營(yíng)銷(xiāo)師考試《經(jīng)典案例》
若想要獲得營(yíng)銷(xiāo)師資格，除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)之外，也要有清晰的邏輯能力與反應(yīng)能力。應(yīng)屆畢業(yè)生小編整理了部分關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)師考試的經(jīng)典案例，希望對(duì)大家有幫助。
案例一：
一男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。
農(nóng)婦說(shuō)：家里只一人不方便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男對(duì)女說(shuō)，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)?男說(shuō)豬沒(méi)了。女小聲說(shuō)：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭(含農(nóng)婦家的10頭)豬趕集去了......
哈佛導(dǎo)師評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。
案例二：
給你50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，如何把武昌魚(yú)打進(jìn)寧波市場(chǎng)?一周內(nèi)，1000支筆如何賣(mài)出去……前日，寧波一家企業(yè)集團(tuán)在武漢科技會(huì)展中心設(shè)展招聘，年輕的女主考關(guān)給應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的求職者屢出難題，部分求職者急得額頭沁出了汗珠。
武漢某高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的小萍前往應(yīng)聘，她才自我介紹完，主考官就給她拋出了一個(gè)難題，說(shuō)：“你現(xiàn)在不是還沒(méi)有畢業(yè)嗎，假如現(xiàn)在我給你1000支筆，要求你在一周內(nèi)，在你們學(xué)校推銷(xiāo)出去。你準(zhǔn)備怎么做?”主考官說(shuō)完，便把手中的寶珠筆示意了一下，意思是就以寶珠筆為例。
“能不能虧本賣(mài)呀?”小萍說(shuō)出口后，意識(shí)到自己的話有些愚蠢，感覺(jué)到后悔了。主考官反應(yīng)快，“不依不饒”地追問(wèn)道：“你會(huì)做虧本生意嗎?”幾個(gè)輪回下來(lái)，小萍自知沒(méi)戲，黯然離去。
另一名姓梅的男大學(xué)生接著應(yīng)聘，年輕的女考官“變招”，又拋出一個(gè)考題：“武漢的武昌魚(yú)不是很出名嗎?假如現(xiàn)在給你50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，如何把武昌魚(yú)賣(mài)到我們寧波去?”小梅推了推鼻梁上的眼鏡，思忖片刻后，說(shuō)：“可以請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)會(huì)，搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。還可以在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視上做廣告……”
小梅比前幾位表現(xiàn)要好，不過(guò)綜合成績(jī)只得了72分。隨后的一名應(yīng)聘者應(yīng)對(duì)的考題則是：“你認(rèn)為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的素質(zhì)是什么?”這名應(yīng)聘者多次提及“溝通”，受到主考官賞識(shí)，最后得73分。據(jù)悉，該企業(yè)會(huì)按得分高低排序，最終確定錄取名單。
武漢人才市場(chǎng)有關(guān)人士介紹說(shuō)，浙江企業(yè)普遍重能力，尤其喜歡拿案例考應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)崗位的求職者�？碱}多是順手拈來(lái)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，有真知灼見(jiàn)才能贏得高分。這提醒那些有意從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的大學(xué)生，在校期間要努力參加社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，練活腦子，只有這樣才有可能脫穎而出。
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