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入職工作小結(jié)
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，相信大家都積累了不少經(jīng)驗(yàn)吧，不妨把這些記錄下來(lái)，寫一份小結(jié)吧。你想好怎么寫小結(jié)了嗎？下面是小編為大家整理的入職工作小結(jié) ，希望對(duì)大家有所幫助。
入職工作小結(jié) 1
一、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升
剛剛走出校園的我，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，走上工作崗位初始也未參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤。再加上雖然同在生產(chǎn)部，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)心，初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。
通過(guò)大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，我的不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，也有了自信和做好工作的決心。
二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)
值班工作看似一層不變，但是耐心和細(xì)心卻是不可缺少的，而這一點(diǎn)我就做的很不夠。在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，很少有時(shí)間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒(méi)有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今后的.工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)。
為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對(duì)資料室的檔案和文件分類整理、編目、裝訂、補(bǔ)充、更換裝具、標(biāo)簽，并輸入微機(jī)的工作。雖然期間也很努力，但是在事實(shí)面前我不能不承認(rèn)自己的工作做的很不到位，質(zhì)量不高。這和我平時(shí)對(duì)資料室的文檔和資料的了解不夠細(xì)，不夠?qū)�，不夠充分有直接的原因。在今后�?duì)資料室的工作中我一定端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)主動(dòng)性，通過(guò)對(duì)各類文檔、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規(guī)范化和精細(xì)化軌道，同時(shí)也方便同事們查閱。
三、存在的不足與今后的努力方向
通過(guò)三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。在今后工作中，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平。
同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評(píng)，我都會(huì)虛心的接受并改正。在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對(duì)自己過(guò)去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的xx年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。
入職工作小結(jié) 2
自7月x日入職，7月x日進(jìn)駐番禺東涌污水處理廠監(jiān)理項(xiàng)目，8月x日調(diào)入臨海水務(wù)供配電工程以來(lái)，我已經(jīng)工作近3月，按照公司的規(guī)定，我對(duì)過(guò)去三個(gè)月中的工作情況做一下總結(jié)，因?yàn)樵诜畺|涌污水處理廠工作時(shí)間并不多，日后的主要工作集中在現(xiàn)項(xiàng)目，所以我主要對(duì)現(xiàn)在所在項(xiàng)目工程做一下總結(jié)。
一、工程概述
1、工程概況
工程名稱：廣州臨海水務(wù)有限公司凈水廠內(nèi)供配電工程。工程地點(diǎn)：廣州南沙區(qū)黃閣鎮(zhèn)。工程主要包括：低壓電房部分設(shè)備安裝、高壓電房部分設(shè)備安裝、敷設(shè)電纜、安裝電能管理系統(tǒng)及安裝各電房?jī)?nèi)的照明系統(tǒng)。
2、工程數(shù)量（已完成）
低壓電房部分：
�。�1）在反沖洗泵房的配電房?jī)?nèi)，安裝20面低壓配電柜。
�。�2）在污泥脫水間的配電房?jī)?nèi)，安裝7面低壓配電柜。
�。�3）分別敷設(shè)變壓器低壓側(cè)至配電屏的電纜及封閉式母線槽；
�。�4）安裝照明系統(tǒng)。
高壓電房部分：
�。�1）在變配電房?jī)?nèi)，安裝23面高壓配電柜，編號(hào)G1—G23；
�。�2）在反沖洗泵電房安裝干式電力變壓器2臺(tái)，并設(shè)變壓器遮攔，高壓側(cè)電纜支架，變壓器攔網(wǎng)的接地線；
