心得體會(huì)范文
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。一起來學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，下面是小編收集整理的心得體會(huì)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
心得體會(huì)范文1
一. PCB板框設(shè)計(jì)
1. 物理板框的設(shè)計(jì)一定要注意尺寸精確，避免安裝出現(xiàn)麻煩，確保能夠?qū)㈦娐钒屙樌惭b進(jìn)機(jī)箱，外殼，插槽等。
2. 拐角的地方（例如矩形板的四個(gè)角）最好使用圓角。一方面避免直角，尖角刮傷人，另一方面圓角可以減輕應(yīng)力作用，減少PCB板因各種原因出現(xiàn)斷裂的情況。
3. 在布局前應(yīng)確定好各種安裝孔（例如螺絲孔）及各種開口，開槽。一般來說，孔與PCB板邊緣的距離至少大于孔的直徑。
4. 當(dāng)電路板的面積大于200 x 150 mm時(shí)，應(yīng)重視該板所受的機(jī)械強(qiáng)度。從美學(xué)角度來看，電路板的最佳形狀為矩形。寬和長(zhǎng)之比最好是黃金比值0.618（黃金比值的應(yīng)用也是很廣的）。實(shí)際應(yīng)用時(shí)可取寬和長(zhǎng)為2：3或3：4等。
5. 結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求（尤其是批量生產(chǎn)），綜合考慮PCB板的尺寸大小。尺寸過大，印刷銅線過長(zhǎng)，阻抗增加，抗噪聲能力下降；尺寸過小，散熱不好，線距不好控制，相鄰導(dǎo)線容易干擾。
6. 一般來說，板框的規(guī)劃是在KeepOutLayer層進(jìn)行。
二．PCB板布局設(shè)計(jì)
元件布置是否合理對(duì)整板的壽命，穩(wěn)定性，易用性及布線都有很大的影響，是設(shè)計(jì)出優(yōu)秀PCB板的前提。不同的板的布局各有其要求和特點(diǎn)，但當(dāng)中不乏一些通用的規(guī)則，技巧。。
1. 元件的放置順序
�、� 一般來說，首先放置與整板的結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)的且固定位置的元件。比如常見的電源插座，開關(guān)，指示燈，各種有特殊位置要求的接口（連接件之類），繼電器等，并且不要與PCB板中的開孔，開槽相沖突，位置要正確。放置好后，最好用軟件的鎖定功能將其固定。 ② 接著放置體積大的元件和核心元件以及一些特殊的元件。例如變壓器等大元件，集成電路，處理器等核心IC元件，發(fā)熱元件等。這些元件會(huì)隨著布線的考慮有所移動(dòng)，因此是大致的放置，更不用鎖定。
�、� 最后放置小元件。例如阻容元件，輔助小IC等。
2. 注意點(diǎn)
�、� 原則上所有元件都應(yīng)該放置在距離板邊緣3mm以上的地方。尤其在大批量生產(chǎn)時(shí)的流水線插件和波峰焊，此舉是要提供給導(dǎo)軌槽使用的，同時(shí)可以防止外形切割加工時(shí)引起邊緣部分缺損。 ② 要重視散熱問題。
對(duì)于一些大功率的電路，應(yīng)該將其發(fā)熱嚴(yán)重的元件（如功率管，高功率變壓器等）盡量分布在板的邊緣，便于熱量散發(fā)，不要過于集中在一個(gè)地方�？傊m當(dāng)，尤其在一些精密的模擬系統(tǒng)中，發(fā)熱器件產(chǎn)生的溫度場(chǎng)對(duì)一些放大電路的`影響是嚴(yán)重的。除了保證有足夠的散熱措施外，一些功率超大的部分建議做成一個(gè)單獨(dú)的模塊，并作好
隔熱措施，避免影響后續(xù)信號(hào)處理電路。還有一點(diǎn)，電解電容不要離熱源太近，以免電解液過早老化，壽命劇減。熱敏元件切忌靠近熱源！ ③ 注意元件的重量問題。對(duì)于一些較重的元件，建議設(shè)計(jì)成用支架固定，然后焊接。一些又大又重且發(fā)熱多的元件，不應(yīng)直接安裝在PCB板上，而應(yīng)考慮安裝在機(jī)箱底版上。
�、� 重視PCB板上高壓元件或?qū)Ь�的間距。
若要設(shè)計(jì)的電路板上同時(shí)存在高壓電路和低壓電路，則器件之間或?qū)Ь�之間就可能存在較高的電位差。此時(shí)應(yīng)將它們分開放置，加大導(dǎo)線的間距，以免放電引起意外短路。還應(yīng)注意帶高壓的器件應(yīng)布置在人手不易觸及的地方。
�、� 擺放元件時(shí)，注意焊盤不要重疊，或相碰，避免短路。還有，焊盤重疊放置，在鉆孔時(shí)會(huì)在一處地方多次鉆孔，易導(dǎo)致鉆頭斷裂，焊盤和導(dǎo)線都有損傷。
�、� 注意元件擺放不要與定位孔，固定支架等有空間沖突。元件應(yīng)與定位孔，固定支架等保持適當(dāng)?shù)木嚯x，空間，避免安裝沖突。 ⑦ 注意電路中用于調(diào)節(jié)的器件（例如電位器，可調(diào)電容器，微動(dòng)，撥動(dòng)開關(guān)等）。在布局時(shí)應(yīng)充分結(jié)合整機(jī)結(jié)構(gòu)要求來布置：若只在機(jī)內(nèi)調(diào)節(jié)，則應(yīng)放置在方便調(diào)節(jié)的地方；若是機(jī)外面板調(diào)節(jié)，則應(yīng)配合面板旋鈕的位置來布局。
3. 布局技巧
�、� 對(duì)照、結(jié)合原理圖，以每個(gè)功能電路的核心元件（通常是IC芯片）為中心，其他阻容元件等圍繞它展開布局。元件應(yīng)均勻、整齊、
緊湊地布置，不僅要考慮整齊有序，更要注重稍候布線的優(yōu)美流暢性。 ② 按照電路的流程合理布置各子功能電路，使信號(hào)流暢，并使信號(hào)盡可能保持一致的方向。
�、� 盡量縮短相關(guān)元件之間的連線距離，特別是高頻元件間的連線距離，減少它們的分布參數(shù)。例如振蕩電路元件應(yīng)盡可能靠近。 ④ 一般盡可能使元件平行對(duì)齊排列，避免橫七豎八。這樣不但美觀，而且便于安裝焊接，批量生產(chǎn)。
⑤ 輸入和輸出元件應(yīng)當(dāng)盡量遠(yuǎn)離。容易相互干擾的元件不能挨得太近。
⑥ 合理區(qū)分模擬電路部分，數(shù)字電路部分，噪聲產(chǎn)生嚴(yán)重的部分（如繼電器火花，大電流、高壓的開關(guān)）。設(shè)法優(yōu)化調(diào)整它們的位置，使相互間的信號(hào)耦合最小，減少電磁干擾。例如盡可能讓電機(jī)、繼電器與敏感的單片機(jī)遠(yuǎn)離。
⑦ 強(qiáng)信號(hào)與弱信號(hào)，交流信號(hào)與直流信號(hào)要分開設(shè)置隔離。 ⑧ 在布線前應(yīng)檢查確定好各類元件的焊盤大小。若在布完線后，再修改焊盤的大小，則極易引起焊盤與導(dǎo)線或焊盤與焊盤的間距問題，嚴(yán)重時(shí)造成短路！
三 .PCB板布線設(shè)計(jì)
1. 注意點(diǎn)
�、� 輸入和輸出的導(dǎo)線應(yīng)避免相鄰、平行，以免發(fā)生回授，產(chǎn)生反饋耦合。可以的話應(yīng)加地線隔離。
② 布線時(shí)盡量走短、直的線，特別是數(shù)字電路高頻信號(hào)線，應(yīng)盡
可能的短且粗，以減少導(dǎo)線的阻抗。
�、� 遇到需要拐角時(shí)，高壓及高頻線應(yīng)使用135度的拐角或圓角，杜絕少于90度的尖銳拐角。90度的拐角也盡量不使用，這在高頻高密度情況下更要關(guān)注，這些都為了減少高頻信號(hào)對(duì)外的輻射和耦合。 ④ 相鄰兩層的布線要避免平行，以免容易形成實(shí)際意義上的電容而產(chǎn)生寄生耦合。例如雙面板的兩面布線宜相互垂直，斜交或彎曲走線。
⑤ 數(shù)據(jù)線盡可能寬一點(diǎn)（特別是單片機(jī)系統(tǒng)），以減少導(dǎo)線的阻抗。數(shù)據(jù)線的寬度至少不小于12mil（0.3mm），可以的話，采用18至20mil（0。46至0.5mm）的寬度就更為理想。
�、� 注意元件布線過程中，過孔使用越少越好。數(shù)據(jù)表明，一個(gè)過孔帶來約0.5pF的分布電容，減少過孔數(shù)量能顯著提高速度。
�、� 同類的地址線或數(shù)據(jù)線，走線的長(zhǎng)度差異不要太大，否則短的線要人為彎曲加長(zhǎng)走線，補(bǔ)償長(zhǎng)度的差異。
2. 布線技巧
�、� 良好的布局對(duì)自動(dòng)布線的布通率大有益處。根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)要求預(yù)設(shè)好布線的規(guī)則（例如走線拓?fù)�，過孔大小，線距等等），然后先進(jìn)行探索式布線，把短線快速連接好，可以利用交互式布線，把要求嚴(yán)格的線進(jìn)行布線。接著進(jìn)行迷宮式布線，把剩余的線全局不好，再進(jìn)行全局路徑優(yōu)化，可以斷開已布的線重新再布。
�、� 電源線和地線應(yīng)盡量加寬，不要嫌大，最好地線比電源線寬，其關(guān)系是：地線﹥電源線﹥信號(hào)線。加寬除了減少阻抗降低壓降外，
心得體會(huì)范文2
關(guān)于安全視頻學(xué)習(xí)的心得體會(huì) 酒業(yè)公司收酒中心 孫建發(fā)
