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營(yíng)銷型網(wǎng)站的重要性
“營(yíng)銷型網(wǎng)站是對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。下面是YJBYS小編整理的營(yíng)銷型網(wǎng)站的重要性相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助!
營(yíng)銷型網(wǎng)站重要性之一：吸引有效目標(biāo)訪客
能有效吸引目標(biāo)訪客的網(wǎng)站應(yīng)具備兩個(gè)價(jià)值：一個(gè)是常規(guī)價(jià)值。所謂常規(guī)價(jià)值就是網(wǎng)站的訪客是公司的員工、已有的客戶以及已有的合作伙伴，這類訪客群體的價(jià)值在于讓已知企業(yè)的訪客來(lái)訪問我們的網(wǎng)站，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體內(nèi)容。另一個(gè)是營(yíng)銷價(jià)值。營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)為訪客是意向客戶，通過陌生意向客戶的訪問，讓這些陌生客戶通過網(wǎng)站上對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的翔實(shí)介紹產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，進(jìn)而利用網(wǎng)站上公布的聯(lián)絡(luò)方法，主動(dòng)與企業(yè)取得聯(lián)絡(luò)，洽談生意。
要成為營(yíng)銷型網(wǎng)站，首先我們要了解一個(gè)問題，就是企業(yè)的網(wǎng)站是做給誰(shuí)看的。這個(gè)問題并不難回答，網(wǎng)站就是做給訪客看的，那誰(shuí)是網(wǎng)站的訪客呢?誰(shuí)又會(huì)是網(wǎng)站的有效訪客呢?
先來(lái)看看訪客大概有哪些人群組成：
1、公司內(nèi)部員工
每家企業(yè)的內(nèi)部員工都會(huì)不定期去瀏覽一下自己企業(yè)的網(wǎng)站，查看各種動(dòng)態(tài)。
2、同行從業(yè)人員/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
按照一般規(guī)律，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比企業(yè)自身更會(huì)關(guān)注企業(yè)的網(wǎng)站，因?yàn)樘幵谕懈?jìng)爭(zhēng)序列，同行了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道之一就是訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。
3、客戶或合作伙伴
企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)通過名片、展會(huì)等形式推廣自己的網(wǎng)址，已經(jīng)與企業(yè)產(chǎn)生合作關(guān)系的客戶或合作伙伴，也會(huì)通過已知的網(wǎng)站域名或者搜索引擎訪問企業(yè)的網(wǎng)站，以了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況。
4、意向客戶
展示還未與企業(yè)合作，但對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有需求的意向客戶，這一類可賀或許通過搜索，或許通過其他第三方推薦介紹，在企業(yè)未知的狀態(tài)下，先來(lái)訪問企業(yè)的網(wǎng)站。
大部分的企業(yè)網(wǎng)站，訪客大概包括以上四類群體，在這四類群體中，最有價(jià)值的訪問群體是客戶或意向客戶。一個(gè)真正具有營(yíng)銷力的網(wǎng)站，不在于自身所訪問的次數(shù)和同行來(lái)訪問的次數(shù)，而在與客戶或意向客戶的來(lái)訪次數(shù)，在于客戶或意向客戶來(lái)訪后，通過網(wǎng)站的詳細(xì)業(yè)務(wù)介紹，提供更好的線上服務(wù)，促進(jìn)和幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成交。
所以，我們要明確一個(gè)目的：網(wǎng)站是做給我們的目標(biāo)客戶看到，一個(gè)網(wǎng)站是否具有營(yíng)銷力，首先就要看來(lái)自目標(biāo)客戶的流量有多少，如果目標(biāo)客戶的流量足夠大的話，那么再加上網(wǎng)站本身具有較能吸引目標(biāo)客戶的內(nèi)容，那么久可以有效地促進(jìn)這些目標(biāo)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。
營(yíng)銷型網(wǎng)站重要性之二：帶來(lái)源源不斷的客源
企業(yè)網(wǎng)站掛在互聯(lián)網(wǎng)上，來(lái)訪問網(wǎng)站的除了人以外，另外還有一類“非人類”，這些“非人類”指的是搜索引擎的蜘蛛爬蟲，這些搜索引擎的蜘蛛爬蟲是一種職能程序，這些程序會(huì)在企業(yè)不知情的情況下，自動(dòng)訪問各種網(wǎng)站記錄各個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容，并把所記錄的內(nèi)容存儲(chǔ)到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中，記錄的同時(shí)還會(huì)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行分析，分析該網(wǎng)站屬于哪個(gè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)何種業(yè)務(wù)。網(wǎng)民在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱或者是業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的時(shí)候，該網(wǎng)站就會(huì)被現(xiàn)實(shí)在搜索結(jié)果中，從而引導(dǎo)網(wǎng)民到訪這個(gè)網(wǎng)站。
