關(guān)于大學(xué)暑期實習(xí)報告范文合集10篇
在現(xiàn)實生活中,報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報告具有雙向溝通性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非?鄲腊,以下是小編為大家收集的大學(xué)暑期實習(xí)報告10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇1
實踐單位:**********有限公司
實踐時間:****-*-**至****-*-**共**天
一、 實踐目的:
通過這次假期社會實踐,學(xué)會利用已學(xué)到的會計知識解決實際問題,了解會計在實際工作中的運用,加深對會計內(nèi)容、運作、行業(yè)的理解;在實際的工作崗位中,學(xué)習(xí)做人做事。
二、 實踐內(nèi)容:
專業(yè)知識方面:
①開收據(jù)。格式如下: 收 據(jù) XX年8 月1日 no.xxx 繳款單位:煙臺三亞 收款單位: 永連服裝配料有限公司 摘要 貨款 合計(大寫) 叁萬壹仟捌佰叁拾三元整 ¥31833 ②稅務(wù)登記(網(wǎng)上報稅)。七要素:本單位稅號、發(fā)票
時間、密碼、稅額、不含稅額、金額。
、圩鰬{證。在會計科目設(shè)置上與以往學(xué)的會有所不同,像產(chǎn)成品相當(dāng)于庫存商品,加工商品相當(dāng)于原材料。在科目明晰的分類上也要很清晰,如應(yīng)付賬款下就設(shè)置了愉悅家紡、桐鄉(xiāng)市長樂紡織品、淄博申科、臨邑縣錦源紡織貿(mào)易、百龍東方股份、魏橋紡織股份、煙臺通達紡織印染、招遠(yuǎn)針織廠等。
、鼙砀。關(guān)于企業(yè)之間發(fā)票開付與實際付款的表格,通過表格形式使企業(yè)日常賬務(wù)清晰化,便于企業(yè)之間的對賬。 與xx公司對賬單 1 a b c d e f g 2 本期發(fā)生 已開票 未開票 已開票
a. 雙擊桌面圖標(biāo)“個稅全員模版”,將上月工資表生成壓縮文件。
b. 聯(lián)網(wǎng),點擊→
c. 點擊右側(cè)的文本框,打開已生成的壓縮文件。
d. 點擊“保存”
、奚蠄髧惖囟。
{國稅}
第一步,打開“煙臺市國家稅務(wù)局”進入“網(wǎng)上納稅申報系統(tǒng)”。
第二步,點擊→→填寫資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。
{地稅}
第一步,填寫申報表。打開→
第二步,選擇
第三步,→→
第四步,正式申報,點擊
第五步,網(wǎng)上劃款。
、唛_增值稅發(fā)票。
過程:雙擊桌面“防偽開票”→點擊
先進行(第二個月第一次)→(本期)→→→填表→
(國稅之后)→
注意:月底清卡。
說明:增值稅發(fā)票一式三聯(lián):第一聯(lián)(黑色),作為記賬憑證;第二聯(lián)(抵扣聯(lián)),作為抵扣用;第三聯(lián)(發(fā)票聯(lián)),作為購貨方記賬憑證。
社會閱歷方面:
通過這次假期實踐,我獲得了很多做人做事的寶貴經(jīng)驗。首先,作為一名即將入職的大學(xué)生,勤勉好學(xué)是關(guān)鍵。必須做到口勤、手勤、腿勤、腰勤。其次,踏踏實實才是硬道理。只有踏實了,才能踩著結(jié)實的步伐前進。最后,向所有人學(xué)習(xí)。
在這次實踐中,我從公司會計柳姐那里學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,還有寬以待人、樂觀等等。另外,從辦公室中,我發(fā)現(xiàn)一個公司不論大小,要想成功就比學(xué)有一個優(yōu)秀的團隊,當(dāng)所有人都團結(jié)了,才會成功。
三、 實踐結(jié)果:
通過這次實踐,使我充分利用專業(yè)知識的同時,也讓我學(xué)到了許多專業(yè)知識以外的東西,我深深的感到自己所學(xué)的知識是如此狹小,我還有許多知識需要去學(xué)習(xí)去發(fā)現(xiàn)。另外,不管是會計還是其他保管、經(jīng)理,我都要去好好向他們學(xué)習(xí)。
四、 實踐總結(jié)或體系:
經(jīng)過這次假期實踐,讓我學(xué)到了很多東西,有知識性的,是社會性的,但這一切讓我更加明白了;晷S(xùn)的內(nèi)涵,做人做得人人喜歡你,做事做得事事需要你。說起來容易做起來難,要做到這一點,必須有過硬的.本領(lǐng)和良好的人際關(guān)系。
加強本領(lǐng),就必須有扎實的專業(yè)功底。在這次事件中,我發(fā)現(xiàn)自己的很多缺點和不足,在剩下的半學(xué)期里,我必須強化自己的專業(yè)知識,努力使自己成為企業(yè)所需要的人才。除此之外,我還要大量涉足其他專業(yè)的相關(guān)知識,只有這樣,才能使自己全面應(yīng)對市場變化,使自己的道路越走越寬廣。
社會交往上,需要真心待人。同在一個辦公室雖各有各的職責(zé),但都必須了解企業(yè)業(yè)務(wù)情況,相互幫助,才能共進退。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇2
1實習(xí)目的
根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求,我在山東省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是:接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,鞏固所學(xué)理論,獲取本專業(yè)的實際知識,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下:
培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學(xué)會進行工作。
理論聯(lián)系實際,學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。
培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。
2實習(xí)時間
我于20xx年2月1號到3月1號在山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周實習(xí)。
3實習(xí)單位
3.1單位地址與規(guī)模
山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路,法人高傳發(fā),電話xxx-xxxxxx。xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工,轄12個信用社、1個營業(yè)部、73名客戶經(jīng)理,345個協(xié)貸站。
3.2實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個人儲蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù);買賣政府債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。
3.3實習(xí)單位的歷史與發(fā)展
4實習(xí)過程
2月1日,我開始了我的'農(nóng)村信用社實習(xí)的過程。早上8點半,伴隨著信用社大門的打開,大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著,我無所事事著。主任說這樣吧,這個月的第一期黑板報就你負(fù)責(zé)。總算有事做了,說干就干。高中的時候擔(dān)任過出黑板報,還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字,關(guān)于信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育的普法知識,卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的,有顧客談起來,心中也是很高興的。
