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公司實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-06-06 00:21:55 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

公司實(shí)習(xí)報(bào)告

  隨著人們自身素質(zhì)提升,報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng),我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。寫起報(bào)告來就毫無頭緒?以下是小編整理的公司實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告

公司實(shí)習(xí)報(bào)告1

  畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié),其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識(shí),對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研,分析、總結(jié)流行信息,并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí),更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)同學(xué)分析問題、解決問題的能力,收集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息,為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。

  在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝xx公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司xx。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求,本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),通過實(shí)習(xí)了解社會(huì),了解企業(yè),了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力;培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì),適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì),體驗(yàn)與校園完全不同的生活狀態(tài),由此帶來的感受是全新的,生活也是全新的。

  一、公司概況:

  我所實(shí)習(xí)的公司名稱叫xx服飾股份有限公司,xx股份有限公司位于xx省xx市,公司成立于xx年,是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中高檔牛仔布?xì)v史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、效益最好的大型企業(yè)集團(tuán),是國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)之一,科技部認(rèn)定的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),銀行特級(jí)信用aaa級(jí)單位,公司是國(guó)內(nèi)牛仔布行業(yè)內(nèi)唯一a股上市公司;xx商標(biāo)已被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo);xx牌牛仔布被評(píng)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品,以及商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。

  xx服飾有限公司是xx集團(tuán)下屬的一家中外合資企業(yè),公司成立于xx年,位于占地近千畝的xx生態(tài)工業(yè)園,是一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬(wàn)件(套)、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)能力,是日本和歐美等國(guó)際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商,已與levi’s,gap,tommy hilfiger,uniqlo,only,jack jones,vero moda等國(guó)際大品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。作為一名大學(xué)生,就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情在這樣一家以前所向往的有發(fā)展空間的大公司去迎接每一天的實(shí)習(xí)。

  二、公司實(shí)踐:

  我經(jīng)過公司人力資源部部長(zhǎng)的面試后,xx月xx日來公司報(bào)到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續(xù),填寫了信息,這樣我就像其他的員工一樣,擁有了工資卡和考勤卡,辦完手續(xù)后由毛部長(zhǎng)領(lǐng)我去各個(gè)部門參觀了下,然后接著去了我所在的部門水洗開發(fā)中心部報(bào)到,就這樣第一就這么過去了。第二天正式上班,全新的生活就此開始了,在實(shí)習(xí)過程中我們必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。而我也利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自已,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)和水洗師傅求教,因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生所以得到了特別的關(guān)照,對(duì)我提出的各種問題同事們均能認(rèn)真的向我解答。我利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校課程內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設(shè)計(jì)、制版、生產(chǎn)等一些流程,從而進(jìn)一步鞏固了所學(xué)到的知識(shí),為以后走上工作崗位積累了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

  由于公司是做牛仔設(shè)計(jì)的,而牛仔設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)上的設(shè)計(jì)比較少,重點(diǎn)都是水洗方面的設(shè)計(jì),而在學(xué)校我們?cè)谒捶矫娼佑|的比較少,所以我再開發(fā)中心一切都要從頭開始,不過我在一些牛仔服裝中看到了中國(guó)傳統(tǒng)工藝扎染蠟染在服裝中的運(yùn)用。在工作中,我積極參與公司的日常設(shè)計(jì)相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的設(shè)計(jì)理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的設(shè)計(jì)理論,探求日常設(shè)計(jì)工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)過程中,有時(shí)候也在車間里跑來跑去,比較粗略的了解到接到牛仔服裝訂單后的整個(gè)生產(chǎn)流程:設(shè)計(jì)部門;技術(shù)科;水洗開發(fā)中心部門;返單確認(rèn);返單后再由技術(shù)科修板,然后由前道(縫紉車間)批量生產(chǎn),再由水洗車間進(jìn)行批量水洗,再由后道(樣檢部)檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我自己參與實(shí)踐的,也有看著別的工人進(jìn)行的,但至少做到了從課本中走到了實(shí)踐中,從抽象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中。在實(shí)習(xí)中我還參與了公司面料的挑選,認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解了牛仔面料的種類和什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格,有時(shí)候季總也會(huì)讓我打樣,那時(shí)我特別緊張,季總給我一套牛仔服裝我要按著客戶所給的樣衣做出來,這樣一套的整個(gè)流程我都要學(xué)會(huì)。偶爾還要幫設(shè)計(jì)師找找圖片,分類面料等。如果有空就自己在那寫寫畫畫,跟前輩們學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)軟件。

  在打版室那里,打版師教我許多經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)得來的打版的方法,把制作工藝考慮進(jìn)去了,簡(jiǎn)單且實(shí)用。外貿(mào)服裝是復(fù)雜的,一件衣服的版型就有幾十塊,我力所能及的幫師傅裁剪,看上去簡(jiǎn)單,但里面有一個(gè)“排料”問題,我不時(shí)的向師傅請(qǐng)教,學(xué)到了不少“省料”的技巧。料子裁好了,到前道(縫紉車間)流水生產(chǎn)。

  在了解并參與了樣衣的開發(fā)與制作后,我在接下來的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)了corel draw這個(gè)軟件來畫款式圖。一般的手繪款式圖對(duì)設(shè)計(jì)人員的要求較高,對(duì)作品的修改存在較大的困難,對(duì)服裝系列化設(shè)計(jì)需要很多時(shí)間,很難提高工作效率。corel draw能有效的解決上述問題,大幅度的提高工作效率。

  在公司時(shí),季總跟我說,想做設(shè)計(jì)這一塊,激情與耐心必不可少,在產(chǎn)品更新方面,這一行業(yè)就像新聞工作,要不斷的更新,那么這就需要你的激情、耐心、堅(jiān)持不懈的不斷去學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)水平和理論知識(shí),將理論與實(shí)踐相結(jié)合創(chuàng)造出屬于自己的風(fēng)格。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。做好的設(shè)計(jì)師就要在知識(shí)上全面發(fā)展,光一味的畫圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

  剛開始工作時(shí),有時(shí)受不了各方面所給的壓力,有時(shí)自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想,再換個(gè)工作也是這樣,在別人手底下工作不都是這樣嗎!剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的`本分工作,畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己,磨練自己。不然,以后干什么都會(huì)干不好的,所以做任何事情都應(yīng)該有始有終。我現(xiàn)在的工作,相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的,工作也不是很難,很容易進(jìn)入工作狀態(tài),關(guān)鍵我能夠?qū)W到知識(shí)。由于經(jīng)驗(yàn)少,我必須從小事做起,點(diǎn)滴的積累經(jīng)驗(yàn)。

  現(xiàn)在才明白,我遲早要工作,遲早要步入社會(huì),遲早要面對(duì)這些避免不了的事。所以,我要正視自己、正視這份來自不易工作,現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好,花同樣的時(shí)間,還不如多學(xué),對(duì)以后步入社會(huì)肯定會(huì)有很大的幫助。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事,去向季總請(qǐng)假,季總也都很體諒,直接就給批了假。這個(gè)時(shí)候心里很開心,很感謝公司,感受領(lǐng)導(dǎo)所給的關(guān)懷和支持。所以,感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò),對(duì)我也挺關(guān)心,心里上也就沒有什么額外的、不必要的壓力,不像剛進(jìn)入公司那樣了。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過努力一定會(huì)找到更好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的期望。別的沒有什么奢求,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一個(gè)多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開始有時(shí)還做不好,F(xiàn)在做事,不僅要持有虛心求教的態(tài)度,還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是要“忍”了,俗話說的好,小不忍則亂大謀,吃虧是!,F(xiàn)在,我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),會(huì)比以前為人處事了。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)。

  在這次實(shí)習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識(shí),更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中,有機(jī)會(huì)接觸社會(huì),鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實(shí)踐中開闊了思路,了解了更多的創(chuàng)意元素,使我在服裝設(shè)計(jì)方面得到了很大的啟發(fā),同時(shí)也總結(jié)了一些工作時(shí)要注意的東西,首先我們要與別人坦誠(chéng)相待,這樣才能保持很好的溝通,其次我們要主動(dòng)積極去做事。

  在公司也讓我了解到我國(guó)服裝界的現(xiàn)狀,今天,充斥著我們現(xiàn)實(shí)生活的現(xiàn)代中國(guó)服裝,是西方服飾文化的照搬。盡管有中山裝以及一批冠以民族改良服裝形制,但已經(jīng)不是完全意義上的、民族文化母體中脫變出來的現(xiàn)代服飾文化形態(tài)了。如果說硬性強(qiáng)調(diào)今天服裝的“中國(guó)特征”,只是在西服中塞入一些民族文化的符號(hào)罷了。我們應(yīng)該站在民族文化的本源中去找我們民族服裝現(xiàn)代化的思路。最后大學(xué)生活還剩不多的時(shí)間了,我們更加要認(rèn)清自己,要抓緊時(shí)間,珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境,不斷充實(shí)自己,今后以更加積極的姿態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn),多想解決現(xiàn)在我服裝界問題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>

公司實(shí)習(xí)報(bào)告2

  一、實(shí)習(xí)的目的

  1。通過本次參觀實(shí)習(xí),鞏固課堂所學(xué)的基本理論,理論聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際,在回歸到理論上來,培養(yǎng)我們獨(dú)立思考的能力及解決實(shí)際問題的能力。

  2。了解混凝土結(jié)構(gòu)的施工過程,初步建立對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)施工認(rèn)識(shí)。初步建立對(duì)CFG樁機(jī)、剪力墻、鋼筋磚過梁、混凝土裂縫和腳手架的認(rèn)識(shí)。

  3。激發(fā)我們對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)的熱愛,了解混凝土結(jié)構(gòu)在工民建中的重要作用,培養(yǎng)我們吃苦耐勞的品質(zhì)和集體意識(shí)。

