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采購如何分析供應(yīng)環(huán)境
供應(yīng)環(huán)境分析，就是要對供應(yīng)環(huán)境進行全面系統(tǒng)的分析和預測，目的在于為供應(yīng)決策提供客觀依據(jù)。而供應(yīng)環(huán)境就是與企業(yè)供應(yīng)管理活動有關(guān)的宏觀環(huán)境因素、供應(yīng)商所處行業(yè)環(huán)境因素以及企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境因素等。
一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
采購過程所處的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，主要包括以下幾個方面：
1.領(lǐng)導對采購工作的重視程度。企業(yè)的高層領(lǐng)導是否認識到采購管理劉產(chǎn)品質(zhì)量和價值的貢獻以及企業(yè)利潤的貢獻，在企業(yè)流程重組中將采購管理放在什么位置。
2.各部門對采購工作的支持力度。銷售部門是否及時提供顧客訂單調(diào)整情況和顧客反饋信息，財務(wù)部門是否有充足的資金保證，設(shè)計部門提供原材料、零部件變動情況的及時程度，人力資源部門是否提供適合采購管理人員的激勵機制、薪酬水平和培訓機會。
3.信息技術(shù)在采購工作中的應(yīng)用程度。
二、供應(yīng)商及所處行業(yè)環(huán)境分析
供應(yīng)環(huán)境因素一方面是供應(yīng)商因素，包括供應(yīng)商的組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀況、產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、工藝水平、質(zhì)量體系、交貨周期及準時率、成本結(jié)構(gòu)與價格等;另一方面是供應(yīng)商所處行業(yè)環(huán)境因素，包括該行業(yè)的供求狀況、行業(yè)效率、行業(yè)增長率、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、行業(yè)集中度、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。
根據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論，供應(yīng)商所處行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)可劃分為以下幾種不同情況：
1.完全競爭市場。供應(yīng)商處于完全競爭市場時，市場信息完缶，透明度高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、性能和價格在不同的供應(yīng)商之間幾乎沒有差異，如農(nóng)副產(chǎn)品。
2.壟斷競爭市場。供應(yīng)商處于壟斷競爭市場的比例最高。這樣的市場上有大量供應(yīng)商的存在，各供應(yīng)商提供的物品的品質(zhì)不同，企業(yè)進入和退出的門檻很低，供應(yīng)商的討價還價能力不強，如大多數(shù)日用消費品、家用電器和工業(yè)產(chǎn)品。
3.寡頭壟斷市場。供應(yīng)商處于寡頭壟斷市場時，幾家大供應(yīng)商占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，企業(yè)進入障礙高，供應(yīng)商的討價還價能力強，如石油、電力、電信等。
4.完全壟斷市場。完全壟斷可分為自然資源壟斷，如一些國家造幣所需專有林場的木材;政府壟斷：如鐵路、郵政;控制壟斷：如擁有專利權(quán)的微軟。在這樣的市場上，供應(yīng)商只有一家，所以在交易中占有絕對優(yōu)勢，完全控制了價格。
三、進行供應(yīng)環(huán)境分析
1.確定供應(yīng)環(huán)境分析的目標企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境涉及面廣、因素復雜，所以在進行供應(yīng)環(huán)境分析時首先要明確目標，通常是解決供應(yīng)管理中發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題，使最終形成的分析報告有針對性。
2.搜集和分析間接資料。搜集和分析間接資料，可以快速而經(jīng)濟地獲取初步的信息和結(jié)論，確認是否有必要進行供應(yīng)環(huán)境調(diào)查，為了下一步的安排奠定良好的基礎(chǔ)。間接資料的來源包括：國家有關(guān)部門發(fā)布的政策方針、發(fā)展規(guī)劃、計劃及經(jīng)濟信息，從各種信息中心或互聯(lián)網(wǎng)上查詢的信息，從刊物發(fā)布的信息資料、廣告及供應(yīng)商提供的資料等。
3.設(shè)計供應(yīng)環(huán)境調(diào)研方案。供應(yīng)環(huán)境調(diào)研方案設(shè)計是為實施供應(yīng)環(huán)境調(diào)研所作的計劃或方案.包括確定調(diào)查對象、資料搜集方法、時間安排和組織配備。
4.實施供應(yīng)環(huán)境調(diào)查。企業(yè)供應(yīng)部門可以采取多種形式進行供應(yīng)環(huán)境調(diào)查。在調(diào)查過程中要緊緊圍繞調(diào)查的主題、突出重點，需調(diào)查的問題要具體明確。
