實(shí)踐工作心得
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的實(shí)踐工作心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)踐工作心得1
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解并能夠進(jìn)行基本的操作之外，我覺(jué)得自己在其他領(lǐng)域也收獲了很多。作為一個(gè)一直生活在簡(jiǎn)單的大學(xué)校園里的人，這次實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我走向社會(huì)之前的一個(gè)平臺(tái)，也為我將來(lái)走向社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我認(rèn)為學(xué)校和單位的一個(gè)很大的區(qū)別是，我們進(jìn)入社會(huì)后必須有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在我們的工作中，我們必須有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己的事業(yè)負(fù)責(zé)。如果我們沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，員工就必須加班。如果有意外錯(cuò)誤，你也必須負(fù)責(zé)改正。其次，我認(rèn)為每個(gè)人都必須堅(jiān)持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。據(jù)說(shuō)一個(gè)人必須一次理解一條線的規(guī)則。我從實(shí)習(xí)單位的同事那里知道了這件事。例如，一些商務(wù)辦公室需要工作證書。雖然對(duì)方可能是他們認(rèn)識(shí)的人，但他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件。當(dāng)對(duì)方有話要說(shuō)時(shí)，他們總是耐心地解釋為什么有必要這樣做。現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入了規(guī)范化管理，所以員工的工作態(tài)度就顯得尤為重要，這是我個(gè)人的感受。
最后，我覺(jué)得學(xué)歷在實(shí)際工作中似乎不是最重要的。這主要取決于一個(gè)人的`專業(yè)能力和交際能力。任何做了很長(zhǎng)時(shí)間工作的人都會(huì)去做。實(shí)踐能力在實(shí)際工作中更為重要。
因此，我意識(shí)到，如果我們把在大學(xué)里學(xué)到的東西和更多的實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，這樣一個(gè)本科生就有很強(qiáng)的處理基本實(shí)踐的能力和相對(duì)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
我非常感謝實(shí)習(xí)單位給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這讓我學(xué)到了很多，成長(zhǎng)了很多，收獲了很多。
實(shí)踐工作心得2
假期里，我去到服裝廠打工，從而作為我這次暑假的社會(huì)實(shí)踐，在此次的打工實(shí)踐里頭也是體會(huì)到工作的辛苦，感受到作為一名學(xué)生，自己還有很多要去學(xué)習(xí)的，也是要努力，為了以后進(jìn)入社會(huì)而把知識(shí)學(xué)得更好才行。
此次服裝廠的工作，其實(shí)自己也是一種嘗試，以后也是要從事服裝相關(guān)的工作，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我也是想有更多的了解，那么進(jìn)廠也是一種辦法，一個(gè)月的時(shí)間，自己從去培訓(xùn)，上手，再到熟悉，真的很快，同時(shí)也是知道社會(huì)的分工，讓自己學(xué)習(xí)起來(lái)很快，但同時(shí)也是明白這些工作其實(shí)都是比較簡(jiǎn)單的，也是沒(méi)有太多的技術(shù)含量，而自己以后要去做的工作，如果做不好，那么也是會(huì)被淘汰，成為這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單工作，我也是不想，同時(shí)這些基層的'工作其實(shí)也是讓我對(duì)于這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)側(cè)面的了解，讓我更知道一件衣服是怎么樣生產(chǎn)出來(lái)的，又是有哪些注意的地方，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也算是一種見(jiàn)識(shí)，一種成長(zhǎng)了。同時(shí)同事帶我的過(guò)程之中，也是聊了很多關(guān)于服裝廠的事情，讓我對(duì)于這個(gè)工廠也是有了一些了解，明白這個(gè)行業(yè)其實(shí)不是那么的簡(jiǎn)單，也是不像我學(xué)校想象的那么美好，有很多的辛苦在里面，而社會(huì)也是挺殘酷的，而自己的專業(yè)如果不學(xué)好，也是很難去找到更合適的工作，所以更是要我努力。
通過(guò)實(shí)踐，自己所學(xué)的一些理論也是得到了運(yùn)用，讓我知道了這些知識(shí)其實(shí)也是比較的基礎(chǔ)的，而只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，那么以后去到這個(gè)行業(yè)，從事的工作也是會(huì)更為順利一些，自己在校的時(shí)候，其實(shí)老想著出來(lái)社會(huì)，但是而今我確是想要在學(xué)校過(guò)的更為充實(shí)，讓自己的收獲和準(zhǔn)備更充足，這樣再來(lái)社會(huì)，也是會(huì)更有自信去面對(duì)工作上的挑戰(zhàn)了。實(shí)踐里頭，自己的工作也是盡責(zé)的去做好，最后看到自己的成績(jī)，也是感到驕傲的，的確工作里頭更看結(jié)果，而自己的努力也是很重要，找對(duì)了方向，用對(duì)了方法，去取得一些成績(jī)，也是會(huì)讓自己更有動(dòng)力來(lái)做好事情，去提升進(jìn)步的。實(shí)踐的結(jié)束也是有些不舍，而回到學(xué)校也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，同時(shí)此次的實(shí)踐讓我看到自身的一些問(wèn)題，也是要去改進(jìn)才行的。而一些優(yōu)秀的方面也是要去維持，并且得到加強(qiáng)從而形成自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。讓自己以后能更好的去在畢業(yè)后面對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)踐工作心得3
光陰似箭，不知不覺(jué)半年又過(guò)去了。在這半年里我的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這半年付出了不少，也收獲了很多，也逐漸感覺(jué)自己成長(zhǎng)了、成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得很好，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
我是去年5月進(jìn)的公司，這在期間我經(jīng)歷了前期和銷售期，在前期，主要是貫標(biāo)的東西，相對(duì)而言是比較輕松的。而銷售期就大大的不一樣了，事情變得繁雜起來(lái)。還經(jīng)常發(fā)生一些突發(fā)情況，不過(guò)也正是這些事情讓我這讓我得到了鍛練，從中也學(xué)到了更多的東西。
我們這個(gè)行業(yè)的行政助理和其它行業(yè)的行政助理是不一樣的，它不僅僅是單純的文職工作，我們每天還要統(tǒng)計(jì)許多的數(shù)據(jù)，做很多的報(bào)表，而這些數(shù)據(jù)必須是準(zhǔn)確無(wú)誤的，特別是報(bào)給開(kāi)發(fā)商的數(shù)據(jù)，所以要求我們必須要有耐心和細(xì)心。為此我們首先要合理有效地制定月度工作計(jì)劃。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實(shí)際情況的`需要，修改和完善工作計(jì)劃。做到大事不錯(cuò)，小事不漏。第三，端正工作態(tài)度，凡事?tīng)?zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn)，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中。
