SAS公司稱未來最大的競爭對(duì)手是自己

　　SAS公司亞太區(qū)副總裁菲利普·貝奈克出現(xiàn)在上海媒體面前時(shí),這個(gè)出生于澳大利亞、在澳大利亞完成全部學(xué)業(yè)的IT精英公司的高管對(duì)中國市場的熟悉程度令人側(cè)目.

　　這個(gè)高大帥氣的澳大利亞人怕翻譯沒有完全理解自己的意思,不時(shí)與新上任的SAS大中華地區(qū)總經(jīng)理龔仲寶低語,確定無誤后再和媒體記者溝通.

　　在"世界十大獨(dú)立軟件開發(fā)商之一"的定語之前,人們往往還會(huì)加上"全球第一大私營軟件供應(yīng)商"來補(bǔ)充說明SAS公司的特征.SAS進(jìn)入中國已經(jīng)有10多年的歷史,但是如何在中國謀求更大的發(fā)展,成為SAS下一個(gè)十年的重要計(jì)劃.菲利普·貝奈克對(duì)SAS在中國的第二個(gè)十年充滿信心.

　　渠道不是唯一

　　作為一家軟件公司,SAS在過去的一年中取得了不錯(cuò)的成績,在菲利普·貝奈克進(jìn)行演示的幻燈片中出現(xiàn)這樣的內(nèi)容,"連續(xù)28年的收益利潤的增長."支撐這個(gè)數(shù)字的背后是SAS對(duì)創(chuàng)新的關(guān)注,這些年SAS對(duì)研發(fā)的投資占收入的26％.這個(gè)比例在軟件廠商中極為罕見.正是在研發(fā)領(lǐng)域的高投入,使得SAS公司的年度收入連續(xù)保持兩位數(shù)的增長,并確立了SAS系統(tǒng)在數(shù)據(jù)倉庫和決策支持軟件領(lǐng)域全球第一的位置.

　　軟件公司更多的是賣產(chǎn)品,因此銷售渠道經(jīng)常是不少軟件公司關(guān)注的要點(diǎn),但是SAS不同,市場出身的菲利普·貝奈克瞇著眼睛笑了笑,表示SAS公司的渠道不是一般的渠道,"由于我們要做這些應(yīng)用或者說這種高端的能力分析意識(shí)形態(tài)的應(yīng)用,所以我們的渠道應(yīng)該不是一般的那種.我們對(duì)那些分銷商來幫我們賣軟件不是很感興趣,這一點(diǎn)對(duì)我們不是太重要.但是如果能在地方上、在一個(gè)國家和國際上面有合作伙伴的話是真正能給我們帶來價(jià)值的."

　　從很早以前SAS就建立起了一個(gè)策略———直接進(jìn)入市場,不通過第三方也不通過其他的渠道,而是直接投資.

　　說到這里,他停頓了一下,"今天我認(rèn)為像寶鋼、通用、交行這樣比較成熟的又有進(jìn)取性的公司來說他們也是希望直接合作,直接得到服務(wù).這不僅是一個(gè)軟件層面的問題,而是在知識(shí)層面、能力層面上他們希望確保能得到最好的服務(wù)."

　　他認(rèn)為中國的BI(商業(yè)智能)還是集中在比較基礎(chǔ)的上面,比如說報(bào)告、數(shù)據(jù)庫這種的報(bào)告."這些都是最基礎(chǔ)的",因此,在他看來,關(guān)于整個(gè)長遠(yuǎn)的經(jīng)營方式不是單純地給某個(gè)客戶一個(gè)解決方案.

　　"更重要的是我們要和金融、電信、制造業(yè)、還有政府部門達(dá)成全面的合作意向.這遠(yuǎn)比為某一客戶提供解決方案要更有意義.我們希望合作伙伴是像畢博以及其他各種各樣的咨詢公司,能幫助我們、確保我們的軟件是成功的,當(dāng)然我們還想和中國地方上的一些大的系統(tǒng)集成商合作."菲利普·貝奈克很懂得該如何從宏觀上進(jìn)行市場拓展.

　　"今天的天氣也非常好,我們選擇了一個(gè)非常好的位子可以俯看黃浦江,我們也希望從這里能夠看到整個(gè)中國內(nèi)地的市場."菲利普·貝奈克意氣風(fēng)發(fā),用力揮著手,表示他對(duì)中國市場的決心和信心.

