【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)策劃范文10篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
一、創(chuàng)業(yè)背景
溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)，是能大大豐富我們課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目。從目前大學(xué)的實(shí)際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相對(duì)單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng)外，確實(shí)還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。我們以顧客需求為導(dǎo)向，計(jì)劃在還大學(xué)校園附近開(kāi)辦一家旱冰場(chǎng)，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于開(kāi)辦旱冰場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是，在學(xué)校附近沒(méi)有一家旱冰場(chǎng)，所以只能是在校園的籃球場(chǎng)溜冰。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有85%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開(kāi)辦一家旱冰場(chǎng)。年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行，現(xiàn)在的大學(xué)生時(shí)間很多，有些人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，溜冰可以讓他們打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，重新樹(shù)立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶(hù)比較多，天天呆在寢室里不怎么注重戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，我們可以借此來(lái)給他們找回自信心，由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng)，前景比較樂(lè)觀(guān)。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在溜冰已成為越來(lái)越多大學(xué)生喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)。而在天津商業(yè)大學(xué)校園附近并沒(méi)有旱冰場(chǎng)。
本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是：
（1）溜冰場(chǎng)較大，滿(mǎn)足顧客的需求，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài)。
�。�2）服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì)讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。
�。�3）年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來(lái)越流行，而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項(xiàng)目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。
（4）主要服務(wù)對(duì)象為大學(xué)生，人員較為簡(jiǎn)單。
三、宗旨和目標(biāo)
本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿(mǎn)足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)，使玩者強(qiáng)身健體，放松自我。
四、對(duì)于溜冰場(chǎng)的具體規(guī)劃：
1、選址問(wèn)題。溜冰場(chǎng)在我們天津商業(yè)大學(xué)校門(mén)口的橋底下，原因有二：一、在大學(xué)城附近，離大學(xué)生較近，滿(mǎn)足大學(xué)生來(lái)多懶惰的心理也可成為商業(yè)大學(xué)的風(fēng)景區(qū)之一；二、地價(jià)便宜，而且場(chǎng)地夠大，適合用來(lái)建立一個(gè)溜冰場(chǎng)。
2、市場(chǎng)定位。由于大家主要是因?yàn)橥饷娴暮当鶊?chǎng)人員太雜而不去或很少去，但外來(lái)人員的流入是不可避免的，而旱冰場(chǎng)仍以天津商業(yè)大學(xué)的校內(nèi)學(xué)生，教職工及其子女，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場(chǎng)。
3、整體布局。溜冰場(chǎng)面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè)，墻壁飾以簡(jiǎn)單的溜冰動(dòng)作畫(huà)面。吊頂，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫(huà)圓，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢(mèng)幻的燈光效應(yīng)，注意，燈光不應(yīng)太亮或太暗，而且跟隨音樂(lè)的勁暴與柔和可變換。冰場(chǎng)的護(hù)欄用不銹鋼做，在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺(tái)，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì)，供滑冰高手使用或表演，我們會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。
登記處（領(lǐng)鞋以及還鞋處）設(shè)在離門(mén)口3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進(jìn)門(mén)就登記，而且封閉式可以使整體看起來(lái)很整齊，不凌亂。登記領(lǐng)鞋后，顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū)，我們?cè)谶@里設(shè)有二十個(gè)座位，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便。由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設(shè)計(jì)為兩個(gè)完全封閉式，男女分開(kāi)，門(mén)板裝飾與地板相同。在登記處，這是對(duì)外服務(wù)的窗口，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)速度要快，給每雙鞋編號(hào)，不要取錯(cuò)鞋或登記錯(cuò)誤。對(duì)于洗手間這個(gè)附帶服務(wù)設(shè)施，我們不能忽視它，應(yīng)該做到干凈，無(wú)異味。
在設(shè)備方面，我們準(zhǔn)備的冰鞋數(shù)量（男女80雙）： 一、女鞋，普通型35，2雙；38，7雙；36和37各10雙；單輪型35-38各兩雙。
二、男鞋，普通型39，4雙；40，8雙；41-43各7雙；單輪型39-43各兩雙。
這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿(mǎn)意。
內(nèi)部管理。主要體現(xiàn)在人員和時(shí)間的管理。經(jīng)過(guò)商量后，我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋；一人負(fù)責(zé)吧臺(tái)和點(diǎn)歌服務(wù)。服務(wù)人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，將我們的服務(wù)做到最好。
五、促銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處，如圖所示，在滑冰區(qū)以外的左上角，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米，靠墻做飲料柜，圍欄的外面有十二個(gè)凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀(guān)不至于呆板。吧臺(tái)服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食，點(diǎn)心，種類(lèi)不用太多，但能夠滿(mǎn)足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面，我們應(yīng)該適中，參考工程消費(fèi)水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后，也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū)，享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺(tái)處購(gòu)買(mǎi)飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺(tái)外部享用。點(diǎn)歌臺(tái)可以設(shè)計(jì)為投幣點(diǎn)歌式，顧客可以在吧臺(tái)處用現(xiàn)金換取點(diǎn)歌幣。也就是說(shuō)我們采取的'是一種令顧客DIY的服務(wù)，減少了我們的員工數(shù)量，但同時(shí)不降低質(zhì)量，就像麥當(dāng)勞肯德基那樣。
2、價(jià)格策略：
收費(fèi)：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂(lè)費(fèi)用在50元以下的占50%，50到100元的占30%，100元以上的僅占20%，考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素，我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價(jià)的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會(huì)員卡，面值30元，可以滑8次，即買(mǎi)六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星，每晚三名，獎(jiǎng)勵(lì)為免費(fèi)滑冰一次。
總結(jié)：
由于生活費(fèi)多由父母提供，所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時(shí)還是較為理性，同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下，消費(fèi)行為受價(jià)格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