5.編寫供應(yīng)環(huán)境分析報告。搜集到的資料經(jīng)過整理、分類匯總，進行分析研究，得出符合客觀實際的調(diào)查結(jié)論，對供應(yīng)決策提出建議。
認真研究各種原材料的供需現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢，特別是分清哪些原材料處于賣方市場，哪些原材料處于買方市場，哪些原材料供需基本平衡。并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分別采用不同的采購策略。
拓展內(nèi)容：采購供應(yīng)商應(yīng)具有的五種悟性
在市場經(jīng)濟條件下，政府采購的市場化運作也更是競爭異常激烈，其規(guī)律就是“殘酷無情”。你沒有好的商品、過硬的品牌、適度的價格、周到的售后（或全方位服務(wù)等）服務(wù)、較高的商業(yè)誠實信用度等就無法立足于市場，更談不上獲取采購與中標權(quán)！所致，在各類采購活動中，供應(yīng)商是指向采購人提供貨物和工程或者服務(wù)的法人，其他組織或者采購自然人。鑒于政府采購是市場的供方主體，也是政府采購當事人之一；政府采購活動包括政府采購的需方與供方。那么，筆者認為：供應(yīng)商應(yīng)具以下“五種悟性”：
一、對自己實力的悟性。要量力而行，切莫自不量力地去亂找門子，串關(guān)系等；
1、常言說得好：“打鐵需得自身硬”，采購也是一樣“沒有金剛鉆，哪能攬來鐵器活”；
2、資質(zhì)、資格、信譽、履約能力、資金保障、售后服務(wù)網(wǎng)點、規(guī)定期限內(nèi)無違法記錄、專業(yè)技術(shù)能力、財力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、可靠性等等都是供應(yīng)商不可短缺的；
3、具備獨立承擔民事責任能力和良好的商業(yè)信譽及健全的履約本領(lǐng)，才是供應(yīng)商硬件、軟件的天衣無縫之結(jié)合和參與采購競爭之尚方寶劍！
4、供應(yīng)商，你要把握自己、把握機遇，把握悟性、掃除貪婪，這才又是你邁向輝煌的前奏曲！
5、供應(yīng)商要在多點悟性中不斷壯大，要在告別不應(yīng)有的貪婪中成長！想畢這樣之供應(yīng)商一定是最棒的，一定將會是笑到永遠的采購贏家��！
二、對自己的行為有其一定準則之悟性。
1、不要以為走歪門邪道、請客送禮等就能將某某采購權(quán)拿下，把某某中標權(quán)搞定等錯誤想法；
2、要在自己的行為準則上多做文章，使得自身在市場經(jīng)濟大潮中有一席之地；
3、建立自身良好的商業(yè)信譽與資信度，做到“酒香不怕巷子深”；
4、用自己的模范遵循市場規(guī)律行為和價格底蘊去贏得采購和中標權(quán)；
5、樹立良好的供應(yīng)商姣姣者形象，為采購市場樹立一面旗幟！
6、努力按市場規(guī)律辦事，多具備點商業(yè)悟性；
三、對所投項目標書，要有透徹的知情曉底悟性。
1、不要盲目地招投標，要在吃準、吃透某項采購項目實情和底細后，謹慎科學行事；
2、要在全面了解和掌握某項所投標項目的詳情后再作手介入，達到命中率的攀高；
3、不要壓標、抬標或用不正當手段獲取標權(quán)，靈活運用、科學精確之計算（做到天衣無縫、適合市場行情等）去贏得標權(quán)；
4、總之，供應(yīng)商多點硬件悟性才是走向成功與財富的橋梁，少點軟件貪婪更是你獲取輝煌的前奏曲；
四、對市場行情要有了如指掌的悟性。
1、在參加招投標前，要多了解市場行情；
2、要求供應(yīng)商多跑市場，做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤；
3、要在本地區(qū)、跨地區(qū)間貨比貨，從進貨渠道、貨源產(chǎn)地、品質(zhì)量等上下功夫；
4、想獲得商品的各項指標行情，就必須對市場行情做到了如指掌，才能從容應(yīng)對；
5、把嘴上的吹噓和軟性的功夫用到務(wù)實的供貨行情中，憑借過硬的商品（或貨物等）、較高的資信度等來贏得采購中標權(quán)；
6、最終達到對市場信息、市場行情的了如指掌，以便為獲取采購中標權(quán)打下堅實基礎(chǔ)；
五、對采購需方主體采購意圖要有悟性。
1、要在摸清采購需方主體采購意圖后，努力做好各項招標前的準備工作；
2、供應(yīng)商有本國與外國之分（但目前因中國處于未成為wto《政府采購協(xié)議》成員，對國貨<采購法>還是比較傾向本國供應(yīng)商及本國國貨的）；加入世貿(mào)組織后對本國供應(yīng)商是機遇，也是挑戰(zhàn)；
3、更加茍刻地要求本國的供應(yīng)商要多點悟性（就是要在經(jīng)濟活動中找感覺，尋亮點等），少點貪婪（就是要拿得起、放得下，不要以占小便宜，而失去大的商機等）；
4、這也是政府采購的內(nèi)在要求（政府采購在wto中，屬于非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的形式之一，歷史悠久在國際上廣為施行），供應(yīng)商應(yīng)吃透游戲規(guī)則，從容自如應(yīng)對；
5、面對政府采購的保護政策，不要身在福中不知福，而要自覺保護采購的共公利益和國家利益；
6、在中國未簽署《政府采購協(xié)議》之前，供應(yīng)商要練就真功夫（具備“真金不怕火燒”的本領(lǐng)）；
7、供應(yīng)商，你要憑你的貨真價實、質(zhì)優(yōu)名響、價廉物美去贏得采購人的青睞，而取得新的感悟商機；
8、供應(yīng)商你的悟性是使采購人把偏好：“洋貨變成熱衷土貨”；你的貪婪將是你失去更多商機的“地雷”陣！多點悟性，少點貪婪！將是你走向更加成功的法寶和座右銘！
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