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電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告十分的重要,報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面是小編精心整理的電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇1
一、市場(chǎng)背景:
在XX年的全球金融危機(jī)的影響下整個(gè)it的市場(chǎng)都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài),但是筆記本電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響,但是總體來說還是處于上升狀態(tài)。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展,人們的生活水平也越來越高,筆記本電腦越來越普及。
(1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),人們購(gòu)買能力的不斷增長(zhǎng)。
(2)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國(guó)產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。
(3)筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高。
(4)筆記本電腦性能日益完善,已能逐步取代臺(tái)式電腦。
(5)人們對(duì)電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。
完全可以預(yù)測(cè),在以后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),以后狀況仍會(huì)持續(xù),筆記本電腦需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得到保持。
學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在,潛力巨大的用戶群。目前,我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人,其數(shù)量正逐步增加。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi),在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是:基數(shù)越來越大,購(gòu)買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無購(gòu)買欲者高。
問題:
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致筆記本品牌多樣化,售后服務(wù)反而下降。很多筆記本都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。
2.價(jià)格的持續(xù)高漲。其價(jià)格在相同設(shè)置相對(duì)于臺(tái)式電腦的價(jià)格要高,在現(xiàn)在筆記本市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)下,許多企業(yè)都不斷的'創(chuàng)新,研發(fā)功能更加齊全的筆記本,使得其對(duì)消費(fèi)群眾的消費(fèi)能力要求變高。
3.筆記本需要更加精心的維護(hù)。電池,屏幕的保護(hù)和維修。相對(duì)于臺(tái)式電腦來說,筆記本電腦的維護(hù)和維修比臺(tái)式要求更加高,費(fèi)用比臺(tái)式更高。
4.容易攜帶,也容易被盜竊。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦,防盜意識(shí)不強(qiáng),容易被盜竊。
5.筆記本無線上網(wǎng)速度比較慢。大部分人要求在買筆記本的同時(shí)能送寬帶。
二、研究?jī)?nèi)容與方法
1、研究?jī)?nèi)容:采用問卷調(diào)查的方法,對(duì)吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,同時(shí)結(jié)合訪談法,內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、筆記本品牌偏好、產(chǎn)品信息來源等。共面對(duì)面訪談4名吉首大學(xué)本科生,其中包括2名女生和2名男生,涉及不同專業(yè)和年級(jí),完成1份大學(xué)生報(bào)告和1份市場(chǎng)訪談報(bào)告。調(diào)查共發(fā)放問卷120份,共回收問卷105份,回收率達(dá)87.5%。其中有效問卷100份,占95.2%。在本次調(diào)查中,受訪在校大學(xué)生男生50人,占樣本總數(shù)的50%;女生人數(shù)50人,占樣本總數(shù)的50%。
2、研究方法:采用詢問調(diào)查法(問卷調(diào)查,訪問調(diào)查)和觀察調(diào)查法。
(1)問卷調(diào)查也稱"書面調(diào)查法",或稱"填表法"。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表),請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。
(2)訪談?wù){(diào)查是訪談員根據(jù)調(diào)查的需要,以口頭形式,向被訪者提出有關(guān)問題,通過被訪者的答復(fù)來收集客觀事實(shí)材料,這種調(diào)查方式靈活多樣,方便可行,可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料。
(3)觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)有關(guān)情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段,不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請(qǐng)求回答,而是在他們未注意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機(jī)、錄音機(jī)等輔助儀器進(jìn)行觀察,并記錄觀察結(jié)果。
3、調(diào)查問卷信度與效度分析。為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷,正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作,希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷。為了對(duì)問卷的信度進(jìn)行分析,我們?cè)谏匙盂晷^(qū)6棟女生寢室隨機(jī)抽取10位同學(xué),要求她們分兩次填寫同一份問卷,間時(shí)間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232,這反映了我們的原始問卷較高的信度。為了對(duì)問卷的效度進(jìn)行分析,我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題?紤]到我組題目設(shè)置中沒有滿意度調(diào)查的試題,因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究,即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求。經(jīng)過分析,做以下幾點(diǎn)調(diào)整:
(1)對(duì)于第6題和第12題,考慮選項(xiàng)的作用,尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn),因此可改為“按重要性大小依次選擇3個(gè)你認(rèn)為最重要的因素”。這樣可以充分了解購(gòu)買者對(duì)筆記本電腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。
(2)對(duì)于所問的題目邏輯不清且具有較高重復(fù)性,如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問題一定程度上是由于題目側(cè)重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的;所以對(duì)于這些提問我們將其進(jìn)行修改。
4、數(shù)據(jù)描述。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺(tái)屬于自己的筆記本,就算暫時(shí)還沒購(gòu)買筆記本的同學(xué),其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一臺(tái)筆記本。其理由是:首先,學(xué)習(xí)需要。其次,娛樂休閑所需。
(1)筆記本的品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生所購(gòu)買的筆記本品牌基本上都是聯(lián)想,戴爾,華碩,惠普,倍受大學(xué)生青睞,四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%。而其他品牌問津者很少,如海爾、方正、東芝、acer等,所購(gòu)者不多,一起共占27.8%。
(2)筆記本價(jià)格。價(jià)格在4000-5000之間的約為32.7%,在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%,在3000以下的約為11.23%,其他的約為0.57%。
(3)筆記本性能。大學(xué)生是追求個(gè)性的群體,在筆記本的使用上也不例外,近32.0%的大學(xué)生中意外形設(shè)計(jì),61.6%的學(xué)生注重硬件系統(tǒng),其中注重cpu速度的約占47.01%,注重硬盤容量的約占11.67%,注重內(nèi)存的約占32.42%,其他占8.9%。
(4)信息來源。大學(xué)生對(duì)筆記本產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò),分別占42.7%和34.2%,其他通過大賣場(chǎng)和電腦城等約占23.1%。
(5)購(gòu)買時(shí)間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購(gòu)買筆記本的時(shí)間大部分集中在大一下學(xué)期
(6)筆記本的置新。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟(jì)來源有限的時(shí)期,且思想不穩(wěn)定,易受外界環(huán)境影響等特征,使得他們的消費(fèi)存在一定程度的限制性,筆記本的置新的影響因素,主要體現(xiàn)在配置落伍,損害嚴(yán)重和外觀丑陋上,比例分別為28.1%、37.3%、23.1%,而其他因素的比例為11.5%。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇2
今計(jì)算機(jī)發(fā)展趨勢(shì),可以把它分為三維考慮。一維是是向"高"的方向。性能越來越高,速度越來越快,主要表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的主頻越來越高。而且計(jì)算機(jī)向高的方面發(fā)展不僅是芯片頻率的提高,而且是計(jì)算機(jī)整體性能的提高。另一個(gè)方向就是向“廣”度方向發(fā)展,計(jì)算機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)就是無處不在,以至于像“沒有計(jì)算機(jī)一樣”。近年來更明顯的趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)化與向各個(gè)領(lǐng)域的滲透,即在廣度上的發(fā)展開拓。未來,計(jì)算機(jī)也會(huì)像現(xiàn)在的馬達(dá)一樣,存在于家中的各種電器中。那時(shí)問你家里有多少計(jì)算機(jī),你也數(shù)不清。你的筆記本,書籍都已電子化。包括未來的中小學(xué)教材,再過十幾、二十幾年,可能學(xué)生們上課用的不再是教科書,而只是一個(gè)筆記本大小的計(jì)算機(jī),所有的中小學(xué)的課程教材,輔導(dǎo)書,練習(xí)題都在里面。不同的學(xué)生可以根據(jù)自己的需要方便地從中查到想要的資料。第三個(gè)方向是向"深"度方向發(fā)展,即向信息的智能化發(fā)展。
計(jì)算機(jī)在我們的社會(huì)中扮演著重要的角色,了解計(jì)算機(jī)非常重要。計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常包括五大件即為:輸入設(shè)備、輸出設(shè)備、儲(chǔ)存器、控制器和運(yùn)算器。這次調(diào)查的目的就是獲取電腦硬件的性能和市場(chǎng)價(jià)格行情. 讓我們來了解主機(jī)的幾大配件:CPU、硬盤,內(nèi)存,主板,電源。 1.CPU
中央處理器是一臺(tái)計(jì)算機(jī)的運(yùn)算核心和控制核心。CPU、內(nèi)部存儲(chǔ)器和輸入/輸出設(shè)備是電子計(jì)算機(jī)三大核心部件。其功能主要是解釋計(jì)算機(jī)指令以及處理計(jì)算機(jī)軟件中的數(shù)據(jù)。CPU由運(yùn)算器、控制器和寄存器及實(shí)現(xiàn)它們之間聯(lián)系的數(shù)據(jù)、控制及狀態(tài)的總線構(gòu)成。差不多所有的CPU的運(yùn)作原理可分為四個(gè)階段:提取、解碼、執(zhí)行和寫回。 CPU從存儲(chǔ)器或高速緩沖存儲(chǔ)器中取出指令,放入指令寄存器,并對(duì)指令譯碼,并執(zhí)行指令。所謂的計(jì)算機(jī)的可編程性主要是指對(duì)CPU的編程。CPU從最初發(fā)展至今已經(jīng)有二十多年的歷史了,這期間,按照其處理信息的字長(zhǎng),CPU可以分為:四位微處理器、八位微處理器、十六位微處理器、三十二位微處理器以及六十四位微處理器等等。據(jù)此CPU主要是由兩大廠商制造AMD和Intel對(duì)于這種高精密度的硬件市場(chǎng)上基本沒有存在所謂的“山寨”CPU。店家基本上都會(huì)對(duì)客戶配置INTEL廠商的CPU,經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)了其中的緣由,AMD的CPU
