小企業(yè)拓展訓(xùn)練

　　小企業(yè)融資難，眾所周知，主要難在以下幾點(diǎn)：一是難在小企業(yè)規(guī)模小，管理不規(guī)范，貸款風(fēng)險(xiǎn)大，財(cái)務(wù)制度不健全，很難達(dá)到銀行小企業(yè)融資要求。二是難在小企業(yè)拓展浪費(fèi)人手，交易成本高，即費(fèi)力費(fèi)時(shí)。

　　在這兩難的情況下，如何做好小企業(yè)的拓展?fàn)I銷(xiāo)呢?筆者認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：

　　1.轉(zhuǎn)變對(duì)小企業(yè)調(diào)查模式，小企業(yè)往往沒(méi)有完善的財(cái)務(wù)制度，銀行非得要財(cái)務(wù)報(bào)表，往往不切實(shí)際，可以更多地看看企業(yè)的水表、電表、海關(guān)報(bào)表，看看老板的人品信不信得過(guò)，產(chǎn)品銷(xiāo)售如何，抵押品變現(xiàn)能力怎么樣，把小企業(yè)本身具備的要素調(diào)查清楚。再者，從整個(gè)行業(yè)分析該企業(yè)的發(fā)展前景如何，制定出符合小企業(yè)實(shí)際情況的調(diào)查方式，切實(shí)從源頭上將小企業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　2.解決小企業(yè)擔(dān)保難的問(wèn)題，在很多國(guó)有商業(yè)銀行里，小企業(yè)融資往往需提供足值有效的抵押物，有時(shí)候企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售各方面都很優(yōu)秀，但目前確實(shí)沒(méi)有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，或由于歷史原因，企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰。面對(duì)這樣的小企業(yè)，能否更多去考慮企業(yè)的現(xiàn)金流，知道其貸款資金用在哪里,還款來(lái)源從哪里來(lái)。在對(duì)企業(yè)整個(gè)的現(xiàn)金流有清楚了解后，再采取股東保證、第三方保證、小企業(yè)聯(lián)保等措施，幫助小企業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)也做大做強(qiáng)小企業(yè)客戶(hù)群。

　　3.豐富小企業(yè)金融產(chǎn)品，金融產(chǎn)品是溝通小企業(yè)和銀行的橋梁。應(yīng)深入挖掘小企業(yè)金融需求特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，融資品種不能只停留在短期周轉(zhuǎn)貸款一個(gè)品種，向中期周轉(zhuǎn)貸款、貿(mào)易融資、經(jīng)營(yíng)型物業(yè)貸款、循環(huán)貸款等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品體系發(fā)展。

　　中小企業(yè)由于產(chǎn)品、市場(chǎng)、薪酬、工作環(huán)境、企業(yè)文化等等方面,對(duì)人才的吸引力相對(duì)較弱,以致人才匱乏,創(chuàng)新發(fā)展能力下降,企業(yè)發(fā)展后勁不足,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,擁有人才就意味著擁有市場(chǎng),那么中小企業(yè)如何能夠克服自身不足,吸引外來(lái)人才、留住現(xiàn)有人才,使企業(yè)不斷發(fā)展壯大呢?下面我就談一下我對(duì)此的看法:

　　一、用適當(dāng)?shù)拇�遇激�?lì)人才

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,薪酬水平是引導(dǎo)人才流向、控制人才流量最有力的杠桿。與其他企業(yè)相比能保持優(yōu)勢(shì)的薪酬水平是吸引人才和留住人才最有效的辦法。香港著名實(shí)業(yè)家李嘉誠(chéng)先生統(tǒng)領(lǐng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)公司在過(guò)去的二十年內(nèi),人員變動(dòng)是所有香港大公司中最小的,高層管理人員流失率更是低于1%,這是為什么呢?李嘉誠(chéng)先生自我“揭秘”:“第一給他好的待遇,第二給他好的前途。”李嘉誠(chéng)先生把待遇放在第一位,可見(jiàn)待遇對(duì)留住人才的重要。

　　建立科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制,不斷挖掘本企業(yè)職工的潛力,是防止人才折舊的最好辦法。俗話(huà)說(shuō)“授人以魚(yú),不如授人以漁”,培訓(xùn)是人才更大發(fā)展的跳板。通過(guò)培訓(xùn),可以提高人才實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的能力,為承擔(dān)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。近年來(lái),越來(lái)越多的人才在選擇用人單位時(shí),其參考的重要條件是企業(yè)能否提供必要的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

　　用優(yōu)良的環(huán)境激勵(lì)人才,人才如同樹(shù)苗,環(huán)境便是土地,只有土地肥沃才能枝繁葉茂。人總是希望在一個(gè)既透明又公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里工作,好的工作環(huán)境,除了可以提高生產(chǎn)力外,員工也會(huì)有被尊重的感覺(jué)。好的企業(yè)文化營(yíng)造的優(yōu)良環(huán)境,像一個(gè)巨大的磁石,時(shí)刻吸引著員工,使員工找到精神的家園,使他們?cè)谒季S及行為模式上獲得質(zhì)的改變,獲得企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感,可以與企業(yè)同成長(zhǎng)共命運(yùn),能夠最大限度地減少管理成本,同時(shí)也有助于企業(yè)獲得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　二、用職業(yè)發(fā)展吸引人才

