新產(chǎn)品怎么定價(jià)

　　在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。它強(qiáng)烈地影響著商品在市場(chǎng)中的被接受程度；影響商品及其賣(mài)方的形象；影響著競(jìng)爭(zhēng)者的行為；影響店鋪的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)，下面是小編收集整理的新產(chǎn)品怎么定價(jià)，歡迎閱讀!

　　零售價(jià)格的構(gòu)成

　　1、采購(gòu)價(jià)格

　　即購(gòu)進(jìn)商品的成年人，因采購(gòu)渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購(gòu)價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格；如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。

　　2、采購(gòu)費(fèi)用

　　采購(gòu)費(fèi)用是商品采購(gòu)過(guò)程中支付的一切費(fèi)用。商品采購(gòu)價(jià)格加上采購(gòu)費(fèi)用構(gòu)成商品采購(gòu)成本。

　　3、銷(xiāo)售費(fèi)用

　　銷(xiāo)售費(fèi)用是因銷(xiāo)售商品而發(fā)生的費(fèi)用。采購(gòu)加上銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成店鋪的商品銷(xiāo)售成本。

　　4、銷(xiāo)售稅金

　　銷(xiāo)售稅金是商品銷(xiāo)售中向國(guó)家繳納的稅金。

　　5、銷(xiāo)售利潤(rùn)

　　指店鋪獲得的利潤(rùn)。商品銷(xiāo)售價(jià)格減去銷(xiāo)售稅金和銷(xiāo)售成本即為店鋪銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　影響定價(jià)的因素

　　1、成本

　　在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。

　　2、市場(chǎng)需求

　　對(duì)于需求，主要是了解商品的市場(chǎng)需求彈性。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求；而需求彈性小和無(wú)彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷(xiāo)售量無(wú)大影響。所以，如果某一時(shí)期在某一市場(chǎng)上對(duì)某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施；反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)

　　在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都只會(huì)增加商品的成本，因而使任何促銷(xiāo)活動(dòng)成為不必要的事情。

　　4、商品市場(chǎng)特點(diǎn)

　　①消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率

　　購(gòu)買(mǎi)頻率影響著商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷(xiāo)，對(duì)于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。

　�、谏唐纷陨硖攸c(diǎn)

　　商品本身的質(zhì)量水平，決定了定價(jià)的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。

　�、凼袌�(chǎng)占有率

　　也就是考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。如果商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采用提高價(jià)格的策略，反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略。小規(guī)模的店鋪往往不能依據(jù)自己商品的成本及預(yù)期利潤(rùn)自主定價(jià)，而應(yīng)依據(jù)同類(lèi)商品的大規(guī)模店的價(jià)格定價(jià)。即你漲我也漲，你落我也落。

　�、芙�(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　確定定價(jià)目標(biāo)

　　確定定價(jià)目標(biāo)的最重要原則是使定價(jià)目標(biāo)與店鋪的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)相一致。一般的，定價(jià)目標(biāo)有以下幾種：

　　1、追求最大利潤(rùn)

　　追求最大利潤(rùn)并不等于追求最大價(jià)格。除非這個(gè)店鋪的商品在市場(chǎng)上處于某種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位

　　2、取得預(yù)期的投資報(bào)酬率

　　選擇一定的投資報(bào)酬北作為定價(jià)目標(biāo)，其主要目的在于通過(guò)價(jià)格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，從而求得店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。在這種定價(jià)目標(biāo)下，投資報(bào)酬北的確定與價(jià)格水平直接相關(guān)。但是選取這一目標(biāo)，必須具備這樣的重要依據(jù)：店鋪在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位；能掌握市場(chǎng)需求情況并能基本上控制本店的市場(chǎng)份額。

　　3、擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率

　　擴(kuò)大和維持市場(chǎng)占有率，無(wú)論對(duì)于大、中、小店鋪來(lái)說(shuō)，都是十分重要的目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況和店鋪商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，對(duì)于店鋪的生存和發(fā)展，具有重要意義。

　　4、應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)

　　許多店鋪在制定價(jià)格時(shí)，主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　5、維持生存

　　以維持生存為定價(jià)目標(biāo)的店，往往面臨著商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常險(xiǎn)峻，以及消費(fèi)需求改變的困難。在這種情況下，店鋪為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則，以保本價(jià)格、甚至虧本價(jià)格出售產(chǎn)品，以維護(hù)營(yíng)業(yè)。

　　服飾的特殊定價(jià)

　　除了服飾的一般的定價(jià)方式外，還要注意在不同情況下，引進(jìn)一些附加考慮因素，對(duì)其基本價(jià)格進(jìn)行策略性調(diào)整。

　　1、新產(chǎn)品定價(jià)

