畢業(yè)實習報告【推薦】

　　在不斷進步的時代，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的畢業(yè)實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業(yè)實習報告1

　　實習目的：

　　通過本次實習，運用學過的英語及翻譯專業(yè)知識，能夠從理論回到實踐，同時檢驗所學的知識和技能，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為以后的工作和學習奠定初步的知識，能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)英語筆譯工作者的過程。

　　實習過程：

　　進行本專業(yè)為期一個月左右的英語筆譯的實習，選擇的是與商務英語有關的商務英語筆譯的實習工作。為期一個月的社會實踐揭開了困惑已久的一個謎團——上學真的比上班好。以前在學校里，總覺得每天上課，枯燥無聊，有時候竟然想早點走出校園，去社會上闖蕩一番。經(jīng)歷了這次實習，深深感到了上班不是一個容易的差事。從早上八點半開始上班，下午六點半下班，也并不是一直在工作，中間有休息時間，因為產(chǎn)時間坐著不動，會產(chǎn)生強烈的疲勞感。和一起工作的同事大部分都是工作了若干年的長者，對于一個新手，需要學習的東西真是數(shù)不勝數(shù)。起初對商務英語筆譯還不是太了解，選擇商務英語筆譯是基于對商務筆譯工作的特別愛好。商務英語筆譯是一項需要耐心和精力的工作，它是以商務方面的資料為依據(jù)，要求翻譯者對其進行全面，準確，快速的翻譯，語言要表達準確，意思清晰。由于商務英語筆譯的翻譯材料大部分都是非文學的，例如合同，客戶資料，商業(yè)等專業(yè)性文件，所以它的要求就更為嚴格，苛刻，同時又必須符合“信，達，雅”的原則，難度相當?shù)拇�，其中要用到大量的專業(yè)術(shù)語，范圍不僅僅包括平時上課時所認識的，更多的需要通過各種可行的渠道去查閱，為此找了一些這方面的資料，具有很強的專業(yè)性。這就要求在翻譯時要嚴謹，不能給讀者以錯覺。

　　這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網(wǎng)上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業(yè)術(shù)語進行重點突破，查閱各種資料，在網(wǎng)上搜索各種專業(yè)術(shù)語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質(zhì)量慢慢的有所改善，當然和真正意義的`筆譯質(zhì)量還是有相當?shù)牟罹嗟摹?/p>

　　工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網(wǎng)上資料和翻譯軟件來進行協(xié)助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中不難發(fā)現(xiàn)，其實很多相當一部

　　分的專業(yè)術(shù)語需要通過電腦來進行翻譯來完成，基于此也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如Word文檔等等�？磥硪�作為一名合格的筆譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。

　　在實習的過程中常常出現(xiàn)翻譯質(zhì)量不合格的問題，在自己翻譯后，指導老師進行點評，這對來說幫助很大。每次聽過點評，都有一種柳暗花明的感覺，總是感嘆，那些不知怎么譯的句子，竟然可以譯得那么準確。這些對初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。點評不僅可以讓修正自身譯文的瑕疵，還可以學到一些相關的翻譯方法、注意事項及一些技巧。而事先閱讀的翻譯理論的書，對做起翻譯來，還是有一定的幫助，使在翻譯過程中懂得適體裁選擇所需的語氣文體。這次實習對來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給的作用也是希望能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于提高翻譯水平和翻譯質(zhì)量。眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間都是花在了凳子上，但是這同時也是對的一種挑戰(zhàn)，能鍛煉人的毅力。短短的一個月的實習時間，雖然短暫，但是對來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給的練習和作業(yè)，不斷的對翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂”不積硅步無以至千里“。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的質(zhì)量要精益求精，努力克服自己的不足，盡最大的努力積累經(jīng)驗，為以后的畢業(yè)工作打下堅實的基礎。

　　這回實踐并不是為了掙錢而去的，而是為了尋找經(jīng)驗，找到一個適合自己的工作，為將來的工作奠定基礎。每天特定的時間上班又在特定的時間下班，真的比在學校還要辛苦。這使想起爸爸媽媽每天忙碌的身影，掙錢不容易。以后更要多幫助父母做些事。父母在不經(jīng)意間已經(jīng)白發(fā)斑斑老了，成熟了，父母的辛苦要理解。錢永遠掙不完，而生命是有限的，要在的有生之年，盡量完成自己的夢想。

　　認真對待這次實習，使自己在課堂上所學的知識能夠?qū)W以致用，使理論知識與實踐能夠融為一體，并在實踐中積累一定的社會經(jīng)驗，同時找到自己的不足，彌補自己欠缺的東西——不僅是學習上的，更重要的是社會經(jīng)驗和人際交往中的。在這次實踐中，讓感觸頗深就是人際交往，會上人際交往非常復雜，具體多復雜想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟處理好關系得需要許多技巧，就看怎么把握了。想說的一點是，在交際中，既然不能改變一些東西，那就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中深深體會到必須在工作中秦羽動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會淘汰。

　　一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題。促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。只學不實踐，那么所學的就是零，理論應該與實踐結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的學習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

　　收獲與心得：

　　通過本次為期三十天的實習，讓真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業(yè)知識的欠缺，動手能力的不足等等，也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是相信只要通過不懈的努力是可以不斷縮小差距的，堅信自己能做到這些。這次實習的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可還會回頭去看一下在那里留下的腳印，相信那不會是的旅途的歸宿，而是充滿挑戰(zhàn)和希望的開始。感謝這次實習教會的所有，雖然實習已經(jīng)過去了，但這些東西會永遠在的腦海里，并未在今后的學習和生活中指明方向，相信有了明確的方向，在之后的學習中，會更加努力完善自，以期實現(xiàn)自己的目標。

　　人們常說：大學是個象牙塔。確實學校，學習與工作，學生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實習確實也為提供不少學習與了解真正筆譯者的機會，讓在腦子里對商務英語筆譯有個很清晰的概念，再加上以后的工作經(jīng)驗，定能在這條道路上創(chuàng)出一片天地，能在這條道路上走的更遠！

畢業(yè)實習報告2

　　緊張的三明治專業(yè)實踐剛結(jié)束，我們工程造價專業(yè)大四的學生要進行最后的畢業(yè)實習。這次實習是我們在大學本科期間最后一次學校組織的實習畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是為了把我們本科所學的知識在兩個星期的時間內(nèi)化零為整的過程，對于建筑工程來說，兩個星期不足以學很多知識，我覺得這兩個星期的實習真正目的是畢業(yè)工作前的模擬階段，也是我們充分對工程造價專業(yè)深入認識的途徑，為畢業(yè)論文的撰寫打下了實踐基礎。還有重要的一點是我們現(xiàn)在的身份是學生，所以不懂就問，不要怕犯錯誤。對畢業(yè)實習的正確認識是在實際行動中取得成績的重要前提。

　　畢業(yè)實習我依舊選擇了在原來的公司實習，不同于專業(yè)實踐，這兩個星期的畢業(yè)實習期間我主要是在工地對具體的施工方法進行學習了解，充當了施工員的職責。

　　作為一名工程技術(shù)人員，為了充分適應將來的工作崗位，對我所計算的各項工程充分了解，必須具備深厚的理論基礎。但是來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，師傅也說了要“三看”，圖紙是必不可少的。應該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。施工圖紙在現(xiàn)場起這至關重要的作用。沒有了施工圖紙，便無法將設計師的設想變?yōu)楝F(xiàn)實。一個施工人員對施工圖紙的熟悉程度，閱讀速度，挑錯能力，記憶能力都對工作的快速高效準確實施起著重大的作用。拿了一本糧油倉庫的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點看建筑設計施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平法圖是個陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來，不明白的地方就問。有時自己拿著圖紙去現(xiàn)場對鋼筋�，F(xiàn)在可以說平法已經(jīng)沒什么大問題了。

　　混凝土結(jié)構(gòu)工程在建筑工程中有著至關重要的作用。在模版工程中，主要學習了模板的構(gòu)造、安裝及拆除，重點學習了現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)中常用模版的構(gòu)造特點，模版初步設計。在鋼筋工程中，學習了鋼筋的種類、性能、加工方法和質(zhì)量要求，自學了配筋圖的識圖，鋼筋的配料，加工和代換方法。中混凝土種菜最喜歡哪個學習了各種混凝土的性能及差別、制備、運輸、澆筑、養(yǎng)護、質(zhì)量檢查等�，F(xiàn)在對施工縫的留設，大體積混凝土的澆筑，各種振動器的了解，試塊留設方法等有了一定的了解。存在的缺點和不足在這次畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中，我發(fā)覺不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

　　1、專業(yè)知識掌握的不夠全面。在大學的四年學習里，雖然自身學習過各種專業(yè)課，但是學校和工作畢竟不相同。好多知識只知道學過，但是說不出來。還遠遠達不到靈活運用的程度。怪不得師傅說：雖然你是大學生，可是你的水平還比不上在工地摸爬滾打的工人。我們在學校所學的知識是最基礎的理論知識，她起到的是一種授予學習能力的作用，我們要用這個基礎知識學會在實踐中擴展，查缺補漏，及時更新知識面。然而剛由學校走進工地這種能力是沒有的，也是所以剛畢業(yè)的大學生需要馬上練就的能力。

　　2、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。我想起了“紙上談兵”的典故。作為一名大學生，我們過多的是理論知識，書本知識。我們曾經(jīng)做過的由于專業(yè)實習時間較少，因此很難將所學內(nèi)容，還不足以應對施工現(xiàn)場復雜的工作性質(zhì)。知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事前輩學習，同時要轉(zhuǎn)換學習方法和態(tài)度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

　　3、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難。因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。實習的經(jīng)驗及收獲：

　　實習期間我的感悟是工地就是一個小型的社會，其中有各種復雜的社會關系。當然國家規(guī)定和實際實施存在著差距，各種不安全因素屢見不鮮，管理的不堅強也是一個不容忽視的.重大問題。如何真的做一件精品工程是我們這一代人必須面臨的問題。建筑市場的規(guī)范健康化運行也是落在我們這一代的責任。如何突破中國處事文化的束縛，維護國家法律法規(guī)正當有效的實施需要一代又一代的人的努力。我同時深深的感覺到我們中國人對技術(shù)的理解太片面了，其實管理就是一種技術(shù)，我們國人往往忽視管理的重要性，現(xiàn)實發(fā)生的質(zhì)量事故，安全事故大多數(shù)是由于管理不健全造成的。因此我們要積極向國際學習，吸引國外優(yōu)秀的工程技術(shù)人才來壯大我們的隊伍�！肮芾沓鲂б妗笔俏覀冎袊�建筑業(yè)必須學習的。

　　實習期間，我還深深體會到應該如何做人與講話。一、待人真誠友好。不要陽奉陰違、虛假做作，跟社會上每個人打交道都要有一顆熱忱的心。

　　二、虛心學習。不論是項目經(jīng)理、施工員還是普通工人，我們都要虛心請教，要不卑不亢、沉著細致，不要自以為是、自高自大。

　　三、積極主動。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯，一定要說出來。

　　四、說話的分寸與技巧。說話要大方得體，遇著什么樣的人說什么樣的話，輕重適宜、恰當合理、兼顧多方。要達到“雙贏”甚至“多贏”的目的五、細致深入。無論做什么事情都不要浮于表面，不要只知其

　　一、不知其二，明其事更應該明其理。不要半懂不懂，一定要深入的了解。六、樹立遠大目標。我們不能只顧眼前，不求發(fā)展，給自己一個合理的目標，一步一個腳印，踏實進取。切忌不要做一天和尚撞一天鐘。要制定計劃，努力爭取。

　　以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這實習期，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝師傅們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

畢業(yè)實習報告3

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習是本科教學中的一個重要的環(huán)節(jié).畢業(yè)實習是在校生學完全部專業(yè)課之后,畢業(yè)設計之前,通過到科研所、工廠等單位結(jié)合所學專業(yè)知識進行的實習。通過畢業(yè)實習學生學習實際工程研究程序、方法、掌握工藝要求、了解工程使用情況、擁護意見及其經(jīng)濟效益，收集資料，為畢業(yè)設計打下堅實的基礎。同時通過上崗見習，進一步認識本專業(yè)的工作、范圍、性質(zhì)、職責、程序、方法,為畢業(yè)后走上工作崗位奠定基礎。

　　通過畢業(yè)實習，我們應重點掌握與所學專業(yè)課有關的知識，重點掌握與畢業(yè)設計相關的設計依據(jù)、設計程序、設計方法，了解給水廠、污水處理廠、建筑給水排水工程中的新技術(shù)和新材料的運用、有關設計和運行管理上的最近動態(tài)和規(guī)范要求；同時進一步深化已學專業(yè)課內(nèi)容，增強理論聯(lián)系實際的能力，了解和掌握課堂上未涉及是其他專業(yè)內(nèi)容。

　　二、實習內(nèi)容

　　本次實習時間為期三個星期，行程為保定和張家口，第一、二周在保定，實習的內(nèi)容為污水處理廠和給水處理廠工藝，實習單位包括：保定第一地表水廠、華北電力大學中水站、保定魯崗污水處理廠、保定銀定莊污水處理廠、保定市滿城縣水處理有限責任公司和保定市肉聯(lián)廠污水處理站，在保定實習期間還去工地現(xiàn)場參觀學習非開槽施工（頂管）技術(shù)的施工特點和技術(shù)要求。第三周在張家口參觀實習，實習內(nèi)容為污水處理廠和高層建筑給排水設計，實習單位包括：通泰商務樓的給排水系統(tǒng)及消防系統(tǒng)、宣化盛大小區(qū)的給排水系統(tǒng)、宣化污水處理廠。在保定實習期間，我們還有幸邀請我國給排水方面知名專家就我國給排水方面的現(xiàn)狀及最新的國內(nèi)外先進技術(shù)進行分析講解。以下就各個實習單位進行介紹和總結(jié)。