下午,我在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能,包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題,本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作?粗率炀毜狞c鈔,真是很羨慕,而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算,剛開始我一直無法理解為什么不用計算器,這不是更方便嗎?后來慢慢才了解,原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金,看是否能賬實相符,而人民幣有多種卷別,在點鈔時需要累加,這時使用算盤就要比計算器方便,因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。
這次實習(xí),除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體,在聯(lián)社為期一個多月的實習(xí)是我走出校門,踏入社會的第一步,這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡,對我來說有很大幫助,為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí),我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。
其次,我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會,比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人,他們也會要求對方出示證件,而當(dāng)對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇3
調(diào)查目的:時下,大學(xué)生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐,打暑期工、實習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學(xué)生而言,掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的,不少同學(xué)把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會,一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐情況,從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,使大學(xué)生能正確對待社會實踐,在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能,尋找發(fā)展的機會。
調(diào)查對象:在校大學(xué)生
調(diào)查內(nèi)容:關(guān)于在校大學(xué)生的兼職情況,以及其中所反應(yīng)出來的問題
調(diào)查方法:問卷調(diào)查
目的:大學(xué)生的空閑時間很多,但是在學(xué)習(xí)理論知識的同時又要增強自己的實踐能力,而兼職是提高大學(xué)生實踐能力的主要途徑,對此,為了了解大學(xué)生對兼職的看法以及選擇兼職工作的類型等,我們開展了此次調(diào)查活動。
首先,隨著年齡的增長,越來越多的學(xué)生,尤其是大學(xué)生希望得到更多的認(rèn)可及肯定(包括自身的各方面,學(xué)習(xí),能力等各方面)。這樣的.認(rèn)可和肯定在一定的程度上有助于大學(xué)生更好的樹立自己的自信心。每個人都希望能得到別人的認(rèn)可,尤其是上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,因此就希望有更多的機會在他人面前展示自己。而這樣的機會在大學(xué)里面卻很少,且這樣的機會也僅限于個別特別優(yōu)秀、撥尖的學(xué)生。所以,更多的大學(xué)生愿意通過到外面兼職來提高自己,并得到他人的認(rèn)可。
其次,更多的大學(xué)生選擇利用課余時間去兼職,除了為了得到他人的認(rèn)可,使自己的自信心能倍增外,也希望自己各方面能力能得到更多的“量”上的提高和些許“質(zhì)”上的鍛煉。學(xué)校是有提供機會給大學(xué)生去鍛煉的,只是很少,所以大學(xué)生尋求更多的是“量”上的一種提高。而“質(zhì)”上的鍛煉,是在“量”的提高后選擇適合自己,自己有興趣,能夠真正提高鍛煉的兼職工作進行實踐;而通過兼職一個“量”上的提高自己的能力,在畢業(yè)前的工作實習(xí)上才有一個“質(zhì)”上的鍛煉和提高。所以大學(xué)生在選擇兼職的前夕更多的是為了一個“量”的提高,為實習(xí)工作做一個“質(zhì)”的鋪墊。
第三,大學(xué)生愿意去兼職,是為了擴開自己的交友圈及開闊自己的視野。這點以女生為重。在大學(xué)里,每個人的交友圈還是比較小的,(以我們學(xué)院為例)僅僅局限在班,系。且在女生多的學(xué)校里,女生希望通過兼職,接觸社會結(jié)交多一些的異性,以此來擴開自己的社會視野。當(dāng)然,男生也愿意通過兼職結(jié)交更多社會的人士,為以后實習(xí)畢業(yè)提供更多的選擇。
第四,大學(xué)生愿意去兼職的目的除了鍛煉自己以外,更多的是希望通過自己的努力賺取生活費或者零用錢。隨著年齡的長大,每個人在各方面的花消會有所增加。雖然大學(xué)生應(yīng)當(dāng)過純樸簡單的生活,但由于出門在外一些額外的花消也會有,尤其是男生。男生喜歡三兩朋友結(jié)伴聚餐,往往男生會輪流著請客;如果男生要購置更好的電腦設(shè)備,或者有女朋友的,花消就會更多。女生也會把錢花在裝扮的上面。一方面花消大,一方面不愿意和家里伸手要求更多的生活費,因此就選擇去兼職賺取些零用錢。
對于兼職是否會影響學(xué)業(yè),6%的學(xué)生表示一定會,6%的學(xué)生表示一定不會,12%的學(xué)生表示說不清楚,有76%的學(xué)生認(rèn)為兼職可能會影響學(xué)業(yè),這要依靠個人自身情況而定?梢姶蠖鄶(shù)同學(xué)認(rèn)為要想使兼職與學(xué)習(xí)兩不誤,就要合理分配自己的時間,依據(jù)自身情況來確定是否做兼職。
對于兼職與上課時間相沖突時學(xué)生的做法這個問題,有60%的同學(xué)選擇上課,但有38%的同學(xué)選擇視情況而定,2%的同學(xué)選擇其他。可見大多數(shù)同學(xué)能夠正確處理學(xué)業(yè)與兼職的問題,認(rèn)為大學(xué)里學(xué)習(xí)最重要,其他的東西都是次要的。選擇視情況而定的同學(xué)主要是因為下列這些原因:
、倥c兼職沖突的課程枯燥乏味,難以提起學(xué)習(xí)興趣,不如逃課去做兼職。
②沖突課程由于輔導(dǎo)員或任課教師經(jīng)常點名,而不得不選擇上課。
③沖突課程是專業(yè)課,比較重要 ,不能逃課去做兼職。
5合作也增強了我們的團隊協(xié)作能力。
就調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的問題,我們提出以下建議:
1.學(xué)生應(yīng)正確處理兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系,學(xué)校應(yīng)對學(xué)生進行教育,我們不反對兼職,但學(xué)生應(yīng)分清主次,提高思想認(rèn)識。在大學(xué)里,學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主,其他東西是次要的,即使課程再無聊也不能占用上課時間去做兼職。