　　俗話(huà)說(shuō):人往高處走,水往低處流�？释麜x升、渴望在事業(yè)上步步高升,是每一位員工的夢(mèng)想,每個(gè)人都在計(jì)劃著職業(yè)生涯,都在設(shè)計(jì)著自己的人生藍(lán)圖。如果企業(yè)管理人員能幫助他們?cè)O(shè)計(jì)出符合自己個(gè)性特征的職業(yè)發(fā)展道路,讓員工清楚地看到自己的成長(zhǎng)之路,他們必定會(huì)感到歡欣鼓舞,備受激勵(lì)。企業(yè)留人的目的是要發(fā)揮他們的作用,如果給員工他愿意做的且適合他的工作,無(wú)論多苦多累,他都不會(huì)把它當(dāng)作是工作,而是把它當(dāng)作一種獎(jiǎng)勵(lì),他感到企業(yè)很重視自己,自己在企業(yè)是有用的人,他們就會(huì)愿意在公司長(zhǎng)期地干下去。凡是人才,都有強(qiáng)烈的事業(yè)心,經(jīng)濟(jì)利益不是他們唯一所求,有些人才把創(chuàng)造業(yè)績(jī)視為生命。只求高薪,不求有作為的人不是人才。所以要給各類(lèi)人才一個(gè)施展才華的舞臺(tái),營(yíng)造成就事業(yè)的良好環(huán)境。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云認(rèn)為輪崗能為高潛質(zhì)的人提供更大的發(fā)展空間和發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái),協(xié)助員工完成職業(yè)轉(zhuǎn)型及職業(yè)生涯的飛躍式發(fā)展,同時(shí)也對(duì)人才產(chǎn)生極大的激勵(lì),讓組織充滿(mǎn)活力,留住企業(yè)關(guān)鍵、核心人才。

　　三、用真情實(shí)感打動(dòng)人才

　　著名的惠普公司非常善于用情感來(lái)吸引人才。在惠普公司除少量會(huì)議以外,任何一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人都沒(méi)有單獨(dú)的辦公室,公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理辦公室的門(mén)永遠(yuǎn)是敞開(kāi)著的,歡迎下屬來(lái)訪(fǎng),鼓勵(lì)下屬直言上述。在惠普公司內(nèi)部,就像一個(gè)和睦、奮進(jìn)的大家庭,從上到下直呼其名,不稱(chēng)職務(wù),人與人之間異常融洽、親切。溫暖的工作環(huán)境,使惠普員工感受到了被尊重、被認(rèn)可,也由此增強(qiáng)了他們對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和滿(mǎn)意度。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò):要讓員工心里有公司,公司就必須時(shí)時(shí)惦記著員工,要讓員工愛(ài)公司,公司首先要愛(ài)員工。蒙牛集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)得知很多員工適逢婚齡,因此決定舉辦一次集體婚禮,由牛根生等集團(tuán)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層親自開(kāi)婚車(chē),并給新人準(zhǔn)備禮金,豐盛的酒席,接送親友的班車(chē),新人拍照,刻光盤(pán)等全套服務(wù)。一場(chǎng)婚禮下來(lái),集團(tuán)共花費(fèi)了二十多萬(wàn)元,但是,雖然耗費(fèi)了一些時(shí)間和金錢(qián),卻為企業(yè)贏得了忠心的員工,以及員工家屬的全力支持。日本麥當(dāng)勞的社長(zhǎng)藤田田說(shuō)過(guò):為員工多花一點(diǎn)錢(qián)進(jìn)行感情投資是值得的,感情投資花費(fèi)不多,但換來(lái)的卻是員工的積極性,它所產(chǎn)生的巨大創(chuàng)造力是任何一項(xiàng)別的投資都無(wú)法比擬的。企業(yè)全心全意的照顧員工,員工才會(huì)全心全意地回報(bào)企業(yè)。

　　四、用良好的企業(yè)文化吸引人才

　　企業(yè)文化是企業(yè)生存發(fā)展的“人氣”,是企業(yè)的靈魂,是競(jìng)爭(zhēng)的活力之根和動(dòng)力之源,它從本質(zhì)上反映企業(yè)生產(chǎn)力的進(jìn)步程度。一個(gè)良好的企業(yè)文化不但可以激發(fā)全體員工的熱情,統(tǒng)一企業(yè)成員的意念和欲望,而且是留住和吸引人才的一個(gè)有效手段。新東方雖然是語(yǔ)言和技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但它的成功就是企業(yè)文化的成功的典范,新東方規(guī)定,老師不但向?qū)W員教授知識(shí)技能,還必須向?qū)W員教授“挑戰(zhàn)生命極限”的積極的人生態(tài)度,激發(fā)他們的人生理想,引導(dǎo)他們向美好的未來(lái)聚焦,走向內(nèi)心對(duì)于偉大的渴望。新東方一直致力于發(fā)揚(yáng)一種朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神,一種從絕望中義無(wú)反顧地尋找希望的精神。從某種意義上來(lái)說(shuō),新東方已經(jīng)成為一種文化的符號(hào),一種精神的象征!“追求卓越,挑戰(zhàn)極限,從絕望中尋找希望,人生終將輝煌!”多少人因?yàn)檫@句話(huà)而感動(dòng),多少人因?yàn)檫@句話(huà)而改變,讓沉淪的自我煥發(fā)活力,讓灰色的生命釋放光芒。在新東方我們能感受到激情,這種激情表現(xiàn)為老師們?cè)谥v臺(tái)上激情四射個(gè)性張揚(yáng)的努力,也表現(xiàn)為員工們對(duì)工作的敬業(yè)與熱情,某種意義上來(lái)說(shuō)激情就是投入!新東方通過(guò)自身企業(yè)文化,凝聚了分散在全國(guó)各地的6000多名教職工隊(duì)伍,為他們提供了人生的舞臺(tái);每年吸引近百萬(wàn)學(xué)員,不但交給他們知識(shí),更給了他們?nèi)松�的希望和偉大的�?mèng)想。

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