適合超頻玩家使用。為游戲玩家提供了一個(gè)很好的自主發(fā)揮的平臺(tái)。Intel的CPU一貫是以穩(wěn)定性著稱,給用戶帶來長(zhǎng)久穩(wěn)定的使用。Intel的CPU目前在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。
下面列舉些近期市場(chǎng)上主要的CPU市場(chǎng)行情: Intel:
CPU型號(hào)
E5700雙核心 雙線程 3.0300 I3-2100雙核心 四線程 I3-2120雙核心 四線程 I3-3240雙核心 四線程 I5-2500k四核心 四線程
I5-2400四核心 四線程 3.1 I5-3450四核心 四線程
3.1 I7-880四核心 八線程 3.06 1990 I7-2700k四核心 八線程
I7-3820四核心 八線程 3.6 2140 I7-3930k六核心 十二線程 3.2 4330 I7-3960x六核心 十二線程 3.3 7700 AMD:
A6-3500三核心 2.1 A0-5700 四核心 3.4 680 A10-5800K 四核心3.8 羿龍II X6 1055T3.8 FX 8150八核心 3.6 FX 8350 八核心 3.5 1250 皓龍265 2.6 20xx 2.硬盤
主頻
839
1300
1210
20xx
480
850 970
1130
價(jià)格
640 740
990
3.1 3.3 3.4 3.3
3.5
市場(chǎng)上的硬盤主要分為IDE和SCSI兩大類。SCSI硬盤有速度快、容量大、使用穩(wěn)定的特點(diǎn),是硬盤技術(shù)的排頭兵,但其價(jià)格太貴,主要用于較專業(yè)的場(chǎng)合。而IDE硬盤雖然說在技術(shù)水準(zhǔn)上尚同SCSI硬盤有一些的差距,但無庸置疑其差距已越來越小,現(xiàn)如今的IDE硬盤同樣具有轉(zhuǎn)速快、容量大的.特點(diǎn),而且其價(jià)格便宜,已成為家用場(chǎng)合的首選。硬盤經(jīng)歷IDE轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在大家廣為使用的SATA速度上有了極大的提升,sata的硬盤先進(jìn)我們通常使用的容量為500G或者1T,按理來說SATA的已經(jīng)出來有些時(shí)候了但是近期硬盤的價(jià)格上下浮動(dòng)不定。給現(xiàn)在準(zhǔn)備出手裝配電腦的用戶帶來困惑,價(jià)格漲了一倍是該出手配呢還是緩緩再出手呢?硬盤的廠商主要是有西部數(shù)據(jù)和希捷這兩大廠商,除了這2個(gè)還有很多生產(chǎn)硬盤的廠商,如東芝,三星,威剛等。
下面列舉兩大廠商不同容量的價(jià)格: 西部數(shù)據(jù)(WD) 容量(GB) 500 500
緩存(MB)
價(jià)格 335 580 450 640
1632
32
1(TB) 1(TB)希捷 500
64
32
32
480 650
1(TB)3.內(nèi)存
內(nèi)存價(jià)格也會(huì)因?yàn)閺S商的原因而大幅變動(dòng),內(nèi)存主要有金士頓、威剛、三星、南亞易勝、金泰克、現(xiàn)代等電腦城主要的還是以金士頓為主,但是金士頓的由于牌子做得非常大內(nèi)存市面上存在很多的假貨冒仿,推薦購(gòu)買非金士頓的內(nèi)存,內(nèi)存其實(shí)都差不多只是封裝的外觀不一樣所以只要不要買到假貨冒牌的就可以了其他的大牌子也是可以作為選擇的,下面列出通
過調(diào)查的pc機(jī)金士頓內(nèi)存的幾種型號(hào)及價(jià)格: 金士頓內(nèi)存: 型號(hào)介紹
運(yùn)行頻率(MHZ) 容量(G) 價(jià)格
主流的3代機(jī)子 DDR3 16004 130
DDR3 13334125
DDR3 1333 2 70
當(dāng)然市面上現(xiàn)在還存在著一些DDR和DDR2內(nèi)存的機(jī)子即商家們常說的一代和二代機(jī),即將面臨淘汰,目前主流的是頻率為1333(DDR3)的3代機(jī)子。內(nèi)存的價(jià)格是越“早產(chǎn)”的價(jià)格會(huì)越高,原因更新?lián)Q代之后由于廠商停產(chǎn)從而導(dǎo)致供不應(yīng)求價(jià)格上漲。 4.主板
主板安裝在機(jī)箱內(nèi),是微機(jī)最基本的也是最重要的部件之一。 主板一般為矩形電路板,上面安裝了組成計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng),一般有BIOS芯片、I/O控制芯片、鍵盤和面板控制開關(guān)接口、指示燈插接件、擴(kuò)充插槽、主板及插卡的直流電源供電接插件等元件
主板采用了開放式結(jié)構(gòu)。主板上大都有6-15個(gè)擴(kuò)展插槽,供PC機(jī)外圍設(shè)備的控制卡(適配器)插接。通過更換這些插卡,可以對(duì)微機(jī)的相應(yīng)子系統(tǒng)進(jìn)行局部升級(jí),使廠家和用戶在配置機(jī)型方面有更大的靈活性?梢哉f,主板的類型和檔次決定著整個(gè)微機(jī)系統(tǒng)的類型和檔次,主板的性能影 響著整個(gè)微機(jī)系統(tǒng)的性能。
在電路板下面,是錯(cuò)落有致的電路布線;在上面,則為棱角分明的各個(gè)部件:插槽、芯片、電阻、電容等。當(dāng)主機(jī)加電時(shí),電流會(huì)在瞬間通過CPU、南北橋芯片、內(nèi)存插槽、AGP插槽、PCI插槽、IDE接口以及主板邊緣的串口、并口、PS/2接口等。隨后,主板會(huì)根據(jù)BIOS(基本輸入輸出系統(tǒng))來識(shí)別硬件,并進(jìn)入操作系統(tǒng)發(fā)揮出支撐系統(tǒng)平臺(tái)工作的功能。
顯卡全稱顯示接口卡(Video card,Graphics card),又稱為顯示適配器(Video adapter),顯示器配置卡簡(jiǎn)稱為顯卡,是個(gè)人電腦最基本組成部分之一。顯卡的用途是將計(jì)算機(jī)系統(tǒng)所需要的顯示信息進(jìn)行轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng),并向顯示器提供行掃描信號(hào),控制顯示器的正確顯示,是連接顯示器和個(gè)人電腦主板的重要元件,
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧,營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,營(yíng)銷調(diào)研通過運(yùn)用科學(xué)方法,收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息,成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排,在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值,靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問題,同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力,為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組,需要先找到調(diào)查對(duì)象,針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問卷,然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查,最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。
1.確立調(diào)研主題
在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的'調(diào)研準(zhǔn)備,利用設(shè)計(jì)的問卷進(jìn)行調(diào)查,收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查題目:對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研,主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動(dòng)機(jī):調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有發(fā)展機(jī)會(huì),并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的具體方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn):筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)買欲,尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)買電腦的品牌主要有1、acer 。2、八億時(shí)空。3、長(zhǎng)城。4、戴爾。5、方正。6、方佳。7、海爾。8、海信。9、惠普。10、金翔云。11、藍(lán)星。12、浪潮。13、聯(lián)想lenovo 。14、聯(lián)想thinkcentre 。15、明基。16、蘋果。17、七喜。18、清華同方。19、清華紫光。20、tcl 。21、神舟。22、新藍(lán)等。要求售后服務(wù)要好,服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購(gòu)買電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右,講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)買電腦的目的除了學(xué)習(xí)外,大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)行整理分析寫成報(bào)告。
2.制定調(diào)研計(jì)劃書
一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃應(yīng)包括如下基本內(nèi)容:
。1)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃
(2)市場(chǎng)分析
。3)市場(chǎng)營(yíng)銷
戰(zhàn)略策劃
。4)產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃
(5)顧客導(dǎo)
向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃
。6)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性
策劃
一般來說,整體策劃對(duì)企業(yè)自有資源評(píng)估主要從以下方面展開:
。1)企業(yè)的人力資源分析
。2)企業(yè)的財(cái)力資源分析
。3)企業(yè)的物資資源分析
。4)企業(yè)的技術(shù)資源分析
策劃書大體內(nèi)容如下:
市場(chǎng)分析
一,營(yíng)銷環(huán)境分析
二,消費(fèi)者分析
三,產(chǎn)品分析
四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
五,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
廣告策劃書第二部分廣告策略
3.進(jìn)行文案調(diào)研
首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研,就是有目的、有計(jì)劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù),了解所要研究的課題,并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來說資料的主演來源就是網(wǎng)絡(luò),迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解。
4.展開實(shí)地調(diào)研
。1)觀察法:
觀察法是通過實(shí)地觀察,搜集一手資料。我們來到長(zhǎng)春各大超市進(jìn)行觀察,記錄那里的客流量,自有品牌商品種類,消費(fèi)者購(gòu)買自有品牌商品的情況,跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過程等。這些事情說起來不困難,但是要落實(shí)到實(shí)踐上,真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù),另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意,在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市,裝作若無其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來形成觀察報(bào)告,并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析
。2)詢問法:
詢問法是結(jié)合問卷設(shè)計(jì)的一般技巧,進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì),要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理,緊扣主題的問卷。進(jìn)行詢問法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì),再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問卷調(diào)查,在問卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查,在進(jìn)行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂福超市,恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問卷調(diào)查。做問卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠,但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷,這兩天雖然很累,也有很多的委屈,但當(dāng)我們拿到填好的問卷時(shí)我們都很高興。
