關于創(chuàng)業(yè)策劃模板集錦6篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的學習貫徹黨的“xx”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
四、經營項目及內容
1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;
****文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!
代出點子：吸取各方優(yōu)良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.
五、經營原則
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;
六、服務目標群體
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
七、市場分析
1、在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象！
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
主辦：大學生實踐創(chuàng)新中心
承辦：創(chuàng)業(yè)與風險投資工作室
活動名稱：創(chuàng)業(yè)交流論壇
一、活動目的：
1. 學習別人，完善自我。借鑒經驗，吸收教訓。
2. 激發(fā)西北民族大學學生創(chuàng)業(yè)的激情，在學習的`過程中多參加社會實踐活動，
3. 為我們走入社會做好一些鋪墊，向別人學習做人的道理，做事的方法
4. 認識更多的同學、朋友，讓中心成員有更多的交流機會，找到更好的資源
5. 增加大學生實踐創(chuàng)新中心對學生的影響力度，豐富中心文化，充實學生的課外活動
二、活動宣傳
1. 通過大學生實踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風險投資工作室宣傳，讓大學生實踐創(chuàng)新中
心創(chuàng)業(yè)與風險投資工作室全體成員參加。
2. 綜合辦公室宣傳，邀請中心各工作室人員參加
3. 等論壇創(chuàng)辦成熟后，海報宣傳，張貼于宿舍樓下、餐廳前，擴大論壇的影響力
三、活動開展
1.【活動時間】待定，提前一周通知
2.【活動地點】創(chuàng)業(yè)教育大廳
3.【活動形式】
1.引言人宣布論壇議題
2.發(fā)言環(huán)節(jié)，有引言人引出話題細節(jié)，然后同學發(fā)言
3.經驗交流環(huán)節(jié)：老師，學長，創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎者分享經驗等
4.互動環(huán)節(jié)（形式可多樣化，可問問題，可以是一個小活動）
5.活動內容總結，記錄人員做好記錄工作
4.【嘉賓的邀請】
1.邀請學校專業(yè)老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去邀請）。
3.大學生實踐創(chuàng)新中心各工作室主任，副主任。
4.西北民族大學校甘肅省創(chuàng)業(yè)計劃大賽的獲獎者，校優(yōu)秀團隊。
四、問題預測及解決
1、嘉賓無法請到；
2、由于時間安排不妥，在規(guī)定時間不能結束活動；
3、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學配合或發(fā)言同學過少；
針對以上問題，制訂了相應的應急措施：
1、活動前多次與老師，嘉賓聯(lián)系，確保老師嘉賓可以按時參加；
2、妥善的安排時間，若時間緊迫，可相應延長活動時間（最多延長10分鐘）；
3、論壇前組織創(chuàng)業(yè)與風險投資工作室成員做好學習工作
4、引言人要適當調節(jié)活動氛圍，鼓勵觀眾積極發(fā)言。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
一、自主創(chuàng)業(yè)背景：
當代80后大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BIT(BIT指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。
我也是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。
我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。
針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
二、市場潛力分析：
2、我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。
3、我在蘇州信息職業(yè)技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查，市場調查報告共100份。
現附部分樣卷如下：
（1）你想對你的閑置物品如何處理？
留作紀念 （40%） 賣掉（36%）
丟棄（14%）? 送給同學 （10%）
（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？
在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）
放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）
（3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？
希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）
�。�4）如果在校園內有做兼職的機會你會？
很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）
�。�5）您認為在大學校園開辦大學生“閑置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎？
會（45%）? 可能會（40%）
不會（5%）? 不好說（10%）
�。�6）****
�。�7）****
（8）****
三、日常業(yè)務范圍：
1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；
2、服務項目： 大學生閑置物品出售，出租；
3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。
四、贏利模式：
在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。
五、資金規(guī)劃：
1、資金投入：
（不少于4萬元RMB）；
2、1、5萬元RMB用于一年的房租；
3、2萬元RMB用于購買設備（2臺收款機，貨架，價條等）；
4、0、5萬元RMB用于其他費用（廣告費，稅費等）。
六、階段目標：
第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術學院成立“信達大學生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌；
第二階段（**年）：在蘇州市內各個高校陸續(xù)開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“信達大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；