2.學(xué)校應(yīng)成立相應(yīng)的兼職指導(dǎo)機構(gòu),為學(xué)生提供兼職信息,教育學(xué)生提高防騙意識。
3.學(xué)生選擇兼職工作時,應(yīng)選擇那些正規(guī)、證照齊全的部門或公司,對沒有相關(guān)證件的,應(yīng)予以高度警惕,三思而后行,以防被騙。在自身合法權(quán)益受到侵害時,應(yīng)善于利用法律武器來保護自己,不應(yīng)采取報復(fù)等非法手段處理問題。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇4
一、實習(xí)目的
走進農(nóng)業(yè)企業(yè),了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程,人力資源管理、市場開發(fā)與保持等,了解農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中,重點調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場開發(fā),在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實踐的基礎(chǔ)上對課本知識達到更深刻的理解。
二、實習(xí)時間
7月9日——8月8日
三、實習(xí)單位
農(nóng)化有限公司
企業(yè)介紹:農(nóng)化有限公司成立于1996年,位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園,經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥,經(jīng)營性質(zhì)為制造商,有進出口經(jīng)營權(quán),現(xiàn)有注冊資本7071萬元,雇員人數(shù)約1500人。
農(nóng)化是省重點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),公司集農(nóng)藥合成,制劑加工,市場營銷,科研開發(fā)于一體,是山東省高新技術(shù)企業(yè),國家火炬計劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個原藥和四十多個制劑品種,先后開發(fā)成功了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。
公司擁有自營進出口經(jīng)營權(quán),并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證,OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。
四、實習(xí)地點:
商丘市。
五、實習(xí)內(nèi)容
1、站店
七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期,在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”,與商場中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車(公司配車及加油卡)將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店,當(dāng)農(nóng)民前來購買除草劑的時候,先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長狀況,玉米田畝數(shù)等,然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地?牌煙嘧磺隆”,其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀察所得,農(nóng)民對于購買農(nóng)藥對于經(jīng)銷商具有很強的依賴性,一般情況下,農(nóng)民到店里只是說要打什么作物,防治對象是什么,然后具體該用用什么成分的藥,用哪個廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定,因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且,當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是,大部分農(nóng)民會對我們產(chǎn)生很高的信任度,之后還會想你咨詢其他作物的一些問題,也就是說,他們會把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來尊重。當(dāng)然,這種人員推銷的方式也有一定的缺點,就是其成本很高,消耗大量人力資源,因此,這種市場開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期,如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲劑施用高峰。
2、下鄉(xiāng)
在高峰期過后,一是要做好掃尾工作,二是新一輪的宣傳與推廣進入日程。除了站店,下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳,我們有多種形式。
(1)貼宣傳海報,發(fā)放宣傳單
宣傳海報由公司統(tǒng)一印發(fā),都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁,電線桿上。同時,在每個經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的,雖然其邊際效益較低,但就工作實際情況來看,商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多,深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè),因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低,一張的成本約1角。
。2)開“農(nóng)民會”
所謂“農(nóng)民會”,其實就是在入夜后給農(nóng)民播放電影,中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布,電腦則是區(qū)域經(jīng)理個人的。講課人可以使任意一個有準(zhǔn)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會有為期一個半月的培訓(xùn),其中就包括給農(nóng)民演講這一方面。公司要求一周至少開兩場農(nóng)民會,且要有場景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時間,農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快,因此每次農(nóng)民會總能吸引三四十人到場,這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。
。3)收集農(nóng)民信息
在走家串戶發(fā)放宣傳單,開農(nóng)民會的時候,我們會收集農(nóng)民信息,包括戶主姓名,田地畝數(shù)及種植作物,手機號碼。收集到的信息將提交給公司,供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室,在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得,一是農(nóng)民大多沒有很強的戒備心,二是農(nóng)作知識也是他們非常樂意學(xué)習(xí)的。在此同時也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為,從長遠(yuǎn)來看也極有可能為公司占領(lǐng)市場起到很大推動作用。只是,較為消極的一方面是,很多(其占總體比例不確定)農(nóng)民的手機只有接打電話的功能,他們屬于文盲或半文盲,甚至根本不會讀取短信。而新生代農(nóng)民工,正在建設(shè)城市,無暇顧及田里作物的生長。