  二、工程的概況

  保利·心語(yǔ)地處武漢東湖技術(shù)開發(fā)區(qū)南湖農(nóng)業(yè)園,東鄰野芷湖,西臨丁字橋南路,北接南湖南路。項(xiàng)目占地42萬(wàn)方。保利心語(yǔ)是保利地產(chǎn)(全國(guó)地產(chǎn)綜合實(shí)力5強(qiáng))在武漢市場(chǎng)繼保利花園、保利十二橡樹莊園后開發(fā)的又一力作。自然景觀資源豐富,與5200余畝野芷湖相連,擁有近千米超長(zhǎng)湖岸線,東望獅子山,可謂湖光山色應(yīng)有盡有。周邊大專院校、科研院所林立,具有濃郁的人文氛圍。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)賦予人本思想,滿足人的物質(zhì)和精神雙重需求。有針對(duì)性地通過小區(qū)道路的合理組織,休閑設(shè)施的精心安排,為住宅提供自然、舒適的居住環(huán)境,滿足不同年齡層次不同類型的住戶生理、心理需要;▓@洋房區(qū)臨湖,能充分享受到良好的景觀資源,水從兩側(cè)把花園洋房區(qū)與小區(qū)其他部分分開,并與整個(gè)湖面連通,整個(gè)花園洋房區(qū)形成鑲?cè)胨械陌雿u。建筑結(jié)構(gòu)為25層剪力墻結(jié)構(gòu),建筑面積63萬(wàn)平方米,容積率1。5。

  三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

  12月10日,我們土木工程5個(gè)班在老師的帶領(lǐng)下,前往保利·心語(yǔ)的施工現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行為期半天的混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理認(rèn)知實(shí)習(xí)。老師們和總工帶領(lǐng)我們參觀了整個(gè)工地,全程給我們進(jìn)行詳細(xì)講解,引導(dǎo)我們把施工現(xiàn)場(chǎng)與理論知識(shí)聯(lián)系起來。從CFG樁機(jī),到剪力墻,再到鋼筋磚過梁等等,我們有了初步的了解。

  1。CFG樁機(jī)

  一進(jìn)工地,便可看到CFG樁機(jī)。CFG樁機(jī)包括樁架和鉆進(jìn)系統(tǒng)兩部分。樁架采用液壓步履式或履帶式底盤,自動(dòng)化程度高,可自行走及360°回轉(zhuǎn)。該機(jī)配七個(gè)液壓油缸,包括四條液壓支腿油缸、一條步履移動(dòng)油缸及兩條變幅油缸組成。立柱為可折疊式箱型立柱,法蘭連接方式,由兩塊高強(qiáng)度蒙板折彎而成,減少了傳統(tǒng)工藝的四塊板拼焊造成的焊縫開裂問題。同時(shí)立柱內(nèi)部每隔60cm加焊四根加強(qiáng)筋,增加了立柱抗扭抗彎性。該機(jī)主架由兩條變幅液壓油缸控制其起降。實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)式起落,無需起落架。鉆進(jìn)系統(tǒng)包括動(dòng)力頭與鉆具,動(dòng)力頭的輸出軸與螺旋鉆具為中空式。CFG樁機(jī)采用長(zhǎng)螺旋成孔,可通過鉆桿中心管將混凝土或泥漿進(jìn)行泵送至樁孔內(nèi),實(shí)現(xiàn)了鉆孔—灌漿—拔鉆—成孔一次完成。也可用于干法成孔、注漿置換改變鉆具后還可采取深層攪拌等多種工法進(jìn)行施工。CFG樁機(jī)由回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、動(dòng)力機(jī)構(gòu)、液壓及傳動(dòng)機(jī)構(gòu)和操縱機(jī)構(gòu)組成。

  2。剪力墻

  剪力墻結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝土墻板來代替框架結(jié)構(gòu)中的.梁柱,能承擔(dān)各類荷載引起的內(nèi)力,并能有效控制結(jié)構(gòu)的水平力,這種用鋼筋混凝土墻板來承受豎向和水平力的結(jié)構(gòu)稱為剪力墻結(jié)構(gòu)。剪力墻結(jié)構(gòu)指的是豎向的鋼筋混凝土墻板,水平方向仍然是鋼筋混凝土的大樓板搭載墻上,這樣構(gòu)成的一個(gè)體系,叫剪力墻結(jié)構(gòu)。其實(shí)樓越高,風(fēng)荷載對(duì)它的推動(dòng)越大,那么風(fēng)的推動(dòng)叫水平方向的推動(dòng),如房子,下面的是有約束的,上面的風(fēng)一吹應(yīng)該產(chǎn)生一定的搖擺的浮動(dòng),搖擺的浮動(dòng)限制的非常小,靠豎向墻板去抵抗,風(fēng)吹過來,板對(duì)它有一個(gè)對(duì)頂?shù)牧Γ沟脴遣划a(chǎn)生搖擺或者是產(chǎn)生搖擺的浮度特別小,在結(jié)構(gòu)允許的范圍之內(nèi),比如:風(fēng)從一面來,那么板有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧εc它頂著,沿著整個(gè)豎向墻板的高度上相當(dāng)于一對(duì)的力,正好像一種剪切,相當(dāng)于用剪子剪樓而且剪樓的力越往下剪力越大,因此,把這樣的墻板叫剪力墻板,也說明豎向的墻板不僅僅承重豎向的力還應(yīng)該承擔(dān)水平方向的風(fēng)荷載,包括水平方向的地震力和風(fēng)對(duì)它的一個(gè)推動(dòng)。

  3。鋼筋磚過梁

  正常砌筑磚墻時(shí)中間夾鋼筋(一般鋼筋直徑6—8,夾兩到三根),根據(jù)設(shè)計(jì)需要、有砌一層磚夾一層鋼筋,也可砌兩層磚夾一層鋼筋,構(gòu)造特點(diǎn)就是在洞口做支撐后再砌一層磚后按放鋼筋,再砌三到四層磚,砌的砂漿是1比2。5的水泥砂漿。其底面砂漿處的鋼筋,直徑不應(yīng)小于5,間距不應(yīng)大于120,鋼筋伸入支座砌體內(nèi)的長(zhǎng)度不宜小于240,砂漿層的厚度不宜小于30,磚墻洞口頂部配置鋼筋,一般用于荷載不大、跨度較小的門、窗、設(shè)備洞口等過梁之用,優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單方便快捷,不需要象鋼筋混凝土過梁那樣立模板。

  四、實(shí)習(xí)的心得

  認(rèn)知實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中十分重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),這次實(shí)習(xí)雖然只有半天的時(shí)間,但足以讓我們?cè)诶碚撝R(shí)的基礎(chǔ)上,獲得感性認(rèn)知,比如CFG樁機(jī)、剪力墻和鋼筋磚過梁等,鞏固和加深了對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)的理論認(rèn)識(shí),使理論與工程實(shí)踐相結(jié)合,為畢業(yè)后設(shè)計(jì)和施工中運(yùn)用有關(guān)知識(shí)打下一定的基礎(chǔ)。

  通過這次實(shí)習(xí),我還切實(shí)感受到現(xiàn)在房?jī)r(jià)之高,保利·心語(yǔ)樓盤的房?jī)r(jià)8000元/,應(yīng)該代表武漢市區(qū)的平均房?jī)r(jià),這對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生還是有一定壓力。我還看到現(xiàn)場(chǎng)施工人員艱苦的工作條件和生活條件,讓我對(duì)他們感到由衷的敬意。無論怎么樣,這些都激勵(lì)我要好好學(xué)習(xí),努力掌握知識(shí),為以后的幸福而奮斗,為建設(shè)祖國(guó)而奮斗。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告3

  今年大四,即將踏入社會(huì)的我們對(duì)于社會(huì)上的一切都是陌生,在學(xué)校的號(hào)召下,我們都需要出去實(shí)習(xí),提前接觸非校園生活,為7月份畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)有一個(gè)心理準(zhǔn)備。這3個(gè)月,好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。

  本人于20xx年x月x日進(jìn)入xx市xx物流公司貨運(yùn)部實(shí)習(xí),xx貨運(yùn)部是一家走西安專線的運(yùn)輸公司。這是一家專業(yè)性的貨運(yùn)物流服務(wù)企業(yè),地理位置優(yōu)越。公司以開拓的思路、超前的意識(shí),塑造嶄新的形象,有著嚴(yán)格的管理制度和工作程序?yàn)楦黝惼髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。本公司具有運(yùn)輸部,客服部,倉(cāng)儲(chǔ)部,車隊(duì),財(cái)務(wù)部等一系列完善的服務(wù)部門。為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務(wù)、最低廉的運(yùn)輸價(jià)格和最高效的供應(yīng)鏈。

  我是公司的一名業(yè)務(wù)員,在實(shí)習(xí)中,我工作認(rèn)真,態(tài)度誠(chéng)懇,勤勞勇敢,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。性格開朗,親和力強(qiáng),知錯(cuò)就改,能夠坦然的接受上司的批評(píng)和教誨,具有良好的團(tuán)結(jié)精神,獲得同事們的歡迎和喜愛,熱情和友好的態(tài)度,贏得顧客的喜歡和幫助。

  實(shí)習(xí)以來我從中學(xué)到了很多知識(shí):①學(xué)會(huì)做人的基本本領(lǐng),“嚴(yán)于律己,寬以待人!彼虝(huì)我處理好人際關(guān)系,他幫我建立了友誼的橋梁,他幫我建立事業(yè)的根基。②實(shí)習(xí)驗(yàn)證了我的能力,要做好人生的第一步,就得先學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己,所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認(rèn)識(shí)自己,就如在校我曾是一個(gè)還不錯(cuò)的學(xué)生,我原以為我是一個(gè)很有能力的人,太過于自信,反而顯出我的自悲。但一回到現(xiàn)實(shí)中,才發(fā)現(xiàn)我的這一點(diǎn)點(diǎn)能力是沒法跟別人比的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的微不足道。③實(shí)習(xí)鍛練了我,鍛練我的能力,讓自己變得更強(qiáng)更壯,鍛練我的口才和為人處事,鍛練我的靈活性和智商等等。

