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新華村電商發(fā)展建議有哪些
近年來，新華村電子商務(wù)有了長足發(fā)展，從最初的三、四戶發(fā)展到130多戶，其中活躍賣家112家，超過村總戶數(shù)的10%，產(chǎn)品主要銷往北京、上海、廣州、成都等地。那么下面是小編為大家分享新華村電商發(fā)展建議有哪些，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、新華村電商發(fā)展情況
鶴慶縣的電子商務(wù)企業(yè)主要集中在新華村。新華村銀器工藝擁有“小錘敲過一千年”的歷史傳承，當代白族藝人通過大力創(chuàng)新，不斷設(shè)計開發(fā)具有各自特色的款式和品牌，形成了“一家一坊”、“一戶一品”的發(fā)展格局，目前已擁有白、藏、苗、傣、景頗等十多個民族風(fēng)格、近百類上千種的銀制工藝品。憑借獨具特色的白族傳統(tǒng)文化和世代相傳的精湛工藝，新華村被文化部命名為“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國民族文化村”，多位工匠被授予“民間工藝大師”稱號，其中寸發(fā)標被聯(lián)合國教科文組織授予“中國民間工藝美術(shù)大師”稱號，其代表作九龍壺成為新華村知名品牌。新華村從事手工藝品加工的有987戶，占全村總戶數(shù)的79%，從業(yè)人員2650人，據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年銷售收入30億元。
近年來，新華村電子商務(wù)有了長足發(fā)展，從最初的三、四戶發(fā)展到130多戶，其中活躍賣家112家，超過村總戶數(shù)的10%，產(chǎn)品主要銷往北京、上海、廣州、成都等地。有12戶線上線下年銷售額在1000萬以上，其中經(jīng)營電子商務(wù)年收入30萬以上的農(nóng)戶15戶。2015年全村年銷售額達到1900萬元，進入全國780個淘寶村之列 。電子商務(wù)的發(fā)展催生出堅持手工制壺的李小白工作室等新興品牌，金銀錯銀壺獲得國家專利，新華千年銀器技藝獲得傳承與發(fā)展。
二、新華村電商發(fā)展存在的問題
1.電子商務(wù)的使用率低。受基礎(chǔ)設(shè)施落后、交通條件制約、專業(yè)技術(shù)人才缺乏等各種因素的影響，新華村的大多數(shù)企業(yè)、合作社仍習(xí)慣采用傳統(tǒng)的銷售方式，旅游市場仍是銷售的主渠道，全村通過網(wǎng)絡(luò)銷售的銀器等工藝品僅占全部銷售額的5%。
2.專業(yè)人才缺乏。農(nóng)村電商從業(yè)人員普遍沒有受過職業(yè)培訓(xùn)，缺少美工、網(wǎng)店設(shè)計技能，缺乏對網(wǎng)店管理、信息采集和發(fā)布、市場行情分析和反饋等營銷手段的系統(tǒng)認識，網(wǎng)店營銷水平與電商發(fā)達地區(qū)有很大差距。
3.知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)嚴重。新華村領(lǐng)軍電商企業(yè)(如李小白銀壺工作室)一款新產(chǎn)品上線后(甚至僅發(fā)布廣告后)，經(jīng)常很快出現(xiàn)大量盜圖、盜用設(shè)計方案的店鋪，嚴重影響企業(yè)的創(chuàng)新熱情和產(chǎn)品銷量。
4.機器生產(chǎn)方式的沖擊。新華村銀器生產(chǎn)以手工或手工與機器相結(jié)合為主(目前新華村線上產(chǎn)品中手工制作的占60-70%，線下比重略高一點)，而湖南等其他地區(qū)普遍采用機器生產(chǎn)的方式，具有明顯的速度、成本和價格優(yōu)勢。與知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)結(jié)合在一起，極大地壓縮了新華村產(chǎn)品的生存空間。
5.產(chǎn)品的層次低。產(chǎn)品款式、工藝的水平不高，缺少知名品牌，不少企業(yè)以代工方式謀生存，拼價格的低水平競爭問題突出。手工制造的銀器盡管成本高出很多，但是普通產(chǎn)品的價格只比機制產(chǎn)品貴30%不到。
6.中小企業(yè)融資困難。白銀及銀器的單位價值較高，在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)占用的資金量較大。盡管地方金融機構(gòu)給予一定的貸款，但是貸款額度普遍不高，難以滿足企業(yè)發(fā)展的需求。
三、對新華村電商發(fā)展的建議
對于下一步新華村如何擴大在線銷售并進一步帶動當?shù)劂y器制造業(yè)發(fā)展，我們提出如下建議：
第一，理清情況，找準定位。