六、服務(wù)運(yùn)營(yíng)
主要以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，鞋子有單排雙排之分對(duì)于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子。
經(jīng)營(yíng)理念
顧客是溜冰場(chǎng)的生命，我們會(huì)積極聽(tīng)取顧客的反饋，并不斷完善服務(wù)。
財(cái)政預(yù)算
溜冰鞋 5000元-6000元左右；場(chǎng)地裝修 1萬(wàn)-2萬(wàn)左右；音響等燈光設(shè)施 3000元；座椅 500元；流動(dòng)資金 5000元；人員工資20xx元；其他費(fèi)用。
預(yù)期效益：每天溜冰的人數(shù)平均為30人到50人左右，那么一天的營(yíng)業(yè)額為150元到250元之間，除去一天的成本預(yù)計(jì)，10個(gè)月可收回成本。
七、總結(jié)
本溜冰場(chǎng)決定開(kāi)在天津商業(yè)大學(xué)的校門(mén)口，這里是大學(xué)生聚集的地方，并且潛力巨大，而且一次性投資，方便，前途廣闊。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì)發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國(guó)餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，成為“熱門(mén)”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。
餐飲作為起步快、門(mén)坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項(xiàng)目的首選。
目前，我國(guó)的餐飲業(yè)正處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個(gè)方面來(lái)看，餐飲需求又是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理，都可能隨著社會(huì)環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢(shì)呢？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但對(duì)于初入餐飲行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，在這方面存在著一定的難度。
缺乏專(zhuān)業(yè)餐飲信息傳遞的平臺(tái)
把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競(jìng)爭(zhēng)力。目前，網(wǎng)絡(luò)餐飲類(lèi)網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個(gè)傳播媒體，難以滿(mǎn)足其它餐飲人士的需求。中國(guó)吃網(wǎng)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺(tái)，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見(jiàn)到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時(shí)讓餐飲人士們可以第一時(shí)間就可以了解到餐飲動(dòng)態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的.餐飲信息提供了一個(gè)窗口。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集渠道少
據(jù)了解，餐飲行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，()了解及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對(duì)手信息量甚少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這項(xiàng)工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費(fèi)巨大的人力、物力、資金去做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，可是效果難以凸顯。中國(guó)吃網(wǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)收集了大量各地的餐飲動(dòng)態(tài)信息，且還有專(zhuān)業(yè)的餐飲專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對(duì)方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向。
成功關(guān)鍵：重在把握餐飲趨勢(shì)
誰(shuí)先洞悉先機(jī)，誰(shuí)就引領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)從來(lái)就不缺少商機(jī)，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握。
把握好餐飲趨勢(shì)不再只是靠簡(jiǎn)單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù)、資料的集合參考。如今的餐飲類(lèi)網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小，餐飲資料數(shù)據(jù)類(lèi)似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn)。因此，餐飲發(fā)展趨勢(shì)的把握就需要一個(gè)規(guī)模大，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺(tái)。
據(jù)了解，一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，滿(mǎn)足了更多的餐飲人士可以借此平臺(tái)，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)整體餐飲發(fā)展的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)方向，為企業(yè)在市場(chǎng)上增添了一份份額。
對(duì)于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗(yàn)的豐富，也需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)來(lái)豐富自身所欠缺的知識(shí)。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：贏(yíng)在起點(diǎn) 爭(zhēng)做先鋒
二、承辦單位：中山青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：XX年5月4日至6月7日
四、活動(dòng)名稱(chēng)：“贏(yíng)在起點(diǎn) 爭(zhēng)做先鋒”XX年中山市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)”創(chuàng)業(yè)大賽
五、參賽要求
�。ㄒ唬﹨①愋问剑捍筚愐詣�(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，（提倡自行組成跨專(zhuān)業(yè)、跨班級(jí)）以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)３—6人。每小組內(nèi)需要有一個(gè)小組長(zhǎng)，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請(qǐng)一名老師做指導(dǎo)。
�。ǘ﹨①悅渥ⅲ�
1、團(tuán)隊(duì)必須保證擁有參賽項(xiàng)目所涉及的有關(guān)專(zhuān)利授權(quán)，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
2、為了配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報(bào)道。
3、參賽團(tuán)隊(duì)必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。
4、初賽后需進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、項(xiàng)目試驗(yàn)才能繼續(xù)參與總決賽評(píng)選。
六、報(bào)名方式：各參賽選手組建好團(tuán)隊(duì)，起好團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及口號(hào)，于５月１８日前填寫(xiě)報(bào)名表格（電子版表格在zsmgc.org下載），并通過(guò)電子郵件的方式將參賽報(bào)名表發(fā)送至報(bào)名郵箱：
聯(lián)系人：
七、聯(lián)系方式：
聯(lián)系人：*** 、***
郵箱：
八、大賽設(shè)置及安排策劃
�。ㄒ唬﹫�(bào)名：５月18日前
本次大賽報(bào)名截止時(shí)間5月18日，報(bào)名必須完整提交參賽報(bào)名表。
�。ǘ┏踬悾海翟�23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)家代表針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提問(wèn)與提出建議2分鐘，按排名選定最后 10支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。
�。ㄈQ賽培訓(xùn)：5月29日
培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對(duì)進(jìn)入決賽的隊(duì)伍，開(kāi)展初創(chuàng)管理課程，邀請(qǐng)高級(jí)導(dǎo)師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
�。ㄋ模╉�(xiàng)目實(shí)踐評(píng)估：６月5日
針對(duì)進(jìn)入決賽隊(duì)伍，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐評(píng)估，晉級(jí)決賽的`團(tuán)隊(duì)必須落地開(kāi)展參賽項(xiàng)目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將親自實(shí)地考察各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)踐狀況，望能直接地、有效地、專(zhuān)注地為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指引輔助。