我們每天除了做好報(bào)表外，還要做好協(xié)調(diào)、溝通的工作，特別是要經(jīng)常和案場(chǎng)的業(yè)務(wù)員溝通，了解他們的想法，有問(wèn)題要及時(shí)的向?qū)０竻R報(bào)，及時(shí)調(diào)整大家的心態(tài)，解決好問(wèn)題，這樣我們的案場(chǎng)才會(huì)和
諧健康的發(fā)展下，發(fā)揮好我們最好團(tuán)隊(duì)精神。記得在年初的時(shí)候，由于去年市場(chǎng)情況不好，房地產(chǎn)也受到了影響，大家在年初的時(shí)候心情還沒(méi)有調(diào)整過(guò)來(lái)，仍然積極性不高，又加上調(diào)薪，于是我沒(méi)事就和他們談心，了解他們的想法，然后把情況反饋給專案，讓專案幫他們把心態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)，在大家的努力下過(guò)了一段時(shí)間，大家又恢復(fù)到了以前的狀態(tài)，我們案場(chǎng)又充滿了活力，以至于在后面的幾個(gè)月里我們都超額完成了指標(biāo)。這讓我明白了溝通在案場(chǎng)中是非常重要的。
我們?cè)谡{(diào)整好業(yè)務(wù)員心態(tài)的同時(shí)，也要調(diào)整好自己的心態(tài)，在這半年里，我就感覺(jué)到一個(gè)字“忙”，一會(huì)我這個(gè)表，一會(huì)兒那個(gè)表，一會(huì)兒又要統(tǒng)計(jì)這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)那個(gè)數(shù)據(jù)的，有時(shí)一天都在對(duì)著電腦做表。因?yàn)槊τ袝r(shí)心情就比較煩燥，容易發(fā)火，心態(tài)自然就差了，有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，督導(dǎo)不但不怪我，反而來(lái)關(guān)心我，耐心的幫我改正錯(cuò)誤，這是讓我有了一種自責(zé)感，而在案場(chǎng)的同事們也沒(méi)有責(zé)怪我，反而來(lái)安慰我，這更讓我有了一種自責(zé)感，特別是主委和專案他們對(duì)我的信任和關(guān)心，讓我感到深深的慚愧，于是，我告戒自己一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，改變自己的態(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待每一天，在大家的幫助下，我又開(kāi)心起來(lái)了，現(xiàn)在我們案場(chǎng)就是一個(gè)快樂(lè)的家。
這以后的時(shí)間里，我將嚴(yán)格要求自己，遇事多向前輩們請(qǐng)教，努力讓自己成為一名合格的行政助理，為公司盡綿薄之力。
實(shí)踐工作心得4
趁著暑假的時(shí)光，我只身來(lái)到珠海富士智能機(jī)電有限公司做暑期工，富士智能機(jī)電實(shí)踐心得體會(huì)。第一次出來(lái)實(shí)踐的我，學(xué)到了很多，深感不虛此行。而我學(xué)到的主要可以歸結(jié)為以下五點(diǎn)：關(guān)于工作、關(guān)于工作氣氛、關(guān)于交際、關(guān)于管理者、關(guān)于公司發(fā)展現(xiàn)狀。
初來(lái)乍到，什么都不懂。剛開(kāi)始被分配到cnc部門，整天與油打交道，后來(lái)因?yàn)閷?duì)油過(guò)敏，在那個(gè)部門只呆了幾天，便申請(qǐng)調(diào)到機(jī)加工部門，與cnc相比，這里需要更多的技術(shù)，更強(qiáng)的能力，并不是想我一開(kāi)始想的那樣只是機(jī)械的工作就行。它需要很細(xì)心、很嚴(yán)謹(jǐn)，也需要高度集中的精神。只要稍不留神，就有可能因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)放好而造成產(chǎn)品報(bào)廢，給公司帶來(lái)?yè)p失。我剛開(kāi)始就因?yàn)榇中牟徽J(rèn)真，發(fā)生過(guò)好多次撞刀事件，差點(diǎn)得不償失。正因?yàn)橛辛诉@次的實(shí)踐經(jīng)歷，我更加明白細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)其實(shí)也是一種愛(ài)崗敬業(yè)的表現(xiàn)。
說(shuō)來(lái)也幸運(yùn)，來(lái)到這個(gè)廠我進(jìn)了兩個(gè)部門，跟了三個(gè)班，感受到了三種不同的工作氣氛。在cnc里，因?yàn)楸容^多年紀(jì)大的員工，除了幾個(gè)阿姨比較活躍外，其他人都趨向于低調(diào)，所以氣氛比較低沉，工作比較容易累。在b4高光b班里，他們的工作態(tài)度很好，但工作氣氛很低沉，同樣很容易累，很容易讓人打瞌睡，工作上犯錯(cuò)，造成工作效率低下。相對(duì)比而言，b4高光a班里，情形則決然相反，不知道是因?yàn)槠骄挲g較小，還是因?yàn)槠渌�，總之他們的氣氛很活躍，在這里工作，不僅心情很愉悅，而且工作效率很高。經(jīng)歷了這三個(gè)班，我有了一個(gè)深深的體會(huì)，工作氛圍對(duì)工作效率影響很大，甚至可以說(shuō)是直接掛鉤。一間經(jīng)營(yíng)成功的公司要非常注重對(duì)工作氛圍的營(yíng)造。
人在途中，總會(huì)遇到很多，然后明白很多。在這次實(shí)踐中，我從個(gè)別員工和那些管理者身上看到了交際的重要性。有一句話說(shuō)得好，朋友多了路好走，現(xiàn)在更是深有體會(huì)。生活在社會(huì)這個(gè)大家庭里，個(gè)人的力量很微小，特別是在遇到困難時(shí)更加是微不足道，只是平時(shí)的交際圈就顯示了它的作用。交際需要技巧，主動(dòng)和慷慨是主要因素，一個(gè)不懂得施恩于人是不會(huì)得到別人的恩典的。
走過(guò)了三個(gè)班，見(jiàn)了三個(gè)班的班長(zhǎng)組長(zhǎng)，也見(jiàn)識(shí)了那些經(jīng)理、董事長(zhǎng)等。從他們身上我看到了各種管理者的原型。有些具備很高的親和力，和下面的員工打成一片，而能力卻很是一般，在其領(lǐng)導(dǎo)下，可謂是一盤散沙，但氣氛很好。有些能力很強(qiáng)卻沒(méi)有了親和力，其下屬員工很賣力但效率卻不高。當(dāng)然也有兩者兼具的，只是為數(shù)很少。在我看來(lái)，一個(gè)成功的管理者，能力強(qiáng)是基礎(chǔ)，具有親和力是必備輔助條件，善于交際是必要條件，主動(dòng)找人交流是有利條件。
在浮躁的.社會(huì)中，各掃門前雪的觀念越來(lái)越侵蝕人心。出外打工只是為了掙屬于自己的錢是現(xiàn)在大部分員工的想法，他們只管拿到自己的工錢就行了，并沒(méi)有深入地想想，向公司提提可行建議，改進(jìn)設(shè)施，提高效率。這段時(shí)間在這里實(shí)踐的日子里，看了那么多，只看到很多安于現(xiàn)狀和被腐化的人，不知是因?yàn)椴桓疫�是因?yàn)椴恍�，總之，他們是沒(méi)有行動(dòng)。當(dāng)前這種公司現(xiàn)狀有點(diǎn)可悲，很多員工被圈圈絆住了，都喜歡固步自封。
這次是我第一次打暑假工，收獲眾多，我相信將會(huì)成為我難忘的經(jīng)歷。
實(shí)踐工作心得5
20xx年的10月20日，全院的各系都派出代表來(lái)參加20xx年的優(yōu)秀暑假實(shí)踐心得表彰大會(huì)，我們機(jī)電工程系的與會(huì)人數(shù)是三十人，其中不包括還有正副書記。
本次活動(dòng)由我們團(tuán)總支組織部負(fù)責(zé)，其中我負(fù)責(zé)通知各個(gè)獲得優(yōu)秀實(shí)踐心得的其中三十人來(lái)參加這個(gè)表彰大會(huì)，還有就是通知10級(jí)新生的團(tuán)支書為代表出席本次的會(huì)議。
下面我來(lái)對(duì)這次工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：
首先，本次工作中，有思考不夠細(xì)心的地方，因?yàn)楸敬螘?huì)議的出席人員名額是三十個(gè)，但是機(jī)電工程系獲得本年度優(yōu)秀實(shí)踐心得有47人，開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有考慮到人數(shù)有所限制的這個(gè)問(wèn)題，所以就一下子通知了08、09兩個(gè)級(jí)的所有獲得者參加本次的會(huì)議，最后不得不補(bǔ)上名額有限的.通知，弄得有點(diǎn)麻煩，而且容易造成團(tuán)支書的誤會(huì)，認(rèn)為沒(méi)有通知到開(kāi)會(huì)的人是沒(méi)有獲得優(yōu)秀時(shí)間心得這個(gè)稱號(hào)的，這個(gè)是一個(gè)不細(xì)心的體現(xiàn)。
