思想教育，提升同學(xué)們的思想政治水平，積極配合院校開展各項(xiàng)工作。
二、實(shí)現(xiàn)學(xué)年目標(biāo)。學(xué)年目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班仍以爭(zhēng)創(chuàng)“先進(jìn)班集體”作為本班的學(xué)年目標(biāo)，但我們將有計(jì)劃、分步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手并進(jìn)。
三、營(yíng)造濃郁的`學(xué)習(xí)氛圍。樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。號(hào)召大家繼續(xù)保持大二上學(xué)期的學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來，提高大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，盡量避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。雖然今年我班同學(xué)的考證任務(wù)艱巨，但同學(xué)們學(xué)習(xí)目的明確，更有的為了明年的獎(jiǎng)學(xué)金而努力奮斗;圓滿完成所學(xué)習(xí)專業(yè)的各科學(xué)習(xí)任務(wù)，發(fā)揚(yáng)“勤奮、求是、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
四、增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。集體注意是班級(jí)工作的靈魂，對(duì)班級(jí)工作的順利看站起著巨大的促進(jìn)作用。班級(jí)成員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感;要樹立以集體注意為核心的價(jià)值觀。
五、養(yǎng)成較強(qiáng)的紀(jì)律觀念。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)范自己的言行。經(jīng)過一年的養(yǎng)成教育，是時(shí)候收獲良好習(xí)慣帶來的裨益了。
六、開展生動(dòng)活潑、豐富多彩的課外活動(dòng)。積極參與本學(xué)期院系開展的各項(xiàng)活動(dòng)，融入學(xué)院主流氛圍之中，以此增進(jìn)同學(xué)之間的情誼同時(shí)提升自己的個(gè)人綜合素質(zhì)。發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。爭(zhēng)做志愿者，了解并接觸社會(huì)，為回報(bào)社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
七、鞏固班集體領(lǐng)導(dǎo)核心。班委會(huì)與團(tuán)支部成員要團(tuán)結(jié)一致，密切聯(lián)系同學(xué)，履行各自職責(zé)，發(fā)揮模范帶頭作用，有對(duì)工作的責(zé)任感、對(duì)同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情
和勇于克服困難的精神，能以熱情之心，真正成為班級(jí)“自我教育，自我約束，自我管理”的核心。
八、加強(qiáng)班級(jí)、宿舍管理：嚴(yán)格考勤制度，考勤班長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無故夜不歸宿現(xiàn)象。妥善管理班級(jí)費(fèi)用，做到收支明細(xì)，合理開銷，賬目公開，由生活委員管理負(fù)責(zé)。每月進(jìn)行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)監(jiān)督，各寢室長(zhǎng)配合。提高同學(xué)的安全意識(shí)，注意宿舍安全用電，嚴(yán)格遵守宿舍相關(guān)規(guī)定，隨時(shí)保持通訊工具暢通。保證良好的作息，杜絕夜不歸宿。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識(shí)面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校學(xué)生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師（可改成學(xué)生之類的）逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗(yàn)的（實(shí)習(xí)）教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們?cè)诠ぷ魃辖o予了我極大的幫助，使我很快成長(zhǎng)起來。經(jīng)過半學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，已使自身各方面能力得到了鍛煉。
作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。 為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、現(xiàn)狀分析：
1、 優(yōu)勢(shì)：
�。�1） 一個(gè)月的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無措。
�。�2） 隨著這一個(gè)月家長(zhǎng)工作的開展，在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。（我不知道你們學(xué)校有沒有這項(xiàng)工作，如果有就寫上。）
�。�3） 有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
因?yàn)槲沂且幻麑?shí)習(xí)教師，工作時(shí)間還未超過兩個(gè)月，工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)一些問題還不能圓滿解決。
二、個(gè)人發(fā)展總目標(biāo)：
1）盡快提高自己對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3）繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。
措施：
1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2）（本條可選）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長(zhǎng)們的.關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
3）主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無一害的。
我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級(jí)教的越來越好，有時(shí)光說不行，要看自己的行動(dòng)！每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一個(gè)新的學(xué)年已經(jīng)開始了，我要把所有的精力用到學(xué)習(xí)中去。