（五）決賽：６月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂(lè)部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項(xiàng)目8分鐘加上導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)5分鐘，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評(píng)審隊(duì)伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，將邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽共有10隊(duì)選手進(jìn)入總決賽，屆時(shí)將評(píng)出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎(jiǎng)4名
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
創(chuàng)業(yè)背景
什么是4S店
4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀(guān)形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4S店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。由于它與各個(gè)廠(chǎng)家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠(chǎng)家效仿。
4S店的優(yōu)勢(shì)
1、信譽(yù)度方面
4S店有一系列的客戶(hù)投訴、意見(jiàn)、索賠的管理，給車(chē)主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問(wèn)題，經(jīng)常是出了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車(chē)主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品，車(chē)主是沒(méi)有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4S店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，4S店將是他們的第一選擇。
2、專(zhuān)業(yè)方面
由于4S店只針對(duì)一個(gè)廠(chǎng)家的系列車(chē)型，有廠(chǎng)家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專(zhuān)業(yè)，做到了“專(zhuān)而精”。而汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商接觸的車(chē)型多，對(duì)每一種車(chē)型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4S店是有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、售后服務(wù)保障方面
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，4S店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4S店的后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車(chē)電子產(chǎn)品和汽車(chē)影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車(chē)原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺(tái)奧迪轎車(chē)的汽車(chē)影音，影音改裝好了，結(jié)果車(chē)不能點(diǎn)火了，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時(shí)把奧迪車(chē)的電腦程序破壞了。有的汽車(chē)制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車(chē)電子方面的改裝，如果改裝了，廠(chǎng)家不進(jìn)行保修。如果在4S店改裝的車(chē)能對(duì)車(chē)主承諾保修，消除車(chē)主的后顧之憂(yōu)，那將是吸引車(chē)主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車(chē)主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
4、人性化方面
在4S店讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車(chē)用品改裝店這些方面根本做不到。
5、4S店獲利模式
國(guó)外4S品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的收入是多渠道的，來(lái)源于新車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)銷(xiāo)售、銀行貸款返回利潤(rùn)(或叫做貸款經(jīng)理的傭金)、汽車(chē)內(nèi)飾、汽車(chē)維修、批發(fā)和零售零部件、銷(xiāo)售汽車(chē)額外質(zhì)量保證的傭金。而中國(guó)大部分經(jīng)銷(xiāo)商的收入主要來(lái)自新車(chē)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)返利、汽車(chē)維修和汽車(chē)內(nèi)飾。隨著轎車(chē)的普及，人們自己修理汽車(chē)的勢(shì)頭將要開(kāi)始，到經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的廠(chǎng)家制定的零件將成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源之一。
計(jì)劃內(nèi)容
(一)企業(yè)介紹：
一汽奧迪4S店—三金汽車(chē)服務(wù)公司恪守“關(guān)懷客戶(hù)，關(guān)懷員工，共同進(jìn)步，不斷完善”的宗旨，時(shí)時(shí)準(zhǔn)備為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。
(二)行業(yè)分析：
全國(guó)有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。隨著汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷(xiāo)售服務(wù)渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車(chē)銷(xiāo)售 4S店憑借其以銷(xiāo)售、服務(wù)為主，同時(shí)擔(dān)負(fù)塑造品牌形象的終端優(yōu)勢(shì)，逐漸成為了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠(chǎng)商的銷(xiāo)售服務(wù)渠道主體。隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐步走向成熟，營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷發(fā)展，及消費(fèi)者的消費(fèi)心理的逐漸成熟。汽車(chē)銷(xiāo)售4S 店經(jīng)過(guò)幾年的輝煌之后，進(jìn)入了調(diào)整期，利潤(rùn)大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，甚至有的品牌 4S店出現(xiàn)了危機(jī)，作為汽車(chē)銷(xiāo)售主流銷(xiāo)售模式的 4S 店，前景不容樂(lè)觀(guān)。目前北京地區(qū)的4S店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負(fù)盈利運(yùn)營(yíng)。到20xx年上半年，全國(guó)4S店已經(jīng)達(dá)到7644家，僅資金占用就達(dá)2300個(gè)億元。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以1.5%的數(shù)量遞增。目前國(guó)內(nèi)4S店除寶馬、上海通用、上海大眾和本田等幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌還可以保證有利可圖外，其他4S店正在艱難度日。20xx年全國(guó)的2900多家品牌經(jīng)銷(xiāo)商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽車(chē)市場(chǎng)。目前北京應(yīng)該是全國(guó)4S店最多的城市，北京地區(qū)的東風(fēng)日產(chǎn)店達(dá)到13家、廣本從13家擴(kuò)張到16家、一汽大眾多達(dá)33家，至今北京市場(chǎng)上已經(jīng)有300多家4S店，這些散布在北京各個(gè)地區(qū)的4S店各自獨(dú)立又互相依存。
(三)產(chǎn)品服務(wù)介紹： 主要產(chǎn)品介紹
新奧迪A6L 2.0T FSI
型號(hào)：手動(dòng)基本型
產(chǎn)地：中國(guó)
理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長(zhǎng)x寬x高)：5012*1855*1485
可選顏色：
新奧迪A6L 2.4
型號(hào)：技術(shù)型
產(chǎn)地：中國(guó)
理論油耗：油耗(L/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長(zhǎng)x寬x高)：5012/1855/1485
可選顏色：
新奧迪A6L 2.0T FSI
型號(hào)：標(biāo)準(zhǔn)型 手動(dòng)
產(chǎn)地：中國(guó)
理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長(zhǎng)x寬x高)：5012/1855/1485
可選顏色：
新奧迪A6L 2.0T FSI
型號(hào)：標(biāo)準(zhǔn)型(自動(dòng))
產(chǎn)地：中國(guó)
理論油耗：等速油耗[L/100Km] 90Km/h6.6L 120Km/h8.7L
外形尺寸(長(zhǎng)x寬x高)：5012×1855×1485
可選顏色：
08款?yuàn)W迪A4 1.8T
型號(hào)：舒適型(手動(dòng))
產(chǎn)地：中國(guó)
理論油耗：6.1(90km/km)
外形尺寸(長(zhǎng)x寬x高)：4587/1772/1427
可選顏色：
奧迪Q7 4.2 FSI quattro
型號(hào)：舒適型
產(chǎn)地：(進(jìn)口)
理論油耗：13.6
外形尺寸(長(zhǎng)x寬x高)：5086/1983/1737
可選顏色：
售后服務(wù)
(一)售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)完成。
(二)售后服務(wù)工作的內(nèi)容。
1、 整理客戶(hù)資料、建立客戶(hù)檔案