。4)田間試驗
七月下旬的實驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花,防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等(施用京博靈馭?牌甲維鹽)試驗田的選擇有時是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系,有時是在田里走訪觀察過程中遇到。做實驗往往受到農(nóng)民的很大歡迎,這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會做回訪,在效果比較突出的地塊插試驗牌,寫有施藥時間,藥品名稱及施藥人。
試驗牌的說服力較強,而且用做試驗的方法,即使能夠仔細(xì)閱讀試驗牌的人很少,公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來。當(dāng)然,也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。
3問題處理
七月末八月初,公司的美地?牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象,先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光,就到農(nóng)藥店去鬧,店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商,然后其經(jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理(此為信息反饋渠道)。經(jīng)理告訴我,作為一個產(chǎn)品推廣人員,首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解,對產(chǎn)品有十足的信心,這樣你的客戶才會相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話,又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。
首先,要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問題,因為賣出了近60萬畝的除草劑,單單民權(quán)縣幾個鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對所出現(xiàn)的狀況,立即拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,獲取反映問題的'農(nóng)戶的信息,聯(lián)系農(nóng)戶,廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻,二是用藥時期天氣非常干旱,影響藥效發(fā)揮。用實際行動獲得農(nóng)民諒解,用有力語言維護產(chǎn)品質(zhì)量。
六、實習(xí)總結(jié)
在這實習(xí)的短短一個月里,我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多,是單純地在學(xué)校聽課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。
首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個好員工所必須深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多,其成分卻不外乎這幾種,除草劑:煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等;殺蟲劑:甲維鹽(即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽)、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;殺菌劑:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已,且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種,如京博的“柯察金?牌甲維鹽”“京博泰利?牌甲維鹽”以及“銳力?牌甲維鹽”,其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥,在此不提。除此之外,還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥毒性種類及標(biāo)志,田間雜草種類,經(jīng)濟作物病蟲害識別與防治,看到了芋頭的葉子像荷葉,山藥在秋天挖時要挖一米多深的壕……
農(nóng)藥市場競爭十分激烈,普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品,而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性,同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種,而我們的市場主要參與者,數(shù)量極大的農(nóng)民,是一個特殊的群體,他們文化水平不高,對產(chǎn)品的識別能力較弱,也幾乎不可能對農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度,因此,農(nóng)藥市場開發(fā)以后需要時刻注意維護,真的是不進,則退。
但同時,農(nóng)藥市場又有很大的競爭空間,現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物,尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒,從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥,防蟲治病或;ü划地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天,農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價格整體處于上漲趨勢,也是農(nóng)民在經(jīng)濟作物上大量使用農(nóng)藥的動力。
總之,這是一次非常充實而且有意義的實習(xí),將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會致力于用理論來引導(dǎo)實踐,去造福于農(nóng)業(yè),農(nóng)村,農(nóng)民。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇5
企業(yè)介紹
益海(廣漢)糧油飼料有限公司是西南地區(qū)大型的油脂加工企業(yè)之一,占地220xx余畝,總資產(chǎn)12.5億元,F(xiàn)有生產(chǎn)能力:榨油廠1500噸/天、精煉廠925噸/天、中小包裝840噸/天、濃香菜籽油20xx0噸/天、膨化大豆粉300噸/天。良好的產(chǎn)品質(zhì)量是銷售的前提,為了確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量,我們引進了世界先進的糧油加工設(shè)備和先進的糧油檢測設(shè)備,利用世界頂尖技術(shù)實現(xiàn)從榨油、精煉到灌裝工序的高度自動化,并在中國的糧油行業(yè)中通過了ISO9001220xx00質(zhì)量管理體系認(rèn)證,產(chǎn)品質(zhì)量可信度得到了保障。是知名品牌“金龍魚”、“鯉魚”、“香滿園”等小包裝植物油品牌的生產(chǎn)者。
20xx年7月11日,懷揣著對實習(xí)的期待,我來到了益海(廣漢)糧油飼料有限公司,位于四川省的廣漢市。下面我將從兩個方面談?wù)剬I(yè)性實踐體會。