通過２０１X年7月5日這次學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)教育視頻后，讓我們更深的了解了安全生產(chǎn)的重要性。讓我明白在日常工作中要注意哪些安全問題，增強(qiáng)自己的防范意識(shí)，提高預(yù)防事故的能力，時(shí)刻注重安全生產(chǎn)的重要性。讓我們時(shí)刻牢記：安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴！
我們要吸取安全事故的教訓(xùn)，對(duì)安全生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的安全隱患認(rèn)真的重視起來，杜絕安全事故的發(fā)生，確保自身安全的同時(shí)也要確保身邊同事、公司財(cái)產(chǎn)的安全，每次安全事故的`發(fā)生都是痛心的教訓(xùn)，我們要重視！重視！再重視！
通過這次學(xué)習(xí),對(duì)公司和對(duì)個(gè)人都是百益無一壞的。進(jìn)一步完善我們的安全制度,我們員工之間要相互照應(yīng),及時(shí)掌握工作情況, 發(fā)現(xiàn)違規(guī)作業(yè)行為及時(shí)勸誡,這樣才能營(yíng)造更安全的工作環(huán)境,這樣我們的工作才能更好的展開,才能杜絕安全事故的發(fā)生。
我想通過這樣的學(xué)習(xí)，我們作為員工的有了更清醒的工作目標(biāo)，安全生產(chǎn)重在防范，安全責(zé)任重于泰山，我們千萬不能有絲毫的松懈，安全生產(chǎn)要警鐘長(zhǎng)鳴！
心得體會(huì)范文3
在書房里，聽見了窗外煙花的聲音：拉開窗簾，是另一番新景象：天上的煙花星火四濺，給辛苦一年的人們?yōu)⑾伦８！Ｒ馕吨何业暮匍_始了。
今年的春天有點(diǎn)兒“遲到”了，立春過了，竟然下起了下雪，不由得想到：安康有幾年沒下過這樣的雪了。它下它的，我們玩我們的，打雪仗，堆雪人，各個(gè)玩的不亦樂乎，在雪地里，我們已不知不覺地凍紅了小臉，但還是掩蓋不了那一張張笑臉。鬧著，耍著……
除夕夜里，看著搞笑的小品，吃著脆脆的瓜子，玩著跳棋，飛行棋。感受到了人生的一大樂趣。笑著，樂著……
春節(jié)，我們?nèi)ビH戚家串門，大人們玩麻將。我和幾個(gè)同齡的伙伴玩游戲，打撲克，也不乏自在逍遙��！臨走時(shí)，還不忘悄悄地在口袋里塞進(jìn)一個(gè)紅包，聽著爸爸媽媽推辭著，我也在一旁暗暗地想：大人怎樣一到過節(jié)的時(shí)候就玩這一套呀。玩著，賺著……
我媽媽在家里親自下廚做火鍋，（我媽是重慶人）好吃當(dāng)然不用說，一家人開開心心的在一塊兒，熱氣騰天的氛圍也很配合。就算不經(jīng)意間有人說了一個(gè)冰笑話，也不拍凍著。
今年不明白為什么，小孩放炮的聲音比以往少了，但偶爾會(huì)有震耳欲聾的放煙花的.聲音，我的留意臟都應(yīng)著它的節(jié)奏，你們可要hold住了！
寒假的生活，我過的很充實(shí)，也很快樂，因?yàn)椴还墉h(huán)境怎樣，快樂至上！
心得體會(huì)范文4
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的`是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！
這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
心得體會(huì)范文5
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。而實(shí)習(xí)周記更讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，記錄實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，愛上不一樣的每一天。
剛來的那天下午，我忙著安頓自己的東西。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上，來往的車輛絡(luò)繹不絕。這個(gè)地方的街道有些舊，但從對(duì)面的物流公司和自來水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶。根據(jù)公司的要求，所有的銷售處都要有統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)版式，包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區(qū)等，指定的顏色和規(guī)格。后來我走的時(shí)候，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷上中化藍(lán)—我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán)，好一種帶有感情的名字。通過這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化。
小池銷售處的辦公室里有幾臺(tái)電腦，幾個(gè)員工在不停地忙碌著，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起，或是從分公司來的指令，或是客戶來電話要提貨�？蛻魪纳祥T繳款到提貨，基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決。公司幾年前在這里成立了銷售處，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。無紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是，在整個(gè)公司里面能見到文字材料很少。我剛?cè)ィ呃蠋熃o了我一本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》，三天之后我便讀完了，對(duì)整個(gè)公司的`貨源申請(qǐng)和貨物管理有了大致的了解。之后他們?cè)贈(zèng)]有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》等，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。我是作為銷售實(shí)習(xí)生來學(xué)習(xí)的，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來說，應(yīng)該不算是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我去翻閱。通過主動(dòng)的瀏覽和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。
相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公司沒有分配專門的工作給實(shí)習(xí)生來承擔(dān)，甚至通常說的導(dǎo)師也不會(huì)主動(dòng)過來手把手地教我們來做什么。這樣的情況下，我并沒有因此而無所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的問題向其他員工請(qǐng)教。這樣我就了解了很多情況，如果我不自己去發(fā)現(xiàn)可能什么也不會(huì)了解。通過幾天的實(shí)習(xí)后，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中，我都是采取了多聽、多看的做法，去體會(huì)別人的感受，去理解他的立場(chǎng)，從而去分析他的想法。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們打電話，判斷對(duì)方的話語和他們的應(yīng)答，這樣的機(jī)會(huì)是很珍貴的。去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話，今年則可以看人家怎么去使用電話，思慮自己的得失之處。我本來不太喜歡講話，又是初來乍到，對(duì)環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上扮演聽眾的角色。合適的話題我偶爾插一些話，對(duì)大部分的情況缺乏深入了解，所以是聆聽為多。還有一種情形，如果公司里不忙的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)有人安排你去做什么�？赡苻k公室里連個(gè)固定的空座位都沒有，實(shí)習(xí)生常常是個(gè)很尷尬的角色，無聊的感覺非常強(qiáng)烈。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為公司做什么，是打掃衛(wèi)生、接電話，還是幫其他員工整理文檔？我一般提前都有準(zhǔn)備，想好了再去做。辦公室不大，幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠，因而我也沒有總是待在里面。
心得體會(huì)范文6
本人于20xx年7月1日本科畢業(yè)并進(jìn)入xxx動(dòng)物保健品有限公司參加見習(xí)。進(jìn)入公司后的第一個(gè)月中我的見習(xí)任務(wù)有：
1、參加xx集團(tuán)人力資源部和xx公司營(yíng)銷部的培訓(xùn)。
2、旁聽xx公司營(yíng)銷部銷售總結(jié)會(huì)議并與老員工們一起參加素質(zhì)拓展活動(dòng)。