5.每日寫調(diào)研日記,對(duì)資料進(jìn)行整理。
每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程,以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照。
6.撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告
最后我們要將二周以來的實(shí)習(xí)情況撰寫成實(shí)習(xí)報(bào)告,調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語言太過缺乏,專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過報(bào)告的撰寫,將三周以來的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇4
一、平板電腦市場(chǎng)
隨著蘋果IPAD的興起,國(guó)內(nèi)的平板市場(chǎng)也逐漸興起,占領(lǐng)市場(chǎng)。
據(jù)前瞻數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè):今年上半年,中國(guó)平板電腦市場(chǎng)整體銷量將達(dá)到402萬臺(tái),其中蘋果iPad占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),銷量占比將達(dá)62.2%。Android平板電腦銷量在眾多廠商推出新品并且價(jià)格穩(wěn)步下降的影響下,占比較上年有所上升,達(dá)到33.4%。其他系統(tǒng)的平板電腦占比僅為4.4%。
20xx年1-6月份中國(guó)平板電腦市場(chǎng)占有率
美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC近日發(fā)布報(bào)告,上調(diào)了今年全球平板電腦出貨預(yù)期數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)20xx年平板出貨1.06億臺(tái)之前預(yù)期為8800萬臺(tái)。
據(jù)瑞芯微內(nèi)部透露,其現(xiàn)在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經(jīng)超過100萬片,像京東方這樣的廠商一個(gè)月的屏幕出貨量也超過了200萬。
而在華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所在一份最新報(bào)告中指出,20xx年中國(guó)國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量將超過4,000萬臺(tái),而20xx年該數(shù)據(jù)為1,400萬臺(tái)。但出貨量飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)在20xx年下半年將會(huì)放緩,預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)國(guó)產(chǎn)平板電腦的出貨量將穩(wěn)步增長(zhǎng)至6,500萬臺(tái)。 華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師韓華在報(bào)告中指出:20xx年下半年, 零售價(jià)100美金以內(nèi)低價(jià)平板電腦引發(fā)了國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量第一撥的迅速增長(zhǎng),且主要產(chǎn)品還是以出口為主。20xx年上半年,在性能更好、用戶體驗(yàn)進(jìn)一步改善的采用全志A10、瑞芯微RK2918等芯片的平板電腦推動(dòng)下,國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量增速進(jìn)一步增加。國(guó)產(chǎn)平板電腦芯片的單月出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬片左右,而且呈現(xiàn)逐月增加的趨勢(shì),20xx年全年國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量突破4,000萬臺(tái)問題不大。
二、平板電腦廠商
一線的有蘋果、聯(lián)想、三星、宏基等,主要介紹下國(guó)內(nèi)三線品牌。藍(lán)魔、昂達(dá)、萬利達(dá)、臺(tái)電等一批,原先主要產(chǎn)品是MP3等數(shù)碼產(chǎn)品,由于智能手機(jī)和平板電腦的興起,Mp3、MP4等產(chǎn)品的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮,而逐漸轉(zhuǎn)變到平板陣營(yíng)。同時(shí)國(guó)內(nèi)還存在一批小品牌或者白牌的MID廠商,如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。
三、平板方案商
高端的有蘋果的IOS、微軟的WIN PHONE、三星、高通、德州儀器等。
國(guó)內(nèi)這些眼花繚亂的平板電腦其實(shí)所使用的解決方案多數(shù)還是來自于三家:瑞芯微、晶晨、全志,最近MTK也有開始涉足平板領(lǐng)域。另外有的廠商采用了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等廠商的解決方案,但是對(duì)于三線平板來說不是主流。由于國(guó)內(nèi)這些三線廠家普遍研發(fā)能力較弱,還有很多是轉(zhuǎn)行做起了平板,因此高度依賴于這些廠商的解決方案,和高通、三星這些同樣做處理器芯片的廠家相比,瑞芯微這些廠家提供的解決方案集成
度更高、芯片成本占的比重更大,更重要的是這些廠家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案,硬件上一方面芯片內(nèi)部已經(jīng)高度集成,CPU、wifi、HDMI、藍(lán)牙等,都集中在一個(gè)小芯片中,另一方面還有很多公板,即使是一個(gè)普通的`工程師,有點(diǎn)硬件設(shè)計(jì)基礎(chǔ),買個(gè)片子回來,自己加個(gè)電源模塊,弄個(gè)屏幕,加點(diǎn)芯片就能湊成一個(gè)平板電腦
瑞芯微是位于福州的一家公司,在MP4時(shí)代,瑞芯微就是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司,芯片代號(hào)為全志A10,其屬于一匹黑馬,從10年開始,短短半年內(nèi)就迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)三分之一的平板方案市場(chǎng)。
四、品牌與方案
原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實(shí)粉絲,而昂達(dá)、臺(tái)電就是全志的鐵桿盟友,藍(lán)魔和晶晨則是一直基情四射。
像我們已經(jīng)接觸的易方,其方案一般就用瑞星微(低端)、伯通(高通)。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇5
一、前言
當(dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物,他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流。電腦作為一種方便高效的現(xiàn)代化工具,似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系,它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當(dāng)前社會(huì)電腦普及率較高的情況下,大學(xué)生可以說是又一次站在了信息時(shí)代的前沿。所以,我們針對(duì)神州筆記本做了一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查。
二、調(diào)查目標(biāo)
1、掌握筆記本電腦的校園市場(chǎng)需求
2、開發(fā)適合大學(xué)校園學(xué)生學(xué)習(xí)生活需要的新產(chǎn)品
3、制定適合筆記本電腦校園市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
三、行業(yè)類別
筆記本電腦
四、調(diào)查地點(diǎn)
鞍山師學(xué)院
五、調(diào)查時(shí)間
20xx年3月25日--3月31日
六、調(diào)查方式
此次調(diào)查是通過對(duì)在校大學(xué)生發(fā)放問卷和在問卷星上發(fā)放問卷兩種方式進(jìn)行調(diào)查的,經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后,整理出此次調(diào)研報(bào)告。共發(fā)放問卷325份,回收問卷321份,有效問卷319份,問卷有效率99.38%。
七、市場(chǎng)分析
〔一〕宏觀環(huán)境分析
1、收入的增長(zhǎng)使得筆記本電腦不再是“奢侈品”
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷,一個(gè)城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達(dá)50000元左右,農(nóng)村家庭的可支配收入可達(dá)16000元左右。20xx年末,我國(guó)人口〔不包括港澳臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù)〕134735萬人,其中城鎮(zhèn)人口69079萬人,農(nóng)村人口65656萬人?梢,經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)使得城鎮(zhèn)家庭和局部農(nóng)村家庭為大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦成為可能,“電腦”也不再是很多家庭買不起的奢侈品。
圖1調(diào)查大學(xué)生年級(jí)分布圖
在針對(duì)校園筆記本電腦市場(chǎng)的調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn),在319名被調(diào)查者中,有50.47%的為大三學(xué)生〔見圖1〕,而這些調(diào)查對(duì)象中,74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦,其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦〔見圖2〕。
圖2大學(xué)生電腦的擁有率圖
2、“電腦”所提供的便利條件使得人們追求化享受的腳步加快
近幾年,隨著生活水平的逐漸提高,我國(guó)各地區(qū)在化方面的變化都很明顯。小的時(shí)候,只有少局部家庭能夠有電腦,而現(xiàn)在,根本上每個(gè)家庭都至少有一臺(tái)電腦,如果家里有上大學(xué)的學(xué)生,家長(zhǎng)還會(huì)給孩子買一臺(tái)電腦。使得每個(gè)家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高,還有就是化的開展。
現(xiàn)在的大學(xué)生很多課程都需要在絡(luò)上進(jìn)行;人們也需要利用互聯(lián)進(jìn)行工作同時(shí)了解我國(guó)最新動(dòng)態(tài)。
圖3大學(xué)生使用電腦的用途
據(jù)調(diào)查〔圖3〕,我們可以清晰的看出有95.69%的大學(xué)生購(gòu)置電腦是用來學(xué)習(xí);有89.48%的大學(xué)生購(gòu)置電腦是用來交際。
3、高等教育正在逐步普及
普通高等教育本?乒舱猩681.50萬人,比上年增加19.75萬人。按照這種增長(zhǎng)趨勢(shì)可以看出每年入學(xué)的大學(xué)生數(shù)量都在增長(zhǎng),而從圖1;圖2以看出,大學(xué)生購(gòu)置電腦根本都是在大二、大三年級(jí)。
〔二〕行業(yè)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
〔1〕品牌比擬分析
世界電腦品牌非常多,知名電腦品牌也有不少。目前,在中國(guó)國(guó)內(nèi)的電腦市場(chǎng),品牌主要分為一線國(guó)際品牌,二線國(guó)產(chǎn)品牌與〔國(guó)內(nèi),國(guó)際〕延伸品牌和臺(tái)灣品牌,各類在品牌特點(diǎn)和消費(fèi)群體上各不相同,如下列圖所示:
工程
級(jí)別
品牌列舉
特點(diǎn)
目標(biāo)群體
一線品牌
蘋果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國(guó)外品牌。
國(guó)際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價(jià)格相比照擬高,但價(jià)格區(qū)間寬。
主要集中在高檔消費(fèi)群體,也涉及其他群體。
二線品牌聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的外鄉(xiāng)品牌。
有一定的品牌優(yōu)勢(shì)
群眾化消費(fèi)群體
臺(tái)灣品牌
華碩、宏基為代表的臺(tái)灣廠商。
品牌知名度較高,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者較廣
2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
〔1〕競(jìng)爭(zhēng)中所處優(yōu)勢(shì)
、俨少(gòu)優(yōu)勢(shì):集中采購(gòu),可以降低本錢。神舟電腦主要采購(gòu)英特爾處理器,廠家一般會(huì)給神舟比擬優(yōu)惠的價(jià)格。
、谏a(chǎn)優(yōu)勢(shì):靈活性大,自我控制能力強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理,年產(chǎn)200萬臺(tái)筆記本、100萬臺(tái)式機(jī)、100萬液晶顯示器和50萬臺(tái)屏式電腦的巨大產(chǎn)能,為神舟的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的根底!