一、生活方面
剛到公司,真的很感謝后勤就給我們安排好了食宿。套二的房子,我和同學(xué)一人一間臥室,這里家電齊全,水電全包,下班沒事可以看會兒電視,離公園,夜市也近,可以散散步逛逛街。在公司吃飯,個人感覺伙食不錯,夏天每天中午都會送冷飲,比如冰粉,銀耳湯等等,每天一個花樣。其次,短短的一個多月公司也舉辦了好幾個活動,比如籃球賽,吃西瓜大賽,親子活動,義工活動等等,所以在這兒并不枯燥。
二、工作方面
在公司辦理了入職手續(xù)后,后期公司安排了兩天的入職培訓(xùn)。剛開始我到了工廠品管部,因為健康證還沒辦好,所以在部門的第一周都是在看他們企業(yè)內(nèi)部工作手冊。里面包含了油脂,粕,水質(zhì),進出廠輔料的檢驗方法以及一些儀器的維護等等,看到他們的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),確實比國家標(biāo)準(zhǔn)高了很多,畢竟金龍魚嘛。
空閑和經(jīng)理主任交流時,感覺她們都特別牛,對于國家標(biāo)準(zhǔn)不管是檢查方法還是質(zhì)量指標(biāo),都了如指掌,說的頭頭是道,想到自己很是慚愧。平時觀察前輩們的日常工作,發(fā)現(xiàn)學(xué)校學(xué)的東西太管用了,很多實驗都做過,只不過這里儀器都是進口的,一個實驗很快就會完成,最重要的是這里做實驗不像學(xué)校,學(xué)校平時的實驗結(jié)果都知道,為了得到結(jié)果還要絞盡腦汁費盡辦法得到已知的結(jié)果,所以我覺得反而在工廠化驗室做實驗會更輕松些。
在我的健康證下來后,由于實習(xí)期短,就被安排在糧化實驗室,主要負(fù)責(zé)粕及原糧的常規(guī)檢查,也給前輩們打打下手。在品管工作都是些專業(yè)內(nèi)的'東西我就不說了?傊,在油廠做品管對于我們油脂專業(yè)的學(xué)生來說還是很容易上手的,前提是你在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)過。
再者每天工作有空余時間我都會去精煉廠、榨油廠了解工藝,這里確實和書上及陽光油脂不一樣,他們的工藝確實更加先進,節(jié)約成本,也算長見識了。后來我也去了面粉廠參觀,在品管及生產(chǎn)部大致了解了一下工作流程,這里對于我們油脂專業(yè)的學(xué)生講,確實是外行小白,但對于食科及糧工專業(yè)的學(xué)生卻是行家,這里有個食科的同學(xué)在實習(xí),他告訴我這里面的儀器及實驗,在學(xué)校也是學(xué)過做過的。
在我們油廠的前輩們都很有經(jīng)驗,比如測一個色澤,幾秒鐘就OK,可對于我來說一個一個的色澤調(diào)試要花幾分鐘。在實驗室我也犯過錯,有一次電腦登記出廠皂腳時,沒有注意到取樣員把日期填錯了,我也就跟著錯,幸虧領(lǐng)導(dǎo)及時發(fā)現(xiàn),雖然只是被訓(xùn)了幾句,但我相信以后再也不會犯這種錯誤了,而我也從中學(xué)到了做任何事都一定要嚴(yán)謹(jǐn)。說了那么多,其實我認(rèn)為如果想在自己專業(yè)混好,最重要的還是學(xué)習(xí),做事情要嚴(yán)謹(jǐn),要一絲不茍。
最后,實習(xí)期結(jié)束真的就要離開這里了,這一天來的這么快,也來的這么慢。首先,感謝益海給予的這次實習(xí)機會,也感謝強大的學(xué)院在背后默默的支持。謝謝前輩們在工作中耐心的教導(dǎo),也感謝自己在工作中慢慢適應(yīng)沒有放棄。這一個月來,有苦也有甜。作為同事我從他們?nèi)粘9ぷ髦忻靼琢,能重?fù)做好一件簡單的工作,那也是一件了不起的事情!一絲不茍,不能好高騖遠(yuǎn)。作為朋友在交談中也明白了,一個企業(yè)人和校園人明顯的區(qū)別。
對于我來說,在暑假期間實習(xí)是一件特別有意義的事情。在這里所學(xué)到的知識,再聯(lián)系學(xué)校學(xué)到的理論知識,必將在油脂行業(yè)受用終身。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇6
從就讀新聞專業(yè)以來,我一直向往每天在外面跑新聞的生活,可以見識不同的事物,和不同的人打交道,用自己的文字讓生活更加美好,那一定是坐班的上班族無法體驗的快樂,大學(xué)生報社暑期實習(xí)報告。
暑假的專業(yè)實習(xí),我來到了北京青年報的本市熱線版,我第一次體會到了做一名記者的辛苦和快樂,同時讓我對這一職業(yè)有了更深的認(rèn)識,也看到自己努力的方向。
第一天到報社報道,看著北京青年報20層的大樓我真緊張了一陣,電梯上下的人們互相搭著話,聊得也都是報紙上的今天的好新聞,頭版的圖片如何如何。我感覺北青的氛圍一點一點正感染著我,也想要盡快融入到這種緊張有序的生活中。到了本市熱線版,熱線組的老師都很親切,老師告訴我:記者都是下午上班,而且一般不來報社,有活兒就直接從家去然后寫完稿晚上八點前發(fā)給編輯,工作就完成了。聽到這個我長出一口氣,暫時放松了,原來記者的生活似乎也挺安逸的啊。但當(dāng)我體驗過記者生活,才了解其中滋味。
編輯安排我的第一個工作是接熱線。專門負(fù)責(zé)接熱線老師告訴我,接熱線基本是所有實習(xí)生的第一課。接聽電話,把事件重點記下來,最重要留下聯(lián)系方式,以備日后記者和線人聯(lián)系。但老師也告訴我說,記者一般會比較關(guān)注車禍爆炸等突發(fā)事件,但所有來電都要耐心的聽,然后做好記錄。在接熱線的過程中,我最大的感覺就是無能為力,雖然是關(guān)注身邊的急事難事怪事趣事,但熱線組是無法切實為市民排憂解難的,只能讓問題得到關(guān)注,但當(dāng)市民需要切實的幫助打來的時候,我感覺真的很復(fù)雜,也十分無奈,實習(xí)報告《大學(xué)生報社暑期實習(xí)報告》。這中間也確實接到一些有意思的電話,很多熱心市民關(guān)注北青報,關(guān)注身邊的生活。接熱線同時也提高我了與人溝通,篩選信息的能力。
下面列舉些我接到的熱線之最:
最艱難的父親———一為了救治白血病的孩子已經(jīng)傾盡所有,現(xiàn)在家里只能喝粥,急需醫(yī)藥費,求助紅十字無果。
最差勁的VEVA手機———最多一天接到4通電話都是反應(yīng)VEVA手機質(zhì)量太差,與電視購物上承諾嚴(yán)重不符,并且沒有售后服務(wù)。
最可憐的愛情失敗者——一名三十歲男子來電說,比自己小7歲的老婆和網(wǎng)友跑了,卷走了他所有的現(xiàn)金和存款,留下他和僅兩歲的兒子,他們甚至沒領(lǐng)結(jié)婚證。
最無厘頭的登廣告要求——一一名男子要把自己的左腳腳底板給商家作為廣告展板,問為什么要用腳底板,他解釋人們越是看不到越是好奇,從而達到宣傳商品的`效果…..
最有責(zé)任感的市民——一一體育大學(xué)已退休教師,曾經(jīng)向有關(guān)部門反應(yīng)多達30多次體育大學(xué)大門外有影響市容的殘破小房,一直無人管理,嚴(yán)重影響北京城市形象,愿意帶著記者親自走訪。
最現(xiàn)實的線人——一——一因為提供線索被采納后會有線索費,所以也就產(chǎn)生了一些專業(yè)線人,在熱線組最出名的要數(shù)馬先生了,他每次都會先問你有興趣做這條兒嗎?有的話我再告訴你……
最巧合的來電——————有一位女士來電指名找我,說我 和老師做的那條新聞就發(fā)生在她家附近,那天正好我負(fù)責(zé)接熱線,她說感謝你們對這問題的關(guān)注,當(dāng)時我真是感覺好奇妙。
在接熱線的半個月里,我確實感到,我觀察生活的能力和新聞的敏感性還不夠,有時普通市民有著更細(xì)微的觀察力,他們發(fā)現(xiàn)社會中存在的的問題,苦于找不到解決的渠道,求助于媒體,說明他們是很信任并且依賴媒體的,我也感到隱隱的責(zé)任感和使命感,但是又覺得自己的能力其實很有限,除了安慰的話語,也只能幫他們記錄下來,而后編輯看了熱線記錄又會因為一些不得已的原因而放棄,很多的最后都是以不能做,不好做而告終。間接的幫助也是無法給予,這些信任遭到不得已的冷遇多了以后,是否還能堅定的存在?我希望市民能夠多些理解,相關(guān)部門能夠重視,然后媒體人一起付出更多的努力!