3、進(jìn)入“普大”公司生產(chǎn)部車間參觀學(xué)習(xí)一個(gè)星期。時(shí)間過得飛快，我見習(xí)的第一個(gè)月已經(jīng)過去，我在這一個(gè)月里感受頗多，收獲也頗多。下面我對(duì)去車間實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
作為一個(gè)剛畢業(yè)的動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我在大學(xué)四年中接觸得更多的是研究動(dòng)物疾病方面的書籍，而對(duì)如何一個(gè)獸藥企業(yè)的運(yùn)行一無所知。結(jié)果可想而知，面對(duì)未來工作，是茫然和無措。公司安排我對(duì)制藥車間的學(xué)習(xí)對(duì)我有很大的作用，從中我初步接觸到了獸藥企業(yè)的運(yùn)作方式�，F(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都有著千絲萬縷的聯(lián)系，想要成為一名合格的專業(yè)的服務(wù)員及業(yè)務(wù)員，不僅要熟悉自己的專業(yè)知識(shí)，還要更全方面的`了解公司產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程。
在車間實(shí)習(xí)的一個(gè)星期中，我了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、了解企業(yè)的內(nèi)部控制、了解生產(chǎn)人員的設(shè)置及其職能，車間的構(gòu)造設(shè)施，還有生產(chǎn)線上各式各樣的機(jī)器。這些是我從來沒接觸過的領(lǐng)域，算是一筆知識(shí)財(cái)富。在參觀學(xué)習(xí)過程中，我除了認(rèn)識(shí)制藥機(jī)器，參觀制藥流程，觀看工人們操作機(jī)器之外，也會(huì)積極嘗試能自己動(dòng)手實(shí)踐的項(xiàng)目。和員工們一起工作的時(shí)候，我從一味埋頭模仿發(fā)展到積極交流敢說敢問，雖然效率還是很慢但是員工們還是很熱情的為我解答各種問題，讓我學(xué)到不少知識(shí)。
在參觀學(xué)習(xí)過程中我了解到，我們“普大”公司有三條生產(chǎn)線，這三條生產(chǎn)線是：粉散劑生產(chǎn)線、片劑生產(chǎn)線和水針生產(chǎn)線。粉散劑的主要流程有：原料粉碎→干燥過篩→混合過篩→分裝→包裝。片劑在粉散劑的基礎(chǔ)上又增加了壓片和泡罩的工序。而水針劑生產(chǎn)線相對(duì)比較復(fù)雜，首先制水要把自來水經(jīng)過蒸餾，離子交換才能用來配藥和洗瓶，瓶子要經(jīng)過兩輪清洗（粗洗，精洗）然后是干燥滅菌才能用于灌裝，原料要經(jīng)過配置→過濾→灌裝→封口→滅菌檢漏→燈檢→印字貼簽→包裝。這三條生產(chǎn)線都是比較先進(jìn)運(yùn)作順暢的。
不過在生產(chǎn)中我也遇到了一些小問題，例如設(shè)備使用錯(cuò)誤或者設(shè)備老化出現(xiàn)故障沒有及時(shí)報(bào)修影響工作效率，員工在配藥流程中搞混步驟白白增加了工作量也可能影響產(chǎn)品質(zhì)量等。
對(duì)于預(yù)防和避免生產(chǎn)事故和產(chǎn)品質(zhì)量偏差的問題，我有以下幾個(gè)建議：
1、遇到問題之后，員工要及早和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也要重視及時(shí)派人處理。
2、查找原因很重要，制定措施要有針對(duì)性，更需要對(duì)事不對(duì)人。
3、制定解決方案之后，落實(shí)措施要嚴(yán)密，持之以恒把生產(chǎn)規(guī)范合理使用機(jī)器培養(yǎng)成一種習(xí)慣。
4、從細(xì)節(jié)入手，最好從最弱最容易改正的環(huán)節(jié)入手，讓大家看到好習(xí)慣、科學(xué)規(guī)范工作帶來的成績(jī)。
在日常與員工和生產(chǎn)部主管交流的時(shí)候，大家的熱情感染并鼓舞了我，感覺到一個(gè)企業(yè)的氛圍非常重要，員工積極向上生產(chǎn)工作開展得更有效率，我也在交流中學(xué)習(xí)到了不少知識(shí)。最主要的是初步了解了生產(chǎn)與銷售的關(guān)系。營(yíng)銷是生產(chǎn)的前提，沒有營(yíng)銷做好市場(chǎng)調(diào)查，生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒有銷路。而產(chǎn)品是做好營(yíng)銷的保障，而且產(chǎn)品生產(chǎn)出來只有通過營(yíng)銷才能打開市場(chǎng)。只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才可以在營(yíng)銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷是貫穿生產(chǎn)，銷售，服務(wù)的，所以說是相輔相成，缺一不可的。
最后，提一下生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我遇到的車間可以改進(jìn)的地方，一個(gè)是粉散劑生產(chǎn)線比較悶熱空調(diào)沒有效果，希望優(yōu)化一下工作環(huán)境。二是個(gè)別機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)了老化現(xiàn)象可能會(huì)影響生產(chǎn)。
總結(jié)：在車間實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)車間設(shè)備，車間生產(chǎn)流程、加工包裝產(chǎn)品的操作流程有較完整的和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了以外的知識(shí)，在難以學(xué)到的東西。也許這些東西以后我一輩子也不會(huì)用到，但是我在單調(diào)的生產(chǎn)中鍛煉了自我，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的方法途徑。積累了人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)方法，我體驗(yàn)社會(huì)工作的艱苦性，實(shí)習(xí)，讓我受到了磨練，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了的動(dòng)手操作能力，提升了的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，也更了解了xx公司的運(yùn)作，為我以后進(jìn)行下一步學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。
心得體會(huì)范文7
作為一名教師，在工作中，要以實(shí)際行動(dòng)忠誠(chéng)履職，發(fā)揚(yáng)螺絲釘精神，努力在平凡的崗位上，做出不平凡的業(yè)績(jī)。四是要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。要心往一處想，勁往一處使，工作才有干勁，才能出業(yè)績(jī)。要堅(jiān)持做到同心、同向、同步，要正確處理好與同事之間的關(guān)系，不“小肚雞腸”，不“爾虞我詐”。要樹立創(chuàng)先意識(shí)。在日新月異的今天，采用過去的`傳統(tǒng)辦法，很難取得實(shí)效，要求我們要樹立創(chuàng)先意識(shí)，要根據(jù)發(fā)展變化，不斷轉(zhuǎn)變工作思路，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)和思考，來找到為村群眾服務(wù)的最佳路徑。
十八屆五中全會(huì)已經(jīng)閉幕了，我們要切實(shí)吃透會(huì)議精神，把學(xué)習(xí)貫徹十八屆五中全會(huì)精神與推動(dòng)當(dāng)前自身工作結(jié)合起來，同時(shí)，要以學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神為契機(jī)，真正把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為推進(jìn)自身實(shí)際工作的強(qiáng)大動(dòng)力，全心全意服務(wù)村居民，為村的和諧、穩(wěn)定、發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。
心得體會(huì)范文8
xx月xx日下午，是我第一次來到實(shí)驗(yàn)幼兒園中三班進(jìn)行助教，心情特別緊張。
一進(jìn)教室小朋友都目不轉(zhuǎn)睛的盯向我們，我老婆說：“還記得我是誰的嗎？”小朋友很整齊的回答：“記得，陳阿姨，萬詩(shī)琦的媽媽！”我那個(gè)時(shí)候還在旁邊緊張著，都忘了介紹自己了......那天小朋友都這么可愛，天真無邪。我第一次面對(duì)著這么多小孩，心里有點(diǎn)慌慌的，不知道說什么好，缺乏經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)，我覺得當(dāng)老師的.責(zé)任是多么的重大和艱辛。
