2016雙十一直通車玩法攻略

　　如今臨近雙十一大促越來(lái)越近，每家每戶都咬緊牙關(guān)，勞其筋骨餓其體膚，拉庫(kù)存上新款，跑淘客提數(shù)據(jù)，為了分得光棍節(jié)這份蛋糕，拼盡全力，不亦樂乎。因而致使直通車出價(jià)排名愈演愈烈，中小賣家嗷嗷喊苦。大家都知道，雙十一原本是屬于天貓商家大促活動(dòng)，且還得需要一定資質(zhì)才能上得了臺(tái)面(主會(huì)場(chǎng) 分會(huì)場(chǎng))，而今年，馬云蛋糕買的比較大，希望鼓勵(lì)全民參與，全民分享。前后開設(shè)天貓歡樂總動(dòng)員商家(活動(dòng)商家)，淘寶雙十一嘉年華會(huì)場(chǎng)及外圍活動(dòng)。使得如今百家爭(zhēng)鳴，車水馬龍的局面。誰(shuí)都想分得這杯羹。

　　那么，在這無(wú)線端當(dāng)?shù)赖年P(guān)頭，大家都不是富帥土豪，如何搶占直通車黃金車位，盡可能的節(jié)約預(yù)算，達(dá)成高額投產(chǎn)呢?這也就是我們通常說(shuō)的ROI(投資回報(bào)率)，也就是成交花費(fèi)比，我們往往衡量直通車做得好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是ROI的數(shù)值高低，根據(jù)直通車ROI的公式=直通車成交金額/直通車花費(fèi)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC

　　直通車ROI有個(gè)臨界點(diǎn)，當(dāng)ROI大于這個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，直通車推廣是賺錢的，ROI低于臨界點(diǎn)時(shí)，那就是賠本賺吆喝， 等于臨界點(diǎn)時(shí)，推廣是不虧的，花出去的錢都賺回來(lái)了，如果出現(xiàn)可悲的情況，ROI 等于0時(shí)，就是白送了。那么我們?cè)趺从?jì)算ROI 的臨界點(diǎn)呢，舉個(gè)例子，當(dāng)你的產(chǎn)品毛利是40%的話，那么你直通車ROI臨界點(diǎn)就是2.5, ROI 大于2.5 時(shí)，你的直通車就是賺錢的，計(jì)算方法就是利潤(rùn)率的反比。

　　所以根據(jù)以上公式：我們知道，要想提高直通車投產(chǎn)，客單價(jià)不變的情況，我們得在轉(zhuǎn)化率(提升)和PPC(降低)上下功夫，這邊就不再給大家多繞彎子了，小編獻(xiàn)上四小招，希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、PPC

　　上述可知，我們PPC作為扣費(fèi)公式中分母角色，小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)的好，分母越大，結(jié)果越小。我們直通車想引來(lái)流量獲取利益，關(guān)鍵點(diǎn)就是要看這個(gè)結(jié)果有多小了，既然我們想把PPC降下來(lái)，那么最直接的就是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來(lái)，點(diǎn)擊量再能跟上，這樣你的PPC才能被壓下去，這樣整體都是比較好的水平。所以我們要兼顧好點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量之間的關(guān)系。

　　重點(diǎn)：當(dāng)點(diǎn)擊率偏低時(shí)候，先降低出價(jià)排名減少到一定展現(xiàn)!展現(xiàn)少了，點(diǎn)擊量肯定壓下來(lái)。再去多加思索原因，產(chǎn)品本身銷量，買家秀，價(jià)格OK? 車圖賣點(diǎn)是否有我的給力?

　　如上條件一一去調(diào)整再來(lái)看點(diǎn)擊率，若點(diǎn)擊率高，提高展現(xiàn)就不用我再教了吧....若點(diǎn)擊率還是低，您趕緊換主推產(chǎn)品吧。

　　所以，我們?cè)谧鲑|(zhì)量得分時(shí)候切莫只關(guān)注其中某一個(gè)點(diǎn)，要多維度思考，各方面兼顧提高，控制平衡關(guān)系，這樣，你的直通車才能開的穩(wěn)。

　　但有一點(diǎn)需要注意的是，如果當(dāng)你的展現(xiàn)量有10個(gè)，點(diǎn)擊量的話只有1個(gè)，這個(gè)時(shí)候它的點(diǎn)擊率是10%，看著挺高的吧，但是這種10%的點(diǎn)擊率的情況，對(duì)你的質(zhì)量分還有賬戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)并是沒有什么卵用的。