  在本次實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到:

  1、要了解當(dāng)?shù)匚锪髫涍\(yùn)市場(chǎng)具體價(jià)格行情走貨物方式(因?yàn)槲锪餍袠I(yè)的價(jià)格是不定的還有走貨時(shí)間也不一樣,這關(guān)系到將來根客戶的報(bào)價(jià)問題)

  2、進(jìn)一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要達(dá)到每條路叫什么名字,通哪條路或者哪個(gè)開發(fā)區(qū),如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行,禁止多大噸位的,限速多少,什么時(shí)段路況怎么樣(因?yàn)橛惺堑臅r(shí)候你需要帶著司機(jī)到工廠去提貨)

  3、在了解貨物的屬性,重貨,泡(輕)貨,重泡貨;

  4、經(jīng)過前期簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備,需要出門或者打電話進(jìn)行營(yíng)銷工作,工作具體也就是介紹自己公司的優(yōu)點(diǎn),但是價(jià)格方面最好是面談,具體辦法,根其他銷售工作差不多5、根客戶談的差不多了,一定要去該工廠去看看貨品,和出貨方式,因?yàn)檫@關(guān)系到價(jià)格,派車取貨的型號(hào),敞車還是廂車。

  6、走貨后要跟蹤貨物的運(yùn)輸情況,需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷走貨情況,催目的站點(diǎn)趕快送貨。

  7、如果是長(zhǎng)期合作的客戶,貨量比較大的話,最好是簽訂個(gè)月結(jié)款的合同,收款也方便點(diǎn),如果是小貨量的,發(fā)貨頻率不是很高的,就多跑跑,貨運(yùn)市場(chǎng)比較亂,晚去兩天人都沒了。

  8、有的時(shí)候,裝卸不夠了需要幫忙裝貨,車不夠了需要找外車,外車不信任還得跟車去貨場(chǎng)。雖然這些都不是業(yè)務(wù)員的本職工作,但是必要的時(shí)候都需要做。

  9、就是維護(hù)客戶了,基本銷售里面都有講以上就是物流業(yè)務(wù)員的工作流程,還有就是物流業(yè)務(wù)員,是面向大客戶的,不可能等客戶過來發(fā)貨、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的`。(況且等來的都是小客戶賺不了多少提成,大客戶都是跑出來的)

  作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說,什么都不懂,沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過,在同事的幫助下,我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我懂了不少東西。大人們都說大學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

  回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^。在接下來的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。不要怕困難,做了也許沒機(jī)會(huì),但沒做肯定沒機(jī)會(huì)。“曾經(jīng)真的想過放棄了,不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色,這么走了丟人是小,可我心有不甘卻是真的,我不想就這么走了,雖然是個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生,但也要對(duì)得起自己的工作,在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費(fèi)了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)!蓖ㄟ^那一次下定決心,我又回到工作間開始了自己的工作。我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作,這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫助。

  在此,非常感謝實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告4

  我實(shí)習(xí)的部門是電力工程部,承擔(dān)xx電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位,主要承建220kv及以下電壓等級(jí)變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦,對(duì)技術(shù)性要求較強(qiáng),而且是xx供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門,因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時(shí)間里,在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。

  我被分配到變電工程部的變電二次班實(shí)習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工,面對(duì)新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的,同時(shí)內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個(gè)新手,對(duì)變電運(yùn)行方面的專業(yè)知識(shí)幾乎一無所知。但是,在班長(zhǎng)和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下,我還是受益頗多。通過在xx機(jī)場(chǎng)變電站、xx變電站施工現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí),我對(duì)變電二次班組從電纜放線、接線、對(duì)線到線路調(diào)試與檢測(cè)工作的基本流程有了一定了解,知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試,但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測(cè)試等工作,增加了自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時(shí)間里,我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),得到了大家的好評(píng)。在實(shí)習(xí)期間,我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,自覺遵守工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度,吃苦耐勞,努力工作,在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí),積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作,并在工作過程中提高自身各方面的能力。

  實(shí)習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段,也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間!叭诵,必有我?guī)煛,工程部的每一位同事都是我的老師,他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說是一筆寶貴的財(cái)富。因此,在認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí),我也找來了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識(shí),尤其是變電運(yùn)作和繼電保護(hù)方面的知識(shí),虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù),以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。作為新人,目前我所能做的就是認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí),在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發(fā)自己的青春與熱情,使自己在基層得到更多的鍛煉。

  在變電二次班實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,早出晚歸地跟著師傅們跑工地,讓我體會(huì)到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時(shí),變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件,在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個(gè)通宵,常常在工地一住就是一兩個(gè)月。他們舍小家,顧大家,憑借團(tuán)結(jié)拼搏的精神,上下擰成一股繩,用忠誠(chéng)打造責(zé)任團(tuán)隊(duì),用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人!

  此外,在工作中我還充分認(rèn)識(shí)到了安全生產(chǎn)的重要性。從進(jìn)電力工程部的第一天起,我們就開始進(jìn)行安全教育。通過學(xué)習(xí)安全規(guī)程和安全事故通報(bào),知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程,不按章作業(yè),工作責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)查勘不到位。通過學(xué)習(xí),強(qiáng)化了我的安全生產(chǎn)意識(shí)。在后來的實(shí)習(xí)過程中,我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場(chǎng)穿工作服、戴安全帽的.規(guī)定,把“安全第一,預(yù)防為主”的思想落實(shí)到日常工作的每一個(gè)小細(xì)節(jié)中去。我想,這也是我在以后的工作中要充分注意的。

  整個(gè)的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼之間就要結(jié)束了,在實(shí)習(xí)的整個(gè)過程中,我們既體會(huì)到了工作帶給我們的壓力,同時(shí)也體會(huì)到了師傅給予我們的關(guān)心和幫助。作為我在踏進(jìn)社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)習(xí)中,這次實(shí)習(xí)的確給予了我很多東西,我以百分百的熱情和態(tài)度完成了此次的實(shí)習(xí)任務(wù),而我的工作效率也得到了熱線服務(wù)部的主任和師傅們的認(rèn)可,這讓我感到很欣喜和自豪。今后,我將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極向上的思想來完成每一件事,進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)和工作中更好的表現(xiàn)自己,使自己成為一名符合社會(huì)要求的大學(xué)生和一名對(duì)社會(huì)有用的人才。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告5

  一、實(shí)習(xí)的目的

  本次實(shí)習(xí)是以平面設(shè)計(jì)為課題的關(guān)于印刷方面的專業(yè)見習(xí),是以提升自己的專業(yè)能力以及提前為畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)做好鋪墊為目的一個(gè)必要過程。希望通過本次實(shí)習(xí)能對(duì)印刷業(yè)有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí),對(duì)一般的印刷方式及其設(shè)備、材料、工藝等有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)和了解。與此同時(shí),也希望以此增加自己往后的就業(yè)幾率和就業(yè)范圍。

  二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

  我來到武漢一家小型印務(wù)公司學(xué)習(xí)實(shí)踐。這是間不算很大的公司,但也有屬于自己的加工廠。走進(jìn)廠區(qū),只見到處都是一派繁忙的景象,但在這繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印務(wù)公司里總不免會(huì)有些紙屑飛揚(yáng)、機(jī)械轟鳴的嘈雜?墒牵(dāng)我來到機(jī)印車間時(shí),那一陣陣有節(jié)奏的機(jī)器聲混合著淡淡的機(jī)油味卻不是那么讓人反感,反而是一種和諧的感覺,仿佛來到了另一個(gè)世界?粗と藗兪炀毜牟僮髦切┍孔镜臋C(jī)器,好象自己也跟著靈活起來。然而來到制版室,卻也是另一番景象,不但沒有機(jī)器的喧鬧,更有一種寧?kù)o的感覺。就這樣一路走來,一路看來,讓我深刻的體會(huì)到就算是一家小型的印務(wù)公司也要有完備的管理制度才能有如此的高效與和諧。或許這就是企業(yè)管理的重要性吧,即使是這樣一家小企業(yè)也是如此。但是我被安排的工作并非是在這里而是在設(shè)計(jì)部進(jìn)行對(duì)文字的輸入和糾正,安排的工作相對(duì)簡(jiǎn)單。雖然這里沒有機(jī)印車間的熱鬧,但也不象制版室般的安靜,又是另一種和諧的情景所有同事們都被安排有自己的工作,他們因?yàn)楦傻脮r(shí)間長(zhǎng),都比較熟悉工作流程,所以當(dāng)手中的工作做完后,大家還可以有時(shí)間你一句我一句的聊著天。讓人感覺這并不是在工作而是在休閑,彼此就像朋友一樣。想到要在這里工作一個(gè)月,就讓我既興奮有新鮮。

  三、實(shí)習(xí)的總結(jié)

  這次能有機(jī)會(huì)到工廠實(shí)習(xí)我感到非常興奮,雖然只有短短的不足一個(gè)月時(shí)間,但是在這短暫的實(shí)習(xí)期間里讓我對(duì)于一些從未涉獵過的專業(yè)知識(shí),有了一定了解,對(duì)一些平常只在書本上見過的理論性的概念,也有了感性的認(rèn)識(shí)。短暫的實(shí)習(xí)生涯雖然已經(jīng)結(jié)束了,但是整個(gè)過程于我而言真可以說是受益非淺。更讓我與此同時(shí)了解掌握了一些印刷知識(shí)和技能,同時(shí)也對(duì)印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了一定的了解。

  雖然我被安排的工作比較簡(jiǎn)單,但是我用我閑余的時(shí)間對(duì)這個(gè)印務(wù)公司有了更深入的了解,也更多的了解了關(guān)于印刷方面我所不知的地方。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。

  我在該公司實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年XX月17日~20xx年1月11日。我在此公司實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的.東西有如下幾點(diǎn):

  (一)、印刷機(jī)器你所不知道的神秘

  曾只知道印刷機(jī)就黑白的、彩色的,種類嘛也只了解有數(shù)碼的激光的,但現(xiàn)在我了解了更多關(guān)于印刷機(jī)的不為我所知的秘密,然后我不禁驚嘆,原來印刷機(jī)的家族如此之大、講究如此之多、用途如此之廣等等,所以不可小視,不可小視啊

