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雙十一單品爆款如何盤活淘寶店鋪
雙11要來了，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)想必有人會(huì)問，現(xiàn)在打造爆款能趕上雙十一嗎?這里我只能說等下一年吧。對(duì)于店鋪打造爆款一直是大家都在討論的，針對(duì)這些問題，下面yjbys小編就整理了一些給大家做參考。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
盤活店鋪一:單品爆款起步
單品爆款是不是符合每個(gè)店鋪去發(fā)展呢?我認(rèn)為單品爆款的玩法適用于中小賣家，尤其是小賣家，縱觀整個(gè)淘寶，你可以觀察做得好的一些小C店，他們的整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)，無外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣得好的(銷量高)，其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品，要么是相似類目產(chǎn)品(銷量都不高)，這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局，進(jìn)入中級(jí)賣家層級(jí)的呢，無外乎就是店鋪里有兩個(gè)或者三個(gè)銷量高的產(chǎn)品(爆款)，這也是現(xiàn)在淘寶存活得比較好的人群了。類目規(guī)劃好一點(diǎn)的，再進(jìn)階成大賣家層級(jí)，那么店鋪里就要有五到六個(gè)爆款，甚至更多。
當(dāng)然每個(gè)淘寶賣家都想成為大賣家。所以想要成為大賣家的第一步，我們是不是應(yīng)該先做小賣家格局，店鋪里先有一款爆款再說，也是我們平常叫的單品爆款。很多人說現(xiàn)在已經(jīng)不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的，你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。
你想淘寶是怎么形成的，它的開始初衷又是哪些人群呢?所以小賣家是有希望的.，單品爆款依然存在，它包括新開旗艦店，專營(yíng)店和一些中小天貓店鋪。所以要想立足于淘寶，我們必須要成為一個(gè)合格的小賣家，那就是店鋪里先有個(gè)爆款再說。那么爆款怎么打造呢?有很多種玩法，大家腦袋一想，刷單?淘客?直通車?好了，還有別的玩法嗎?好像只有這三種，你說你去搞站外流量，微博?微信?百度?我只能呵呵了。那么淘客，剛開店，你去看看后臺(tái)有淘客嗎?當(dāng)有資格開通淘客的時(shí)候，淘客又該怎么玩呢?就是你打開生意參謀去市場(chǎng)行情中觀察同行業(yè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你看看他們的的店鋪淘客來源大概占比是多少呢?我想大多數(shù)占比是很少的，最多占百分之十幾這個(gè)比例，而付費(fèi)流量占比最重的還是直通車。你說你要另辟蹊徑，店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的，你維持幾天試試，看能維持多久。所以淘客后臺(tái)對(duì)于初級(jí)賣家來說，一般設(shè)置好之后就不用去管他了。而縱觀整個(gè)淘寶做得好的店鋪，利用淘客推起來的店鋪，他們的存活時(shí)間都不長(zhǎng)，所以本質(zhì)來說，我們還是得通過直通車。
還有一個(gè)點(diǎn)就是刷單，刷單結(jié)合直通車，直通車結(jié)合刷單就是單品爆款的基礎(chǔ)，無論你去問你的哪一位賣家朋友，他們產(chǎn)品賣得好，無外乎就是刷和直通車，所以要想把淘寶做好，這兩個(gè)是必須要深入挖掘的。所以今天我接著在這里分享這個(gè)店鋪開始是怎么起量的，刷了多少?評(píng)價(jià)是多少?
第一天，產(chǎn)品上架，打上新品標(biāo)，刷2個(gè)收藏。
第二天，產(chǎn)品破零，刷1單，再刷3個(gè)收藏。
第三天，產(chǎn)品上直通車，加滿200個(gè)詞，如果6分詞以上就加滿了最好，6分詞以上加不滿，那么就五分詞以上加滿，全開廣泛匹配，手機(jī)和電腦這邊定向全關(guān)閉。電腦端出價(jià)，手機(jī)端比例調(diào)好135%。
然后根據(jù)直通車流量補(bǔ)1-2單，刷5個(gè)收藏，直通車根據(jù)流量，如果收藏足夠，就不用補(bǔ)收藏，按照100個(gè)流量3-5個(gè)最低收藏匹配來計(jì)算。
第四天，打開直通車，看直通車關(guān)鍵詞情況，低于5分詞全刪除，然后換詞。看點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊低的稍提高出價(jià)，點(diǎn)擊率非常低的直接改出價(jià)到0.1元。收藏和點(diǎn)擊率高的提高出價(jià)，所以可以這樣批量操作
批量上車第二天以10%提高出價(jià)，點(diǎn)擊率非常低的直通出價(jià)0.1。千萬不可刪除，除非它的質(zhì)量分低于五分。然后根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率來補(bǔ)單，比如行業(yè)轉(zhuǎn)化率2%那么我們就可以控制到1%左右去補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品的單。收藏和加購(gòu)可以不用刷了。而在此期間這個(gè)店鋪操作的這款產(chǎn)品一開始直通車就很好，點(diǎn)擊率還比較滿意，所以就不用做圖了。