其二，沒(méi)有考慮到現(xiàn)場(chǎng)簽到的問(wèn)題，沒(méi)有考慮周全現(xiàn)場(chǎng)有所混亂和嘈雜的因素，沒(méi)有打印出參加會(huì)議的名單和通訊方式，這樣會(huì)造成如果有的人遲點(diǎn)過(guò)來(lái)就無(wú)法聯(lián)系上，從而無(wú)法確定他是來(lái)還是不來(lái)。通知的地點(diǎn)不應(yīng)該籠統(tǒng)為圖書館報(bào)告廳，應(yīng)該以方便自己簽到和參加會(huì)議人員方便找到工作人為原則，比如可以通知地點(diǎn)具體到圖書館進(jìn)門打卡的附近，這樣就可以方便參加會(huì)議人員找到報(bào)告點(diǎn)。
其三，不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，因?yàn)榈谝淮巫鳛槲瘑T負(fù)責(zé)這種活動(dòng)，缺乏一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，所以在有關(guān)負(fù)責(zé)人問(wèn)及人數(shù)到的情況的時(shí)候，沒(méi)有隨機(jī)應(yīng)變的回答，這個(gè)會(huì)造成隊(duì)伍不到齊全就被安排進(jìn)入會(huì)議室，這樣就會(huì)讓后面的人或者是會(huì)場(chǎng)比較不安靜。
最后，干事的安排工作應(yīng)該更加明確，因?yàn)橛腥齻�(gè)干事，可以分工為一個(gè)負(fù)責(zé)隊(duì)形的排列，一個(gè)負(fù)責(zé)舉牌，一個(gè)負(fù)責(zé)在外場(chǎng)看看人數(shù)的到齊情況，這樣分工就更加的明確，不會(huì)造成干事都堆在一起這種情況發(fā)生。
實(shí)踐工作心得6
今年的暑假，我幸運(yùn)的參加了調(diào)查社區(qū)老年人服務(wù)需求的社會(huì)實(shí)踐。與很多的爺爺奶奶聊天，了解他們的養(yǎng)老需求，雖然只是短短的幾天，但是我對(duì)老年人們有了更多的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
龍東老年公寓之行給我留下了深刻的印象。剛走進(jìn)老年公寓的那一刻，很多老人的身影映入我的眼簾。和這里的負(fù)責(zé)人說(shuō)明了我們的來(lái)意：與老人聊天，幫助老人苦悶，了解一下他們的養(yǎng)老需求。
看到這些老人們，真的很親切，就像是我的爺爺奶奶一樣，所以我想就以孫女的身份走進(jìn)他們的生活。很快我就和他們走近了，而且我發(fā)現(xiàn)我們的共同話題也有很多。那些老爺爺老奶奶們有的視力不好，有的聽(tīng)力也不便，甚至有的智力也大不如前，但是在我們做調(diào)查的時(shí)候都盡力配合我們，甚至聽(tīng)不懂，都一直在點(diǎn)頭微笑，這讓我們都感動(dòng)了。通過(guò)和他們的交談，我發(fā)現(xiàn)這里并不只是孤寡老人，許多子女成群的老人主動(dòng)走進(jìn)了老年公寓。他們有的以前是教師、干部，也有藝術(shù)工作者。來(lái)到這里，因?yàn)樽优ぷ髅Α](méi)人照顧自己。
和老人聊完天之后,有時(shí)我心中有點(diǎn)酸酸的，我明白了很多，明白了老人們過(guò)去的經(jīng)歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對(duì)子女的記盼，更明白了他們對(duì)下一代的希望。 老人們畢竟還是孤獨(dú)的，他們需要人關(guān)心，愛(ài)護(hù)，老年公寓的`設(shè)施好并不是最主要的，而是更加需要社會(huì)上的一些關(guān)注。因?yàn)檎悄切├先嗽炀土宋覀兘裉斓男腋Ｉ�，他們是歷史的功臣。而他們現(xiàn)在僅僅需要我們的關(guān)愛(ài)，僅此而已。老人們平日里很孤獨(dú),兒女大多不在身邊,有的甚至沒(méi)有兒女,他們要的也許不再是簡(jiǎn)單的金錢所能代替的,在生活的溫飽要求之上,有人在身邊那是最最開(kāi)心的了。<�；丶铱纯�>里歌詞寫得好,老人要的是有人陪他們聊聊天交流一下心聲。
從老人們的言語(yǔ)中，我真正體會(huì)到了他們的艱辛，一路走來(lái)有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經(jīng)很累了，他們需要休息，老人們其實(shí)不需要多么豐富的物質(zhì)生活，他們最需要的是晚輩對(duì)他們的孝敬，是社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心。我們現(xiàn)在追求的和諧社會(huì)，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無(wú)兒無(wú)女的老人們，作為社會(huì)中不可缺少的一部分，我們社會(huì)應(yīng)該有責(zé)任承當(dāng)孝敬那些老人的義務(wù)，使他們有一個(gè)溫馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學(xué)生，我覺(jué)得我們有必要關(guān)注并最大限度地幫助老人們！
一次老年公寓之行，簡(jiǎn)而言之，累并快樂(lè)著，我并不偉大，但是我的心靈得到了滿足，在精神層面上我在不斷充實(shí)。希望社會(huì)還是多關(guān)注一下這些老人們的生活吧，他們的生活條件應(yīng)該得到改善，我們要盡量讓他們活的開(kāi)心點(diǎn)，他們其實(shí)也像孩子，需要我們的關(guān)心。
實(shí)踐工作心得7
不知不覺(jué)我被選派到板橋來(lái)已經(jīng)一年多了，在這一年中自我感覺(jué)還是有不少的變化，工作中有苦有淚，有樂(lè)有甜，在工作中我有了一定的成長(zhǎng)，同時(shí)，也有不少的工作體會(huì)。
一、思想上的體會(huì)：
一是要樹立一個(gè)目標(biāo)。俗話說(shuō)，不積跬步無(wú)以至千里，對(duì)我來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)，就離最終的目標(biāo)更近一步，目前只有兩件事是需要自己完成的：工作和學(xué)習(xí)。
二是做事情還是要保持一顆積極向上的心，保持良好的心態(tài)。心態(tài)要放平穩(wěn)，不要患得患失，路是自己選擇的，既來(lái)之則安之，一心把目前的事情做好即可。
二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)：
最初在農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的時(shí)候，我接手學(xué)習(xí)的是農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，后來(lái)調(diào)到經(jīng)發(fā)辦，在從事農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)的同時(shí)，做好工業(yè)統(tǒng)計(jì)，基本上全鎮(zhèn)的各種數(shù)據(jù)，都要從我這里獲得。統(tǒng)計(jì)工作是反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展情況的基礎(chǔ)性工作，也是各級(jí)政府科學(xué)決策的'重要依據(jù)，由此我深感責(zé)任的重大。壓力大的同時(shí)，也促使我不斷學(xué)習(xí)，不斷完善，虛心向前輩領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)討教，保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)性的同時(shí)做到準(zhǔn)確地反映我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展情況。
三、自身的不足：
一是有效溝通不夠。本人屬于偏內(nèi)向性格，喜歡干而不喜歡說(shuō)，沒(méi)有事事向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的偏好，也沒(méi)有沒(méi)事找同事聊天的習(xí)慣，所
以有時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)交流的不夠。
二是待人熱情不足。待人上我是“內(nèi)熱外涼”，真誠(chéng)待人、樂(lè)于助人、希望與每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事建立親密無(wú)隙工作關(guān)系，但又不愿主動(dòng)表現(xiàn)自己的熱情，傾向于固守一種矜持，保持一定距離。由此可能會(huì)給人留下“真誠(chéng)但不熱情”的印象。
三是建立人脈不廣。一年來(lái)，在單位內(nèi)部人際關(guān)系比較和諧，與上級(jí)部門也建立了很好的工作關(guān)系，但主動(dòng)建立人脈的意識(shí)不強(qiáng)，建立的人脈不廣，尤其是沒(méi)有結(jié)識(shí)幾位亦師亦友的高明之士。
四、努力的方向：