  在這里了解到了CTP制版機(jī)、六開膠印機(jī)、四開單色印刷機(jī)、PZ2660四開雙色膠印機(jī),并且詳細(xì)的了解到了膠印機(jī)的印刷流程,操作注意事項(xiàng),以及油墨的調(diào)節(jié),還有怎樣上PS版,上版是應(yīng)該注意的問題,紙張的取法,以及對(duì)于機(jī)器的知識(shí)。

  我在這里見到了一臺(tái)先進(jìn)的CTP制版機(jī),它是由計(jì)算機(jī)直接制版,通過計(jì)算機(jī)對(duì)于新聞板塊在電腦上的排版,然后由一種PSPNT光柵軟件將不同的板塊拼合在一起,然后通過RIP軟件將文件解釋轉(zhuǎn)換成CPT機(jī)可以識(shí)別的文件格式(原始傳送的文件格式一般為PDF格式和PS格式)傳送入CPT機(jī)中。由計(jì)算機(jī)直接制版的好處是省去了很多制版車間的流程,提高了制版的效率和準(zhǔn)確度,適合于大量印刷產(chǎn)品。

  (二)、印刷的生產(chǎn)過程

  印刷品的生產(chǎn)過程大致可分為三個(gè)部分:印前,印刷和印后加工,第一道工 序便是對(duì)所要印刷的源文件進(jìn)行圖文信息處理,經(jīng)處理后再送至出版部進(jìn)行排版,由排版操作人員根據(jù)客戶提供的源文件以及客戶的一些要求進(jìn)行排版,排版所需要注意的有:文字的字體字號(hào)、圖片的顏色、出血位等。這些操作都是由特殊的軟件完成,排版完成后得出版式電子文件,將文件交給檢查人員進(jìn)行檢查,這些工作就是目前我要參與的工作,看似簡(jiǎn)單,其實(shí)繁瑣。待檢查得出無誤的結(jié)果后,方可進(jìn)行數(shù)碼打樣,樣件交付客戶確認(rèn),經(jīng)客戶認(rèn)可同意(這個(gè)過程往往要糾結(jié)幾天有時(shí)會(huì)有一個(gè)星期左右的時(shí)間,因?yàn)榭蛻裟沁呉灿邢鄳?yīng)的設(shè)計(jì)人員,如果那邊更改了文件,哪怕就一個(gè)字,我們這邊也得再打樣,所以經(jīng)常為一個(gè)單子來來去去多回,不過為了不出錯(cuò)以減少損失,這個(gè)過程也是必須注意再三的),再接著就是由制版部出分色片,拼版后再由曬版機(jī)上得出印版,在整個(gè)制版的過程中操作人員都要仔細(xì)的檢查,發(fā)現(xiàn)問題須及時(shí)與排版人員溝通,商議如何排除錯(cuò)誤。印前工序完成后,接下了就是將印版送至印刷車間進(jìn)行印刷,由生產(chǎn)車間的操作人員操控印刷機(jī)完成印刷,然后將印刷品中送去大檢進(jìn)行大檢,檢查確認(rèn)無誤,再交由印后加工部門進(jìn)行印后加工,印后指印刷后期的工作,一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、UV上光等。根據(jù)不同的客戶要求進(jìn)行不同的后期制作。最后將印刷成品交付客戶。在此之后如果客戶對(duì)出來的顏色仍有異議的話,我們這邊也必須再次重復(fù)之前的工作,所以印刷業(yè)也是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),一次工作有時(shí)候往往賺不到反賠錢,但是為了有長(zhǎng)期的合作,完美的完成顧客的單子也是完美這邊必須要顧忌的。

  四、實(shí)習(xí)的體會(huì)

  1、全力以付

  工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付,不要太計(jì)較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。雖然在工作過程遇到許多困難,但不怕害怕,盡自己的最大的努力,做好每一件事,不管做什么樣的事情,都要把它做好。既然公司給我們工作的機(jī)會(huì),就是相信我們,所以我們也要積極配合公司,把雙方的工作都做好。

  2、搞好同事關(guān)系

  在家靠父母,在外靠朋友。雖然我們?cè)趯W(xué)校學(xué)了不少知識(shí),但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)。剛接觸社會(huì)的我們必然會(huì)遇到很多工作方面的問題,這就要我們多學(xué)習(xí)了,但是不是每個(gè)同事都愿意放下手中的工作認(rèn)真的教一個(gè)職場(chǎng)菜鳥,只有搞好同事關(guān)系,笑臉迎人,才會(huì)有朋友幫你度過難關(guān)。但過度單純也會(huì)被他人利用,所以如何處理好職場(chǎng)關(guān)系,還是一門頭痛的課程啊!

  3、相信自己

  人類最強(qiáng)大的敵人不是別的,而是自己!剛進(jìn)公司,我最害怕的就是出錯(cuò),因?yàn)槠綍r(shí)就是大大咧咧的,所以做事也很馬虎,同時(shí)也怕自己的專業(yè)能力無法駕馭現(xiàn)在的工作,所以老是做事憂郁寡斷,做事效率不高,讓上級(jí)對(duì)我有想法,但師傅告訴我,剛進(jìn)社會(huì)沒有人不會(huì)犯錯(cuò),相信自己,才能杜絕犯錯(cuò)。相信自己,再困難的事情也有解決的辦法,況且愿意幫你的人還是很多的。

  4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

  在實(shí)際工作中,好多東西都是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的,都是由實(shí)踐中得來的,由經(jīng)驗(yàn)得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的,我們更要好好這個(gè)機(jī)會(huì),認(rèn)真的學(xué)習(xí),不斷積累,才能收獲更多知識(shí),才能為以后的工作奠定基礎(chǔ)。

  五、實(shí)習(xí)的感受

  此次實(shí)習(xí)最深的感受是:現(xiàn)在必須要好好學(xué)習(xí),不然大學(xué)畢業(yè)后跟普通工人沒有任何的區(qū)別;大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)雖要活學(xué)活用!讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,從實(shí)踐中學(xué)習(xí),才能真正學(xué)到屬于自己的東西,到社會(huì)的殘酷和無情,讓我們必須學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),這才是對(duì)自己最大的幫助和鼓勵(lì)。俗話說吃的苦中苦,方做人上人、有一份耕耘,就有一份收獲、萬(wàn)丈高樓平地起,基礎(chǔ)著實(shí)重要,所以我們要堅(jiān)實(shí)走好每一步,這樣才能讓自己的未來不是夢(mèng),加油!

公司實(shí)習(xí)報(bào)告6

  很久以前就看過上海三菱電梯的廣告,現(xiàn)在回想起來那句經(jīng)典的廣告詞仿佛還回蕩在耳邊,“上上下下的享受,上海三菱電梯。”不過當(dāng)時(shí)的我怎么也不會(huì)想到,我會(huì)來到上海三菱電梯公司廣西分公司實(shí)習(xí)。

  當(dāng)知道我的實(shí)習(xí)請(qǐng)求被允許的時(shí)候,我真是說不出的高興,這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)于即將畢業(yè)的我來說是相當(dāng)珍貴的,同時(shí)我也是非常擔(dān)憂的,一個(gè)人來到一個(gè)陌生的城市,陌生的環(huán)境,之前沒有任何公司工作經(jīng)驗(yàn)的我能不能適應(yīng)三菱公司的工作要求呢?不求有功,但求無過。我懷著這樣的心情開始了我在三菱公司的實(shí)習(xí)生活。

  第一天開始實(shí)習(xí),怯生生的走進(jìn)三菱公司的我立即就被三菱公司整潔的環(huán)境,寬敞明亮的辦公室,工作人員整齊劃一的工作服所震撼。上班時(shí)間剛開始,大家就忙了起來。公司到處可以聽到工作人員3,5個(gè)聚在一起討論工作上的事情,電話聲此起彼伏。不愧是中日合資的大公司啊,我心里不禁這樣感嘆道。

  實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,是我實(shí)習(xí)的初始階段,也是我學(xué)習(xí)得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺(tái)小韋姐的幫助下,我學(xué)會(huì)了傳真機(jī),打印機(jī),復(fù)印機(jī),碎紙機(jī)等各種辦公器材的使用;還學(xué)會(huì)了如何整理公司的回訪單、保修單,將它們分門別類的放入檔案夾中;還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導(dǎo)下學(xué)會(huì)了最基本的詢價(jià),將有意與公司建立關(guān)系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡(luò)備案,并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦,進(jìn)行詢價(jià),制作詢價(jià)單,提交詢價(jià)員。通過制作詢價(jià)單,使我對(duì)影響電梯價(jià)格的.電梯型號(hào)、轎廂材料、門廳規(guī)格、提升高度等有了初步的了解,從中受益匪淺。在這個(gè)星期中,我還負(fù)責(zé)公司職員的午餐訂餐工作,整理辦公桌,將打印過的紙進(jìn)行分類回收利用,公司電話的接轉(zhuǎn),事情繁瑣而有意義,讓我感覺過了很有意義的一個(gè)星期。

  實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期,除了繼續(xù)上個(gè)星期學(xué)到的工作外,電梯的報(bào)價(jià)也成為我新的實(shí)習(xí)工作,將詢價(jià)員發(fā)回的價(jià)格提升5%傳真給客戶、代理商。因?yàn)樯婕皟r(jià)錢的關(guān)系每次我都再三檢查,并請(qǐng)銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個(gè)星期還開始學(xué)習(xí)打公司的文件和信函,讓我意識(shí)到自己的打字速度有待提高,今后要多練習(xí)盲打。閑下來的時(shí)候還會(huì)跑到瑯東站寄快件,將檔案盒的手寫標(biāo)簽替換成打印版,用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除,這些都是從公司同事那里學(xué)來的,在三菱實(shí)習(xí)的每一天都很快樂。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告7

