實(shí)用的大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告四篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？下面是小編收集整理的大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
本人為臨沂師范學(xué)院06級(jí)新聞班�？�01班實(shí)習(xí)生李海東，從20xx年3月6號(hào)開(kāi)始至5月28號(hào)在廣州眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的實(shí)習(xí)生活是從17年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，由于剛過(guò)春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。
一開(kāi)始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開(kāi)據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。
就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的`各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。
這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬�(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
作為一名實(shí)習(xí)生，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)并熟悉職業(yè)環(huán)境，了解從事土木行業(yè)需要具備的各方面知識(shí)和技能，并抓住好這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，將理論知識(shí)充分運(yùn)用到工作實(shí)踐中，并以此樹(shù)立自己的職業(yè)信心。
武漢市盤龍明達(dá)建筑有限公司前身為武漢市黃陂區(qū)住宅第二建筑公司，于20xx年10月完成改制。公司注冊(cè)資本金5162萬(wàn)元，具備房屋建筑工程施工總承包壹級(jí)、市政公用工程施工總承包叁級(jí)、土石方工程專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)，主要承建：40層及以下、各類跨度的房屋建筑工程；高度240米及以下的構(gòu)筑物；建筑面積20萬(wàn)平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體；城市道路工程、橋梁工程、公共廣場(chǎng)工程；給水、污水處理工程；15萬(wàn)立方米及以下土石方工程等的施工。黃陂素有“建筑之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，誕生于這片沃土之上的盤龍明達(dá)公司從中汲取了豐富的養(yǎng)分，在發(fā)展過(guò)程中錘煉出一支能吃苦、肯鉆研的隊(duì)伍，形成了“爭(zhēng)優(yōu)、求精、快干”的施工風(fēng)格。公司始終堅(jiān)持積極的人才戰(zhàn)略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去”等多種靈活方式培養(yǎng)人才。目前，公司擁有一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理12人，二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理8人，高級(jí)職稱12人，中級(jí)職稱66人，各類各級(jí)技術(shù)、管理人員中獲職稱比例達(dá)100%，各類關(guān)鍵崗位持證上崗比例達(dá)100%。在快速成長(zhǎng)的同時(shí)，公司積極改善作業(yè)裝備，不斷引進(jìn)各種先進(jìn)施工機(jī)械與檢測(cè)測(cè)量?jī)x器。目前，公司擁有塔吊、電梯、穩(wěn)定土場(chǎng)拌機(jī)、反鏟挖掘機(jī)、各類壓路機(jī)、平地機(jī)及砼攤鋪機(jī)等各類機(jī)械設(shè)備與全站儀、經(jīng)緯儀及萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)等多種儀器共計(jì)近400臺(tái)套，設(shè)備總功率近9000千瓦，價(jià)值3000萬(wàn)元。公司積極探索適合自身發(fā)展需要的管理模式，不斷超越自我，追求“管理科學(xué)”的目標(biāo)。公司于20xx年率先通過(guò)GB/T19001—20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并繼續(xù)于20xx年通過(guò)GB/T24001—1996環(huán)境管理體系與GB/T28001—20xx職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全一體化管理，使各項(xiàng)工作在更加科學(xué)與完善的軌道上運(yùn)行。
�。ǘ�(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
施工員的工作就是在施工現(xiàn)場(chǎng)具體解決施工組織設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系，組織設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，測(cè)量，編寫施工日志，上報(bào)施工進(jìn)度，質(zhì)量，處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。作為一名實(shí)習(xí)生，我主要的任務(wù)是協(xié)助資質(zhì)深的施工員師傅完成預(yù)定和一些要處理的工程作業(yè)。在實(shí)習(xí)階段中，我涉及到的工程作業(yè)有，觀看施工圖紙，工程測(cè)量，操作現(xiàn)場(chǎng)放線、放點(diǎn)，了解混凝土早期養(yǎng)護(hù)的重要性，對(duì)模板和鋼筋的.檢查。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