我們來助教的主要內(nèi)容是教孩子們折紙飛機(jī)。問小朋友想不想學(xué)折飛機(jī)，他們都開心的說：“想”。特別是分紙給他們的時(shí)候，特別吵，因?yàn)槲覀儙淼募堄?種顏色，分別有：粉紅色、藍(lán)色、橙色，有些說：“我要藍(lán)色”，有些說：“我要粉紅色”，還有一些說：“我要橙色”，搞到我不知道先發(fā)哪個(gè)顏色好。我們教他們折的時(shí)候，小朋友們都聚精會(huì)神的看，好認(rèn)真。教完以后，還有好多小朋友沒有看得很清楚，就跑過來問我：“叔叔，教教我，我不會(huì)”，我非常開心的慢慢教他們。有一些已經(jīng)折了2、3架飛機(jī)了，在那里飛來飛去，有的說：“我飛得高”，有的說：“我有3架”，很開心；很童真；很可愛！看到他們這樣，我也非常開心！
看到他們那份童真、無邪。我覺得自己做到了
爸爸執(zhí)筆
20xx年xx月xx日
心得體會(huì)范文9
通過本次小學(xué)美術(shù)教師培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟永遠(yuǎn)不能放棄自我學(xué)習(xí)。深有感觸，受益匪淺。
x日上午培訓(xùn)了美術(shù)教師技能比賽的內(nèi)容，感覺自己需要不斷對(duì)專業(yè)知識(shí)和美術(shù)素養(yǎng)充電；下午聽了兩位老師的示范課了解了優(yōu)課的標(biāo)準(zhǔn)；x日上午聽了xx老師的講座的感受就是，作為教師若想獲得專業(yè)化成長(zhǎng)必然要在兩個(gè)方面不懈努力：積累和反思。
積累一方面是教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)積累，另一個(gè)重要方面就是要不斷用教育理論充實(shí)自己。下午看完x老師的'寫生示范，緊迫感更加強(qiáng)烈！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！謝謝xx老師給予的這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
心得體會(huì)范文10
作為一名教師，最重要的任務(wù)就是使自己的教育教學(xué)質(zhì)量有所提高。我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書，受益匪淺，從中選出這幾個(gè)“建議”談?wù)勎业南敕ā?/p>
一、教師，珍惜兒童對(duì)你的信任
“教師面對(duì)的是兒童極易受到傷害的，極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無熱情地把知識(shí)從一個(gè)頭腦里裝進(jìn)另一個(gè)頭腦里，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行的心靈的接觸�！逼鋵�(shí)，師生之間的關(guān)系應(yīng)該是平等的，融洽的，教師應(yīng)該學(xué)會(huì)蹲下來看學(xué)生，使他們感覺到你對(duì)他是公平的，信任的。每個(gè)孩子都有他的可貴之處，在教師的眼里學(xué)生沒有好壞之分。在學(xué)生做好的大時(shí)候，我們應(yīng)該給他們更多的鼓勵(lì)；在學(xué)生做的不好的時(shí)候，我們更要關(guān)心和指導(dǎo)他們向正確的方向前進(jìn)，使他們?cè)谡J(rèn)識(shí)的道路上更進(jìn)一步。不要加以指責(zé)，在每個(gè)人的心靈深處都有很脆弱的地方，孩子也是一樣。其實(shí)他們也很痛苦，作為教師就是要時(shí)刻給他們啟發(fā)和鼓舞，使他們看到自己的進(jìn)步，使他們有自豪感和尊嚴(yán)感。
二、教學(xué)相長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短
“如果你發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)兒童練習(xí)本的字跡端正秀麗，錯(cuò)別字很少，那么這就是個(gè)明顯的征兆：在這個(gè)班級(jí)里學(xué)生可以學(xué)到許多東西”
想一想，我這幾個(gè)月的教學(xué)其實(shí)真是這樣的，“練習(xí)本”就是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的一面鏡子，也反映著一名教師的教學(xué)效果。對(duì)于新教師而言，學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成是今后有良好教學(xué)效果的基礎(chǔ)，我所缺乏的也就是這一點(diǎn)，要時(shí)刻培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正得到適合自己的學(xué)習(xí)方法，使得他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中能更省力更有效。
要對(duì)同事們的經(jīng)驗(yàn)加以研究和觀察，并進(jìn)行自我觀察，自我分析，自我進(jìn)修和自我教育。在此基礎(chǔ)上逐步形成自己的教育思想。
“學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并不是把個(gè)別的方法和方式機(jī)械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)取得某種信念�！�
三、教師的教育素養(yǎng)
“關(guān)于學(xué)校教學(xué)大綱的知識(shí)對(duì)于教師來說，應(yīng)當(dāng)只是他的知識(shí)的事業(yè)中的起碼常識(shí)。只有當(dāng)教師的知識(shí)視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣的無可比擬的時(shí)候，教師才可能成為教育過程的真正能手、藝術(shù)家和詩(shī)人�！逼鋵�(shí)，要想達(dá)到這樣的境界，我想，最重要的一點(diǎn)就是不斷地充實(shí)自己，完善自己�！白x書，讀書，再讀書，——教師的教育素養(yǎng)的這個(gè)方面正是取決于此”想想自己，在這方面做得確實(shí)不好，每天不停地忙于備課、上課、批改，管理班級(jí)，總是抱怨沒有時(shí)間讀書，但閑暇時(shí)又懶得動(dòng)，而那些教育書籍卻安安靜靜地躺在書架上，早已落滿了灰塵。只有在需要的時(shí)候，才想起找一點(diǎn)書來，看看有沒有可以借鑒的文章，有沒有可以參考的教案，此時(shí)，想一想實(shí)在是可悲！可憐！現(xiàn)在覺得自己還年輕，自己所掌握的知識(shí)還足以能“應(yīng)付”小孩子，然而面對(duì)飛速發(fā)展的今天，可以說孩子們的視野更加開闊了，我們不得不時(shí)刻要求自己要走在前面，那么惟有讀書才能武裝我們的頭腦，才能讓我們擺脫“坐吃山空”的尷尬境地。而讀書的這種意識(shí)更應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的需要和對(duì)知識(shí)的渴望。
年輕的我對(duì)于教師這個(gè)行業(yè)還存在著比較稚嫩的想法，而學(xué)習(xí)對(duì)于我來說是補(bǔ)充自己，使自己成熟的一個(gè)最好的方法，我要不斷地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，使自己能成為一名名師。
書是知識(shí)的海洋，讀書對(duì)每個(gè)人來說都非常重要，它甚至可以影響人的一生。讀書能改變一個(gè)人的品德，提升一個(gè)人的思想，鑄造一個(gè)人的靈魂。通過讀書，讓我們學(xué)會(huì)了本領(lǐng)，掌握了技能，得以在這個(gè)世界上有了生存的資本，通過讀書，讓我們懂得了做人的道理，陶冶了情操。書是我們的良師益友。
讀書是一種享受；讀書是一種情懷。堅(jiān)持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線。尤其是處在這樣一個(gè)學(xué)習(xí)社會(huì)化的時(shí)代，只有讀書，才能不斷完善自己，提升人生品位，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，超出“匠”的局限。
讀書，能夠促進(jìn)教師的精神生長(zhǎng)。人，最可怕的是靈魂空虛和精神萎縮。由于生存的壓力和物質(zhì)利益的誘惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再關(guān)注自己的內(nèi)心世界。其結(jié)果是靈魂日益萎縮和空虛，只剩下了一個(gè)在世界上忙碌不止的軀體。對(duì)于一個(gè)人來說，沒有比這更可悲的事情了。避免陷入這種“更可悲”狀況的最可行的辦法唯有讀書。
