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阿迪達(dá)斯的調(diào)查報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的阿迪達(dá)斯的調(diào)查報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
阿迪達(dá)斯的調(diào)查報(bào)告1
一、摘要
阿迪達(dá)斯（adidas）是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達(dá)斯原本由兩兄弟共同開設(shè)，在分道揚(yáng)鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒（Rudolf Dassler）開設(shè)了運(yùn)動(dòng)品牌puma。其經(jīng)典廣告語(yǔ)：“沒有不可能”（Impossible is nothing）。20xx年3月，斥資1.6億歐元啟用全新口號(hào)—adidas is all in（全傾全力）
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞對(duì)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者態(tài)度為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調(diào)查概要
�。ㄒ唬┱{(diào)查背景及目的
Adidas作為世界知名的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，一直處于世界尖端品牌的行列，深受大眾的喜愛。其成功的秘訣何在？這是值得我們共同關(guān)注和探討的話題，因此我們就決定以Adidas運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者態(tài)度為此次調(diào)查的主題。也借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步了解在校大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)情況，引導(dǎo)比較健康的消費(fèi)導(dǎo)向。
了解徐州工程學(xué)院的消費(fèi)者對(duì)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。
了解徐州工程學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)容量及潛力。
�。ǘ┱{(diào)查內(nèi)容
1.影響大學(xué)生購(gòu)買阿迪達(dá)斯的因素
2.對(duì)大學(xué)生按年級(jí)不同，產(chǎn)生結(jié)果的不同的研究
3.大學(xué)生對(duì)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的認(rèn)識(shí)
三、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主，隨機(jī)在路上抽取徐州工程學(xué)院城南校區(qū)的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查；同樣利用網(wǎng)上在線形式的問卷調(diào)查；結(jié)合以觀察法、二手資料的收集為輔。
四、調(diào)查分析
�。ㄒ唬┗拘畔⒔y(tǒng)計(jì)分析
本次調(diào)查的對(duì)象主要為大三的男、女生同學(xué)，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)約有一半的同學(xué)認(rèn)為阿迪達(dá)斯這個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋比較好，并且喜歡這個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋。雖然大多數(shù)人認(rèn)為這個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量比較好，但是由于價(jià)格比較貴，大家并不會(huì)經(jīng)常去購(gòu)買。
�。ǘ┐髮W(xué)生對(duì)阿迪達(dá)斯認(rèn)識(shí)的來(lái)源分析
調(diào)查結(jié)果顯示大學(xué)生去阿迪達(dá)斯了解的來(lái)源基本源自于電視、網(wǎng)絡(luò)與朋友的介紹，從這里我們可以發(fā)現(xiàn)媒體對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者的認(rèn)知有著巨大的'影響，有著超過一半的人對(duì)品牌的認(rèn)知都是來(lái)自于媒體報(bào)道或是廣告宣傳的。
�。ㄈ┐髮W(xué)生對(duì)阿迪達(dá)斯品牌基本認(rèn)識(shí)的分析
通過調(diào)查可以看出，大家對(duì)阿迪達(dá)斯這個(gè)品牌的印象主要為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，并且質(zhì)量比較好，款式新穎，并且有一定的品牌效應(yīng)，但是其售后服務(wù)并不讓人滿意。雖然他的售后服務(wù)并不是很好，但是由于他的品牌形象好，信譽(yù)高，等優(yōu)點(diǎn)依舊為大多數(shù)人所喜愛。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生對(duì)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋購(gòu)買情況分析
在調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋在大學(xué)生中是非常受歡迎的，無(wú)論從品牌角度或是從產(chǎn)品本身的質(zhì)量、款式角度來(lái)看，都受到了大學(xué)生的喜愛。然而根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示70%的雖然喜歡這個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，卻不會(huì)經(jīng)常去購(gòu)買，據(jù)調(diào)查顯示有超過80%的人認(rèn)為阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格是比較貴的，超過了大多數(shù)人所能承受的價(jià)格，從而導(dǎo)致了大多數(shù)人并不會(huì)去經(jīng)常購(gòu)買這個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋。
五、結(jié)論與建議
