2016雙十一如何做好直通車推廣詳解

　　雙十一，只給有準(zhǔn)備的賣家，不分大小賣家，只要你用心準(zhǔn)備，也能抓住雙11的浪潮。下面yjbys小編來給大家講解一下，雙十一如何做好直通車推廣。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　1、雙十一推廣節(jié)奏解析

　　一、準(zhǔn)備期：(9.25-10.20)：(關(guān)鍵詞：測款、測圖、測詞)

　　溫馨提醒：明確推廣節(jié)奏、營銷策略，通過測款和測人群來試探寶貝(包括寶貝、創(chuàng)意、標(biāo)題等)對市場的吸引力，找到最佳引流款及其適合的投放對象。

　　二、蓄水期：(10.21-10.31)(關(guān)鍵詞：拉新)

　　溫馨提醒：開始營造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動、主題促銷活動和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認(rèn)知度，持續(xù)做新客引入，同時做好店鋪人群的`保持，防止用戶轉(zhuǎn)移。

　　三、預(yù)熱期：(11.1-11.9)(關(guān)鍵詞：大力引流、收藏加購)

　　溫馨提醒：在創(chuàng)意上引導(dǎo)雙11期間的活動，滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店鋪首頁上引導(dǎo)加購物車，大力引流，觸達目標(biāo)客戶，擴大精準(zhǔn)人群，增加加購和收藏數(shù)。

　　四、爆發(fā)期：(11.10-11.12)(關(guān)鍵詞：促成轉(zhuǎn)化，老客召回)

　　溫馨提醒：針對收藏、加購客戶，刺激購買轉(zhuǎn)化，提升客單價，保持全天全時段流量持續(xù)高漲。

　　五、余熱期：(11.13-11.20)(關(guān)鍵詞：把握余熱，穩(wěn)住效果)

　　溫馨提醒：活動結(jié)束后，競爭相對降低，但此時余熱未消，流量和roi都相對在出在一個高位，容易競得流量，是撿漏的好時機。同時，之前有收藏/加購/領(lǐng)券等行為、但雙11當(dāng)天未購買的客戶，可再次召回，促進店鋪成交。

　　2、準(zhǔn)備期，直通車策略

　　因為今年的雙11外圍報名，也有機會進入會場，但是需要競爭篩選。

　　所以店鋪里有一個爆款，其實很重要，萬一進入會場了呢。就算不能進入會場，也能帶動整體店鋪的流量。

　　所以在準(zhǔn)備期，關(guān)鍵是選款，測圖，測款，選擇能有爆款潛質(zhì)的寶貝，并且在準(zhǔn)備期把成交量，收藏，加購的數(shù)據(jù)沖上去。

　　測款期間特點主要是流量大，高意向人群，時間不長(3-7天)，需要快速測試寶貝是否被市場認(rèn)可，同時也能起到?jīng)_銷量的作用。

　　一、關(guān)鍵詞策略

　　在添加關(guān)鍵詞時不妨使用“關(guān)鍵詞推薦”功能，系統(tǒng)會根據(jù)您的寶貝特征為您推薦合適的詞。準(zhǔn)備期的選詞思路可以寬泛一些，多測試、多更新。直通車關(guān)鍵詞建議開啟“廣泛匹配”模式，只有足夠多的.流量才能支撐測試的準(zhǔn)確性。

　　二、出價策略

　　根據(jù)市場平均出價意見�？梢試L試市場平均出價*200%。然后根據(jù)流量獲取情況調(diào)整。先高價后調(diào)低的策略有利于快速拿到高的質(zhì)量分，對后期發(fā)力推廣很有幫助。

　　三、創(chuàng)意測試

　　創(chuàng)意，直接影響點擊率。

　　我們可以上傳4個創(chuàng)意，通過創(chuàng)意輪播的形式，給每個創(chuàng)意平均的流量進行測試。

　　當(dāng)每個創(chuàng)意都拿到1萬展現(xiàn)的時候，對比點擊率，就知道哪個創(chuàng)意更吸引買家。

　　四、精準(zhǔn)搜索人群

　　“精選人群”是直通車2016的重磅升級，建議添加“優(yōu)質(zhì)人群”，增加寶貝對高質(zhì)量消費者的曝光;添加“同類店鋪人群”，搶占同行流量;還可以根據(jù)店鋪/寶貝人群畫像，添加“自定義人群”，圈定更多目標(biāo)人群流量�？傮w原則就是廣撒網(wǎng)。

　　通過直通車精準(zhǔn)搜索人群，選擇優(yōu)質(zhì)訪客人群和自定義人群，進行溢價，主要是目的是盡量多的覆蓋到同行店鋪的訪客，以及通過自定義人群標(biāo)簽圈到自己店鋪的目標(biāo)人群。

　　五、準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控

　　2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，可以看出在準(zhǔn)備期還是可以做銷量的，雖然買家購買行為會減少，但是只要促銷策略設(shè)置合理，買家還是會下單。

　　所以在準(zhǔn)備期，主要目標(biāo)是測試款式，找出被市場接受的寶貝，同時也提升寶貝的銷量，增加收藏，加購。直接影響到寶貝在雙11是否能進入會場。

　　所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有

　　成交轉(zhuǎn)化率：測款的核心指標(biāo)，選擇成交轉(zhuǎn)化率相對高的寶貝后期重點培養(yǎng)。

　　加購，收藏：這個數(shù)據(jù)直接決定你接下來的成交量，也反應(yīng)了市場對你這個寶貝的接受程度，是測款的一個衡量指標(biāo)。

　　點擊率：直接反應(yīng)這個寶貝的直通車創(chuàng)意圖是否合格。是測圖的衡量指標(biāo)。

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