- 相關(guān)推薦
加盟的陷阱到底都有哪些呢
如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金“門檻”低來(lái)吸引加盟者，但專家們提醒說(shuō)，投資金額低也并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小，有時(shí)可能更是蘊(yùn)涵著風(fēng)險(xiǎn)。那么，初次創(chuàng)業(yè)，如何才能避免這些加盟陷阱呢？以下是小編收集整理的加盟的陷阱到底都有哪些呢，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
特許加盟行業(yè)在中國(guó)飛速發(fā)展，2014年，僅特許百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售規(guī)模就達(dá) 4280 億， 加盟店鋪 9.7 萬(wàn)個(gè)。加盟對(duì)了，能有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；加盟錯(cuò)了，損失金錢就在所難免，發(fā)家致富就不用再提了。
以下是對(duì)加盟過(guò)程中都有哪些坑的詳細(xì)盤點(diǎn)。
一、免加盟費(fèi)實(shí)則是賣機(jī)器
奶茶、咖啡、冰淇淋這些火熱的項(xiàng)目都需要相關(guān)專業(yè)的機(jī)器，且機(jī)器的好壞直接影響到產(chǎn)品的口感，進(jìn)而對(duì)客單價(jià)造成影響。
有一些機(jī)器生產(chǎn)廠家，自己打造一個(gè)牌子，放出低廉，甚至免費(fèi)加盟的誘餌，吸引加盟者上鉤。一旦得手，加盟者只能花錢購(gòu)買廠家價(jià)格不菲的機(jī)器，而廠家完成銷售后便無(wú)影無(wú)蹤。
上海一家咖啡品牌就是一個(gè)典型的案例。在案件中，特許方在賣了1000多臺(tái)咖啡機(jī)、騙得上千萬(wàn)元后立馬“蒸發(fā)”。
加盟費(fèi)并不能說(shuō)沒(méi)有就是好的。一般來(lái)講，企業(yè)收取加盟費(fèi)，要提供等價(jià)的相應(yīng)的服務(wù)，比如說(shuō)開(kāi)店前營(yíng)銷策劃支持、開(kāi)店時(shí)人員支持、整個(gè)品牌的廣告宣傳支持等。一些自身較為弱小的企業(yè)，實(shí)際上根本沒(méi)有保護(hù)加盟商的能力。
二、虛假?gòu)V告蒙蔽加盟商
對(duì)于回本周期、單店盈利水平、加盟門檻等加盟商關(guān)心的話題，一些企業(yè)在廣告中夸大事實(shí)，失去理性的加盟商往往在沖動(dòng)中做出決策，最終上當(dāng)受騙。
雖然，大多數(shù)加盟項(xiàng)目有現(xiàn)成的樣板可供參考和借鑒，然而，加盟店的生意與店鋪選址、店主經(jīng)營(yíng)水平以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)，諸如“利潤(rùn)30%到50%”、“兩個(gè)月回本”、“坐在家里當(dāng)老板”等承諾，收益率和回報(bào)時(shí)間明顯高于行業(yè)平均水平的企業(yè)，值得懷疑。
三、樣板房生意火爆
少數(shù)企業(yè)勾結(jié)加盟店和樣板店，讓考察者看到生意火爆的假象，隱藏真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況。加盟商提出到其他地區(qū)考察，企業(yè)就以各種理由推脫。
四、合同充滿“糖衣炮彈”
滯銷品換貨、新品免費(fèi)補(bǔ)充、舊貨回購(gòu)加盟者在看到合同里的這些“甜言蜜語(yǔ)”之后，往往控制不了心中的沖動(dòng)，再加上企業(yè)銷售人員施加的“加盟名額有限”壓力，草草簽了合同了事，殊不知合同里面條款大多寫(xiě)得不清不楚，真正碰到換貨的情況時(shí)，解釋權(quán)在商家一邊，加盟商投訴無(wú)門。
另一方面，加盟的風(fēng)險(xiǎn)還表現(xiàn)在加盟者盲目跟風(fēng)�？茨膫�(gè)火就加盟哪個(gè)，沒(méi)有認(rèn)清自身的實(shí)力，也沒(méi)有科學(xué)理性分析加盟品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景，加盟者以為開(kāi)個(gè)店就能賺錢，一步步調(diào)入深淵。
同時(shí)，一些機(jī)構(gòu)對(duì)加盟發(fā)展商和加盟商進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雙方互相不爽對(duì)方的情況并不少見(jiàn)，嚴(yán)重者甚至從親密合作伙伴變成法庭上的敵人，因產(chǎn)生糾紛而最終造成加盟生意失敗的案例并不少見(jiàn)。
一些加盟商說(shuō)，因?yàn)榧用苏呓?jīng)營(yíng)自由度高，在生意步入正軌之后，總想擺脫總部的束縛�！熬捅热缯f(shuō)，我自己有進(jìn)原料的渠道，為什么要在總部花更多的錢去進(jìn)貨呢？”這位加盟商說(shuō)到，他們認(rèn)為總部提供的物料總比外面的要貴。
此外，不少加盟商抱怨，他們從總部得到的幫助太少，“總是要我們交錢，但對(duì)我們的持續(xù)指導(dǎo)太少”，有這種想法的人甚至占到了接受調(diào)查者的62%。