客戶(hù)送車(chē)進(jìn)廠(chǎng)維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢(xún)、商洽有關(guān)汽車(chē)技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶(hù)有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋�？蛻�(hù)有關(guān)情況包括：客戶(hù)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、送修或來(lái)訪(fǎng)日期，送修車(chē)輛的車(chē)型、車(chē)號(hào)、車(chē)種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶(hù)希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見(jiàn)“客戶(hù)檔案基本資料表”)。
2、 根據(jù)客戶(hù)檔案資料，研究客戶(hù)的需求
業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶(hù)檔案資料，研究客戶(hù)對(duì)汽車(chē)維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶(hù)按期保養(yǎng)、通知客戶(hù)參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶(hù)按時(shí)進(jìn)廠(chǎng)維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。
3、與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)
業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，讓客戶(hù)得到以下服務(wù)：
(1)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)用車(chē)情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn);
(2)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞;
(3)告之相關(guān)的汽車(chē)運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng);
(4)介紹本公司近期為客戶(hù)提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;
(5)介紹本公司近期為客戶(hù)安排的各類(lèi)優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車(chē)運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;
(6)咨詢(xún)服務(wù);
(7)走訪(fǎng)客戶(hù)
(四)人員及組織結(jié)構(gòu)：
(五)經(jīng)營(yíng)策略及思路：
目前國(guó)內(nèi)4S店存在問(wèn)題 ：
(1)、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元。
(2)、回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。
(3)、名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。
(4)、4S店對(duì)廠(chǎng)家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。 針對(duì)這些問(wèn)題所做出的經(jīng)營(yíng)策略：
1、保持服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會(huì)將公司的顧客帶走，這對(duì)公司是一個(gè)莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓(xùn)晉升、激勵(lì)制度等方面服務(wù)好員工。汽車(chē)4S店要樹(shù)立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會(huì)服務(wù)好本公司的顧客”的理念來(lái)打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
2、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，挖掘客戶(hù)資源，建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷(xiāo)售客戶(hù)及時(shí)轉(zhuǎn)化為售后客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)做到及時(shí)有效的“一對(duì)一”服務(wù)，對(duì)客戶(hù)做到有效的溝通和管理。
3、成本和費(fèi)用的嚴(yán)格控制，要在全員中樹(shù)立成本觀(guān)念，將成本和費(fèi)用的控制指標(biāo)化，直接到相關(guān)責(zé)任人，同時(shí)建立相應(yīng)的激勵(lì)政策，將成本與費(fèi)用的控制與員工的獎(jiǎng)金建立必然的聯(lián)系。
4、服務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，服務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的水平直接關(guān)系到店的維修業(yè)務(wù)量，要從服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)水平、產(chǎn)值、接車(chē)臺(tái)次等方面制定相關(guān)的激勵(lì)政策，提高服務(wù)顧問(wèn)的積極性和業(yè)務(wù)水平。
5、打造維修明星工程師，一直以來(lái)汽車(chē)業(yè)界將重心關(guān)注于汽車(chē)銷(xiāo)售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的各種評(píng)比活動(dòng)層出不窮，而汽車(chē)維修方面這些年來(lái)一直處于冷落的地位，近幾年針對(duì)汽車(chē)維修方面的投拆日趨增長(zhǎng)，因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧戶(hù)展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美譽(yù)度的提升，打消客戶(hù)的顧慮，促進(jìn)店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
6、加強(qiáng)維修站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力，維修站的管理制度，廠(chǎng)家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。
7、打造自身的服務(wù)品牌，當(dāng)前單個(gè)4S店要想突破廠(chǎng)家的限制，打造自已的品牌形象確實(shí)很困難。必須在汽車(chē)后市場(chǎng)方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)而言，汽車(chē)售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營(yíng)體系。這是汽車(chē)服務(wù)型企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自身形象參與競(jìng)爭(zhēng)永立于不敗之地的.關(guān)鍵點(diǎn)。
建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營(yíng)體系可分為二個(gè)層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶(hù)提供就近服務(wù)，主要負(fù)責(zé)保養(yǎng)和常見(jiàn)小問(wèn)題的處理及簡(jiǎn)單的汽車(chē)美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專(zhuān)家會(huì)診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營(yíng)體系基礎(chǔ)上，才有可能確保企業(yè)的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件銷(xiāo)售等等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車(chē)“整車(chē)”制造業(yè)之后，投入風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的汽車(chē)電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進(jìn)軍汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車(chē)電子定位為集團(tuán)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，能自行開(kāi)發(fā)30余種車(chē)載多媒體產(chǎn)品。
有一點(diǎn)不可忽視，盡管目前康佳、TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國(guó)微等大批知名企業(yè)都在積極進(jìn)駐汽車(chē)電子市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)汽車(chē)電子產(chǎn)品難以進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)制造領(lǐng)域卻也是一個(gè)事實(shí)。政府也在左右著這些家電企業(yè)的動(dòng)作。今年1月初，國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部對(duì)外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄20xx年修訂》，汽車(chē)電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵(lì)類(lèi)外商投資目錄。此后，北京、天津、深圳、長(zhǎng)春、上海等地政府均對(duì)汽車(chē)電子行業(yè)虎視眈眈，汽車(chē)電子行業(yè)基地的爭(zhēng)奪正在上述幾大城市間展開(kāi)，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審，并提出20xx年汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點(diǎn)培育2到3家企業(yè)的目標(biāo)。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場(chǎng)的利益蛋糕的確夠大，但是進(jìn)入的門(mén)檻也著實(shí)不低，目前我國(guó)的汽車(chē)電子產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段�！笆裁匆膊蝗�，缺的就是技術(shù)，我們目前最大的瓶頸就是技術(shù)。”國(guó)內(nèi)某企業(yè)負(fù)責(zé)汽車(chē)電子事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)如是說(shuō)。