、燮髽I(yè)管理優(yōu)勢(shì):堅(jiān)持“為用戶提供價(jià)格、品質(zhì)更的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念,神舟電腦著眼全球市場(chǎng),以先進(jìn)的技術(shù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較的效勞的讓中國(guó)消費(fèi)者享受現(xiàn)代化科技帶來的實(shí)惠,并大力推動(dòng)民族品牌,為神舟電腦走向世界奮力拼搏。
、軆r(jià)格優(yōu)勢(shì):同等配置的電腦,神舟電腦總會(huì)以最低價(jià)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。并屢屢刷新國(guó)內(nèi)電腦價(jià)格的新低。
〔2〕競(jìng)爭(zhēng)中所處劣勢(shì)
、倨放、產(chǎn)品認(rèn)知度低:從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多的`同學(xué)對(duì)神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。
、谑酆笮谳^差:售后效勞較差是造成神舟電腦口碑較差的一個(gè)重要原因。
、坌麄髁Χ炔粔,宣傳手段單一。
〔三〕消費(fèi)者分析
1、售后效勞的便捷性化
通過此次調(diào)研我們了解到有94.35%的大學(xué)生買臺(tái)式電腦是因?yàn)榕_(tái)式電腦的維修比擬容易!踩鐖D4〕
圖4大學(xué)生選擇臺(tái)式電腦的原因
2、重視質(zhì)量
通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖5〕,大學(xué)生在購(gòu)置筆記本時(shí)看重質(zhì)量的占37.48%,由此得出大學(xué)生購(gòu)置筆記本最看重質(zhì)量。的質(zhì)量永遠(yuǎn)可以抓住顧客的心,因此應(yīng)該把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。
圖5影響大學(xué)生購(gòu)置筆記本的因素
3、良的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)
通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖6〕,大學(xué)生在購(gòu)置筆記本電腦有69.57%的購(gòu)置者是通過親朋友推薦來決定自己所要購(gòu)置的筆記本。良的口碑影響了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。
圖6大學(xué)生所信任的購(gòu)置筆記本的信息來源
4、中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流
通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖7〕,在消費(fèi)者所能接受的價(jià)格中中等價(jià)格居多,其中選擇價(jià)格在3500至5000之間的占59.45%,因此,通過分以可以看出中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流。
圖7大學(xué)生購(gòu)置筆記本所接受的價(jià)格
5、群眾黑色受人追捧
通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖8〕,在對(duì)大學(xué)生對(duì)所喜愛的筆記本顏色的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)有93.14%的大學(xué)生選擇了黑色,黑色是一個(gè)很強(qiáng)大的色彩,它可以流露出高雅、熱情、信心、神秘、權(quán)力和力量。
圖8大學(xué)生購(gòu)置筆記本所傾向的顏色
6、價(jià)格才是硬道理
通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖9〕,在校園開展多種推廣活動(dòng)中,大學(xué)生最為敏感的是價(jià)格優(yōu)惠,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示對(duì)于開展校園推廣活動(dòng)大學(xué)生關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠的占32.16%,出于追求價(jià)廉的消費(fèi)心理,價(jià)格優(yōu)惠無疑是影響購(gòu)置行為的重要因素。
圖9大學(xué)生購(gòu)置筆記本所關(guān)注的推廣活動(dòng)
八、總結(jié)與建議
通過以上分析,大學(xué)生使用筆記本電腦的很多,由此可以得出大學(xué)生校園市場(chǎng)具有很大的開展空間,但是,現(xiàn)在各個(gè)筆記本品牌的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)膭×,要想做神州筆記本的校園推廣調(diào)查校園市場(chǎng)和分析校園市場(chǎng)是成功的重要一步。
1、目標(biāo)群體應(yīng)該選定大一新生。
2、在維修方面應(yīng)該提供便捷方式以及適當(dāng)延長(zhǎng)維修期
3、大學(xué)生在購(gòu)置筆記本的時(shí)候比擬注重質(zhì)量方面,因此應(yīng)該在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫,可以推出“抗摔本”等。
4、良的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn),消費(fèi)者在購(gòu)置的時(shí)候口碑的傳播很重要,所以,神州筆記本應(yīng)該做到各方面都是評(píng),這樣能夠使消費(fèi)者信任“神州”從而,可以放心購(gòu)置。
5、消費(fèi)者比擬接受的價(jià)格在3500到5000元之間,所以在定價(jià)方面應(yīng)該考慮將價(jià)位定在3500到5000元這個(gè)區(qū)間內(nèi)。
6、在顏色方面,群眾黑色還是受大局部消費(fèi)者的親睞,因此,神舟筆記本的主打顏色應(yīng)該是黑色,當(dāng)然也會(huì)有局部顧客喜歡其他顏色,其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。
7、在校園推廣活動(dòng)中消費(fèi)者還是比擬重視價(jià)格的優(yōu)惠,所以在推廣的過程中可以采取價(jià)格優(yōu)惠的推廣活動(dòng)。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇6
一、平板電腦市場(chǎng)
隨著蘋果IPAD的興起,國(guó)內(nèi)的平板市場(chǎng)也逐漸興起,占領(lǐng)市場(chǎng)。
據(jù)前瞻數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè):今年上半年,中國(guó)平板電腦市場(chǎng)整體銷量將達(dá)到402萬臺(tái),其中蘋果iPad占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),銷量占比將達(dá)62.2%。Android平板電腦銷量在眾多廠商推出新品并且價(jià)格穩(wěn)步下降的影響下,占比較上年有所上升,達(dá)到33.4%。其他系統(tǒng)的平板電腦占比僅為4.4%。
xx年 -6月份中國(guó)平板電腦市場(chǎng)占有率
美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC近日發(fā)布報(bào)告,上調(diào)了今年全球平板電腦出貨預(yù)期數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)xx年平板出貨 .06億臺(tái)之前預(yù)期為8800萬臺(tái)。
據(jù)瑞芯微內(nèi)部透露,其現(xiàn)在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經(jīng)超過 00萬片,像京東方這樣的廠商一個(gè)月的屏幕出貨量也超過了xx年中國(guó)國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量將超過4,000萬臺(tái),而xx年該數(shù)據(jù)為 ,400萬臺(tái)。但出貨量飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)在xx年下半年將會(huì)放緩,預(yù)計(jì)xx年中國(guó)國(guó)產(chǎn)平板電腦的出貨量將穩(wěn)步增長(zhǎng)至6,500萬臺(tái)。 華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師韓華在報(bào)告中指出:xx年下半年, 零售價(jià) 00美金以內(nèi)低價(jià)平板電腦引發(fā)了國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量第一撥的迅速增長(zhǎng),且主要產(chǎn)品還是以出口為主。xx年上半年,在性能更好、用戶體驗(yàn)進(jìn)一步改善的采用全志A 0、瑞芯微RK29 8等芯片的平板電腦推動(dòng)下,國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量增速進(jìn)一步增加。國(guó)產(chǎn)平板電腦芯片的單月出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬片左右,而且呈現(xiàn)逐月增加的趨勢(shì),xx年全年國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量突破4,000萬臺(tái)問題不大。
二、平板電腦廠商
一線的有蘋果、聯(lián)想、三星、宏基等,主要介紹下國(guó)內(nèi)三線品牌。藍(lán)魔、昂達(dá)、萬利達(dá)、臺(tái)電等一批,原先主要產(chǎn)品是MP3等數(shù)碼產(chǎn)品,由于智能手機(jī)和平板電腦的興起,Mp3、MP4等產(chǎn)品的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮,而逐漸轉(zhuǎn)變到平板陣營(yíng)。同時(shí)國(guó)內(nèi)還存在一批小品牌或者白牌的MID廠商,如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。
三、平板方案商
高端的有蘋果的IOS、微軟的WIN PHONE、三星、高通、德州儀器等。
國(guó)內(nèi)這些眼花繚亂的平板電腦其實(shí)所使用的解決方案多數(shù)還是來自于三家:瑞芯微、晶晨、全志,最近MTK也有開始涉足平板領(lǐng)域。另外有的廠商采用了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等廠商的解決方案,但是對(duì)于三線平板來說不是主流。由于國(guó)內(nèi)這些三線廠家普遍研發(fā)能力較弱,還有很多是轉(zhuǎn)行做起了平板,因此高度依賴于這些廠商的.解決方案,和高通、三星這些同樣做處理器芯片的廠家相比,瑞芯微這些廠家提供的解決方案集成
度更高、芯片成本占的比重更大,更重要的是這些廠家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案,硬件上一方面芯片內(nèi)部已經(jīng)高度集成,CPU、wifi、HDMI、藍(lán)牙等,都集中在一個(gè)小芯片中,另一方面還有很多公板,即使是一個(gè)普通的工程師,有點(diǎn)硬件設(shè)計(jì)基礎(chǔ),買個(gè)片子回來,自己加個(gè)電源模塊,弄個(gè)屏幕,加點(diǎn)芯片就能湊成一個(gè)平板電腦
瑞芯微是位于福州的一家公司,在MP4時(shí)代,瑞芯微就是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司,芯片代號(hào)為全志A 0,其屬于一匹黑馬,從 0年開始,短短半年內(nèi)就迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)三分之一的平板方案市場(chǎng)。
四、品牌與方案
原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實(shí)粉絲,而昂達(dá)、臺(tái)電就是全志的鐵桿盟友,藍(lán)魔和晶晨則是一直基情四射。
像我們已經(jīng)接觸的易方,其方案一般就用瑞星微(低端)、伯通(高通)。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇7
一、題目
1、調(diào)查題目:筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)研
2、報(bào)告日期:20xx年04月14日
3、為誰制作:一位主營(yíng)房地產(chǎn)的客戶
4、撰寫人:市營(yíng)0601班楊貞030
二、調(diào)查目的
調(diào)查動(dòng)機(jī):調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看該客戶在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有發(fā)展機(jī)會(huì),并為該客戶提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的具體方向和進(jìn)入策略
調(diào)查要點(diǎn):
1、筆記本電腦行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模
易觀國(guó)際預(yù)計(jì),家用筆記本電腦未來5年的平均復(fù)合增長(zhǎng)率為52.8%,20xx年的銷量將比20xx年增長(zhǎng)一倍,到20xx年家用筆記本市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到540萬臺(tái)。筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)買欲,中小城鎮(zhèn)消費(fèi)群體和二次購(gòu)機(jī)群體將是家用筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。易觀國(guó)際預(yù)計(jì),商用筆記本未來5年的平均復(fù)合增長(zhǎng)率為19.5%,20xx年將比20xx年增長(zhǎng)23%,達(dá)到212.3萬臺(tái),到20xx年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到420萬臺(tái)。易觀國(guó)際認(rèn)為目前商用筆記本市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力量來自日益增長(zhǎng)的移動(dòng)辦公的需求。