�。�3）在污泥脫水間電房安裝干式電力變壓器2臺(tái)，并設(shè)變壓器遮攔，高壓側(cè)電纜支架，變壓器攔網(wǎng)的接地線；
�。�4）安裝照明系統(tǒng)。
3、合同、造價(jià)與工期
本工程建設(shè)單位為廣州臨海水務(wù)有限公司，建設(shè)管理單位為廣州南沙工業(yè)園建設(shè)發(fā)展有限公司，監(jiān)理單位為廣州市恒茂建設(shè)監(jiān)理有限公司，施工單位為廣州番電集團(tuán)。工程合同價(jià)為1245.8275萬(wàn)元。合同工期為70天。
二、監(jiān)理情況：
目前，我所在職業(yè)崗位是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員，平時(shí)主要做好現(xiàn)場(chǎng)的巡視和旁站工作，要求現(xiàn)場(chǎng)施工符合安全文明施工的相關(guān)規(guī)定，另外學(xué)習(xí)和編寫會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文件。以下是這三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)體會(huì)：
1、認(rèn)真研究并熟知《施工合同》（包括《圖紙》、《投標(biāo)書》文件等）、《建設(shè)工程委托監(jiān)理合同》的條款，施工中嚴(yán)格按合同要求執(zhí)行合同。施工監(jiān)理過(guò)程中對(duì)施工單位是否按投標(biāo)文件要求投入相關(guān)人員、相關(guān)設(shè)備進(jìn)行了多次檢查，確保了工程的順利完成。
2、了解安全文明施工的管理要求和法規(guī)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在安全隱患的地方，及時(shí)向施工單位提出或發(fā)出監(jiān)理通知單，對(duì)沒(méi)有做到文明施工的施工員，加以提醒或發(fā)出監(jiān)理通知單。現(xiàn)已經(jīng)做到安全文明施工的要求。比如：現(xiàn)場(chǎng)施工員平時(shí)施工時(shí)不注意帶安全帽，經(jīng)過(guò)幾次整改現(xiàn)在已經(jīng)糾正；還有施工現(xiàn)場(chǎng)有火災(zāi)隱患，所以讓施工單位配備滅火器，保證施工安全。
3、熟悉施工圖紙，對(duì)整個(gè)工程的設(shè)備就位、安裝有所了解。較全面的了解本項(xiàng)目的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)，包括設(shè)備的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和隱蔽工程的質(zhì)量保證，以及工程的整體進(jìn)度和質(zhì)量。
4、已經(jīng)學(xué)會(huì)自行整理編寫會(huì)議紀(jì)要。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的工作情況和問(wèn)題，向施工單位或者業(yè)主發(fā)出監(jiān)理通知單或者監(jiān)理聯(lián)系單。能參與會(huì)議討論，就一些工程上出現(xiàn)的問(wèn)題，能給出作為監(jiān)理一職的`合理建議。
5、對(duì)于日常的工作，每天都記錄當(dāng)天的工作情況，能熟練掌握OA平臺(tái)的使用，并將監(jiān)理日志及工作文件上傳至OA平臺(tái)。能自行結(jié)合工程進(jìn)度編寫《監(jiān)理月報(bào)》，撰寫監(jiān)理過(guò)程中的應(yīng)用文件等。
6、能做到旁站和巡視：隱蔽工程、重點(diǎn)部位100％旁站，其它反復(fù)巡視。旁站或巡視發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)口頭通知要求整改，并及時(shí)上報(bào)監(jiān)理上級(jí)部門及業(yè)主。檢查和旁站關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并督促和落實(shí)問(wèn)題的整改結(jié)果。比如設(shè)備內(nèi)部安裝、機(jī)器就位都是要進(jìn)行旁站和反復(fù)巡視。
7、對(duì)于進(jìn)場(chǎng)的設(shè)備，先檢查其外觀，再根據(jù)合同，查看所進(jìn)場(chǎng)的設(shè)備是否符合合同規(guī)定，然后檢查其合格證，出廠檢測(cè)證及其他相關(guān)資料時(shí)候齊全，并拍照留底，以備后續(xù)檢查。
三、后續(xù)工作
因?yàn)闃I(yè)主方未能及時(shí)提供電纜溝，導(dǎo)致工程整體滯后，后續(xù)工作主要督促業(yè)主方加緊電纜溝建設(shè)，而其他后續(xù)事宜已經(jīng)與10月x日的會(huì)議中已確定，并出會(huì)議紀(jì)要備案。
四、工作感想
這是我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，作為應(yīng)屆畢業(yè)生，首次參加工作，所面臨的最棘手的問(wèn)題是缺少工作經(jīng)驗(yàn)。公司對(duì)此為我們新進(jìn)職員進(jìn)行專門培訓(xùn)，對(duì)此感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和各方面的照顧。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的工作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，學(xué)到很多知識(shí)。