實(shí)習(xí)過(guò)程中首先接觸的是施工圖紙。第一天胡工給我看了施工圖紙，并告訴我看圖要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；維護(hù)墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系；板的厚度和結(jié)構(gòu)標(biāo)高等。接著胡工就把我方負(fù)責(zé)的施工圖紙以及相關(guān)工程信息資料拿出來(lái)給我看，讓我對(duì)今后的工作有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，方便今后更有效率的去完成施工作業(yè)。從中我了解到本工程是武漢市東湖高興國(guó)企投資公司開(kāi)發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢盤龍明達(dá)建筑有限公司，分別是7、8、9、11、12號(hào)樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由15棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。而我們負(fù)責(zé)的主要是7、8、9、11、12棟樓的建設(shè)。
工程測(cè)量是一門技術(shù)，而我在施工現(xiàn)場(chǎng)接觸到的測(cè)量?jī)x器有水平儀和全站儀。在場(chǎng)地整平的時(shí)候，主要使用的儀器是水平儀和測(cè)量尺。水平儀由一個(gè)人操作儀器，一個(gè)人定點(diǎn)拿測(cè)量尺，兩個(gè)讓人配合完成工程測(cè)量的作業(yè)。在我們修建水溝的時(shí)候，水平儀必不可少的，因?yàn)樵谄降�，平高的時(shí)候，它起到了一個(gè)減少誤差的，使場(chǎng)地平齊的作用。全站儀的測(cè)量是由儀器和凌鏡共同完成的，其作用主要用于定點(diǎn)，在我們打樁點(diǎn)時(shí)候必不可少的。
在測(cè)量放線的過(guò)程中，我們的主要任務(wù)是根據(jù)施工圖紙用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，采用的模板工程量大，材料和勞動(dòng)力消耗多。所以我們?cè)跍y(cè)量放線時(shí)，往往都是用水平儀和全站儀共同使用，以測(cè)量幾次的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，去定出中心線和邊線以及外控制線。全站儀的使用離不開(kāi)圖紙，測(cè)量前，應(yīng)在圖紙中算出需要測(cè)的裝位點(diǎn)坐標(biāo)，記錄下來(lái)，然后再儀器上輸入坐標(biāo)位置。記得第一次使用全站儀的測(cè)量樁位點(diǎn)的時(shí)候，由胡師傅操作儀器，我負(fù)責(zé)拿著凌鏡，放在已知點(diǎn)，進(jìn)行測(cè)點(diǎn)。
這一天，由胡工帶著我去觀察現(xiàn)場(chǎng)的情況，當(dāng)我們經(jīng)過(guò)一處圍墻時(shí)，發(fā)現(xiàn)一處墻面的大部分面積出現(xiàn)了不同程度的裂縫。經(jīng)過(guò)胡工的講解，原來(lái)是由于天氣炎熱，氣候干燥所引起的。墻面的表面已經(jīng)硬化，但是內(nèi)部仍然呈未凝結(jié)。而處理這種情況的最有效方法是，即盡量避免混凝土受太陽(yáng)直射，剛澆筑完畢的混凝土克采用噴霧和灑水等養(yǎng)護(hù)方法。
工程建筑中，混凝土是必不可少，也決不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤的。作為一名合格的施工員，對(duì)于混凝土的特性必須要掌握。根據(jù)特性，我們及時(shí)做到保護(hù)、預(yù)防，因混凝土所造成的不必要損失�；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，
混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也形成裂縫。所以要在這些問(wèn)題發(fā)生以前，我們必須制定出相關(guān)策略，來(lái)阻止它的發(fā)生。
框架剪力墻結(jié)構(gòu)對(duì)模板和鋼筋的需求量是相當(dāng)巨大的，所以對(duì)模板和鋼筋的檢查，必須是嚴(yán)格和仔細(xì)的。大概需要注意的方面有：對(duì)于模板，它的形狀，尺寸，位置，加固力度；對(duì)于鋼筋，它的型號(hào)，種類，數(shù)量，擺放位置，搭接和錨固長(zhǎng)度，箍筋加密區(qū)和非加密區(qū)，保護(hù)層厚度，特別要注意平法上的通長(zhǎng)筋和非通長(zhǎng)筋，切記審圖要仔細(xì)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
在這次實(shí)習(xí)中我得出結(jié)論。作為實(shí)習(xí)生，我們應(yīng)該養(yǎng)成多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)、的良好工作態(tài)度，這樣你才能得到別人的信任以及更多的支持。這次實(shí)習(xí)使我由一名在校學(xué)生接觸到我的專業(yè)實(shí)踐領(lǐng)域，甚至是了解了社會(huì)的生存法則。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的知識(shí)有了更深一些的了解。在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)更多的只是理論上的，與實(shí)際還是有巨大差別的。這次實(shí)習(xí)讓我的識(shí)圖及作圖能力有一定的提升，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算；在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題；在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中能夠出現(xiàn)的問(wèn)題，都應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)施工前解決一些預(yù)計(jì)到的問(wèn)題。沒(méi)有體驗(yàn)這次實(shí)習(xí)，對(duì)于繪圖的基本知識(shí)也許我們知識(shí)停留在書本上，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題。而這次將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，讓我了解到只有理論，沒(méi)有技術(shù)是光說(shuō)不練的把式，是沒(méi)有信心的表達(dá)。這次的錘煉，增加了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。相信在以后的人生道路上，都會(huì)給我?guī)?lái)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和信心。