書籍會(huì)使教師不再自甘平庸、俗不可耐。讀書，才能消除“職業(yè)倦怠”、生命衰微，使教師具有充實(shí)的靈魂和不斷生長(zhǎng)的精神。書籍中，那些大師充滿生命激情和智慧的言語，超脫的情懷，會(huì)使我們變得特別開闊、靈動(dòng)、開放、樂觀、曠達(dá)。一個(gè)對(duì)書籍敬而遠(yuǎn)之的人，不管他怎樣刻意包裝，總是難以瀟灑起來的`，惟有經(jīng)過書卷的浸潤(rùn)，才有可能超越自我、發(fā)展自我。當(dāng)我們獨(dú)處的時(shí)候，享受讀書的樂趣；當(dāng)我們交往的時(shí)候享受讀書帶來的文雅和氣度；當(dāng)我們創(chuàng)造教學(xué)生活和生命的時(shí)候享受讀書而獲得的魅力。這時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種奇異的感覺：書中那金子般的思想和奇妙的靈智是支持生活和生命的一部分。蘇霍姆林斯基說過：“無限相信書籍的力量，是我的教育信仰的真諦之一�！睆哪撤N意義上說，一個(gè)教育家的成長(zhǎng)歷史，就是他的讀書的歷史。教師作為傳承文化的使者，必須伴隨著讀書而發(fā)展而超越自我。
讀書，能夠使教師不斷增長(zhǎng)職業(yè)智慧。讀書是課改的需要。新課程的實(shí)施，對(duì)教師的素質(zhì)提出了尖銳而有力的挑戰(zhàn)。新課程不再像傳統(tǒng)課程那樣統(tǒng)一機(jī)械、墨守成規(guī)，很少變通，而是具有許多不確定性：多元智力和多元價(jià)值取向，決定了教學(xué)目標(biāo)和結(jié)果的不確定性；個(gè)別化教學(xué)決定了教學(xué)對(duì)象的不確定性；綜合性的加大決定了教學(xué)內(nèi)容的不確定；師生共同探討新知決定了教學(xué)過程的不確定性；教師作為課程具有的自主性決定了教學(xué)方法的不確定性；……教學(xué)的多樣性、變動(dòng)性決定了教師必須是個(gè)嫻熟而高超的教育教學(xué)設(shè)計(jì)者、決策者、支配者、智者、專業(yè)知識(shí)的發(fā)展者和創(chuàng)造者。
不讀書，就不知道當(dāng)今教育觀念變化之大，教育形勢(shì)發(fā)展之快，也不知道自己的教學(xué)觀念落后到什么地步，自己過去的教學(xué)是多么可悲、可笑。只要一讀，就會(huì)有“柳暗花明又一村”的感覺，心里就會(huì)敞亮多了。
要讀教育改革的理論，讀優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讀哲學(xué)，讀文學(xué)，讀歷史，讀科學(xué)……在與大師、優(yōu)秀教師的對(duì)話中反思自己的理念，反思自己的教育教學(xué)實(shí)踐，將讀與思，讀與教，讀與研等結(jié)合起來。
書讀多了，認(rèn)識(shí)提高了，實(shí)踐也就有了方向，有了信心，有了力量，就能使自己的教學(xué)閃耀著睿智的光彩，充滿著創(chuàng)造的神奇。教育需要知識(shí)淵博的教師，教育要培養(yǎng)出智慧的人材，而只有知識(shí)淵博的教師才能培養(yǎng)出智慧的學(xué)生
讓書的精髓融入我們的生活、融入我們的生命，讓我們的生命之花開得更加絢麗多彩、富有活力，那就讓我們多讀書吧。
心得體會(huì)范文11
沒去xx茶業(yè)公司學(xué)茶藝之前，我并未接觸過太多關(guān)于茶相關(guān)的知識(shí)，僅僅認(rèn)為泡茶是很麻煩的一件事情。但經(jīng)過這十幾天的專業(yè)學(xué)習(xí)，我從中感悟到：當(dāng)一個(gè)人的心由原來的浮躁變?yōu)槠届o時(shí)，便可以看到生活中的很多美，這是一個(gè)人品質(zhì)的升華。泡茶時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，每一次心境，都會(huì)影響到我們的生活，讓我們受益匪淺。
茶藝并不只是單純的泡茶、品茶如此簡(jiǎn)單。"酒滿敬人，茶滿欺人。"倒茶七分滿是茶藝的基本常識(shí)，同時(shí)也是寓意我們做人要學(xué)會(huì)保留和謙虛，做人做事，保留一份接納別人對(duì)你批評(píng)和建議的空間，這會(huì)讓我們時(shí)刻擁有一顆包容的心，也能讓人感受到我們平和、與人為善的態(tài)度。例如日本茶藝有四個(gè)境界：清、和、敬、寂。"清"指的是泡茶的環(huán)境清凈、幽雅，各種茶具的干凈、整潔，會(huì)讓人覺得舒服；"和"指的是泡茶和品茶的人都心平氣和，氣氛也和諧融洽；"敬"主要表現(xiàn)在對(duì)別人的尊敬，對(duì)茶具的尊敬；"寂"是茶藝?yán)镒罡叩木辰纾w現(xiàn)的是一個(gè)人泡茶的'心境淡定、從容，是否可以抵住清寂。人就像茶一樣，越泡越有味道，越泡越出其精華，耐人尋味。做人也應(yīng)當(dāng)像茶一樣，當(dāng)還沒有被摘采的時(shí)候，要經(jīng)得起風(fēng)吹雨打；當(dāng)被摘采下來之后，還需修剪加工；當(dāng)被人品嘗的時(shí)候，要經(jīng)得起評(píng)價(jià)和回味。茶的一生如同人的一生，經(jīng)過荊棘與曲折的考驗(yàn)才能達(dá)到人生的頂峰，才能把最濃郁的清香散發(fā)出來。
成長(zhǎng)是一種蛻變，茶藝的學(xué)習(xí)過程對(duì)我而言就是個(gè)蛻變的過程。除了享受茶水帶來的甘甜之外，還有待人接物淡定而平靜的心境。茶藝雖然在日本盛行，但卻是源自于中國(guó)，這讓我從中領(lǐng)悟到中國(guó)藝術(shù)的偉大和精致。茶藝的學(xué)習(xí)過程中，我不只感悟了人生，也有對(duì)中國(guó)歷史和藝術(shù)的崇拜、尊敬和熱愛。
xx茶業(yè)有限公司的茶藝培訓(xùn)課程讓我發(fā)現(xiàn)美麗，創(chuàng)造自信，感悟生活，感恩生命。無論將來是否從事茶藝師的工作，我都會(huì)永遠(yuǎn)熱愛茶，熱愛茶文化。我要用我之所學(xué)，倡導(dǎo)更多的人來喝茶，讓更多的人來愛茶。
心得體會(huì)范文12
本學(xué)期，我們開設(shè)了服務(wù)營(yíng)銷管理這門課程，以下是我對(duì)這門課程的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
首先，服務(wù)營(yíng)銷管理，是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的特定需求來安排服務(wù)營(yíng)銷組合，向顧客輸出非有形產(chǎn)品、或者便捷、愉悅、省時(shí)、舒適或健康等形式的附加價(jià)值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
與實(shí)物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有無形性、不可分離性、差異性、不可儲(chǔ)存性等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷具有以下不同于實(shí)物產(chǎn)品營(yíng)銷的種種特點(diǎn)：
服務(wù)營(yíng)銷以提供無形服務(wù)為目標(biāo)。服務(wù)的不可分離性決定了服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)與服務(wù)產(chǎn)品的提供是同時(shí)進(jìn)行的，也就是服務(wù)的消費(fèi)者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過程，并與服務(wù)提供者密切配合。服務(wù)的差異性導(dǎo)致同一服務(wù)者提供的同種服務(wù)會(huì)因其精力和心情狀態(tài)等不同而有較大的差異，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)本身的要求也參差不齊，這就使得服務(wù)營(yíng)銷工作穩(wěn)定性差。
由于大多數(shù)服務(wù)的無形性以及生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行，從而決產(chǎn)品供需在時(shí)空上分布不平衡的問題，調(diào)節(jié)供需矛盾，實(shí)現(xiàn)供需平衡。服務(wù)的所有權(quán)缺位特征決定了在服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)過程中不涉及任何實(shí)體的所有權(quán)轉(zhuǎn)移。
為了有效地利用服務(wù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自己固有的特點(diǎn)注重服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分、服務(wù)差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化以及服務(wù)品牌、公關(guān)等問題的研究，以制定和實(shí)施科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)在開展服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)、增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)注意研究以下問題：
任何一種服務(wù)市場(chǎng)都有為數(shù)眾多、分布廣泛的服務(wù)需求者，由于影響人們需求的因素是多種多樣的`，服務(wù)需求具有明顯的個(gè)性化和多樣化特征。任何一個(gè)企業(yè)，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場(chǎng)服務(wù)需求，都不可能對(duì)所有的服務(wù)購(gòu)買者提供有效的服務(wù)。因此，每個(gè)企業(yè)在實(shí)施其服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)都需要把其服務(wù)市場(chǎng)或?qū)ο筮M(jìn)行細(xì)分，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷組合策略，才能取得良好的營(yíng)銷效益。