3個(gè)月的工地生活，雖然有點(diǎn)辛苦，但的確很鍛煉自己，可以將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際。而且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和各方面的接觸，包括與業(yè)主和施工單位的日常交流，充分鍛煉的自己的交流能力。通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各方關(guān)系的協(xié)調(diào)處理，不僅提高了自己的人際關(guān)系處理能力，也拓寬了自己的思維方式。然而對(duì)于工作3個(gè)月的我來(lái)說(shuō)，必能存在著很多不足之處，對(duì)于一些工作程序還不是很了解，在這里我要感謝總監(jiān)成福明和專業(yè)監(jiān)理員羅紅軍在日常工作中對(duì)我的指導(dǎo)，在我沒(méi)有做到位的情況下及時(shí)指出錯(cuò)誤，避免了不必要的錯(cuò)誤。
3個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)才是個(gè)開(kāi)始，以后的路還很長(zhǎng)，我要繼續(xù)努力，首先要總結(jié)前一階段工作中的不足之處，在后續(xù)的工作中要認(rèn)真改正，不懂的地方要繼續(xù)學(xué)習(xí)，另外做的好的地方我要繼續(xù)保持，更上一層樓！
入職工作小結(jié) 3
來(lái)公司上班已有一個(gè)半月時(shí)間，在這一個(gè)半月時(shí)間里，由剛開(kāi)始的工作無(wú)從下手到現(xiàn)在積極最好相關(guān)輔助，熟悉了綜合辦公室的工作流程，加深了對(duì)公司行政承上啟下工作的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、日常運(yùn)營(yíng)以及同事員工有了一定的了解，逐漸適應(yīng)了公司的工作氛圍。
一、工作中的不足和遇到的問(wèn)題：
1、工作積極主動(dòng)程度不夠，信息掌握不細(xì)致全面，應(yīng)主動(dòng)及時(shí)加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)調(diào)，掌握進(jìn)廠外部人員、車輛情況。
2、部分員工紀(jì)律意識(shí)欠缺，請(qǐng)假不能做到及時(shí)通知主管，擅自缺勤；請(qǐng)假條、加班條上報(bào)不及時(shí)，拖延現(xiàn)象嚴(yán)重，造成考勤非常不便。
3、廠區(qū)區(qū)域規(guī)劃不細(xì)致，車輛、物資擺放位置不盡合理，鋼材堆放阻擋道路，造成公司垃圾無(wú)法及時(shí)清理拉走。
4、對(duì)車間員工認(rèn)識(shí)不全面。不僅做好對(duì)車間主任的信息通知工作，更需要加強(qiáng)與員工的溝通，具體到員工當(dāng)事人，增進(jìn)相互了解。加班條申報(bào)加班具體事項(xiàng)上報(bào)不明，只填時(shí)間段，申報(bào)小時(shí)數(shù)不填，有時(shí)候時(shí)間段很奇怪、看不懂，無(wú)形中增加了工作量，通過(guò)與車間主任溝通并沒(méi)有解決問(wèn)題，加班條依舊按原來(lái)的填報(bào)，以后的加班統(tǒng)計(jì)工作要及時(shí)通知到填報(bào)當(dāng)事人，這樣才能保證問(wèn)題的解決。
5、計(jì)劃意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)每天的工作要有計(jì)劃性。辦公室行政工作，每天接觸全公司的大量信息，容易忘事。必須準(zhǔn)備記事本，及時(shí)記錄工作中的重要信息，具體到考勤信息、證件管理、信件管理、公車管理等，瑣碎復(fù)雜，要及時(shí)進(jìn)行記錄，以免遺忘。
6、尚未做到今日事今日畢，監(jiān)督職責(zé)履行力度不夠。
二、以后工作方向：
1、協(xié)助經(jīng)理繼續(xù)完善公司相關(guān)制度規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的監(jiān)管和監(jiān)督公司各項(xiàng)制度規(guī)定的執(zhí)行。
2、做好辦公室的相關(guān)工作，協(xié)助辦公室其他人員處理相關(guān)事宜，通過(guò)積極參與，增進(jìn)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)和領(lǐng)域的了解，為以后更好的開(kāi)展工作打下基礎(chǔ)。
3、進(jìn)一步熟悉車間生產(chǎn)流程和公司產(chǎn)品，加強(qiáng)與公司各部門的聯(lián)絡(luò)和溝通，同時(shí)做好后勤人員的督促工作，盡快對(duì)公司的各分部形成整體性認(rèn)識(shí)，方便開(kāi)展后續(xù)工作。
4、加強(qiáng)對(duì)廠房、車間、車輛的.安全巡查和檢查，及時(shí)通知清理垃圾，確保廠區(qū)整潔。
5、做好每天的正常考勤工作，協(xié)助經(jīng)理對(duì)全公司人員出勤情況做到及時(shí)掌握，定期進(jìn)行證件的到期檢查，做到心中有數(shù)，及時(shí)通知，確保不耽誤公司安排及相關(guān)業(yè)務(wù)的后續(xù)開(kāi)展。