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月19日至23日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司吉林分公司 實(shí)習(xí)內(nèi)容:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。通過在平安保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí),我把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)了實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  20xx年12月19日,我們滿懷期待地來到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司吉林分公司,開始了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)。1988年誕生于深圳蛇口的中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司,是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè),至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。中國(guó)平安保險(xiǎn)的愿景是:以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱,謀求企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展,為企業(yè)各相關(guān)利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值,成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和百年老店。從規(guī)模保費(fèi)來衡量,平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司;從保費(fèi)收入來衡量,平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。作為中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè),公司擁有完善的治理架構(gòu),國(guó)際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。

  中國(guó)平安遵循“集團(tuán)控股、分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管、整體上市”的管理模式,在一致的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的品牌和文化基礎(chǔ)上,確保集團(tuán)整體朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。中國(guó)平安擁有中國(guó)金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù)平臺(tái),位于上海張江的中國(guó)平安全國(guó)后援管理中心是亞洲領(lǐng)先的金融后臺(tái)處理中心,公司據(jù)此建立起流程化、工廠化的后臺(tái)作業(yè)系統(tǒng),并借助電話、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,為客戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的金融理財(cái)服務(wù)?v觀這些年,平安根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)和需要,找到新的方法,共同探討、完善文化內(nèi)涵,平安的企業(yè)一點(diǎn)一滴不斷積累、壯大起來的。

  二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

  實(shí)習(xí)第一天,工作人員我們參觀了保險(xiǎn)公司,并作了詳細(xì)的介紹。我們熟悉了保險(xiǎn)公司的基本結(jié)構(gòu),各部門分工合作配合協(xié)調(diào)。通過介紹,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),理智的判斷,也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的一些基本業(yè)務(wù),如熟悉保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)流程,保戶如何投保,包括保戶填寫投保單,交納保費(fèi);保險(xiǎn)公司承保、簽訂保險(xiǎn)合同,保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失,保戶向保險(xiǎn)公司提出索賠;保險(xiǎn)公司查勘;屬于保險(xiǎn)責(zé)任,保險(xiǎn)公司支付賠償、不屬于保險(xiǎn)責(zé)任,保險(xiǎn)公司拒絕賠償;續(xù)保等環(huán)節(jié)都有了一定認(rèn)識(shí)。以及我們熟悉了哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少,適合哪些職業(yè)種類,適合哪些人群,有哪些是拒保的職業(yè)。第一天實(shí)習(xí),忙碌而充實(shí)。我接觸到書本以外的新鮮事物。

  實(shí)習(xí)第二天,財(cái)險(xiǎn)部經(jīng)理為我們作了專業(yè)性的講座,更加使我受益匪淺?芙(jīng)理為我們講解了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種以及吉林省保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,并為我們展望了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景。通過這次講座,我了解了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可分為三大類:車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意健險(xiǎn)。而平安財(cái)險(xiǎn)在吉林財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司中占了較大的份額,按照渠道平安保險(xiǎn)在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上有20%的份額。同時(shí),保險(xiǎn)業(yè)也有著較好的發(fā)展前景,自從中國(guó)加入wto之后,國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)更加重視,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)逐步與國(guó)際接軌。引入強(qiáng)制保險(xiǎn)概念,保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入商業(yè)化時(shí)代。人們的保險(xiǎn)意識(shí)也逐漸增強(qiáng),這為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

  講座結(jié)束后,是我們和保險(xiǎn)人員交流的時(shí)間。同學(xué)們踴躍地向寇經(jīng)理提出了各種問題,寇經(jīng)理耐心地一一為我們解答。同學(xué)們最關(guān)注的問題莫過于,保險(xiǎn)業(yè)對(duì)我們這些不久要踏入社會(huì)的金融行業(yè)畢業(yè)生有什么要求?芙(jīng)理回答,未來的保險(xiǎn)業(yè)需要有完備專業(yè)知識(shí)的人才,同時(shí)我們還要多多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,積累實(shí)踐知識(shí)。我們都信心十足,要在以后的日子里努力用專業(yè)知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐武裝自己,以適應(yīng)社會(huì)的需要。也有同學(xué)問如何解決現(xiàn)在大眾媒體對(duì)保險(xiǎn)業(yè)存一定誤區(qū)的問題,以及保險(xiǎn)公司及其從業(yè)人員正在為此做著怎樣的努力?芙(jīng)理說,目前媒體對(duì)保險(xiǎn)公司的反面報(bào)道大部分是由于人們同情弱者的心態(tài),保險(xiǎn)公司作為一個(gè)相對(duì)與普通大眾的強(qiáng)者,不免有時(shí)候會(huì)有些反面效應(yīng)。保險(xiǎn)公司正在努力向正確的方向?qū)Υ蟊姾兔襟w進(jìn)行引導(dǎo)。第二天實(shí)習(xí)很快也結(jié)束了,我們都在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)很多,感悟很多。

  接下來的幾天實(shí)習(xí)里,我們深入保險(xiǎn)公司,真正對(duì)保險(xiǎn)公司的基本業(yè)務(wù)進(jìn)行了解和實(shí)踐。我學(xué)習(xí)了關(guān)于車險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容,了解了整個(gè)工作流程。

  接待了一些客戶,向客戶介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保費(fèi);填寫投保單;經(jīng)核保無誤后將保單交到財(cái)務(wù)部,把客戶的資料登記好;最后,把單證按類別裝訂好送至檔案室,分門別類。短暫的實(shí)習(xí),讓我接觸了許多書本上得不到的知識(shí)。了解了當(dāng)前的社會(huì)實(shí)際,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。仍然需要在學(xué)校里學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),并多讓自己積累些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),才能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要。

  三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  實(shí)習(xí)的日子里,在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中,我接受了鍛煉,獲得了提高。保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),理智的判斷,激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

  通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí),明確了努力和改善方向,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的`人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。

  其次,在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上,我認(rèn)識(shí)到在拜訪客戶時(shí)要做充足的準(zhǔn)備,包括客戶的基本資料及其公司的相關(guān)業(yè)務(wù)還包括客戶的興趣愛好;在與客戶交流時(shí)要注意語(yǔ)氣,學(xué)會(huì)傾聽,真誠(chéng)地向客戶學(xué)習(xí),認(rèn)真做好筆記,還要注重眼神的交流,適時(shí)地進(jìn)行贊美;作為一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人,天文地理的知識(shí)以及社會(huì)熱點(diǎn)話題要都了解一些,有助于和客戶的溝通,提高個(gè)人魅力;大膽地接受挑戰(zhàn),不怕困難;接受團(tuán)隊(duì)的意見,制定合理的計(jì)劃。

  本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開 眼界,也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作受益匪淺。

  在短暫的時(shí)間里,也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì),對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,完善自己,讓自己做的更好。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告8

  將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了!在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。

  之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里,我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束,也預(yù)示著我工作的新開始,所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望,我相信隨著時(shí)間的推移,我的`工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的,我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來慢慢積累,而對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。

  我在美雅服裝公司的制板企劃部,目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來的制圖和打板知識(shí),同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作,希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷,這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。

  首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識(shí),原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語(yǔ),所有的設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份,因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例,妨礙設(shè)計(jì)變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用,就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識(shí)的同時(shí),也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語(yǔ)和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對(duì)位、刀眼等等,實(shí)踐使我對(duì)這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

  還有,實(shí)踐使我懂得,在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中,要注意以下幾個(gè)問題:例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪,則通過撕布調(diào)整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出的紗線裁剪?椢锏慕(jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,測(cè)量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體,由于人體上的線條沒有人臺(tái)上的那么清楚,在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且,人體是有彈性的,尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn),之前在書本中略有所知,但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

  在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體的技巧之后,上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作,使我后來知道,一套準(zhǔn)確的基本原型,對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。一套基本原型包括:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型,其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實(shí)際上,不同的服裝企業(yè)甚至同

  一企業(yè),采用的原型都各不相同。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告9

  我從20xx年5月3日到5月13日在淮安市清浦區(qū)工業(yè)園區(qū)金象路2-2號(hào)的逸達(dá)鞋業(yè)完成了為期十二天的實(shí)習(xí)。因?yàn)闀?huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè),不能照搬書本,只有真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)—實(shí)習(xí),將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前不可缺少的鍛煉,作為當(dāng)代大學(xué)生,惟有把理論聯(lián)系實(shí)際才是當(dāng)今社會(huì)真正需要的優(yōu)秀人才。因此,我很認(rèn)真的對(duì)待了這次實(shí)習(xí)。

  實(shí)習(xí)期間,我的指導(dǎo)老師孫長(zhǎng)保孫會(huì)計(jì)帶領(lǐng)我們參觀了原料庫(kù),生產(chǎn)線和產(chǎn)成品庫(kù)。并根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)生教我們填制了原始憑證。我在孫老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了原始憑證的核簽,原始憑證的填制必須符合下列基本要求:

  (1)記錄真實(shí)。必須實(shí)事求是地填寫經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),原始憑證上填制的日期、業(yè)務(wù)內(nèi)容、數(shù)量、金額等必須與實(shí)際情況完全符合,確保憑證內(nèi)容真實(shí)可靠。

  (2)內(nèi)容完整。原始憑證必須按規(guī)定的格式和內(nèi)容逐項(xiàng)填寫齊全,同時(shí)必須由經(jīng)辦業(yè)務(wù)的部門和人員簽字蓋章,對(duì)憑證的真實(shí)性和正確性負(fù)完全的責(zé)任。

  (3)填制及時(shí)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的執(zhí)行和完成情況及時(shí)填制原始憑證。