　　三、實習結(jié)果

　�。ㄒ唬┍６ㄊ械谝坏乇硭畯S（保定市中法供水有限公司）

　　4月13日上午我們參觀了保定市第一地表水廠（保定市中法供水有限公司），該廠于1997年籌建，20xx年投產(chǎn)，共占地65畝。從距水廠65Km的西大洋水庫取水，二者高差為83m，設計規(guī)模為26萬噸/天，現(xiàn)在供水量達到17-18萬噸。

　　該給水廠采用三點加氯，即：預加氯（去除硫化氫），直接加氯（通過水射器抽真空加氯）；前加氯（去除氨氮），自動監(jiān)測控制加氯量的多少；后加氯（過濾后。該水廠還設置了泵前補氯設施，以確保出水水質(zhì)。在進水口位置，因為水源中含有錳，水廠自加了一套除錳裝置，即通過高錳酸鉀達到去除錳的目的。

　　工藝流程圖如下：進水

　�。ǘ�）華北電力大學中水站

　　4月14日下午我們來到華北電力大學中水站，在工作人員的帶領下和精心講解下，我們對該水中水處理站的工藝及運行工藝有了一個感性的認識。處理站采用先進的膜生物反應器，對回收的生活污水進行處理后回收利用。處理站設計處理能力1１００m3/d，實際每天處理能力９５０0m3/d。水站采用定期排泥，一般２～３天為一個周期，污泥直接排入市政管網(wǎng)。

　　工藝流程示意圖：

　　污水→粗格柵→細格柵→提升泵站→生物池→膜處理→加藥→送水泵站

　　膜處理工藝作為一種先進的污水處理工藝，它的處理效果相對一般污水的二級處理要好的多，其出水完全能夠達到國家回用水的標準。膜處理的缺點是易堵塞，反沖洗比較困難，該處理站除了采用高壓水反沖洗外，還采用藥（次氯酸鈉）洗，以清除膜表面附著物。

　�。ㄈ�）保定排水總公司魯崗污水廠

　　4月16日上午我們參觀了保定排水總公司魯崗污水廠，由副廠長講解。該廠1996年建成，設計規(guī)模8萬噸/天，運行良好.污水主要有城市生活污水和工業(yè)廢水組成，污水廠采用先進的Ａ２Ｏ工藝，在達到去處有機物的同時，還去處了污水中的氮、磷等。

　　工藝流程示意圖：

　　污水→粗格柵→提升泵站→曝氣沉沙池→細格柵→初沉池→生物池→二沉池→接觸池（加藥）→外排

　�。ㄋ模┍６ㄊ袞|風給水管道路施工現(xiàn)場

　　4月19日我們?nèi)チ吮６ㄊ袞|風給水管道路施工現(xiàn)場，參觀學習供水管道改造等相關內(nèi)容。技術(shù)人員講解了溝槽開挖的步驟：

　　1、測量放線（用經(jīng)緯儀）；

　　2、順著白線開挖污泥處理外運預加氯加藥混凝折板絮凝池平流沉淀池后加氯V形濾池清水池二泵站出水溝槽；

　　3、管道鋪設；

　　4、回填，每次20-25cm夯實；

　　5、試壓，以不低于0.8MPa的壓力。此外，我們現(xiàn)場觀看了水平定向轉(zhuǎn)回拖作業(yè)，它應用于不開槽施工，例如穿過單位大門、十字路口等，該設備從美國進口，20xx年時以200多萬人民幣購入。

　�。ㄎ澹┍６ㄊ秀y定莊污水處理廠

　　4月20、21日我們?nèi)チ算y定莊污水處理廠，該廠與魯崗污水廠同屬于保定排水總公司，一期規(guī)模8萬噸，二期16萬噸。水廠運行工藝采用Ａ２Ｏ工藝，即：厭氧缺氧－好氧。

　　工藝流程示意圖：污水→粗格柵→提升泵站→曝氣沉沙池→細格柵→初沉池→生物池→二沉池→接觸池（加藥）→外排

　　污水處理廠的污泥處理系統(tǒng)經(jīng)加藥后，通過壓濾式污泥機對污泥進行處理后直接外排，初始污泥含水達９５％，處理后污泥含水降止７５％。

　�。�六）河北農(nóng)業(yè)大學城鄉(xiāng)建設學院

　　4月22日下午聽取了河北農(nóng)業(yè)大學劉俊良教授的講座，劉老師介紹了給排水專業(yè)的發(fā)展前景，著重講解了河北省的污水處理、回用，城市大水系的建設以及城市水環(huán)境的改善。他以自己參與過的工程為出發(fā)點，闡述了水資源的寶貴、回用的重要性及技術(shù)上的可行性。例如，營造保定市的城市水系景觀，疏通了廢弛的河道，開挖了若干人工湖，建設了連接白洋淀和西大洋水庫的渠道，把死水變活，使兩大水系互通有無，此外還有廊坊的城市水景觀，衡水的處理水回用情況。對于北方城市來說，污水處理水回用有很廣闊的前景，大大緩解了水資源的匱乏，同居重要地位的還有雨水收集利用。

　　劉教授洋洋灑灑講了兩個多小時，最后又進行了師生互動，仔細回答我們提出的問題，大家都受益匪淺，對學科前沿發(fā)展有了一個新的認識。

　�。ㄆ撸┍６ㄊ袧M城縣大冊營水處理有限責任公司

　　4月23日我們來到了滿城縣大冊營污水處理有限責任公司，該廠主要處理工業(yè)區(qū)內(nèi)造紙廠排除的污水。工業(yè)污水因為有機物含量太高，其處理難度相對較大，該處理廠采用先進的奧貝爾氧化溝處理工藝。

　　工藝流程示意圖：

　　污水→格柵→積水池→提升泵站→反應池→初沉池→氧化溝→二沉池→接觸池（加藥）→外排

　　奧貝爾氧化溝是一種先進的生物處理工藝，它通過曝氣位置的不同，使污水依次進行好氧、厭氧、缺氧處理，在達到去處有機物的同時，達到去處了污水中的氮、磷等。

　　奧貝爾氧化溝工藝處理效果相對比較理想，而且占地面積比較小。

　�。ò耍┍６ㄊ猩彸厝饴�(lián)廠污水處理站

　　4月24日我們參觀了保定市蓮池肉聯(lián)廠污水處理站，設計處理能力１１００m3/d，因為該處理站主要處理的污水中含有大量的'有機物，該站采用了SBR工藝。

　　其工藝流程如下：廢水浮渣污泥潛污泵氣浮池潷水器污泥泵污泥池外運1#1#SBR機械格柵（九）宣化污水處理廠4月27日隨后到羊坊污水處理廠參觀學習，由于廠長帶領參觀了整個工藝流程。該廠主要特色是進行污水深度處理，包括混凝沉淀、微孔過濾，以達到出水要求。污水主要是城市生活污水和工業(yè)廢水，污水廠采用先進的Ａ２Ｏ處理工藝。污水廠設計處理能力１２萬噸，實際運行處理１０萬噸。

　　工藝流程示意圖：

　　污水→粗格柵→提升泵站→細格柵→旋流沉沙池→初沉池→生物池→二沉池→接觸池（加藥）→外排

　�。ㄊ�）宣化上院住宅小區(qū)

　　4月28日來到宣化上院住宅小區(qū)，該小區(qū)檔次較高，建有水源熱泵，節(jié)能效果顯著。高層建筑是指層數(shù)大與10層的住宅和建筑高度大于24m的以上其他民用和工業(yè)建筑。大樓底層泵房。采用分區(qū)給水的供水方式。低區(qū)1~4層利用市政管網(wǎng)壓力供水，高2#2#SBR調(diào)節(jié)池羅茨風機池潷水器集水池出水回用污泥區(qū)通過無負壓供水方式供水。給水立管設在管井內(nèi)，用戶水表安裝在每層管井內(nèi)。本小區(qū)供暖采用地暖供熱，節(jié)能效果非常好。

　�。ㄊ�一）張家口市遠大盛和苑住宅小區(qū)

　　4月29日到張家口市遠大盛和苑住宅小區(qū)。給水系統(tǒng)采用分區(qū)給水的方式，分為高低兩個區(qū)供水,均采用變頻泵供水.生活水池設在一層，采用紫外線進行二次消毒.消火栓系統(tǒng)和噴淋系統(tǒng).各有兩臺消防泵(均為一用一備)供應從一層到頂層的消防用水.生活給水泵房和消防泵房均設在一層。排風機房和鼓風機房均設在一層。失火時，排風機高速運轉(zhuǎn)鼓風機關閉；平時，鼓風機各排風機均低速運轉(zhuǎn)。射流式誘導風機：使風流轉(zhuǎn)動起來，風煙排走。煙霧報警器：煙達到一定程度，噴頭達到68度就會自動爆裂。

　�。ㄊ�二）通泰寫字城

　　4月30日我們來到通泰寫字城，參觀其建筑給水排水系統(tǒng)。該寫字城檔次較高，規(guī)模大，具有代表性。

　　實習是從大樓的設備間開始的，設備間位于大樓中心的地下一層內(nèi)，我們著重關注了設備間的設備布置和管線連接與走向等內(nèi)容。高層建筑的供水系統(tǒng)與一般建筑物的供水方式不同。高層建筑物層多、樓高，為避免低層管道中靜水壓力過大，造成管道漏水；啟閉龍頭、閥門出現(xiàn)水錘現(xiàn)象，引起噪聲；損壞管道、附件；低層放水流量大，水流噴濺，浪費水量和影響高層供水等弊病，高層建筑必須在垂直方向分成幾個區(qū)，采用分區(qū)供水的系統(tǒng)。在高層建筑內(nèi)工作和生活的人數(shù)很多，用水量很大，設備使用頻繁，所以對供水設備和管網(wǎng)都有更高的要求。由于城市給水網(wǎng)的供水壓力不足，往往不能滿足高層建筑的供水要求，而需要另行加壓。所以在高層建筑的底層或地下室要設置水泵房，用水泵將水送到建筑上部的水箱。

　　在設備間，消防水池設置在墻的后面，墻上有個樓梯伸到人孔。在消防水池的左側(cè)是一個儲水池，按照規(guī)范，儲水池不能與大樓的主體結(jié)構(gòu)相連。我們在現(xiàn)場看到，水池的四周都采取了措施使之符合建筑規(guī)范。對于水箱的管道連接，我們特意加強觀察了進水管，出水管，溢流管等管道的連接充分利用了設備間的空間并且不妨礙整個給排水系統(tǒng)的運行效果。

　　四、實習總結(jié)或體會

　　經(jīng)過四年的理論學習，我們基本上掌握了專業(yè)課程知識。但是僅僅懂得書本上理論而不懂得實際應用的人，是稱不上合格的工程技術(shù)人員。對于我們學工程的人來說，就要大量接觸實際工程，了解實際，在實踐中不斷學習、鞏固和提高。

　　在各個水廠的實習中，我們了解到基本的水處理工藝理論在實際工程中的運用，進一步加深了對基本理論知識的理解和掌握，對水處理構(gòu)筑物有了一個更加系統(tǒng)、詳實的認識，我們還進一步提高了看圖和繪圖的能力。

　　畢業(yè)實習我們不僅僅是認識一些事物，更是要深入地理解事物產(chǎn)生的機理以及運行管理中存在問題，結(jié)合問題去分析問題，嘗試著解決問題的一個過程。從學校所學到的知識，我們知道所有水處理廠的設計原則都是有規(guī)定的，采用的工藝大多數(shù)都是一樣的，但由于各種原因，設計出來的東西跟運行中的東西有時候可能是不一致的，相同的工藝在不同的地方的應用，處理效果也不是一樣的。這種理論在實際工程中合理、巧妙地運用，就可以稱為一種經(jīng)驗或者智慧的結(jié)晶。理論必須結(jié)合實際，理論來自于實踐，但也要接受實踐的檢驗。而只有理解那么多的前車之鑒，才能將理論在實踐中靈活、有效地運用，這就是經(jīng)驗的價值。實際上，每個水廠都有自己存在的問題，沒有一個完美的水處理廠。對于比較舊的水廠，問題也就越多。而新的水廠吸取了老廠的某些方面的教訓，在某些方面有所改進，形成自己的特色。從某種意義上可以說講，水處理廠是在實踐中不斷地完善和成長。

　　本次三個星期的畢業(yè)實習，讓我們深入實際，增長見識，接觸實際工程中的東西，在專業(yè)基礎上對學過的東西再進行總結(jié)和分析，不論是對畢業(yè)設計還是對工作都有很大的幫助。

畢業(yè)實習報告4

　　一、實習目的

　　這次實習的目的是為了提高我的專業(yè)技能、實踐能力、以及讓我了解一些實際的工作情況。對我在正式工作前有很重要的意義，不論是專業(yè)技能，還是綜合素質(zhì)，以及實際中的人際關系都有了更加深刻的體會，讓我在正式工作前有了一筆很珍貴的經(jīng)驗。

　　這次實習的主要任務就是在了解整個軟件的制作過程，以及各個環(huán)節(jié)中的細節(jié)，當學會了這些環(huán)節(jié)后，再用學到的知識來完成一個公司給我們安排的一個項目。我分到的項目名稱是《診所管理系統(tǒng)》，這個項目我們將以小組的形式共同將其完成，以模擬實際軟件制作的過程，盡最大程度的將我們所學到的知識轉(zhuǎn)化成實際的能力。為真正的項目做好充分的準備，讓我們可以在實習過后的正式工作中，有準備的去面對。

　　公司的最終目的就是希望我們能了解實際項目的制作，并初步的理解各個環(huán)節(jié)的意義。而讓我們用項目進行實際制作就是為了讓我們能更好的理解項目制作中各個流程的意義以及項目制作過程中的團隊是如何合作的。

　　二、實習單位及崗位

　　我所實習的單位是校企合作埃森哲信息技術(shù)(大連)有限公司的軟件開發(fā)部。這個部門的主要職能就是外包服務工作，按照客戶的需求制作成相應的軟件，所以我們需要對整個軟件開發(fā)的過程都較熟悉，這樣才能應對客戶們各種各樣的問題，才能制作出更好的軟件以滿足客戶們的需求。