在通常情況下，訪客很少會(huì)去記憶企業(yè)由數(shù)字或字母組成的域名，很少直接通過輸入域名進(jìn)入某個(gè)網(wǎng)站，訪客想打開某個(gè)網(wǎng)站時(shí)，常用的方法是記住這個(gè)企業(yè)名稱，在搜索引擎結(jié)果頁(yè)中找到顯示的網(wǎng)站標(biāo)題和相應(yīng)內(nèi)容描述，進(jìn)而訪問他們想看的網(wǎng)站。
一個(gè)有營(yíng)銷力的網(wǎng)站，一定是搜索引擎的蜘蛛爬蟲也是喜歡的網(wǎng)站，網(wǎng)站一定要符合搜索引擎蜘蛛爬蟲的規(guī)律，讓網(wǎng)站內(nèi)容有效地被爬蟲抓取并幫助爬蟲有效地歸類網(wǎng)站內(nèi)容，從而讓目標(biāo)訪客通過搜索引擎搜索時(shí)較為容易地在搜索結(jié)果中找到。
訪客在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱能找到該企業(yè)的網(wǎng)站，這只是完成了最基礎(chǔ)的一步，畢竟企業(yè)名稱都具有唯一性的特性，更為重要的是訪客通過搜索你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，并非企業(yè)名稱關(guān)鍵詞，同樣也能找到你的網(wǎng)站，讓訪客在不知道企業(yè)名稱的情況下，依然可以到訪你的網(wǎng)站，了解他們想要獲取的業(yè)務(wù)內(nèi)容，這一類型訪客的價(jià)值是非常大的。
所以，網(wǎng)站還需要做給搜索引擎的爬蟲看，通過爬蟲來(lái)獲取更多目標(biāo)訪客的訪問，這樣的話，網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值才能得到最大化的展現(xiàn)。
營(yíng)銷型網(wǎng)站重要性之三：產(chǎn)生最大轉(zhuǎn)化效果
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有許多推廣方法，比如搜索引擎營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、第三方平臺(tái)推廣、微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、視頻營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等，這些推廣活動(dòng)的最終目的都是為了找到企業(yè)的目標(biāo)客戶，把目標(biāo)客戶的流量吸引到網(wǎng)站來(lái)，通過網(wǎng)站獲取訪客聯(lián)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)成交。
搜索引擎營(yíng)銷是指在百度、谷歌等搜索引擎上展示網(wǎng)址鏈接，目的是讓目標(biāo)客戶看到網(wǎng)址鏈接后點(diǎn)擊到達(dá)網(wǎng)站;郵件營(yíng)銷是策劃一系列的郵件，收集好目標(biāo)客戶的郵件地址，在集中發(fā)送的郵件中是不太可能放上全部的信息內(nèi)容的，郵件的目的只是吸引或打動(dòng)訪客，最終還是需要目標(biāo)客戶收到郵件后點(diǎn)擊郵件中的鏈接，回到企業(yè)的網(wǎng)站上詳細(xì)了解;第三方平臺(tái)推廣實(shí)質(zhì)在第三方平臺(tái)上放置的所有內(nèi)容，其目的也是為了在第三方平臺(tái)上展示，通過展示吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊至企業(yè)網(wǎng)站詳細(xì)了解，但只是比較難實(shí)現(xiàn)隨心所欲地放置內(nèi)容的;微博營(yíng)銷，微博只能發(fā)布140個(gè)字以內(nèi)的內(nèi)容，同樣需要在微博中加上網(wǎng)址鏈接，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊鏈接后到網(wǎng)站上去詳細(xì)了解;網(wǎng)絡(luò)廣告投放，指設(shè)置圖片廣告的內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后同樣也是讓訪客回到網(wǎng)站來(lái);以網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化核心，圍繞網(wǎng)站去做相關(guān)的網(wǎng)站推廣活動(dòng)，讓網(wǎng)站成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化中心，通過推廣帶來(lái)的流量在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
如果要建一個(gè)有營(yíng)銷力、有轉(zhuǎn)化作用的營(yíng)銷型網(wǎng)站，就要站在企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的高度，考慮好企業(yè)的營(yíng)銷推廣方式與網(wǎng)站的結(jié)合。網(wǎng)站的各欄目?jī)?nèi)容、各頁(yè)面內(nèi)容對(duì)應(yīng)到同類的推廣活動(dòng)中，讓網(wǎng)站與推廣從內(nèi)容到形式一脈相承，推廣的過程中所描述的重點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)在網(wǎng)頁(yè)中同樣得到體現(xiàn)并進(jìn)行闡述，獲得更好的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還需要在推廣活動(dòng)中開展的過程中，監(jiān)測(cè)網(wǎng)站及各部分推廣的數(shù)據(jù)，研究各類推廣活動(dòng)中不足之處并進(jìn)行改正，找出成本效益比較高的方法，保持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的持續(xù)有效性。
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