　　對(duì)新商品定價(jià)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，對(duì)于新商品能否及時(shí)打開(kāi)？滿足，占領(lǐng)市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見(jiàn)的新商品定價(jià)策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價(jià)策略，另一種是低價(jià)策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中的價(jià)格，即滿意價(jià)格。

　　2、心理定價(jià)

　　商品價(jià)格無(wú)論對(duì)于顧客不是對(duì)于店鋪本身，都是非常第三的問(wèn)題。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，價(jià)格的高低影響唾罵的？滿足，而商品銷(xiāo)售狀況，又直接影響到店鋪的盈虧。至于顧客來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)重要的判斷尺度。

　�、贁�(shù)字定價(jià)

　　商店在商品定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對(duì)顧客心理影響的定價(jià)方法主要有以下三種：一是非整數(shù)定價(jià)，二是整數(shù)定價(jià)，第三是吉祥數(shù)字定價(jià)。

　�、阱e(cuò)覺(jué)定價(jià)

　　錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法是利用顧客對(duì)商品價(jià)格知覺(jué)上的誤差性，巧妙確定商品銷(xiāo)售價(jià)格的一種方法。

　�、鄯謾n定價(jià)

　　采用分檔定價(jià)時(shí)，商品檔次不要過(guò)多，檔次過(guò)多就失去意義；此外，各檔次的差價(jià)要適當(dāng)，如果差價(jià)過(guò)大，就會(huì)失去期望調(diào)價(jià)的顧客。

　�、苷袕贫▋r(jià)

　　招徠定價(jià)是對(duì)于顧客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品價(jià)格低廉為主要目標(biāo)，希望付出較低價(jià)格，而獲得較多商品的購(gòu)物心理。

　　⑤聲望定價(jià)

　　顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現(xiàn)為對(duì)名牌商品的追求。這些顧客在選購(gòu)商品時(shí)，特別重視商品的聲望和象征意義，對(duì)商品的商標(biāo)、牌號(hào)、名聲、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)等都十分講究。店鋪可以根據(jù)顧客的求名心理，對(duì)知名度較高的優(yōu)質(zhì)名牌商品，有特色的商品制定較高價(jià)格。

　�、夼阋r定價(jià)

　　為了適應(yīng)顧客的選擇心理，店鋪應(yīng)以主營(yíng)商品價(jià)格帶為核心，制定主營(yíng)商品銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)輔助品，以襯托主營(yíng)商品質(zhì)量；補(bǔ)充高價(jià)格陳列品，襯托主營(yíng)商品價(jià)格的合理性。

　　3、折扣定價(jià)

　　店鋪為了達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售和加快資金周轉(zhuǎn)的目的，可以根據(jù)不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價(jià)策略使生意更加靈活，而不用改變?cè)�有價(jià)格。

　　4、調(diào)整價(jià)格

　　價(jià)格調(diào)整表現(xiàn)為提價(jià)或是降價(jià)。這時(shí)要特別注意顧客對(duì)商品的調(diào)整價(jià)格的心理反應(yīng)。

　　標(biāo)價(jià)策略

　　店鋪可選擇標(biāo)價(jià)或不標(biāo)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，明碼標(biāo)價(jià)是店鋪應(yīng)遵守的規(guī)則，不同的商品標(biāo)價(jià)方法會(huì)產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)。店鋪應(yīng)根據(jù)不同情況，采取不同的標(biāo)價(jià)策略。

　　1、對(duì)比標(biāo)價(jià)

　　2、單一標(biāo)價(jià)

　　3、組合標(biāo)價(jià)

　　4、不二價(jià)原則標(biāo)價(jià)

　　相關(guān)商品定價(jià)

　　相關(guān)商品定價(jià)，也就是產(chǎn)品組合定價(jià)。店鋪對(duì)其相關(guān)商品進(jìn)行組合分析與評(píng)價(jià)，從中找出一組滿意價(jià)格，從而使整個(gè)產(chǎn)品組合利潤(rùn)最大化。

　　1、產(chǎn)品線定價(jià)

　　產(chǎn)品線定價(jià)的實(shí)質(zhì)就是為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格水平，同時(shí)確定好各相關(guān)商品間的"價(jià)格樣級(jí)"。

　　2、連帶商品定價(jià)

　　店鋪定價(jià)時(shí)，除了給主商品定價(jià)外，還必須給連帶商品定價(jià)，并同時(shí)考慮兩者間的價(jià)格配合。例如，褲子與皮帶的定價(jià)等。

　　定價(jià)的廣告效應(yīng)

　　價(jià)格要具有廣告效應(yīng)，就應(yīng)該獨(dú)樹(shù)一幟，一般的方法有超高價(jià)、超低價(jià)、特殊定價(jià)等。

　　新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　1.撇脂定價(jià)（marketing-skimming pricing）