　　因為剛實習的原因，所以我的職位是軟件助理工程師，時間的具體安排是實際項目制作以及專業(yè)知識的學習，實習時間為8個星期。本來實習的地點是在公司的，后來因為公司的內(nèi)部原因，將我們的實習地點改為學校內(nèi)部實習，每天的時間和正式上班相同。早8晚5，每周六周日休息。

　　整個實習的實際流程前面已經(jīng)說過，八周的實際項目制作以及專業(yè)知識的學習。具體的每周任務、實際工作內(nèi)容、以及專業(yè)知識與專業(yè)技能的實際應用會根據(jù)不同的環(huán)節(jié)也有所不同。但總體的目標就是讓我們了解實際工作中軟件的制作流程，以及各個流程中所需要的技術(shù)和注意點，并用實際的項目讓我們進行練習。

　　三、實習過程

　　上面已經(jīng)介紹了個整個實習的任務以及目的，下面將詳細介紹整個實習的流程，并對每個流程的細節(jié)加以詳細說明。

　　具體的時間安排如下：

　　第一周：

　　將對該項目所需要的知識進行集體鞏固復習。將一些已經(jīng)生疏的知識鞏固鞏固，以備項目中的不時之需。在實習的第一天企業(yè)的經(jīng)理就詳細的給我們講解了軟件工程這門科學對于一個軟件制作的重要性，并以此為基本給我們定下了這次實習的大體實習流程。

　　第二周：

　　將直接進行項目的需求分析。因為項目名稱已經(jīng)給出，所以將去掉可行性分析。我們小組分到的項目是“診所管理系統(tǒng)”，這就免不了去診所實地調(diào)查了。實際調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，需求分析這個過程是非常非常的重要，需求分析文檔的制作，決定了項目的各個功能以及這個軟件是否符合用戶的需求。這一周的收獲就是軟件需求分析的文檔制作，這是軟件工程中非常重要的一個步驟，這一環(huán)節(jié)，是一整個軟件生成的最為重要和關鍵的環(huán)節(jié)。

　　第三周：

　　這一周由于臨時變動，將概要設計和詳細設計合為一周制作。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，進行概要設計。由于是初次制作軟件概要分析的文檔，所有有很多不符合規(guī)定的地方，就比如數(shù)據(jù)流圖的制作，很多小的細節(jié)都沒有注意，像這樣的問題還有很多。不過，在經(jīng)過了小組成員的積極討論修改以及老師的指導后，這些問題都得以解決。接下來，根據(jù)概要設計，來制作軟件的詳細設計。詳細設計的制作，相對于概要設計，感覺能稍微簡單些，也不知道感覺對不對。因為在概要設計模塊中，我們已經(jīng)設計好了所需要的模塊、接口、類、以及所要實現(xiàn)的功能，所以我們只需要考慮每個類的功能如果用代碼實現(xiàn)就可以了，當然不是將代碼寫上去，而是用流程圖以及偽代碼之類的`相關技術(shù)來表示。這個階段的制作完成就開始正式的編碼了。到此為止，準備工作總算是做完了，幾乎花費了我們實習的一半時間。這一周的時間，我們在忙碌中不知不覺的度過了！下一周就

　　會進入到該項目的實際編碼當中，這也是我們大家最熟悉的地方了，感覺總算有地方出力了，期待著下一周的到來。

　　第四周：

　　根據(jù)詳細設計，來進行項目的編碼。這一周，我們進行實際的編碼，我最大的感覺就是，照著詳細設計去進行編碼，思路以及邏輯非常的清晰，可能在將流程如以及偽代碼轉(zhuǎn)換時稍微有點費勁，當相對于以往我們的直接編碼而言，流暢度不言而明。

　　第五周：

　　這一周本來是要進行測試的，但在編碼完后企業(yè)老師檢查的時候，給我們指出了很多的問題，說我們所寫的代碼太粗糙，所以我們只能對代碼進行細致的加工，把測試推到了下周來進行。這一周，讓我們受益匪淺，對代碼的注釋以及編碼格式都有了更加深刻的理解。

　　第六周：

　　根據(jù)做完的項目，進行項目的測試。本周就是對軟件進行測試，從最基本的類之內(nèi)的方法測試，一直到整個項目的綜合測試，分了好幾個階段。而區(qū)分于以往的測試不同，這次我們是先寫測試文檔，當測試文檔檢查合格后，我們才可以對著文檔進行逐步測試。我想，這可能就是我們以后工作的大體方向吧，以文檔為主的項目制作。由于測試文檔的制作進度太慢，所以本周就忙測試文檔的制作了一樣了，其它的什么也沒干，測試也只能等下周進行了。希望下周測試的時候效率會很高，期待的試一次，拿著測試文檔去測試的感覺。

　　第七周：

　　拿著測試文檔，根據(jù)上面的要求，一項一項的測試，以確認項目的正確性。測試的順利讓我有了爽快的感覺，拿著測試文檔，直接去校驗代碼就可以了。幾乎不用去想程序內(nèi)部的測試流程，因為文檔上已經(jīng)給你寫的明明白白了。到這里，我有一種感覺，像埃森哲這種大公司內(nèi)，文檔的重要性比編碼本身更為重要。我想，這就是企業(yè)派來的老師沒有直接給我們進行技術(shù)培訓，而是讓我們來了解軟件工程的流程的原因。當然，根據(jù)企業(yè)的文化不同，對軟件工程的生命周期也會有細微的差別，他們會選擇最適合自己公司的方法來進行整個軟件的生命周期，并不是一成不變的。

　　第八周：

　　這一周，我們沒有跟技術(shù)相關的任務，只要好好準備準備個人展示就可以了。但你可千萬不要小瞧這個人展示，因為他將占你整個實習成績的50%，這也是企業(yè)老師在

　　本周周一時才告訴我們的，我們之前根本就不知道還有實習成績這一說。項目總結(jié)，我們將用一周的時間來總結(jié)整個實習的收獲，在本周的周五進行自我展示，以及收獲報告。至此，實習的生涯將會到此結(jié)束。這一周，我們思考著、沉淀著、總結(jié)著，將我們對整個實習的收獲、總結(jié)、體會等各個方面進行了精華的提煉，以PPT為基礎，進行為期10分鐘的個人展示以及項目答辯。就此，我們的實習畫上了完整的句號。

　　四、實習總結(jié)

　　我們的實習已經(jīng)結(jié)束，但生活卻沒有結(jié)束，這一次的實習，對于我們這幫還沒有畢業(yè)的學生來說可以用意義重大四個字來形容。他不僅僅對我們的專業(yè)知識進行了鞏固和拓展；還對我們作為軟件開發(fā)人員的視野進行了增大，讓我們了解了很多軟件開發(fā)這個職業(yè)應該注意的一些細節(jié)；更是讓我們親身體會了軟件工程這門科學對于一個軟件的意義。這些經(jīng)驗對我們來說就是一筆寶貴的財富。而經(jīng)過了8周的實習，在大家的共同努力下，也都完成了各自的任務，但我想說的是，我們并不僅僅是完成了任務，我們更是個個滿載而歸：

　　項目的制作以及疑難問題的解決，將我們把大學期間那些快要淡忘的知識又重新熟悉了起來，并且對代碼有了更深層次的理解。代碼的復用性、類與類之間的調(diào)用、對象的創(chuàng)建、數(shù)據(jù)庫的連接以及操作等各種專業(yè)知識的使用，讓我們能更好的將這些各種各樣知識合理的整合在一起。

　　如果說專業(yè)知識收獲頗多，那么接下來的職業(yè)技能卻是我認為在整個實習過程中收獲最大的地方。代碼的注釋以及編碼的規(guī)范這兩點是我以前很少注意的地方，對其也并沒有多少重視。但這一次，卻明白了他的重要性：

　　這是作為一個軟件開發(fā)人員必須應該具備的能力，或者說應該特別注重的地方。因為我們的代碼并沒有多少注釋以及很多地方的編碼很不規(guī)范，企業(yè)老師寧愿讓我們多花一周的時間修改，也沒有匆匆的進行下一步測試。在修改的這一周內(nèi)，通過自己的體會以及老師的重點強調(diào)，對于代碼的編碼規(guī)范和代碼的注釋有了更深層次的理解。通過了這次的實習，我個人認為，代碼的注釋以及編碼的規(guī)范比個人的技術(shù)更為重要。

畢業(yè)實習報告5

　　尊敬的XX領導：

　　本學期，學院在我們學習專業(yè)知識的基礎上，為了使我們更多了解機械設備，提高對機械設計制造技術(shù)的認識，加深在工業(yè)各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多擁有先進設備的工廠進行生產(chǎn)操作實習。在專業(yè)老師老師的帶領下，我們開始了專業(yè)實習，這次實習我們到了中航長江動力機械廠、金秋紅日機械有限公司和萬力機械廠三個工廠進行一個星期的實習。

　　在這個星期的實習中，我感覺收獲很多，學到了很多工廠的管理和操作經(jīng)驗，了解到目前國內(nèi)的機械生產(chǎn)的基本概況，感謝學院和陳老師，讓我能夠有這次實習機會，讓我與機械行業(yè)有了更多的接觸。

　　在長江動力機械廠的實習，讓我了解到目前機械制造業(yè)的基本情況，因為機械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是從觀察一臺臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應用。通過這次在長江動力廠機械廠的實習加深了我們對機械制造專業(yè)在國名經(jīng)濟中所處的地位和作用的認識。鞏固了我們的專業(yè)思想，提高了我們的專業(yè)技能，并且激發(fā)我們對本專業(yè)的興趣和愛好。

　　在岳陽金秋紅日機械廠的實習讓我們了解到，這個工廠主要是加工一些軍工產(chǎn)品，主要加工的是機床內(nèi)部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，而且這些機床都必須在恒溫的環(huán)境下運行。這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求。陳老師給我們講解了這個工廠的一些主要的機床的運作過程，在聽了陳老師的講解后，我們明白了一般零件的加工過程如下：胚料-劃線-刨床(工藝上留有加工余量)-粗車-熱處理，調(diào)質(zhì)-車床半精加工-磨-齒輪加工-淬火(齒面)-磨面等加工工藝過程。通過陳老師的現(xiàn)場操作講解，理論聯(lián)系實際，把我們所學的理論知識加以印證，深化，鞏固和充實。培養(yǎng)了我們分析實際問題和解決問題的能力，提高了我們在工廠工作的個人素質(zhì)，為我們以后踏上工作單位奠定了基礎。 在萬力公司的實習中，極大地豐富了自己關于汽車鑰匙生產(chǎn)線的知識，拓展了自己的知識面。在這次實習中，感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備。在這里的實習培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，與人的交際能力，鍛煉了我們的意志，增強了我們的責任感，集體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應社會和企業(yè)的發(fā)展打下基礎。

　　實習結(jié)束了，這次實習，我們真正到達了機械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也初步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里，科學技術(shù)必將以更快的`速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。在當今隨著科學技術(shù)的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合�，F(xiàn)在的機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。我們會好好努力學習，為以后的機械設計發(fā)展貢獻自己的力量。

　　特此報告

　　XX

　　XXXX年XX月XX日

畢業(yè)實習報告6

　　終于有機會到4S店實習，懷著激動好奇的心情，我們開始了在逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司的實習。豐田在運動20xx年左右進入民營500強的企業(yè)，當然擁有著這些一流的管理體制、經(jīng)營理念及服務態(tài)度，我期待一睹豐田的風采，了解他的體制，理念及服務，我想這對以后的學習工作都頗有益處。在實習中我對公司的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

　　逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司是西安三家廣汽豐田經(jīng)銷商之一，另兩家是：安駿北二環(huán)店，博弈店。逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務有限公司是一個大型的4S店，主要銷售有：凱美瑞，雅力士，漢蘭達和進口的酷路澤等暢銷車型。

　　他是一個擁有豐田定點單定點所銷售的汽車、配件等都是豐田制造企業(yè)直接供應的純配件，還擁有先進的進入檢測儀器：電腦檢測儀、點火測試儀、四輪定位儀等，及使用于維修業(yè)務的計算機網(wǎng)絡。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶服務休息室為客戶提供舒適的環(huán)境;寬敞的維修車間分設有鈑金區(qū)、噴漆區(qū)、維修區(qū)，規(guī)劃合理有序;其中維修區(qū)設置了16個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要，以整理、整頓、清掃、清潔，素養(yǎng)、安全5S的`管理精神，為客戶消除質(zhì)量之憂;增強了員工放心工作的可靠。

　　總之，豐田4S店給我的印象就是：有條不紊，注重細節(jié)，制度完善。管理條文就貼在抬頭就能看到的墻上，時刻提醒著員工;就連工具箱擺放位置都劃線標明;中午就餐時員工們會先擺放好工具，一切整理整齊再就餐;客戶休息室非常人性化，有咖啡，上網(wǎng)等服務;員工們精神面貌很好。

　　汽車有大量的零部件構(gòu)成，由于汽車的使用時間和使用條件，其會受到磨損、老化或腐蝕而降低性能，從而需要定期保養(yǎng)，進行調(diào)整和更換來保持其性能。通過實施定期保養(yǎng)的目的是為了確保：

　　1)今后可能發(fā)生的許多較大的事故都得以避免;2)可使車輛保持在符合法規(guī)規(guī)章制度的狀態(tài)下;3)可延長汽車的使用壽命;4)提高客戶的滿意度和放心使用!在實習中，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。

　　汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：

　　1. 清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、郵箱內(nèi)的燃油量儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

　　2. 檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

　　3. 發(fā)動機油的更換。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。

　　4. 汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。

　　在實習期間，通過自己的努力，師傅的指導使得自己對專業(yè)知識和專業(yè)技能都有了很大的進步和提高，對豐田汽車的了解和維修有了進一步的認識。

畢業(yè)實習報告7

　　1前言

　　寶鋼集團公司（簡稱“寶鋼”）是中國最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。寶鋼股份以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢，奠定了在國際鋼鐵市場上世界級鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位�！妒澜玟撹F業(yè)指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力為前三名，認為也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。

　　公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等領域，寶鋼股份在成為中國市場主要鋼材供應商的同時，產(chǎn)品出口日本、韓國、歐美四十多個國家和地區(qū)。

