我要抓更多的羊蘇永樂的勵(lì)志人物故事
“喜羊羊與灰太狼”無疑是迄今為止最成功的中國動漫品牌。被稱為“喜羊羊之父”的蘇永樂手握這只史上最紅的“羊”，自成一套秘訣。
在蘇永樂眼里，“灰太狼”一點(diǎn)也不邪惡，因?yàn)槊總�(gè)人都是“灰太狼”。
熟悉動畫片《喜羊羊與灰太狼》的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，劇中的狼并不似傳統(tǒng)觀念中那樣兇殘可怕。相反，反派“灰太狼”在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以其獨(dú)特的角色定位、鮮明的人物形象俘獲不少人的芳心�！跋惭蜓蚺c灰太狼的故事里沒有絕對的反派角色，灰太狼并不是壞蛋，它唯一的目的是為了生活，這和我們每個(gè)人都一樣。我們早上離開家去上班，就是為了‘抓羊’�！�
在商場上，蘇永樂就如一只尋找獵物的“狼”，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，尋找下一個(gè)目標(biāo)。
成功：喜羊羊的生意
“我并沒有完全離開‘喜羊羊’，只是沒參與經(jīng)營而已，我還是意馬國際（喜羊羊品牌的控股公司）的第二大股東�！惭蜓颉鲜�，我可以多拿點(diǎn)資金回來，這是生意上的一般做法。”在蘇永樂平淡的語氣中，透露著精明的盤算。
熒幕上，狼永遠(yuǎn)沒有吃到羊。現(xiàn)實(shí)中，蘇永樂也沒有“抓到”更多的羊。在“喜羊羊與灰太狼”系列動畫在電視上播出的頭4年里，蘇永樂都沒有賺到錢，經(jīng)營十分艱苦。因?yàn)楹献鞣�，無論是電視臺，還是電影院，蘇永樂和他的伙伴都處于弱勢，幾乎沒有議價(jià)能力。當(dāng)遭遇被收購時(shí)，蘇永樂選擇了“落袋為安”。
這個(gè)家喻戶曉的品牌——一只狼想吃羊的簡單童話故事，在過去幾年間創(chuàng)造出高達(dá)60億元規(guī)模的零售市場，以及連續(xù)4部共計(jì)逾5億元票房的電影。但“喜羊羊和灰太狼”給蘇永樂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來的金錢回報(bào)與這一品牌傳播力并不相稱。
“我們做內(nèi)容是虧錢的，所以只能想辦法從衍生產(chǎn)品里賺錢。”熟悉美國動漫授權(quán)模式的蘇永樂說。負(fù)責(zé)“喜羊羊”消費(fèi)品授權(quán)業(yè)務(wù)的動漫火車公司有近300個(gè)授權(quán)商，覆蓋了服裝、飲食、印刷品、家用品、玩具等五大類。這跟美國的情況相反。例如夢工廠的《功夫熊貓》，花了3500萬美元做推廣，能收回來的產(chǎn)品授權(quán)費(fèi)只占票房的1/10——票房始終是美國動漫賺錢的主要來源。
“可以這么說，以前國內(nèi)沒人懂得怎么按照日本和美國的動漫思維去運(yùn)營�！碧K永樂頓了頓說，“中國的動漫授權(quán)模式是我發(fā)明的，我改變了整個(gè)中國動漫行業(yè)的形態(tài)，也改變了動漫行業(yè)的思維方式�！痹谥袊婢叱隹谛枨笕找嫫＼洉r(shí)，那些曾經(jīng)被他“忽悠”來生產(chǎn)“喜羊羊”產(chǎn)品的代工生產(chǎn)商都因此而獲利頗豐，躲過了一劫。“他們真的要感謝我。”蘇永樂感嘆道，“迪士尼的一位老板曾經(jīng)對我說：‘你們是中國的迪士尼’�！�
商業(yè)成功與經(jīng)濟(jì)回報(bào)之間的反差，似乎在蘇永樂身上的商人氣質(zhì)中得到調(diào)和。他出生于玩具世家，14歲就開始接觸家族的玩具代工生意。“小時(shí)候跟著我媽媽跑外貿(mào)，打下了做生意的基礎(chǔ)。而開發(fā)什么產(chǎn)品，小孩子喜歡玩怎樣的玩具，這些全是我自己玩出來的經(jīng)驗(yàn)。我對產(chǎn)品的感覺很強(qiáng)，對顏色和設(shè)計(jì)都很敏感�！�
2003年，蘇永樂結(jié)束了在美國做了11年的品牌授權(quán)工作——根據(jù)品牌授權(quán)開發(fā)相關(guān)衍生品，回到中國，意欲打造一個(gè)屬于自己的品牌。一次偶然機(jī)會，蘇永樂結(jié)識了廣州原創(chuàng)動力公司董事長盧永強(qiáng)，兩人一拍即合，“喜羊羊與灰太狼”由此誕生。
“喜羊羊和灰太狼”的創(chuàng)意源自著名動畫片《貓和老鼠》的啟發(fā)。與充滿童真的貓鼠博弈相似，蘇永樂也認(rèn)為那只想吃羊的灰太狼不是邪惡的�！捌鋵�(shí)狼不是壞人，它也沒有做什么壞事，只不過為了生活、為了生存果腹。我們每個(gè)人都是狼，我們早上要離家去上班，就是為了抓羊�！被蛟S，這也是蘇永樂對商業(yè)叢林法則的領(lǐng)悟。
再創(chuàng)業(yè)：幼教應(yīng)用軟件
“我有生以來只投過一份簡歷，就是申請樂高玩具的產(chǎn)品經(jīng)理。那份工作實(shí)在太好玩了，可惜我沒成功�！碧K永樂一邊樂呵呵地說著，一邊擺弄著手邊的手機(jī)和iPad平板電腦�？磥恚恢币詠淼闹救ざ几巴妗庇嘘P(guān)。
即使不再參與“喜羊羊”的經(jīng)營，蘇永樂仍然用名片的'一整面印著喜羊羊中的卡通形象。這位被貼上喜羊羊之父標(biāo)簽的“局外者”，仍然時(shí)不時(shí)地會收到一些商家發(fā)來的希望與“喜羊羊和灰太狼”品牌合作的請求。
還在“喜羊羊”運(yùn)營一線時(shí)，蘇永樂就想增加一些新的題材和方向，但沒有得到其他投資人的認(rèn)可。于是，他將這些新的想法投入到自己新公司去——投資了近3000萬元?jiǎng)?chuàng)立了智云玉樹文化科技公司，主攻6歲以上的兒童教育類移動應(yīng)用（App）市場。
再度創(chuàng)業(yè)，蘇永樂除了相信這是“命運(yùn)安排”，也似乎要彌補(bǔ)在“喜羊羊”創(chuàng)業(yè)中“意猶未盡”的遺憾。多年經(jīng)商所積累的財(cái)富，讓蘇永樂在香港擁有一套曾與劉德華作為鄰居的豪宅。盡管如此，在“喜羊羊”中途退出的蘇永樂還有未竟之志。
學(xué)生們的一次作畫極大地觸動了他的創(chuàng)業(yè)神經(jīng)。在一所學(xué)校里，老師讓學(xué)生們畫樹，結(jié)果全班40個(gè)小朋友畫出來的樹幾乎一模一樣。蘇永樂很感慨：“每個(gè)孩子好像都在復(fù)制同一個(gè)東西。畫中除了樹，周圍再沒有兔子、蝴蝶或小鳥。”他意識到填鴨式的教學(xué)正在摧毀孩子們的想象力和創(chuàng)造力，他希望借助幼教應(yīng)用來重新開拓孩子的思維空間，激發(fā)他們原始的想象力。
于是，他希望通過現(xiàn)在流行的應(yīng)用軟件產(chǎn)品來跟兒童的腦袋對話。無論是經(jīng)營“喜羊羊”，還是現(xiàn)在做的幼教App，蘇永樂都將它們視為同一領(lǐng)域，不存在所謂的轉(zhuǎn)型，只是“用新的思維去嘗試新的東西”。他津津有味地說起一段童年的“輝煌史”：老師讓同學(xué)們畫外星球和外星人，所有人都用白色的紙畫一個(gè)地球，唯獨(dú)蘇永樂拿一張黑色的紙，用白色的蠟筆畫星球�！拔倚哪恐械挠钪媸菦]有陽光的，但是星球上的石頭看上去是白色的，所以我用黑色紙做底拿白色蠟筆畫�！�
目標(biāo)：“電子教育之父”