中國(guó)汽車(chē)業(yè)普遍存在的問(wèn)題是核心技術(shù)能力缺乏。由于在汽車(chē)電子技術(shù)上積累的不足，以及本身汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的落后，設(shè)計(jì)能力低下，技術(shù)水平低，使得目前國(guó)產(chǎn)汽車(chē)電子產(chǎn)品幾乎難以進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)制造領(lǐng)域。成本優(yōu)勢(shì)仍將成為中國(guó)家電廠(chǎng)商在汽車(chē)電子業(yè)內(nèi)立足的關(guān)鍵，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車(chē)廠(chǎng)的一大愿望，目前這正是我們一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的老總對(duì)未來(lái)汽車(chē)電子產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析時(shí)說(shuō)：“與當(dāng)年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場(chǎng)都控制在國(guó)外企業(yè)手中，但是隨著整車(chē)廠(chǎng)成本需求的涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)今后會(huì)有大量機(jī)會(huì)的�！�
(六)財(cái)務(wù)規(guī)劃：
1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本來(lái)源與現(xiàn)金管理
創(chuàng)業(yè)初期的資本來(lái)源：現(xiàn)金循環(huán)及現(xiàn)金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
2) 新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題：陷入困境時(shí)的財(cái)務(wù)管理、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的財(cái)務(wù)問(wèn)題、信息不對(duì)稱(chēng)狀態(tài)下的資金安全控制
3)兩權(quán)分離條件下所有者的財(cái)務(wù)管理
4)創(chuàng)業(yè)資本投放
4.1)創(chuàng)業(yè)資本投放決策：投資決策的六個(gè)步驟、企業(yè)投資項(xiàng)目選擇、企業(yè)投資地點(diǎn)選擇、企業(yè)投資規(guī)模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資項(xiàng)目決策
4.2)創(chuàng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本管理 ：、恰當(dāng)設(shè)計(jì)自己的形象、起個(gè)好名字、設(shè)計(jì)一個(gè)好商標(biāo)、注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)、保護(hù)好商業(yè)秘密
5)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
5.1)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理
5.2)銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)預(yù)算本量利(盈虧平衡)分析、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表――預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
5.3)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算與現(xiàn)金流預(yù)算
6)新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制
6.1)設(shè)計(jì)采購(gòu)與付款制度設(shè)計(jì)
6.2)銷(xiāo)售與收款制度設(shè)計(jì)
6.3)貨幣資金制度設(shè)計(jì)
6.4)實(shí)物資產(chǎn)制度設(shè)計(jì)
7)新創(chuàng)企業(yè)會(huì)計(jì)工作組織
7.1)會(huì)計(jì)要素與會(huì)計(jì)原則
(七)本店SWOT分析：
1、Strength(優(yōu)勢(shì))
1、奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。
2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理需要。
3、專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù)
2、Weakness(劣勢(shì))
1、進(jìn)入天津市場(chǎng)相對(duì)正典公司較晚，未能在目標(biāo)客戶(hù)心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，自身缺乏品牌意識(shí)，宣傳不足導(dǎo)致知名度不高。
2、所在位置不理想，相對(duì)于其他市場(chǎng)，公司所處市場(chǎng)是從二手交易市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，相對(duì)于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足甚至帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。
3、Opportunity(機(jī)會(huì))
1、社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭轎車(chē)的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來(lái)越追求成功帶來(lái)的成就感而購(gòu)置高檔轎車(chē)。
2、成熟的奧迪轎車(chē)品牌擁有一大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，中國(guó)加入WTO后，汽車(chē)關(guān)稅的下降導(dǎo)致合資品牌轎車(chē)整車(chē)成本的下降刺激消費(fèi)的增量。
4、Threat(威脅)
1、目前汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)廠(chǎng)家的利潤(rùn)下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠(chǎng)家將競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商渠道使其不堪重負(fù)。
2、原油市場(chǎng)的持續(xù)大副上揚(yáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，高檔車(chē)在整體汽車(chē)市場(chǎng)的份額逐步下滑。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
一、活動(dòng)宗旨
本著素質(zhì)教育應(yīng)從日常教學(xué)和生活抓起的原則，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，讓知識(shí)與實(shí)踐相通，同時(shí)也為活躍校園的文化氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)效率，我校特在每年的四五月份舉辦語(yǔ)文周活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅力求從形式上改變學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，而且也致力于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，發(fā)揚(yáng)百年回浦在新世紀(jì)所煥發(fā)的濃郁的文化氣息和人文精神，更有助于弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化。
二、活動(dòng)價(jià)值
我們的節(jié)目不是走過(guò)場(chǎng)，更不是裝門(mén)面，而最主要的目的是為學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展提高提供有效的指導(dǎo)，讓學(xué)生在活動(dòng)中有實(shí)質(zhì)性的收獲。比如，以往的演講比賽中，觀(guān)眾只能看到選手在臺(tái)上一時(shí)的表演，選手也只能靠現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)發(fā)揮。而我們的演講比賽，既有現(xiàn)場(chǎng)的激烈比賽，也有賽前的技術(shù)性指導(dǎo)和針對(duì)性輔導(dǎo)，而且在比賽中還有教師的及時(shí)點(diǎn)評(píng)和語(yǔ)言知識(shí)題的考查等等，所以，我們的活動(dòng)更注重實(shí)踐性和指導(dǎo)性。
三、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
每個(gè)活動(dòng)、每個(gè)節(jié)目都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，上到活動(dòng)總策劃，下到每個(gè)板塊的指導(dǎo)老師、文學(xué)社團(tuán)干部和各班學(xué)習(xí)委員，使每個(gè)活動(dòng)都高效并高質(zhì)量地完成。
在語(yǔ)文周正式舉辦的前一月，召開(kāi)活動(dòng)籌辦委員會(huì)第一次全體會(huì)議，會(huì)議分成兩類(lèi)：一是籌委會(huì)成員與學(xué)生的對(duì)話(huà)交流會(huì)，目的'是盡量從學(xué)生那里吸收良好的創(chuàng)意，彌補(bǔ)前一次的缺漏，增加新鮮的內(nèi)容，使整個(gè)活動(dòng)歷久彌新，真正深入全校師生的心里;二是籌委會(huì)成員的內(nèi)部會(huì)議，目的是研討如何提高活動(dòng)舉辦的質(zhì)量和效果，并對(duì)新的創(chuàng)意進(jìn)行可行性分析，對(duì)新的節(jié)目進(jìn)行修改和完善。同時(shí)，采取承包制，讓每個(gè)語(yǔ)文教師承包活動(dòng)任務(wù)。
