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基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)B2B電子市場應(yīng)用研究
導(dǎo)語：基于Web的B2B電子市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大。因此，企業(yè)應(yīng)用B2B電子市場究竟可以帶來怎樣的收益.哪些因素會(huì)影響收益是很值得研究的問題。
一、基于Web的B2B電子市場
B2B的電子商務(wù)。源于通過EDI進(jìn)行的交易。EDI交易為企業(yè)提高了效率，節(jié)約了交易成本。然而EDI的建立和實(shí)施需要大量的資本投入，所以它們的應(yīng)用一直局限于大公司。互聯(lián)網(wǎng)的使用費(fèi)用比EDI低的多，這為B2B電子商務(wù)交易系統(tǒng)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。90年代中期.電子采購目錄開始興起.供應(yīng)商將其產(chǎn)品信息放上網(wǎng)，以此來提高供應(yīng)商的信息透明度，產(chǎn)品覆蓋面。發(fā)展到今天越來越多的全方位綜合電子采購平臺(tái)出現(xiàn)，通過廣泛連接買賣雙方進(jìn)行電子采購服務(wù)。這就是基于Web的B2B電子市場。
基于Web的B2B電子市場，是一種把多個(gè)買方賣方。供應(yīng)鏈的各個(gè)相關(guān)企業(yè)集中到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行相關(guān)商業(yè)活動(dòng)的電子市場。按照管理和控制方的不同可以將基于Web的B2B電子市場分成三種模式：(1)由供應(yīng)方控制的市場。(2)由購買方控制的市場。(3)由中介方建立的電子市場。由獨(dú)立的第三方中介建立并控制的電子市場，吸引買方和賣方在電子市場上發(fā)布供應(yīng)和需求信息，促進(jìn)雙方信息的共享和協(xié)調(diào)。并協(xié)助雙方最終完成電子交易。如國內(nèi)的里巴巴。在三種模式的電子市場中.絕大多數(shù)企業(yè)特別是中小企業(yè)，更愿意通過第三方B2B電子市場介入電子商務(wù)活動(dòng)。由第三方經(jīng)營的電子市場是為多個(gè)買方和賣方提供信息和交易等服務(wù)的電子交易平臺(tái)。第三方B2B電子市場的特點(diǎn)是：電子市場經(jīng)營者保持中立立場以得到參與者的信任，通過集成買方需求信息和賣方供應(yīng)信息。撮合買賣雙方。支持交易以促成交易順利完成。
二、B2B電子市場的特征
我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看B2B電子商務(wù)市場.它是一種新的市場結(jié)構(gòu)。目前經(jīng)濟(jì)學(xué)把市場結(jié)構(gòu)按競爭強(qiáng)度區(qū)分為完全競爭市場、壟斷性競爭市場、寡頭壟斷和完全壟斷市場。這種區(qū)分都足在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的劃分。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新出現(xiàn)的B2B電子商務(wù)市場可以說是一種不同于上述四種市場結(jié)構(gòu)的新的市場結(jié)構(gòu).具體比較從表在因特網(wǎng)環(huán)境下，參與到B2B電子市場中的所有買者與賣者都可以通過電子市場平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)信息共享。買者與賣者之間，以及賣者與賣者之間，買者與買者之間的有關(guān)商品價(jià)格等市場信息都是公開共享的，信息也是完全的，并且企業(yè)可以自由進(jìn)出市場，這與完全競爭市場一致。但是在電子市場中的商品，往往之間存在很多的差異，并非像完全競爭市場以上是周質(zhì)商品。因此，企業(yè)在這樣的電子市場中的行為與收益必然與傳統(tǒng)的市場有很大的不同，我們在第三部分具體分析。
三、企業(yè)B2B電子市場應(yīng)用的收益分析
B2B的電子市場能夠通過技術(shù)和機(jī)制上的創(chuàng)新幫助市場參與者節(jié)約內(nèi)生和外生費(fèi)用。在本文中，我們從買者的角度來看B2B電子市場給參與的企業(yè)帶來的交易費(fèi)用降低帶來的收益。使用電子市場平臺(tái)對于買者費(fèi)用降低收益有兩個(gè)方面，一個(gè)是交易成本收益;另外一方面就是產(chǎn)品價(jià)格收益。
交易成本，主要與搜索、協(xié)商以及監(jiān)控等交易過程的開銷相關(guān)。因此。參與B2B電子市場獲得的交易成本收益主要表現(xiàn)在搜索成本，協(xié)商成本以及協(xié)作成本的下降上。搜尋成本主要指是與搜尋相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息相關(guān)成本。搜尋成本經(jīng)常用發(fā)覺相關(guān)產(chǎn)品及供應(yīng)商信息階段中察覺的成本來衡量。在傳統(tǒng)市場中.常因?yàn)樗阉鞒杀具^高，而無法使?jié)撛诘牟少徤毯凸⿷?yīng)商發(fā)現(xiàn)對方。
