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運(yùn)營主管必備的網(wǎng)站推廣知識
網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過利用互聯(lián)網(wǎng)資源，推廣自己個人或者企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體有：博客，論壇，搜索引擎，大型的網(wǎng)站(sina)，郵件，QQ等等一切能夠提升自己產(chǎn)品或者服務(wù)知名度的平臺。那么一個合格的運(yùn)營主管應(yīng)該具備哪些知識呢?又應(yīng)該怎樣推廣自己的網(wǎng)站呢？
1:產(chǎn)品和服務(wù)的選擇以及對市場的定位。
這是任何一個行業(yè)所應(yīng)該具備的知識，只有選好了產(chǎn)品和服務(wù)，明確的對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有了定位，才有可能在以后的運(yùn)營過程中取得長足的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)更是如此，因?yàn)樗麤]有地域的限制，在如今產(chǎn)品和服務(wù)鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)時代，我們很難和一些大的成熟網(wǎng)站去競爭，那只有找準(zhǔn)自己的定位，做精做細(xì)，明確自己的目標(biāo)客戶，才有可能把網(wǎng)站經(jīng)營下去，我記得看過一個案例，國外一個網(wǎng)站，只賣奔馳汽車上的標(biāo)志，主要針對那些車上標(biāo)志損壞的車主，這個群體固然不多，但是因?yàn)槎ㄎ幻鞔_，依然經(jīng)營的很好。
2:對互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)的把握和對行業(yè)的理解。
定位好了產(chǎn)品和服務(wù)，同時要了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，對行業(yè)有一定的敏感度，才有可能先人一步。這就需要我們不斷的去了解新行業(yè)動態(tài)，不斷的學(xué)習(xí)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是要經(jīng)過幾年就會經(jīng)歷一個洗牌的行業(yè)，很多服務(wù)在開始幾年盈利，隨后會有很多的模仿者，如果不及時作出調(diào)整，就很快會被超越，所以始終要保持先人一步，才有可能一直成為行業(yè)的贏家，就比如，國內(nèi)剛開始做網(wǎng)游，很容易賺錢，而且是暴力，現(xiàn)在就沒那么容易了吧，因?yàn)楦偁幎嗔恕?/p>
3:電腦，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)方面的知識。
網(wǎng)站是電子商務(wù)的基礎(chǔ)平臺，一定要懂得網(wǎng)站方面的知識，當(dāng)然不是要求每一個運(yùn)營者都會自己開發(fā)網(wǎng)站，但是對最基本的技術(shù)要有了解，對網(wǎng)站的工作原理和概念要認(rèn)識，即使你只會HTML,你只懂得B/S架構(gòu)和服務(wù)器的基本知識。如果有自己建站的經(jīng)歷，那就更好了，因?yàn)槟阌锌赡芨糜脩趔w驗(yàn)。
4:網(wǎng)站優(yōu)化方面。
如何打造一個好品質(zhì)，用戶喜愛的網(wǎng)站平臺，作為運(yùn)營主管，當(dāng)然應(yīng)該做到心中有數(shù)，那就是優(yōu)化了，包括網(wǎng)站本身的技術(shù)SEO優(yōu)化，網(wǎng)站設(shè)計用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，只有自身的平臺是良好的，才是事業(yè)奠定的基礎(chǔ)，聰明的電子商務(wù)運(yùn)營者總是會根據(jù)用戶的需求對自己的網(wǎng)站進(jìn)行局部的調(diào)整，來滿足用戶的需求。網(wǎng)站本身的優(yōu)化，只有運(yùn)營者最清楚，因?yàn)槟懔私猱a(chǎn)品，懂得市場。相信亞馬遜一定有自己的優(yōu)化團(tuán)隊的。
5:網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷知識的理解和運(yùn)用。
推廣營銷也是很核心的一部分內(nèi)容，如果前幾步你都成功的完成，那么推廣將是你持續(xù)要做的一項工作，任何一個網(wǎng)站，現(xiàn)在都在做廣告，在做推廣，類似凡客，京東那樣的大商城，也是廣告鋪天蓋地，只有不斷的擴(kuò)大自己的影響力和曝光率，才有可能讓用戶永遠(yuǎn)的記住你。我個人認(rèn)為，如果一個要成為一個項目的運(yùn)營主管，一定是要自己去親自操作過網(wǎng)站推廣方面的東西的，這些工作你手下的人可以去做，但是只有你親自操作過，你才會對工作的分配和網(wǎng)站的決策有更好的發(fā)言權(quán)，即使是自己去論壇發(fā)個帖子，去找個一個網(wǎng)站那做個友情鏈接的互換，相信你都有不同的理解。
6:學(xué)習(xí)和耐心，堅持精神。
這也應(yīng)該是每個應(yīng)該具備的一個素質(zhì)，只有不斷地學(xué)習(xí)摸索，才能了解的更多，總結(jié)出更多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，決策才有可能更正確，成為一個合格的電子商務(wù)師，而堅持和耐心，則是眾多站長最深有感觸的，網(wǎng)站的盈利不是一個立竿見影的項目，他的發(fā)展需要持續(xù)的推廣和滲透，才能逐漸積累起來自己的客戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過利用互聯(lián)網(wǎng)資源，推廣自己個人或者企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體有：博客，論壇，搜索引擎，大型的網(wǎng)站(sina)，郵件，QQ等等一切能夠提升自己產(chǎn)品或者服務(wù)知名度的平臺。
了解了運(yùn)營主管具備的知識，下面開始說說網(wǎng)站推廣的10大策略：
1.利用博客進(jìn)行推廣：根據(jù)自己要推廣的站點(diǎn)，力求每一個大型博客平臺都去申請一個博客。不要采用自動創(chuàng)建博客的工具，這種新建的博客基本搜索引擎不會去爬行，更別說網(wǎng)友圍觀，更不會有任何知名度。博客是靠養(yǎng)的，不是靠新建的。每天去這些博客更新一篇偽原創(chuàng)，留下自己網(wǎng)站的鏈接，做3個以下的關(guān)鍵詞描點(diǎn)文字。每一個博客都做一個固定的導(dǎo)出鏈接到自己推廣的網(wǎng)站。特別是廣告公司資源稀缺的話，更應(yīng)該注重養(yǎng)高權(quán)重博客。
2.搜索引擎推廣：目前國內(nèi)市場主要的搜索引擎有，百度，搜狗，bing 。所謂搜索引擎推廣就是在各個搜索引擎上面做競價排名。在搜索引擎上面做競價排名要特別注意關(guān)鍵詞的價格是否太高，關(guān)鍵詞的客戶轉(zhuǎn)換率是否足夠高。筆者建議各位企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣采用以下的策略.