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)
縱觀今年的筆記本電腦市場(chǎng),我們不難發(fā)現(xiàn),筆記本的四大發(fā)展趨勢(shì)也愈加明顯。技術(shù)的不斷升級(jí)化、款式配置的齊全化,不但沒有讓筆記本平添些許“貴族”氣息,反而令其日趨平民化,加之銷售渠道的多樣化,讓我們更有理由相信,20xx年勢(shì)必是筆記本飛速發(fā)展的一年。無論是技術(shù)、產(chǎn)品抑或市場(chǎng)與渠道,都讓我們有了更多無限期待。
20xx年,筆記本市場(chǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,新技術(shù)與新產(chǎn)品會(huì)較今年更加異彩紛呈。
。1)大屏幕筆記本電腦取代臺(tái)式機(jī)
盡管一些廠商推出過十七英寸筆記本電腦,但目前,其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額仍少得可憐。明年,這一情況可能會(huì)改變。
。2)小屏幕筆記本電腦會(huì)持續(xù)升溫
超便攜電腦升溫應(yīng)該是最可預(yù)期的一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,采用威盛平臺(tái)的超便攜電腦廠商已達(dá)18家——包括美國(guó)OQO、歐洲Medion、韓國(guó)三星、日本PBJ、中國(guó)的華碩、技嘉、華旗、漢王等,上市銷售的產(chǎn)品已有26款,另外還有30多款產(chǎn)品會(huì)在明年上半年陸續(xù)上市。
。3)寬屏“一統(tǒng)天下”
經(jīng)過幾年的發(fā)展,寬屏已經(jīng)取代常規(guī)屏幕,成為市場(chǎng)主流。明年,這一勢(shì)頭乃將繼續(xù),乃至用于所有筆記本電腦上,“一統(tǒng)天下”。
(4)硬盤容量越來越大
20xx年下半年,250GB硬盤將取代現(xiàn)有的160GB硬盤的市場(chǎng)位置;換言之160GB硬盤將登上主流地位;120GB或100GB硬盤將成為入門筆記本電腦的基本配備,而80GB極有可能在明年第二季就淡出市場(chǎng)。
(7)第五代迅馳預(yù)計(jì)08年下半年
第五代迅馳平臺(tái)“Montevina”預(yù)計(jì)在20xx年下半年推出。
(8)觸摸屏將成市場(chǎng)主流
20xx年,基于觸摸屏的筆記本電腦會(huì)占有更大市場(chǎng)份額,這是由四個(gè)因素導(dǎo)致的:用戶習(xí)慣的改變;觸摸屏及其相關(guān)較件技術(shù)的成熟、觸摸屏價(jià)格的下降、超便攜電腦的發(fā)展。
(9)無線方案多元化
英特爾在秋季信息技術(shù)峰會(huì)上曾明確表示,從明年開始將把WiMAX技術(shù)用于筆記本電腦。另外,高通不久前推出了Gobi,它是一個(gè)用于筆記本電腦的內(nèi)置解決方案。采用Gobi解決方案的筆記本電腦可以利用幾乎全球所有領(lǐng)先電信運(yùn)營(yíng)商提供的高速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及GPS。
(10)無線充電技術(shù)
無線充電有兩種實(shí)現(xiàn)方式,一種是感應(yīng)式充電,另一種是傳導(dǎo)式供電。20xx年,感應(yīng)式充電以及傳導(dǎo)式充電技術(shù)會(huì)變得更為成熟,可以小規(guī)模商用——用于時(shí)筆記本電腦時(shí)需要加裝一個(gè)適配器。
(11)采用3D液晶顯示面板的筆記本電腦有望問世
20xx年,采用3D液晶顯示面板的筆記本有望在市場(chǎng)上出現(xiàn)。雖然采用3D面板的筆記本的亮度將會(huì)降低,功耗也會(huì)增加,但美國(guó)的一些筆記本場(chǎng)上依然對(duì)3D液晶面板興趣十足,他們認(rèn)為,這種筆記本在游戲用戶中將有廣大的市場(chǎng)。
(12)雙屏筆記本電腦
華碩于今年初推出雙屏筆記本電腦W5Fe。所謂雙屏是指在筆記本電腦突起的機(jī)蓋下隱藏一個(gè)裝有2.8寸輔助熒幕和1GB閃存的迷你計(jì)算機(jī)。通過兩者,用戶無論在使用中、已關(guān)機(jī)或是休眠模式下,都無需開啟母機(jī)即可直接面對(duì)外蓋進(jìn)行操作,快速瀏覽圖片、聽音樂、玩游戲,既方便又節(jié)省電力
3、目前市場(chǎng)上領(lǐng)先的公司:
。1)IBM
IBM,即國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司,1911年創(chuàng)立于美國(guó),是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司,業(yè)務(wù)遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20xx年,IBM公司的全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到914億美元。
在過去的九十多年里,世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,現(xiàn)代科學(xué)日新月異,IBM始終以超前的技術(shù)、出色的管理和獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)著全球信息工業(yè)的發(fā)展,保證了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對(duì)信息處理的全方位需求。
IBM與中國(guó)的業(yè)務(wù)關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
隨著中國(guó)改革開放的不斷深入,IBM在華業(yè)務(wù)日益擴(kuò)大。
IBM非常注重對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入。
IBM與中國(guó)高校合作關(guān)系的開始可追溯到1984年,當(dāng)年IBM為中國(guó)高校作了一系列計(jì)算機(jī)設(shè)備硬件和軟件的捐贈(zèng)。
除了在高等教育領(lǐng)域與中國(guó)教育界進(jìn)行合作之外,IBM還將合作范圍積極拓展到基礎(chǔ)教育領(lǐng)域。
IBM的前任CEO郭士納先生在談到IBM中國(guó)公司的時(shí)候,曾經(jīng)深情地說:“IBM懷著對(duì)中國(guó)的承諾,為中國(guó)建立一家世界上首屈一指的信息技術(shù)公司。它設(shè)在中國(guó),為中國(guó)人服務(wù),有朝一日也為全世界服務(wù)。IBM中國(guó)公司必將會(huì)成為‘中國(guó)的IBM公司’,成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一部分!被仡橧BM在中國(guó)的成長(zhǎng)歷程,從最初的戰(zhàn)略嘗試階段,到中期的戰(zhàn)略投資階段,再到全面融入階段,IBM始終懷著對(duì)中國(guó)的深切承諾。
20xx年,IBM中國(guó)公司將秉承“成就客戶、創(chuàng)新為要、誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的核心價(jià)值觀,在全球化的視野和布局下,努力成為中國(guó)客戶的創(chuàng)新伙伴,為中國(guó)建設(shè)“創(chuàng)新型國(guó)家”盡一份心力。
。2)HP
(3)SONY
4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度:
目前,筆記本電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈
。1)20xx年筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈IBM整體優(yōu)勢(shì)強(qiáng)
20xx年筆記本電腦市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更趨激烈。在國(guó)內(nèi)過億的網(wǎng)民心中,IBM品牌保有率、預(yù)購(gòu)率、忠誠(chéng)度、喜好度等多項(xiàng)指標(biāo)上均領(lǐng)先其它品牌,處于“領(lǐng)頭羊”的位置。但是在最為關(guān)鍵的“預(yù)購(gòu)率”指標(biāo)上,IBM與其他品牌之間的差距卻非常小,包括聯(lián)想、甚至戴爾品牌的預(yù)購(gòu)率與其已經(jīng)非常接近。在其他主流筆記品牌中,索尼在在忠誠(chéng)度和喜好度方面有優(yōu)勢(shì),表明該品牌市場(chǎng)潛力較大。以上數(shù)據(jù)來自艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司最新推出的《艾瑞網(wǎng)民品牌研究系列報(bào)告》。網(wǎng)民作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體正在日益成為筆記本企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。一方面是由于該群體的規(guī)模已經(jīng)突破一億,消費(fèi)潛能不能小視;另一方面是由于網(wǎng)民的消費(fèi)特征具有不同于一般消費(fèi)者的特點(diǎn),包括年齡、收入、性別和地域結(jié)構(gòu)在內(nèi)的差異性使得對(duì)該特殊消費(fèi)者的研究成為用戶研究的重點(diǎn)
(2)競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格不定筆記本市場(chǎng)下半年不樂觀
計(jì)世網(wǎng)消息由于日益激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和下半年需求的不明確性將給筆記本電腦市場(chǎng)造成影響,世界上最大的二大筆記本電腦廠商對(duì)于今年的增長(zhǎng)前景采取了更為保守的態(tài)度。
在最近戴爾、惠普給寶島ODM廠商的訂單出人意料地下降后,仁寶公司上周公布的表明需求下滑和已經(jīng)很薄的一位數(shù)利潤(rùn)率受到蠶食的.業(yè)報(bào)震驚了業(yè)界。該公司的CEO陳瑞聰一直看好今年筆記本電腦領(lǐng)域的增長(zhǎng),他現(xiàn)在將對(duì)今年全球筆記本電腦的發(fā)貨量的預(yù)期由4700萬臺(tái)調(diào)低至4300萬-4400萬臺(tái)。知名IT市場(chǎng)調(diào)研廠商IDC公司今年早些時(shí)候曾估計(jì)今年筆記本電腦的發(fā)貨量將由去年的3950萬臺(tái)增長(zhǎng)到5000萬臺(tái),它后來已經(jīng)將這一數(shù)字調(diào)低至4700萬臺(tái)。
Macquarie證券公司的分析師多米尼克·格蘭特在一份研究報(bào)告中說,全球最大的筆記本電腦廠商于第二季度突然降低了訂貨量,這是當(dāng)前筆記本電腦需求前景不明朗的強(qiáng)烈信號(hào)。
英特爾公司今年早些時(shí)候推遲了發(fā)布代號(hào)為Sonoma的新一代筆記本電腦平臺(tái)的時(shí)間,這尤其被認(rèn)為是需求不振的原因,因?yàn)樗沟媒祪r(jià)成為了刺激銷售的唯一關(guān)鍵武器。仁寶公司認(rèn)為,較高的石油價(jià)格和低于預(yù)期的PC更新需求也影響了筆記本電腦市場(chǎng)。
業(yè)界觀察人士相信,最大的筆記本電腦合同制造商━━廣達(dá)公司也對(duì)下半年采取了保守的態(tài)度,它已經(jīng)將其發(fā)貨量目標(biāo)由原來的1200萬臺(tái)下調(diào)至1100萬臺(tái)。
。4)蘋果與索尼的競(jìng)爭(zhēng)
一向走精品路線的蘋果和索尼,新款英特爾雙核Core2Duo(代號(hào)為Merom)筆記本電腦的價(jià)格出人意表的走親民路線。
如宏碁、華碩、明基的Merom筆記本電腦售價(jià)仍維持四萬新臺(tái)幣起跳之際,同樣鎖定價(jià)值而非價(jià)格市場(chǎng)定位的蘋果和索尼的價(jià)格戰(zhàn)卻已開打。
索尼15日在臺(tái)推出VAIOC15筆記本電腦,搭載英特爾雙核MeromT5500處理器,售價(jià)39,800新臺(tái)幣,表示將用以取代既有、原本即主攻年輕消費(fèi)族群的FJ系列。
蘋果電腦則表示于本月下旬在臺(tái)發(fā)布新款MacBook,其處理器將由原先的CoreDuo(代號(hào)為Yonah)升級(jí)為Merom處理器,價(jià)格則仍然維持從38,900新臺(tái)幣起跳。
“索尼去年的筆記本電腦平均售價(jià)為七萬新臺(tái)幣,今年是六萬。我們只是企圖逐漸貼近寶島地區(qū)筆記本電腦平均售價(jià)的四萬,”索尼消費(fèi)電子產(chǎn)品營(yíng)銷總部信息產(chǎn)品課專任主任吳昕岳說。
雖然早在Merom推出之初,由于英特爾的價(jià)格策略——新款低端MeromT5500處理器售價(jià)與現(xiàn)行YonahT2300一致的前提下,市場(chǎng)即預(yù)告Merom筆記本將顛覆以往新處理器上陣時(shí),系統(tǒng)價(jià)格高不可攀的印象。
但是索尼和蘋果一舉推出四萬元以下的Merom筆記本電腦的舉動(dòng),還是令市場(chǎng)意外。除了因?yàn)閮烧弋a(chǎn)品價(jià)格予人的印象一向是高不可攀外,目前盡管是大打價(jià)格戰(zhàn)的宏碁、華碩等廠商所推出的Merom筆記本電腦,也多落在四萬到四萬五千新臺(tái)幣不等的價(jià)位。
再者,乍看之下索尼和蘋果電腦的Merom筆記本電腦差價(jià)與其他品牌不大,但是從規(guī)范內(nèi)容可窺見索尼和蘋果搶攻主流市場(chǎng)的野心勃勃。