　　雖然來內(nèi)地的次數(shù)不多,但他卻能感受到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速度.菲利普·貝奈克認(rèn)為,隨著中國企業(yè)市場化與全球化進(jìn)程的加快,隨著大量生產(chǎn)系統(tǒng)與海量企業(yè)數(shù)據(jù)的就緒,如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)決策的智能將是中國企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)."SAS公司愿意借助全球40000多個(gè)商務(wù)智能項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)和27年的行業(yè)知識(shí),給中國用戶帶來領(lǐng)先的智能解決方案,幫助中國用戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)智能化."

　　最大的競爭對(duì)手是自己

　　SAS公司早在1990年已在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu),1997年成立了大中國區(qū),1999年相繼設(shè)立了獨(dú)資公司———賽仕軟件(上海)有限公司和北京辦事處.過去十多年來,SAS公司在中國市場前行的步伐非常謹(jǐn)慎小心,中國內(nèi)地的員工人數(shù)一直沒有超過100個(gè)人.當(dāng)然,穩(wěn)扎穩(wěn)打是這家全球最大的私人軟件公司一貫的作風(fēng).

　　在2000年的時(shí)候,SAS把中國市場作為今后5年內(nèi)發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo).第二個(gè)是5年內(nèi)把中國作為亞洲最大的市場.

　　在談到第一個(gè)目標(biāo)時(shí),菲利普·貝奈克聳了聳肩,很委婉地說道:"我不能說今天已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo),我們還有很多的事情要做.在過去的4年里面,我們公司面臨著巨大的挑戰(zhàn).而這些挑戰(zhàn)也帶來了越來越多的挑戰(zhàn).我們會(huì)持續(xù)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和對(duì)人力設(shè)施進(jìn)行投入."

　　據(jù)悉,SAS公司打算在未來一到兩年內(nèi)把中國員工人數(shù)增加一倍甚至兩倍.目前,在大中華區(qū),SAS有6家辦事處和310名員工,"接下來幾年,這些數(shù)字肯定會(huì)發(fā)生比較大的變化.不管是在人員上、資金上還是市場活動(dòng)上,SAS都會(huì)使其達(dá)到一個(gè)新的高度.在SAS的下一個(gè)十年,SAS在中國市場會(huì)有一個(gè)翻天覆地的變化."菲利普·貝奈克很有信心地沖著東方早報(bào)記者笑笑.

　　在問到SAS在中國市場上最大的競爭對(duì)手時(shí),菲利普·貝奈克很優(yōu)雅地笑了笑,然后吐出一個(gè)單詞———"自己".他解釋:"這絕對(duì)不是自大,我們一直專注SAS在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展,我們最希望突破自己,而不是和競爭對(duì)手去爭奪市場.畢竟每個(gè)軟件公司的公司情況不同.我們就是如何組織、如何確保我們是向市場推廣出合適的產(chǎn)品.所以我不是很擔(dān)心我們的競爭對(duì)手."

　　關(guān)于如何建立自己的品牌,菲利普·貝奈克再次笑了起來,"我認(rèn)為SAS不是成為一個(gè)超市牌子上列出來的一種牌子.我們想做到的是成為一個(gè)領(lǐng)先、成為一個(gè)可信的品牌,它能夠做出并且支持它的商務(wù)智能的平臺(tái)."

　　對(duì)SAS品牌來說必須要有好的客戶.在菲利普·貝奈克看來,類似寶鋼、交行等"金牌客戶"外,"緊密與一些大學(xué)合作,從而建立起企業(yè)的信譽(yù)".他再次強(qiáng)調(diào),"SAS是個(gè)企業(yè)的品牌,不是商品品牌."

　　SAS已經(jīng)和北大、清華、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等優(yōu)秀的高校建立了很好的合作關(guān)系."北京大學(xué)和清華大學(xué)已經(jīng)利用我們提供的技術(shù)來開課了."菲利普·貝奈克自豪地表示.

　　他表示,與中國高校的合作會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),"我們相信在接下來一到兩年里面就會(huì)得到很普遍,在不久的未來相信幾乎所有的高校都會(huì)用SAS的軟件開展他們所有的課程."

　　據(jù)悉,05年5月份SAS大中國區(qū)和香港城市大學(xué)會(huì)在香港舉辦論壇,邀請(qǐng)國內(nèi)高校的教授和國外同行進(jìn)行交流.

　　"我們期待下一個(gè)十年,SAS在中國有更大的發(fā)展."菲利普·貝奈克的藍(lán)眼睛中流露出對(duì)未來的堅(jiān)定.

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