服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。實(shí)行服務(wù)差異化可從以下三個(gè)方面著手：
首先，調(diào)查、了解和分清服務(wù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，滿足目標(biāo)顧客的需要。其次采取有別于他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業(yè)的服務(wù)運(yùn)送給服務(wù)接受者。 最后注意運(yùn)用象征物或特殊的符號(hào)、名稱或標(biāo)志來樹立企業(yè)的獨(dú)特形象。
服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過程中的各種有形要素，把看不見摸不著的服務(wù)產(chǎn)品盡可能地實(shí)體化、有形化，讓消費(fèi)者感知到服務(wù)產(chǎn)品的存在、提高享用服務(wù)產(chǎn)品的利益過程。服務(wù)有形化包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
�、俜⻊�(wù)產(chǎn)品有形化。
�、诜⻊�(wù)環(huán)境的有形化。
�、鄯⻊�(wù)提供者的"有形化。
由于服務(wù)產(chǎn)品不僅僅是靠服務(wù)人員，還往往要借助一定的技術(shù)設(shè)施和技術(shù)條件，因此這為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了條件，企業(yè)應(yīng)盡可能地把這部分技術(shù)性的常規(guī)工作標(biāo)準(zhǔn)化，以有效地促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高，具體做法可以從下面方面考慮：
從方便消費(fèi)者出發(fā)，改進(jìn)設(shè)計(jì)質(zhì)量，使服務(wù)程序合理化。制定要求消費(fèi)者遵守的內(nèi)容合理、語言文明的規(guī)章制度，以誘導(dǎo)、規(guī)范消費(fèi)者接受服務(wù)的行為，使之與企業(yè)服務(wù)生產(chǎn)的規(guī)范相吻合。改善服務(wù)設(shè)施，美化服務(wù)環(huán)境，使消費(fèi)者在等待期間過得充實(shí)舒服，如設(shè)置座椅，放置書報(bào)雜志，張貼有關(guān)材料等，為消費(fèi)者等待和接受服務(wù)提供良好條件。規(guī)范服務(wù)提供者的言行舉止，營(yíng)造賓至如歸的服務(wù)環(huán)境和氣氛，使服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)能夠在輕松、愉快的環(huán)境中完成。
心得體會(huì)范文13
一提起護(hù)士，人們就會(huì)聯(lián)想到身穿白色溫和服裝的女性形象。影視作品中的護(hù)士形象也是年輕美麗的。高高的翹起的燕尾帽，雪白的短上衣，雪白的護(hù)士鞋，光彩照人，宛如病房里輕盈的燕子。它是如此美麗。人們稱護(hù)士為“白衣天使”。然而，“天使”的現(xiàn)實(shí)并不像稱謂那么完美。有多少人理解這背后的困難和艱辛。誰能真正體會(huì)到護(hù)理工作的痛苦與快樂？基于這個(gè)理由，我有一個(gè)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和感受。
我認(rèn)為護(hù)士是神圣和美麗的。當(dāng)我20歲的時(shí)候，我有一個(gè)夢(mèng)想，成為一名護(hù)士。當(dāng)我第一次穿上護(hù)士的衣服走進(jìn)病房時(shí)，我看到了在死亡線上掙扎的身影和乞求的眼神。從那時(shí)起，我有了一個(gè)使命：我明白了護(hù)士的價(jià)值和“天使”背后的無私奉獻(xiàn)。每天，我都帶著微笑和愉快的心情投入工作。我一直在病房里忙碌著，給病人量體溫、注射和送藥。當(dāng)我刺穿病人時(shí)，我第一眼就感到很高興。當(dāng)病人被痰堵住，呼吸道疏通時(shí)，我感到很舒服。當(dāng)病人發(fā)高燒時(shí)，我耐心地洗了個(gè)酒精浴，病人的高燒終于在那一刻消退了，心也舒服了；當(dāng)看到自我照顧的病人康復(fù)時(shí)，心情很舒暢。當(dāng)我看到從陌生到熟悉的面孔，從入院的痛苦到出院的喜悅，我感到一種解脫。我記得有個(gè)病人出院時(shí)對(duì)我說：你的笑容很美，很好看。雖然這只是一個(gè)很普通的句子，但它真的`打動(dòng)了我。作為一名普通的護(hù)士，我不求感謝、回報(bào)、鮮花和掌聲。我只希望當(dāng)我們給予寬容和愛的時(shí)候，我們能得到尊重、理解和支持。
護(hù)士真的無憂無慮嗎？不，護(hù)士有自己的煩惱和痛苦。當(dāng)病人不明白時(shí)，我會(huì)傷心地哭泣；當(dāng)工作操作出錯(cuò)時(shí)，我也會(huì)后悔的。年輕的時(shí)候，我是一個(gè)愛美的女孩，也像一個(gè)普通的花季的女孩，追求時(shí)尚，把自己打扮成天使。我喜歡飄逸的長(zhǎng)發(fā)和晶瑩的珠寶。然而，作為一名應(yīng)對(duì)傳染病的護(hù)士，為了遵守護(hù)理禮儀，保護(hù)自己，她不得不把長(zhǎng)發(fā)盤起來，把精美的首飾放在閨房里欣賞。通常是里面三層，外面三層。這是嚴(yán)格的包裝。當(dāng)你戴著圓帽和雙層口罩時(shí)，你只有兩只眨眼睛。沒有人認(rèn)識(shí)你，甚至沒有人認(rèn)識(shí)你。在護(hù)士這一特殊職業(yè)中，頻繁的三班倒，尤其是長(zhǎng)時(shí)間的夜班，使人身心疲憊。當(dāng)我第一次來到醫(yī)院的時(shí)候，我的臉又紅又亮，但是幾年后上夜班的時(shí)候，我倒在了地上，臉色發(fā)黃，萎靡不振。由于生物鐘的倒轉(zhuǎn)，食物不好吃，睡眠不好，只有我的心知道。沒有時(shí)間陪家人度假。我丈夫從小就被父母寵壞了。當(dāng)我們墜入愛河時(shí)，他暗自高興，并找到了一位護(hù)士。在未來，他可以繼續(xù)過他的“少爺”生活。結(jié)婚后，當(dāng)我完成了一天的工作，我總是筋疲力盡，往往我不想做任何其他當(dāng)我回到家。他不得不擔(dān)起家務(wù)、洗衣、做飯和哄孩子睡覺的重?fù)?dān)。在家里，我不是一個(gè)好媳婦，好妻子，好女兒，好母親。為此，我也要受苦
我受不了了。我哭……
真正的護(hù)士的生活就是這樣，苦樂參半。護(hù)士是一個(gè)普通的職位。自。當(dāng)你選擇護(hù)理，你選擇奉獻(xiàn)。我記得有一首詩(shī)是這樣寫的：既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定了要去流浪；我想用我的生命抹去你心中的創(chuàng)傷。
由于工作的需要，我離開了護(hù)士這個(gè)光榮的崗位，但我一直珍惜這段難忘的時(shí)光。人們對(duì)護(hù)士的工作和職業(yè)仍然有一種特殊的感情。在此，祝全體護(hù)士姐妹們節(jié)日快樂！告訴你，這很難！
心得體會(huì)范文14
九月一日，高中生活開始了！緊接著，艱辛的軍訓(xùn)生活也拉開了帷幕。這是我漫長(zhǎng)的人生之路上第一次體驗(yàn)軍訓(xùn)生活。這次軍訓(xùn)雖短暫，卻給我?guī)砹松钸h(yuǎn)的影響，使我受益終生。
一直以來，我就像是溫室里的花朵，在父母的精心呵護(hù)下無憂無慮地成長(zhǎng)。然而，這一次，我必須在蒙蒙細(xì)雨中堅(jiān)持好教官教的每一個(gè)動(dòng)作。雖然很辛苦，但我卻沒有一絲一毫的厭惡感。因?yàn)槲叶密娪?xùn)的意義：軍訓(xùn)，是培養(yǎng)學(xué)生德智體美全面發(fā)展的需要；是加強(qiáng)國(guó)防后備力量建設(shè)的需要；是加速人民解放軍現(xiàn)代化建設(shè)的需要；是加強(qiáng)全民國(guó)防意義的需要。這一次軍訓(xùn)使我們的意志力得到鍛煉，更好地弘揚(yáng)了艱苦奮斗精神。
在軍訓(xùn)的過程中，教官對(duì)我們的每一個(gè)動(dòng)作的要求都十分嚴(yán)格，每一次的不合格都會(huì)遭到嚴(yán)厲的斥責(zé)。但正因?yàn)槿绱�，我們每個(gè)人都會(huì)精神百倍地做好每一個(gè)動(dòng)作，對(duì)于錯(cuò)誤，我們也都是積極的改正。教官的`每句斥責(zé)我都銘記在心，這讓我明白了在生活中也應(yīng)如此，對(duì)待每一件事都應(yīng)該持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了也應(yīng)該立即改正。相信這對(duì)我以后的高中生活一定意義非凡。
在辛苦的軍訓(xùn)中，教官教會(huì)了我們苦中作樂。教官利用休息時(shí)間唱歌給大家聽，讓我們大家一起唱歌，還教大家特別搞笑的順口溜。大家的臉上都掛上了燦爛的笑容。這樣的娛樂不僅是情緒緊張的我們變得熱情高漲，還讓我們彼此間變得更加團(tuán)結(jié)，友誼也更深厚了！我的腦海里依舊清晰的記得教官那句鏗鏘有力的話語：團(tuán)結(jié)就是力量！
