雙十一線上線下結(jié)合的促銷活動

　　雙十一對于線上賣家來說是電商盛宴，對于買家說是個購物狂潮，真正來說是個眾人同慶的日子。

　　為什么雙十一已經(jīng)延續(xù)好幾年了依然銷量爆棚，這也是顧客已經(jīng)慢慢形成這樣的意識，雙十一是個購物日。那么我們賣家是否做好準備迎接這美好的雙十一?

　　那么對于實體店賣家雙十一還有沒有機會?

　　當然有!

　　下面yjbys小編給大家分享的一些門店雙十一備戰(zhàn)資料和案例。希望對各位有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　一、促銷前

　　值得注意的是備貨量

　　.別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天，除非你是大類目TOP品牌。否則備貨過多，后面 一個季度甚至半年，你就等著銷售庫存積壓品了，特別是非爆款。根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉儲發(fā)貨能力，結(jié)合銷量預(yù)估來備貨。

　　但注意：寧可少備，少填庫存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫存在手里。

　　活動推廣前準備

　　1、目標：銷售日目標、活動目標、商品目標;

　　2、人員：排班、占位、分工;

　　3、商品：快速拿貨、后倉管理、搭配套餐補貨、兩手貨品準備;

　　4、訓練：活動話術(shù)、競品話術(shù)、庫存了解、逼單做快單、重點和贈品商品賣點;

　　5、機制設(shè)置：每個員工可參與的.活動激勵方式。

　　6、利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行內(nèi)容營銷(微信的公眾號內(nèi)容、電子優(yōu)惠券、公司全員轉(zhuǎn)發(fā)、VIP客戶的轉(zhuǎn)發(fā)、進店禮等)，這是一個新的增長點，可以作為一個推廣渠道，但是不能把寶壓在互聯(lián)網(wǎng)渠道上。

　　老客戶推什么

　　有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說，親，我們雙十一全場五折封頂了，快來收藏+購物車，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。老客戶上個月才買了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪。

　　正確的方法是，對老顧客不要提全場打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對雙十一的新品特供，對老會員推新品是最好的，會在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號。此外，通過CRM(會員系統(tǒng))篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點。

　　二、促銷中

　　活動中

　　1、分工目標明確;

　　2、隨時追蹤活動目標完成情況;

　　3、營造旺場氛圍;

　　4、關(guān)注周圍的店鋪銷售情況;

　　5、員工狀態(tài)打氣，后進員工關(guān)注。

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