　　許多公司在推出新產(chǎn)品后，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期，都將產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，目的是在市場(chǎng)上一層一層獲取收入，攫取最大利潤(rùn)，盡快回收投資成本。這是對(duì)市場(chǎng)的一種榨取,其做法猶如從奶中撇取奶油一樣，因此稱(chēng)之為市場(chǎng)撇脂定價(jià)法。

　　企業(yè)之所以這樣做,是因?yàn)楫a(chǎn)品的前期消費(fèi)者認(rèn)為，新產(chǎn)品具有較高的價(jià)值，其價(jià)格可以制定得高一些。使用這種方法的前提條件是：

　　（1）科技、知識(shí)含量較高，屬于技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品，因此具有高質(zhì)量、好形象的特征，能夠吸引足夠的消費(fèi)者愿意在該高價(jià)位下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　�。�2）市場(chǎng)有足夠的消費(fèi)者，他們的需求缺乏彈性。即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。

　�。�3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)，推出別的競(jìng)爭(zhēng)品，影響本產(chǎn)品的高價(jià)位。

　�。�4）生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的成本不能超過(guò)高價(jià)位產(chǎn)生的利潤(rùn)，否則產(chǎn)品就失去了生產(chǎn)的可行性。

　　例如，Apple是使用撇脂定價(jià)法的高手，該公司每12個(gè)月就推出一種新型的、價(jià)格更高的手機(jī)，滿足創(chuàng)新型消費(fèi)者的需求。然后當(dāng)該產(chǎn)品的初期銷(xiāo)售下降，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也引進(jìn)類(lèi)似的產(chǎn)品時(shí)，就將這種手機(jī)的價(jià)格壓低，滿足大眾消費(fèi)的需求。通過(guò)這種做法，Apple在各細(xì)分市場(chǎng)上獲取了最大利潤(rùn)。

　　2.滲透定價(jià)（marketing-penetration pricing）

　　與撇脂定價(jià)相反，滲透定價(jià)是公司在產(chǎn)品上市初期，對(duì)其制定低價(jià)格，目的是力求新產(chǎn)品迅速、深入地打進(jìn)市場(chǎng)，快速吸引大量的消費(fèi)者，奪取市場(chǎng)占有的先機(jī)，并最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較大的市場(chǎng)占有率。

　　同時(shí)，較高的銷(xiāo)售量可以降低成本，使公司有可能進(jìn)一步降低價(jià)格，在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　使用這種方法的前提條件是：

　�。�1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)會(huì)刺激需求，帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅度的增加，使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額迅速成長(zhǎng)。

　　（2）低價(jià)可以阻止競(jìng)爭(zhēng)，采用滲透價(jià)格的公司可以長(zhǎng)期保持低價(jià)地位，否則低價(jià)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的。另外，低價(jià)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)引起惡性價(jià)格戰(zhàn)。

　　（3）生產(chǎn)和分銷(xiāo)的成本必須隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加而下降。

　　例如，小米公司通過(guò)整合上下游資源，推出千元版手機(jī)，迅速擠占了市場(chǎng)份額，市場(chǎng)銷(xiāo)量的增加，又進(jìn)一步降低了產(chǎn)品的單位成本與價(jià)格，這種循環(huán)使產(chǎn)品在價(jià)格上長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.滿意定價(jià)（satisfaction pricing）

　　另外還有一些公司，在新產(chǎn)品上市后，會(huì)本著適中原則，為產(chǎn)品制定一個(gè)不高不低的價(jià)格，兼顧廠商、中間商及消費(fèi)者的利益，使顧客、同行及全社會(huì)都感到滿意。這種定價(jià)策略就是滿意定價(jià)，其價(jià)格界于上述二者之中，因此又稱(chēng)之為滿意價(jià)格。

　　該低價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是，其制定出的價(jià)格比較合理，既能讓消費(fèi)者愉快接受，又能保證經(jīng)營(yíng)者從中獲取合理利潤(rùn)，使買(mǎi)賣(mài)雙方都感到滿意。同時(shí)，滿意價(jià)格制定得比較公平，因此上調(diào)下降的余地也比較大。缺點(diǎn)是，比較保守，四平八穩(wěn)，不適于需求復(fù)雜多變或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

　　滿意定價(jià)與前二者的不同之處在于，滿意定價(jià)的前提是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不很激烈，產(chǎn)品以保守的角色參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)獲取其應(yīng)有的收益，沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)攻擊性。而前二者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都很明顯，分別是質(zhì)量領(lǐng)先與成本領(lǐng)先，同時(shí)是以市場(chǎng)搶占者的身份參與競(jìng)爭(zhēng)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)攻擊性，結(jié)果往往成為其目標(biāo)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。

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