6、做好上傳下達(dá)和下情上報(bào)工作，對(duì)公司出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況及時(shí)跟進(jìn)到位，詳細(xì)了解情況始末，對(duì)重大事項(xiàng)及時(shí)做好通知上報(bào)工作。
最后，我將根據(jù)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及按照公司的任務(wù)和目標(biāo)要求，將在公司的管理以及運(yùn)作方面感悟到的切合實(shí)際的管理措施，及時(shí)形成書面材料，提出建議。
三、建議想法：
1、重視文化氛圍，加強(qiáng)工作氛圍建設(shè)：可建立月報(bào)，內(nèi)容可加入公司發(fā)展大事記，公司的計(jì)劃和改變情況，崗位調(diào)整、人員變化情況，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)情況、懲處違規(guī)人員情況，生產(chǎn)一線、管理人員對(duì)公司的建議等，讓員工清楚了解公司崗位調(diào)整狀況和公司發(fā)展情況，做到信息公開(kāi)透明。
2、按月分析各車間員工的需求和空缺情況，及時(shí)進(jìn)行人力資源的補(bǔ)充，保證關(guān)鍵崗位的生產(chǎn)能力。
3、建議每天早晨車間主任在本車間召開(kāi)幾分鐘的簡(jiǎn)短集合會(huì)議，方便掌握人員出勤狀況，進(jìn)行生產(chǎn)動(dòng)員，必要時(shí)下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)和當(dāng)天的完成指標(biāo)，保證完成生產(chǎn)任務(wù)。
4、進(jìn)一步制定考勤細(xì)則，請(qǐng)假、加班及時(shí)簽字上報(bào)，最好是在次日上報(bào)，杜絕上月請(qǐng)假、加班條本月接近中旬才上交的拖延現(xiàn)象，提高工作效率。
入職工作小結(jié) 4
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，作為一個(gè)新人，我可以預(yù)見(jiàn)公司會(huì)有一個(gè)輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作。來(lái)了一個(gè)月了，感觸最深的是時(shí)間過(guò)得太快，自問(wèn)對(duì)部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒(méi)有，自己對(duì)公司了解還是一知半解……我想對(duì)自己做個(gè)總結(jié)和規(guī)劃，如下：
一、工作總結(jié)
從剛剛進(jìn)來(lái)時(shí)以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對(duì)此項(xiàng)工作調(diào)整，我非常的開(kāi)心，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排。我在這個(gè)月大致的工作如下：
1、根據(jù)每月員工入離職情況，將人員的檔案梳理歸檔。
2、根據(jù)每天的員工入離職情況，更新人事系統(tǒng)檔案。
3、薪資核算工作（在這新入職一個(gè)月內(nèi)，我還沒(méi)接觸）。
4、部門資料檔案的管理或下達(dá)。
5、上級(jí)安排的其他事項(xiàng)。
因?yàn)閯倓傔M(jìn)入工作，對(duì)工作還不是很熟悉，因此還沒(méi)什么建樹(shù)。之前對(duì)薪酬并未解除過(guò)，可能還有點(diǎn)陌生。而且還有個(gè)問(wèn)題，我所做的工作都是針對(duì)物，是“死”的東西。做HR，應(yīng)該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特別是與部門及員工的溝通交流，處理各種問(wèn)題的`技巧，在這點(diǎn)上，我覺(jué)得我以后的鍛煉機(jī)會(huì)會(huì)很少。
二、自己的不足
1、到公司一個(gè)月了，對(duì)公司的企業(yè)文化，制度（包括人事制度）還不是很清楚，來(lái)了之后還沒(méi)參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
2、對(duì)公司一部分的人員，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識(shí)。
3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗(yàn)，自己在空閑時(shí)間也在不斷的學(xué)習(xí)，理論的知識(shí)日益積累，但是經(jīng)歷太少，經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)實(shí)際的問(wèn)題，有點(diǎn)不知所措。
4、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少。
三、個(gè)人的改進(jìn)方向（主要還是熟悉的過(guò)程）
1、我之前的工作并沒(méi)有接觸薪酬這塊，對(duì)于新的模塊，我非常感興趣，也對(duì)自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問(wèn)題：