我覺得首先應(yīng)該做到的是應(yīng)該認(rèn)真聽課，將老師課上所講內(nèi)容完全消化，讓思維與老師同步。一般先以課本為先，書上的內(nèi)容是基礎(chǔ)。在掌握的基礎(chǔ)上，做專項(xiàng)訓(xùn)練，按層次補(bǔ)缺和提高。我還需要建立一本錯(cuò)題集，將在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來，逐一解決，形成鞏固。在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實(shí)精神，也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化，要養(yǎng)成科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度。因?yàn)槿魏我淮尾灰?guī)范的答題都有可能造成失分。
1。因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語文，成績(jī)處于中等水平，作文干巴巴的，不生動(dòng)。 空閑時(shí)間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句，爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在40分以上2。提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。
3。每天堅(jiān)持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語法，句型。注意活學(xué)活用。
4。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識(shí)點(diǎn)，在未來的1個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識(shí)點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
5。根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識(shí)點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。
以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施，成功在于行動(dòng)，過一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃。我要確定學(xué)習(xí)的目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)的方向就是我的目標(biāo)，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)更能催人奮進(jìn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過專業(yè)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計(jì)劃如下 ：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷專業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的.交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相專業(yè)學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些專業(yè)學(xué)習(xí)班，專業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、自我分析：
優(yōu)勢(shì)：
本人參加工作已經(jīng)有13年了，長(zhǎng)期從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，對(duì)數(shù)學(xué)教材相對(duì)熟悉，而且能夠運(yùn)用多套教材整合進(jìn)行合理的教學(xué)。教學(xué)手段符合學(xué)生的需求，在不增加學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的同時(shí)使學(xué)生能較快的掌握所學(xué)知識(shí)。教學(xué)過程注重合理性：突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，化解難點(diǎn)。注重啟發(fā)性：創(chuàng)設(shè)情景，善于引導(dǎo)。由于學(xué)校的大力發(fā)展與新課程的改革，給了我很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，在教學(xué)方面形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
不足：
1、在備課時(shí)雖然注重了教材的整合，但缺乏新穎。對(duì)知識(shí)點(diǎn)的提高缺少進(jìn)一步的思考，對(duì)學(xué)有余力孩子的發(fā)展關(guān)注較少。
2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和解決問題的能力，以及在學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)，如何開闊學(xué)生視野加強(qiáng)思維的訓(xùn)練方面沒有做深層次的思考。
3、研究的自覺性，雖敏于思，卻惰于筆，不善于抓住點(diǎn)滴進(jìn)行反思和總結(jié)。
4、理論功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀，學(xué)習(xí)后的理論知識(shí)不能運(yùn)用和幫助自己的教育教學(xué)。
5、對(duì)家庭教育在孩子成長(zhǎng)中的作用以及如何在家庭環(huán)境中引導(dǎo)孩子發(fā)展，還缺乏系統(tǒng)的理解和指導(dǎo)
總之
之，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其是在教科研的成果，有待進(jìn)一步的提升。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、樹立教師終身學(xué)習(xí)觀，不僅要加強(qiáng)學(xué)歷進(jìn)修，同時(shí)在教學(xué)中要不斷地進(jìn)行反思，爭(zhēng)做一名學(xué)習(xí)型教師、反思型教師。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)課件制作的本領(lǐng)，能用先進(jìn)的教學(xué)手段來提高教學(xué)質(zhì)量。
3、努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景，加強(qiáng)數(shù)學(xué)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系， 使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的價(jià)值。
4、注重實(shí)踐活動(dòng)，從純課堂學(xué)習(xí)向課外探究延伸。注重家校結(jié)合，爭(zhēng)做一名研究型教師。
發(fā)展過程教育理念：