　　公司全部裝備技術(shù)建立在當代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計算機和信息通訊等先進技術(shù)的基礎上，具有大型化、連續(xù)化、自動化的特點。通過引進并對其不斷進行技術(shù)改造，保持著世界最先進的技術(shù)水平。

　　公司采用國際先進的質(zhì)量管理，主要產(chǎn)品均獲得國際權(quán)威機構(gòu)認可。通過BSI英國標準協(xié)會ISO9001認證和復審，獲美國API會標、日本JIS認可證書，通過了通用、福特、克萊斯勒等世界三大著名汽車廠的QS 9000貫標認證，得到中國、法國、美國、英國、德國、挪威、意大利等七國船級社認可。

　　公司具有雄厚的研發(fā)實力，從事新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備的開發(fā)研制，為公司積聚了不竭的發(fā)展動力。

　　公司重視環(huán)境保護，追求可持續(xù)發(fā)展，在中國冶金行業(yè)第一家通過 ISO14001 環(huán)境貫標認證，堪稱世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。

　　2實習目的

　　在高校、企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機制下，進一步發(fā)揮企業(yè)在工程人才培養(yǎng)中的作用，加強對學生的工程實踐教育，培養(yǎng)學生的工程素養(yǎng)和工程實踐能力、工程設計能力和工程創(chuàng)新能力，培養(yǎng)造就一大批創(chuàng)新能力強、適應行業(yè)企業(yè)需求和經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高質(zhì)量工程技術(shù)人才。

　　學生通過聽課和現(xiàn)場參觀，了解冶金生產(chǎn)中包括采礦、選礦、原燃料準備、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、連鑄、各種軋鋼等各生產(chǎn)工序的工藝、流程、裝備及其功能和原理，體驗企業(yè)真實的生產(chǎn)生活狀況，感受企業(yè)的先進文化。

　　3實習要求

　　學生在企業(yè)進行認識實習期間，要自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，服從管理人員和指導教師的管理指揮，對于違反規(guī)定的學生可終止其在企業(yè)的學習資格。

　　企業(yè)要對所有到本企業(yè)進行認識實習的學生和教師進行安全和本企業(yè)有關規(guī)章制度等方面的'教育。

　　企業(yè)要選派本企業(yè)具有豐富實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員為學生講課，選派本企業(yè)具有一定工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員和管理人員帶領學生在企業(yè)進行參觀實習。

　　4實習內(nèi)容

　　本專業(yè)認識實習的對象廠為大型現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。

　　1）通過請現(xiàn)場技術(shù)人員講課和參觀，了解實習企業(yè)的主要生產(chǎn)廠礦、產(chǎn)品種類、年產(chǎn)量、生產(chǎn)工藝及設備水平等企業(yè)情況。

　　2）通過現(xiàn)場參觀和現(xiàn)場指導教師的講解，了解各生產(chǎn)廠（車間、工段）的生產(chǎn)種類、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟指標，車間主要設備及其功能和工作原理等。

　　5實習方式

　　1）在校內(nèi)或在企業(yè)運用課堂教學、電化教學進行現(xiàn)場實習前的講授；

　　2）在企業(yè)各生產(chǎn)廠（車間、工段）由現(xiàn)場技術(shù)人員和學校教師帶領到各生產(chǎn)現(xiàn)場進行參觀實習。

　　6實習時間

　　1）學校進行實習動員、課堂教學以及相關企業(yè)生產(chǎn)工藝設備電化教學、相關專業(yè)實驗室參觀。

　　2）到企業(yè)的各生產(chǎn)廠（車間、工段）進行參觀實習。通過參觀實習，了解各生產(chǎn)廠（車間、工段）的生產(chǎn)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程、年產(chǎn)量、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟指標，車間主要設備及其功能和工作原理。時間安排如下：

畢業(yè)實習報告8

　　一、實習單位和實習時間和實習目的

　　實習單位：長沙虹運旅行社有限公司

　　實習時間：20xx年3月-20xx年6月

　　實習目的：通過頂崗實習使我們熟識旅游線路，了解和把握導游員帶團的全過程和講解技巧以及培育與熬煉處理突發(fā)狀況的力量等導游服務的詳細工作流程。

　　二、公司簡介

　　長沙市虹運旅行社有限公司是經(jīng)湖南省旅游局批準成立,長沙市工商局注冊,由從事旅游事業(yè)多年的專業(yè)人士和一批有志從事旅游業(yè)的新秀組成,許可證號為:L-HUN-GN01118.長沙市虹運旅行社擁有一批閱歷豐富、業(yè)務嫻熟的旅游管理人員以及持有國家導游證、大中專旅游專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)秀導游隊伍.豐富的旅游工作閱歷奠定了我們在業(yè)內(nèi)較高的業(yè)務水平;朝氣蓬勃的工作熱忱、熱心、親切的良好服務意識確保了我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務質(zhì)量;透明的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、低廉的價格代表了“虹運之旅“服務大眾的企業(yè)宗旨，與各地旅行社、酒店、航空、鐵路、客運都有很好的合作關系。并致力于老年旅游的進展，在瀏陽市老年協(xié)會有分部。為打造金牌“老年旅游”而不懈奮斗!

　　三、實習內(nèi)容和案例分析以及心得體會

　　(—)了解旅x業(yè)的操作流程

　　每個行業(yè)是復雜的也是簡潔的，是丑惡的也漂亮的。究竟狀況怎樣結(jié)果如何那就要看你是以一份什么心態(tài)去面對了。磨練與磨合是肯定少不了的!誰也別想逃脫!通過實習通過實踐通過觀看通過信息的溝通對于旅x業(yè)是慢慢明朗清楚。首先基本的旅行社分為國際社與國內(nèi)社。然而國際社又分為出境入境一起與只經(jīng)營入境的國際社。國內(nèi)社基本分為組團與地接，然而又有特地的地接國內(nèi)社與組團社一般又組團又地接的國內(nèi)社中做得精彩的很少!而且旅行社中又有特地散客拼團的同業(yè)操作中心也就是所謂的同行批發(fā)了�，F(xiàn)在的旅行社中計調(diào)也不再是以前那種國內(nèi)出境團隊一起一個人操作現(xiàn)在是每條黃金線路都又一名專線計調(diào)。所以也是意味著旅x業(yè)在隨著市場經(jīng)濟的進展而在改變。然而作為一名導游員首先就要了解這些信息然后想成為一名合格的導游員那就首先要完備導游服務學問。再實踐中我得出一條閱歷那就是：一份精彩動人的導游歡迎詞是特別特別的重要!這其實也是所謂的“第一印象”。第一印象的好壞打算你接下來工作的進展。不管是去上團還是去應聘都特別的關鍵。由于導游歡迎詞一講出來，你這個導游的基本水平別人也許也是摸個七八成了。“有陽完的地方總有陰影”每個行業(yè)都有它“灰色”的一面。旅x業(yè)就是這樣。游客就是我們的衣食父母。演員的衣食父母是看客，司機的衣食父母是乘客，飯店的衣食父母是吃客。對于我們導游來說，衣食父母就是游客。我們導游就是靠游客領工資，拿薪水，吃回扣，收小費，嚴厲地打劫他們口袋里的人民幣。但是人生在世，不能對不起父母，為人處世，也不能對不起自已的衣食父母，更不能為了利已而損人，我覺得這應當是全部人的做事原則，也包括我們導游!

　　(二)導游是一份痛并歡樂著的職業(yè)

　　玉不琢不成器，人不打擊不成長。一開頭我的導游路是走的比較順暢的但是世界上就是沒有那么簡潔那么簡單的事�！熬烤故羌媛氝�是專職?”“究竟是去實習是每天上班不包吃不包住還處于最底層看臉色沒啥人搭理你還是在宿舍待著間或帶幾個最簡潔的團隊”“究竟是否從事旅游業(yè)!?”我想我終究是個不服輸不屈服的人!我還是挺過來了!真的不曉得那段灰色的日子是怎么過來的。一個人在宿舍不管刮風下雨下雪去上班，上班了就是打雜還搞衛(wèi)生!我想，暴風雨要來就來的更猛烈些吧!多謝我的媽媽!毫無條件毫無保留的支持我鼓舞我!

　　風雨彩虹!鏗鏘玫瑰!風雨過后就會有彩虹的!我要感謝那些心智的磨練與給我積累的學問與收獲!下面講講我正式的進入狀態(tài)，在帶團過程中遇到的案例。有過彷徨、無賴、堅決與成熟。首先說說我的北京單飛單臥六日游吧。其中入住第一晚領隊夫人就頭痛發(fā)燒加中暑癥狀。剛剛不舒適那時是10點左右12點左右我不放心再去問候的時候我看到那情形根本明天游不了景點了。我當時意識到狀況的嚴峻性。勸著客人肯定要堅持不要怕累，把她扶了起來幫她穿好鞋這時通知的酒店負責人還有一個年輕的客人也來了一起把客人送到了四周的.醫(yī)院。搞這搞那，后面留下領隊照看他夫人我們1點30才回酒店睡覺。明天五點又的起來。隔天是游故宮博物館很大很長那時候我是特殊留意游客，隨身帶了個口哨特地集合的時候用法。到了x和烈士紀念碑時由于地陪在此支配的參觀時間稍長導致大部分客人提前40分鐘到達集合地點只有一對年輕的夫婦沒有到。但是電話也是聯(lián)系不上。北京的地陪不怎么樣挺黑的。但是我想作為全配我還是要帶好我的團隊吧。首先我就跟大家說明時間還沒有到點然后夸獎他們再一個就是當著他們面聯(lián)系那兩位客人。接著興致大發(fā)。帶動他們一起在x廣場唱起了我們家鄉(xiāng)的民歌《瀏陽河》。那是一個.澎湃啊!客人回來還給我寫了表揚信!這是我第一次出全陪給了我莫大的鼓舞哦!

　　案例分析：客人生病肯定要放在心上尤其是領隊家屬類的。由于領隊家屬生病必定影響領隊，而領隊又是掌握整個團隊的關鍵人物!關于時間的提前與延誤，首先就應當合情合理的說明然后實行補救措施。

　　那么假如是做地接及帶領省內(nèi)客人那就有許多的留意與學習的方面了!不管是全配還是地接最主要的還是講究一個帶團的節(jié)奏。處理協(xié)調(diào)各方面各行從業(yè)人員各地位年齡層次的關系!我這次只是講了我的勝利一點的案例其實還有許多詳情方面的彷徨!盼望處理事情來越來越成熟!加油!

　　(三)導游的盼望和游客的期盼

　　現(xiàn)在旅x業(yè)雖然是越來越規(guī)范了，但是賣團、負團費操作、零團費操作、交人頭的狀況多著呢!導游的待遇也不咋樣!不與導游簽就業(yè)合同不買五險一金的比比皆是!盼望只是盼望!假如是作為游客，肯定也是盼望自己遇到一名優(yōu)秀得力的好導游而不是導購行的導游員吧。我不喜愛強迫客人消費我盼望有那么一天我能得到全團客人的小費!其實照今年的旅游勢頭來看，行業(yè)是越來越規(guī)范了導游待遇是越來越好了景區(qū)也越來越規(guī)范了客人的消費意識也增加了。屬于朝陽產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)肯定會才像太陽一樣光線萬丈!以后我能在上團的時候告知客人：對于做好一名導游我很有信念!我信任!

畢業(yè)實習報告9

　　這次實習我被安排到了xx集團的xx服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進行學習，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量，遠銷海外，這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產(chǎn)設備。以下是我的畢業(yè)實習報告：

　　車縫車間

　　服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作：設定好工段人機布置圖，由段長根據(jù)目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，因為在車縫車間時間較長，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。

　　裁床部

　　xx集團完全自動化的裁床設備。

　　裁床部工作流程為領布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片。我親自做的有拉布，編號，分扎，送車縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記錄單。

　　通過親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線段長如何安排工作等等都有了深刻了解。

　　樣品組

　　我在樣品組認識了很多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的`輔料，包括拉鏈、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

　　后整包裝

　　在后整包裝我做清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈，并在做這些的時候把出現(xiàn)爆口，斷線，沒扣子，欠拉絆，無吊鐘，破洞等不良現(xiàn)象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服，還有根據(jù)裝箱分配表填寫外箱單。

　　以上是我的實習報告，在實習過程中，我學會了很多，在以后的實際工作中，我會加倍努力，使自己的工作做到更好。

畢業(yè)實習報告10

　　我是一名xx專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司。于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有xx個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂�?

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的'xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

　　在xx月和xx月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，xx啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

　　在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

　　時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母�！�—xx高等�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導和教誨!

