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銷售型企業(yè)的市場經(jīng)營管理和開拓
目前，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)還不可能將每一個(gè)系統(tǒng)都完善，但是，企業(yè)成長的過程中這每個(gè)程序又是很重要的，這就需要企業(yè)經(jīng)過實(shí)際行動(dòng)一點(diǎn)一滴的完善，企業(yè)品牌也會(huì)在激烈的市場中更具有影響力。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于市場經(jīng)營管理和開拓的文章，提供給大家參考!
1 銷售型企業(yè)的弊端
(1)企業(yè)只是追逐短期的利潤，從而就放棄了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
(2)銷售人員為了得到銷售提成就輕易的出單，從來不會(huì)考慮經(jīng)銷商和代理商銷售貨物的質(zhì)量，只是想保證自己有提成可賺，這就導(dǎo)致了銷售人員只是為了獲得提成而賣產(chǎn)品。
(3)銷售人員沒有保護(hù)品牌建設(shè)的意識(shí)。
(4)由于企業(yè)只是單純的注重銷售，銷售人員開拓的市場沒有專門的人員進(jìn)行維護(hù)、監(jiān)督和指導(dǎo)，這就導(dǎo)致了部分市場在幾個(gè)月就走向死亡。
(5)沒有市場的維護(hù)，反饋信息就會(huì)無法匯報(bào)給總部，這樣企業(yè)的部分決策就會(huì)失效。
(6)銷售人員沒有意識(shí)保證商品的品質(zhì)和質(zhì)量，有人買就賣，不看商品的質(zhì)量，也不管商品在市場上引發(fā)的反應(yīng)。
2 市場經(jīng)營管理
2.1 建立完善的管理體制
在做管理提升的工作時(shí)，首先做的就是及時(shí)檢查“以往的工作，企業(yè)需要根據(jù)自身的特點(diǎn)，再結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向，將原有的管理體制加以修訂和完善，總結(jié)出與企業(yè)本身相配套的管理制度，可以在實(shí)行的管理制度中設(shè)立獎(jiǎng)罰機(jī)制。要想建立符合企業(yè)本身特點(diǎn)的經(jīng)營體制，就必須將企業(yè)信譽(yù)作為重點(diǎn)，將社會(huì)公共關(guān)系作為經(jīng)營要素，從而建立企業(yè)的管理系統(tǒng)。制度、規(guī)章、程序要與經(jīng)營工作都有一個(gè)融洽的平臺(tái)，從根源保證經(jīng)營工作應(yīng)有的規(guī)范性和持續(xù)性，讓企業(yè)在有秩序的情況下發(fā)展。
2.2 著重培養(yǎng)素質(zhì)
人是社會(huì)的第一生產(chǎn)力，人才是企業(yè)的原動(dòng)力。培養(yǎng)出做事能力強(qiáng)、人員素質(zhì)高的營銷隊(duì)伍，是一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)與保證。隊(duì)伍的能力是整個(gè)企業(yè)在市場中最有利的競爭力，是企業(yè)要長期發(fā)展的重要工作。企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)這樣的專業(yè)人才中選擇培養(yǎng)經(jīng)營管理人才，打造一支優(yōu)秀的管理人才，處理公共關(guān)系，以更好的實(shí)現(xiàn)方針、提高營銷能力、發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營能力。
2.3 建立責(zé)任人制度
(1)責(zé)任人不僅要知識(shí)面廣還要視野廣闊，能在平時(shí)的經(jīng)營管理中游刃有余，掌握全面與系統(tǒng)的分析能力。
(2)責(zé)任人要懂法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，可以準(zhǔn)確的了解公司規(guī)章制度，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能對(duì)問題采取及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。
(3)責(zé)任人要勇于開拓市場，思維能力和社會(huì)能力是責(zé)任人必須具備的，要能果斷的作出決策。
雖然很多企業(yè)建立了責(zé)任人制度，但是，這些企業(yè)并沒有真正的實(shí)施。企業(yè)掌控不了動(dòng)態(tài)市場，造成營銷與編制脫節(jié)，不但增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，還讓企業(yè)的營銷市場價(jià)值降低。
3 市場開拓
3.1 拓展市場