一是要學(xué)習(xí)創(chuàng)新。要保持強(qiáng)烈的求知欲，結(jié)合工作進(jìn)行學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。通過(guò)書本學(xué)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)，通過(guò)觀察學(xué)，通過(guò)思考學(xué)。真正把學(xué)習(xí)作為工作和生活的重要組成部分，把學(xué)習(xí)作為人生的一種追求。
二是要統(tǒng)籌兼顧。既要工作出色，又要領(lǐng)導(dǎo)滿意，還要同事認(rèn)可。既要宣傳工作，又要宣傳領(lǐng)導(dǎo)，還要展示自我。既要踏實(shí)工作，又要建立人脈，還要結(jié)識(shí)貴人。既要膽大自信，又要謀而后動(dòng)，還要雷厲風(fēng)行。既要說(shuō)話謹(jǐn)慎，又要該說(shuō)善說(shuō)，還要暢快交流。
三是要用腦做事。古人云，“勞心者治人，勞力者治于人”。要提高工作層次，做一個(gè)用腦子做事的人。凡事兒多思考，多謀劃，深思熟慮。善于從長(zhǎng)遠(yuǎn)、大局和細(xì)節(jié)上思考問(wèn)題，開(kāi)展工作。干過(guò)的事兒，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高。
以上就是我的工作體會(huì)，總結(jié)得粗陋，有什么不對(duì)的地方還請(qǐng)大家批評(píng)指正。
實(shí)踐工作心得8
暑假即將結(jié)束，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)按計(jì)劃順利開(kāi)展。這次實(shí)踐活動(dòng)的主題是關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)老問(wèn)題的實(shí)踐調(diào)查。
我們?cè)?x月x日開(kāi)始我們的實(shí)踐活動(dòng)，目的地是幸福鎮(zhèn)。經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的車程我們順利到達(dá)。在安排好任務(wù)后我們開(kāi)始了實(shí)踐活動(dòng)。
我和我的同學(xué)一組，由于對(duì)地形不熟，我倆走了一段距離卻很少人家，倒是兩旁都是莊稼地。碰到一位大娘，可是大娘卻不愿意回答我們的問(wèn)題，只是說(shuō)自己不是當(dāng)?shù)氐木途芙^了我們的調(diào)查。
于是改變路線，返回集合地，開(kāi)始重新尋找。后來(lái)來(lái)到了當(dāng)?shù)厝粟s集的地方。正巧那天趕集。人真的很多，我覺(jué)得我們有很多機(jī)會(huì)。于是我們就開(kāi)始下手啦！但是人多也有人多的壞處，就是都忙著做生意，根本沒(méi)有時(shí)間搭理我們。還有一個(gè)問(wèn)題是我們尋找的應(yīng)該是年齡不能太大的，大概中年的人。于是難題又來(lái)了。于是只能耐心尋找合適的目標(biāo)和機(jī)會(huì)啦。
繼續(xù)前進(jìn)了一段路看到人比較少我們覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。于是找到了第一個(gè)下手的對(duì)象---一個(gè)賣廚房小用具的大哥。說(shuō)實(shí)話，這位大哥很配合，聽(tīng)說(shuō)我們的來(lái)意之后很支持我們，而且很樂(lè)意回答我們的問(wèn)卷問(wèn)題。而且看到一些問(wèn)題他還說(shuō)了自己的想法，他很愿意奉養(yǎng)老人覺(jué)得那是每個(gè)人應(yīng)該做的，同時(shí)也希望有關(guān)部門能解決一些他們的實(shí)際困難。于是我們的第一份問(wèn)卷順利完成，首戰(zhàn)告捷！
調(diào)查進(jìn)行中。
我們尋找下一個(gè)目標(biāo)。因?yàn)檫@條小街人多機(jī)會(huì)也能多點(diǎn)。我們的第二個(gè)目標(biāo)也是以為大哥，這位大哥是賣鞋的，各種鞋。這位大哥也是一樣很支持我們的實(shí)踐活動(dòng)，很熱情的回答我們的問(wèn)題，也一樣的提出自己的看法，覺(jué)得有關(guān)部門應(yīng)該真正的辦實(shí)事，把措施和政策落到實(shí)處，真的給老百姓帶來(lái)好處，真的解決老百姓的問(wèn)題。大哥還幫著讓旁邊的人參與進(jìn)來(lái)回答我們的問(wèn)題。真的很感謝大哥的`熱情。
后來(lái)我們分頭行動(dòng)，這樣能提高效率。但是這里除了在集市上人多以外，其他的地方人不多，熱切幾乎都是大門緊閉。這無(wú)疑增加了我們調(diào)查的難度，不過(guò)有難度就有挑戰(zhàn)，就要想辦法克服。于是繼續(xù)走下去希望尋找到更多的人。后來(lái)在很多巷子里遇到很多人，這就是我們的機(jī)會(huì)。其中印象深刻的是以為大娘，已經(jīng)60多了，是家里最年長(zhǎng)的老人。這其實(shí)時(shí)候不符合我們調(diào)查的對(duì)象的，但是這位大娘很樂(lè)意配合我們，很愿意聊這些，而且說(shuō)自己的孩子都有自己的工作，最希望能有更好的房子。聊了一會(huì)我們結(jié)束了調(diào)查繼續(xù)下一個(gè)。接下來(lái)進(jìn)展的還算順利�？倳�(huì)碰到一些路人幾乎家都是附近的，也都很愿意回答我們的問(wèn)題，很支持我們的活動(dòng)。
由于個(gè)人原因我只能提前回來(lái)了。提前結(jié)束了我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在這次實(shí)踐活動(dòng)里，遇到了一些困難不過(guò)也有順利的地方。所謂實(shí)踐活動(dòng)就是要親自去實(shí)踐，親自面對(duì)很多可能出現(xiàn)的問(wèn)題，還要主動(dòng)想辦法解決。只有自己親自去體驗(yàn)才能體會(huì)其中的樂(lè)趣和勞動(dòng)的成果，這樣才能達(dá)到實(shí)踐的目的。在實(shí)踐中還有很重要的一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)的合作和分工。只有提前計(jì)劃好實(shí)踐內(nèi)容和安排才能保證實(shí)踐的順利進(jìn)展，同時(shí)還要大家集體的想法和智慧，才能發(fā)揮最大的作用，才能把實(shí)踐活動(dòng)做好。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)能夠考驗(yàn)一個(gè)人的耐心，能夠讓人真的體會(huì)主動(dòng)思考的能力，能夠鍛煉與人溝通的能力，能夠真的讓我體會(huì)自己主動(dòng)做一些事情的樂(lè)趣。其中自己會(huì)碰到許多的困難，這就需要自己去面對(duì)，自己想辦法。所以一個(gè)好的實(shí)踐活動(dòng)真的是可以鍛煉人的能力，讓我能夠?qū)W會(huì)溝通，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)忍耐，學(xué)會(huì)配合。
和上一次實(shí)踐活動(dòng)相比，我覺(jué)得自己更加主動(dòng)，能夠更加積極的想一些問(wèn)題，自己也能夠更加看開(kāi)被人拒絕，而且自己也能參與到其中，真的能感受到付出的樂(lè)趣。這一次能夠發(fā)現(xiàn)自己真的成長(zhǎng)了一點(diǎn)，能夠更加積極一點(diǎn)。
這次實(shí)踐活動(dòng)順利結(jié)束了，給我留下了許多回憶，這將是我在大學(xué)里的一次寶貴經(jīng)歷，也是我人生里的一次難忘的記憶。我想我會(huì)繼續(xù)努力的，不管以后學(xué)習(xí)還是做任何事情我都會(huì)盡力，不怕困難，主動(dòng)去解決，去面對(duì)，給自己信心，相信自己一定會(huì)做的更好！
最后還要感謝xx也就是我們的隊(duì)長(zhǎng)，給我這次機(jī)會(huì)，讓我歷練，讓我能夠成長(zhǎng)，呵呵，謝謝啦！
實(shí)踐工作心得9
為期一個(gè)月的假期實(shí)習(xí)就在這不知不覺(jué)中過(guò)去了，回想這短短的四個(gè)星期，從對(duì)工作的一無(wú)所知到最后還算是比較熟練的處理著手中的任務(wù)，這其間經(jīng)歷了很多，有成功的喜悅，也有受挫的消沉，很多事情到現(xiàn)還回想起來(lái)還是那么的歷歷在目，雖然只是一次實(shí)習(xí)，可當(dāng)我即將離開(kāi)那張陪伴我一個(gè)月的小辦公桌，離開(kāi)那些無(wú)論在工作過(guò)程中還是在工作之外都對(duì)我關(guān)懷備至的叔叔阿姨時(shí)，心里還是十分的舍不得。