目前，蘇永樂已推出了200款兒童教育應(yīng)用軟件。這些應(yīng)用軟件的最大亮點(diǎn)是以“喜羊羊”等國內(nèi)動漫形象為依托——“喜羊羊之父”的代號依然在蘇永樂身上毫不褪色，他利用動漫元素包裝傳統(tǒng)教材，而開發(fā)的應(yīng)用大多數(shù)是收費(fèi)的，售價(jià)為6～12元不等。
因?yàn)楫?dāng)下的移動應(yīng)用大多數(shù)是以免費(fèi)來搶占用戶，過早收費(fèi)不利于擴(kuò)大市場份額。“我一直在想孩子們的父母需要怎樣的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)家長最愿意付錢的就是孩子的教育。”蘇永樂堅(jiān)持自己的“特立獨(dú)行”。他做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一張白紙上寫30道算術(shù)題，給孩子5分鐘讓他算出來。這些被測試的孩子會搖著頭，勉勉強(qiáng)強(qiáng)把30道題完成。隨后，他們將這些算術(shù)題做成App游戲形式給孩子們玩，孩子們?nèi)挛宄芸炀妥鐾炅�。在同樣的時(shí)間里，他們可以完成超過一倍的題量。
蘇永樂得意地說：“這個(gè)道理很簡單，就是寓教于樂。我們會讓家長去體驗(yàn)，孩子做完題后，家長會毫不猶豫地買單�！碧K永樂說，他們開發(fā)的部分付費(fèi)應(yīng)用軟件，全球一天的下載量能達(dá)到3000次。總體而言，其應(yīng)用軟件的下載量40%在美國，40%在中國（內(nèi)地為主），20%在其他國家。
當(dāng)然，他也承認(rèn)，未來的十個(gè)月內(nèi)，這些幼教應(yīng)用軟件的開發(fā)仍然處于投資期，回報(bào)尚需時(shí)日。所以，未來的變化仍有待觀察。
作為一位父親，蘇永樂深諳“內(nèi)容是教育類應(yīng)用軟件最大的門檻”。為了了解國內(nèi)幼教情況，他把國內(nèi)20多個(gè)常用的幼教課程研讀了一番，他發(fā)現(xiàn)國學(xué)在這些課程中被忽略了�！皣鴮W(xué)是很好的東西，很多父母都知道，就是苦于找不到系統(tǒng)的教材�！庇谑�，蘇永樂重讀《論語》《三字經(jīng)》等經(jīng)典圖書，思考如何將其轉(zhuǎn)換成孩子們喜聞樂見的形式。
在“喜羊羊”的發(fā)展過程中，蘇永樂擔(dān)當(dāng)了不同方面的角色，從創(chuàng)作、發(fā)行，到品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場推廣乃至財(cái)務(wù)經(jīng)營，蘇永樂都起到了關(guān)鍵性的作用。這恐怕得益于上面提到的家庭背景，使得蘇永樂成功轉(zhuǎn)型成為熟悉品牌運(yùn)作及整條產(chǎn)業(yè)鏈的職業(yè)商人。同時(shí)身為教育工作者的蘇永樂，常常要面對許多年輕創(chuàng)業(yè)者的提問�！昂芏嗳藭䥺栂乱粋�(gè)‘點(diǎn)’在哪里，我認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)不是看現(xiàn)在有什么，而要看你想做什么。當(dāng)你設(shè)計(jì)好一個(gè)角色，這個(gè)角色會影響到后續(xù)的產(chǎn)品，所以把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)�！�
“可能明天我就會成為中國的電子教育之父�！碧K永樂咧嘴一笑，擺弄了一下戴在腕上的電子表——他經(jīng)常跟自己的孩子換著戴手表。
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