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇7
這個暑假,我用兩個月的時間和上海的廣告業(yè)來了一次看似淺嘗輒止卻也是獲益良多的親密接觸。
我實習(xí)的地方是家里人費了九牛二虎之力才找來的單位,公司漢唐國際廣告有限公司系隸屬于漢唐國際文化傳播集團在上海的分部。其創(chuàng)建者是曾在中國廣告界呼風(fēng)喚雨的“大佬級”人物李志恒先生。背靠強大的漢唐國際傳播集團,聚集了眾多來自各大4a的優(yōu)秀創(chuàng)意人才。我所在的部門是公司的創(chuàng)意組,主要負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意策略和視覺呈現(xiàn)設(shè)計等事務(wù),在我看來更像是平面設(shè)計部。我們公司目前主要長期服務(wù)的客戶是臺灣統(tǒng)一企業(yè)“雅哈”飲品卡夫集團“果珍”系列飲品、科迪coty“adidas”香芬沐浴系列、bose音響等等。我所在的創(chuàng)意組一共9個人,分別為創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意副總監(jiān)、文案總監(jiān)、藝術(shù)總監(jiān)等,人員規(guī)模不大,業(yè)務(wù)卻是十分繁忙。鑒于自己的專業(yè)特點和個人能力,我主要負(fù)責(zé)完稿、協(xié)調(diào)、雜務(wù)等,而且我是公司今年唯一招收的實習(xí)生。
兩個月時間,說短是因為可以學(xué)得細(xì)節(jié)太多了,說長是因為可能緣自實習(xí)生的緣故,這兩個月更多時間浪費在雜務(wù)上,沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程,不免有些遺憾。兩個月時間里,總監(jiān)給我布置了一些獨立的任務(wù),比如為xx年,圈內(nèi)稱“偉哥”。1997年加入奧美軍團,之后轉(zhuǎn)投lowe,其后曾任saatchi&saatchi實力傳播創(chuàng)意副總監(jiān),xx年應(yīng)wpp旗下邀請,任創(chuàng)意總監(jiān),現(xiàn)又回歸傳統(tǒng)廣告懷抱,加盟漢唐國際。曾獲xx newyork 廣告節(jié)金獎、優(yōu)秀獎,xx全球華文龍璽金獎,作品多次被全球archive廣告檔案收錄。在實習(xí)階段和他的接觸,我能學(xué)到的立竿見影的`東西并不多,但是他帶領(lǐng)和培養(yǎng)下屬的方式還是值得學(xué)習(xí)的:每個禮拜他會給每個成員布置 —2個命題,要求我們每周要圍繞命題手繪xx年廣告作品的特點和發(fā)展趨勢;與此同時,他還經(jīng)常要求我們平時要多多關(guān)注各類新鮮資訊,不僅是廣告界的、藝術(shù)界的,還要關(guān)注國際環(huán)保、政治、軍事、體育、教育等等各類知識以擴充視野、開拓思路;另外,他還要我們每人每天要多多翻看各類專業(yè)雜志,把看到的好的創(chuàng)意或者好的設(shè)計元素剪貼收集起來。可以說,黃偉所做的創(chuàng)意的過人之處就在于他的國際性視野。
今年,古詩大全由他帶領(lǐng)的團隊設(shè)計的《極地動物》系列廣告突破常規(guī),貼近生活,巧妙運用插座裝置的互動,讓公眾在用電過程中不自覺地接受了“環(huán)保教育”。憑借出色的創(chuàng)意表現(xiàn),《極地動物》系列廣告一舉榮膺xx newyork國際廣告節(jié)獎。成為除grey上海外,唯一獲此殊榮的中國廣告公司。另外,此系列廣告還同時榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的undpi獎。united nations undpi award是表彰為公益事業(yè)傳播作出貢獻的廣告企業(yè)個人和廣告作品,由聯(lián)合國和newyork festivals發(fā)起的而頒發(fā)的。這可能也是中國獲得的第一座與聯(lián)合國有關(guān)的廣告獎項。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇8
摘 要:暑假的到來,激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。想想自己開學(xué)便是大四的學(xué)生了,我想要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存,同時,也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。也想通過社會實踐真正的離開大學(xué)的庇護,接觸真正的社會!
關(guān)鍵詞:社會實踐 、促銷 、鍛煉
正文:社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,因此對于我們在校大學(xué)生來說,能在寒暑假有充足的時間進行實踐活動,是給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,提高自我能力的重要的機會。作為一名準(zhǔn)大四的學(xué)生,社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實踐而實踐,為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此,為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作的樂趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,雖然僅有一個多月的時間,但我覺得受益非淺,基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力,自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈,同時讓我感到工作和掙錢的快樂,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗,通過,,人與人的溝通,可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排:
首先是促銷前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識,面對顧客時的語言組織,儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9:00開始上班,到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸:
促銷通過我的實踐,我覺得就是通過自己把商場的產(chǎn)品推銷給消費者,對于一個促銷員來說,促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì):
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時,首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,通過,,自己的`介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語言表達必須合理得當(dāng),說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形色色的人,由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,此時你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,這時候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,及時的自我總結(jié),自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,這生活需要我們堅持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務(wù)性的工作,要時刻準(zhǔn)備好微笑,顧客就
是上帝,所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何,面對顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì)。這才是專業(yè)的促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。
從這次的社會實踐中我總結(jié)出:
不管做什么事,態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,為社會服務(wù)。