  (4)書寫清楚。原始憑證上的文字和數(shù)字都要認(rèn)真填好,要求字跡清楚,易于辨認(rèn),不得任意涂改、刮擦或挖補(bǔ)。

  一般憑證如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,應(yīng)當(dāng)按規(guī)定方法更正。而有關(guān)現(xiàn)金、銀行存款收支業(yè)務(wù)的憑證,如果填寫錯(cuò)誤,不能在憑證上更正,應(yīng)加蓋“作廢”戳記,重新填寫,以免錯(cuò)收錯(cuò)付。我通過這些要求仔細(xì)的填制了原始憑證。之后教我們?cè)趹{證上蓋財(cái)會(huì)專用章,蓋這種印章是很講究的,不能有一個(gè)字不清晰,更不可以有一點(diǎn)點(diǎn)移動(dòng)的痕跡。孫老師還指導(dǎo)我們根據(jù)原始憑證編科目匯總表,又為我們介紹了財(cái)務(wù)部現(xiàn)金會(huì)計(jì)、銀行會(huì)計(jì)、材料會(huì)計(jì)、稅、費(fèi)開票會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)以及總賬會(huì)計(jì)的職責(zé),讓我們對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)有了一定的了解。

  現(xiàn)金會(huì)計(jì)在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理中,會(huì)計(jì)科目的運(yùn)用必須遵守《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行《企業(yè)付款審批制度》、《企業(yè)費(fèi)用管理辦法》等制度的規(guī)定,F(xiàn)金會(huì)計(jì)從銀行提取現(xiàn)金,應(yīng)寫明用途,由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字蓋章后從銀行提現(xiàn)。此外,現(xiàn)金會(huì)計(jì)收、付款前必須對(duì)相關(guān)外來原始憑證進(jìn)行審核后當(dāng)面清點(diǎn)現(xiàn)金,在確認(rèn)所收現(xiàn)金與憑證一致后,必須在憑據(jù)上蓋“現(xiàn)金收訖”、“現(xiàn)金付訖”和現(xiàn)金會(huì)計(jì)個(gè)人印章。為保證日常現(xiàn)金支付的需要,按照《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》的規(guī)定,根據(jù)企業(yè)3-5天的日常零星開支所需核定庫(kù)存限額,并據(jù)此開局現(xiàn)金支票從銀行提現(xiàn),且當(dāng)天收到的現(xiàn)金要及時(shí)送交銀行,必須做到日清月結(jié)。每個(gè)工作日結(jié)束后,現(xiàn)金和支票必須存放于保險(xiǎn)柜中,現(xiàn)金支票的購(gòu)買、保管、領(lǐng)用、注銷應(yīng)通過財(cái)務(wù)軟件出納模板中“現(xiàn)金支票登記薄”進(jìn)行記錄、管理,F(xiàn)金余額不得對(duì)他人泄露,保險(xiǎn)柜鑰匙要隨身攜帶,不得亂放或轉(zhuǎn)借他人。還要定期打印現(xiàn)金日?qǐng)?bào)表。

  銀行會(huì)計(jì)在會(huì)計(jì)處理中要嚴(yán)格執(zhí)行《成本費(fèi)用管理制度》、《資金管理制度》等規(guī)定。對(duì)手中的銀行收付款憑證和其他原始憑證按不同的業(yè)務(wù)類型歸類、整理后傳遞給相應(yīng)的職能會(huì)計(jì),對(duì)收取、轉(zhuǎn)讓、退回的銀行承兌匯票必須在“銀行承兌匯票登記簿”中進(jìn)行記錄、管理。每個(gè)工作日后,支票和其他票據(jù)、存貨單必須存放于保險(xiǎn)柜中,銀行余額不得對(duì)他人泄露。銀行會(huì)計(jì)每月底必須編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,對(duì)各項(xiàng)未達(dá)帳項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整,確保帳實(shí)相符。

  材料會(huì)計(jì)將材料分品種、倉(cāng)位設(shè)置明細(xì)科目,建立明細(xì)賬。對(duì)于出納會(huì)計(jì)傳遞的材料采購(gòu)、轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)讓原始憑證進(jìn)行審核后上機(jī)編制記賬憑證并打印后與原始憑證粘貼在一起。直接上機(jī)審核收付款憑證,月末利用財(cái)務(wù)軟件的固定資產(chǎn)模板生產(chǎn)計(jì)提累計(jì)折舊憑證。每月末須對(duì)各倉(cāng)位提供的在途材料作估價(jià)入庫(kù)處理,并對(duì)在實(shí)地盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的盤虧、盤盈的存貨記入“待處理財(cái)產(chǎn)損益-待處理流動(dòng)資產(chǎn)損溢”,待查明原因后作出相應(yīng)處理,按要求報(bào)送有關(guān)固定資產(chǎn)的`報(bào)表。

  稅、費(fèi)開票會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行納稅申報(bào),按稅務(wù)部門要求編報(bào)有關(guān)報(bào)表,做好出口商品的退稅工作,保證退稅款到位、及時(shí)。與稅務(wù)部保持溝通,及時(shí)獲得最新稅收政策,配合總賬會(huì)計(jì)做好納稅籌劃工作。要加強(qiáng)發(fā)票管理,對(duì)增值稅發(fā)票進(jìn)項(xiàng)稅抵扣聯(lián)進(jìn)行審核,按要求開具增值稅專用發(fā)票,每月末對(duì)財(cái)務(wù)入賬的發(fā)票和實(shí)際開具的發(fā)票一定要進(jìn)行核對(duì),發(fā)現(xiàn)差異要查明原因,按期填制發(fā)票的領(lǐng)用存報(bào)表,并與發(fā)票保管人定期核對(duì),確保帳實(shí)相符。最后,按要求報(bào)送有關(guān)費(fèi)用、稅務(wù)報(bào)表。

  成本會(huì)計(jì)要按照事先確定的成本分配標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際的產(chǎn)量報(bào)表,分配工資、工資附加費(fèi)、燃動(dòng)、制造費(fèi)用等并上機(jī)生成相關(guān)憑證,根據(jù)月末在制品盤點(diǎn)數(shù)計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)本期完工產(chǎn)品成本并上機(jī)生成相關(guān)憑證。成本會(huì)計(jì)要對(duì)客戶以及國(guó)外訂單需要的特殊產(chǎn)品、配件進(jìn)行臨時(shí)專項(xiàng)成本核算。審核各項(xiàng)開支,控制及稽核原料、人工及費(fèi)用成本,監(jiān)督制定銷售價(jià)。每月月末會(huì)同倉(cāng)庫(kù)做好在制品盤查工作,對(duì)提交的“在制品盤點(diǎn)表”中的主要在制品進(jìn)行抽查,確保月末帳面在制品金額的真實(shí)性、準(zhǔn)確確性。最后還需將實(shí)際成本與定額成本進(jìn)行比較分析,找出成本上升或下降的主因,并將成本分析資料提交企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策。

  總賬、往來會(huì)計(jì)要嚴(yán)格遵守執(zhí)行國(guó)家的會(huì)計(jì)法規(guī)和行業(yè)會(huì)計(jì)規(guī)定,按期編制“資產(chǎn)負(fù)債表”、“損益表”、“現(xiàn)金流量表”等內(nèi)外報(bào)表,填寫報(bào)表附注,并進(jìn)行相應(yīng)的財(cái)務(wù)分析。每期期末按照配比,權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則,審核確定收入、成本、費(fèi)用數(shù)據(jù),正確計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn),監(jiān)督促進(jìn)各職能會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目、帳實(shí)核查工作。年末根據(jù)董事會(huì)的利潤(rùn)方案對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)、分配。還需定期報(bào)送“產(chǎn)品賒銷調(diào)節(jié)合同”,定期核對(duì)往來帳項(xiàng),并填制“往來賬款核對(duì)明細(xì)賬表”,確保帳實(shí)相符。

  了解了會(huì)計(jì)崗位后,孫老師便教我們對(duì)會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理,是會(huì)計(jì)檔案管理的重要內(nèi)容,是保存、利用會(huì)計(jì)檔案的前提,會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員必須認(rèn)真對(duì)待,努力做好。會(huì)計(jì)憑證是會(huì)計(jì)檔案的重要組成部分,它的整理、裝訂、保管都有明確的要求。會(huì)計(jì)憑證要做到裝訂整齊、完整、牢固,妥善保管,便于查閱。整理會(huì)計(jì)憑證,首先,要把所有應(yīng)歸檔的會(huì)計(jì)憑證收集齊全,并根據(jù)記賬憑證分類。記賬憑證一般分為現(xiàn)金收、付款憑證,銀行收、付款憑證,轉(zhuǎn)賬憑證,共三類五種。根據(jù)不同的種類,按時(shí)間或按順序號(hào)逐張排放好。其次,整理記賬憑證的附件,剔除不屬于會(huì)計(jì)檔案范圍和沒有必要?dú)w檔的一些資料,補(bǔ)充遺漏的必不可少的核算資料。再次,清除訂書針、曲別針等金屬物。最后,將記賬憑證按適當(dāng)厚度分成若干本。將會(huì)計(jì)憑證整理好后,應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定的要求,認(rèn)真做好會(huì)計(jì)憑證的裝訂工作。對(duì)會(huì)計(jì)憑證歸檔的時(shí)候。首先,要認(rèn)真填好會(huì)計(jì)憑證的封面。封面各記事欄是事后查賬和查證有關(guān)事項(xiàng)的最基礎(chǔ)的索引和憑證。其次,填好卷脊上的項(xiàng)目。卷脊上一般應(yīng)寫上“年月憑證”和案卷號(hào)。再次,將裝訂好的憑證入盒,由專人負(fù)責(zé)保管。

  根據(jù)為期十二天的實(shí)習(xí),我總結(jié)了一些有關(guān)會(huì)計(jì)工作的體會(huì):我覺得作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu),對(duì)其從業(yè)人員,一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識(shí)上講,會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,要不斷地充實(shí)自己,掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,稅法細(xì)則,法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容,對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。此外,會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性要求每一名會(huì)計(jì)對(duì)每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。而且,會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,極具邏輯性。最后,在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。

  會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

公司實(shí)習(xí)報(bào)告10

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省商標(biāo),20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

  自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來,我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

  接下來的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說,推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來說都是難題。所以剛開始那段時(shí)間,我真的`無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲,雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