第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！
七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”
�。ㄒ唬┬惹诠ぶ鷮W如何管理
1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；
2、由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核；
3、勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，并上報學校相關的負責部門；
4、按照相關規(guī)定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。
（二）崗位要求
1、學生應樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強；
2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；
3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5、通過勤工助學活動，培養(yǎng)學生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。
（三）報酬
1、學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調；
2、學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”；
3、每月財務定期發(fā)放學生勤工助學工資；
4、崗位分配按多人分一組即多組制。
（四）其他
1、學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任；
2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。
八、財務分析
�。ㄒ唬�、支出
1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；
2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，占用20%）；
3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；
4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；
�。ǘ⑹杖�
2、注冊收費VIP （根據實際情況收取若干元）
3、代理業(yè)務（每月目標500元）
九、創(chuàng)業(yè)口號：
“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”
十、創(chuàng)業(yè)宗旨：
在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業(yè)務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。
十一、附各類工作表（樣卷）：
表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實踐根據實際情況落實))；
表二：崗位人員及基本工資設定；
表三：投資費用預估；
表四：臺位及布局；
表五：價格定位及業(yè)績預估分析；
表六：所在員工出勤以及其他考核；
表七：在校老師、同學意見以及建議。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P注產品
�。ǘ└矣诟偁�
（三）了解市場
�。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结�
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�
�。┏錾挠媱澱�
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業(yè)務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
�。�4）價格趨向如何
�。�5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
�。�8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
�。ㄎ澹┊a品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結構
在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業(yè)管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業(yè)的大學生有幾百萬人數，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了�，F在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學生由于沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。
我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風氣已經形成。對于國家的宏觀調控創(chuàng)造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？
現實條件：大學里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了�；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想！
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
制作人：魏繼國、王楠、高中闊、李建、王小琳、 仲冉、張悅
時間：20xx年6月
目錄
一、方案概述……………………………………………………………………3
二、市場狀況分析………………………………………………………………3
�。ㄒ唬┊斍笆袌鰻顩r及市場前景分析 ………………………………………3
（二）競爭對手分析 …………………………………………………………3
�。ㄈ撛谑袌龇治� …………………………………………………………5
�。ㄋ模┦袌鲇绊懸蛩� …………………………………………………………5
（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6
三、營銷策略……………………………………………………………………8
�。ㄒ唬I銷目標 ………………………………………………………………8
�。ǘ┊a品策略 ………………………………………………………………9
�。ㄈ﹥r格策略………………………………………………………………10
（四）促銷策略………………………………………………………………10
�。ㄎ澹╀N售渠道………………………………………………………………10
�。⿵V告宣傳………………………………………………………………11
四、行動方案 …………………………………………………………………12
�。ㄒ唬┬@及宿舍區(qū)攤點推廣銷售…………………………………………12
（二）大學生各宿舍樓代表，個人代銷……………………………………12
（三）會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售………………………………………………12