�、倭私馕夜镜男匠旮＠心男�？是怎么操作的？
�、诠镜男匠旮＠贫�？據(jù)了解，我公司還沒(méi)有該制度。那該制度是由公司制定，還是人事部制定？
�、壅{(diào)薪是怎么回事，有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)？
�、苄袠I(yè)薪酬福利情況是什么樣的？
�、萑绾伟研匠旮＠龅礁寙T工滿意。目前只想到這么多。我的工作對(duì)象雖然是物和數(shù)據(jù)，但是我并不希望我像個(gè)機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù)。我希望自己在工作中多思考，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議。
2、我想把目前的薪酬這塊做好后，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動(dòng)法，但是我并沒(méi)有處理過(guò)勞動(dòng)糾紛等。當(dāng)然是有機(jī)會(huì)的話。
3、根據(jù)以上的不足，在以后的工作中改進(jìn)。
4、工作上不論是何種大小事，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣，所謂好記性不如爛筆桿子。
5、我希望公司給予我的平臺(tái)：
�、俨块T同伴工作很忙情況下，我可以參與幫助其完成任務(wù)，我希望我的工作充實(shí)。
�、诳梢越o我參加薪酬福利的培訓(xùn)，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥。
�、畚铱梢詤⑴c員工工傷，糾紛的處理。
總之，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的各種能力，爭(zhēng)取對(duì)工作有所貢獻(xiàn)，不是簡(jiǎn)單的操作員或者文員，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會(huì)加油的。
入職工作小結(jié) 5
進(jìn)來(lái)公司轉(zhuǎn)眼就是3個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)自己也成長(zhǎng)了，不過(guò)還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。
首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時(shí)候給比較大的老板打電話，還是覺(jué)得底氣不是很足夠，一方面也是自己準(zhǔn)備不足不知道該說(shuō)什么。
一方面是因?yàn)樽约翰粔蛴凶孕�，感覺(jué)說(shuō)服不了對(duì)方，所有在自己心理就開(kāi)始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺(jué)得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒(méi)有，就是不能沒(méi)有自信。
不論何時(shí)何地就都必須絕對(duì)的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無(wú)論發(fā)生了變化，自信是最基礎(chǔ)的，也是成功所必須的。
第二，關(guān)于公司對(duì)促銷資源的包裝很好，通過(guò)本來(lái)促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說(shuō)辭去促銷成訂單。
第三，關(guān)于工作時(shí)間的安排不是很有道理，有時(shí)候一個(gè)早上都在開(kāi)發(fā)未分類，導(dǎo)致了月初出單比較難一點(diǎn)，以后以后早上細(xì)分時(shí)間段來(lái)做開(kāi)發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過(guò)出現(xiàn)，還能保證自己不會(huì)因?yàn)樵鲁醯某鰡伪容^難導(dǎo)致自己的信心不足。
第四，對(duì)客戶的判斷和留還是扔判斷不標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候舍不得扔客戶，導(dǎo)致了庫(kù)內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導(dǎo)致庫(kù)內(nèi)的客戶流動(dòng)不起來(lái)，一方面也會(huì)影響自己的`出單量。
第五，執(zhí)行力的問(wèn)題，每天50個(gè)有限電話、15個(gè)公海及5個(gè)新增，沒(méi)有做好，曾有一段時(shí)間就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客戶依舊是出單的主要關(guān)鍵。
第六，準(zhǔn)備工作的不足夠。每天感覺(jué)自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時(shí)候自己準(zhǔn)備工作方面做得比較差。
第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺(jué)自己說(shuō)辭比較亂，不會(huì)講故事，還有就是談單時(shí)間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。