淘寶直通車單品推廣怎么操作

　　直通車是個技術活，技術活都是枯燥無味的，所以車手的基本素質是要耐的住寂寞，忍的了乏味。直通車作為引流工具，影響開車效果的因素有很多，很多車手糾結的是一些因素了解不清，或者了解清楚了但卻落不到實處。解決的辦法就是多學多看多練，從文字中學習到自己盲目的點，然后實操中獲取經(jīng)驗。下面就一起來看看淘寶直通車操作技巧吧，希望會對大家有所幫助!

　　第一步、單品寶貝選擇

　　具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如，庫存多的，要清倉的;款式好的，有市場潛力，潛在爆款，虧本也要推的;利潤高、品類布局，作為流量補充等,大家心中都有自己一個標準，這個標準是最關鍵的。

　　因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準，你一定要外化出來，比如跳失率，收藏率，這些指標，你判斷的標準是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?

　　第二步、分析寶貝屬性

　　只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞 B.精準詞 C.熱詞

　　屬性詞:比如：五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風格);

　　精準詞:T恤 和 打底衫;

　　熱詞:2016、歐洲站、XX同款(當下熱播電視劇名/劇中人名)

　　通過促銷詞/熱詞/屬性詞+精準詞 的組合，你可以能得出一系列的詞，添加，測試，設置默認出價等待第2天的數(shù)據(jù)。

　　也許有人好奇，關于熱詞，和長尾詞。其實，判斷依據(jù)很簡單。就是判斷字數(shù)的長短，字數(shù)越短，搜的人相對越多，字數(shù)越長，搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎，它們是一個相對概念。

　　比如，2016年的9月20日，淘寶首頁扶持詞是“t恤 女 長袖”那么，這個詞在女T恤這個品類下的相關數(shù)據(jù)就能夠成為一個標準，字數(shù)>5個字的就是長尾詞.

　　第三步、添加關鍵詞，設置出價，等待第二天數(shù)據(jù)

　　通過第二步的組詞，添加至單品推廣，設置兩個推廣標題/創(chuàng)意，設置行業(yè)平均出價，然后就等待第二天數(shù)據(jù)

　　第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣

　　經(jīng)過了1~3天的推廣(具體看推廣力度)，查看推廣效果，直通車報表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。

　　少展現(xiàn)，少點擊，積累數(shù)據(jù)慢：根據(jù)平均排名，判斷是這個詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價過低，替換關鍵詞/提升出價。

　　多展現(xiàn)，少點擊，低于寶貝平均點擊率：分析詞的質量分，相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式。

　　以上的多于少，都只是一個相對概念，每一個寶貝都有一個均值，這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據(jù)?。

　　第五步、開源

　　通過累計一定量的數(shù)據(jù)，你就能判斷這個詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞，點擊率、ROI相對較高，然后，這些相對較為不錯的詞，可以作為延伸詞進行拓展，吸引更多的優(yōu)質流量.

　　第六步、節(jié)流

　　時間長了，有一些不理想的詞可以繼續(xù)淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪?這里有一個簡單三步判斷標準，因為這里列舉是追求成交，也可以換成追求點擊率，轉化率的進行篩選。

　　1.點擊量判斷法：成交人數(shù)=點擊量*轉化率。假設這款寶貝的轉化率為2%，也就是說，50個點擊可能會有1人購買

　　2.展現(xiàn)量判斷法：同上，點擊量=展現(xiàn)量*點擊率。假設這款寶貝還是轉化率2%，點擊率1%?，也就是要有5000個展現(xiàn)，會有1人購買

　　3.收藏率判斷法：經(jīng)歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買的情況，所以，你可以判斷一個寶貝的平均收藏率，在算出這個關鍵詞在該段時間內的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進行刪除。

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