舉例而言,索尼C15為13.3寸寬屏幕機(jī)型,搭載1.66GHz的Merom處理器、NVIDIAGeForceGo7400獨(dú)立顯卡。和同樣也為13.3寸寬屏幕、采用1.66GHzMeromT5500處理器的品牌相較,前者在采用整合式顯卡的情況下,價(jià)格仍要42,900元新臺(tái)幣左右。而Merom版MacBook,則在處理器升級(jí)的情況下,維持和既有搭載CoreDuo版本的MacBook一致,從38,900元到45,900元不等。若與市面上同為13.3寸、搭載Merom1.83GHz和2.0GHz處理器的機(jī)型相比,后者要價(jià)五萬新臺(tái)幣起跳。
目前在規(guī)范和售價(jià)能與索尼和蘋果新推出的Merom機(jī)型相匹敵者,僅有一向價(jià)格犀利的戴爾在日前推出的XPSM1210,其售價(jià)37,900新臺(tái)幣。系12.1寸寬屏幕機(jī)型,搭載Merom1.83GHz處理器、nVidiaGeForceGo7400獨(dú)立顯示卡、120GB硬盤。
Merom是英特爾Core2Duo家族之下的處理器,和現(xiàn)行的雙核筆記本電腦處理器CoreDuo(代號(hào)為Yonah)相比,前者每一頻率周期可執(zhí)行更多的任務(wù)。英特爾修改處理器內(nèi)部傳達(dá)指令的方式,并研發(fā)出更先進(jìn)的緩存記憶設(shè)計(jì),既可改善性能,也能減輕前側(cè)匯流排效率不彰的問題。
而最明顯也最重要的一點(diǎn)改變,在于Merom支持了英特爾的EM64T(ExtendedMemory64Technology)技術(shù),也就是可以支持下世代主流的64位應(yīng)用程序,以及64位版本操作系統(tǒng),包含明年上市的微軟WindowsVista,以及MacOSXTiger(v10.4)、Leopard(v10.5)等。
。5)行業(yè)發(fā)展的熱賣產(chǎn)品
GatewayT-6820C
Gateway在沒融入宏碁之前在美國(guó)市場(chǎng)上就已經(jīng)獲得了第四名的好成績(jī),可見其產(chǎn)品魅力絕對(duì)不俗。事實(shí)上,通過近期其在中國(guó)市場(chǎng)上推出的幾款產(chǎn)品,消費(fèi)者也可以看出這一點(diǎn)。GatewayT-6820C不但配備了酷睿雙核處理器,DX10獨(dú)顯,以及HDMI輸出接口,更重要的是性價(jià)比也非常的好
明基R56-LC27
明基R56-LC27是近期出現(xiàn)的一款同時(shí)擁有e-SATA和HDMI端口的筆記本產(chǎn)品,在高清視頻文件獲取和輸出速度方面都具有不俗的表現(xiàn)
三星R70-A005
三星R70是市場(chǎng)中少有的采用了GeForce8600MGS獨(dú)顯影音本,其影音和游戲性能都非常出色,配合15.4英寸超大液晶屏幕,絕對(duì)是近期最值得出手的娛樂旗艦機(jī)型之一。
惠普HDX9106TX
在高清應(yīng)用方面,筆記本屏幕較小是普遍的一個(gè)不足。如果你比較注重畫面大小的效果。不妨考慮惠普HDX系列筆記本,該系列筆記本配備了驚人的20寸屏幕,是目前無可爭(zhēng)議的家用娛樂筆記本之王,近日惠普HDX9106TX已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)!
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇8
一、市場(chǎng)背景:
在XX年的全球金融危機(jī)的影響下整個(gè)it的市場(chǎng)都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài),但是電腦電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響,但是總體來說還是處于上升狀態(tài)。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展,人們的生活水平也越來越高,電腦電腦越來越普及。
(1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),人們購(gòu)買能力的不斷增長(zhǎng)。
(2)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國(guó)產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。
(3)電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高。
(4)電腦電腦性能日益完善,已能逐步取代臺(tái)式電腦。
(5)人們對(duì)電腦的需求增加與電腦電腦本身的優(yōu)越性。
完全可以預(yù)測(cè),在以后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),以后狀況仍會(huì)持續(xù),電腦電腦需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得到保持。
學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在,潛力巨大的用戶群。目前,我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人,其數(shù)量正逐步增加。對(duì)于電腦電腦的消費(fèi),在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是:基數(shù)越來越大,購(gòu)買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無購(gòu)買欲者高。
問題:
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致電腦品牌多樣化,售后服務(wù)反而下降。很多電腦都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。
2.價(jià)格的持續(xù)高漲。其價(jià)格在相同設(shè)置相對(duì)于臺(tái)式電腦的價(jià)格要高,在現(xiàn)在電腦市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)下,許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新,研發(fā)功能更加齊全的電腦,使得其對(duì)消費(fèi)群眾的消費(fèi)能力要求變高。
3.電腦需要更加精心的維護(hù)。電池,屏幕的保護(hù)和維修。相對(duì)于臺(tái)式電腦來說,電腦電腦的維護(hù)和維修比臺(tái)式要求更加高,費(fèi)用比臺(tái)式更高。
4.容易攜帶,也容易被盜竊。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦,防盜意識(shí)不強(qiáng),容易被盜竊。
5.電腦無線上網(wǎng)速度比較慢。大部分人要求在買電腦的同時(shí)能送寬帶。
二、研究?jī)?nèi)容與方法
1、研究?jī)?nèi)容:
采用問卷調(diào)查的方法,對(duì)吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,同時(shí)結(jié)合訪談法,內(nèi)容涉及被調(diào)查者的`個(gè)人基本情況、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、電腦品牌偏好、產(chǎn)品信息來源等。共面對(duì)面訪談4名吉首大學(xué)本科生,其中包括2名女生和2名男生,涉及不同專業(yè)和年級(jí),完成1份大學(xué)生報(bào)告和1份市場(chǎng)訪談報(bào)告。調(diào)查共發(fā)放問卷120份,共回收問卷105份,回收率達(dá)87.5%。其中有效問卷100份,占95.2%。在本次調(diào)查中,受訪在校大學(xué)生男生50人,占樣本總數(shù)的50%;女生人數(shù)50人,占樣本總數(shù)的50%。
2、研究方法:
采用詢問調(diào)查法(問卷調(diào)查,訪問調(diào)查)和觀察調(diào)查法。
(1)問卷調(diào)查也稱"書面調(diào)查法",或稱"填表法"。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表),請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。
(2)訪談?wù){(diào)查是訪談員根據(jù)調(diào)查的需要,以口頭形式,向被訪者提出有關(guān)問題,通過被訪者的答復(fù)來收集客觀事實(shí)材料,這種調(diào)查方式靈活多樣,方便可行,可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料。
(3)觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)有關(guān)情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段,不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請(qǐng)求回答,而是在他們未注意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機(jī)、錄音機(jī)等輔助儀器進(jìn)行觀察,并記錄觀察結(jié)果。
3、調(diào)查問卷信度與效度分析。
為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷,正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作,希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷。為了對(duì)問卷的信度進(jìn)行分析,我們?cè)谏匙盂晷^(qū)6棟女生寢室隨機(jī)抽取10位同學(xué),要求她們分兩次填寫同一份問卷,間時(shí)間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232,這反映了我們的原始問卷較高的信度。為了對(duì)問卷的效度進(jìn)行分析,我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題?紤]到我組題目設(shè)置中沒有滿意度調(diào)查的試題,因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究,即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求。經(jīng)過分析,做以下幾點(diǎn)調(diào)整:
(1)對(duì)于第6題和第12題,考慮選項(xiàng)的作用,尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn),因此可改為“按重要性大小依次選擇3個(gè)你認(rèn)為最重要的因素”。這樣可以充分了解購(gòu)買者對(duì)電腦電腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。
(2)對(duì)于所問的題目邏輯不清且具有較高重復(fù)性,如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問題一定程度上是由于題目側(cè)重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的;所以對(duì)于這些提問我們將其進(jìn)行修改。
4、數(shù)據(jù)描述。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺(tái)屬于自己的電腦,就算暫時(shí)還沒購(gòu)買電腦的同學(xué),其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一臺(tái)電腦。其理由是:首先,學(xué)習(xí)需要。其次,娛樂休閑所需。
(1)電腦的品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生所購(gòu)買的電腦品牌基本上都是聯(lián)想,戴爾,華碩,惠普,倍受大學(xué)生青睞,四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%。而其他品牌問津者很少,如海爾、方正、東芝、acer等,所購(gòu)者不多,一起共占27.8%。
(2)電腦價(jià)格。價(jià)格在4000-5000之間的約為32.7%,在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%,在3000以下的約為11.23%,其他的約為0.57%。
(3)電腦性能。大學(xué)生是追求個(gè)性的群體,在電腦的使用上也不例外,近32.0%的大學(xué)生中意外形設(shè)計(jì),61.6%的學(xué)生注重硬件系統(tǒng),其中注重cpu速度的約占47.01%,注重硬盤容量的約占11.67%,注重內(nèi)存的約占32.42%,其他占8.9%。
(4)信息來源。大學(xué)生對(duì)電腦產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò),分別占42.7%和34.2%,其他通過大賣場(chǎng)和電腦城等約占23.1%。
(5)購(gòu)買時(shí)間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購(gòu)買電腦的時(shí)間大部分集中在大一下學(xué)期
(6)電腦的置新。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟(jì)來源有限的時(shí)期,且思想不穩(wěn)定,易受外界環(huán)境影響等特征,使得他們的消費(fèi)存在一定程度的限制性,電腦的置新的影響因素,主要體現(xiàn)在配置落伍,損害嚴(yán)重和外觀丑陋上,比例分別為28.1%、37.3%、23.1%,而其他因素的比例為11.5%。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇9
一,引言
在當(dāng)今社會(huì),電腦廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,而且隨著電腦功能的不斷提高和價(jià)格的降低,電腦已逐漸成為單位和個(gè)人的必需品,電腦行業(yè)已經(jīng)成為具有可觀前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。本次調(diào)查,我們側(cè)重于對(duì)駐馬店市區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和研究