第五天，直接檢驗(yàn)這款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品，點(diǎn)擊率差，收藏加購(gòu)差直接關(guān)掉;點(diǎn)擊率差，收藏加購(gòu)好，留著觀察;點(diǎn)擊率好，收藏好，是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品繼續(xù)提高出價(jià)，觀察展現(xiàn)情況，展現(xiàn)如果再上升，今天就可以不管了。
第六天，就是提價(jià)猛燒，七天權(quán)重穩(wěn)法。就是重復(fù)一些直通車操作，然后就是有一個(gè)評(píng)價(jià)了，這個(gè)評(píng)價(jià)可以不用做得那么明顯，然后后面就可以多搞幾個(gè)攻心的評(píng)價(jià)了。
這就是我一般操作產(chǎn)品的一般思維，完全放出來給各位看官，結(jié)果此間這款產(chǎn)品就是按照這個(gè)步驟檢驗(yàn)出來，是一款非常完美的產(chǎn)品，收藏和加購(gòu)，無論是轉(zhuǎn)化率還是點(diǎn)擊量完全滿意，才有這般從0到6萬，20天不到。
盤活店鋪二：店鋪風(fēng)格、人群標(biāo)簽優(yōu)化
然后店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們應(yīng)該怎么突破呢，怎么去維持呢?我們現(xiàn)在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，然后再去開發(fā)第二個(gè)爆款。店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們要做的就是先維持，現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候還要刷嗎?當(dāng)這個(gè)爆款達(dá)到流量頂峰的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們是不用刷了，后期完全靠產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，用直通車去圈人群，直通車后臺(tái)人群溢價(jià)?已買過的寶貝的人，收藏過寶貝的人，瀏覽店鋪未購(gòu)買商品的訪客，相似店鋪的訪客這些人群溢價(jià)我們就可以做高一點(diǎn)去維持店鋪的流量，再增加一些權(quán)重。做了這些人群溢價(jià)之后，我們?cè)谘b修上是不是要根據(jù)這個(gè)爆款來做風(fēng)格呢，比如你這個(gè)爆款是針織衫，然后什么年齡層的，你就可以去深挖這些年齡層的喜好，消費(fèi)習(xí)慣，來針對(duì)性地做你手淘首頁(yè)，海報(bào)的風(fēng)格。
本身開始起完爆款之后，淘寶就會(huì)對(duì)你的針對(duì)性爆款所屬類目打標(biāo)，還是比如你是針織衫的`，那么淘寶就會(huì)認(rèn)定你這個(gè)店是針織衫所屬，那么下次你再上架針織衫等同類產(chǎn)品的時(shí)候，它的權(quán)重就會(huì)相對(duì)高些，用直通車推廣，加進(jìn)去的詞也是相對(duì)高的，至少是7分以上的詞。所以你就應(yīng)該先在針織衫這個(gè)類目站住腳。形成店鋪整體針織衫權(quán)重很高，當(dāng)針織衫的流量實(shí)在是飽和的時(shí)候，然后你就可以就近拓展毛衣等相關(guān)類目產(chǎn)品了，完成上面這些步驟都很成功的時(shí)候，那么下一步我們是不是應(yīng)該往中級(jí)賣家去進(jìn)級(jí)了呢?就是店鋪里有二個(gè)爆款。
然后還是上面的玩法，先測(cè)試產(chǎn)品，然后重復(fù)上面的單品玩法，這樣一個(gè)一個(gè)類目去攻擊，我相信你店鋪流量會(huì)一直砰砰砰地往上漲，然后立于不敗之地，當(dāng)然店鋪里同一個(gè)類目產(chǎn)品會(huì)有流量沖突，我們就要規(guī)劃好哪些主是要輔助類目產(chǎn)品，就不要同一個(gè)類目，很多產(chǎn)品都在往大處花錢，比如五個(gè)同類目產(chǎn)品，你都認(rèn)為是好款，每天均等地往上面去砸錢，這樣的效果會(huì)是很差的，而且這樣你的廣告費(fèi)也會(huì)是很大的，而且有時(shí)會(huì)徒而無功。再然后就是往大賣層級(jí)去拓展了。
盤活店鋪三：深度優(yōu)化ROI
好了說了這么多店鋪的思維，我就在說說盤活店鋪之后如何是店鋪收益最大化，那么就是深度優(yōu)化直通車ROI了，開始我們目的是引流為主，起了自然流量之后，那么我們后期就要讓此產(chǎn)品RoI做到極致，才能讓我們店鋪盈利達(dá)到最大的.頂峰�，F(xiàn)在這個(gè)店鋪還沒有到深度優(yōu)化ROi的程度，后期我會(huì)給大家看看這個(gè)店鋪的程度，這里再給各位看官看看已經(jīng)做得很完善的店鋪，它們的ROi是怎么樣做到極致的?
那么ROI是什么呢?就是投入產(chǎn)出比，給大家普及一下：
ROI的公式我們都知道 ROI=銷售額/花費(fèi)�；ㄙM(fèi)越少，成交額越多，那么ROI越大。
根據(jù) ROI=銷售額/花費(fèi)的公式進(jìn)行拆分：
銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*筆單價(jià)
花費(fèi)=PPC*UV
那么ROI= UV*轉(zhuǎn)化率*筆單價(jià)/ PPC*UV ROI=轉(zhuǎn)化率*筆單價(jià)/PPC，可以得出
ROI=轉(zhuǎn)化率*筆單價(jià)/PPC
在轉(zhuǎn)化率和筆單價(jià)一致的情況下，降低PPC是我們提高ROI的終級(jí)玩法，核心還是低價(jià)引流。
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