通過這次實踐,產(chǎn)品的銷售,配送,售后服務(wù),處處反應(yīng)物流專業(yè)的應(yīng)用。物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動。根據(jù)實際需要,將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。主要面向社會服務(wù),物流功能健全,完善的信息網(wǎng)絡(luò),輻射范圍大,少品種、大批量,存儲、吞吐能力強,物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一經(jīng)營、管理都是一個企業(yè)成功的必要因素。 同時我也深刻懂得現(xiàn)代物流對一個企業(yè)的重要性。它構(gòu)成了企業(yè)價值鏈的基礎(chǔ)活動,是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。許多生產(chǎn)企業(yè)在加強技術(shù)開發(fā)和推進全面質(zhì)量管理的同時,已經(jīng)把尋求成本優(yōu)勢和價值優(yōu)勢的目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后的物流領(lǐng)域。現(xiàn)代物流是生產(chǎn)流通企業(yè)的第三利潤源泉,現(xiàn)代物流是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。
一個擁有卓越物流能力的企業(yè),可以通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢;一個物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè),如果在存貨的可得性、遞送的及時性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的平均水平,就能成為有吸引力的供應(yīng)商和理想的業(yè)務(wù)伙伴。放眼世界500強企業(yè),它們都擁有世界一流的物流管理能力,通過向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢。可以說,物流管理已成為當(dāng)今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一。發(fā)展物流,強化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤源泉”,而且是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。例如,我國的海爾集團把物流能力定位為形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心能力,重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進本部,使原料采購、生產(chǎn)支持、物資配送從戰(zhàn)略上實現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過物流重組,實現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標(biāo)。為了應(yīng)對加入WTO的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),中國企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營總成本和提高顧客服務(wù)水平的主要手段,把物流能力作為企業(yè)的核心競爭力。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
通過半個月的實踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點。一方面,我們鍛煉了自己的能力,在實踐中成長,在實踐中學(xué)習(xí),充實了自我,增強了口頭表述能力,與人交流。真正地走出課堂,使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累,但更多的感覺是我在成長,我在有意義地成長,在這之后,我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了。我在想,社會是殘酷是現(xiàn)實的,競爭是不能回避地,怎樣在社會中學(xué)會生存,不是在大學(xué)過著“最好的職業(yè)”而是通過自身地不斷努力來自創(chuàng)業(yè)機會。我想說的是,任何收獲其實都是要通過自己的努力的,事情的開始總是比較艱難,但是一定要有信念并且要堅持自己的信念,用心去待人處事,不輕言放棄,最終的收獲總會令人意想不到的。作為大學(xué)生的我們,一定要讓自己多多參與實踐,使得思想在實踐中得到升華,更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活,更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理!生活由時間來爭取,以勤奮而充實。暑假生活給我了一個教訓(xùn),不能懶!更多的是經(jīng)驗,為人處世,人際關(guān)系,是我為面對社會積累了經(jīng)驗,為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊,為將來以后走出校門,走向社會打下牢固的基礎(chǔ)!
雖然我自己的力量不足以改變一些東西,但如果整個社會共同努力,這才是動力之根本,動力之源泉,使國家繁榮富強的途徑,提高國民素質(zhì)的實踐活動。另一方面,我意識到了自己的不足,沒有經(jīng)驗,沒有與人交流交往的能力,有些東西以前沒有嘗試過,難免會出差錯,如果我還這樣的話,以后很有可能在社會上沒有立足之地,現(xiàn)在的社會不僅要有知識,還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從現(xiàn)在開始,就要培養(yǎng)自己的能力。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,將來回報父母,回報一切關(guān)心我的人。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇9
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),為保證實習(xí)工作的順利進行,根據(jù)教學(xué)計劃安排和《實習(xí)教學(xué)管理規(guī)定》(院教 [20xx]2 號)文件精神,特制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
遵循就業(yè)是民生之本原則,實行實習(xí)就業(yè)一體化,目的在于更好地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和獨立工作能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。
二、實習(xí)人員
參加本次畢業(yè)實習(xí)的 20xx 屆本科畢業(yè)生共 1778 人,?飘厴I(yè)生 761 人,合計 2539 人。
三、實習(xí)方式及時間安排
1 、按集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習(xí)方式。選擇分散實習(xí)的學(xué)生,由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位;選擇集中實習(xí)的學(xué)生,由學(xué)院聯(lián)系實習(xí)單位。參加集中實習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。
2 、分散實習(xí)起止時間: 20xx 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ,為期 8 周。集中實習(xí)起止時間為 20xx 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 20xx 年 4 月 15 日 返校。
四、實習(xí)安排
(一)準(zhǔn)備階段( 20xx 年 12 月 12 日— 20xx 年 2 月 19 日)
1 、確定實習(xí)單位: 20xx 年 12 月 23 日 之前,選擇分散實習(xí)的學(xué)生,本人提出申請,由輔導(dǎo)員組織填寫分散實習(xí)統(tǒng)計表,由輔導(dǎo)員交商學(xué)院辦公室。 20xx 年 12 月 29 日 之前,確定集中實習(xí)的地點并完成集中實習(xí)的學(xué)生編組及指導(dǎo)教師分配。
2 、布置實習(xí)任務(wù): 20xx 年 12 月 29 日 之前,各系召開畢業(yè)實習(xí)動員會, 向?qū)W生介紹本次實習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。
3 、指導(dǎo)教師見面: 20xx 年 2 月 19 日 之前,指導(dǎo)教師與學(xué)生見面,給所指導(dǎo)的學(xué)生提出具體要求。
(二)實習(xí)階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)
1 、學(xué)生必須嚴(yán)格遵守學(xué)校及實習(xí)單位的安排,主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。
2 、周小結(jié):學(xué)生在實習(xí)期間,每周必須寫一份小結(jié),實習(xí)結(jié)束后交實習(xí)指導(dǎo)教師,作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習(xí)的實際情況,匯報本周實習(xí)工作的主要內(nèi)容,有感而發(fā),寫出自己的體會和經(jīng)驗。