通過(guò)此次模板工程的實(shí)習(xí)，給我一個(gè)啟發(fā)，工程質(zhì)量越高，管理必須更加嚴(yán)格。模板是使混凝土結(jié)構(gòu)和構(gòu)件按所要求的幾何尺寸成型的模板型。而模板工程很好的將施工圖紙，測(cè)量放線，以及混凝土的特性聯(lián)系在一起，所以對(duì)于這三個(gè)方面的技能必須要掌握和運(yùn)用自如，這樣你才能出色的完成模板工程。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
根據(jù)學(xué)校安排，我到***建筑公司承包的一期工程進(jìn)行建筑施工及管理實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)工作是一個(gè)讓我了解建筑施工的好機(jī)會(huì)，讓我更進(jìn)一步的了解到理論與實(shí)際的差別。通過(guò)半個(gè)月緊張而又忙碌的實(shí)習(xí)生活，使我在實(shí)習(xí)過(guò)程中得到了不少的收獲，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、工程簡(jiǎn)歷：
工程名稱：甘肅麗園置立有限公司甘
肅新隴貿(mào)易公司綜合樓
建筑性質(zhì)及規(guī)模：綜合樓、建筑面積29007㎡
建筑層數(shù)：22層
建筑抗震設(shè)防烈度：八度
建筑物設(shè)計(jì)使用年限：50年
結(jié)構(gòu)形式：框架剪力墻結(jié)構(gòu)
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（a）經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問(wèn)題的能力。
�。╞）通過(guò)這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個(gè)方面：
1、工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因?yàn)楣こ毯贤坏鞔_規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達(dá)到的質(zhì)量等級(jí)、建筑工期、采用何種材料、何種價(jià)格以及價(jià)款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對(duì)建筑工程造價(jià)的高低有著非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對(duì)等，其最后的工程造價(jià)就可能合理，反之，造價(jià)就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。
2、工程變更簽證關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過(guò)程中對(duì)原圖紙進(jìn)行的更改。既然對(duì)原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會(huì)引起施工工程量的變動(dòng)，而工程量的.變動(dòng)也就必然會(huì)引起原簽訂合同價(jià)款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要�？梢哉f(shuō)，工程變更簽證是否及時(shí)準(zhǔn)確直接影響到建筑工程造價(jià)的高低。
3、工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗(yàn)收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價(jià)款在內(nèi)的結(jié)算資料。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報(bào)告。工程決算審核是基建管理活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價(jià)控制的最后關(guān)口，施工單位必須予以高度重視。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
摘要：本實(shí)習(xí)報(bào)告著重闡明了對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的理解與學(xué)習(xí)。此報(bào)告分三個(gè)部分，第一部分說(shuō)明了實(shí)習(xí)初期的一些準(zhǔn)備及進(jìn)入工作期間的迷茫及在工作過(guò)程中學(xué)習(xí)到的關(guān)于銷售方面的知識(shí)。第二部分介紹了在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)的關(guān)于公司對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理的相關(guān)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了管理好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力以及對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。第三部分總結(jié)了在這次實(shí)習(xí)期間我的心得體會(huì)以及為將來(lái)該如更好更快地融入社會(huì)做好了前期打算。
本學(xué)期我到校外的一家電腦銷售公司進(jìn)行了校外實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)電腦營(yíng)銷方面，主要學(xué)習(xí)了電腦的銷售策略以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理模式，我學(xué)習(xí)到了許多在書本上無(wú)法學(xué)到的東西，收益非淺，以下是我實(shí)習(xí)以來(lái)的個(gè)人總結(jié)。