經(jīng)歷了多年的學(xué)習(xí)，從小學(xué)初中高中一真到現(xiàn)在的北航，雖然環(huán)境也是一直在變化著，可無(wú)論怎么樣都是被局限在了校園這個(gè)小圈子中，接觸的也大都是同學(xué)老師這樣類型的人群，慢慢的也就很適應(yīng)了學(xué)校的生活，習(xí)慣了學(xué)校的行為方式。而當(dāng)我踏入工作崗位的那一天，我突然間意識(shí)到，從現(xiàn)在開(kāi)始我所要面臨的不再是學(xué)生身份時(shí)熟悉的環(huán)境，我所要感受的是復(fù)雜的整個(gè)社會(huì)，一個(gè)我尚未真正經(jīng)歷過(guò)的社會(huì)。
正式工作之前我首先拿出幾天的時(shí)間進(jìn)行了前期準(zhǔn)備，調(diào)整了自己的作息時(shí)間，又在空閑時(shí)間翻閱了一些有關(guān)銀行進(jìn)行存款信貸業(yè)務(wù)以及一些常用的銀行專用術(shù)語(yǔ)，比如說(shuō)貼現(xiàn)、游資、莊票、銀票、記名支票、不記名支票、橫線支票、票根、開(kāi)放式基金、封閉式基金、對(duì)沖基金、股票基金等等，為了看懂這一系統(tǒng)的名詞，大概的了解他們的區(qū)別與不同，我花了不少時(shí)間在網(wǎng)上查了很多資料，直到最后感覺(jué)差不多能基本理解了才放心。
第一天到班上去，先是自我介紹了一下，然后就被主管領(lǐng)到了一張專門為我準(zhǔn)備的辦公桌前，真是讓我有一種受寵若驚的感覺(jué)。第一天工作我并沒(méi)有被分配到什么具體的工作，主要是考慮到了我對(duì)這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有什么什么基礎(chǔ)，前期需要了解的事情比較多，所以給了我一天的時(shí)間用來(lái)觀察學(xué)習(xí)。當(dāng)天的工作不是很忙，周圍的幾個(gè)叔叔阿姨手里的活都比較的輕松，與是就熱心的過(guò)來(lái)給我講解關(guān)于銀行業(yè)務(wù)的一些知識(shí)。首先就說(shuō)到了我比較感興趣的信用卡業(yè)務(wù)，畢竟自己在學(xué)校里也已經(jīng)用了兩年多的信用卡了，本自以為自己對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)還是比較的全面的，可聽(tīng)叔叔阿姨們一講解才發(fā)現(xiàn)我知道的不過(guò)是基本中的基本常識(shí)。信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。
貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。聽(tīng)了這些我才算是終于搞清了現(xiàn)在社會(huì)上林林種.種的卡倒底都是有什么使用上的區(qū)別，以后再遇到這種問(wèn)題就不用一頭霧水了。很多人一提到銀行就想到存款取款，為此我也專門的向工作人員了解了一下關(guān)于儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的問(wèn)題，儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”�，F(xiàn)在銀行都在推行微笑服務(wù)，每個(gè)柜員的`都有自己的工作號(hào)碼，如果客戶感覺(jué)在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中有什么不滿意的地方，都可以隨時(shí)進(jìn)行投訴，聽(tīng)周圍的工作人員講這種制度的推出使銀行的服務(wù)水平上了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)在員工都十分注重個(gè)人形象與企業(yè)形象的問(wèn)題。這使我不禁想到了營(yíng)業(yè)大廳里高高掛起的員工座右銘：時(shí)時(shí)敬業(yè)，處處真誠(chéng)，事事嚴(yán)謹(jǐn)，人人爭(zhēng)優(yōu)。
從第二天起，我就正式開(kāi)始了工作，因?yàn)槲沂且砸粋�(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生的身份來(lái)到這里進(jìn)行實(shí)踐，所以單位主管對(duì)我也很是照顧，并沒(méi)有給我安排太過(guò)于繁重的工作，我的主要工作就是對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))，主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。
轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核�！耙惶熘H在于晨”，會(huì)計(jì)部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。
起初我也是在叔叔阿姨們邊看邊學(xué)，看看他們熟練的操作手里的工作我才算是真正的認(rèn)識(shí)到，三百六十行，行行出狀元。每一項(xiàng)工作都一種挑戰(zhàn)，這其中并沒(méi)有高低貴賤之分，區(qū)別就在于你是不是用心去做，是不是盡力把工作做好。學(xué)校里現(xiàn)在所學(xué)到的知識(shí)，可能在現(xiàn)在的實(shí)習(xí)中并沒(méi)有體現(xiàn)出特別明顯的作用，可這并不代表我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識(shí)就沒(méi)有什么實(shí)際的價(jià)值。知識(shí)的體現(xiàn)可以是多方面的，有的知識(shí)可以從你個(gè)人的技能上來(lái)直接得到表現(xiàn)，有的知識(shí)則是從其他側(cè)面得到反應(yīng)。從現(xiàn)在的實(shí)習(xí)中，我可以學(xué)到很多在課本上在專業(yè)里學(xué)習(xí)不到的東西，不僅僅是可以幫助我日后的學(xué)習(xí)，更可以指導(dǎo)我今后的做人處事，社會(huì)需要的人才，不單單是要具備良好的文化水平，品德素質(zhì)更是非常重要的方面。
實(shí)習(xí)是小，了解認(rèn)識(shí)社會(huì)是大，通過(guò)這一個(gè)月的工作，我雖然不是一個(gè)正式員工，我可卻是真真切切的感受到了工作中競(jìng)爭(zhēng)的壓力，工作的強(qiáng)度，現(xiàn)在我才真正的了解到了父母的艱辛，以前一直不覺(jué)得上班工作有什么，覺(jué)得很普通，比上學(xué)好多了，可真正步入工作崗位，看著周圍叔叔阿姨們加班加點(diǎn)工作的努力，讓我很是受到觸動(dòng)�，F(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生存的壓力也是越來(lái)越大，我們現(xiàn)在身為學(xué)生，每日在校園里上課還不怎么能感受到這種緊迫感，正因?yàn)檫@樣才很容易使一個(gè)人在大學(xué)懶惰下來(lái)，放棄了自己的理想和追求。通過(guò)實(shí)習(xí)，這一次提前進(jìn)入社會(huì)的感受，使我深深的感受到在大學(xué)真正的掌握所學(xué)的知識(shí)，不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)提高自己，充實(shí)自己才能使自己在日后面對(duì)就業(yè)問(wèn)題時(shí)處在一個(gè)有利的位置，才能真正做到學(xué)有所長(zhǎng)學(xué)有所用，在適合自己的工作崗位發(fā)揮自己的價(jià)值。
實(shí)踐工作心得10
這個(gè)暑假是我成為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次參加社會(huì)工作，經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了參加社會(huì)工作，社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐工作讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
社會(huì)是一個(gè)大家庭，不再像學(xué)校的生活那么單純，社會(huì)是一個(gè)比較復(fù)雜的環(huán)境，我們要和不同年齡，不同知識(shí)背景和社會(huì)背景的人交往，走進(jìn)工作的崗位，要學(xué)會(huì)承受和自我不斷充實(shí)自己，在工作的崗位上，不再像學(xué)校，有老師的督促和監(jiān)督，在工作中，再也沒(méi)有人督促我們要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)，所以一切都的靠自己的自覺(jué)，要在工作中不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。在這一個(gè)月的工作中，我經(jīng)歷著一名學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的工作環(huán)境。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧！暑假實(shí)踐工作雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)到工作的辛苦，鍛煉自己的意志力，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”。