從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者去阿迪達(dá)斯這個(gè)品牌是比較喜愛的，無(wú)論從品牌的形象或是產(chǎn)品的質(zhì)量而言都受到了較高的評(píng)價(jià)，并且該品牌旗下產(chǎn)品在消費(fèi)者心中有著明確的產(chǎn)品定位，運(yùn)動(dòng)休閑已經(jīng)成為了產(chǎn)品的代表。盡管該品牌在消費(fèi)者中有著良好的口碑，卻掩蓋不了其售后服務(wù)不是很好這一缺陷。
從購(gòu)買情況來(lái)看阿迪達(dá)斯在大學(xué)生中的消費(fèi)情況并不是很好，雖然大家都認(rèn)為阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量好、款式新穎、品牌名氣大，但是會(huì)經(jīng)常購(gòu)買的人卻只占不到10%。其主要原因還是因?yàn)閷?duì)大學(xué)生阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格比較高，并不被多數(shù)學(xué)生接受，從而導(dǎo)致了大學(xué)生對(duì)阿迪達(dá)斯的購(gòu)買欲望并不高。
希望阿迪達(dá)斯在保證產(chǎn)品質(zhì)量、保持品牌風(fēng)格的同時(shí)，多注重大學(xué)生市場(chǎng)的開發(fā)，在學(xué)校附近的零售門店定期推出一些打折優(yōu)惠活動(dòng)吸引學(xué)生購(gòu)買，并且還要不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)品牌的良好形象，樹立良好口碑。
阿迪達(dá)斯的調(diào)查報(bào)告2
一、調(diào)查背景
Adidas作為世界知名的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，一直處于世界尖端品
牌的行列，深受大眾的喜愛。其成功的秘訣何在？這是值得我們共同關(guān)注和探討的話題，因此我們就決定以Adidas品牌的營(yíng)銷組合調(diào)查為此次調(diào)查的主題。也借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步了解在校大學(xué)生的服裝消費(fèi)情況，引導(dǎo)比較健康的消費(fèi)導(dǎo)向。
二、調(diào)查目的
對(duì)于Adidas的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行研究學(xué)習(xí)，借鑒學(xué)習(xí)其在營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)上的可取之處。進(jìn)一步了解在校大學(xué)生的服裝消費(fèi)情況，引導(dǎo)比較健康的消費(fèi)導(dǎo)向。
三、調(diào)查范圍
調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)、xx大學(xué)、xx大學(xué)的在校學(xué)生。調(diào)查地區(qū)：xx、xx和xx校園地帶。
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主，隨機(jī)在路上抽取xx及xx校園地帶的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查；結(jié)合以觀察法、二手資料的收集為輔。
五、調(diào)查內(nèi)容
1、消費(fèi)者研究（消費(fèi)者習(xí)慣分析，消費(fèi)者消費(fèi)狀況分析等）
2、產(chǎn)品研究（現(xiàn)有產(chǎn)品的研究，對(duì)其的相關(guān)意見等）3、價(jià)格研究（產(chǎn)品的市場(chǎng)定位）
4、促銷研究（推廣手段，服務(wù)態(tài)度，營(yíng)銷手段，店鋪分布等）
六、調(diào)查情況說明
本次調(diào)查，原定調(diào)查75人，我們共發(fā)放75份調(diào)查問卷，實(shí)際收回75份，因此有效問卷的收回率為100%。調(diào)查的人數(shù)中女生調(diào)查了34份，男生調(diào)查了41份。我們抽取的樣本以xx大學(xué)的學(xué)生為主，由于時(shí)間和地域的'限制因素，所以我們選擇了以xx三個(gè)大學(xué)的這群學(xué)生為代表的調(diào)查人群。在校園內(nèi)和Adidas的專柜店鋪?zhàn)屑?xì)的觀察了其產(chǎn)品的有關(guān)情況，作為觀察法獲得的資料；網(wǎng)上查詢和將資料總我們用
阿迪達(dá)斯的調(diào)查報(bào)告3
全球體育用品巨頭阿迪達(dá)斯似乎難以挽回去年在中國(guó)業(yè)績(jī)的下滑態(tài)勢(shì)，從其公布的2010年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，大中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額1、98億歐元，同比減少15%；考慮匯率因素，同比減少20%，成為阿迪達(dá)斯全球銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)最差的市場(chǎng)。今年一季度，阿迪達(dá)斯西歐市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額9、45億歐元，同比增長(zhǎng)5%；北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額5、85億歐元，同比增長(zhǎng)10%；拉美和日本為主的亞洲市場(chǎng)以歐元計(jì)算，銷售額同比分別增長(zhǎng)24%和1%，只有大中國(guó)區(qū)和歐洲新興市場(chǎng)銷售額同比減少20%和1%。根據(jù)這一事實(shí)，為了找出其原因并提出一些自己的建議，我通過上網(wǎng)搜集一些二手資料，寫了這篇營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告。
一、運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)已成為眾多國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。隨著全民運(yùn)動(dòng)的興盛以及人們對(duì)高端運(yùn)動(dòng)品牌的偏好，消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣性地提高購(gòu)買次數(shù)與不斷更換運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。眾所周知，高端運(yùn)動(dòng)品牌中有兩大巨頭：阿迪達(dá)斯和耐克。根據(jù)可靠數(shù)據(jù)，09年耐克市場(chǎng)占有率為16%，阿迪達(dá)斯市場(chǎng)占有率為13%，李寧11%,安踏8%等�？梢娔壳鞍⒌线_(dá)斯的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是耐克。