總的來說，這次軍訓(xùn)雖然很累，但是我從中收獲到了很多寶貴的東西。感謝學(xué)校給我軍訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我變得更堅(jiān)強(qiáng)。溫室里的花朵只有接受大自然的恩惠，風(fēng)雨兼程，才能更有活力，更健康的成長(zhǎng)。
人生又何嘗不是一次長(zhǎng)久的軍訓(xùn)？人生的軍訓(xùn)會(huì)碰到更多殘酷的挑戰(zhàn)，但我們?nèi)詰?yīng)保持積極樂觀的態(tài)度和無所畏懼的膽量，苦中作樂，愈挫愈勇。我堅(jiān)信，總有一天，我的理想燈塔會(huì)被點(diǎn)亮，我的生命之花會(huì)絢麗的綻放！
心得體會(huì)范文15
一是要明確求職方向，做到有的放矢，求職經(jīng)歷與心得體會(huì)。大家在求職前，都會(huì)先為自己設(shè)定求職目標(biāo)，具體到教師工作，我認(rèn)為可以從以下兩個(gè)方面來考慮。第一，是否適合教師工作。并非每個(gè)人都適合做教師，因此，我們?cè)谇舐毜淖畛蹼A段就要做到"知彼知己"，為自己量身定做職業(yè)。"知彼"是指要了解教師職業(yè)的特征，明確成為一名合格的教師必須要具備哪些基本素質(zhì)，"知己"是指自已是否熱愛教師工作，各人的特長(zhǎng)、興趣愛好是否擅長(zhǎng)從事教師工作。第二，選擇在哪里做教師。教師工作的一大特點(diǎn)就是穩(wěn)定，這也就意味著一旦我們選擇了在某地做教師，就要在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期生活，這就要求我們慎重考慮地域問題，比如，距離家鄉(xiāng)的遠(yuǎn)近、是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶鞖夂蜕盍?xí)慣、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平與教師待遇的是否成正比等等，都要全面考慮。我在一開始給自己的定位就不是很明確，不確定究竟是否該從事教師工作，以致于錯(cuò)失了幾場(chǎng)重要的教師招聘會(huì)。在經(jīng)過幾次失敗的應(yīng)聘后，我開始冷靜下來，從上述兩個(gè)方面仔細(xì)考慮，終極決定專心應(yīng)聘教師工作，并把目標(biāo)定在南方。可以說，只有當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己適合做教師，并且明確適合在某一地域做教師的時(shí)候，我們的教師求職之旅才能正式拉開帷幕。
二是要早做預(yù)備，多方面尋找機(jī)會(huì)。目前，很多學(xué)校的教師招聘工作在9月開學(xué)后不久就開始了，而且教師招聘的形式多種多樣，假如關(guān)注得晚并且注重單一招聘形式，勢(shì)必失去一些機(jī)會(huì)。因此，我們既要盡早進(jìn)手，做到未雨綢繆，又要充分發(fā)動(dòng)各種資源，多方面尋找機(jī)會(huì)。要盡早動(dòng)手預(yù)備好應(yīng)聘所需的基本資料，如爭(zhēng)取在大四開學(xué)前完成一份格式規(guī)范、特色鮮明的簡(jiǎn)歷，預(yù)備好各種證書、成績(jī)單、一個(gè)簡(jiǎn)短有效的自我介紹等等。這些預(yù)備工作的作用主要是為大四開學(xué)初期的部分校內(nèi)外招聘會(huì)提供了保障，杜絕機(jī)會(huì)的溜走，并且提前鍛煉一下自己，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。此外，要善于通過各種渠道尋找機(jī)會(huì)，作為北師大的畢業(yè)生，我們的第一選擇就是師大校內(nèi)的各類教師招聘會(huì)，由于北師大作為師范院校里的龍頭老大，很多重量級(jí)的學(xué)校在招聘教師時(shí)都會(huì)首選北師大，這是其他師范院校畢業(yè)生無法企及的上風(fēng)。因此，我們要充分運(yùn)用這一先天上風(fēng)，積極參加校內(nèi)招聘會(huì)，要認(rèn)真準(zhǔn)備每一次招聘會(huì)，為自己積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)。還要充分利用網(wǎng)絡(luò)，定時(shí)瀏覽各種教師招聘的網(wǎng)站，如中國(guó)教育在線、中國(guó)教師招聘網(wǎng)等，獲取第一手招聘信息，然后可通過電話咨詢、到校求職等方式，充分展示自己，把握機(jī)會(huì)。此外，要積極參加兄弟院校、鄰近城市教師的招聘會(huì)，發(fā)動(dòng)親朋好友的關(guān)系網(wǎng)，幫忙留意合適的教師崗位，假如經(jīng)濟(jì)條件允許，還可以到中意的城市實(shí)地尋找合適的學(xué)校。
三是注重積累，打好筆試的基礎(chǔ)。隨著教師職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，筆試已成為當(dāng)前應(yīng)聘教師的學(xué)子們要闖的第一關(guān)。筆試前要做足準(zhǔn)備工作，為順利通過奠定基礎(chǔ)。
首先，我們要了解筆試的類型。大部分學(xué)校在招聘時(shí)的筆試內(nèi)容就是一張中學(xué)試卷，因此，平時(shí)要注重復(fù)習(xí)基本知識(shí)，積累中學(xué)教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容、知識(shí)要點(diǎn)，再運(yùn)用專業(yè)知識(shí)適當(dāng)發(fā)揮即可。但有的學(xué)校會(huì)格外注重自己特有的文化，要求我們?cè)趨⒓庸P試前要全面具體了解應(yīng)聘學(xué)校的情況，做到有備無患。還有的學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)要求非常嚴(yán)格，如杭州外國(guó)語學(xué)校的筆試就增設(shè)了考察專業(yè)知識(shí)的試題，因此，平時(shí)扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)是必不可少的。其次，要掌握教案的寫作方法。個(gè)別學(xué)校會(huì)在筆試部分考驗(yàn)畢業(yè)生備課的能力，如重慶一所學(xué)校在招聘時(shí)就要求我們現(xiàn)場(chǎng)書寫教案。北師大很多專業(yè)都會(huì)開設(shè)教育教學(xué)方法的課程，想從事教師職業(yè)的同學(xué)平時(shí)可以選修或者旁聽，在掌握一些教師工作的基本技能的基礎(chǔ)上，多參考一些優(yōu)秀的案例，并結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)來完成。
最后，要合理掌握時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)最大限度的呈現(xiàn)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容，切忌因展開長(zhǎng)篇大論而不能按時(shí)完成卷面試題。在沈陽(yáng)二中的一次筆試中，一名人民大學(xué)的研究生就出現(xiàn)了這種情況。當(dāng)時(shí)她就一道古詩(shī)詞題展開了深進(jìn)論述，占用了大部分時(shí)間，導(dǎo)致試卷未完成。盡管那道古詩(shī)詞題她拿到了很高的分?jǐn)?shù)，但由于其他題目都沒有做完，影響了整體分?jǐn)?shù)，終極無緣試講。
四是隨機(jī)應(yīng)變，做好試講準(zhǔn)備。筆試通過后，就進(jìn)進(jìn)了試講，這是整個(gè)教師招聘過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它將決定你能否踏上心儀的工作崗位。為了順利闖過此關(guān)，平時(shí)要多了解不同學(xué)校的試講方式，做到有針對(duì)性的準(zhǔn)備。第一，講述課文。通常是校方指定課文并給予一定的時(shí)間準(zhǔn)備。由于試講基本上控制在每人十五分鐘左右，因此，我們?cè)谠囍v時(shí)就要留意突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如要做到課堂重點(diǎn)突出，要有師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，板書要公整等等。同時(shí)還要留意教態(tài)，舉止大方得體又不失活力，聲音洪亮，語速適中，抑揚(yáng)抑揚(yáng)。有的學(xué)校則不指定內(nèi)容，這時(shí)候，一定要根據(jù)應(yīng)聘學(xué)校的水平來選擇難易適中的試講內(nèi)容。千萬不要以為講的內(nèi)容越難越好，由于招聘方并不是要看你對(duì)所講的內(nèi)容掌握有多好，而是看你是否具備做老師的潛質(zhì)。針對(duì)這類試講，平時(shí)要增加課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，結(jié)合自己學(xué)到的知識(shí)，多實(shí)踐，鍛煉自己的教學(xué)水平，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。還要注重強(qiáng)化教態(tài)訓(xùn)練，我們可以找一個(gè)安靜的場(chǎng)所反復(fù)練習(xí)，不斷調(diào)整，直至達(dá)到最佳狀態(tài)。這種練習(xí)不僅對(duì)試講有利，而且令我們未來的教書生涯受益無窮。
