大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)范例4篇
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)商業(yè)演出與體育賽事等業(yè)務(wù)招商工作，完成公司下達(dá)的'銷售指標(biāo);
2、開拓新市場、發(fā)展新客戶，有效開展?fàn)I銷推廣、優(yōu)化客戶等工作;
3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定，及時收回款項;
4、協(xié)助總監(jiān)完成年度銷售任務(wù)，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅實基礎(chǔ);
l 任職資格：
1、 大�；蛞陨蠈W(xué)歷，金融、管理、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 熟悉深圳及廣東珠三角市場;
2、具有金融、衛(wèi)浴、家具、車企、酒業(yè)等客戶優(yōu)先;
3、擁有文化、商業(yè)演出類與體育公司行業(yè)工作背景、豐富的客戶資源及開拓客戶能力;
4、性格開朗，責(zé)任心強(qiáng)，為人誠信正直;溝通能力強(qiáng);
5、能在高壓環(huán)境下工作;
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)2
崗位職責(zé)：
-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開發(fā)，提升客戶滿意度;
-深度了解分析客戶需求，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案，多角度、專業(yè)化的`呈現(xiàn)服務(wù)項目及服務(wù)效果;
-把握銷售機(jī)會點，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);
-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;
-及時反饋客戶需求、市場變化，提出新行銷思路、建議。
任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮
- 5年以上一線銷售工作經(jīng)驗，有大客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
- 良好的人際交往、商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊合作
- 工作主動性強(qiáng)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力
- 能在較大壓力下順利開展工作
- 熟練使用Internet及辦公軟件
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作
2、負(fù)責(zé)對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進(jìn)行詳細(xì)篩選、驗證，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表
3、負(fù)責(zé)項目客戶拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作
4、負(fù)責(zé)項目從調(diào)研—跟蹤—投標(biāo)全過程跟蹤、記錄工作
5、負(fù)責(zé)邀請客戶考察公司、并負(fù)責(zé)安排接待工作
6、負(fù)責(zé)項目內(nèi)線的發(fā)展工作，并進(jìn)行維護(hù)
7、負(fù)責(zé)對企業(yè)以往客戶進(jìn)行深入調(diào)查，詳細(xì)搜集、整理公司新、老客戶資料
8、與區(qū)域項目總進(jìn)行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標(biāo)，并進(jìn)行營銷策劃
9、與項目合約預(yù)算對接，提前獲取具體項目的.造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標(biāo)后的公司排名。
10、能與具體項目的項目經(jīng)理對接，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護(hù)。
11、了解該區(qū)域市場的競爭對手關(guān)系，可對對手報價策略進(jìn)行分析。
12、按月向銷售總監(jiān)做匯報，提交營銷表格
13、協(xié)調(diào)組織考察、投標(biāo)、協(xié)調(diào)送樣，開標(biāo)、進(jìn)行議標(biāo)，組織回標(biāo)。
大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶的日常業(yè)務(wù)服務(wù)及關(guān)系的維護(hù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢，深挖客戶需求，拓展業(yè)務(wù)合作板塊，并為客戶提供對應(yīng)營銷解決方案;
3、協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷;
2.有大客戶服務(wù)經(jīng)驗，熟悉電商行業(yè)運作者優(yōu)先考慮;
3、有豐富的'項目落地執(zhí)行經(jīng)驗;
4、人際溝通能力良好，責(zé)任心強(qiáng)，做事積極、上進(jìn)。
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