3 、實習(xí)報告:學(xué)生必須在實習(xí)結(jié)束時撰寫實習(xí)報告。實習(xí)報告應(yīng)運用所學(xué)專業(yè)的理論知識,結(jié)合在實習(xí)單位實習(xí)的實際情況撰寫。實習(xí)報告不少于 3000 字。實習(xí)結(jié)束后交給指導(dǎo)教師。
4 、實習(xí)鑒定:實習(xí)結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》,并要請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定,并加蓋實習(xí)單位的公章后帶回。
5 、學(xué)生可提供的其它材料:如果學(xué)生在實習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證,在征得實習(xí)單位的同意后,可以將為所在單位撰寫的'各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實習(xí)報告的附件交回學(xué)院;如果涉及實習(xí)單位的商業(yè)秘密,可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容,并讓實習(xí)單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字)。上述材料與實習(xí)報告一起,作為實習(xí)成績評定的依據(jù)。
(三)成績評定階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)
1 、實習(xí)匯報: 20xx 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師組織學(xué)生進行實習(xí)匯報。
2 、成績評定:學(xué)生實習(xí)結(jié)束返校后,必須上交周小結(jié) 8 份、實習(xí)報告和畢業(yè)實習(xí)鑒定表。成績評定標(biāo)準(zhǔn):出勤 20% ,周小結(jié) 20% ,實習(xí)報告 20% ,實習(xí)鑒定表 20% ,實習(xí)匯報 20% 。指導(dǎo)教師做好學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績評定, 4 月 25 日 前以系為單位上報學(xué)院辦公室。各系按 15% 的比例上報優(yōu)秀實習(xí)生。畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得 8 學(xué)分。畢業(yè)實習(xí)不能免修。
五、實習(xí)要求
1 、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)給學(xué)生布置實習(xí)任務(wù),提出具體要求;對集中實習(xí)的學(xué)生,指導(dǎo)教師應(yīng)到實習(xí)點了解學(xué)生實習(xí)情況,進行必要的檢查和指導(dǎo),作好考核工作,對分散實習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過郵件及電話進行聯(lián)系檢查和指導(dǎo);組織學(xué)生進行實習(xí)情況匯報,并負(fù)責(zé)收交周小結(jié)、實習(xí)報告、實習(xí)鑒定表、評定實習(xí)成績。
2 、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)通知學(xué)生各項事宜,處理學(xué)生實習(xí)過程中遇到的各種突發(fā)事件,做好學(xué)生離校、返校登記工作,協(xié)助指導(dǎo)教師管理學(xué)生。
3 、學(xué)生的實習(xí)地點和單位確定以后,必須保持穩(wěn)定。集中實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實習(xí)單位;分散實習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實習(xí)單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>
4 、開始實習(xí)后,應(yīng)及時與指導(dǎo)教師聯(lián)系,匯報實習(xí)情況。
5 、不準(zhǔn)占用實習(xí)時間進行與實習(xí)內(nèi)容無關(guān)的活動。
6 、參加實習(xí)的學(xué)生必須認(rèn)真填寫周小結(jié)、實習(xí)報告和實習(xí)鑒定表。
六、注意事項
1 、實習(xí)學(xué)生必須遵守國家法律、法規(guī),遵守實習(xí)紀(jì)律和實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度,特別要注意為實習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機密。
2 、在實習(xí)過程中,遇到問題、困難或特殊情況,請及時向輔導(dǎo)員和指導(dǎo)教師匯報。
3 、注意人身安全,防止意外傷害。
大學(xué)暑期實習(xí)報告 篇10
一、前言
早在離暑假還有一個多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個漫長的暑假,畢竟這是進入大學(xué)的第一個暑假。首先鉆入我思想的第一個念頭就是參加社會實踐,進工廠鍛煉一下自己,一是因為作為一個農(nóng)村走出來的孩子,本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次,因為我還是一個大一學(xué)生,剛接觸到專業(yè)知識,學(xué)習(xí)的還不夠深,不能用回貫通,。所以最好的選擇就是先進工廠,走進社會,去學(xué)習(xí)一下社會經(jīng)驗,從而提高自己。
二、我的找工作歷程
這個暑假的找工作歷程可謂一波三折,在學(xué)期接近尾聲之時,一名大二學(xué)長介紹我們?nèi)ド虾R患毅街Y品包裝有限公司做暑假工,由于是包裝廠跟自己所學(xué)專業(yè)有點聯(lián)系,我們班十多名同學(xué)詳細(xì)了解情況后征得家長同意的情況下決定一同前往上海。將此決定告訴輔導(dǎo)員后,老師出于對我們的關(guān)心,要求親自與我們父母溝通交流了解家長的意思,有的家長在老師的話語下動搖了讓我們?nèi)サ腵念頭,最后好不容易解釋清楚才打消了父母的顧慮,都等待著7月1日出發(fā)去上海,可誰知我們在等待中得到的消息是我們?nèi)ゲ涣肆,?dāng)初介紹我們?nèi)サ膶W(xué)長說在我們之前已經(jīng)有一批暑假工提前去了。當(dāng)初一心打算去上海沒有找其他工作,無奈之下只有收拾行李回家。
“努力不一定成功,但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會;丶液蟀职謳臀医榻B到我家附近的一家皮具廠,嚴(yán)格說起來只能算是一家手工作坊,沒有任何的規(guī)章制度,完全不能起到鍛煉作用,于是我只干了一天就再也沒去過了。接下來的幾天我和同學(xué)一起跑遍了所有的店鋪超市以及廠,但得到的都是同樣的回答“我們只收長期工,不用暑假工”。連續(xù)的打擊讓我深知找工作之難!但我依舊沒有放棄。
后來在別人的介紹下我去了離家不遠(yuǎn)的廬江聯(lián)眾電子廠工作了40多天。
三、我的實踐內(nèi)容
廬江聯(lián)眾電子廠是一家屬于來料加工的企業(yè),其終端客戶是索尼、聯(lián)想、惠普、海爾等知名廠商。
7月10日下午我們經(jīng)人事部門安排,車間主任給我們分配組別,待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規(guī)章制度后便帶領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)線,并安排我們在不同的崗位學(xué)習(xí)一天。
7月13**們正式走上生產(chǎn)崗位,車間是流水線式生產(chǎn),一條流水線6個人分5個站別,分別是外觀檢測站、耐壓站、對腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站,我的任務(wù)是檢查材料外觀情況,主要有以下幾點:
1)檢查材料印章:看是否清晰正確,是否蓋印在指定位置,是否有脫落污染現(xiàn)象;2)檢查膠布:看膠布是否破損,是否有因膠布問題導(dǎo)致銅線暴露在外;3)檢查鐵芯:看是否破損、缺失;4)檢查腳位:看長短是否一致,是否有彎曲,是否粘有異物,是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等。
外觀檢測ok后可流至下一站別進行檢測,這一站別需要一定時間去熟悉,此外,做外觀檢測必須做到細(xì)心認(rèn)真。同時,車間內(nèi)有著各項嚴(yán)格的規(guī)章制度,這些制度嚴(yán)格要求每位員工,幫助我該掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病。
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