　　感謝銷售總公司xx副總對我的關心，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

畢業(yè)實習報告11

　　一、實習公司

　　招商證券

　　二、實習時間和地點

　　實習時間:xx，xx，20xx-xx，xx，xx，20xx

　　實習地點:招商證券哈爾濱長江路營業(yè)部

　　三、實習目標

　　(一)根據(jù)學校的統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專業(yè)實習

　　(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務流程，進一步加深對證券市場的了解

　　(3)能夠?qū)�書本上學到的相關知識與具體實踐相結(jié)合，能夠分析和處理一些基本問題

　　四、實習內(nèi)容

　　(一)了解招商局證券公司概況

　　1.公司的發(fā)展歷史

　　前身為招商銀行證券營業(yè)部成立于1991年8月，經(jīng)過近20年的開拓發(fā)展，公司的綜合實力已經(jīng)進入國內(nèi)券商行業(yè)的前列。11月20xx，招商局證券成功IPO并在上交所上市，成為總市值超過1000億元的上市券商。上交所股票代碼600999。

　　2、公司的經(jīng)營理念

　　珍惜信譽，誠信經(jīng)營；穩(wěn)步、務實、協(xié)調(diào)發(fā)展

　　3.公司的核心價值觀

　　公司以“再接再厲，銳意進取”為核心價值觀

　　(2)具體實習內(nèi)容

　　1.我應聘了公司的客戶經(jīng)理一職，自然被分配到公司的市場開發(fā)部去實習。主要負責客戶開發(fā)和維護。當初公司并沒有讓我們直接進入開發(fā)客戶的行列，而是先給了我們一周的培訓。培訓的一般內(nèi)容是:①對公司的了解；②開發(fā)客戶的一些技巧；③股市的一些基本行情。通過一周的培訓，我們對開發(fā)客戶的后期過程充滿信心。

　　2.我們的工作時間基本和市面上一樣，九點正式上班。16:30以后，如果公司沒有會議，基本就可以下班了。工作時間主要學習看菜，學習技術(shù)分析，接受公司安排的業(yè)務實習。這分為兩部分。一部分是在公司學習柜臺業(yè)務，主要是開戶、轉(zhuǎn)賬、銷戶、更改密碼，指導客戶填單、給出風險預警。一部分分配到銀行實習。熟悉銀行的基本業(yè)務和三方存管等業(yè)務流程。

　　3.最讓我們受益的是節(jié)日期間的外聯(lián)活動。還包括一些公益活動，比如在敬老院給老人送餃子，擴大公司的影響力。外展實際上是理論聯(lián)系實際的具體應用。也是最有挑戰(zhàn)性和難度的，其中有酸有甜，當然有時候也有一些無奈。然而，為了成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，這些練習是必要的。我們互相幫助，互相促進。在此期間，許多同事開發(fā)了新客戶，取得了良好的效果。

　　4.公司也給我們提供了接觸高端客戶的機會。年底，公司為客戶和客戶經(jīng)理準備了一個聚會。在晚會上，我們展示了我們的才華，讓我們的客戶更多地了解公司和員工，從而進一步提高他們的忠誠度。

　　5.同時，公司還為全體員工進行了“禮儀推廣”的培訓課程。全面提高員工的禮儀素質(zhì)。我們在這方面受益匪淺。

　　6.最后是對公司理財產(chǎn)品的'介紹，以及公司專注理財?shù)膬?yōu)勢。此外，還讓我們了解了公司的基本架構(gòu)，以及職位的晉升和公司的獎懲制度。

　　五、練習理解及相關思維

　　在一家證券公司實習，本來是因為一部電影《追海蓓娜斯》。在這個世界上，沒有什么是不可能的，只要你有堅強的毅力和決心，合理的處事方式，合理的時間安排。一切都是從陌生到熟悉，從熟悉到熟練，從熟練到精通。證券公司是這樣，股票也是這樣。至少，我是這么認為的。

　　作為證券經(jīng)紀人，我覺得首先重要的是心態(tài)。態(tài)度決定一切，有道理。如果沒有好的態(tài)度，這個人很容易失敗。這個不用我說，做個業(yè)務員就好。其次，要有自己的目標和長短期計劃。明確自己想做什么，現(xiàn)在在做什么，怎么做。還是那句話，我們要在工作中找到自己的優(yōu)勢和潛力，學習新的東西，應用新的東西，總結(jié)新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗和知識，努力與時俱進。最后是毅力和毅力。這樣做的人，堅持下來就是成功的！在與人交往中，這因人而異，每個人都有自己的方式，但這也是一個人成功不可或缺的一部分。

　　此外，要想在這個行業(yè)取得一定的成功，我們必須對這個行業(yè)、它的規(guī)則、公司、市場和國家政策有一定的了解。

畢業(yè)實習報告12

　　隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應運而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。

　　網(wǎng)絡市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一是它的互動性。

　　這種互動不僅表現(xiàn)在消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；

　　二是網(wǎng)絡調(diào)研的及時性。

　　網(wǎng)絡的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的`信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的及時性；

　　三是網(wǎng)絡。

　　(調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點上發(fā)布其調(diào)查問卷，而且在整個調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調(diào)查者只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費。

　　我自己明白了在今后的經(jīng)濟領域發(fā)展中網(wǎng)絡推廣的重要性，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離開始離我們遠去，我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以網(wǎng)絡推廣這份職業(yè)有一定的發(fā)展前景。

畢業(yè)實習報告13

　　為了鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，我來到xx公司進行實習。xx公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的股份制企業(yè)。

　　一、實習崗位

　　前臺文員。

　　二、實習工作職責

　　（1）接待工作冒號負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰？”，并請訪客入坐，請示后引入相關區(qū)域，在1分鐘內(nèi)端上茶水，并負責加水、更新煙缸；

　�。�2）衛(wèi)生清潔工作：負責公司前臺或咨詢接待室的'衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；

　　（3）總機服務工作：鈴響3聲內(nèi)必須接聽，“您好，這里是xx公司”；來電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類，不應直接轉(zhuǎn)入，應問清何事后轉(zhuǎn)接相關部門；做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；

　�。�4）定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據(jù)需求開出采購申請單經(jīng)主管簽字后交由采購部門采辦；對采購的日常辦公用品進行入倉檢查，并及時登帳；對出庫的辦公用品進行逐一登記并及時入賬；并及時把出入庫的憑證交給相關部門；

　�。�5）負責收發(fā)管理報紙、信函、傳真，及時送交領導或按要求傳送給客戶；

　�。�6）安全工作：下班前檢查復印機關機，關閉所有電源，負責關好門窗；

　�。�7）接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。

　　三、對公司的看法

　　實習過程中，處于前臺這樣一個比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上，對信息收集起了一定的幫助，我采用了勤看、勤問、勤學、勤練的方式，對xx公司日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營管理的特點、方式和運作規(guī)律后，對xx公司的經(jīng)營理念、企業(yè)精神有了深刻的認識。

畢業(yè)實習報告14

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，會計已經(jīng)成為一個熱門行業(yè)，也成為企業(yè)和公司日常經(jīng)營不可或缺的必需品。隨著會計制度的完善，會計人員受到高度重視和嚴格要求。作為即將步入社會的會計專業(yè)人員，為了適應社會要求，增強社會競爭力，必須嚴格要求自身的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作實際操作能力。

　　經(jīng)過三年半的專業(yè)學習，在掌握一定會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機結(jié)合，我去了xx、xx、XX —20xx年xx月xx日在xx律師事務所進行了為期三個月的專業(yè)實習。以下是這次實習的一些體會。

　　一，實習的重要性

　　會計是為了提高經(jīng)濟效益，對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策和監(jiān)督的會計手段。也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為一門應用性很強的學科和重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理、提高經(jīng)濟效益的重要手段。經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展，會計工作就越重要。

　　有鑒于此，經(jīng)過大學三年的學習和生活，通過學習中級財務會計、財務管理、管理會計、成本會計、會計電算化軟件的應用，可以說基本掌握了會計的全部專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，認為在實踐中只需要理論聯(lián)系實際。

　　經(jīng)過三個月的實踐，我意識到我的想法太幼稚，在實際的會計工作中，用書本知識來衡量操作是不可能的。終于意識到實踐勝于理論的道理是如此深刻。沒有實踐，或者說我永遠不會想到會計工作這么嚴謹認真，或者說作為一個會計，我需要比其他工作更多的關心和耐心。

　　二、實習單位

　　帶著幸福和美好的憧憬，我來到了天成律師事務所，一家擁有20多名專業(yè)律師的相對中等規(guī)模的律師事務所。從事民事、刑事、行政等法律服務。通常的會計交易復雜且卷帙浩繁，日常處理的財務工作量比較大，要求也比較高，需要做到快速、有效、無誤。所以會計的專業(yè)水平也很高。

　　三、實習的主要過程

　　因為這里的每個律師都很嚴謹，很專業(yè)，心里壓力很大。畢竟他在大量專業(yè)人士面前是那么的心虛。

　　(1)帶我實習的那位前輩是歷史會計，是一位年長的前輩。她在這家律師事務所工作了六年多，對事務所的財務狀況相當熟悉。首先，她耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、往來賬戶的登記、會計科目的設置以及各科目的具體會計內(nèi)容，然后向我講解了一些作為一名會計要具備的基本知識要領。

　　她耐心的講解我提出的難題，尤其是一些基礎會計操作，給了我相當細致的指導。在心里，我挺安慰的。這是對一個心里還有窩囊想法的年輕一代的真誠關懷。剛接觸社會的時候遇到這樣的大師，我是幸運的。雖然實習沒有正式工作那么忙，那么累，但是我真的把自己融入到工作中去了，所以感覺自己活的充實了，收獲了很多。在她的細心指導下，我很快適應了這里的工作環(huán)境，開始嘗試獨立做一些事情。

　　(二)通過這段會計實務的實踐學習，我對會計工作中必不可少的基本流程有了很大的了解:

　　1、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填寫原始憑證和會計憑證

　　(1)原始憑證:是指直接記錄事務所經(jīng)濟業(yè)務，明確經(jīng)濟責任具有法律效力，作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成。填制原始憑證的內(nèi)容:原始憑證的名稱、填制憑證的日期和編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容(經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容要定性和定量說明，如商品的名稱、數(shù)量、單價、采購金額等。)，并填寫單位及相關人員的簽名。

　　(2)會計憑證:會計憑證是登記賬簿的直接依據(jù)。計算機會計實施后，電子賬簿的準確性和完整性完全取決于會計憑證。會計憑證是根據(jù)操作正確的原始憑證填制的。填寫會計憑證的內(nèi)容:憑證類型、憑證號、制證日期、科目內(nèi)容等。

　　2.根據(jù)會計憑證登記日記賬

　　日記賬一般分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計算機賬戶處理中，日記賬由計算機自動登記。日記賬的主要功能是輸出現(xiàn)金和銀行存款日記賬，供出納核對現(xiàn)金收支。輸出現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。系統(tǒng)初始化時，必須選擇現(xiàn)金賬戶和銀行存款賬戶。日記帳”標記，即為此帳戶注冊日記帳。

　　3.根據(jù)會計憑證和所附原始憑證登記明細賬

　　明細賬，又稱明細賬，是根據(jù)明細賬賬戶，打開賬戶頁面進行明細賬登記的一種分類賬。錄入會計憑證后，電腦會自動登記明細賬。

　　4.根據(jù)記賬憑證和明細賬計算產(chǎn)品成本。

　　根據(jù)會計憑證和明細賬，產(chǎn)品成本在分步結(jié)算法中采用綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算。根據(jù)記賬憑證編制賬戶匯總表。

　　科目匯總表也是由憑證文件生成的，其編制方法是由計算機在用戶輸入要匯總的起止日期時自動生成對應時間段的科目匯總表。

　　5.根據(jù)賬戶匯總表登記總賬。

　　根據(jù)得到的賬戶匯總表，操作計算機生成相應的總賬。

　　6、對賬(試算平衡)。

　　對賬是檢查賬簿中的數(shù)據(jù)，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過檢查總賬和明細賬、總賬和明細賬的數(shù)據(jù)來完成賬戶對賬。

　　試算平衡表是根據(jù)會計平衡公式借方余額=貸方余額，對系統(tǒng)中設置的所有科目的期末余額進行平衡，輸出科目余額表和余額信息。一般來說，計算機核算后，只要會計憑證輸入正確，計算機自動核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會破壞部分數(shù)據(jù)，導致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應經(jīng)常進行對賬，至少每月一次，通常在月底前進行。

　　7.根據(jù)給出的相關內(nèi)容，編制本月的資產(chǎn)負債表和損益表；

　　會計報表是以12月初為年初，本月為本年編制的。

　　資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在特定日期財務狀況的會計報表，其基礎是“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”會計等式，說明事務所的財務狀況。

　　損益表是反映一個公司在一定時期內(nèi)經(jīng)營成果的會計報表。利潤表根據(jù)權(quán)責發(fā)生制和配比原則，將一個會計期間的收入、成本和費用進行配比，從而計算出報告期的凈利潤和虧損。根據(jù)具體要求，操作電腦得到本月的資產(chǎn)負債表和利潤表。

　　8.記賬規(guī)則和方法

　　記賬規(guī)則是指記錄經(jīng)濟業(yè)務、開立和登記賬簿時應遵守的規(guī)則。主要涉及以下內(nèi)容:

　　A.賬簿激活時，必須填寫“賬簿激活和管理人員名單”，注明單位名稱、賬簿名稱、賬簿編號、賬簿編號、賬簿頁碼、開戶日期，并由會計主管和記賬人員簽名或蓋章；更換記賬人員時，應由會計主管監(jiān)督，交接記錄中應注明交接日期和交接人員姓名，并由交接人員和會計主管簽字或蓋章。

　　b、登記簿必須以審核無誤的.會計憑證為依據(jù)。

　　c、帳簿的記錄必須清晰、耐用，防止涂改。

　　D.賬簿必須逐頁逐行依次連續(xù)登記。

　　E.賬簿記錄必須逐頁結(jié)轉(zhuǎn)。

　　f、必須按照規(guī)定的方法糾正錯賬。

　　會計方法是指根據(jù)一定的會計原則和規(guī)則，采用統(tǒng)一的貨幣計量單位和一定的會計符號，將經(jīng)濟業(yè)務記錄在賬簿中的方法。我們采用單一記賬法，是指只在一個賬戶中反映經(jīng)濟業(yè)務的記賬法。

　　第四，實習思維和實習感受實習真的是一種體驗，只有親身經(jīng)歷才能知道滋味。

　　課本上學到的知識是最基礎的知識。無論實際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著相同。如果沒有系統(tǒng)的會計理論知識，不了解專業(yè)的財務詞匯，完成會計工作是相當困難的。

　　會計工作繁瑣而精細，面對的是重復的阿拉伯數(shù)字而不是深奧的文字，很容易覺得累。一旦不注意，就會導致賬戶記錄、登錄錯誤、計算錯誤等問題。只有靜下心來認真做，才能不出錯。所以工作的時候絕對要高度專注，不要走神，不要走神。否則效率極低，錯誤遺漏多。

　　面對事務所里的律師，看著他們每天做的工作，其實和我的工作差不多，不斷重復。但是，他們總是被嚴格禁止等待每一份證據(jù)、每一份文件、每一個程序和每一個環(huán)節(jié)，以確保工作的質(zhì)量和效率。在訴訟文書中，字字句句都經(jīng)過了仔細推敲和構(gòu)思。