而在電子市場中，采購商能以更低的成本接觸到更多的潛在供應(yīng)商。由于電子市場的信息收集和整理服務(wù)，使信息的獲取變得便宜，采購商能以更低廉的成本獲得比傳統(tǒng)方式更詳細(xì)及時(shí)的供應(yīng)商信息和產(chǎn)品信息。協(xié)商成本主要是在議價(jià)階段所發(fā)生的花費(fèi)。買者一旦有了合適的供應(yīng)商。議價(jià)活動(dòng)就開始了。議價(jià)成本指的是與協(xié)商價(jià)格、配送、時(shí)間相關(guān)的協(xié)商成本。議價(jià)活動(dòng)也可能在一組合適的供應(yīng)商之間發(fā)生，買者在議價(jià)活動(dòng)結(jié)束后選擇最合適的供應(yīng)商。并簽訂合同�；赪eb的電子市場平臺(tái)可以通過技術(shù)的運(yùn)用。來簡化交易流程，提高交易效率。從而降低協(xié)調(diào)成本。監(jiān)控成本：監(jiān)控是交易后成本的組成要素。與確保產(chǎn)品、服務(wù)的性能符合預(yù)期相關(guān)。監(jiān)控成本包括保證履行契約，幫助確認(rèn)貿(mào)易伙伴最符合利益的行為。電子市場可以幫助確認(rèn)交易的誠實(shí)、可靠以及合法(Chrusciel，2000)。
第三方電子市場中介能傳送核實(shí)了的信息.同時(shí)信息對于平臺(tái)上的參與者都是透明的。另外。電子市場中介可以通過發(fā)布策略和規(guī)章來在市場參與者中建立信任。這樣�？梢杂兄诮档蜋C(jī)會(huì)主義行為，這些都有助于降低采購者的監(jiān)控成本。
價(jià)格收益：電子市場中定價(jià)透明，使傳統(tǒng)市場存在的價(jià)格差異逐漸減少，使購買者更容易進(jìn)行價(jià)格比較。通過聚集大量的采購商和供應(yīng)商.基于Web的電子市場平臺(tái)可以幫助采購商找到更多的符合條件的供應(yīng)商，這樣有助于增加買者的議價(jià)能力，獲得更低的價(jià)格。如果產(chǎn)品的可替代程度高。那么采購商在平臺(tái)上可以發(fā)現(xiàn)更多的類似產(chǎn)品，買者的議價(jià)能力相應(yīng)會(huì)更強(qiáng)。尤其在一些買方占優(yōu)勢的電子市場中介平臺(tái)上，商品的供應(yīng)商數(shù)量遠(yuǎn)大于采購商的數(shù)量，面對數(shù)量眾多的供應(yīng)商，采購商擁有的議價(jià)能力更強(qiáng)，更容易獲得價(jià)格收益。價(jià)格收益可以用最后協(xié)商的價(jià)格與產(chǎn)品在市上的平均價(jià)格之間的差距來衡量。技術(shù)鎖定成本：企業(yè)一般在實(shí)施某項(xiàng)IT應(yīng)用后，都會(huì)面臨技術(shù)鎖定。企業(yè)一旦選擇了特定的B2B電子市場平臺(tái)，就存在把自己鎖定在某種技術(shù)解決方案中的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)如果想轉(zhuǎn)移至另一平臺(tái)上，將會(huì)面臨轉(zhuǎn)移成本。這個(gè)轉(zhuǎn)移成本主要來源于配合平臺(tái)的客戶端系統(tǒng)的安裝成本、用戶對新系統(tǒng)的學(xué)習(xí)成本以及更換供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)成本等。如果產(chǎn)品的可替代程度很低.企業(yè)的供應(yīng)商選擇范圍很窄，企業(yè)會(huì)盡量避免更換供應(yīng)商.那么就會(huì)增加企業(yè)的平臺(tái)鎖定成本。如果B2B平臺(tái)的客戶端系統(tǒng)有針對不同客戶的個(gè)性化設(shè)計(jì)。那么個(gè)性化程度越高。企業(yè)的技術(shù)鎖定成本也越高。
我們可以把平臺(tái)上的采購者所獲得的價(jià)格收益交易與成本收益之和減去技術(shù)鎖定成本看做采購者的收益。亦即應(yīng)用B2B電子市場的企業(yè)的收益。表2列出了一些影響企業(yè)收益的因素與來源。
四、小結(jié)
通過以上分析，可以看出B2B電子市場平臺(tái)對于企業(yè)降低交易成本.提高交易效率有著重要作用。相對國內(nèi)市場。外貿(mào)型企業(yè)在國際市場上尋找
客戶并進(jìn)行溝通協(xié)商的交易成本更高.B2B電子市場平臺(tái)的作用更為突出。目前全球經(jīng)濟(jì)處于衰退期。對我國出口影響很大。我國多數(shù)中小企業(yè)訂單減少、庫存增加、出口下滑，有效的利用基于因特網(wǎng)的B2B電子市場平臺(tái).能夠幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本，也有助于幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
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