  皇天不負(fù)有心人,通過努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽客戶實(shí)際情況[興趣,愛好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了

  我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

  實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開了我們的視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。

  最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告11

  暑假里做了一份兼職,是一份特別幸福的工作—婚慶助理,說白了就是幫婚慶公司出出主意,布置一下會(huì)場(chǎng),但我相信這會(huì)是我做過的最幸福的職業(yè)。

  上了班才知曉,原來一場(chǎng)完整婚禮的策劃是一件很費(fèi)腦筋的事情。舉例來說,我參加的一場(chǎng)聯(lián)誼禮,也就是女方主辦的。接下訂單后,最先要做的是策劃婚禮流程,讓婚禮更加精彩。除了拜父母這

  個(gè)環(huán)節(jié)外,咱們還策劃了一場(chǎng)表決心的環(huán)節(jié),就是讓新娘對(duì)新郎提出要求,當(dāng)然要求是咱們事先準(zhǔn)備好的電影河?xùn)|獅吼的精彩對(duì)白,為了讓活動(dòng)進(jìn)入高潮,咱們還準(zhǔn)備了一紙文字憑證,讓新郎立下終身契約。思慮到新郎新娘都在航空公司工作,咱們準(zhǔn)備把婚禮的主色調(diào)定為天空的顏色。除此之外,主持人還特別添加了倒香檳和雨水相容兩個(gè)環(huán)節(jié)。

  其次,是布置會(huì)場(chǎng),老板說婚禮的成功與否,有一半的因素在會(huì)場(chǎng)的布置上,所以咱們?cè)跁?huì)場(chǎng)的布置上花費(fèi)了許多時(shí)間。為了讓環(huán)境顯得更加浪漫,咱們選用了疊加的幕布,白色的底,天藍(lán)色的沙曼,象征著他們每天在飛機(jī)上看到的藍(lán)天白云,我原以為很基本的事情,卻在掛上以后要求返工。老板說只是單單的疊加上太呆板,咱們得把沙曼弄成波浪狀。為了倒香檳,咱們用許多個(gè)高腳杯搭成了一個(gè)塔狀,細(xì)心的老板還在每個(gè)杯子里放了玫瑰花瓣,真的很好看。為了與水相容這個(gè)環(huán)節(jié),咱們買了兩條金魚、三個(gè)魚缸和一些裝飾魚缸用的彩石。還搬來了泡泡機(jī)和禮花機(jī)。整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置花了咱們6個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,它的首要性可見一斑。

  結(jié)尾,也是最能活躍氣氛的便是婚禮主持了。上臺(tái)前,咱們的主持人為了消除緊張感,在五分鐘之內(nèi)喝下了一整瓶礦泉水,他說他已經(jīng)主持了上百場(chǎng)婚禮,但每次上臺(tái)之前都會(huì)緊張的不知所措。在他主持的時(shí)刻,咱們會(huì)按照要求,在不一樣的.環(huán)節(jié)播放事先準(zhǔn)備好的音樂。大約一個(gè)小時(shí),婚禮就結(jié)束了,看著新郎新娘幸福的擁抱,我的心也被幸福感洋溢著。

  這是我參與的第一場(chǎng)婚禮,一個(gè)月來,我參加了好多場(chǎng)婚禮,最多的時(shí)刻,qq超拽分組一上午就參加了三場(chǎng)。咱們策劃的一場(chǎng)軍人婚禮,在結(jié)束后,部隊(duì)的首長(zhǎng)拉著咱們老板的手說,這才是真實(shí)軍人的婚禮,體現(xiàn)了軍人的氣質(zhì)。聽著這樣的表?yè)P(yáng),我的心里都樂開了花。一整個(gè)月,我都在被幸福包裹著,看著一對(duì)對(duì)新人完成婚禮,我的心里充滿了幸福感,甚至是有了那個(gè)新娘要是我該有多好的想法?吹轿业耐旅刻於汲錆M笑容,我才知曉,原來,咱們的工作是全球上最幸福的。

  經(jīng)歷一個(gè)暑假的實(shí)習(xí),我真的體會(huì)到了干什么都不簡(jiǎn)單。雖然累的時(shí)刻我也會(huì)哭會(huì)抱怨,古詩(shī)大全但是過得很充實(shí),這算是我第一次真實(shí)意義的接觸社會(huì),是我的第一份工作,我也完全體會(huì)到了工作的愉快。原來,領(lǐng)導(dǎo)的一句表?yè)P(yáng),同事的一句關(guān)懷,都是我感到了無比的開心,也學(xué)會(huì)了與同事相處。這次實(shí)習(xí),讓我學(xué)會(huì)了許多以前不會(huì),并且學(xué)校里也不會(huì)教的東西,增強(qiáng)了我的能力,讓我更加相信,只要全力我真的謝謝給我機(jī)會(huì)讓我得到鍛煉的人們,是他們讓我過了一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告12

  一、個(gè)人自身方面的總結(jié):

  深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

  公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

  二、工作方面的總結(jié):

  1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):

  以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

  2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。

  俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

  在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí),也要確保賣得動(dòng),有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。

  那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?

 、僮咧变N到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

 、陔x消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。

  飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

  ③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

 、軐(duì)于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。

  ⑤利于培育忠誠(chéng)客戶,利于精耕細(xì)作。

  市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

  這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

  開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

  3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

  因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的.利益更大化,更長(zhǎng)久一些,從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤(rùn),離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

  4、貨款的回收方面。

  以前在關(guān)中市場(chǎng),對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭(zhēng)做到貨到付款,限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

  5、貨物的物流方面。

  自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?蛻魣(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

  銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

  市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。

  三、工作中存在的問題:

  1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

  2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

  3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

  四、新年工作計(jì)劃:

  維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告13

  一、實(shí)習(xí)公司:

  寧波市xxx有限公司

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年07月02日--20xx年08月17日

  三、公司簡(jiǎn)介

  這是一個(gè)成立于20xx年的小微型公司,注冊(cè)人來自非常落后的農(nóng)村,運(yùn)營(yíng)管理都是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn),它還在成長(zhǎng)中。

  四、對(duì)該公司的初步認(rèn)識(shí)

  一個(gè)一直在親人的幫助下成立成長(zhǎng)的小微型公司,其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司,本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。

  最初,該公司的辦公人員只有一對(duì)夫妻,而妻子是純新手,就這樣,在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,他們艱辛地運(yùn)營(yíng)起了這個(gè)公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠,男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請(qǐng)來幫忙。兩個(gè)人的辦公室也許很爛漫,但實(shí)在是太忙了,經(jīng)常還會(huì)因?yàn)楣露臣。我來的這個(gè)暑假,該公司剛剛搬進(jìn)了大一點(diǎn)的廠房,沒有姐姐姐夫,而是新聘了一個(gè)采購(gòu)和一個(gè)倉(cāng)管。

  據(jù)了解,夏董的姐姐和姐夫,是公司最初的左膀右臂。姐夫盡心盡力,一人干兩人的活,還干的特別細(xì)致。他對(duì)這個(gè)娘家舅的公司非常負(fù)責(zé)任,因?yàn)榕_(tái)風(fēng),他可以為了廠里的貨物而半夜起床,冒著生命的危險(xiǎn)來營(yíng)救貨物;因?yàn)橐粋(gè)來貨電話,他可以在陪家人吃飯的飯桌上騎電瓶車頂著烈日的烘烤來廠里領(lǐng)貨。幾年如一日地賣命,可工資如蝸牛般上爬,物價(jià)卻是光速般猛漲,這對(duì)于有3個(gè)尚在讀書的小孩的父親來說,實(shí)在是很難繼續(xù)正常生活的。而讓他姐說出“這輩子別在她面前提‘寧波’二字”這句話的是20xx年末發(fā)生的一件事。20xx年,他掙了大錢,卻沒給姐夫漲工資,只是在結(jié)余的工資中,給了1000元人民幣獎(jiǎng)金,于是他姐就找他攤開聊,在爭(zhēng)執(zhí)中,他表示自己對(duì)姐夫已經(jīng)非常客氣了。就這樣,他失去了最可信最得力的助手。

  這兒的倉(cāng)管是個(gè)畢業(yè)了10多年的男生,學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的,大家叫他小羅。他在這兒雖說干倉(cāng)管,但小公司有多少東西要他管理的呢!在閑暇時(shí)間,他是生產(chǎn)車間的男工,來貨時(shí)是苦力,辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工,只有大早上處理單據(jù)時(shí)才是倉(cāng)管。但是他任勞任怨,態(tài)度謙和,不論是來貨受領(lǐng)搬運(yùn),還是去幫忙做包裝之類的活,或是去辦公室修理壞了的電腦,或是別的什么,他都聽從使喚。我以為,這個(gè)小公司認(rèn)為榨取他的勞動(dòng)力是理所當(dāng)然的,是看不到他的努力的。然而在偶然的一個(gè)飯桌上,我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了,他爸便說叫小羅來修。這時(shí)夏董開話了,“什么都叫小羅小羅,小羅在這兒都快被煩死了”。原來,夏董是個(gè)懂得珍惜人才的人?墒牵欢螘r(shí)間后,我發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了。小羅----該公司的.倉(cāng)管,只干了兩個(gè)月,也就是剛剛學(xué)會(huì)倉(cāng)管這個(gè)活,就要辭職了。辭職的理由是工作太累,工資太少,很難養(yǎng)家。的確,夏董的父親是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人,對(duì)小羅的態(tài)度就是盡情地使喚,而夏董的珍惜人才只是放在嘴上,沒有任何實(shí)際行動(dòng)。如果說辭職是遲早的事,他在哪個(gè)公司都不會(huì)學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣,該公司又失去了一個(gè)非常優(yōu)秀的員工。

  五、對(duì)該公司的重新認(rèn)識(shí)

  這是我負(fù)責(zé)倉(cāng)管和質(zhì)量監(jiān)管那段時(shí)間的親身體會(huì)。

  要讓一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)得有條不紊,就一定要讓每個(gè)員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。