經(jīng)營市場的最終目的就是給企業(yè)帶來巨大的利潤，如果企業(yè)的項(xiàng)目可以順利的實(shí)施，這會(huì)為企業(yè)帶來豐碩的成果。所以，項(xiàng)目管理是企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)，它的成功與失敗關(guān)乎到整個(gè)企業(yè)的商信，還會(huì)讓以后企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營時(shí)處于被動(dòng)的狀態(tài)，甚至?xí)䦷須缧缘拇驌�。加重�?duì)項(xiàng)目的管理，不僅能很好的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)為以后的經(jīng)營工作打下基礎(chǔ)，將企業(yè)的信譽(yù)提高到前所未有的高度。對(duì)一個(gè)營銷企業(yè)來說，項(xiàng)目文件很好的履行是企業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，項(xiàng)目的正常履約是企業(yè)誠信的根本之處。很多企業(yè)都在履行“今天信譽(yù)，明天市場”的原則，如果從經(jīng)營這個(gè)觀點(diǎn)來分析的話，企業(yè)要保證能做到：
(1)企業(yè)要統(tǒng)一貫穿“內(nèi)抓現(xiàn)場、外抓市場、用市場促進(jìn)現(xiàn)場，用現(xiàn)場保護(hù)市場”的發(fā)展思路。
(2)企業(yè)的配備一定要能滿足項(xiàng)目及時(shí)的履行合約，這樣才能保證項(xiàng)目能順利的進(jìn)行。
(3)企業(yè)要認(rèn)真履行合同上的承諾。
(4)企業(yè)要項(xiàng)目和社會(huì)公共關(guān)系兩手抓，只有抓好了項(xiàng)目經(jīng)營，才能贏得商場的信譽(yù)，從而達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
3.2 經(jīng)營方針
企業(yè)的經(jīng)營方針，會(huì)體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營智慧。企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身所擁有的資源與能力，針對(duì)不同的區(qū)域市場做一個(gè)詳細(xì)的評(píng)估分析，將策劃與運(yùn)作分配明確，主要分清主次、把握時(shí)機(jī)，明確對(duì)策。放棄市場前景小和不能提升企業(yè)利潤的項(xiàng)目，還要放棄風(fēng)險(xiǎn)大和利潤薄的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)量和質(zhì)的統(tǒng)一，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
3.3 擴(kuò)大市場
企業(yè)要更好的發(fā)展，擴(kuò)大區(qū)域經(jīng)營是最好的選擇。
(1)區(qū)域經(jīng)營具有長期性
可以很好的對(duì)項(xiàng)目信息持續(xù)長期追蹤，能及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，保證經(jīng)營可以有效、連續(xù)的發(fā)展。
(2)區(qū)域經(jīng)營具有持續(xù)性
可以很好的對(duì)市場環(huán)境和競爭對(duì)手進(jìn)行了解，把握好市場脈搏，在最快的時(shí)間作出判斷，掌握市場。
(3)區(qū)域經(jīng)營具有持久性
可以讓企業(yè)建立良好的公共關(guān)系，這對(duì)企業(yè)獲得市場認(rèn)同是最有利的條件。
3.4 合作經(jīng)營
不同的企業(yè)將要適應(yīng)不同的市場，這是每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨的問題。不可能說企業(yè)做的大，它的管理就是完善的，企業(yè)想要生存就必須找對(duì)市場。根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營資源，做好對(duì)不同地域、領(lǐng)域的市場分析，盡量避開競爭嚴(yán)重的項(xiàng)目。選擇前景大的領(lǐng)域，做好企業(yè)的切入點(diǎn)，掌握好不利因素，把握好經(jīng)營方向，實(shí)現(xiàn)一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先的優(yōu)勢。
市場競爭越激烈，合同的單價(jià)也就越低，企業(yè)的利潤也就會(huì)逐漸減少，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、信譽(yù)相繼都會(huì)受到影響。企業(yè)應(yīng)該利用自身的優(yōu)勢進(jìn)行聯(lián)合，達(dá)到資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)和利益共享的目的，達(dá)到共贏的豐收。
3.5 打造品牌
品牌經(jīng)營就是文化經(jīng)營，這是高層次經(jīng)營。品牌是一個(gè)企業(yè)在市場中具有價(jià)值的體現(xiàn)，更是企業(yè)文化的反映。像知名企業(yè)家說的那樣：三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢。一個(gè)企業(yè)成功，就會(huì)反映出企業(yè)在市場中人們對(duì)品牌的認(rèn)同。如果企業(yè)抱著：走路子、鉆空子這種不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行經(jīng)營，
那么企業(yè)必將會(huì)被市場淘汰。企業(yè)應(yīng)誠信履約保持良好信譽(yù)，從而取得商信，在市場中有一席之地。這樣的經(jīng)營方式，會(huì)使企業(yè)向更高層次的經(jīng)營文化邁進(jìn)。
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