時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺(jué)我們?cè)谶@已經(jīng)“熬”過(guò)一個(gè)月了，記得剛來(lái)的時(shí)候，我們有太多的不滿接著是順從，既來(lái)之則安之，學(xué)會(huì)了慢慢適應(yīng)！一個(gè)月從不懂到懂，從跟師父到自己獨(dú)立，現(xiàn)在想想自己都不知不覺(jué)的熬過(guò)來(lái)了！今天下午人事部找我談話，談我的工作感受與生活問(wèn)題，坐在那里我就在回想我的這一個(gè)月，以前在學(xué)校早上八點(diǎn)上課，下午四點(diǎn)五十放學(xué)，吃飯睡覺(jué)玩，而如今工作了，生活也成定性的了，除過(guò)休息，早上八點(diǎn)上班，六點(diǎn)半起床，半個(gè)小時(shí)打扮的時(shí)間，七點(diǎn)去吃員工餐，之后開(kāi)會(huì)，接著一天的工作就開(kāi)始了，下午四點(diǎn)半下班，吃過(guò)飯就回宿舍休息，不累的情況下出去逛街！每天都是重復(fù)的生活，原來(lái)這就是所謂的社會(huì)人！我們也由學(xué)生變成了職業(yè)人的角色！
一切都有不習(xí)慣變成了習(xí)慣，好多同事看見(jiàn)我都說(shuō)脫去工裝看著你好小！有一個(gè)領(lǐng)班開(kāi)玩笑的對(duì)我說(shuō)：你好年輕哦！我還是一個(gè)單純的小女孩，我不會(huì)與人玩心眼，所以吃虧的總是我！一個(gè)月來(lái)我單單是工作，可以說(shuō)是混日子吧！還是沒(méi)有從我的工作中找到樂(lè)趣，發(fā)現(xiàn)我好機(jī)械化！經(jīng)理有一次給我談話問(wèn)我后悔不后悔我的選擇，我說(shuō)后悔過(guò)，但是那是在學(xué)校的時(shí)候我后悔我的選擇，現(xiàn)在走進(jìn)工作崗位，去實(shí)踐過(guò)之后我不后悔了。記得他第一次就教導(dǎo)我們幾個(gè)要擺正心態(tài)，從學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，從小事做起！那次很令我感動(dòng)，我有一個(gè)工作沒(méi)有做到位，他就親手教我，尤其他那句話說(shuō)的很好：細(xì)節(jié)做不到何來(lái)管理！他還鼓勵(lì)我繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，堅(jiān)持做下去總有成功的那一天！
我把我的感受說(shuō)出來(lái)時(shí)，說(shuō)實(shí)話我心里是很不平衡，整天工作的.很壓抑、沒(méi)有激情，然而助理針對(duì)我的感受又談了她的見(jiàn)解，她的一席話瞬時(shí)點(diǎn)亮了我，當(dāng)你無(wú)法改變這個(gè)環(huán)境的時(shí)候你就改變你自己，我們是堂堂大學(xué)生是不錯(cuò)，是社會(huì)就不承認(rèn)你是大學(xué)生怎么著，你是大學(xué)生那來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓人家用你，你不還得從零做起，所以心態(tài)很重要，有時(shí)你必須向社會(huì)低頭！這個(gè)月每天的工作都是一個(gè)新挑戰(zhàn)，相信我會(huì)以嶄新的姿態(tài)迎接工作上的挑戰(zhàn)，但愿我能學(xué)會(huì)更多！
在工作的崗位上，要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)了就需要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的一個(gè)不小心，可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己的無(wú)數(shù)個(gè)不小心。在工作的崗位上，要認(rèn)真，勤奮，努力，還要有團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)體，一個(gè)大家庭，只靠一個(gè)人的力量是創(chuàng)造不了什么奇跡的，所以我們要有高度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，大家要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，努力做好工作過(guò)程中每一步，要嚴(yán)格按照工作步驟，切不可偷懶和自己的異想天開(kāi)。由于我們是剛從學(xué)校走出去的大一學(xué)生，幾乎沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)面比較狹窄，所以工作過(guò)程中肯定會(huì)遇到許多不懂的地方，工作中要主動(dòng)，遇到不懂的問(wèn)題，要積極主動(dòng)的去向有工作經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教。
實(shí)踐工作心得11
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的`有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
實(shí)踐工作心得12
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間我們一起伴隨著ｘｘ走過(guò)了ｘｘ年，即將走向20ｘｘ年。成功的開(kāi)始源于總結(jié)與計(jì)劃，相信ｘｘ在新的一年里可以在創(chuàng)輝煌。
回首ｘｘ年，確實(shí)有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和思考的，這一年在曹經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在雷經(jīng)理的大力執(zhí)行下，我獲得了認(rèn)真細(xì)致的培訓(xùn)和改進(jìn)，也起到了非常好的效果，并在努力為ｘｘ創(chuàng)造效益。
一個(gè)餐飲的好壞，首先要看它的本質(zhì)，有沒(méi)有吸引力，只有具有切實(shí)的設(shè)施，我們才能更好的為客人服務(wù)，而并不是做一些表面的工作，但有些必要的禮貌還是應(yīng)該注意的，作為服務(wù)行業(yè)的實(shí)質(zhì)是讓客人來(lái)的開(kāi)心，吃的開(kāi)心，走的開(kāi)心，為他們提供更好的服務(wù)方式。
來(lái)到ｘｘ不算很久，但在這短短的'一段時(shí)間里，我也學(xué)到了很多東西，為作為ｘｘ里的一名普通服務(wù)員，為我能在這里工作而深感榮辛，并非常感謝雷經(jīng)理的關(guān)心與照顧，在我這個(gè)普通崗位上，我也有了很深的感悟，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)是要復(fù)合這個(gè)企業(yè)的切身實(shí)際，并要在發(fā)展的過(guò)程中逐步總結(jié)和創(chuàng)新。
實(shí)踐工作心得13
這不是第一次加入聯(lián)合會(huì)，但卻是刻骨銘心，不能忘懷。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次義教可堪稱一次浩大的工程，一次非同尋常的經(jīng)歷，一種實(shí)實(shí)在在的心靈享受。在每一個(gè)成員的辛苦參與下才有了這次義教的，感謝義教部這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我學(xué)到很多很多，并得到付出的收獲，小小的成就感讓我感受到了自己的成長(zhǎng)，心里別有幾番滋味，與你們合作真是我的榮幸!
依稀記得那時(shí)候，考慮了幾天，還是決定給自己個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地去實(shí)踐，經(jīng)歷，不想讓參與義教這個(gè)想法總在心里懸著，后來(lái)證明我的決定是對(duì)的，它讓我的價(jià)值體現(xiàn)其中!從考試之前開(kāi)始忙碌，一直到回家過(guò)年前夕，那段時(shí)間，工作差不多就成了我生活的全部。我也明白，不能因此而耽誤學(xué)習(xí)，但有得必有失，我只要求不要考得太差。在學(xué)校的那段時(shí)間，經(jīng)常很晚才睡，但都不覺(jué)得累，卻感覺(jué)很有激情，我不禁感嘆，加入義教部才短短的日子，團(tuán)隊(duì)的意識(shí)很快便在我心里植根，然而，在學(xué)校里待了差不多一年半的社團(tuán)卻建立不起歸屬感，潛意識(shí)里似乎都沒(méi)賣過(guò)命······而那段日子的充實(shí)感，值得去慢慢回味，思考!
