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2017淘寶端午節(jié)營銷策略
端午節(jié)，為每年農(nóng)歷五月初五，大家免不了禮尚往來，可以賣貨了，賣家們肯定要提前做好準(zhǔn)備了。接下來YJBYS小編就來和大家說說淘寶端午節(jié)的營銷策略，希望對(duì)你有幫助!
我們以這個(gè)店鋪為例!
店鋪概況：
店鋪主營：食品/保健，信用：4鉆，主營類目占比：99.99%。
店鋪DSR評(píng)分是低于同行業(yè)平均水平的，尤其是在“寶貝與描述相符”和“賣家的服務(wù)態(tài)度”，這說明了我們店鋪的寶貝在主圖、標(biāo)題、詳情頁等等方面的展示描 述，與實(shí)際寶貝存在差異，并且客服的服務(wù)態(tài)度不是很好，需要我們盡快調(diào)整。并且“物流服務(wù)的質(zhì)量”我們僅僅是與同行業(yè)平均水平持平，并沒有優(yōu)勢(shì)，但是在節(jié) 慶期間，我們要加快物流的運(yùn)輸與配送，使得寶貝盡快到達(dá)客戶的身邊，并且對(duì)訂單實(shí)時(shí)跟蹤并反饋給客戶，從而提高我們的物流質(zhì)量。
主營寶貝：
主要做的寶貝是上圖的棗夾核桃，30天內(nèi)售出7310筆，每轉(zhuǎn)化仍在上升中，寶貝的價(jià)格、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)比較大，寶貝處于發(fā)展前期，并且已經(jīng)比較有優(yōu)勢(shì)，潛力很大，在中秋佳節(jié)時(shí)段做得好會(huì)有很好的銷量!
端午節(jié)推廣目的和思路
目的：
日常：1、提高寶貝權(quán)重來增加自然流量;2、提高店鋪的權(quán)重帶動(dòng)其他寶貝;3、增加寶貝的曝光引入更多精準(zhǔn)流量，綁住潛在用戶;4、提高轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)寶貝和店鋪的人氣;5、加大引流節(jié)約成本。
活動(dòng)：1、提高銷售額;2、提高客單價(jià)。
思路：
日常：1、提高直通車的點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量分;2、提高直鉆的轉(zhuǎn)化率，從而拉動(dòng)權(quán)重;3、降低PPC(平均點(diǎn)擊花費(fèi))，節(jié)約流量成本。
活動(dòng)：1、提高反饋效果好的關(guān)鍵詞出價(jià)，加大數(shù)據(jù)反饋效果好的流量端口;2、把控好流量的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化，平衡數(shù)據(jù)。
端午節(jié)推廣方案
端午節(jié)直通車玩法：
1、中秋佳節(jié)的來臨，直通車要配合好店鋪寶貝流量的引進(jìn)。預(yù)熱要提前，要在中秋節(jié)活動(dòng)之前，就加大直通車的花費(fèi)，做好預(yù)算，從而引進(jìn)更多的流量。
2、在前期，針對(duì)參加活動(dòng)寶貝的主圖，我們可以增加我們自己寶貝的端午促銷信息和優(yōu)惠力度，直通車推廣圖，也采用帶有端午促銷文案的推廣，這樣可以提前吸引到人氣，起到預(yù)熱的效果。
3、在直通車預(yù)熱階段，不要過多的關(guān)注成交和投產(chǎn)，可以多看一下收藏和加購，這代表著我們的預(yù)熱效果和活動(dòng)基礎(chǔ)。針對(duì)收藏、加購、成交、投產(chǎn)等，數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞及端口，可以加大我們的投入。
4、活動(dòng)時(shí)間，加大力度，對(duì)之前預(yù)熱效果好的關(guān)鍵詞及端口，加大投入。
端午節(jié)鉆展玩法：
1、我們要提前加大消耗，吸引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，從而挖掘更多的潛在客戶群，提前預(yù)熱，為活動(dòng)的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。
2、可以針對(duì)參加活動(dòng)的寶貝，制作一個(gè)活動(dòng)頁面，附有促銷信息和優(yōu)惠力度，進(jìn)行鉆展的推廣，也就是相當(dāng)于直通車的單寶貝推廣。
3、活動(dòng)時(shí)間，提高數(shù)據(jù)反饋效果好的端口，加大力度大力推廣。
端午節(jié)微淘玩法：
1、微淘也要大力宣傳，做好廣播，當(dāng)然也是可以策劃活動(dòng)的。
2、熟悉我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，分析他們的購買習(xí)慣、需求、標(biāo)簽等等，了解目標(biāo)消費(fèi)群的特征、訪問時(shí)段、地域、客單價(jià)等等數(shù)據(jù)，針對(duì)這些特點(diǎn)，策劃出較為合適的微淘活動(dòng)。
3、每一個(gè)營銷活動(dòng)都會(huì)有一個(gè)目標(biāo)，我們的微淘活動(dòng)亦是如此。增加粉絲?提高人氣?增加銷量?提高收藏?等等，這些在策劃活動(dòng)前，我們就要明確自己的目的。
4、不同的消費(fèi)人群都會(huì)有不同的觸動(dòng)點(diǎn)的，同時(shí)也有不同的購物欲望。做微淘活動(dòng)時(shí)，如果你不能驅(qū)動(dòng)顧客的利益的話，也就做不到讓他們?nèi)娜獾貐⒓游覀兊?互動(dòng)了。所以，微淘活動(dòng)之前，需要先挖掘消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)人群做好分析，這樣才可以令微淘活動(dòng)可以順利地開展。
5、了解了以上幾點(diǎn)，我們就可以去策劃微淘活動(dòng)了，在活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)，為了增加互動(dòng)，我們可以設(shè)置一下買家秀、投票有。
總結(jié)
1、端午營銷，寶貝要迎合氣氛，適應(yīng)時(shí)間和空間的營銷方向。
2、寶貝要有一定的基礎(chǔ)，價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)，要略有優(yōu)勢(shì)。
3、確定推廣及活動(dòng)的目標(biāo)，制定合適的策略。直鉆微，結(jié)合一起發(fā)力。
4、直通車提前預(yù)熱，測(cè)試好關(guān)鍵詞和端口，活動(dòng)期間，大力推廣，把控好平衡。
5、鉆展可以為了迎合一個(gè)寶貝的活動(dòng)，專門設(shè)置寶貝的活動(dòng)頁，來推廣，與直通車有一個(gè)完美的配合。
6、微淘要針對(duì)目標(biāo)客戶群，有針對(duì)性有策略的，推出活動(dòng)，吸引客戶，達(dá)到我們想要的效果。
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