二、高端運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者需求分析
如今，顧客對(duì)高端運(yùn)動(dòng)品牌的購(gòu)買欲越來(lái)越旺盛。目前國(guó)外名牌運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)位在500-1000元之間，盡管相對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌價(jià)格稍微高一點(diǎn)，但耐克和阿迪達(dá)斯品牌已經(jīng)深入青少年的心中。在購(gòu)買意向中：耐克和阿迪達(dá)斯相差不多，處同一檔次品牌。此兩品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上非常激烈，它們都使用國(guó)際級(jí)體育明星為其產(chǎn)品做宣傳攻勢(shì)，通常利用電視媒體上制作精良的廣告對(duì)其品牌進(jìn)行滲透，樹立了一定的品牌形象，比如：耐克將自己與青少年酷愛的籃球運(yùn)動(dòng)緊密地結(jié)合在一起，舉辦了青少年的籃球賽，在青少年朋友中刮起籃球風(fēng)的同時(shí)也極好地將自己的品牌滲入到了青年朋友中。這也是它們長(zhǎng)盛不衰的主要原因之一。
三、對(duì)阿迪達(dá)斯主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克的分析
�。�1）抓住需求，占領(lǐng)市場(chǎng)
耐克公司有著敏銳的市場(chǎng)感應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者需求的變化能做出迅速的反應(yīng)。70年代初期，慢跑熱逐漸興起，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求與日俱增，阿迪達(dá)斯并沒有看到這個(gè)商機(jī)，但耐克牢牢把握了這個(gè)機(jī)會(huì)，并通過技術(shù)革新占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)。耐克公司看到了市場(chǎng)上還未被重視和占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，從中分得了逐漸飽和的市場(chǎng)的一份。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使它脫穎
而出。
�。�2）品牌推廣
公司群策群力開發(fā)各種產(chǎn)品，并以廣告宣傳為手段，在消費(fèi)者心中形成了無(wú)形的具有轟動(dòng)效應(yīng)的形象。同時(shí)通過策劃新產(chǎn)品的上市及強(qiáng)勁推銷，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，銷售業(yè)績(jī)名列前茅。
�。�3）以服務(wù)于顧客為宗旨
耐克公司明白所提供的東西要為顧客所接受，就必須為客戶創(chuàng)造出有“比較價(jià)值優(yōu)勢(shì)”的東西，即對(duì)顧客或消費(fèi)者來(lái)說是有更多的實(shí)際用處，更好的使用功能，更大的利益滿足的東西。
四、對(duì)阿迪達(dá)斯?fàn)I銷的SWOT分析
I、優(yōu)勢(shì)
1、試用新的材料和技術(shù)來(lái)生產(chǎn)更結(jié)實(shí)和更輕便的鞋。換句話說，就是阿迪達(dá)斯擁有不斷創(chuàng)新的理念，高質(zhì)量、多樣化的革命性產(chǎn)品造就了阿迪達(dá)斯的輝煌。
2、與奧運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際賽事的長(zhǎng)期合作互動(dòng)樹立了良好的品牌形象。
II、劣勢(shì)
1、阿迪達(dá)斯在很多方面看起來(lái)是屬于家族企業(yè)，管理層大都來(lái)自達(dá)斯勒家族，這樣的公司結(jié)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期具有極高的效率，有利于決策的實(shí)施。但是當(dāng)成長(zhǎng)為大型的跨國(guó)企業(yè)后，家族式管理會(huì)變得低效率，不利于企業(yè)的迅速而有效的決策和重大的戰(zhàn)略調(diào)整。
2、長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)模式非常成功，或多或少會(huì)造成管理層的自大心理，從而思維定式化，對(duì)新興市場(chǎng)的分析容易被條條框框所限制，抵御環(huán)境不確定性的能力下降。當(dāng)慢跑運(yùn)動(dòng)開始流行，阿迪達(dá)斯對(duì)于設(shè)計(jì)慢跑者穿的鞋來(lái)說是個(gè)外行，甚至他們覺得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專業(yè)水平，于是不理會(huì)市場(chǎng)風(fēng)向的變化，繼續(xù)高高在上，結(jié)果就是被耐克等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了大面積市場(chǎng)份額。
III、機(jī)遇
1、70年代初，慢跑運(yùn)動(dòng)興起，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)剎那間狂熱，運(yùn)動(dòng)鞋將在大眾市場(chǎng)流行起來(lái)。很明顯，這就是一種市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，而市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變就意味著新的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)興起，商機(jī)明朗化，誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)誰(shuí)就是贏家。把握機(jī)遇是企業(yè)的成功之路。如今，市場(chǎng)在不停的發(fā)生變化，顧客的消費(fèi)心理也在不停的變化，如何抓住這些機(jī)遇占領(lǐng)市場(chǎng)是值得阿迪達(dá)斯考慮的。
IV、威脅
1、阿迪達(dá)斯相對(duì)僵化的決策體制及因循守舊的技術(shù)研發(fā)模式，成為其迎合市場(chǎng)消費(fèi)者偏好變化的重大阻礙。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.戰(zhàn)略發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究等并沒有引起阿迪達(dá)斯的關(guān)注。阿迪達(dá)斯要想更好的發(fā)展，這些潛在的威脅必須考慮在內(nèi)。
五、一些建議
�。�1）產(chǎn)品中國(guó)化
