銷售運作規(guī)劃怎么實施

　　銷售與運作規(guī)劃(s&op)幫助企業(yè)更好地協(xié)調需求和供應計劃。一項調查結果表明：s&op流程實施成功的企業(yè)，大都是高效的公司。這些公司通過s&op規(guī)劃作到了百分之百地滿足需求。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)�來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助!

　　怎樣才能成功實施s&op呢?日前發(fā)表文章the secrets to s&op success指出，成功實施s&op需要在以下五個方面努力。

　　1、人。首先，s&op需要獲得經(jīng)理層的支持。沒有高層的推動，s&op便無法有力執(zhí)行。其次，要建立一個跨職能的團隊，由銷售、運營、財務、產(chǎn)品研發(fā)等部門的相關人員組成。這有助于消除部門間的隔閡，增強溝通與合作，還有益于發(fā)掘每個職能部門的關鍵成功因素。最后，不要忘記與你商業(yè)網(wǎng)絡上的其他伙伴合作。你的s&op流程必須能夠滿足客戶或供應商在今后發(fā)展中要擴大規(guī)模的需要。如果企業(yè)想在供應鏈的若干分支上發(fā)揮深遠影響力的話，這一點就越發(fā)重要了。

　　2、流程。有效的s&op除了要召開正式的月度/季度會議外，還要保證能實時掌握最新的供需情況，并且善加利用商務智能，使其與企業(yè)目標保持一致。s&op流程必須體現(xiàn)出所有關鍵的職能領域，并將它們有機地銜接起來。

　　s&op流程必須達到這些目的：檢查所有產(chǎn)品的總需求;使需求方達成統(tǒng)一意見;測試主要約束條件的有效性;加以調整以實現(xiàn)最佳預期，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標;測試新品推廣的有效性;檢查其他一些特殊項目;每次會后，將所有的意見以及采取的行動按日期整理歸檔;討論可能的流程改善。

　　3、技術。技術升級也是成功的必要條件。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己目前使用的業(yè)務流程以及相應的支持系統(tǒng)已經(jīng)無法交付令人滿意的成果，結果導致自己落后于競爭對手，或者沒法跟上消費需求的變化。

　　4、戰(zhàn)略。有一些戰(zhàn)略原則幫助企業(yè)獲取最大利潤、以及最大程度減少風險。第一個是供需的平衡，這需要橫跨整個企業(yè)及職能部門的計劃流程來做保障。第二個是關注利潤。要根據(jù)獲利能力來衡量所有的計劃。第三個是關注價值鏈。仔細聆聽客戶和供應鏈伙伴的聲音。最后，必須強調持續(xù)改進s&op流程，因為你不可能非常超前地預期到市場的變化和突來的風險。

　　5、績效。你不可能改善那些無法進行衡量的事物。商務智能的應用可以根據(jù)預先設定好的關鍵績效指標(kpis)為決策者提供精確、及時的數(shù)據(jù)做參考。這些kpis涉及到價值鏈流程、產(chǎn)品及客戶獲利性、訂單完成率、客戶滿意度或忠誠度、增長率、邊際總額等等。從s&op長期的成功考慮，績效的衡量的方法也應該適時調整。

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