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咨詢工程師考試模擬試題及答案2017
案例一：
某新建項目正常年份的設(shè)計生產(chǎn)能力為100萬件，年固定成本為580萬元，每件產(chǎn)品銷售價預(yù)計60元，銷售稅金及附加的稅率為6%，單位產(chǎn)品的可變成本估算額為40元。[不計增值稅]
問題：
1.對項目進行盈虧平衡分析，計算項目的產(chǎn)量盈虧平衡點和單價盈虧平衡點。
2.在市場銷售良好情況下，正常生產(chǎn)年份的最大可能盈利額為多少?
3.在市場銷售不良情況下，企業(yè)欲保證能獲年利潤120萬元的年產(chǎn)量應(yīng)為多少?
4.在市場銷售不良情況下，為了促銷，產(chǎn)品的市場價格由60元降低10%銷售時，若欲每年獲年利潤60萬元的年產(chǎn)量應(yīng)為多少?
5.從盈虧平衡分析角度，判斷該項目的可行性。
參考答案：
問題1：
解：項目產(chǎn)量盈虧平衡點和單價盈虧平衡點計算如下：
產(chǎn)量盈虧平衡點=固定成本/{[產(chǎn)品單價(1―銷售稅金及附加稅率)]―單位產(chǎn)品可變成本}=
580/[60(1-6%)-40]=35.37萬件
單價盈虧平衡點=[(固定成本+設(shè)計 生產(chǎn)能力*可變成本)/設(shè)計生產(chǎn)能力]+單位產(chǎn)品銷售稅金及附加
=(580+100×40)/100×(1-6%)=48.72元
問題2：
解：在市場銷售良好情況下，正常年份最大可能盈利額為：
最大可能盈利額R=正常年份總收益―正常年份總成本
R=設(shè)計能力×[單價×(1-銷售稅金及附加稅率)]-(固定成本+設(shè)計能力×單位可變成本)
=100×60(1-6%)-(580十100×40)=1060萬元
問題3：
解：在市場銷售不良情況下，每年欲獲120萬元利潤的最低年產(chǎn)量為：
產(chǎn)量=(利潤+固定成本)/[產(chǎn)品單價(1-銷售稅金及附加)]-單位產(chǎn)品成本
=(120+580)/[60×(1-60%)-40]=42.68萬噸
產(chǎn)量=(利潤十固定成本)/[單價―銷售稅金及附加]-單位產(chǎn)品成本
=(60+580)/[54(1-6%)-40]=59.48萬噸
問題5：
答：根據(jù)上述計算結(jié)果，從盈虧平衡分析角度，判斷該項目的可行性。
1.本項目產(chǎn)量盈虧平衡點35.37萬噸，而項目的設(shè)計生產(chǎn)能力為100萬噸，遠大于盈虧平衡點產(chǎn)量，可見，項目盈虧平衡點較低，盈利能力和抗風險能力較強。
2.本項目單價盈虧平衡點49.40元/噸，而項目的預(yù)測單價為60元/噸，高于盈虧平衡點的單價。若市場銷售不良，為了促銷，產(chǎn)品價格降低在17.67%以內(nèi)，仍可保本o
3.在不利的情況下，單位產(chǎn)品價格即使降低10%，每年仍能盈利60萬元。所以，該項目獲利的機會較大。
綜上所述，可以判斷該項目盈利能力和抗風險能力均較強
案例分析二
X公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的A產(chǎn)品目前處于衰退期。X公司采取了降價措施，A產(chǎn)品的價格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷售量隨之從2005年的60萬件/年上升到2006年的69萬件/年。
為了降低企業(yè)的市場風險，X公司擬實施多元化經(jīng)營，考慮進入游戲軟件開發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢公司分析了該行業(yè)的吸引力，如表1-1所示。
表1-1游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價表
為了給X公司提供更加科學(xué)的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細考察了近年來x公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括：
�、僦袊尤胧蕾Q(mào)組織5年過渡期已經(jīng)結(jié)束，平均進口關(guān)稅下降到9.9%;
�、诜审w系日益健全和完善;
�、凵a(chǎn)技術(shù)不斷更新;
④中國國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10%以上的增長率;
�、莞叩冉逃M人大眾化階段;
�、捭y行存貸款利率上升;
�、呷鐣恼\信觀念進一步加強;
�、唷秾＠Ｗo法》頒布實施;
⑨風險投資資金來源多樣化;
�、庑庐a(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期愈來愈短。
同時，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進人的游戲軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素，認為：家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是低成本產(chǎn)品設(shè)計、低成本廠址和較高的勞工技能;而軟件開發(fā)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素則是既定技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力。
問題：
1.X公司對A產(chǎn)品在市場、生產(chǎn)經(jīng)營、研發(fā)和投資策略四個方面應(yīng)分別采取哪些相應(yīng)的戰(zhàn)略?
2.根據(jù)A產(chǎn)品2005年和2006年的價格和銷售量數(shù)據(jù)，計算該產(chǎn)品的價格彈性。
3.根據(jù)Y咨詢公司所作的游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價表，X公司是否應(yīng)該進入該領(lǐng)域?說明理由。
4.利用PEST分析方法對X公司面臨的外部環(huán)境因素進行歸類。(源自建設(shè)工程教育網(wǎng))
5.在家電行業(yè)和軟件開發(fā)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析中，除了X公司決策層考慮的上述因素外，這兩個行業(yè)分別還有哪些成功關(guān)鍵因素?
參考答案：
1.A產(chǎn)品處于生命周期中的衰退期，應(yīng)采取的戰(zhàn)略是：
(1)市場方面：重新選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象。
(2)生產(chǎn)經(jīng)營方面：縮小生產(chǎn)規(guī)模或縮減生產(chǎn)能力，保持價格優(yōu)勢。
(3)研發(fā)方面：研發(fā)可替代的新產(chǎn)品。
(4)投資方面：不再增加投資，逐漸減少投資，逐步退出該領(lǐng)域。
2.利用價格彈性公式，A產(chǎn)品的價格彈性為：
εp=(AQ/Q)/(△P/P)=[(69-60)/60]/[(2000-2200)/2200]=-1.65
3.X公司應(yīng)該進入該領(lǐng)域。
從案例中的行業(yè)吸引力評分表可以計算出游戲軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)吸引力評分為：
5×0.25+3×0.18+5×0.12+2×0.20+4×0.15+4×0.10=3.79
4.PEST分析法是從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四個方面進行外部環(huán)境因素分析。由此可得出：
(1)政治環(huán)境方面：②、⑧。
(2)經(jīng)濟環(huán)境方面：①、④、⑥、⑨。
(3)社會環(huán)境方面：⑤、⑦。
(4)技術(shù)環(huán)境方面：③、⑩。
5.除了題目所給的因素之外，家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素還包括生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)能力利用率高、產(chǎn)品設(shè)計能力強等;而軟件行業(yè)的成功關(guān)鍵因素還包括科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等
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