對(duì)于總部來(lái)說(shuō)，加盟商的問(wèn)題讓他們持續(xù)頭疼。上市公司探路者在其財(cái)報(bào)中也坦言，加盟商水平、層次參差不齊，對(duì)品牌的發(fā)展造成一定影響。
像探路者這樣的企業(yè)并不少，聯(lián)華超市、蘇果便利店、富隆酒業(yè)這樣的品牌，在2014年的時(shí)候都削減了加盟店的數(shù)量。
無(wú)論是直營(yíng)還是加盟，大家實(shí)際上都坐在一條船上——使用的都是同一個(gè)品牌。從企業(yè)方面來(lái)講，他們不希望一些想賺快錢的加盟商把牌子做爛；而從加盟商來(lái)講，眼前的成本、利潤(rùn)、回收周期是他們最在意的。這兩者之間的矛盾如果不能及時(shí)擺平，對(duì)企業(yè)、加盟商、品牌來(lái)講都是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
那么，如何規(guī)避這些隱蔽的風(fēng)險(xiǎn)呢？
首先，在行業(yè)、項(xiàng)目的選擇上，要慎之又慎。具體到幾方面：
一看公司總部經(jīng)營(yíng)時(shí)間：這包括總部注冊(cè)時(shí)間，運(yùn)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)間，最好能把5年內(nèi)總部的營(yíng)收數(shù)據(jù)拿出來(lái)分析，看看增長(zhǎng)率如何，看看總部的發(fā)展方向是哪邊。但最基礎(chǔ)的是企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少要有兩年以上，直營(yíng)店必須有兩家以上。
二看產(chǎn)品特征和市場(chǎng)前景。作為加盟者，你就要分析，現(xiàn)在加盟譚木匠是否還是最合適的時(shí)機(jī)？一些牌子在快速增長(zhǎng)的放緩，都與什么因素或者市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)？
不少專業(yè)人士說(shuō)，他們的經(jīng)驗(yàn)是看商品是否獨(dú)特，是否難以復(fù)制，避免出現(xiàn)流行熱潮一過(guò)就市場(chǎng)全無(wú)的困境。一位在鄭州加盟十元百貨店的年輕老板說(shuō)，選擇名創(chuàng)優(yōu)品，就是看到它產(chǎn)品的多樣化，覆蓋面廣泛，符合現(xiàn)在年輕人的審美和消費(fèi)習(xí)慣。
三看加盟店選址門檻。對(duì)于那些“任何地方開(kāi)店都可”的項(xiàng)目，建議你要三思而后行。前面那位老板在考察了鄭州名創(chuàng)優(yōu)品其他店面之后也說(shuō)，地點(diǎn)選不好，產(chǎn)品好也沒(méi)法支撐起成本，很可能干幾年白干了。他的店開(kāi)在一個(gè)人流聚集的商圈，雖然轉(zhuǎn)讓費(fèi)貴得驚人，但位置好，開(kāi)業(yè)不久，就有一個(gè)月賣了100多萬(wàn)。
四看總部提供的支持。既然是加盟，如果僅僅是買個(gè)牌子，那就沒(méi)什么意義。作為加盟商，我們要了解總部提供培訓(xùn)支持的能力，看他們培訓(xùn)人員的素養(yǎng)，培訓(xùn)教程的合理性。
重點(diǎn)要提出的是，在大多數(shù)情況看來(lái)，越挑剔、加盟條件越嚴(yán)格的總部往往更加靠譜，也更有能力保證加盟者的盈利。
其次，眼見(jiàn)為實(shí)，在網(wǎng)上做好相關(guān)功課之后，最重要的還是要現(xiàn)場(chǎng)考察：
1.加盟品牌的市場(chǎng)知名度，是否有不良的市場(chǎng)影響？
2.加盟費(fèi)用占整體項(xiàng)目的投資比例？
3.特許人承諾的單店盈利水平是否合理？
4.特許人所提供的樣板店或其他的加盟店的設(shè)計(jì)是否規(guī)范統(tǒng)一？
5.交涉的過(guò)程中，特許者是否一味的回避風(fēng)險(xiǎn)？
6.特許人可為加盟者提供的支持？
7.開(kāi)店需要購(gòu)買設(shè)備的支出，店面的租金，產(chǎn)品采購(gòu)的成本以及其他開(kāi)業(yè)時(shí)的必要開(kāi)支有多少？
8.總部對(duì)加盟店的培訓(xùn)費(fèi)用是包括在加盟金中還是需要額外支付？
9.定期的廣告支出有多少？付款方式及間隔時(shí)間是怎樣？
在弄清楚上述問(wèn)題之后，還要到你要開(kāi)店的類似商圈加盟店進(jìn)行實(shí)地考察，計(jì)算一下進(jìn)店人數(shù)，算一算轉(zhuǎn)化率，有可能的話，可以讓總部提供店主的電話，親自交流一下，了解真實(shí)情況。
最后，簽合同的時(shí)候，一定要逐條細(xì)看。很多人不知道，合同是雙方協(xié)商而成的，并不是企業(yè)拿出一個(gè)合同模板，加盟商只用簽字就可以。
在合同中，加盟商要仔細(xì)核對(duì)以下內(nèi)容：價(jià)格與費(fèi)用，地理位置，總部的控制與支持，廣告與協(xié)作，利潤(rùn)與損失，經(jīng)營(yíng)使用持續(xù)時(shí)間以及終止條件，剖析相關(guān)內(nèi)容的細(xì)節(jié)是否與事前協(xié)商好的相符合。有條件的情況下，可以向律師咨詢。
拓展：初次創(chuàng)業(yè),三大加盟陷阱須慎防
陷阱一：免加盟金或加盟金極低