沙集、曹縣、沭陽等國內(nèi)發(fā)展領(lǐng)先地區(qū)的淘寶村基本上都是白手起步，通過將線上銷售與線下生產(chǎn)相結(jié)合，將某一產(chǎn)業(yè)做大到數(shù)十億甚至上百億規(guī)模。新華村的銀器已經(jīng)形成了旅游、線下為主的渠道格局，電子商務(wù)是在傳統(tǒng)渠道外新形成的新興渠道�？傮w上我們認為通過電子商務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)上銷售可以實現(xiàn)組織資源賣全國。新華村今后的電子商務(wù)發(fā)展不要急于模仿，要把銀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問題進行梳理、總結(jié)，找準自身的定位(優(yōu)勢是什么?需求在哪兒?訂單在哪兒?)，探索符合自身特點的發(fā)展模式。
第二，加大政府對電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度。
對電商帶頭人給予支持，對成功企業(yè)的經(jīng)驗進行宣傳，讓農(nóng)民看到發(fā)展電子商務(wù)的實惠，激發(fā)開展電子商務(wù)的熱情。引進各類電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)和人才，通過政府購買服務(wù)等多種方式，為電商提供業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)支持和政策幫扶。對銀器生產(chǎn)從業(yè)人員進行銀器設(shè)計、加工等方面的培訓(xùn)，鼓勵現(xiàn)代工匠成長，對電商從業(yè)人員進行電子商務(wù)知識和技能培訓(xùn)。大理市、鶴慶縣可以通過組織政府相關(guān)部門人員和電商企業(yè)參加淘寶村峰會、去沙集等淘寶村典型取經(jīng)的方式，提高認識、學(xué)習(xí)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)。
第三，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
加強道路、寬帶、移動基站建設(shè)，進行適度超前布局。合理規(guī)劃建設(shè)物流倉儲和快件處理中心，支持快遞企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點向鄉(xiāng)村延伸，建立快遞農(nóng)村末端服務(wù)站(點)，發(fā)展村淘合伙人。
第四，建立電商工業(yè)園。
促進具有一定規(guī)模的銀器加工企業(yè)集聚發(fā)展，吸引電商運營、美工設(shè)計、物流、金融等專業(yè)服務(wù)企業(yè)入駐，將新華村建立在傳統(tǒng)手工藝基礎(chǔ)上的銀器制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為傳統(tǒng)手工藝、設(shè)計、產(chǎn)業(yè)配套相結(jié)合的綜合性優(yōu)勢。
第五，重視手工和機制兩種生產(chǎn)方式。
銀器的傳統(tǒng)手工工藝制作和機器加工并不是非此即彼的關(guān)系，二者的定位和市場不同。傳統(tǒng)手工藝適合高端的收藏市場、高收入人群和企業(yè)，有利于擴大銀器的影響力。政府應(yīng)制定標準、工藝，挖掘文化、故事，推動銀器民間工藝大師的評定。機器加工能夠大幅度提高勞動生產(chǎn)率，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并解決工匠、藝人不足的問題，適合于日用、服飾等消費級市場。應(yīng)幫助當?shù)仄髽I(yè)接洽有關(guān)科研機構(gòu)和企業(yè)，促進銀器加工由手工、半手工向機械化、自動化的升級。
第六，打造地域和企業(yè)品牌。
品牌缺乏限制了新華村銀器的網(wǎng)上銷售并容易陷入低價競爭。一方面應(yīng)將企業(yè)和家庭作坊組織企業(yè)來，成立協(xié)會或網(wǎng)商聯(lián)盟，政府支持他們打響鶴慶或新華村“銀器之都”的地域品牌，將銀器打造成鶴慶乃至大理的“地方名片”;另一方面，促進家庭作坊向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，培育一批有實力的銀器生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，積極打造企業(yè)品牌。
第七，發(fā)展個性化定制。
盡管目前新華村銀器的發(fā)展水平比較低，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。在生產(chǎn)線自動化升級的基礎(chǔ)上，可以發(fā)展個性化定制，即把用戶的設(shè)計或個性化訴求(完整的產(chǎn)品形象設(shè)計、個性化語言等)直接在產(chǎn)品上加以體現(xiàn)。
第八，加強污染治理。
銀器加工過程中使用的強酸、強堿等化學(xué)物質(zhì)對西草海濕地等周邊環(huán)境造成了一定的不良影響。隨著銀器企業(yè)普遍上網(wǎng)，新華村的銀器加工規(guī)模有可能大幅度擴大，環(huán)境污染問題會進一步加劇。為實現(xiàn)銀器產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)建立集中的廢水收集和處理設(shè)施。
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