先找一個您覺得客戶轉(zhuǎn)換率足夠高的詞，在這個詞上面做競價，如果一個月下來，您的投入根本沒有收益，建議更換關(guān)鍵詞;如果您找的這個關(guān)鍵詞還有些收益，你可以適當(dāng)調(diào)整這個詞的價格，統(tǒng)計這個關(guān)鍵詞在哪個價格區(qū)間客戶轉(zhuǎn)換率最高，就把價格定在這個區(qū)間，一般不要亂動。
3.論壇推廣：在相關(guān)的高權(quán)重的論壇中注冊帳號，給這個論壇供稿，以換取外部單項導(dǎo)入鏈接。
4.大型網(wǎng)站推廣：大型網(wǎng)站的推廣都是有門路的。比如sina，如果您沒有點(diǎn)關(guān)系，可能您的文章不容易被推薦到大型網(wǎng)站的首頁，你可以花點(diǎn)小錢，讓這些站點(diǎn)的編輯推薦您的文章，以達(dá)到推廣的目的。現(xiàn)在微博推廣也是一種比較好的辦法。有人在微博推廣中凈賺500萬。
5.郵件推廣：采用一些郵件群發(fā)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上采集郵件地址，把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)寫在郵件中。注意這種推廣郵件的寫作一定要注意技巧，不要讓郵件成為垃圾郵件。這種郵件一定要態(tài)度誠懇，要讓收到這封郵件的人感覺您的郵件確實(shí)能夠幫助他們。
6.QQ群推廣：采用QQ群推廣軟件，注意這種軟件不要發(fā)的多了。每天群發(fā)一次，不然QQ群用戶產(chǎn)生厭惡心理，反而會產(chǎn)生負(fù)面效果。
7.軟文推廣：軟文推廣的效果最為明顯。只要您的軟文確實(shí)寫的好。怎樣才能算是一篇好的軟文呢?確保您的軟文是各位客戶急需要看的;確保您的軟文寫作具有一定的幽默性，要讓您的客戶愛上您的文章;確保您的文章能夠打動大型網(wǎng)站的編輯，要讓讀者讀起來毫不費(fèi)力，如果打動不了給點(diǎn)小費(fèi);確保您的軟文是獨(dú)一無二的，也就是必須是原創(chuàng)，不要把別人已經(jīng)轉(zhuǎn)載了N年的文章拿來改改，用作自己的軟文;
8.一些免費(fèi)的推廣網(wǎng)站：你比如說58網(wǎng)等這樣的免費(fèi)發(fā)布信息的站點(diǎn)，在這樣的站點(diǎn)上做廣告，做推廣，只要確保您的產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)真是的存在就可以。不要要任何的技術(shù)要求。
9.免費(fèi)的交換鏈接站點(diǎn)：免費(fèi)交換鏈接的平臺，有點(diǎn)鏈接養(yǎng)殖場的嫌疑，不過競爭對手都在放鏈接，為什么你不放呢?這種交換鏈接的站點(diǎn)不僅可以做一個單項導(dǎo)入鏈接，而卻可以免費(fèi)交換友情鏈接，一舉兩得何樂不為?
10.其他的一些繳費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣：如果公司給你做推廣有一定的預(yù)算，可以考慮找?guī)讉�和您的站點(diǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，出錢打一些廣告。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以利用的資源，以提高自己產(chǎn)品服務(wù)或者公司產(chǎn)品服務(wù)的知名度為最終目的。總之網(wǎng)絡(luò)推廣就是免費(fèi)的資源必須用;收費(fèi)的資源有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以考慮;免費(fèi)的資源，不容易搞的資源，你必須得搞到手，因?yàn)閯e人搞不到，就在這一點(diǎn)上超越您的競爭對手。
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