　　因?yàn)�，雖然你的點(diǎn)擊率要比行業(yè)的點(diǎn)擊率高一些，對(duì)質(zhì)量分得提升是有很大幫助，但是這個(gè)前提是建立在一個(gè)量的基礎(chǔ)上的，至少一個(gè)詞的展現(xiàn)量要在500以上，如果有10個(gè)詞，才能獲得5000+的展現(xiàn)量，這點(diǎn)展現(xiàn)量對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)頂多也就是個(gè)開始。

　　注意一點(diǎn)，我說(shuō)的是質(zhì)量分影響你的`出價(jià)，但并沒有說(shuō)出價(jià)影響你的質(zhì)量分。出價(jià)的多少，對(duì)你的質(zhì)量分的高低是沒有直接作用的。所有說(shuō)你出高價(jià)，并不能代表你的分?jǐn)?shù)能上去，沒準(zhǔn)還會(huì)下來(lái)!

　　二、權(quán)重

　　我們既然想提高質(zhì)量得分，首先肯定是要穩(wěn)定直通車權(quán)重，有人可能問(wèn)，權(quán)重是什么呢?那您有沒想為什么測(cè)試新款的時(shí)候要新開一個(gè)推廣計(jì)劃，而不是直接加到主推款計(jì)劃里了?(不會(huì)有的人此時(shí)心里一咯噔，勞資平時(shí)就是這么干的!額額~)，這個(gè)其實(shí)就是反應(yīng)出了一個(gè)權(quán)重問(wèn)題，大家每天口里念叨，淘寶競(jìng)爭(zhēng)大，那么競(jìng)爭(zhēng)大，淘寶肯定會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)數(shù)據(jù)更好的店，直通車也是會(huì)展現(xiàn)同類目更好的推廣計(jì)劃。這就是為什么，車神們，車手們，他們，喜歡把一些好的款，放在ROI不錯(cuò)的推廣計(jì)劃里，這樣你上的款，頓時(shí)，質(zhì)量分權(quán)重也會(huì)跟著上漲不少。

　　而對(duì)于新開的計(jì)劃，新上的款，在前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重的.時(shí)候，不要只選一個(gè)詞來(lái)慢慢燒�；蛘吲獛讉�(gè)詞在那燒，我們最終結(jié)果是要篩選出好的詞，這樣做對(duì)你的權(quán)重根本起不到多少作用，并且對(duì)你后期加的詞的幫助也不大。所以，一般的至少保障，要有10個(gè)左右的詞，20-30個(gè)最佳，40-50個(gè)尚可。詞再多了的話，你就不是提權(quán)重了。

　　三、出價(jià)

　　直通車最基本的原則是通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)獲取展現(xiàn)位的，但是為了衡量這個(gè)競(jìng)價(jià)的關(guān)系，所以出了一個(gè)質(zhì)量分的加權(quán)體現(xiàn)。 那么在相同質(zhì)量分的情況下，你出價(jià)高，你的排名就靠前。如果說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.寶貝的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)是10分，但是你的分?jǐn)?shù)只有7、8分的水平，那你要是想著有一個(gè)好的排名，去獲得更大的展現(xiàn)，去搶占流量點(diǎn)，那么你肯定是要提高你的出價(jià)了。

　　那么你的分?jǐn)?shù)低，想要有一個(gè)好的展現(xiàn)，提價(jià)提多少合適呢，這邊給你些參考的依據(jù)：

　　以10分為基準(zhǔn)，對(duì)于熱詞、大詞，差一分，提價(jià)0.8元-1元;對(duì)于精準(zhǔn)詞，差一分，提價(jià)0.5元-0.8元;對(duì)于長(zhǎng)尾詞，差一分，提價(jià)0.2元-0.3元。這里有一點(diǎn)你需要注意，如果說(shuō)你選的那個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是五六分的，建議你是先把他舍棄，要不然的話，按照我最上面說(shuō)的，誰(shuí)也不是富帥土豪，扛不住就別硬撐哈。

　　四、位置

　　提到位置，直通車投放區(qū)域位置就不提了吧(自己腦補(bǔ)去)。這邊主要講的是出價(jià)排名位置，我們知道，質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)低，同樣的出價(jià)，你只能獲得靠后的位置，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越少。所以當(dāng)質(zhì)量分低的時(shí)候，點(diǎn)擊率高，寶貝沒有展現(xiàn)，就先別多想，提高出價(jià)就行。

　　再者，就是出價(jià)，要有個(gè)限度。按照個(gè)人操作的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，不習(xí)慣激進(jìn)的作法，直接出高價(jià)頂首頁(yè)，這樣做很容易讓你的質(zhì)量分掉死。所以你可以根據(jù)自己的寶貝的'情況來(lái)預(yù)估一下排名，穩(wěn)一點(diǎn)，一般建議投放在第二頁(yè)、第三頁(yè)的右側(cè)前五，或者底部的直通車位置。

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