　　就像會計工作一樣，每一個小數(shù)點都要斤斤計較�？雌饋砗脽o聊好無聊。但是發(fā)現(xiàn)工作的樂趣在于過程中的細心和完成工作后的輕松。當你發(fā)現(xiàn)自己的工作一天比一天準確高效的時候，精神上的滿足感是別人無法理解的。

　　偶爾在業(yè)余時間和律師聊天，才發(fā)現(xiàn)他們對金融的看法相當獨到，讓我意識到自己工作的價值。會計是一個經(jīng)營組織最基礎的建設，也是掌握經(jīng)濟命脈的關鍵部門。無論公司規(guī)模大小，都是圍繞經(jīng)濟來運營的。這個職位很重要，每一個數(shù)字都關系到公司的興衰。

　　畢竟在這個商業(yè)社會里，經(jīng)濟影響著所有的公司，所有的人，而實際上日常的法律事務，大部分都是圍繞著經(jīng)濟循環(huán)而產(chǎn)生的。因此，會計部門的重要性不容忽視。作為一個掌握所有經(jīng)濟趨勢的部門，它就像命運的齒輪。一旦停止，整個公司就無法正常運營。

　　良好的職業(yè)素質(zhì)、認真敬業(yè)、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、廉潔的道德修養(yǎng)是對會計人員的基本要求。此外，作為會計人員，對外溝通和溝通技巧也要求很高。會計人員的綜合素質(zhì)反映了一個公司的整體水平。

　　經(jīng)過這段時間的實踐學習，我對會計工作的理解有了更多的提高。會計工作就像一門藝術(shù)，要潛心培養(yǎng)，提高自己，才能獲得更多的認可和認可。只有具備專業(yè)知識，不能勝任會計工作，還必須具備綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，才是合格的會計。只有認識到自己的不足和會計工作的重要性，才能更好地理解自己的地位、責任和工作的真正意義。只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的職業(yè)會計師。

畢業(yè)實習報告15

　　實習是學校本科教學培養(yǎng)方案和教學計劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會實踐相結(jié)合的重要形式，實習的目的是增強學生實踐能力、培養(yǎng)學生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學生最終完成本科教學不可或缺的階段。

　　實習目的意義：

　　這次實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步

　　經(jīng)過了三年大學的學習，使我們畢業(yè)實習是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習指導老師的指導下，使學生將所學基本理論、基本知識與社會實踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實際工作能力，增強適應市場需要的能力，在運用學習，在運用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務能力

　　實習不必專業(yè)對口：

　　對于很多大學生而言，如果自己所學的專業(yè)能夠“學以致用”是最理想的事情�？裳巯�，“工作與專業(yè)不對口”也是大學生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。在選擇實習工作時，大學生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。

　　為未來鋪路：

　　據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應屆生認為得到相關實踐經(jīng)驗是才是實習的真正目的。他們希望從實習的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機會。實習作為學習與工作的緩沖，對于個人職業(yè)生涯的發(fā)展確實起著重要的作用�？梢詭椭鷮W生實踐所學知識、積累社會經(jīng)驗，并可以親身體驗目標工作的具體內(nèi)容，認清自身距離職業(yè)化的差距。

　　盡管不少實習生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看，實習更能便于他們找準自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習，會幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅持或者轉(zhuǎn)行的準備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。我在進行了三年的理論知識積累之后,深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程,也就是理論與實踐的結(jié)合,特別是對與電氣工程及其自動化化這種實踐性能非常強的一門學科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學科在實際應用中上與書本理論知識有一定程度的差異,在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好

　　題目：關于在單位從事崗位的實習報告或關于在單位開展業(yè)務的實習報告。

　　一、實習單位及崗位簡介

　　(一)實習單位的簡介

　　(二)實習崗位的簡介

　　二、實習內(nèi)容及過程

　　三、實習收獲與體會

　　四、致謝

　　五、指導教師評語

　　六、評閱人意見

　　畢業(yè)實習報告的要求

　　為了保證畢業(yè)實習報告的順利完成和提高其質(zhì)量及管理水平，現(xiàn)將有關要求規(guī)范如下：

　　一、撰寫實習報告的目的要求

　　實習報告是對實習工作的記錄及總結(jié)，通過撰寫實習報告對實習過程進行記錄，較詳細地反映實習內(nèi)容，運用所學專業(yè)知識，分析實際工作中遇到的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎。撰寫實習報告要認真，要反映實習過程中真實情況，字跡要工整，要請企業(yè)實習指導教師指導批閱。

　　二、實習報告的基本結(jié)構(gòu)

　　1、前置部份：包括封面，畢業(yè)實習計劃、畢業(yè)實習成績考核表。

　　⑴封面的內(nèi)容：學院、系、專業(yè)和學生姓名、實習報告題目等(詳見畢業(yè)實習報告)，由畢業(yè)生本人填寫。

　　⑵畢業(yè)實習計劃由指導教師填寫。

　　⑶畢業(yè)實習鑒定表個人內(nèi)容自已填寫，實習單位意見由實習單位指導教師填寫并加蓋實習單位公章，其余由院內(nèi)指導教師填寫。

　　2、主體部份：畢業(yè)實習報告正文。

　�、艑嵙晥蟾娴念}目一律統(tǒng)一格式為：關于在單位從事崗位的實習報告或關于在單位開展業(yè)務的實習報告;

　�、茖嵙晥蟾嬲�文內(nèi)容必須包含下面四個方面：

　�、賹嵙晢挝�(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實習目的表述清楚，用語言簡意賅、點明主題;其次要求寫出畢業(yè)實習單位的全稱、性質(zhì)、規(guī)模、法人、業(yè)務、效益、崗位名稱、崗位人員狀況、崗位職責、崗位業(yè)務流程等情況，繪出單位組織結(jié)構(gòu)圖及生產(chǎn)流程圖;詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。實習單位簡介不少于200字、崗位簡介不少于800字。

　　一、實習說明

　　1、實習單位簡介：

　　xx公司位于xx市，是一家以新媒體運營和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)為主要業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，旗下產(chǎn)品xx為xx超過xx家企業(yè)提供微營銷技術(shù)服務。公司成立于xx年，截止目前合作客戶超過xx家，其中深度服務的本地客戶包括：xx等；品牌客戶：xx等；本地自媒體：xx等。

　　2、實習崗位簡介：

　　（1）崗位職責。

　　我所在的崗位是公司運營部的新媒運營崗位，擔任新媒體運營一職。運營部下面有xx等幾個自有本地媒體，還同時托管十數(shù)個其它企業(yè)或者媒體的xx公眾平臺。我負責的是自有的xx公眾號以及托管的xx公眾號，主要負責兩個公眾號的xx文章編排、活動策劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及與托管方對接等。除了這些本職工作，還負責xx的社群管理以及其它客戶對接洽談。

　�。�2）能力要求。

　　1、具有較強的新聞、熱點敏敢性，有較強的文案功底。

　　2、網(wǎng)感好，創(chuàng)意優(yōu)，執(zhí)行力強，有良好的策略思考能力并能獨立撰寫方案，一定程度掌握圖片處理軟件；

　　3、知識面廣，思維活躍，工作主動，有責任感，能承受較大的工作壓力；

　　二、實習目的

　　在這次實習之前，曾做過新媒體方面的工作，但主要限于xx文章的編排工作。為了提高我的新媒體運營的綜合能力，除了深化文案寫作能力，再學習運營方面的知識，我加入了xx網(wǎng)絡科技有限責任公司并擔任新媒體運營一職。

　　三、實習內(nèi)容及過程

　　1、本職工作。

　�。�1）工作內(nèi)容介紹。

　　實習伊始，我的本職工作就已經(jīng)展開。在這里，先說一下我的本職工作吧，就是運營xx和xx兩個公眾號。

　　xx是公司新搭建的一個本地旅游類公眾平臺，和公司其它本地類公眾平臺，形成本地新媒體矩陣。xx由于是新開號，老板要求只發(fā)原創(chuàng)文章，不著重吸粉、引粉，直到開通原創(chuàng)標識，可以在文章底部留言評論，然后了再做活動吸粉，積累一定粉絲量后，進行商業(yè)化運作。

　　xx公眾號是以蓮湖區(qū)旅游局為認證主體的公眾號，由xx旅游局托管給我們公司，為半政府性質(zhì)的公眾號，所以商業(yè)化程度不高，發(fā)文主要以回坊的.風俗、美食、景點、物質(zhì)文化遺產(chǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及其它和回坊、回民相關的內(nèi)容為主。

　　由于xx要拿下原創(chuàng)標識，所以規(guī)定每天發(fā)文一篇，所發(fā)文章均為純原創(chuàng)文章，不得轉(zhuǎn)載外部資源；xx要求一周發(fā)三篇，對于原創(chuàng)度沒有要求，在我任職期間，此公眾號發(fā)文的原創(chuàng)比例占xx%左右。

　　實習期間，xx和xx所涉及的整個工作流程都是由我負責（除了公司技術(shù)部門第三方平臺的接入），包括所發(fā)文章的素材收集整理文案編寫、圖片編輯、文章排版、發(fā)文，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，簡單的報表的制作（xx要求制作周報和月報給蓮湖區(qū)旅游局）以及與蓮湖區(qū)旅游局對接的其它事項。

　　實習剛開始時，事情不多，所以自己就把已經(jīng)半年多沒做了的xx公眾平臺的各個板塊再熟悉了一下，比如后臺的留言管理、數(shù)據(jù)分析板塊等。然后又繼續(xù)熟悉了一下xx編輯器，構(gòu)思編輯器等一些排版，基本上也是邊做公眾號的同時就慢慢熟悉了。公司規(guī)模不大，業(yè)務體系不多，技術(shù)部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我們公司運營部的一些業(yè)務體系，由于我們公司是做本地類公眾號的，所以在實習前期，對于xx本地類尤其以xx等本地生活類公眾號有了個初步的窺探。公司運營部除了我和老板（指xx網(wǎng)絡科技有限公司運營總監(jiān)，主管運營部），其它全是xx后，相處就非常融洽。實習前期，因為自己在以前做過新媒體，手不生，而且公司氛圍很好，所以障礙不多，融入很快。

　�。�2）遇到的問題及解決方法。

　　隨著兩個xx公眾號的繼續(xù)運營，我也遇見了更多的問題。

　　首先說下xx吧，因為這個問題是深層次的問題，就是產(chǎn)能不足。當然，也不是嚴重的產(chǎn)能不足，就是遇到了一個小小的瓶頸一樣，不知道寫點啥了。在xx剛開始運營的前半個多月，基本上呈現(xiàn)的是高歌猛進的狀態(tài)，幾乎每天都有的寫，但是隨著寫得越來越多，這種狀態(tài)慢慢消失，到了20多天左右，就不知道寫點啥了。因為xx定位于本地旅游，在前期寫公眾號文章時基本上就是寫景點，而且大部分都是自己去過的景點。這些景點因為自己實實在在地體驗過，寫起來有的說，有的寫，出文也比較快。但是把這些景點寫完之后，就出現(xiàn)了一些障礙，沒有去過怎么寫？就猶如我每天開著xx，卻要寫xx的保養(yǎng)技巧一樣，怎么弄？

　　不過問題總要面對和解決。首先我是大量的搜資料，上網(wǎng)查，后來就干脆從圖書館借了一本xx旅游的書，然后參照著內(nèi)容，結(jié)合當下的時間段或者熱點來寫。后來我想到其實不必要總是寫景點，也可以寫一些和旅游相關的，比如當時寫過xx等一些跟非景點的文章。其實還有就是，深度挖掘景點的故事，或者旅游的故事，但這個需要耗費大量的時間去查閱相關資料，由于實習期間工作較多，這種深度挖掘景點故事的做得不多，比如做過xx等7—8篇文章。

　　再了說下xx公眾號遇到的問題，就是作為一個外地漢族人，對于xx回坊的文化、宗教、美食、習俗等真的是知之甚少。又一次因為不知道“板油”是豬油，將之寫在了文章里。后來文章被旅游局方面打回來，還被批評一頓，因為豬是回民的禁忌之一嘛。

　　不過這個問題的解決辦法也只有一個，大量閱讀相關資料，增加相關的知識儲備，發(fā)掘能出文章的點子。比如做過xx等文章。

　　其實，“產(chǎn)能不足”這個問題是一直存在的，我把它戲稱為“公眾號運營初期的基本矛盾”，即：日益增長的產(chǎn)能需要與知識儲備不足的矛盾，這個矛盾在我實習的前兩個月是一直存在的，知識深度深淺不一而已，隨著對于相關領域的知識儲備的增加，這個矛盾才漸漸不太突出。

　　以上就是我本職工作的一些概況。當然，新媒體運營肯定不止是xx文章的編排了，所以，我在實習期間也接觸了一些其它方面的知識，比如第三方后臺、一點代碼知識、社群管理、活動組織策劃、客戶洽談與對接等等，這都對我的新媒體運營整體的能力的提高有很大幫助。

　　2、學習第三方后臺。

　　進入公司半個月后，我開始接觸一些第三方后臺方面的知識。我們公司技術(shù)部有自己的第三方后臺管理工具，有門店管理、微網(wǎng)站、關鍵詞回復、以及開發(fā)各種xx小游戲、抽獎活動等。運營部一般用到xx游戲以及抽獎活動比較多。我當時就試著用我們公司的第三方后臺，設置了一個其它公眾號的拼圖游戲和搖一搖抽獎，并將它運用于xx一次活動中。

　　以前做公眾平臺，只做過xx文章的編排、xx后臺數(shù)據(jù)整理分析等，不過到了我們公司技術(shù)部了解學習之后，更覺得xx第三方后臺運用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如對活動效果的分析、名單的統(tǒng)計等。

　　3、社群管理。

　　20xx年被稱為“社群經(jīng)濟元年”，因為在xx公眾平臺頹勢凸顯，發(fā)力愈難得情況下，用社群來與粉絲互動，增強粉絲黏性，留存粉絲，便成為xx公眾平臺引粉引流的另一個突破口。