  當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人,就有可能成為流浪兒,被相互推卸,繼而會(huì)被遺忘,而這件事本身,非?赡芫褪窍佈,千里之提,毀于蟻穴,不是不可能的。于員工而言,多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事,是有點(diǎn)為難的。首先,他可能是在搶某同事立功的機(jī)會(huì),從而得罪同他朝夕相處的同事;其次,如果干成功了,也還可以,可一旦搞砸了,后果就不堪設(shè)想,可能面臨飯碗丟掉的威脅,而往往,即使干了,也會(huì)是很沒有底氣地干,因此搞砸的幾率是非常大的;最后,拿同樣一份薪水,并沒有多干多累的必要,特別是對(duì)于在一家沒有什么提升空間的公司。因此,每個(gè)員工的責(zé)任與義務(wù),必須要讓每個(gè)員工清晰地明確,這樣,公司的運(yùn)營(yíng)鏈才會(huì)健康。

  對(duì)于一個(gè)小公司,要留住人才也是非常困難的。

  首先,每個(gè)員工考慮的首要問題都是待遇。小公司的成本相對(duì)較高,利潤(rùn)較低,一方面要面臨大公司的挑戰(zhàn)和同樣規(guī)模公司的競(jìng)爭(zhēng),狹縫求生,令一方面要準(zhǔn)備公司的擴(kuò)建,而這,注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上,因此,要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。

  其次,小公司的高管不會(huì)很多,每個(gè)高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛,往往采購(gòu)得管理倉(cāng)庫(kù),甚至是工人的生產(chǎn)線上的活,即只要有空,就得干,因此會(huì)非常累。真正有能力的人是不會(huì)進(jìn)小公司的,剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司,干了一段時(shí)間,或者吃不了苦,或者感覺自己的翅膀硬了,總之都會(huì)毫不猶豫地飛走,另謀出路,而迫于無奈而失意的人才待在小公司,一定是重整山河待后生,離開就是生的第一步。估計(jì)小公司都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),于是,先狗熊后英雄,所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。

  當(dāng)然,大公司的前身大部分都是小公司,那么,它們又是如何成長(zhǎng)的呢?我有一點(diǎn)自己的拙見。

  首先,它們無一例外,特別珍惜人才。古語(yǔ)言,一個(gè)好漢三個(gè)幫,人才就是競(jìng)爭(zhēng)的籌碼,聘用人才所花費(fèi)的資金就是花在刀刃上。

  其次,要同員工搞好關(guān)系,要盡可能地充分了解他們,要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對(duì)待,大伙才會(huì)盡全力盡責(zé)任去賣命。

  六、結(jié)束語(yǔ)

  在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我認(rèn)為最大的收獲是:我不再害怕未來,不管何種未來,我都有足夠的勇氣和斗志去面對(duì),去適應(yīng),去改變;當(dāng)然,我也清楚地意識(shí)到,一定不能眼高手低,一定要有吃苦耐勞的精神,一定要樂觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是,由于吃不了苦,我沒有干完暑假就回家了,沒有送過貨,沒有見識(shí)過出口港;由于不知足和鬧脾氣,我放棄了好多個(gè)體驗(yàn)飯局接觸客戶的機(jī)會(huì),搞砸了他們培養(yǎng)我的計(jì)劃;由于沒及時(shí)更新計(jì)劃,暑假的生活被搞得有些枯燥和沒頭腦,F(xiàn)在站在暑假的末梢回想,這個(gè)暑假的打工期間,我真的好幼稚。值得一喜的是,那里的員工都說我給他們帶來了滿滿的正能量,其實(shí),他們也給我?guī)砹巳碌恼芰俊?/p>

公司實(shí)習(xí)報(bào)告14

  在三個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí),能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法,只有在實(shí)踐中,理論才能得到驗(yàn)證、強(qiáng)化和發(fā)展,有了從實(shí)踐中得到的感性認(rèn)識(shí),才能更深入全面地理解所學(xué)到的理論知識(shí),同時(shí)不斷發(fā)現(xiàn)問題,從而促進(jìn)理論的學(xué)習(xí)。

  在實(shí)習(xí)過程中,我在為不斷接觸到的全新的工作體驗(yàn)而興奮不已的同時(shí),我也深深地感覺到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足,理論和實(shí)際不能很好地結(jié)合起來。在剛開始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我心里動(dòng)搖了自己的工作信心中,不禁對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑,甚至感到非常的難過。

  然而在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的.的悉心指導(dǎo)下,我在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了工作狀態(tài),在實(shí)習(xí)過程中不斷增強(qiáng)著自己的信心,相信自己可以像一個(gè)正式員工那樣處理好各項(xiàng)工作。如果說這次實(shí)習(xí)得到了什么,除了增強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、豐富了自己的專業(yè)知識(shí)外,增強(qiáng)了自己的信心也是一個(gè)很大的收獲。

  這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)比書本上的理念活潑的多、生動(dòng)的多、真實(shí)的多,也讓我深刻了解到了一些道理:

  1、心態(tài)上的調(diào)整,學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變,在學(xué)校接受了15年的教育,真正的和社會(huì)接觸并不是太多,而這次專業(yè)實(shí)習(xí),則是由學(xué)校人走向社會(huì)人一個(gè)緩沖階段。

  在這個(gè)過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,也沒有什么可以值得炫耀的資本,而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班,接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束,以及體力、心力上等的挑戰(zhàn),當(dāng)然會(huì)使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài),從零開始,我們不可以改變環(huán)境,只有改變自己來適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

  2、相關(guān)知識(shí)上的收獲,我由一個(gè)不完全熟悉電子商務(wù)物流,倉(cāng)儲(chǔ),管理系統(tǒng)等等,到對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng),如管理學(xué),物流學(xué),計(jì)算機(jī),財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的,在工作中,我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)不足和優(yōu)勢(shì),這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。

  3、人生目標(biāo)感的清晰,通過這次實(shí)習(xí),我自身其他各方面都有所提升,如交際,口才,做事情,心理等,但是最大的收獲,是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢(shì)和不足,以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間,工作,生活。

  物流這個(gè)行業(yè)是一個(gè)極待發(fā)展的行業(yè),在現(xiàn)在這個(gè)物流水平發(fā)展還不平衡的時(shí)期,我們作為物流的專業(yè)人才更應(yīng)該在實(shí)踐中去透徹了解物流行業(yè)的概況和發(fā)展趨勢(shì)。在百世物流實(shí)習(xí)期間,我了解了物流公司的大概操作流程,參與到了各項(xiàng)工作中,包括倉(cāng)庫(kù)的布置和維護(hù),包括訂單的處理,貨物的分揀、包裝,貨物的收發(fā)管理等。

  這近三周緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用、過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,對(duì)將來走上工作崗位有著很大幫助。

  實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

  在無數(shù)現(xiàn)代化物流企業(yè)涌現(xiàn)的現(xiàn)在,小型物流公司顯示出了很多問題,在百世物流公司的工作中,我個(gè)人覺得公司倉(cāng)庫(kù)如果可以改進(jìn)這些問題,工作效率會(huì)得到一定的提高和節(jié)約一定的成本。

  些體會(huì)與感想。這次的實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。因此,在大學(xué)期間我們不僅僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí),使自己具備扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ),更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合,掌握更多的經(jīng)驗(yàn),以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。同時(shí)我還學(xué)到了一些書本上無法學(xué)到的東西,而這些東西是課本知識(shí)的再度升華,是從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)的助力,提高了我對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告15

  我在****置業(yè)有限公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

  一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

  ****置業(yè)有限公司是**控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來,公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目,累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米,部分住宅還榮獲優(yōu)秀住宅小區(qū)、甬城最喜愛的十大樓盤等榮譽(yù)稱號(hào),成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

  二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:

  ****本部主要有以下幾個(gè)部門:拓展部,銷售策劃部,工程項(xiàng)目部,總師辦,綜合辦,財(cái)務(wù)部,我在各個(gè)部門輪崗,主要集中在前三個(gè)部門,熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作,進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系,以便在今后工作中減少障礙,在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比如:

  1、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí):

  控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系,城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟悉:城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡(jiǎn)單了解:城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性,要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際,直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。

  2、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí):

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn):①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng),

  只能是無形權(quán)益的'轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化,是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大,依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

  3、房地產(chǎn)銷售知識(shí)

  禮儀:銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)的形象,在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離,減少顧客的疑慮,提高親和力,進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,達(dá)成交易。因此,銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠(chéng)懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。

  4、工程基礎(chǔ)知識(shí):

  建筑物的分類方法,建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用,建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成,施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉:建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí),建設(shè)工程概預(yù)算的分類,建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單了解:建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí),建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較:建筑工程概預(yù)算歸入建筑工程基礎(chǔ)知識(shí),單列房地產(chǎn)測(cè)繪。

  5、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí):

  需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系,消費(fèi)者如何選擇購(gòu)買各種商品以獲得最大效用,廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握:均衡數(shù)量,均衡價(jià)格,需求規(guī)律,供給規(guī)律,邊際效用遞減規(guī)律,邊際收益遞減規(guī)律,邊際成本的增減變化規(guī)律,廠商均衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)最大化原則等。理解熟悉:消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單了解:生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。

  房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:

  一、尋找客戶

  二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

  三、談判

  四、客戶追蹤

  五、簽約

  六、售后服務(wù)

  分析客戶類型及對(duì)策:(例如)

  1.理智穩(wěn)健型

  特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所說動(dòng),對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。

  對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明,一切說明須講究合理有據(jù),以獲得顧客理性的支持。

  2.感情沖動(dòng)型

  特征:天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激,很快就能作決定。

  對(duì)策:開始即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定。當(dāng)顧客不欲購(gòu)買時(shí),須應(yīng)付得體,以免影響其他顧客。n

  3.沉默寡言型

  特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅。

  對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切、誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。等等。

  三、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難:

  實(shí)習(xí)很辛苦,由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來。

  四、實(shí)習(xí)心得:

  踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是多工作,少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

  我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

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