作為一個(gè)德國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在中國(guó)市場(chǎng)上投放的產(chǎn)品“中國(guó)化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合東方人的胃口。阿迪達(dá)斯應(yīng)該招募那些真正了解并且能夠預(yù)測(cè)這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)的人才，這是一種無(wú)法模仿的資源。根據(jù)這些預(yù)測(cè)的結(jié)果來(lái)確定產(chǎn)品的類型，風(fēng)格，以滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。同時(shí)，為了保證在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有獨(dú)到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)減少明星的使用。
（2）加強(qiáng)質(zhì)量控制并且開發(fā)補(bǔ)充產(chǎn)品
一個(gè)企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過往所走的路徑。從這方面考慮，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯長(zhǎng)期一來(lái)就以其嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個(gè)體系保證了阿迪達(dá)斯長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品的高質(zhì)量。所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進(jìn)一步弘揚(yáng)。還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計(jì)能夠贏得所謂“動(dòng)態(tài)效率”的新戰(zhàn)略。盡管阿迪達(dá)斯已經(jīng)建立了他的補(bǔ)充產(chǎn)品市場(chǎng)，但他們還可以通過強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來(lái)超越耐克。比如說，他們可以設(shè)計(jì)全系列的運(yùn)動(dòng)服，帽子，圍巾和手提包來(lái)與他們的運(yùn)動(dòng)鞋配套。
（3）擴(kuò)大品牌的影響力
確定更加以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略。借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)上品牌深化的勝利成果，持續(xù)深入推廣體育用品品牌，擴(kuò)大中國(guó)區(qū)域內(nèi)的品牌拉動(dòng)與品牌影響，積極贊助全面健身活動(dòng)與環(huán)�；顒�(dòng)，宣傳自己企業(yè)的文化與理念。耐克和阿迪達(dá)斯也可以說是一場(chǎng)“專利競(jìng)賽”的兩個(gè)對(duì)手。阿迪達(dá)斯應(yīng)該能夠估計(jì)到耐克的研發(fā)投入。另外，在關(guān)注歐洲本土市場(chǎng)的同時(shí)，因?yàn)橹袊?guó)對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說是一個(gè)海外市場(chǎng)，所以公司應(yīng)該通過把更多的個(gè)性化元素引入其未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以促進(jìn)產(chǎn)品的本土化。
�。�4）模仿耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略
耐克的未來(lái)訂貨項(xiàng)目幫助公司迅速地成長(zhǎng)。阿迪達(dá)斯應(yīng)該與它的零售商一起實(shí)施類似的訂貨系統(tǒng)來(lái)模仿這一戰(zhàn)略，這樣能夠?qū)⑺麄兊膸?kù)存保持在一個(gè)最優(yōu)的水平。不過，阿迪達(dá)斯也必須認(rèn)識(shí)到這一機(jī)制的成功運(yùn)作是以許多條件為基礎(chǔ)的，比如準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求等等。另外，和耐克相比，阿迪達(dá)斯在電子商務(wù)領(lǐng)域做得不夠成功。要想打贏這場(chǎng)關(guān)
鍵戰(zhàn)役，至關(guān)重要的就是阿迪達(dá)斯必須向耐克學(xué)習(xí)授權(quán)專業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)運(yùn)作其在線銷售。
六、小結(jié)
阿迪達(dá)斯可以利用亞太地區(qū)的發(fā)展待遇，促進(jìn)華語(yǔ)地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速阿迪達(dá)斯這一全球性品牌在亞太地區(qū)的發(fā)展。將中國(guó)區(qū)納入全球戰(zhàn)略的重要核心，改變以往過保守的做法，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌滲透率，徹底改變耐克的正面攻擊以及其他品牌的側(cè)面影響，從而以中國(guó)華語(yǔ)區(qū)為未來(lái)發(fā)展核心區(qū)域，帶動(dòng)亞太甚至全球的發(fā)展。
盡管耐克目前在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先，但是品牌之戰(zhàn)是一場(chǎng)馬拉松式的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終的勝利才是真正的勝利，阿迪達(dá)斯從剛開始的冷靜觀察、分析到現(xiàn)在的全面出擊、反攻，以及以后的發(fā)展方向，所有的戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣、步步緊逼，他正如一只睡醒的雄獅，按照長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)逐步推進(jìn)。
阿迪達(dá)斯的調(diào)查報(bào)告4
姓名：
班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
指導(dǎo)老師：
王凱蘇轉(zhuǎn)平11100241 1110024119
中北大學(xué)阿迪達(dá)斯籃球鞋市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書
一、摘要