�。ㄋ模┏闪⒅袊�(lián)通“3G沃派”俱樂部……………………………………12
�。ㄎ澹┡e辦活動促銷，現場促銷……………………………………………13
�。┡e辦大型活動SHOW TIME模仿秀……………………………………13
（七）名勝景點設立援助小組………………………………………………13
�。ò耍┊厴I(yè)生在校學生社會實習……………………………………………13
�。ň牛┰谛@內設立營業(yè)廳，并設臵“沃派”３Ｇ體驗專柜……………13
�。ㄊ┚W絡分銷………………………………………………………………14
五、費用預算 …………………………………………………………………14
六、風險評估及調整預案 ……………………………………………………15
�。ㄒ唬╋L險預測………………………………………………………………15
（二）風險防止………………………………………………………………15
七、附錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書……………………………………16
一、方案概述
“沃”代表“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活；“派”代 表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭�！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴�，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。
本方案通過對現如今通信3G市場的嚴謹分析，制定出面對青年尤其是在校大學生的具體營銷活動方案。全方位的包括營銷策略，產品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣傳等過程的全程營銷方案。
在行動方案中根據策劃期內各時間段特點，推出了各項具體行動方案。包括校園及宿舍區(qū)攤點推廣銷售，大學生各宿舍單元代表，個人代銷。會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷，現場促銷。舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀。名勝景點設立援助小組。畢業(yè)生及在校學生社會實習。在校園內設立營業(yè)廳，并設臵“沃派”３Ｇ體驗專柜以及網絡分銷。本方案細致、周密，操作性強又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應用。
二、市場狀況分析
（一）當前市場狀況及市場前景分析
（1）當前3G市場分析
20xx年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信（3G）牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA20xx技術制式的3G牌照；中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術制式的3G牌照。
（2）3G手機與第一代及第二代手機對比
第一代數字手機于1995出現僅有語音通話功能。第二代數字手機于1996-1997年出現增加了接收數據的功能。第三代數字手機（3G）于20xx年出現，具有傳輸聲音和數據的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。
（二）競爭對手分析
（1）中國移動
中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中國移動并未正式推出其校園3G業(yè)務。中國移動發(fā)展較早已經有比較完善的網絡，比較優(yōu)質的服務，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己完全知識產權的東西，雖然，08年營業(yè) ３
收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
優(yōu)勢：
1．擁有豐富的客戶群體。
2．較強的營銷能力。
3．手機信號覆蓋率高，網點集中。
4．以2G為基礎的增長業(yè)務成熟。
5．宣傳力度強，品牌形象好，學生對其認知度較高。
6．手機上網套餐，短信套餐，財新套餐更吸引學生。
劣勢：
1．資費無改變。
2．模式僵化無創(chuàng)新。
3．非獨占率。
4．終端機型較聯(lián)通少。
（2）中國電信
中電信所占份額小雨聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長，而且于去年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務（天翼i特）。電信現在已經推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現在電信的手機通話質量還不是很好，而且在南方固話方面占據壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎設施建設要優(yōu)于聯(lián)通，從整體利潤看電信高于聯(lián)通，但是，限于固話的缺點，潛力有限，在以后幾年中變化不大。
優(yōu)勢：
1.無線上網的業(yè)務比較便宜
2.資費低，套餐費用低
3.針對性強
4.短信、上網、親情號碼等套餐內容與動感地帶競爭力相當
5.網絡覆蓋率高
劣勢：
1.客戶度規(guī)模較少
2.品牌感知度低
3.增值業(yè)務幾乎沒有
4.終端機型少
（三）、潛在市場分析
（1）消費者數量
近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計20xx年再校大學生3000萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。
（2）消費意愿
大學生消費者對于3G卡的使用一向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現在星辰的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費群體對手機的需求早已從單一的打電話、發(fā)短信上升為即時通信、在線娛樂、社交等等，而聯(lián)通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年業(yè)務板塊“沃派”。
根據問卷調查我們發(fā)現，在日照大學城用中國移動卡的群體占了51.5%，中國聯(lián)通占30.8%，中國電信占25.5%。目前中國聯(lián)通的市場占有率較低，中國聯(lián)通處于劣勢。但是，3G上網速度方面比2G網絡速度快得多、選擇更個性化、網絡覆蓋更寬廣、業(yè)務更豐富，相信會得到追求潮流的大學生的青睞，贏得自己的市場。
（四）市場影響因素
（1）市場格局
1．宏觀市場：中國社會經濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農民，低端消費仍然占主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。
2. 微觀市場： 消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務具有強烈的消費欲望。
3. 在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。
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