1、新課程改革的理念和“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂理念：教育部、教育局、學(xué)校所倡導(dǎo)的教育理念，應(yīng)該是每一位教育建立自己個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的基本依據(jù)之一，因此，必須把這些理念來作為指導(dǎo)。
2、數(shù)學(xué)生活化：讓數(shù)學(xué)回歸生活，倡導(dǎo)在生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)。
3、學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合：學(xué)生的發(fā)展部單純是因?yàn)閷W(xué)�；蛘呒彝�，而是一個(gè)方方面面集體影響的結(jié)果，因此，作為教師，在研究教育教學(xué)的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)校、社會(huì)、家庭三方面的結(jié)合研究，應(yīng)該是具有一定的積極意義的。 三、 三、工作措施：
第一年度：
1、認(rèn)真閱讀《二期課程改革的實(shí)施方案》、《課程教學(xué)論》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》在
這些書中吸取能夠幫助和推進(jìn)教育教學(xué)的精神，使自己更上一層樓。
2、虛心地向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，備好、上好每一堂課，嘗試研究低年級(jí)小組合作的初步建立。
3、課堂實(shí)踐與教學(xué)反思相結(jié)合，認(rèn)真撰寫教學(xué)案例或教學(xué)論文。
第二年度：
1、利用課余時(shí)間多學(xué)習(xí)，多看書，多聽優(yōu)秀教師的'展示課，寫下聽課體會(huì)進(jìn)行交流。
2、加強(qiáng)教學(xué)的實(shí)踐、反思、再實(shí)踐、再反思，通過不同層面的教學(xué)，展示自己的實(shí)踐和探索，教學(xué)風(fēng)格具有個(gè)人特色。
3、積極撰寫高質(zhì)量的教學(xué)論文或教學(xué)案例，力爭(zhēng)能在各類評(píng)比中獲獎(jiǎng)或在校、區(qū)刊物上公開發(fā)表。
第三年度:
1、積極接受進(jìn)修、培訓(xùn)，自培，勤讀理論著作和有關(guān)雜志，并結(jié)合教育實(shí)踐寫有一定價(jià)值的隨筆案例、教育博客。
2、善于抓住平時(shí)教學(xué)中的點(diǎn)滴進(jìn)行反思研究，并有文章，同時(shí)改進(jìn)措施在課堂教學(xué)中有落實(shí)。善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。向研究型教師靠攏。
四、年度目標(biāo)：
第一年度目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻理解《二期課改精神》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等幾本書的內(nèi)涵。
2、積極參加各類進(jìn)修、本體知識(shí)培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。
3、 完成一年級(jí)教材《走進(jìn)名人世界》在數(shù)學(xué)學(xué)科中的滲透，嘗試建立相關(guān)教學(xué)案
例。
4、積極參加各類聽課活動(dòng)(尤其是名師課)，尋找自身的不足之處，完善自身的教學(xué)手段和方法。
5、 完成有一定數(shù)量和質(zhì)量的隨筆、案例、學(xué)習(xí)體會(huì)和論文。
6、嘗試發(fā)現(xiàn)家庭教育中存在的問題以及這些問題給學(xué)生的學(xué)校學(xué)習(xí)過程中帶來的影響。
成果形式：
1、每天至少安排1個(gè)小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得;
2、多聽優(yōu)秀教師的課(現(xiàn)場(chǎng)或錄像)，聽課后寫下聽課體會(huì)并進(jìn)行交流;
3、能整合教材，備好本年級(jí)任教的課。
4、課堂實(shí)踐與教學(xué)反思緊密結(jié)合，截取自己教學(xué)中成功或須改進(jìn)的環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分析，每學(xué)期完成一篇高質(zhì)量的論文或教學(xué)案例分析;
第二年年度目標(biāo)：
1、堅(jiān)持教育理論學(xué)習(xí)和數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提升自己的教師專業(yè)素養(yǎng)。
2、主動(dòng)地整合課程資源，對(duì)整個(gè)小學(xué)階段的教材有很好的把握。
3、繼續(xù)進(jìn)行課堂教學(xué)的實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷磨礪自己，使自己的教育教學(xué)能力、學(xué)習(xí)研究能力都能在原有基礎(chǔ)上有明顯的提高，并形成自己的個(gè)性化教學(xué)。如低年級(jí)復(fù)習(xí)課教學(xué)方法、低年級(jí)空間與圖形教學(xué)研究等。
4、課堂實(shí)踐與教學(xué)反思相結(jié)合，積極撰寫教學(xué)案例或高質(zhì)量的教學(xué)論文，力爭(zhēng)在各類評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
成果形
式：
1、每天至少安排1個(gè)小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得;寫好博客
2、數(shù)學(xué)論文爭(zhēng)取在校、區(qū)級(jí)以上刊物上發(fā)表。
3、能夠給其他年級(jí)組老師一些教材把握上的建議。如何與高一級(jí)做好銜接等。
第三年度目標(biāo)：
1、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
2、在學(xué)校搭建的各種平臺(tái)上不斷地磨練自己，使自己的教學(xué)水平日趨成熟，形成具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格，向研究型教師靠攏。
3、根據(jù)形勢(shì)需要結(jié)合自身發(fā)展的需求能進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，能與同伴分享。使自己的專業(yè)水平不斷提高。
成果形式：
1、每天至少安排1小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得;
2、根據(jù)形勢(shì)需要結(jié)合自身發(fā)展的需求能進(jìn)行本體知識(shí)培訓(xùn)，能與同伴分享。
3、對(duì)三年的隨筆、總結(jié)和論文進(jìn)行整理，撰寫跟蹤性論文。(爭(zhēng)取獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng))
通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，向研究型教師靠攏。
五、達(dá)成目標(biāo)的保障措施及自我檢測(cè)措施：
困難預(yù)測(cè)：(1)由于工作的繁忙，時(shí)間上難以保證。