第二，說課。說課不是教案的細(xì)化，也不是教學(xué)過程的簡(jiǎn)單復(fù)述，好的說課，應(yīng)包括對(duì)課標(biāo)的理解，對(duì)教材的解讀，對(duì)學(xué)情的分析，對(duì)教學(xué)過程的預(yù)設(shè)，以及對(duì)輔助手段的選用等。如重慶八中的試講就是現(xiàn)場(chǎng)指定一篇課文來說課，通過說課，展示你對(duì)某節(jié)課的思考和處理過程。說課時(shí)，切忌平鋪直敘，要突出亮點(diǎn)，重要細(xì)節(jié)不可忽略，以給聽者深切的感受。說課語言力求清晰流暢，說課稿文字力求簡(jiǎn)潔生動(dòng)，書寫格式、圖片表格力求明快醒目，富有感染力，充分顯示出教者的語言素養(yǎng)和文字功底。
第三，即興發(fā)揮，即主考教師不直接考察課堂教學(xué)，而是通過其他形式來考驗(yàn)?zāi)闶欠窬邆鋸氖陆處熉殬I(yè)的能力。如主考教師隨機(jī)抽取一篇文章，要求考生現(xiàn)場(chǎng)朗誦，并就文章中的相關(guān)內(nèi)容提問。這些文章往往是超出教學(xué)大綱范圍的，難度大，有些文章甚至很生僻，讓人一時(shí)摸不到頭緒。如浙江樂清學(xué)校的試講就屬于這種類型。開始的時(shí)候，因?yàn)闆]有預(yù)料到，有些措手不及，但我很快就冷靜下來，充分調(diào)動(dòng)日常積累的專業(yè)知識(shí)，多角度考慮，隨機(jī)應(yīng)變，即興發(fā)揮，做到言之有理自圓其說，終極順利通過這一關(guān)。這種試講經(jīng)歷對(duì)教師工作有重要鑒戒意義，有助于鍛煉我們解決課堂突發(fā)問題的能力。有的學(xué)校則注重班主任工作的'技巧，如怎樣管理班級(jí)、如何與厭學(xué)的孩子溝通交流等，由于我們這方面的經(jīng)驗(yàn)較少，因此平時(shí)要多看教育教學(xué)方面的書籍，還要多研究案例教學(xué)法，并結(jié)合實(shí)際積極思考，這樣就能在試講時(shí)應(yīng)答如流。還有的學(xué)校會(huì)考察其他方面的能力，如讓我們現(xiàn)場(chǎng)表演一項(xiàng)特長(zhǎng)，這時(shí)候，就要表現(xiàn)得從容大方，充分展示自己的能力。
五是要保持積極樂觀的心態(tài)。絕大部分人在找工作的時(shí)候，都有過被拒的經(jīng)歷，這時(shí)候我們要保持積極樂觀的心態(tài)，要始終相信自己，相信我們北師大的牌子，只要認(rèn)真努力，機(jī)會(huì)總會(huì)有的。我也遭遇過失敗，甚至曾一度灰心喪氣，后來我想"天生我材必有用"，于是不斷調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定信念，積極嘗試。經(jīng)過這樣的努力后，我終于是得到了重慶八中、重慶三中、廣雅中學(xué)等學(xué)校的面試機(jī)會(huì)�？偟膩碚f，我們要始終保持一種昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，每一次應(yīng)聘都要把心態(tài)擺正到我特別想去這所學(xué)校的那一檔，即使你只是試試看，你的精神狀態(tài)別人能感覺得到的，這一點(diǎn)很重要。特別是在面試的時(shí)候，一定要充滿必勝的信心，不能畏縮，給招聘人一種精神煥發(fā)的感覺。失敗時(shí)，要及時(shí)調(diào)整情緒，以最短的時(shí)間從失敗的陰影中走出來，并善于從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡快投進(jìn)到下一場(chǎng)招聘會(huì)的準(zhǔn)備中，即便那所學(xué)校離你的期看值相距甚遠(yuǎn)，也要去爭(zhēng)取勝利，因?yàn)槭〉拇螖?shù)越多會(huì)越打擊自己的自信心，而成功的經(jīng)驗(yàn)則會(huì)鼓舞士氣。要有一種屢敗屢戰(zhàn)的精神，把求職作為一種能力去提升和開發(fā)，不斷提升自己的心理能力、面試能力、思維能力�？傊舐氈幸獔�(jiān)定必勝的信心，才能給我們帶來成功的結(jié)果。
六是要注重細(xì)節(jié)問題。細(xì)節(jié)決定成敗，應(yīng)聘教師工作時(shí)也要格外注重細(xì)節(jié)。如，在寫履歷表時(shí)，要注重自己的特點(diǎn)和"強(qiáng)項(xiàng)"多做點(diǎn)準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項(xiàng)變?nèi)蹴?xiàng)。當(dāng)你的履歷表上寫到曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，那么你就要認(rèn)真準(zhǔn)備文章的相關(guān)材料，這樣，當(dāng)追問你寫這篇文章的目的，以及對(duì)這篇文章觀點(diǎn)的一些探討時(shí)，你就能夠胸有成竹，對(duì)答如流。又如，在投遞簡(jiǎn)歷時(shí)，往往需要作自我介紹，這時(shí)就要留意，介紹的內(nèi)容不宜太多停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等方面，因?yàn)檫@些在你的簡(jiǎn)歷表上已經(jīng)有了，應(yīng)該更多地談一些與教師職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績(jī)，以證明你確實(shí)有能力勝任教師工作。其他細(xì)節(jié)方面，如著裝、談吐、舉止等都要注意，要牢記自己應(yīng)聘的崗位是教師，因此要從各個(gè)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)出一種為人師表的氣質(zhì)。
1、坦誠(chéng)自信比如問我缺點(diǎn)，我就說自己是廣西桂林人，說話有點(diǎn)帶方音;固然有研究生，但我們要自信，因?yàn)槲覀兡贻p，可以為學(xué)校多服務(wù)幾年，并且有志于終身從事基礎(chǔ)教育，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下自己的實(shí)力不會(huì)比研究生差。
2、注重儀表其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)在與你交談時(shí)，是在觀察你的素質(zhì)，你做教師的潛質(zhì)，專業(yè)問題我沒有碰到過有人問。穿著正式一點(diǎn)能加印象分，我當(dāng)時(shí)跑出去趕著買件正式衣服，現(xiàn)在看來還是很值得的。
3、寫好簡(jiǎn)歷。社會(huì)實(shí)踐很多，著重寫與自己所找工作相關(guān)的，我就只寫了教育實(shí)踐方面，比如實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容和收獲。如果有公然發(fā)表過的文章也可以附在簡(jiǎn)歷后，畢竟這也能體現(xiàn)一下我們中文特色。簡(jiǎn)歷的基本信息我突出了自己輔修心理學(xué)，那些健康情況什么的我覺得很多余，根本就沒寫。依據(jù)自己的特點(diǎn)去修改，這樣更有收獲。
三情"：熱情、X、真情。第一次見面就要表現(xiàn)出你的熱情，對(duì)招聘方領(lǐng)導(dǎo)的熱情，對(duì)工作的熱情，簡(jiǎn)單的表現(xiàn)就是你要面帶微笑，注意學(xué)會(huì)傾聽，當(dāng)對(duì)方說話，問你問題時(shí)，要表現(xiàn)得很專注，很認(rèn)真，如果你心不在焉，別人是不會(huì)對(duì)你有興趣的。X，代表著你有活力，你很年輕，精力旺盛，年輕人不一定都有X，但是有X的人總會(huì)讓人感覺你年輕，有理想有抱負(fù)。求職心態(tài)。還是那句話--"準(zhǔn)確定位，積極就業(yè);先就業(yè)再擇業(yè)，考慮清楚，慎重簽約"。認(rèn)清形勢(shì)。現(xiàn)在總的形勢(shì)是就業(yè)門檻不斷提高，層層下壓，機(jī)遇減少，得到"好"職位的永遠(yuǎn)都只是少數(shù)人--所謂的"好"也只是個(gè)相對(duì)的概念，我們要用發(fā)展的眼光看問題，鍛煉的機(jī)會(huì)很重要，這些經(jīng)歷本身就是財(cái)富!有的人一味盯著沿海，盯著高薪，這無可厚非，我開始也是這么想的，如果我現(xiàn)在沒有簽約，我仍然會(huì)瞄準(zhǔn)這些目標(biāo)。可是，即使你再有能力，誰敢保證，這些機(jī)會(huì)就等著你呢?寫作網(wǎng)有能力的人多著呢!有關(guān)系的人多著呢!有后臺(tái)的人多著呢!如果你沒有關(guān)系，沒有后臺(tái)，但是有能力，你就應(yīng)該始終相信，我在哪里都是優(yōu)秀的，我在哪里都能做出成就來!與其在大地方做小，不如在小地方做大!不論成敗得失，你都要學(xué)會(huì)感恩，感恩讓你成功!
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