在整個(gè)過(guò)程中，其實(shí)內(nèi)心每天都有很多感想或想法，卻忘忽及時(shí)記下，大部分稍縱即逝，小部分殘余，這是我的疏忽。以下是我的一點(diǎn)記憶：
與大家合作共事真的很開(kāi)心，部長(zhǎng)是對(duì)我影響很大的一個(gè)人，有很好的領(lǐng)導(dǎo)能力(我比較欣賞的一點(diǎn))，思維敏捷，處事認(rèn)真，或許受命于他的.強(qiáng)制性讓我有些許壓力。而工作之外，卻很能玩得開(kāi)，夠朋友，就是比較善辯，呵呵，總之有了這個(gè)“傻傻”部長(zhǎng)，大家在一起就玩得好開(kāi)心。級(jí)長(zhǎng)對(duì)我影響也很大，辦事效率很高，想法深刻，有時(shí)令人驚訝，有時(shí)又讓人摸不著。記得見(jiàn)面前，有些教員還都對(duì)我說(shuō)挺怕他的，或許那時(shí)他是比較嚴(yán)肅吧，可能是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，其實(shí)有時(shí)挺和善的。令我印象深刻的是第一次部門會(huì)議開(kāi)完后我還回不過(guò)神來(lái)銀色飛鏢是誰(shuí)，而其他年級(jí)的級(jí)長(zhǎng)和助理似乎都熟悉了，真是有點(diǎn)搞笑!工作的那段日子幾乎要天天聯(lián)系，很多事情一起討論，互相幫忙，很懷念隔著耳麥聽(tīng)著遠(yuǎn)方敲打著的聲音，很高興能與他搭檔管理好。秋霞后來(lái)也成了我的搭檔，在一些工作上彌補(bǔ)了我的不足，很負(fù)責(zé)任的她既要講課又要工作確實(shí)很累，一直到了義教結(jié)束后也不斷聯(lián)系，*開(kāi)心的是和新年都是跟她還有大家一起過(guò)的，好特別的一次過(guò)年!還有易晨，經(jīng)常跟她在一起，經(jīng)常聯(lián)系，一開(kāi)始就有了朋友的感覺(jué)，哈哈，忘不了剪頭發(fā)的那個(gè)下午啊······不得不說(shuō)的是一中分點(diǎn)七年級(jí)的四位班主任，你們真是辛苦了，很欣慰德文管理班級(jí)越來(lái)越有進(jìn)步，有點(diǎn)遺憾的是沒(méi)能聽(tīng)到你的日語(yǔ)課;媚媚跟王瑩把班級(jí)管理得井井有條;燕蒗辦事總能讓我放心。還有好多優(yōu)秀的教員，你們上課很有自己的風(fēng)采，可惜我沒(méi)能一一欣賞你們上的課。還想感謝珊雅，聰明伶俐的你義教期間幫了我好多忙，還有建財(cái)，秋瑜······太多人了，來(lái)不及感謝，能夠認(rèn)識(shí)這么多優(yōu)秀的大學(xué)生，真是我的榮幸!群上一直還是很熱鬧，沒(méi)事就群上吹吹水，七年級(jí)的大家庭啊，希望一直熱鬧下去。七年級(jí)可愛(ài)的孩子們也給我留下了不同的印象，這幾天居然還有人打電話發(fā)信息問(wèn)我班里的所有師生可否再次相聚，我聽(tīng)了很驚訝，他們也如此舍不得，真是“難得是歡聚，唯有別離多”。
這段日子，所有的經(jīng)歷，我將珍藏心底，感謝有你們所有人的陪伴，一路走來(lái)，酸甜苦辣咸，我們共同品嘗，有你們真好~~~
實(shí)踐工作心得14
班主任的職責(zé)和任務(wù)很多，班集體建設(shè)就是其中的一個(gè)重要任務(wù)。通過(guò)這段時(shí)間我對(duì)《小學(xué)班主任工作理論與實(shí)踐》的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我結(jié)合自己的一點(diǎn)工作體會(huì)談一下我對(duì)班集體建設(shè)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
班級(jí)是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)優(yōu)秀的班集體對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。要形成一個(gè)優(yōu)秀的班集體，需要班主任做大量深入細(xì)致的工作。
一、應(yīng)確立班集體的.奮斗目標(biāo)。班集體的目標(biāo)，是指班集體成員共同具有的期望和追求，是班集體在各項(xiàng)活動(dòng)中所要達(dá)到的預(yù)期目的。班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)優(yōu)秀的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。不能太抽象、籠統(tǒng)，要讓學(xué)生們看得見(jiàn)、摸得著。
二、應(yīng)培養(yǎng)正確輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)。一個(gè)優(yōu)秀的班集體要形成正確的輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對(duì)班級(jí)每個(gè)成員都有約束、感染、熏陶、激勵(lì)的作用。在扶正壓邪，獎(jiǎng)懲分明的過(guò)程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評(píng)價(jià)，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。
三、應(yīng)實(shí)行班級(jí)管理民主化、細(xì)致化，充分發(fā)揮班委會(huì)和骨干的核心力量。有句話說(shuō)：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見(jiàn)成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識(shí)得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。俗話說(shuō)“要想跑得快，全靠車頭帶”。要把一個(gè)班級(jí)建設(shè)得更好，光靠班主任一個(gè)人的力量是不行的，必須要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，他們就是得力的班干部。有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。
四、應(yīng)開(kāi)展各種有意義的教育活動(dòng)。集體活動(dòng)能發(fā)揮娛樂(lè)、導(dǎo)向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，在活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。
以上是我的一些看法和感受，希望大家批評(píng)指正。
實(shí)踐工作心得15
XX年10月1號(hào)，我找到了大學(xué)中的第一份社會(huì)兼職-----校園代理。我所在的是廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司，任務(wù)是代理銷售電腦和手機(jī)，并可進(jìn)一步發(fā)展自己的高校銷售團(tuán)隊(duì)。截至XX年7月1號(hào)，我的第一個(gè)兼職階段結(jié)束，在此期間，我售出16臺(tái)筆記本電腦，8部手機(jī)，還有若干電腦配件，并初步組成了自己的銷售團(tuán)隊(duì)。這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費(fèi)，更讓我體會(huì)到許多課本中不曾學(xué)到的東西。
大學(xué)生活多姿多彩，對(duì)于剛從高考的高壓中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此輕松的生活，我覺(jué)得需要一點(diǎn)調(diào)味料-----一份可以發(fā)展自我的兼職。大學(xué)生做兼職是常事，但要找到一份好的兼職卻并非易事。
社會(huì)實(shí)踐的作用在于增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，通過(guò)積極參加社會(huì)各種活動(dòng)，增加大學(xué)生社會(huì)閱歷、職業(yè)閱歷，并提高大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。憑著這條理念，我選擇了做校園代理，隨即參加了公司的面試，并成功得到這份兼職。
