中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的3種模式方法
中小企業(yè)適合的模式，結合現(xiàn)目前為止，現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡營銷分得種類和方法是越來越多了，SEO、競價、淘寶、軟文、新聞營銷等。下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關于中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的3種模式方法，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
現(xiàn)在企業(yè)按產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分為三類，特定需求產(chǎn)品，可選需求產(chǎn)品，大眾需求產(chǎn)品。
1、如礦山設備企業(yè)就不適合做微信營銷，其是特定需求產(chǎn)品的代表，客戶是有意向的特定客戶，五金、機械、礦山等等都屬于特定需求產(chǎn)品。
2、我們人人都會有需求，可能不是現(xiàn)在，但是身邊正在發(fā)生的需求。打個比方，比如婚慶、婚紗攝影、裝修、買房。結婚是每個人都會發(fā)生的事情，只是到一定時期會有這方面的選擇，裝修、買房人們都在追求，要發(fā)生的事情。
3、大眾需求產(chǎn)品。比如服裝，綜合價格、款式、性價比等，會對產(chǎn)品發(fā)生購買行為，食品等生活必須的快銷品、數(shù)碼產(chǎn)品等。例子，早教機構，屬于可選需求產(chǎn)品，寶馬，也是可選需求產(chǎn)品，寶馬營銷注重從小孩教育開始，他們在植入一個意識，告訴家長和孩子對寶馬有認識、有印象，寶馬絕大多數(shù)會成為年輕人的選擇。
分辨自己的企業(yè)類型，選擇推廣方法。
1、特定需求產(chǎn)品。網(wǎng)絡推廣采用WBS模式，最精準的營銷方式。
W營銷性網(wǎng)站建設，不能給企業(yè)制定營銷推廣方案，是失敗的，建設好營銷型網(wǎng)站。學網(wǎng)絡營銷，接觸的內容多了，不要把思路搞亂了。營銷型網(wǎng)站——網(wǎng)站最終的目的是留下客戶的聯(lián)系方式，甚至是成交。達成效果第一步：吸引力，小型企業(yè)搜索關鍵詞進入網(wǎng)站，進入網(wǎng)站第一點想要看到的是產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品，真正能夠幫助消費者解決問題的產(chǎn)品。進入消費頭腦的信息是什么，進入網(wǎng)站是不是真正能在網(wǎng)站上看到產(chǎn)品，產(chǎn)品文案，產(chǎn)品亮點。通過搜索引擎打開網(wǎng)站，一般不會只打開一個網(wǎng)站，三個五個網(wǎng)站比較，傳遞的信息怎么樣，選擇最有吸引力的，與他的需求最為貼合的，也就是說最能解決問題的網(wǎng)站。比如搜索培訓，可能是網(wǎng)絡營銷培訓，企業(yè)網(wǎng)絡營銷培訓要幫助企業(yè)解決什么問題，比如這個問題留在你的網(wǎng)站首頁，其他網(wǎng)站他們可能不會再瀏覽了，因為中國的網(wǎng)速比較卡。第二，建立信任，消除顧慮，要讓客戶建立依賴感。安全是我們購物的，傳統(tǒng)企業(yè)不敢輕易承諾，如果產(chǎn)品真能解決大問題，文案怎么寫，對手寫產(chǎn)品能提升40%，我們的產(chǎn)品在同行業(yè)的基礎上提升多少。設備類消費者關心的是什么?前期——企業(yè)產(chǎn)品是否真實、有實力，企業(yè)的榮譽和企業(yè)的資質，企業(yè)的技術實力，你的'產(chǎn)品為什么牛B。不一步，刺激欲望，提供解決方案，客戶見證，問或自問自答的方式，能夠解決什么問題，如果你現(xiàn)在不購買帶給你的痛處是什么，購買了能夠帶來的又是什么。有多少客戶的評價。最后一步，馬上行動，成交。讓用戶留下聯(lián)系方式，下一步就進入推銷環(huán)節(jié)了，電話、郵件等，盡可能一定要讓客戶留下自己的聯(lián)系方式。在線客服，贈品，馬上咨詢，獲取詳細資料、樣品等。除了贈品，還有一條是緊迫感，前多少名留下聯(lián)系方式的，有什么贈品等。第三，附加值。
B的意思就是B2B，商貿交易平臺，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)、生寶、無憂商機網(wǎng)、中國貿易網(wǎng)等。前期不用非得付費，在免費時有一定的推廣權限，看效果怎樣，效果好了可以做成會員，在多個平臺做產(chǎn)品推廣。阿里巴巴是B2B里最好的，做的最大的，可以先從這里開始。可以開通誠信通，在阿里巴巴里提升排名，這個平臺幾乎每個人都聽說過。阿里巴巴排名規(guī)則：店鋪盡可能做到100分，100分的店鋪是基礎，在后臺可看，包括店鋪裝修、企業(yè)資料、產(chǎn)品是否是5星產(chǎn)品。網(wǎng)銷寶是阿里巴巴的優(yōu)化，需要的是符合5顆星的產(chǎn)品。第一，在阿里巴巴的類別一定要選擇正確。第二，我們的標題，一定要是個組合標題，供應+品牌+關鍵詞(可以加屬性)+屬性+關鍵詞+賣點。第三，把產(chǎn)品所有屬性都填充滿。第四，圖片750*750以上，產(chǎn)品才會出現(xiàn)放大鏡的功能。圖片不能放水印，logo等，以后其規(guī)則會越來越多。第五，價格，零售價、批發(fā)價等，區(qū)間價格，方便購買。第六，產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品圖片，三視圖、細節(jié)圖、賣點、解決方案，產(chǎn)品的實例圖，真實案例來做，資質、聯(lián)系方式、物流說明等，包裝詳情頁。選擇一款精致的產(chǎn)品放在櫥窗位上，在銷量上可以刷，可以提高排名。
S是什么，SEM是由SEO+PPC+UEU組成，SEO搜索引擎營銷，PPC百度競價推廣，UEU用戶體驗優(yōu)化。
2、可選需求產(chǎn)品WSS模式。W營銷型網(wǎng)站建設，S搜索引擎營銷，第二個S社會化媒體營銷。比如婚紗、裝修、家居、培訓教育、個人理財產(chǎn)品等。社會化媒體營銷稱為SEMM,現(xiàn)在非常好的營銷模式，用戶群體隨時都有可能購買，問答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大眾點評網(wǎng)、生活網(wǎng)、本地論壇、視頻等，都是要考慮的。比如知道推廣，QQ等都是可以去做的。
3、大眾需求產(chǎn)品。服裝、數(shù)碼、食品、生活快銷品等等。WBSS,W營銷型網(wǎng)站建設，B是B2C，京東商場、當當網(wǎng)、1號店等入住銷售，天貓是自己開店，入住銷售成本會省很多。第一個S是SEO搜索引擎營銷,第二個S是SEMM，社會化媒體營銷。個人是草根企業(yè)站長，企業(yè)是傳統(tǒng)中小型企業(yè)，按照上述方法有效提高了營銷質量，沒有競價，完全的自然優(yōu)化，網(wǎng)絡轉化率有明顯提升，從以前的1~2個咨詢電話到現(xiàn)在5~6個咨詢電話的提升，銷售量有了明顯的提升。
中小企業(yè)模式從點到面延伸，營銷模式符合，用戶群體符合才能獲取更好的效果。
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