調(diào)查時(shí)間:20xx年5月
調(diào)查對(duì)象:駐馬店市區(qū)的電腦銷售市場(chǎng),市區(qū)居民
調(diào)查方法:?jiǎn)柧碚{(diào)查、市場(chǎng)觀察、采訪調(diào)查等
二,調(diào)查內(nèi)容
(一)調(diào)查對(duì)象的基本情況:
問卷調(diào)查對(duì)象;本次問卷調(diào)查共回收有效問卷100份,其中在校大學(xué)生40份,占40%;市區(qū)上班族48份,占48%;普通市民12份,占12%;市場(chǎng)觀察;本次調(diào)查我們走訪了市區(qū)的主要電腦銷售點(diǎn),包括和和數(shù)碼、華碩專賣店、金時(shí)代電器、銘揚(yáng)電子專賣等十余家銷售點(diǎn);我們?cè)诮诸^、高校和電腦賣場(chǎng)內(nèi)對(duì)部分人員進(jìn)行采訪調(diào)查,調(diào)查者身份包括高校學(xué)生、中學(xué)生、轎車司機(jī)、上班族、電腦銷售人員等;
調(diào)查的基本情況:1,銷售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查;根據(jù)我們的調(diào)查,駐馬店市區(qū)電腦銷售點(diǎn)主要有以下幾種形式:大型電腦賣場(chǎng)(如和和數(shù)碼,),店面大,銷售各種品牌的電腦,品種多樣,客流量大,服務(wù)較好,成交量較好;中型的電腦賣場(chǎng)(如銘揚(yáng)電子專賣),以二、三種品牌的電腦專賣為主,店面稍大,各種型號(hào)比較齊全,以中高檔電腦為主,服務(wù)態(tài)度好,客流量較大;小型的電腦專賣店(如華碩專賣店)專賣一種品牌的電腦,產(chǎn)品的種類少,配置一中低配置為主,價(jià)格稍低,服務(wù)質(zhì)量稍差,產(chǎn)品有滯銷的跡象,客流量;電腦組裝店(如億友科技)以電腦組裝業(yè)務(wù)為主,組裝個(gè)種中低檔臺(tái)式機(jī),比較受高校學(xué)生歡迎,銷售量較好;
。ǘ⿲(duì)電腦使用目的的調(diào)查;用于工作的占16%,用于娛樂的占44%,用于查詢學(xué)習(xí)的占42%。由于駐馬店地區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技的不發(fā)達(dá),導(dǎo)致本地區(qū)對(duì)高性能的電腦需求不大,顧客使用電腦主要以?shī)蕵酚螒驗(yàn)橹鳎?/p>
。ㄈ⿲(duì)電腦機(jī)型的調(diào)查;選擇臺(tái)式機(jī)的有20%,選擇筆記本的有78%,選擇小本的有2%。筆記本電腦因其小巧、輕便、占空間小等優(yōu)點(diǎn),越來越受廣大消費(fèi)者的青睞,選擇筆記本電腦的占主流;臺(tái)式機(jī)性能較好,價(jià)位相對(duì)較小,也具有一定市場(chǎng);小本更加方便,價(jià)位也較低,但性能稍差,因此市場(chǎng)較;
。ㄋ模⿲(duì)電腦配置要求的調(diào)查;要求一般的占20%,要求稍高的占68%,要求較高的占12%,由于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的現(xiàn)狀以及客戶使用電腦的目的,決定本地區(qū)對(duì)電腦配置要求在中低配置,高配置電腦由于價(jià)格等方面原因,市場(chǎng)較。
。ㄎ澹⿲(duì)電腦價(jià)格的期望值調(diào)查;期望在4000元以下占38%,期望在4000~6000之間的占54%,6000元以上的8%。本地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),消費(fèi)者支付能力限制,高檔電腦的需求較小,中檔電腦的需求較大,低檔電腦由于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì),受到部分消費(fèi)者的青睞,因此本地區(qū)電腦銷售以中低檔電腦為主;
(六)對(duì)消費(fèi)者選擇電腦的方法調(diào)查;40%選擇朋友介紹,60%選擇品牌效益,很少選擇廠家宣傳。這表明絕大多數(shù)消費(fèi)者愿意選擇名牌產(chǎn)品,信賴信譽(yù)好的銷售點(diǎn);
(七)對(duì)家庭擁有電腦數(shù)量的調(diào)查;26%的家庭沒有電腦,58%的家庭擁有一臺(tái)電腦,16%的家庭擁有多余兩臺(tái)的'電腦。這表明駐馬店市區(qū)還有相當(dāng)一部分家庭沒有電腦,多數(shù)家庭只具有一臺(tái)電腦,只有少數(shù)有兩臺(tái)以上。
。ò耍⿲(duì)電腦的需求度調(diào)查;需求不大的占6%,有需求的占78%,需求較大的占16%。對(duì)電腦需求的占主流,需求大的有一部分,這表明本地區(qū)電腦銷售前景廣闊,但當(dāng)前不大會(huì)引起顧客的搶購(gòu);
(九)對(duì)電腦品牌的調(diào)查;
1、臺(tái)式機(jī);臺(tái)式電腦市場(chǎng)品牌的關(guān)注度集中度較高,聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到了68.1%。另外,國(guó)內(nèi)品牌電腦在同國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,日益顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在商用市場(chǎng),戴爾、聯(lián)想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。在家用市場(chǎng),聯(lián)想在家用電腦市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位難以撼動(dòng),以高達(dá)38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。調(diào)查顯示,聯(lián)想奪得排行榜的第一的位置,占據(jù)35.8%的關(guān)注份額。戴爾位于排行榜的第二位,獲得20.9%的關(guān)注比例;萜张旁诘谌,關(guān)注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外,其他品牌的關(guān)注比例均在10個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。 排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、宏碁、海爾與TCL,七大品牌整體關(guān)注比例為25.8%,與前三大品牌整體關(guān)注比例相比差距較大。通過調(diào)查可以看出,臺(tái)式電腦市場(chǎng)的品牌關(guān)注度格局呈現(xiàn)兩大特征:一方面,在臺(tái)式電腦市場(chǎng)上,品牌的關(guān)注度集中度較高,聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到了68.1%。另一方面,臺(tái)式電腦市場(chǎng)中,國(guó)內(nèi)品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到58.3%,國(guó)外品牌的關(guān)注比例之和達(dá)到35.6%。國(guó)內(nèi)品牌電腦在同國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,日益顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、筆記本;筆記本市場(chǎng)強(qiáng)者愈強(qiáng),品牌效應(yīng)明顯。聯(lián)想、惠普、華碩與戴爾四大廠商再次位列前四位,占據(jù)整體市場(chǎng)六成以上的關(guān)注份額。從品牌國(guó)別歸屬角度看,中美品牌在中國(guó)筆記本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯。而日韓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì),需要加快上升的步伐。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,12月份聯(lián)想的關(guān)注度大幅提升,成為市場(chǎng)上關(guān)注度最高的筆記本。筆者認(rèn)為,聯(lián)想之所以關(guān)注度上漲,其原因主要有兩個(gè)方面:一方面,聯(lián)想是本土老牌臺(tái)式機(jī)廠商,品牌影響力使其在市場(chǎng)中保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì);另一方面,聯(lián)想頻繁發(fā)力,在旭日和天逸等系列中頻繁放出低價(jià),聯(lián)想旭日C467A-PX筆記本憑借出色的性價(jià)比高居聯(lián)想筆記本關(guān)注度第二名,為聯(lián)想在市場(chǎng)上增加了不少的關(guān)注度。 惠普位于排行榜的第二位,獲得18.3%的關(guān)注比例。華碩位于排行榜的第三位,獲得12.0%的關(guān)注比例。戴爾位于排行榜的第四位,獲得了10.5%的關(guān)注比例。 除上述四大廠商以外,其他廠商的關(guān)注比例均在9個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。其中,神舟的表現(xiàn)搶眼,占第五位,獲得8.1%的關(guān)注比例。聯(lián)想ThinkPad與宏碁分別以7.6%、5.4%的關(guān)注比例位于排行榜的第六和第七位。 排在第八至第十位的是日韓系品牌索尼、東芝、三星,三者的關(guān)注比例分別為4.2%、2.5%與2.4%。清華同方、蘋果、富士通、明基與海爾五大廠商的關(guān)注度較低,關(guān)注比例均在1.5個(gè)百分點(diǎn)以下。
三,總結(jié)分析
根據(jù)調(diào)查,我們可得出如下結(jié)論:
。ㄒ唬┍緟^(qū)電腦市場(chǎng)有發(fā)展前景,在未來至少幾年內(nèi),電腦銷售具有較大的客戶群體;本區(qū)的電腦銷售商家較多,再?gòu)氖码娔X銷售可能會(huì)受到同行的壓力和競(jìng)爭(zhēng);本區(qū)電腦銷售商家有相當(dāng)部分規(guī)模小,銷售點(diǎn)地段較偏僻,商品種類單一,服務(wù)差,因此只有部分商家真正具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此,在本區(qū)發(fā)展電腦銷售,應(yīng)在市區(qū)較繁華的地段,成立中等規(guī)模的電腦銷售公司;
(二)本區(qū)的電腦需求種類以中低端產(chǎn)品為主,但可以預(yù)見,在未來一段時(shí)間,較高端的電腦的需求會(huì)加大。因此,在本區(qū)發(fā)展電腦銷售,應(yīng)以中檔產(chǎn)品為主,兼顧次低檔和次高檔產(chǎn)品;
。ㄈ┱{(diào)查表明,本區(qū)消費(fèi)者青睞于品牌較好的產(chǎn)品,相對(duì)于臺(tái)式機(jī)而言筆記本電腦更加受到消費(fèi)者的喜愛。因此,在本區(qū)發(fā)展電腦銷售,應(yīng)專賣品牌較好的二到四種電腦,如聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等,機(jī)型應(yīng)該以筆記本為主,配以部分臺(tái)式機(jī);
。ㄋ模┱{(diào)查表明,消費(fèi)者選購(gòu)電腦的重要途徑是通過朋友宣傳,在本區(qū)發(fā)展電腦銷售,應(yīng)以信譽(yù)為本,保證產(chǎn)品質(zhì)量,提供良好的服務(wù),吸引回頭客;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們要和同類商品比價(jià)格,和同等價(jià)格比質(zhì)量,以良好的性價(jià)比吸引客戶,從而實(shí)現(xiàn)把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
四,結(jié)束語
本次市場(chǎng)調(diào)研,是我們接觸本專業(yè)以來的首次嘗試性調(diào)研,因此難免出現(xiàn)不足和錯(cuò)誤,所進(jìn)行的調(diào)研可能沒有什么價(jià)值。但是通過本次活動(dòng),我更加清楚地了解了市場(chǎng)調(diào)研的一般步驟,加深了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解。極大地增加了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣。通過本次活動(dòng),我自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了我自己的概念,即:市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過市場(chǎng)營(yíng)銷人員的創(chuàng)造、溝通、傳達(dá)給顧客,從而使顧客與自身彼此收益,達(dá)到雙贏的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷與我們密切相連,無處不在。
電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇10
聯(lián)想電腦在浙江高校銷售情況的調(diào)研報(bào)告 近些年隨著信息化的高速發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)盛,電腦已不再是政府、企業(yè)等部門的專寵,而是“舊時(shí)王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”了。中國(guó)擁有著龐大的基數(shù)人口,青壯年所占人口比例也較大。毫無疑問,中國(guó)是電腦生產(chǎn)商的兵家必爭(zhēng)之地。而作為當(dāng)代青年的杰出代表大學(xué)生也因?qū)W業(yè)的需要與社會(huì)發(fā)展的要求成為電腦的重要消費(fèi)群體。 當(dāng)代大學(xué)生雖然消費(fèi)能力有限,但卻擁有著龐大的消費(fèi)人數(shù)與廣泛的社會(huì)關(guān)系。大學(xué)生群體這個(gè)擁有近3000萬人數(shù)的龐大市場(chǎng)是任何一個(gè)電腦生產(chǎn)上都不可能忽略的必爭(zhēng)之地。誰將在這個(gè)市場(chǎng)上博得頭籌,贏得莘莘學(xué)子們的廣泛信任與一致好評(píng)呢?