(二)節(jié)目編排
籌委會(huì)第一會(huì)議一周后，承包人在第二次籌辦委員會(huì)上提出整體構(gòu)思與策劃方案并在會(huì)上討論、修改。每個(gè)活動(dòng)既講究知識(shí)性、文化性，也追求活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，所以盡量多讓知識(shí)跟形象的表現(xiàn)形式結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，也讓一部分文娛積極分子參與到活動(dòng)中來(lái)，發(fā)揮他們?cè)谡Z(yǔ)言類(lèi)節(jié)目上的特長(zhǎng)，如相聲、小品等節(jié)目的人才。
(三)活動(dòng)預(yù)算
每一次活動(dòng)必須首先進(jìn)行較詳細(xì)的預(yù)算，以利于整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)安排。力求辦一屆精致、經(jīng)濟(jì)、驚人的語(yǔ)文周，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、宣傳發(fā)動(dòng)
(一)媒體宣傳
利用學(xué)校的宣傳欄和廣播進(jìn)行前期宣傳。宣傳欄的平面宣傳要給人以震撼的效果，所以，將整體的活動(dòng)安排制作成海報(bào)，進(jìn)行整版大篇幅的宣傳，同時(shí)，給每班發(fā)送宣傳海報(bào);利用廣播在宣傳發(fā)動(dòng)周的每日進(jìn)行活動(dòng)的推介宣傳。
(二)人員宣傳
通過(guò)語(yǔ)文教師和學(xué)生干部進(jìn)行動(dòng)員宣傳。語(yǔ)文教師主要是宣傳活動(dòng)細(xì)節(jié)，并進(jìn)行有效指導(dǎo)，同進(jìn)，也為活動(dòng)發(fā)掘人才;學(xué)生干部則在班級(jí)參賽人員的組織和協(xié)調(diào)上起輔助作用。
(三)選手推介
分為班級(jí)推薦和自我推薦兩種形式，將團(tuán)體項(xiàng)目和個(gè)人項(xiàng)目有效地協(xié)調(diào)好。
五、文化預(yù)熱
在活動(dòng)正式開(kāi)展前，舉行一部分的文化宣傳講座，為活動(dòng)的開(kāi)展作鋪墊。如針對(duì)演講比賽由教師先期開(kāi)一個(gè)關(guān)于演講常識(shí)和技能的講座，擺脫形式上的束縛，使學(xué)生真正在活動(dòng)中受益，為進(jìn)一步的發(fā)展提供輔導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
一、 活動(dòng)背景與意義
隨著教育質(zhì)量的提高，教育范圍的擴(kuò)大，本科學(xué)歷已經(jīng)非常普遍，
在就業(yè)時(shí)沒(méi)有了多大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)看人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)越來(lái)越高，只是停留在大學(xué)畢
業(yè)的本科生很難引起社會(huì)的關(guān)注及重視。那么如何在學(xué)歷變得很重要的時(shí)代爭(zhēng)得自己的一席之地呢？那就要繼續(xù)學(xué)習(xí)，考研。
二、活動(dòng)目的 幫助追被考研的同學(xué)更清晰的了解有關(guān)考研的知識(shí)，幫助同學(xué)更
三、 活動(dòng)主題 為了新的起點(diǎn)，再次展翅拼搏
四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年5月18日晚六點(diǎn)至八點(diǎn)
地點(diǎn)： 機(jī)制：匯賢樓b104
材控、工設(shè)：匯賢樓b105
五、活動(dòng)具體安排
1、宣傳類(lèi)
2、前期準(zhǔn)備 （1）做好相關(guān)教室的申請(qǐng)工作
�。�2）聯(lián)系并邀請(qǐng)已
經(jīng)考研通過(guò)的優(yōu)秀同學(xué)，確定參加人員
�。�3）展示將要參加的.優(yōu)秀同學(xué)的個(gè)人信息
�。�4）購(gòu)買(mǎi)所需的飲料以及贈(zèng)送所邀請(qǐng)的同學(xué)的禮物等物品
六、活動(dòng)期間安排
1．將工作細(xì)致地分配給各部門(mén)各干事
2場(chǎng)秩序
3. 參加活動(dòng)的各部門(mén)事先相互聯(lián)系溝通，保證活動(dòng)的有序開(kāi)展
4.介紹老生代表、宣布活動(dòng)開(kāi)始
5.表對(duì)考研的感受及自己對(duì)考研的了解，分享自己考研的經(jīng)驗(yàn)
6.問(wèn)，由優(yōu)秀同學(xué)當(dāng)面回答指導(dǎo)
7.并宣布交流會(huì)結(jié)束
8.清理會(huì)場(chǎng)
1.拍攝的照片宣傳此次活動(dòng)的開(kāi)展
2.門(mén)開(kāi)展總結(jié)大會(huì)，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)
3.表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)及部門(mén)
4.同學(xué)對(duì)交流會(huì)的感受及滿(mǎn)意程度
1.確保會(huì)場(chǎng)的秩序及衛(wèi)生
2.行為禮儀
．安排人員維持會(huì)七、活動(dòng)流程 相應(yīng)人員布置會(huì)安排觀(guān)眾入場(chǎng)就安排所邀請(qǐng)的同主持人致開(kāi)場(chǎng)辭、所邀請(qǐng)的同學(xué)發(fā)在場(chǎng)同學(xué)自由提主持人致總結(jié)詞相應(yīng)人員負(fù)責(zé)清八、后期安排 由新聞部展示所系學(xué)生會(huì)相應(yīng)部評(píng)價(jià)此次活動(dòng)中調(diào)查部分參加的九、注意事項(xiàng)
注意工作人員的
3.工作人員佩戴工作證
4.確保工作人員相互聯(lián)系順利以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件
5.保證工作的完整安排
十、邀請(qǐng)嘉賓 張娟裴雷 材控、工設(shè)： 索雨竹 柳杰 王慧營(yíng) 周靜 金潔茹 顏艷
十一、活動(dòng)預(yù)算 礦 泉 水：24元 禮物贈(zèng)品：30*12=360元
總 計(jì)：384元 機(jī)械系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
創(chuàng)業(yè)策劃 篇7
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)主題
創(chuàng)業(yè)與激情 青春與夢(mèng)想
三、活動(dòng)目的
通過(guò)模擬面試的活動(dòng)，使同學(xué)們能夠切實(shí)了解更多的面試知識(shí)，對(duì)提高同學(xué)們的面試能力能夠有所幫助;使同學(xué)們能夠更真實(shí)、更直接地了解面試的程序，同時(shí)，通過(guò)同學(xué)們自己在這次模擬面試中的表現(xiàn)和考官們對(duì)自己的評(píng)價(jià)，使同學(xué)們能夠正確認(rèn)識(shí)到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時(shí)進(jìn)行糾正，為以后的面試做好準(zhǔn)備;而且，能夠豐富同學(xué)們的'課外活動(dòng)內(nèi)容，也能使同學(xué)們?cè)谶@一系列模擬面試活動(dòng)中得到鍛煉;使同學(xué)們樹(shù)立正確的面試觀(guān)，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)老師面對(duì)全體參賽成員進(jìn)行PPT制作及講演培訓(xùn)講座，進(jìn)行復(fù)賽時(shí)據(jù)PPT講演，并進(jìn)行排名打分。前八名、后十二名同時(shí)上傳至人人網(wǎng)等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票。前八名網(wǎng)上投票票數(shù)的最后一名直接淘汰，后十二名網(wǎng)上投票票數(shù)的前三名復(fù)活，進(jìn)入第三環(huán)節(jié)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)投票作為第三環(huán)節(jié)評(píng)分的一部分，總分高者進(jìn)入決賽。
五、地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心401室
六、評(píng)分細(xì)則
1、作品的主要內(nèi)容以展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體情況為主。(20分)
2、各參賽隊(duì)選手自行設(shè)計(jì)作品風(fēng)格，參賽作品內(nèi)容要求主題明確、思路清晰、內(nèi)容豐富、構(gòu)思新穎，內(nèi)容和定位有獨(dú)到之處。(20分)
3、PPT 展示時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)15分鐘。(5分)
4、PPT 整體風(fēng)格要求健康、積極。(5分)
5、PPT 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當(dāng)?shù)厥褂梦淖�、圖片、背景、動(dòng)畫(huà)、鏈接、幻燈片切換等表現(xiàn)工具，原創(chuàng)元素(包括圖片、動(dòng)畫(huà)等)適當(dāng)加分。(20分)
6、網(wǎng)上投票(30分)
創(chuàng)業(yè)策劃 篇8
擬定一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)尚未出校門(mén)的我而言尤為重要，因?yàn)橐粋�(gè)目標(biāo)明確、可實(shí)施性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是一座燈塔，它將引領(lǐng)著我不斷奮斗，有的放矢的學(xué)習(xí)技術(shù)，更新知識(shí)，提高自己的能力。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)文化需求日益增長(zhǎng)。這對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，無(wú)疑是拓寬了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。我的創(chuàng)業(yè)課題是經(jīng)營(yíng)“約會(huì)策劃”。所謂“約會(huì)策劃”即擬定整個(gè)約會(huì)過(guò)程，包括對(duì)一些可能發(fā)生的情況的應(yīng)對(duì)，特殊約會(huì)道具的準(zhǔn)備等，類(lèi)似于婚慶策劃，但又不同與婚慶策劃那樣程式化。此外，據(jù)我所知（包括網(wǎng)絡(luò)搜索顯示），在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事約會(huì)策劃的策劃人或組織。這是一個(gè)空白的市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。約會(huì)策劃是幫助人們利用有限的資源（包括資金，物資），盡可能創(chuàng)造無(wú)限的浪漫，給對(duì)方一個(gè)驚喜一份感動(dòng)，給雙方留下一份美好難忘的記憶。評(píng)判一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是否有價(jià)值，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及潛在需求。我做了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查“約會(huì)策劃”的市場(chǎng)需求，具體調(diào)查過(guò)程是：我先擬定了一個(gè)市場(chǎng)劃分方案。我利用QQ與35位18~26歲，35位27~35歲，30位35歲以上的人（共計(jì)100位）進(jìn)行了有效對(duì)話(huà)，對(duì)其“是否愿意請(qǐng)人幫助策劃一個(gè)約會(huì)”進(jìn)行了調(diào)查。其結(jié)果顯示：
