電梯演講的技巧

　　電梯演講是營銷的一種形式，你需要很好地了解產(chǎn)品——你自己。"如果你沒有花時間和精力真正地了解自己的長處以及是什么讓你與別人不同的話，你將無法容易地和別人交流你的個人品牌，你的個人品牌也將無法脫穎而出讓你的社交網(wǎng)絡(luò)中的人記住，"職業(yè)火箭專家(Career Rocketeer)的創(chuàng)始人、工商管理碩士、品牌專家克里斯-佩里說。

　　把你的故事編輯成三個部分可以簡化復(fù)雜的推銷游說。咨詢顧問比爾-浮士德(Bill Faust)在他的書籍《推銷你自己(Pitch Yourself)》中概括了這些內(nèi)容。首先，是提供要點。浮士德說："要創(chuàng)造出讓人買進反映了他們的需要的某些關(guān)于你的有趣的事情的情況。"其次，用你的工作經(jīng)驗展示出你能夠滿足他們的需求的證據(jù)。第三，向他們展示出能夠證明你的能力可以滿足這些需求的鐵一般的事實。

　　電梯演講應(yīng)該是動人的，但它們不應(yīng)該是一個噱頭——記住，相比較二手車銷售員的推銷言辭，這更多的是一段交談的開始。"在我的記憶里，做得不怎么樣的一個例子是當(dāng)時某個人站起來說'我是喬納森-史密斯(Jonathan Smith)，我?guī)椭�人們實現(xiàn)自己的夢想'，"《言語鋒利：優(yōu)秀的介紹和工作簡介中的"請介紹你自己"》的作者波拉-阿斯諾夫(Paula Asinof)說。做到動人并讓你的信息能夠得以表達。

　　背誦及定制一旦你有了你的基本的推銷游說的內(nèi)容，你需要記住它以便能夠在匆忙中對其進行定制，這取決于你在和誰談話以及談話的目標可能是什么。"你需要記住你的電梯演講，這樣能讓你看起來有條理，但同時你也可以觀察聆聽者并獲得任何的有關(guān)你的電梯演講進行得如何的線索，"奧利里。這樣，如果你的聽眾并沒有認真聽，你就可以采取不同的方法或是截短所說的內(nèi)容以讓他們重新把注意力放在你的談話內(nèi)容上。

　　電子書《五大新電梯演講》的作者克里斯-威斯特福爾(Chris Westfall)說："在你進行電梯演講時詢問你自己這個問題至少三次。這個問題將會幫助你把注意力集中在讓你的解決方案對聆聽者來說能有意義上。

　　結(jié)束時要讓你的聆聽者意猶未盡。"這并不意味著所講的內(nèi)容是短小的，因為事實上這是要看情況而定的。取而代之的是，優(yōu)秀的電梯演講就像是手風(fēng)琴;它可以延長或縮短，以適應(yīng)從15秒和2分的時間段，"奧利里說。但是，你只能有在徹底地了解你的基本的推銷游說的內(nèi)容且能夠在不打斷談話的情況下定制其內(nèi)容時，才能做到這一點。

　　聽著，女士們："女性們所具有的一個共同的問題就是她們認為談?wù)摻Y(jié)果是吹牛，并且她們都被教導(dǎo)說吹牛是不好的。因此，她們的電梯演講并不像其應(yīng)該的那樣有吸引力。而事實是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有關(guān)的話，那就并不是吹牛，"奧利里說。

　　一旦你已經(jīng)表達了你的重點，那就可以閉上你的嘴并打開你的耳朵了。佩里說："雖然這樣做是很有挑戰(zhàn)性的，但你的沉默將會提示其他人予以回應(yīng)和/或詢問更深層次的問題。這將會引發(fā)可能會引起一個更強大的人際關(guān)系和/或甚至一個新的業(yè)務(wù)或事業(yè)機遇的交談。"換句話說，你要盡你的努力來完成這項工作。

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