一、初期實(shí)習(xí)開(kāi)始，我?guī)缀跏鞘裁炊疾涣私猓瑹o(wú)法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對(duì)于該如何進(jìn)行銷售，如何發(fā)展客戶源，如何管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何建立物流線路、如何保持合理庫(kù)存等等具體問(wèn)題，我都一無(wú)所知。事先我先了解了一下該公司的運(yùn)行大致流程，對(duì)于一些規(guī)則我也都記下了，雖然我已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開(kāi)始的那一天，我還是手忙腳亂的，僅僅是商品進(jìn)貨、與客戶之間的溝通，與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我頭暈眼花。我把自己不懂的`方面一一記錄下來(lái)，回去之后我自己先琢磨，琢磨不透的我再向同事請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)星期時(shí)間的學(xué)習(xí)與摸索，我對(duì)于電腦銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)有了大致的了解，從拿貨到與買家溝通，再到最后的成交，這個(gè)過(guò)程可以說(shuō)是基本過(guò)程了，其中與買家的溝通是必須要很重視的一個(gè)環(huán)節(jié),我們?cè)谧约汗镜木W(wǎng)站上面有著屬于自己的產(chǎn)品，有著獨(dú)具特色的客服通道，這些都為我們與客戶之間建立了一個(gè)很好的溝通平臺(tái)，我們有著忠實(shí)大量的客戶源，這是因?yàn)槲覀児鹃L(zhǎng)期堅(jiān)持著誠(chéng)信為本的原則，為客戶提供更好的服務(wù)質(zhì)量，贏得了客戶的心。對(duì)于整個(gè)銷售過(guò)程，我學(xué)到了很多，比如怎么樣和客戶溝通，怎么樣建立人與人之間的誠(chéng)信，怎么樣將貨物打包并發(fā)貨等等，這些都是我在課本上面學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、令我覺(jué)得收貨最大的是該公司的管理模式，雖說(shuō)公司的初期規(guī)模還不是很大，可是卻有著強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿�，這歸因于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)的精心管理。公司的員工都很年輕，而老總本人也是一位年輕的創(chuàng)業(yè)家。公司團(tuán)隊(duì)的主要特點(diǎn)是積極向上，敢于創(chuàng)新，樂(lè)于奉獻(xiàn)，具有很強(qiáng)的活力及服從性，散發(fā)著一股朝氣蓬勃的景象。公司有財(cái)務(wù)部，銷售部，人事部，市場(chǎng)部以及備貨發(fā)貨人員，每個(gè)部門相互合作而又不過(guò)分依賴，各個(gè)部門又有著自己的管理人員和管理模式，部門與部門之間經(jīng)常交流管理經(jīng)驗(yàn)。每季度公司都會(huì)召開(kāi)一次優(yōu)秀員工表?yè)P(yáng)大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)那些為公司作出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，力求能最大效應(yīng)地調(diào)動(dòng)各部門員工的創(chuàng)造性和積極性。公司管理人員將提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和公司的發(fā)展作為己任，努力管理好自己的團(tuán)隊(duì)，提高公司在市場(chǎng)上的優(yōu)越性，從而為公司的將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：
(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通：市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶公司對(duì)話的窗口，會(huì)與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部取貨渠道公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我都學(xué)會(huì)更加耐心地打交道，更好傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去做好每一單生意。
(二)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合;提高素質(zhì)能力：在這次實(shí)習(xí)中我和幾個(gè)不同專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(zhǎng)管理完善博客，發(fā)布最新電腦報(bào)價(jià)信息;會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然;經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)合作，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專業(yè)知識(shí)結(jié)合。
(三)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件：想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件，例如：由于生產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，被客戶利用對(duì)我們施加的壓力;價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過(guò)放棄的，問(wèn)題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅(jiān)定不移我們當(dāng)初的夢(mèng)想，利用我們的各種方法盡量去解決問(wèn)題
，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會(huì)了去面對(duì)。
(四)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越：剛開(kāi)始工作時(shí)，什么都不懂，但是求知欲卻很強(qiáng)，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時(shí)老師灌輸?shù)闹R(shí)，老師怎么講，我們?cè)趺绰?tīng)，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我會(huì)馬上請(qǐng)教同事，即學(xué)即會(huì)，這讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟 這次校外實(shí)習(xí)使我受益匪淺，以前一直不理解為什么要增加校外實(shí)習(xí)這項(xiàng)工作，現(xiàn)在終于明白其真正的內(nèi)涵和作用。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。可以讓我檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí)，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
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