18~26歲：17人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的48.6%），10人拒絕嘗試，8人猶豫；
27~35歲：23人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的65.7%），5人拒絕嘗試，7人猶豫；
35歲以上：19人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的63.3%），3人拒絕嘗試，8人猶豫。
調(diào)查結(jié)果顯示：
27—35歲以上的年齡段由于正處在事業(yè)的高峰期，工作壓力比較大，沒(méi)有更多的時(shí)間和精力去兼顧情感生活，而這部分人又大多是有家庭的已婚人士，他們很樂(lè)意有人為他們的情感生活帶來(lái)感動(dòng)與激情，因此“約會(huì)策劃”可以幫助他們解決很多感情問(wèn)題或誤會(huì)。
綜上所訴，我的創(chuàng)業(yè)課題具有一定的可實(shí)施性。
接下來(lái)我要做的是根據(jù)市場(chǎng)定位方案制定出具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目方案。這個(gè)方案的大致方向是根據(jù)客戶(hù)具體要求及年齡、職業(yè)、文化，結(jié)合已擬定的不同約定風(fēng)格，提供幾套初步方案供客戶(hù)選擇，然后確定一套進(jìn)一步完善做精，最終為客戶(hù)提供一套獨(dú)一無(wú)二的約會(huì)策劃。為充實(shí)方案，我需要收集大量資料，豐富資源。了解收集代表民族文化特色的資料。（由于資料信息收集的渠道具有多樣性，因而恕不贅述。）在收集整理資料的同時(shí)，不定期進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
前期宣傳意在引起消費(fèi)者的注意，使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“約會(huì)策劃”的價(jià)值，激起消費(fèi)欲望，初步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)前期宣傳還承擔(dān)著了解消費(fèi)者心理價(jià)位的重任。我將參考市場(chǎng)給的價(jià)位制定價(jià)格。前期宣傳依舊以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主（網(wǎng)絡(luò)調(diào)查省時(shí)省力，信息反饋及時(shí)）。在一些影響力較大的.網(wǎng)站論壇上發(fā)帖造勢(shì)。設(shè)計(jì)新穎的調(diào)查題目吸引更多的人參與。在這一階段即將結(jié)束時(shí)，我將著手籌備一些具體經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。我的想法是實(shí)體商鋪與電子商務(wù)雙管齊下。實(shí)體商鋪開(kāi)在我所在地（目前來(lái)說(shuō)即淮北）交通便利人流量大的地段，購(gòu)置一批約會(huì)時(shí)將用到的特殊道具工具。在承接“約會(huì)策劃”的同時(shí)，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)一些精致飾品，毛絨玩具和造型美觀(guān)口感好的糖果。而電子商務(wù)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)系客戶(hù)的重要手段。在電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，對(duì)于承接不了的遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)，經(jīng)協(xié)商，就以適當(dāng)價(jià)格為客戶(hù)提供一個(gè)創(chuàng)意，適當(dāng)承接一些周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)，為以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模打基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)是我個(gè)人的事情，但將創(chuàng)業(yè)課題落實(shí)到商鋪經(jīng)營(yíng)上就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)共同完成了，因此，需要視情況招聘若干名有創(chuàng)意、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)、能吃苦耐勞的青年人共同奮斗。
最后是關(guān)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金投入。
在初步市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備階段：投資1000~20xx元，用以支付上網(wǎng)和購(gòu)買(mǎi)一些相關(guān)資料的費(fèi)用；投資20xx元左右，用以支付上網(wǎng)和一些零散費(fèi)用。
具體實(shí)施階段的費(fèi)用：
涉及商鋪?zhàn)饨�、店面裝修費(fèi)、進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi)、各種道具工具費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所需支出、人員費(fèi)用及廣告費(fèi)用，共計(jì)35000元左右。所以我的總投入大致為40000元。單就“約會(huì)策劃”而言，預(yù)計(jì)平均每單生意盈利100元左右，即做完400單以后才能收回成本。而隨著時(shí)間的推移，各種成本的投入是在不斷增加的，同樣業(yè)績(jī)總體趨勢(shì)也會(huì)呈上升趨勢(shì)。再則，兼營(yíng)商品創(chuàng)造的利潤(rùn)將成為“約會(huì)策劃”的前期補(bǔ)貼來(lái)源，幫助我減輕資金上的壓力。爭(zhēng)取在兩年半之內(nèi)徹底達(dá)到盈利賺錢(qián)的目的。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，我有幸走上講臺(tái)與大家進(jìn)行交流，競(jìng)聘克孜薄依管理站副站長(zhǎng)。這是我多年來(lái)追求上進(jìn)、孜孜以求的夙愿，更是領(lǐng)導(dǎo)和同事們大力支持、關(guān)心幫助的結(jié)果。我將珍惜這次難得的競(jìng)職機(jī)會(huì)，勇敢而自信地接受大家的評(píng)判。
我xx年9月出生，本科學(xué)歷，20xx年從新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，到協(xié)開(kāi)爾水庫(kù)管理處上班。本次競(jìng)聘克孜薄依管理站副站長(zhǎng)，我認(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
一是具備一定的政治素養(yǎng)。我為人正直，待人誠(chéng)懇，時(shí)刻以嚴(yán)格要求自己，克已奉公，務(wù)實(shí)求為，平時(shí)注重學(xué)習(xí)，尤其注意收集報(bào)紙雜志上有關(guān)大政方針政策的信息和動(dòng)向，能夠在工作中把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。
二是具備一定的雙語(yǔ)能力。大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，上班以來(lái)嚴(yán)格要求自己提高自己雙語(yǔ)能力，用漢語(yǔ)能夠完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
三是具備一定的綜合協(xié)調(diào)能力。我曾在辦公室主任崗位上有多少年的工作經(jīng)歷。辦公室是各種信息的集散中心，各種矛盾的集中所在，要切實(shí)做到準(zhǔn)確地上傳下達(dá)，促進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮整體合力，需要處理好內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。我以保障單位的良性發(fā)展為目標(biāo)，切實(shí)服務(wù)基層為宗旨，既敢于堅(jiān)持原則，又善于化解矛盾，做工作、辦事情、處理問(wèn)題能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，較好地詮釋了辦公室協(xié)調(diào)的工作職能。
四是具備一定的管理工作經(jīng)驗(yàn)。上班以來(lái)我按照組織的要求不怕苦、不怕累做好本職工作，積累很多工作經(jīng)驗(yàn)。
如果競(jìng)聘成功，我將從以下四個(gè)方面努力工作：
一是當(dāng)好參謀擺正位。作為副職，一切工作都必須圍繞所支委、站務(wù)會(huì)確定的工作目標(biāo)和思路，自覺(jué)履行職責(zé)，努力做好自己的工作。特別是必須尊重站長(zhǎng)的核心地位，維護(hù)站長(zhǎng)的權(quán)威，擺正位置，當(dāng)好配角，積極調(diào)研，當(dāng)好參謀。對(duì)站里的全面工作，要盡其所有，收集各種信息站長(zhǎng)參考，及時(shí)向站長(zhǎng)提供各種合理化建議，為站長(zhǎng)科學(xué)決策提供可靠資料。當(dāng)站長(zhǎng)注重外務(wù)活動(dòng)時(shí)，自己要堅(jiān)守內(nèi)部事務(wù)，當(dāng)站長(zhǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)部事務(wù)時(shí)，自己收承擔(dān)對(duì)外交涉，彌補(bǔ)站長(zhǎng)所不能的面面俱到。同時(shí)統(tǒng)籌兼顧，努力拓寬和疏通民主渠道，協(xié)助站長(zhǎng)科學(xué)而有效地協(xié)調(diào)班子之間、班子與員工之間、員工與員工之間的.矛盾。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