　　有點遺憾我在今年才具體地接觸了社群運營。因為xx和xx都不需要組建社群，我在實習期間組建了另一個xx公眾平臺xx的社群。社群學問也挺大的，比如剛剛開始運營，了解到的游戲設置、獎懲制度、第三方平臺的接入、社群機器人的設置等這些淺層的東西。繼續(xù)運營的話，就是更深層一點的東西，比如管理員的選用、話題引導以及怎樣協(xié)調(diào)時間，因為，社群運營也是件比較累人的活兒，需要經(jīng)常去群里查看。老板甚至都給我們講了怎么防止管理員架空群主。社群管理讓我見識到很多，雖然研究不深，但也算打開了那道門。

　　4、策劃線上活動。

　　策劃組織線上活動是新媒體運營必須要做的啊，本來公司沒有啥線上活動，但是我跟老板請示了一下，想給xx公眾號和xx公眾號做個線上活動，漲漲粉！

　　老板還是很好說話很大方的，讓我自己去弄吧！然后給了我一批“行游天下旅游護照”作為活動獎品。因為這個活動沒那么復雜，就沒有寫策劃案，直接跟技術(shù)部的人溝通了一下，讓他們做了一個抽獎頁面，然后再接入公眾號。

　　xx做的過程還是比較順利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一個是粉絲基數(shù)太小，另一個則是獎品不夠吸引人（雖說市場價值100元，但是粉絲需求不強烈）。

　　不過有些意外的是，xx公眾號的托管方?jīng)]有允許此次活動。大概因為他們是半政府性質(zhì)的吧，覺得靠做活動來引粉不好吧，不多做評價了。

　　5、洽談客戶。

　　客戶是我們的衣食父母，所以學一學跟客戶的洽談還是非常有必要的。實習期間老板先帶著我跟客戶洽談了兩次。

　　那兩次我只是在“旁聽”，基本上不說話，老板偶爾會問我一兩個問題，事后老板會再跟我講解一下洽談的技巧，比如“如何引導話題”“如何讓客戶更加信服自己”“如何在洽談時保持自己利益最大化”等等，感覺跟客戶洽談就如一場小型的心理戰(zhàn)，敵進我退，敵退我進！

　　后來老板派我出去談過三位客戶（兩個廣告客戶，一個托管客戶）。其實這三個客戶的訂單都已經(jīng)基本確定了，知識剩下的一些較細的事項和具體地款項由我來談判交接一下。

　　我發(fā)現(xiàn)廣告客戶是比較好說話的，洽談也比較順利，他們要求不多，大致問一下平臺的基本情況、活動預期效果，再討價還價就差不多了。托管客戶就比較復雜了，他們會問你各種問題，簡單一點的就如粉絲量、轉(zhuǎn)發(fā)量、活躍度以及粉絲主體等，復雜一點的就是一些詳細的數(shù)據(jù)了，比如以前的案例數(shù)據(jù)、預期增長量等。我也更加認識到談判的復雜性，以后要為每一次談判做詳盡的準備！

　　6、學習本地類媒體運營。

　　我們公司要打造本地媒體矩陣，所以新媒體編輯們對于本地號的一些寫作啊、運營的常識以及技巧都要知道。所以在實習期間接觸了比較多的本地號運營知識。

　　我首先覺得最重要的是要嗅覺好，本地的一些新聞事件要第一時間發(fā)在公眾號上。比如停電公告等，發(fā)得越早越好，這其實也考驗了你獲取信息渠道的能力，不然等到別的本地號都發(fā)遍了，你才知道這件事，那豈不很尷尬。

　　要善于抓熱點，本地發(fā)生的一些較大的新聞事件，如果可以的話，盡量攀熱點、抱大腿，比如在xx月初在體育場進行的xx的比賽。

　　大慶油田水泥有限公司

　　大慶油田水泥有限公司是大慶石油管理局昆侖集團所屬的建材專業(yè)公司，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1.5億元，現(xiàn)有員工500人，大中專以上學歷人員82人，水泥專業(yè)技術(shù)人員25人，主導產(chǎn)品有42.5R、42.5、32.5R、32.5普通硅酸鹽水泥，年生產(chǎn)水泥能力150萬噸，年產(chǎn)值1.5億元，年創(chuàng)利稅千萬元。公司按照"做大、做強"的方針，經(jīng)過持續(xù)不懈的努力，已發(fā)展成為黑龍江省大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，在全省150多家水泥生產(chǎn)企業(yè)中名列前茅，是黑龍江省建材行業(yè)的骨干企業(yè)之一，"油龍"牌系列水泥多次被評為省市名牌產(chǎn)品、黑龍江用戶滿意產(chǎn)品，公司于20xx年被評為黑龍江省質(zhì)量管理先進單位，20xx年被國家建筑材料企業(yè)管理協(xié)會評為質(zhì)量服務用戶滿意單位，20xx年、20xx年"油龍"牌水泥兩次被評定為國家免檢產(chǎn)品。

　　大慶油田水泥有限公司生產(chǎn)全過程全部采用微機中央控制系統(tǒng)，生產(chǎn)裝備自動化程度高，同時，引進先進的質(zhì)量檢測儀器，并配備高素質(zhì)的檢測人員，在國內(nèi)同行業(yè)中處于先進水平。公司通過了ISO9001國際質(zhì)量認證。科學的管理體系，先進的檢測儀器和質(zhì)量控制手段，確保水泥出廠合格率、富裕強度合格率均達到100%。

　　在大慶，提起一個產(chǎn)品，幾乎無人不知無人不曉。它既是黑龍江名牌產(chǎn)品，又是國家免檢產(chǎn)品，用它建成的建筑占了全市建筑總數(shù)的1/3。它就是“油龍”——大慶油田水泥有限責任公司生產(chǎn)的名牌水泥。

　　回首過去，11年前企業(yè)組建之初，大慶油田水泥有限責任公司80%的水泥都銷往了油田，銷售不成問題。但隨著新形勢的變化，企業(yè)利潤曾一度下滑。審時度勢后，他們毅然選擇走向市場，并適時提出了品牌興企的戰(zhàn)略，高標準嚴要求，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

　　20xx年初，大慶油田水泥有限責任公司引進了ISO9000質(zhì)量體系，隨后又引進了先進的檢測儀器設備裝置，并配備了高素質(zhì)檢測人員。由于不斷提高裝備的自動化程度，目前，企業(yè)生產(chǎn)已全部實現(xiàn)微機中央控制，在國內(nèi)同行中處于領先水平。

　　科學的質(zhì)量管理體系、先進的檢測儀器和質(zhì)量管理控制制度，確保了水泥出廠合格率達到100%。

　　20xx年，“油龍”水泥獲得了黑龍江省名牌產(chǎn)品稱號。品牌的效果立竿見影，當年銷量便增長了一成多。20xx年和20xx年兩次獲得國家免檢產(chǎn)品資格認證后，“油龍”水泥的銷量更是以每年15%的速度遞增。

　　因產(chǎn)品質(zhì)量可靠，目前“油龍”牌水泥已經(jīng)擁有了一大批固定用戶，僅上半年產(chǎn)值就達到了1個億。從奔騰轉(zhuǎn)盤道立交橋、機場路，到人大辦公樓，市里的城建大項目幾乎都有“油龍”的貢獻。

　　油龍牌水泥憑借質(zhì)量優(yōu)、服務好的優(yōu)勢，在站穩(wěn)大慶市場的同時，已經(jīng)廣泛銷入蒙古東部、龍江西部以及吉林北部等地區(qū)。

　　“事實證明，品牌戰(zhàn)略能夠給企業(yè)帶來實實在在的效果，油龍品牌的信譽度和美譽度不斷提高，產(chǎn)品競爭力隨之增強，使企業(yè)很快在同行業(yè)中脫穎而出”，大慶油田水泥有限責任公司安全科科長尹國安說，下一步他們將全力以赴打造行業(yè)精品，讓“油龍”品牌叫得更響。

　　1 水泥粉磨

　　該公司生產(chǎn)所以原料有：水泥熟料，石灰石，石膏，礦渣，粉煤灰等，原料全部是從外買了，然后進行配方，水泥粉磨，外銷等。水泥粉磨設有兩套擠壓粉磨系統(tǒng)。

　�。�1）熟料

　　硅酸鹽水泥熟料按中國標準的定義為：“以適當成分的生料燒至部分熔融，所得以硅酸鈣為主要成分的產(chǎn)物”。按歐洲試行標準的定義為：“波特蘭水泥熟料是一種水硬性材料，以重量計至少2／3是由硅酸鈣(C3S和C2S)組成，其余為氧化鋁(Al203)，氧化鐵(FC2O3)和其它氧化物。CaO／SiO。重量比應不小于2．0。氧化鎂(MgO)以重量計不應超過5％。

　　波特蘭水泥熟料是由精確配定的混合原料(生料粉，料泥或生料漿)經(jīng)至少煅燒至燒結(jié)而制成的，混合原料含有CaO，SiO2，Al2O3和少量其它物質(zhì)。生料粉，料泥或生料漿必須細磨，充分混合，因而是均勻的”。

　　由以上的定義中可以看出歐洲標準規(guī)定的比較明確，對熟料的礦物組成(如硅酸鹽礦物)和化學組成(如CaO／SiO重量比)都給予數(shù)量上的限定，對生料的制備質(zhì)量也提出了細磨和混合均勻的要求。這些對新品種開發(fā)和提高水泥及混凝土質(zhì)量是很重要的。

　　（2）熟料礦物組成

　　硅酸鹽水泥熟料主要由4種結(jié)晶礦物組成，即阿利特，貝利特，鋁酸鹽和鐵鋁酸鹽，它們緊密地交織在一起，另外還有少量游離石灰，方鎂石，玻璃體和孔隙。阿利特(Alite) 主要由硅酸三鈣組成，分子式為3CaO·SiO2，簡寫C3S。因為熟料中不存在純的C3S，其中都固溶有MgO，Al2O3，F(xiàn)e2O3，TiO2以及V12O，Na2O等金屬氧化物，所以在準確叫法稱為阿利特礦物，簡稱A礦，C3S水化速度快，早期強度和后期強度都高，是硅酸鹽水泥熟料尤其高活性熟料的主要礦物，含量一般在40％~80％，我國最高在67％左右，國外可達85％。

　　貝利特(Belite) 主要由硅酸二鈣組成，分子式為2CaO·SiO2，簡寫為C2S。因為熟料中不可能有純的C2S，其中多固溶有Al2O3，F(xiàn)e2O3，MgO，V12O，Na2O，TiO2，P2O5等雜質(zhì)，所以稱為貝利特礦物，簡稱B礦。C2S水化速度慢、早期強度低，長期強度能達到與C3S相同的水平。

　　C2S有4種晶型，在2130℃下燒至熔融為a型，1420°C為a′型，溫度降至675℃轉(zhuǎn)變?yōu)棣滦�，降�?00~400℃轉(zhuǎn)變?yōu)棣托汀�強度以a型最高，以后隨溫度降低和晶型轉(zhuǎn)變而降低，到v型幾乎沒有強度，體積膨脹10％，造成熟料粉化。在水泥熟料中主要是β型C2S，一般通過其他離子侵入和快速冷卻能使β型C2S穩(wěn)定不再轉(zhuǎn)變?yōu)閂型C2S。C2S含量一般在0％~30％之間，我國高的在35％左右。

　　鋁酸鹽

　　純的鋁酸鹽相為鋁酸三鈣，即3CaO·Al2O，簡寫為C3A，在熟料中C3A也含有Al2O，Na2O等氧化物。C3A水化速度極快，為抑制其水化速度調(diào)節(jié)凝結(jié)時間要加入一定量的硫酸鹽(如石膏)，C3A本身強度不高，但因其水化快和水化熱高，能與阿利特和貝利特一起提高一些水泥早期強度。CaA含量一般6％~13％，我國偏低一些，4％~11％，國外一般偏高，個別情況高達15％。

　　鐵鋁酸鹽

　　又稱鐵酸鹽相，它沒有固定的化學組成，是晶體混合系列中的一環(huán)，理論上可達到C2A和C2F，所以常常稱為鐵鋁酸四鈣，簡寫為C4AF，然而C2A并不存在。這一晶體混合系列為C2A…C6A2F…C4AF…C6AF…C2F，視氧化鐵和氧化鋁含量的不同，混合晶體可偏向鐵多的一面或鋁多的一面，在水泥熟料中系數(shù)情況下是相當于C4AF的組成，也可寫成C2(AF)。鐵鋁酸鹽相中也固溶一些其他離子，它對水泥顏色起很大的決定作用，純的C4AF為褐色，含MgO后為深灰綠色。C4AF的反應活性很低，對水泥性能作用不大。C4AF含量一般為4％~15％，中國偏高一些，高的在18％左右，低的約8％。

　　游離石灰

　　水泥熟料中未與酸性氧化物化合的氧化鈣，常寫成fCaO，一般含量都在2％以下。游離石灰是不希望存在的，它的出現(xiàn)有以下幾個原因：生料制備不好，有過粗的顆�；蚧旌喜痪鶆颍混褵郎囟炔粔�，未能同其他氧化物化合；冷卻速度過慢，部分C3S分解成C2S和fCaO；配料不當氧化鈣含量過高。游離石灰過高會使砂漿和混凝土發(fā)生膨脹，造成安定性不良。

　　游離氧化鎂或方鎂石 在氧化鎂含量高的熟料中可能含有游離的氧化鎂，一般只寫成MgO，MgO有2％~2．5％能固溶到熟料的其它相中，水泥標準中規(guī)定MgO含量不得超過5％，所以熟料中最高能有2．5％~3．0％的MgO。固溶在其它相中的方鎂石量取決于熟料的化學成分和生產(chǎn)工藝，這部分沒有什么危害。游離的方鎂石如含量過高會產(chǎn)生膨脹，又常在一年以后發(fā)生，造成混凝土損壞。方鎂石如結(jié)晶細小和分散均勻，膨脹作用也小，粗大的結(jié)晶和呈窩狀存在危害較大，游離石灰也是這樣。

