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自我營銷經(jīng)歷分享
再給大家講一個賣有機(jī)蔬菜的故事。菜沒有什么太特別的，但賣法要高明，這也是一個非常有想象力的商業(yè)嘗試。
大家買過美容卡、健身卡，那么，你買過蔬菜卡沒有？
我這有一批蔬菜年卡。18000元一張。
你可能會說我想吃蔬菜不會隨時去買啊，干嗎一口氣把一年的都買了？再說吃得掉嗎？花得了那么多錢嗎？
但這張蔬菜卡并不簡單：
第一，只賣自家地里種植的有機(jī)果蔬，一不進(jìn)超市，二不進(jìn)菜場。
第二，不單賣，一次配套十個品種。
第三，不零售，一次性你就要買它一年。18000元。
古怪吧？這么賣能賣出去嗎？最初的時候，我也很擔(dān)心啊�？扇思屹u得卻不是一般的紅火，種植基地在不斷擴(kuò)大。
這家的老板說，果蔬有很大的物流損失，有機(jī)蔬菜不施肥、不打藥、不用防腐劑，賣得太遠(yuǎn)了就不新鮮了。他們就做周邊地區(qū)的生意，在各大會所用iPad賣。他們錄了一個很生動的視頻，把他們種植的過程都記錄下來。然后，歡迎大家去他們的農(nóng)場做綠色生態(tài)家庭游：種菜、采摘、度周末。
據(jù)說，去親自看過的朋友，購卡率很高。
我覺得他的這個賣菜方式特別有意思。他是賣一種生活態(tài)度和生活方式給你，不僅僅是有機(jī)營養(yǎng)健康，還包括關(guān)愛家人、熱愛自然。他先賣價值認(rèn)同給你，那是花香的一部分。
他的整體打包也很有趣。他會在你綠色生態(tài)家庭游的時候，順便給你們?nèi)易鰝�健康體檢，告訴你每位家人需要補充什么微量元素。然后，他送一本圖冊給你，媽媽、奶奶、孩子或者愛上灶臺的爸爸，都可以從中獲得一些營養(yǎng)學(xué)的知識，比如什么菜富含什么、補充什么、有益什么。他還會建議你們家別根據(jù)個人口味偏好選擇單一口味的果蔬，而應(yīng)該聽取專家的建議，廣泛攝入需要的各種豐富的植物微量元素。這招夠絕！
每周給你家送兩次果蔬，每次十個品種，根據(jù)季節(jié)變化，都是最時令的，符合“道法自然”的原則。不吃逆時令生長的產(chǎn)品，都是地里自然生長的，你看得到的是不施肥、不打藥、消毒洗凈、有食品來源、有健康保障的，保證你們?nèi)矣谐渥愕奈⒘吭財z入。
他還給你算一筆賬�？此�18000元是很大一個數(shù)字，但一年有52周，每周2次配送，每次十種新鮮有機(jī)果蔬，平均一次100多元，然后附贈一年一次的營養(yǎng)專家給你全家做的免費體檢、營養(yǎng)食譜、寒暑假綠色周末行，還有中秋新年的有機(jī)糕點贈送。
說到這兒，我開始佩服他的營銷力了。他賣健康、賣家庭關(guān)懷，還賣友情和私享服務(wù)，其中專門的營養(yǎng)搭配方案，足不出戶送上門的新鮮果蔬，看得見的農(nóng)場和一起游玩的友情，長期供應(yīng)的穩(wěn)定安全……這些都和“花”無關(guān)，但和“香”緊密相連。
我的一個朋友杜子建先生在《微力無邊》里寫道：“自主創(chuàng)業(yè)，你只要考慮三點：讓你的購買者更懶，讓他更爽，或者不妨讓他更壯。就不愁賣不掉你的商品。”
而這位賣有機(jī)蔬菜的老板的自我營銷一舉把這三個要素都涵蓋了。
一卡18000元，不僅自用還可送禮。每天吃菜都能讓全家想起送菜人，多高明的禮物！綠色生態(tài)家庭游更是一種口碑分享的奇妙方式，一張張以果蔬為背景的照片透過老人、孩子的笑臉，被傳輸給更多的家庭。
贈人玫瑰，手有余香。我們一直說，真正的高端消費，賣得是服務(wù)，但很多人都不知道服務(wù)到底是什么。
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