有公司做靠山后，我就可以名正言順地宣傳，做我的校園代理了。我很清楚，國(guó)慶期間肯定有很多學(xué)生要購(gòu)機(jī)，其中不乏我的同學(xué)、朋友。可是，他們?cè)敢獬蔀槲业牡谝晃活櫩蛦�？畢竟筆記本是幾千塊錢的東西，買到不滿意的怎么辦？我?guī)麄內(nèi)ベI，也就多了代理這位中間人，公司要額外給我提成，那價(jià)格會(huì)不會(huì)更貴呢？
有太多太多的疑問(wèn)，也有很多同學(xué)勸我放棄，找別的兼職，他們說(shuō)也只有朋友會(huì)找你買，還有誰(shuí)會(huì)找你埃他們說(shuō)的也不是沒(méi)有道理，可是我這人就是這樣，我不干則已，一干我就要干出名堂來(lái)。而且我進(jìn)一步了解到，我所在的公司是XX年創(chuàng)立的，屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，XX年再創(chuàng)匯公司被評(píng)為“百腦匯十佳商家”與 “誠(chéng)信單位”，成為廣州diy組裝電腦最火爆的幾家公司之一，在學(xué)生市場(chǎng)的影響力也日益提升。 XX年3月份，公司日零售裝機(jī)量最高突破420臺(tái)大關(guān)。
總之，當(dāng)我了解了公司老總的創(chuàng)業(yè)之路后，我很有感覺(jué)，因?yàn)槲乙恢睂?duì)創(chuàng)業(yè)二字很敏感，我也想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)人，又從網(wǎng)上了解到校園代理也是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑，所以我更加堅(jiān)定了我成為一名優(yōu)秀校園代理的決心。
“作為一個(gè)代理，當(dāng)你的賺朋友的錢的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得過(guò)意不去呢？這是很多還沒(méi)出現(xiàn)社會(huì)工作的學(xué)生都共同擁有的心理，但作為生意人的立場(chǎng)，或是客觀點(diǎn)來(lái)想這個(gè)問(wèn)題，如果你的.朋友你的同學(xué)出去外面買，那么他也是給別人賺了這些錢，而買到的產(chǎn)品不一定就是好的，而你帶他買，那他肯定可以買到一臺(tái)滿意的機(jī)子，這我想比任何理由都要來(lái)得重要，再者，以后你以后出社會(huì)，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人，只要你賣的價(jià)格合理，產(chǎn)品正規(guī)，你帶他過(guò)來(lái)買也要車費(fèi)，也要付出精力，賺錢是應(yīng)該的，也是必須的�。�
這是公司老總在高校代理手冊(cè)中寫給我們的一段話，他說(shuō)得很有道理。所以我告訴自己，作為一個(gè)校園代理，你要自信，不要覺(jué)得這個(gè)兼職低人一等，要去求人來(lái)買你的東西。無(wú)論多么難，都要撐下去，但不要喪失尊嚴(yán)！
我想組織一次國(guó)慶團(tuán)購(gòu)，于是我向還沒(méi)有買電腦的好友發(fā)出邀請(qǐng)函，但那時(shí)學(xué)校的勤儉部上門推銷筆記本，還免費(fèi)送貨上門，所以我有好多同學(xué)都成為了勤儉部的顧客。
有一個(gè)同學(xué)還不確定要不要買勤儉部的，我看時(shí)機(jī)到了，就上門去游說(shuō)她，哪知倒被她的舍友弄得無(wú)話可說(shuō)，她們說(shuō)百腦匯那邊都是翻新機(jī)，信不過(guò)的。我說(shuō)不會(huì)吧，百腦匯XX、XX連續(xù)兩年被專業(yè)權(quán)威媒體評(píng)為全國(guó)連鎖電腦城第一名，證明百腦匯多年來(lái)的成功營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)已獲得各地商家和消費(fèi)者的肯定。可是畢竟寡不敵眾，于是我灰溜溜地走了，第一單生意泡湯。
目標(biāo)轉(zhuǎn)向我的兩位高中同學(xué)和一位大學(xué)同學(xué)，雖說(shuō)她們相信我，可是不相信公司埃這點(diǎn)我完全可以理解，所以我向她們保證，我們看完機(jī)子，問(wèn)好價(jià)格，不滿意再到別的公司，畢竟百腦匯有282家公司嘛；還有，公司給我的提成是每臺(tái)電腦100，我們每人50吧。其實(shí)這期間我打了無(wú)數(shù)個(gè)電話給公司的負(fù)責(zé)人，要她們要的資料，還有一些瑣碎的情況也要跟他說(shuō)，比如那邊有沒(méi)有工行的取款機(jī)啊，我們是學(xué)生啊，你要給個(gè)實(shí)惠價(jià)啊，等等。
我的這位初中同學(xué)帶了他的姐姐和姐姐的同學(xué)過(guò)去，他姐姐最后還幫我介紹了一個(gè)顧客，是她的同學(xué)，也就是大四的師姐。這臺(tái)電腦還不知道什么時(shí)候成交，他們又給我撥下了希望的種子。
我相信那句話，希望越大，失望越大，在一月份時(shí)候，潮州朋友的2臺(tái)電腦和師姐的那臺(tái)電腦也泡湯了。談了很久的，最后還是未能成交，倒不是我的問(wèn)題，是一些客觀因素，這對(duì)我的打擊還是挺大的，我覺(jué)得自己辦事能力確實(shí)不強(qiáng)。我一心想要做一個(gè)優(yōu)秀的代理，可是確實(shí)很難。
心情不好的時(shí)候，我喜歡跑到圖書館啃小說(shuō)，啃得天昏地暗，連飯都省了。
不過(guò)還算好運(yùn)，在12月份的時(shí)候還成交了一部手機(jī)，在一月份的時(shí)候也成交了另外2臺(tái)筆記本，這確實(shí)是我始料未及的。雖然還是沒(méi)能達(dá)到我這學(xué)期的銷量目標(biāo)，不過(guò)很接近啦，我還是很高興的。有的時(shí)候?yàn)榱俗约旱匿N量目標(biāo)，覺(jué)得虧錢也要賣。
一月份的2臺(tái)筆記本一臺(tái)是高中同學(xué)的室友的，一臺(tái)是我的代理的。12月31號(hào)晚上我和同桌要到大學(xué)城科技中心倒數(shù)，高中的同學(xué)來(lái)電話，說(shuō)她的室友要買電腦，問(wèn)我賣不賣。這哪有不賣的道理，馬上跟她侃了幾句，說(shuō)提成拿后一定要一起去吃個(gè)飯啊，這是我一貫的原則，錢是用來(lái)一起花的，但前提是我要給顧客好的產(chǎn)品，讓他們買得開(kāi)心，用得放心。而且同學(xué)這么信任我，我也要好好招待她埃
第二天，她把現(xiàn)金3500交給我，要我?guī)退龓Щ貋?lái)。顧客的要求，還有我以往的經(jīng)驗(yàn)，加上公司負(fù)責(zé)人的指點(diǎn)，我?guī)退龓Щ亓艘慌_(tái)她覺(jué)得“還不錯(cuò)哦”的電腦。只要顧客滿意我也很高興的。
我的代理的這臺(tái)電腦我要千里迢迢把它運(yùn)回揭陽(yáng)，還要先跟同學(xué)借錢，因?yàn)槲业目ɡ镏挥蠿X塊，不夠買一臺(tái)電腦。哈哈，還真的很好玩，一口氣帶了2臺(tái)筆記本回揭陽(yáng)。
大一的第二學(xué)期，我通過(guò)努力，售出了8臺(tái)筆記本電腦和7部手機(jī)，還有很多3臺(tái)mp4、2臺(tái)mp3及很多其他電腦手機(jī)周邊產(chǎn)品。我依舊跟上學(xué)期一樣熱愛(ài)著這個(gè)代理工作，依舊跟顧客帶來(lái)好產(chǎn)品。
大一結(jié)束，我自己售出16臺(tái)筆記本電腦、8部手機(jī)、mp3、mp4、u盤、電腦手機(jī)周邊配件等。我感到很開(kāi)心，我不僅鍛煉了自己的努力，還賺取了不少生活費(fèi)。在百腦匯的這段社會(huì)兼職經(jīng)歷是很難忘的，我學(xué)到了很多銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了很多人脈，認(rèn)識(shí)了很多事情，學(xué)習(xí)了很多電腦手機(jī)知識(shí)，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，很好很值得。
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