母嬰店五一活動(dòng)

　　母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品。小編與讀者分享關(guān)于母嬰店五一活動(dòng)，歡迎大家參考借鑒。

　　1前期的準(zhǔn)備工作

　　貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配貨周期，提前備好貨品；并按銷售目標(biāo)來(lái)補(bǔ)充足夠的貨品；在所補(bǔ)貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績(jī)。

　　物料準(zhǔn)備：禮品、活動(dòng)道具、產(chǎn)品及活動(dòng)宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段按要求準(zhǔn)備好。

　　宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉�(gè)兼職派單人員，在活動(dòng)前三天，就開(kāi)始派單宣傳。商場(chǎng)店要爭(zhēng)取在商場(chǎng)門口的宣傳欄做宣傳。

　　培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷的知識(shí)與技能，員工要熟練掌握銷售話術(shù)。

　　員工心態(tài)準(zhǔn)備：做好促銷當(dāng)月及活動(dòng)期間目標(biāo)分解；做好促銷前動(dòng)員工作，制定激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

　　促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說(shuō)出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動(dòng)的操作方法。

　　話術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出應(yīng)對(duì)話術(shù)。

　　促銷高峰期排班：旺場(chǎng)時(shí)不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時(shí)要做好員工的引導(dǎo)。

　　發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報(bào)銷信息費(fèi)，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。

　　促銷期間工作安排：誰(shuí)管活動(dòng)道具，誰(shuí)管禮品，誰(shuí)管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時(shí)調(diào)換。

　　促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實(shí)現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂(lè)，布置氣氛。

　　2促銷活動(dòng)前的檢查和彩排

　　1、促銷演練，向顧客介紹促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、主題產(chǎn)品銷售話術(shù)模擬練習(xí)；

　　2、提前填好銷售小票部分內(nèi)容；

　　3、提前裝好顧客購(gòu)物袋(含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等)；

　　4、準(zhǔn)備好促銷及活動(dòng)道具(POP、KT板等)、禮品準(zhǔn)備到位；

　　5、要準(zhǔn)備足夠的零錢；

　　6、庫(kù)存貨品分區(qū)域、分地方存放，要明確圈數(shù)，方便尋找。

　　3促銷現(xiàn)場(chǎng)如何帶動(dòng)

　　1、開(kāi)好促銷動(dòng)員會(huì)(動(dòng)員會(huì)流程：?jiǎn)柡�、激�?lì)士氣、宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練)；

　　2、第一張單要現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)；

　　3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上；

　　4、要用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工激情；

　　5、每個(gè)顧客買單都要大聲喊出來(lái)，收銀要唱收唱付；

　　6、要向每個(gè)顧客宣導(dǎo)促銷活動(dòng)；

　　7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧，并快速成單；

　　8、要注意旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制和快速成單；

　　9、要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序，并注意防盜；

　　10、每天都要有總結(jié)和表?yè)P(yáng)。

　　母嬰店促銷送什么？

　　1、有價(jià)值的東西

　　你送的東西必須是有使用價(jià)值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。

　　與所賣產(chǎn)品相關(guān)：贈(zèng)品最好是面向同一類消費(fèi)者，功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢(shì)的`。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

　　2、處于成長(zhǎng)期東西

　　放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。

　　已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會(huì)選擇哪種?

　　顯然，正在進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義!因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺(jué)。你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的，自然會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。

　　3、有特色的東西

　　要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈(zèng)送的價(jià)值，從別的母嬰店需要花錢，而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的，你所贈(zèng)送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。

　　因此，贈(zèng)送的最佳選擇是有價(jià)值，而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段，或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，要用贈(zèng)品來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。

　　你只有送大家都不免費(fèi)送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。