如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金“門檻”低來(lái)吸引加盟者，但專家們提醒說(shuō)，投資金額低也并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小，有時(shí)可能更是蘊(yùn)涵著風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)策：衡量加盟費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不能簡(jiǎn)單地看金額的高低，而是看這些費(fèi)用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、品牌以及技術(shù)是否相稱。那些沒(méi)有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒(méi)有辦法幫助加盟者來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)，碰到這種加盟項(xiàng)目，還是小心為妙。
陷阱二：購(gòu)機(jī)加盟
說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣機(jī)器，或者從中收取不菲的加盟費(fèi)，這是目前特許加盟展會(huì)上屢見(jiàn)不鮮的現(xiàn)象。在不久前某展會(huì)上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費(fèi)，只需購(gòu)買他們的機(jī)器并一次進(jìn)貨30臺(tái)，就可取得縣一級(jí)的市場(chǎng)代理權(quán)，這意味著有了發(fā)展下線加盟者的權(quán)利。他們雖喊出了免收加盟費(fèi)的口號(hào)，打的卻是購(gòu)機(jī)加盟的主意。
一旦該公司“圈錢”后逃之夭夭，處于弱勢(shì)的加盟者只能是賠了夫人又折兵。
對(duì)策：這類項(xiàng)目通常集中在彩擴(kuò)、洗衣、咖啡等依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中。加盟的前提就是購(gòu)買盟主的機(jī)器設(shè)備，有些在市場(chǎng)上花更低的價(jià)格就可以買到的機(jī)器設(shè)備，在盟主那里號(hào)稱是“全進(jìn)口”、“國(guó)際專利”，要以更高的價(jià)格賣給加盟者。如果，你知道同樣的機(jī)器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買來(lái)，且購(gòu)買機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。
陷阱三：當(dāng)場(chǎng)繳納定金
只要你去逛過(guò)連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會(huì)陌生：你尚未走到某個(gè)項(xiàng)目的展臺(tái)前，就看到展廳各個(gè)角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的“跑單員”，拿著個(gè)小本向你推薦并領(lǐng)你到展區(qū)極力讓你加盟，還急切的催促你，有數(shù)不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢”，你趕快簽約付定金吧，否則過(guò)了這村就沒(méi)這店。正在猶豫時(shí)，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，叫好聲一片，原來(lái)有人當(dāng)場(chǎng)交錢了。
愈是來(lái)者不拒的加盟總部，愈是可能有問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)是“一倒全倒”的格局，一家門店出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。如果，盟主對(duì)加盟者不加考察，只要當(dāng)場(chǎng)交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你同樣要小心了。
對(duì)策：很多加盟者只聽(tīng)總部的書(shū)面或說(shuō)明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有解決門店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，是必要的。
在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，準(zhǔn)加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，自己挑選與預(yù)期商圈類似的加盟店進(jìn)行暗訪，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否真的如總部所說(shuō)一般。
千萬(wàn)不要在沒(méi)有調(diào)查研究之前，就草率地繳納加盟費(fèi)或者定金。
【加盟的陷阱到底都有哪些呢】相關(guān)文章：
白醋洗臉都有哪些好處03-06
聰明女人都有哪些特點(diǎn)08-04
北方小年的習(xí)俗都有哪些12-18
螃蟹的做法有哪些呢03-02
廚房風(fēng)水的注意事項(xiàng)都有哪些03-01
草字旁的字有哪些呢07-04
描寫(xiě)春天的詞語(yǔ)有哪些呢03-04
肥胖對(duì)身體的危害有哪些呢03-03