(2)自己的惰性也可能影響到目標(biāo)的完成。
(3)有的目標(biāo)的完成還需依靠外界的力量來完
成。
應(yīng)對(duì)措施：
(1)合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，指定短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃表。
(2)改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。
(3)認(rèn)真總結(jié)課堂教學(xué)的科研成果。認(rèn)真作案例分析。
(4)通過學(xué)生評(píng)價(jià)和考試成績(jī)檢驗(yàn)課堂教學(xué)能力，使所教的學(xué)生有較大提高。
(5)每學(xué)期力爭(zhēng)寫出一篇有較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。
(6)通過班級(jí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化及小組合作建設(shè)，提升學(xué)生自學(xué)的能力。
自我檢測(cè)：
時(shí)刻對(duì)照計(jì)劃表，來檢查自己每個(gè)時(shí)間點(diǎn)是否完成任務(wù)。在操作過程中有
新的想法可對(duì)計(jì)劃作修改，使自己能更好的完成目標(biāo)。
總之通過做好教學(xué)工作的每一細(xì)節(jié)，盡我最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量，提升個(gè)人能力，以上是我的個(gè)人發(fā)展新三年規(guī)劃，以鞭策自己伴隨著學(xué)校的發(fā)展與學(xué)生一同成長(zhǎng)。這是一幅絢麗多彩的藍(lán)圖，又是一個(gè)令人期待的理想，希望自己插上理想之翼，翱翔在教育事業(yè)的藍(lán)天下，構(gòu)建屬于自己的摩天大廈。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
1、每一天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1—2遍，6：30-6：40鍛煉，7：10從家出發(fā)。
2、上課認(rèn)真聽講，用心發(fā)言，做好筆記。
3、認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè)，不對(duì)答案，認(rèn)真對(duì)待每一門課。
4、寫完作業(yè)后，復(fù)習(xí)當(dāng)天的資料并預(yù)習(xí)第二天上課的資料。
5、對(duì)于每學(xué)完一課后，要用心去作自我買的'課外習(xí)題書，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書，憑借自我所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì)的題，也不能立刻看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過。
6、自學(xué)缺漏知識(shí)，以便打好扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，使自我所掌握的知識(shí)能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。
7、遇到不懂得要及時(shí)問老師或問同學(xué)，弄明白。
8、每一天晚上聽30分鐘英語，訓(xùn)練自我的聽力。
9、每一天做十道數(shù)學(xué)題。
10、每一天背兩首古詩。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。
我是一名普通的小學(xué)語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個(gè)職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心經(jīng)營(yíng)。與周圍的人相比，在物質(zhì)上我也許并不富有，但在精神上，我卻是一個(gè)富翁，充分地享受著引導(dǎo)孩子成長(zhǎng)過程中的酸甜苦辣。
隨著時(shí)代的發(fā)展和新課程改革的深入，無論是在班主任工作，還是在語文教學(xué)中，我都與其他老師一樣面臨著許多的問題和困惑，所以說，新時(shí)期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的。我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來�！边@首詩道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對(duì)自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)
有人說教師的工作是一份良心活，對(duì)此，我深表贊同。因?yàn)檫@份工作面對(duì)的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說法，因?yàn)槔蠋熞彩瞧椒驳娜耍袚?dān)不起這樣的責(zé)任，但老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長(zhǎng)的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏芜z憾。
二、不斷提高個(gè)人素質(zhì)
古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也�！焙�(jiǎn)而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1、多讀書，用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。
要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時(shí)高效的途徑，所以我要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.同時(shí)注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格;
2、虛心請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的`教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級(jí)管理中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)做好反思記錄，爭(zhēng)取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。
三、努力抓好德育教育，做好班主任工作
結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，我將對(duì)學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存問題。我希望生活在我的班級(jí)中的孩子是對(duì)生活充滿希望和信心的人。
面對(duì)即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來。
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