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2016雙十一店鋪預(yù)熱手段分析
2016雙十一馬上就要到了，這可是一年里最大的大促，甚至很多淘寶商家一年的成敗就在此一舉啊。大促前的互動預(yù)熱，能讓買家在眾多的商家中想起你，找到你，然后通過活動和店鋪裝修，引起買家的購買欲望，也可以提高新客戶轉(zhuǎn)化率。那大促前夕如何互動預(yù)熱呢?請跟yjbys小編一起來學(xué)習(xí)一下。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、大促前夕如何互動預(yù)熱
1、提前公布購物清單&購物攻略
一方面讓買家知道當(dāng)天店鋪活動怎么玩，幫助他們更快搶到喜歡的商品，另一方面吸引新用戶關(guān)注店鋪，在大促當(dāng)天進店參與活動。還記得2014年天貓雙十一官方流出的那張爆款清單嗎?多少消費者就是按照那個進行購物的，你也可以哦。
2、預(yù)售
預(yù)售有兩個好處，一是提前知道哪些款式最受市場歡迎，有利于備貨和物流打包，二是引導(dǎo)喜歡的買家先加收藏或加購物車，有利于當(dāng)天引爆銷量。注意：預(yù)售商品必須是主推商品，或與大量備貨的主推商品有關(guān)聯(lián)。預(yù)售期要提前告知消費者。
3、購物車
每年雙十一的主要成交來源，有相當(dāng)一部分是來自購物車和收藏。所以，策劃收藏送紅包、加購物車送包郵卡之類的'活動吧，大促當(dāng)天百舸爭流，只要買家對你的商品進行加購，你就搶先別人一步了。
另外，通過微博、微淘等新媒體渠道，發(fā)起活動爭取買家關(guān)注。例如，號召買家評選最喜歡的產(chǎn)品，若該產(chǎn)品在當(dāng)天銷量最高，則免費送出99份。此外，還可以設(shè)置抽獎等。記住，你的目的，是讓他們在雙十一當(dāng)天還記得你的存在!
4、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券在大促中的助力效果僅次于加購物車和收藏，你可以通過自領(lǐng)、關(guān)注微博微信領(lǐng)取、參與活動領(lǐng)取等方式發(fā)放優(yōu)惠券。新老客戶的發(fā)放額度要把握好，新客戶發(fā)放20-50的優(yōu)惠券，使用幾率高，老客戶發(fā)放50-100元的優(yōu)惠券，效果會更好。
5、其他
如倒計時，強調(diào)優(yōu)惠過時不候，在全店各渠道營造緊迫氣氛;又如故事營銷，在頁面上寫寫自己的小故事，可以拉近買家距離!
二、店鋪裝修
說完互動預(yù)熱的部分，我們再來看看店鋪裝修的事情吧!在討論店鋪裝修時，賣家們不要忘記手淘無線端�，F(xiàn)在淘寶天貓官方對無線端非常重視，無線已是大勢所趨。趁著現(xiàn)在還是一片藍海，你得趕緊進軍!
1、PC頁面
首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。
店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進入明星產(chǎn)品頁面，促成成交。
商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動文案。一般來說，要包括1張主圖，4張附圖。
詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。
側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。
心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
品牌故事：一個好的品牌故事能讓客戶忠誠，在“品牌至上”的年代，沒有品牌故事是吸引不了客戶的。
2、無線端
首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。
店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。
大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口。
關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動推薦，前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。
3、店鋪裝修常見誤區(qū)
(1)盲目跟風(fēng)。沒有結(jié)合自家店鋪的實際情況(比如風(fēng)格、品類等)，別家咋裝修也跟著這樣裝修。圖片太大。
(2)影響頁面加載速度，跳失率增加。
(3)首頁太長太復(fù)雜。切記從體驗的角度上來講，簡單的才是最好的。
(4)首頁配色過多。顏色太多、太跳躍太過于刺眼，讓顧客直接想逃離你的.店鋪。
(5)導(dǎo)航混亂。沒有清晰明確的頂部導(dǎo)航。
(6)店鋪裝修不能抓住重點，主次不分。
(7)忽略了首頁的搜索功能。請別忘記如果你的店鋪寶貝超過100個，請在導(dǎo)航區(qū)加入搜索框。
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