在中國(guó)談到電腦自然就必然會(huì)談到聯(lián)想,那就讓我們談?wù)勥@家歷經(jīng)千辛萬苦打造成中國(guó)電腦第一品牌的大型企業(yè)。聯(lián)想集團(tuán)自1984年成立以來,在服務(wù)客戶、精準(zhǔn)求實(shí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、誠(chéng)信共享的企業(yè)文化引導(dǎo)下,在柳傳志的苦心經(jīng)營(yíng)下由20萬元人民幣的投資資本、11名科技人員發(fā)展到今天在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu),在166個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù),在全球擁有超過25000 名員工,年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元的大型企業(yè)集團(tuán)。一路走來,聯(lián)想取得了驕人的成績(jī),至今仍穩(wěn)居中國(guó)電腦行業(yè)的龍頭地位。
聯(lián)想的不斷奮斗,獲得了豐碩的成果并贏得了世界的認(rèn)可。聯(lián)想已在20xx年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu),這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)先者。無疑,聯(lián)想早已成為國(guó)人的驕傲。
近年來隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生生活水平的提高,現(xiàn)代大學(xué)生也成為個(gè)人PC的主要消費(fèi)群。而聯(lián)想的Think與 idea系列產(chǎn)品也備受大學(xué)生們青睞,聯(lián)想一直對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)頗為關(guān)注,最近也推出了為大學(xué)生量身定做了ideapad的產(chǎn)品系列。
但毫無疑問隨著中國(guó)的入世,惠普、戴爾等洋品牌的打入,經(jīng)濟(jì)全球化浪潮得到來和臺(tái)系品牌的崛起,這都給聯(lián)想帶來了不小的挑戰(zhàn)。而這些也毫無疑問將使大學(xué)生電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇甚至達(dá)到白熱化。聯(lián)想應(yīng)做些什么來鞏固和開拓自己在大學(xué)生這一市場(chǎng)上的地位,這就成了聯(lián)想人必須考慮的事情。
也正是懷著對(duì)這一問題的疑問,我們開始了此次的調(diào)研。本次調(diào)研的時(shí)間從20xx年3月15日開始,截止到20xx年3月20日。本次調(diào)研活動(dòng)我
們采用調(diào)查問卷法 、訪談法收集一手資料,我們?cè)谙律尺x取六所高校,共發(fā)放問卷180份。同時(shí)我們還通過因特網(wǎng)收集大量與項(xiàng)目相關(guān)的二手資料,以配合我們的調(diào)研工作的高效完成。
我們選取的六所高校,是隨機(jī)抽取的。它們是財(cái)經(jīng)、金融 、經(jīng)濟(jì)、工商、理工、計(jì)量。我們?cè)谛@內(nèi)采取隨機(jī)抽樣的方法,發(fā)放問卷,本次共發(fā)放問卷180份,回收176份。有效率為97.78%,調(diào)查對(duì)象中男生81人,女生95人。按年級(jí)劃分大一54人、大二61人、大三47人、大四14人。為了進(jìn)一步了解聯(lián)想在大學(xué)生群體中的消費(fèi)情況我們還到一些聯(lián)想專賣店去了解有關(guān)信息,總之我們的選取還算是科學(xué)合理的。
(二)、結(jié)論
一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場(chǎng)銷售狀況分析
中國(guó)擁有著龐大的人口基數(shù),擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天,熟練使用計(jì)算機(jī)已成為一項(xiàng)必不可少的技能。作為當(dāng)代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平作為了自己的一項(xiàng)重要技能。要提升自己的計(jì)算機(jī)操作水平,擁有一臺(tái)屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。
中國(guó)已成為世界重要電腦生產(chǎn)國(guó),中國(guó)內(nèi)地已成為世界第3大電腦市場(chǎng)。在今年上半年,國(guó)內(nèi)電腦銷量已達(dá)到全球總額的近7%,而09年中國(guó)筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺(tái)?梢娭袊(guó)電腦市場(chǎng)的廣大與興旺。
(1) 大學(xué)生電腦市場(chǎng)的整體分析
1.市場(chǎng)潛力毋庸置疑
隨著時(shí)代的發(fā)展,信息化的進(jìn)程加快,這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步,而作為現(xiàn)代人才儲(chǔ)備處的大學(xué)生自然要更上一層樓,爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代知識(shí)的標(biāo)兵、能力的標(biāo)兵。于是,對(duì)電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現(xiàn),就需要有一臺(tái)自己的電腦。所以毫無疑問,大學(xué)生這一群體對(duì)電腦的需求將是越來越強(qiáng)烈,并且會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的旺盛。
總之,隨著人們對(duì)信息化認(rèn)識(shí)的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國(guó)受高等教育人數(shù)的有增無減,大學(xué)生電腦市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力毋
2 品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)今依舊激烈但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)有所減弱。
品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無形資產(chǎn)。(杜孟的《中國(guó)品牌大贏家》)每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的部分,也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志。現(xiàn)今在電腦市場(chǎng)上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果,制作出以下兩個(gè)圖表。
我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數(shù)只占了26%,這說明現(xiàn)在大多說大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學(xué)生的退出,90后大學(xué)生的興起。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚,對(duì)品牌的執(zhí)著將會(huì)有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏家了。
3對(duì)筆記本電腦的需求將日益旺盛。
我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的人數(shù)是126,占總?cè)藬?shù)的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因?yàn)閮r(jià)格的因素購(gòu)買了組裝機(jī)。毫無疑問,只要筆記本的生產(chǎn)廠家進(jìn)一步壓縮成本,讓利于消費(fèi)者,筆記本的銷量將對(duì)的大增的。
我們?cè)谡{(diào)研中還發(fā)現(xiàn),大學(xué)生對(duì)筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺(tái)式機(jī)持平,還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率分析
在本次調(diào)查中,72名擁有計(jì)算機(jī)的學(xué)生中,是聯(lián)想電腦用戶的有15人,經(jīng)初步計(jì)算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本,沒有聯(lián)想的臺(tái)式機(jī)。或許由于它的臺(tái)式機(jī)價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中,男生9人,女生6人。明顯,聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的`主要原因是散熱功能強(qiáng)大,配置較好,外觀簡(jiǎn)單大方。而女生不喜歡的原因多為:重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此,我覺得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場(chǎng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位,那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源,這對(duì)聯(lián)想來說不能不算是一個(gè)挑戰(zhàn)。我覺得聯(lián)想可以取他人之所長(zhǎng)補(bǔ)己之所短?梢越梃b惠普與戴爾討女生歡心的長(zhǎng)處,打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機(jī)型與款式。
總體看,聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場(chǎng)上的銷量還是不錯(cuò)的,仍然保持著它的優(yōu)勢(shì)。但也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點(diǎn),多加努力,繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)電腦行業(yè),為民族工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)出更大力量。
(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場(chǎng)上存在的問題
1售后服務(wù)不到位
在調(diào)查中我們得知大多數(shù)大學(xué)生對(duì)聯(lián)想的售后服務(wù)評(píng)價(jià)較低,在學(xué)子們的評(píng)價(jià)中很滿意只占了15.38%【6%÷(1%+6%+32%)】,而認(rèn)為還可以的占到82.05%【32%÷(1%+6%+32%)】.這說明聯(lián)想的售后服務(wù)沒有做到位,在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹立起來。
以下是我們根據(jù)回收的問卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實(shí)與困難,追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越,補(bǔ)好自己的最短板,以提升其企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想,更被消費(fèi)者認(rèn)可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。
2對(duì)大學(xué)生的宣傳不到位
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來臨,企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜,其生存、發(fā)展壓力重重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,企業(yè)的對(duì)外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。
企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁,在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見?梢哉f,企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān),因?yàn),有效的宣傳已?jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷售并提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。可在這點(diǎn)上,我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒有做好,實(shí)在令人感到惋惜。
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