　　除此之外熟料中在個別情況下也還可能存在極少量的硫酸堿和玻璃體。

　�。�3）熟料化學組成及率值

　　為了能夠煅燒出所需礦物組成的熟料，首先要配制出具有一定化學成分的生料，生料去掉燒失量后的化學成分即熟料化學成分一般范圍在調(diào)配原料時要通過各種氧化物的比例關系進行控制，這些比例關系又稱率值，常用的率值有以下幾種：

　　A 石灰飽和系數(shù)KH

　　在熟料中石灰完全飽和是指全部SiO2都形成C3S，全部Fe2O3，都形成C4AF，剩余的Al2O3，都形成C3A，石灰飽和系數(shù)是指熟料中實際的CaO含量與理論上達到完全飽和時的CaO含量之比。在中國使用前蘇聯(lián)的金德公式計算，用生成C4AF和C3A和CaSO4后剩余的CaO量與SiO2全部生成C3S，所需要的CaO量之比。適當提高KH，不論是早期還是后期強度，是抗折強度還是抗壓強度都隨KH增加而提高。

　　B硅酸率SM

　　硅酸率是SiO2與A12O3和Fe2O3之和的比值，它表示熟料在燒結(jié)時(在燒成帶內(nèi))固相與流相的比例。因為SiO2在燒結(jié)溫度下絕大部分都在固相阿利特和貝利特相中，而氧化鋁和氧化鐵則存在液相中。目前，我國水泥熟料的硅酸率在1．6~2．8之間，國外在1．9~3．2之間。

　　C鋁氧率IM

　　鋁氧率也稱鐵率是氧化鋁與氧化鐵的比，在燒結(jié)溫度下這兩種氧化物幾乎全部進入液相。IM主要表示液相的特性，若提高氧化鐵含量，IM值減小，液相粘度下降，若IM值<0．638，熟料中不生成C3A，這種水泥具有較高的抗硫酸鹽性能。我國水泥熟料的IM值目前在0．90—2．00之間(特種水泥除外)。國外在1．5~2．5之間。

　　水硬系數(shù)是氧化鈣與酸性氧化物SiO2，A12O3，和Fe2O3之比。HM高水泥 強度特別是早期強度高，水化熱高，抗化學侵蝕性下降，HM一般在1．7~2．3之間，低于1．7水泥強度太低，高于2．4大部分安定性不好，一般以2．0左右為好。水硬系數(shù)目前只有少數(shù)國家如日本等仍在使用，多數(shù)國家主要使用硅酸率和鋁氧率，水硬系數(shù)僅作為補充或不用。

　　生產(chǎn)硅酸鹽水泥首先要煅燒出硅酸鹽水泥熟料，然后再用熟料磨制成水泥，所以硅酸鹽水泥的原料應分為煅燒熟料所需的原料和磨制水泥所需的原料。生產(chǎn)熟料用的原料 最理想的原料是具有水泥熟料要求化學成分的天然巖石，并有足夠的儲量，均勻的特性和便利的開采條件。這種情況很少見，美國相對多一些，歐洲也有個別水泥廠現(xiàn)在仍用一種原料生產(chǎn)水泥熟料。大多數(shù)情況是用石灰石質(zhì)原料和粘土質(zhì)原料進行混合，必要時加入少量硅質(zhì)或鐵質(zhì)校正原料，調(diào)整混合生料的化學成分。水泥生料中碳酸鈣CaCO3的含量在72—80％之間，按CaCO3含量多少，純石灰石，泥灰?guī)r質(zhì)石灰石和石灰質(zhì)泥灰?guī)r用以引入Ca—CaCO3，粘土、泥灰?guī)r質(zhì)粘土和粘土質(zhì)泥灰?guī)r用以引入SiO2，Al2O3和Fe2O3。配料時最好選用與熟料化學成分相接近的原料，如石灰質(zhì)泥灰?guī)r，因為它已混入一些粘土質(zhì)組分，結(jié)晶細小，分布均勻，易燒性好。最不利的是用純的石灰石和純的粘土混合配料，易燒性不好。為了調(diào)整生料化學成分，有的還加入少量砂巖，硫鐵礦渣、鐵礦等作為校正原料。除天然原料外還可以使用工業(yè)廢渣，如高爐礦渣、煤矸石、粉煤灰、金屬尾礦等作為粘土質(zhì)原料，今后的發(fā)展趨勢也是盡可能利用泥灰?guī)r類天然原料和工業(yè)廢渣作主要原料，高質(zhì)量的石灰石作為校正原料來生產(chǎn)水泥熟料。

　　生產(chǎn)熟料所用的燃料，從今天的技術(shù)水平來看不受什么限制，氣體、液體、固體燃料，可燃性廢料都可以使用，僅立窯上受工藝條件限制只能燒固體燃料，并以無煙煤、焦炭之類含揮發(fā)分低的燃料為好，回轉(zhuǎn)窯則煙煤，無煙煤以及各種可燃性廢料都可以使用。

　�。�3）生產(chǎn)水泥的原料

　　硅酸鹽水泥自然是由硅酸鹽水泥熟料加入適量石膏共同磨細而成，有些品種允許加入一定量的混合材。然而今天在歐洲水泥試行標準中則將我國所稱的混合材也作為水泥的組分，在水泥含量≥6％的為主要組分，≤5％的為次要組分或填充料，即水泥的組成應為主要組分，次要組分，石膏和外加劑。因為這些組分材料不論是熟料、石膏，還是礦渣、粉煤灰甚至窯灰都對水泥性能的發(fā)揮起一定作用，都是為獲得優(yōu)質(zhì)混凝土所不可缺少的材料，所以在標準中對這些材料的質(zhì)量也都提出了相應的要求，這里只就幾種主要材料作些介紹。

　　熟料定義前已有介紹，這里不再重復，中國標準強調(diào)了要用適當成分的生料和燒至部分熔融，以及要以硅酸鈣為主要成分。歐洲試行標準除此之外還要求硅酸鈣(C3S+C2S)含量應≥2／3，CaO／SiO2重量比≥2．0，并對生料制備也提出一些原則要求，這些對保證混凝土質(zhì)量很有益處，尤其目前對提高我國水泥實物質(zhì)量很有參考價值。其他對如鋁酸鹽水泥、硫鋁酸鹽水泥、氟鋁酸鹽水泥和鐵鋁酸鹽水泥的熟料也都有相應質(zhì)量要求。

　　混合材

　　在我國將水泥中除熟料和石膏以外的組分都稱為混合材，它是為改善水泥性能，調(diào)節(jié)水泥標號的礦物質(zhì)材料。常用的混合材有粒化高爐礦渣，粉煤灰，火山灰質(zhì)混合材，石灰石，�；�電爐磷渣，冶金工業(yè)的各種熔渣�；鹕交屹|(zhì)混合材分為兩大類，1類是天然的，如火山灰、凝灰?guī)r、浮石、沸石巖、硅藻土和硅藻石。另1類是人工的，如煤矸石、燒頁巖、燒粘土、煤渣、硅質(zhì)渣。對這些材料都有一定的質(zhì)量要求和摻加量限定，今后的發(fā)展趨勢是加大工業(yè)廢渣的摻加量，減少熟料使用量，為保護環(huán)境多做貢獻，但是，也有一個前提，即不能過份影響水泥及混凝土質(zhì)量，不能產(chǎn)生二次污染，也不能太大地影響生產(chǎn)過程，每使用一種新的廢渣都必須做水泥性能及混凝土性能和耐久性試驗，有關環(huán)保及安全方面的檢測，取得有關部門的許可方可正式使用。

　　A石膏

　　石膏又稱緩凝劑，是調(diào)節(jié)水泥凝結(jié)時間用的，常用的為天然石膏礦，主要成分為二水硫酸鈣CaSO4·2H2O，或者天然硬石膏，主要成分為無水硫酸鈣CaSO4。另外也有半水石膏CaSO4·１／2H2Ｏ，它們的混合物，或工業(yè)副產(chǎn)石膏，如陶瓷工業(yè)的石膏模，煙氣脫硫石膏等。石膏的用量約為5％左右，一般控制水泥中的SO，量不超過3．5％。

　　B外加劑

　　水泥中允許加入不超過水泥重量1％的外加劑，主要是助磨劑。這些外加劑不應損害對鋼筋的保護性能，以及水泥和混凝土的其他有關性能，所以水泥中的外加劑應慎重使用，以加在混凝土中為好，以免與混凝土的外加劑相抵觸。

　　C超細摻加料

　　自90年代以來興起的超細粉摻加料能顯著提高水泥混凝土的強度和改善其他有關施工性能和物理性能。水泥中常用的是硅灰，它的細度是水泥細度的50～100倍。近來又發(fā)展使用磨細礦渣以及磨細熟料，磨細程度一種是超細磨，比面積磨到9000或10000cm2／g以上到20000cm2／g，平均粒徑13~6μm。另一種是在9000cm2／g以下，有的在5000cm2／g左右，或4000—5000cm2／g之間，后一種當然算不上超細磨了，現(xiàn)在的研究得出，加入這些微細粉能明顯提高水泥及混凝土強度，尤其是早期強度，并能改善水泥砂漿的可加工性，提高混凝土的密實性、抗?jié)B性、抗蝕性、耐久性，這種微細粉可以加到水泥中也可以在施工時加到混凝土中，我國目前比較重視的是用磨細礦渣摻到水泥中，改善水泥性能。

　　熟料、混合材和石膏由輸送系統(tǒng)分別入5座φ8×20m配料庫，并通過庫下的兩套計量系統(tǒng)計量配料。按比例配制的混合料送入各系統(tǒng)的輥壓機稱重倉內(nèi)�；旌狭辖�(jīng)稱重倉喂入HFCG120輥壓機內(nèi)擠壓，擠壓后的物料入料餅提升機提升入打散分級機，打散分級后的細物料送入水泥磨磨頭入磨粉磨，粗物料再入稱重倉內(nèi)循環(huán)擠壓。出φ3.2×13m開路篩分水泥磨的成品由磨尾提升機提入水泥庫系統(tǒng)。輥壓系統(tǒng)揚塵點設置了高效除塵設備，保證可達標排放廢氣。水泥粉磨系統(tǒng)的廢氣經(jīng)水泥磨系統(tǒng)的收塵器處理后排放。

　　該粉磨系統(tǒng)技術(shù)先進，設備可靠，相對于閉路粉磨系統(tǒng)工藝簡單，操作控制方便，系統(tǒng)電耗低，水泥顆粒級配合理，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，投資回收期短。 在水泥的粉磨中必須加入石膏、爐渣、礦渣等混合材料。 石膏的作用是控制水泥的凝固時間，因為熟料中鋁酸三鈣礦物是使水泥很快凝固的成分，如果在水泥中加入石膏，加水后鋁酸三鈣與之生成一種難于溶于水的水化硫鋁酸鈣新物質(zhì)，于是那種促凝的物質(zhì)就不會生成，或者生成很少，這樣水泥就不會很快凝結(jié)了。石膏加多加少都不好，對于硅酸鹽水泥，一般控制在水泥重量的2.5～5％。在水泥中加入爐渣、礦渣等混合材料的作用是改善隨你的某些性能。提高水泥抗腐蝕的能力。

　　由于普通的硅酸鹽水泥和水起化學變化時，將生成氫氧化鈣[Ca(OH)2]的物質(zhì)。當水泥建筑物長期與水接觸，已硬化了的水泥石中的氫氧化鈣就溶解到水中，或者和水里的一些化學物質(zhì)如碳酸鹽、鎂鹽、氯化物等發(fā)生作用。導致水泥石中出現(xiàn)許多小溶洞，或者是在硬化的水泥石生成體積膨脹的新物質(zhì)把建筑物脹裂，或者形成了一些質(zhì)地疏松的東西，最后使得建筑物毀壞。這種現(xiàn)象稱為水泥的腐蝕。加入爐渣、礦渣等混合材料，可以使水泥和水作用的同時，能與氫氧化鈣在水泥還沒有硬化之前就生成一些有益的新物質(zhì)，這些新物質(zhì)不僅不會破壞水泥石的結(jié)構(gòu)，反而會提高水泥的抗腐蝕能力。另外，熟料中的游離氧化鈣是影響水泥安全性的重要因素之一。在煅燒熟料時，由于受到生產(chǎn)條件的限制，熟料中或多或少地總存在一些殘留地氧化鈣。這種游離氧化鈣因經(jīng)過高溫煅燒，結(jié)構(gòu)比較致密，性質(zhì)不夠活潑，在常溫下與水反應的速度慢。已經(jīng)硬化的水泥石中如果游離氧化鈣還在緩慢地與水作用生成氫氧化鈣，同時伴隨著體積膨脹，就會使硬化了地水泥石體積變化不均勻，發(fā)生扭曲或裂紋，嚴重時還會崩裂。熟料的游離氧化鈣過多，水泥的安全性就不好，并且抗拉強度低。在水泥中加入地活性混合材料，在水化時與氧化鈣作用，生成有用的水化物，因而改善了水泥安全性，提高了抗拉性。

　　石膏、礦渣、爐渣等混合材料均與熟料一起，經(jīng)電子稱計量后送到水泥磨磨制成最終的水泥產(chǎn)品。

　　2 水泥儲存、散裝與包裝

　　水泥儲存庫是2座φ15×36m圓庫，總儲量為42000噸，可滿足16.8 天的生產(chǎn)需要。庫側(cè)設6套SZ92A-2（F）水泥散裝機，能力為6×100t/h。包裝機擬增設BHYW-8八嘴回轉(zhuǎn)式包裝機一臺，包括包裝機、振動篩、清包機、破包處理機以及校正秤等包裝能力為120t/h。由水泥庫底卸出的水泥經(jīng)拉鏈輸送機、斗式提升機，通過振動篩清除雜物后進入包裝機包裝。包裝好的水泥經(jīng)清包、校正重量后由皮帶輸送機送至原有成品庫或裝車，成品庫面積為4000m2,可存裝水泥5600噸，儲存期2.2天。包裝系統(tǒng)設置一臺袋式收塵器負責系統(tǒng)排放點的除塵，排放濃度低于50mg/Nm3

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