二是以人為本促發(fā)展。人是最活躍的因素，也是最革命的因素。城市供水事業(yè)要實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，必須有豐富的人力資源作保障。首先我將以人為本，注重人性化、情感化管理，用真情和愛(ài)心善待每一個(gè)同事，做到對(duì)同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠。使他們的人格得到充分尊重，努力為他們創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境和發(fā)展空間，促使其立足
崗位成才，力爭(zhēng)在工作中形成動(dòng)力，有服務(wù)中顯示實(shí)力。其次堅(jiān)持以管理站事業(yè)的良性發(fā)展為共同目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以嚴(yán)密高效的管理機(jī)制激勵(lì)人，以親力親為的表率作用帶動(dòng)人，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率，逐步實(shí)現(xiàn)管理站事業(yè)與員工自身建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
三是服務(wù)基層強(qiáng)落實(shí)。管理站事業(yè)要保障實(shí)現(xiàn)“零事故率”的安全效益，重任歸根結(jié)底落在基層工作人員肩上。作為副站長(zhǎng)，首先，在著力抓好機(jī)關(guān)文明建設(shè)，倡導(dǎo)并切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的同時(shí)，必須勤下基層，通過(guò)各種渠道，對(duì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)全面、客觀(guān)、真實(shí)的了解和把握，讓群眾講實(shí)話(huà)，道實(shí)情，從而了解真情況，求得真規(guī)律，再結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性地制定工作思路、計(jì)劃和安排。其次是強(qiáng)化基層服務(wù)，多了解基層職員的思想動(dòng)態(tài)，多解決基層工作的實(shí)際困難，對(duì)那些基層工程特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)的同志要大力弘揚(yáng)和推介，同時(shí)對(duì)做虛功、興偽事、工作飄浮的同志積極引導(dǎo)和鞭策，努力使其轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干，一步一個(gè)腳印地把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
四是激發(fā)活力樹(shù)形象。以工、青、婦工作為平臺(tái)，適時(shí)開(kāi)展適合廣大干群需要的多種形式的活動(dòng)，盡可能少花錢(qián)，多辦事，辦好事，著力創(chuàng)造富有生機(jī)活力的工作氛圍，全面激發(fā)員工潛能，進(jìn)而塑造出良好的供水形象。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，城市供水事業(yè)有著輝煌燦爛的前景，我對(duì)她滿(mǎn)懷熱忱和信心。最后引用一幅對(duì)聯(lián)結(jié)束我今天的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。
謝謝大家！
創(chuàng)業(yè)策劃 篇10
一、項(xiàng)目概況：
在市城郊（遠(yuǎn)郊）與集體組織合作，利用當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設(shè)施開(kāi)辦“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)休閑旅游項(xiàng)目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開(kāi)展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動(dòng)，為城里人創(chuàng)造了一個(gè)接觸大自然、領(lǐng)略田園風(fēng)光、體驗(yàn)鄉(xiāng)土氣息、購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估：
市場(chǎng)需求分析：
工作競(jìng)爭(zhēng)、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛(ài)自然意識(shí)的不斷提升，越來(lái)越多的具有一定經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的都市人利用閑暇時(shí)間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時(shí)尚，主要對(duì)象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來(lái)寧的游客及商務(wù)人士等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開(kāi)發(fā)的一些農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說(shuō)各有特色，但大多并沒(méi)有開(kāi)發(fā)形成規(guī)模，面對(duì)整個(gè)南京龐大的市場(chǎng)需求總量，供應(yīng)顯得明顯不足。
三、項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量：
組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當(dāng)?shù)厝藛T經(jīng)營(yíng)設(shè)總負(fù)責(zé)1人、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)4—5人、農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)5—6人
四、項(xiàng)目開(kāi)辦資金預(yù)算：
1、投資總額：10萬(wàn)元
2、資金使用：
開(kāi)辦費(fèi)用：0。5元（前期協(xié)調(diào)、開(kāi)業(yè)籌備、辦理證照等）
固定投入：6萬(wàn)元（改造景觀(guān)、房屋修整、游樂(lè)器材等）
流動(dòng)資金：3。5萬(wàn)元
3、資金來(lái)源：自籌或個(gè)人合伙入股，不足部分可申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款
4、投資回報(bào)周期：8—14個(gè)月
五、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析與測(cè)算：
銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：以每月接待300人，日均消費(fèi)額70元，人均停留時(shí)間2天計(jì)算：300人x70元/天x2天=42000元
成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時(shí)間2天計(jì)算：300人x30元/天x2天=18000元（含餐費(fèi)、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：800x10人=8000元
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費(fèi)用5000元
利潤(rùn)分析：毛利潤(rùn)：42000元—18000元—8000元—5000元=11000元
六、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本條件：
具有創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛(ài)大自然。同時(shí)，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件和經(jīng)營(yíng)管理能力。
七、項(xiàng)目扶持政策與措施：
項(xiàng)目設(shè)計(jì)方會(huì)提供一整套完整的經(jīng)營(yíng)思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)方可以申請(qǐng)領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受?chē)?guó)家有關(guān)減免稅費(fèi)政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補(bǔ)貼；免費(fèi)享受社會(huì)中介機(jī)構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保支持。
八、項(xiàng)目評(píng)估意見(jiàn)：
該項(xiàng)目市場(chǎng)潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時(shí)尚的旅游項(xiàng)目。目前在中國(guó)南方和北方很是流行，在全國(guó)有些城市做的非常成功。
農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目是一個(gè)相對(duì)投入不是很大，風(fēng)險(xiǎn)比較小的服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速整合各方資源來(lái)加以實(shí)施。能有多大成功則主要看操作人員運(yùn)作項(xiàng)目及后續(xù)服務(wù)的能力。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策建議：
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：同類(lèi)產(chǎn)品的'市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（惡性競(jìng)爭(zhēng)）、品牌競(jìng)爭(zhēng)等等因素會(huì)影響和制約項(xiàng)目的預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、管理風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)方式也是主要風(fēng)險(xiǎn)因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：客流量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周?chē)h(huán)境的變化也是影響項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的因素。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)不斷的觀(guān)察、調(diào)整、適應(yīng)。
如果尚未做好獨(dú)立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)的能力。
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