阿迪達(dá)斯（adidas）是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達(dá)斯原本由兩兄弟共同開設(shè)，在分道揚(yáng)鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒（Rudolf Dassler）開設(shè)了運(yùn)動(dòng)品牌puma。其經(jīng)典廣告語(yǔ)：“沒有不可能”（Impossible is nothing）。20xx年3月，斥資1.6億歐元啟用全新口號(hào)——adidas is all in（全傾全力）
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調(diào)查目的
要求詳細(xì)了解中北大學(xué)阿迪達(dá)斯籃球鞋市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在中北大學(xué)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。
1、全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
2、全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在中北大學(xué)的銷售現(xiàn)狀。
3、全面了解目前中北大學(xué)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。
4、了解中北大學(xué)消費(fèi)者對(duì)阿迪達(dá)斯籃球鞋消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。
5、了解中北大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)阿迪達(dá)斯籃球鞋市場(chǎng)容量及潛力。
三、調(diào)查內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次服裝市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：
（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
主要的.調(diào)研內(nèi)容有：
1、中北大學(xué)阿迪達(dá)斯籃球鞋市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、中北大學(xué)該行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響；
4、當(dāng)前中北大學(xué)阿迪達(dá)斯籃球鞋種類、品牌及銷售狀況；
5、中北大學(xué)該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；
（二）消費(fèi)者調(diào)查
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
1、消費(fèi)者對(duì)阿迪達(dá)斯籃球鞋的購(gòu)買形態(tài)（購(gòu)買過什么品牌、購(gòu)買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品、偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等）。
2、消費(fèi)者對(duì)阿迪達(dá)斯籃球鞋各品牌的了解程度（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）；
3、消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠(chéng)度；
4、消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)；
5、消費(fèi)者理想的阿迪達(dá)斯籃球鞋描述。
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
主要的調(diào)研內(nèi)容：
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)；
2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷策略；
3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;
4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；
四、調(diào)研對(duì)象及抽樣
因?yàn)榘⒌线_(dá)斯籃球鞋在高校的普遍性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣的差異性，因此他（她）們?cè)谶x擇阿迪達(dá)斯籃球鞋的品牌、檔次、價(jià)格上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件）——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。此外，分布在中北大學(xué)校內(nèi)外的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對(duì)象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。
具體情況如下：
消費(fèi)者（學(xué)生）：300名其中住公寓的學(xué)生占50%。
經(jīng)銷商：10家其中校外5家
大型綜合商場(chǎng)：1家
中型綜合商場(chǎng)：2家
專賣店：2家
校內(nèi)：5家
綜合商場(chǎng)：3家
專賣店：2家
消費(fèi)者樣本要求：
1、家庭成員中沒有人在阿迪達(dá)斯籃球鞋生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。
2、家庭成員中沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。
3、消費(fèi)者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。
4、消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷、調(diào)查或廣告類。
五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)
（一）規(guī)定
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。
5、訪員要經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)好。
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培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)他們進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性。
六、人員安排
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