卷煙品牌實(shí)施策劃方案
卷煙是有濾嘴卷煙和無(wú)嘴卷煙,又有淡味和濃味之分。下面是小編為大家準(zhǔn)備的卷煙品牌實(shí)施策劃方案,希望大家喜歡。
一、產(chǎn)品基本信息
品名:**牌卷煙;
含稅調(diào)撥價(jià):*元/條
統(tǒng)一批發(fā)價(jià):*元/條
建議零售價(jià):200元/條
單箱利潤(rùn):*元(2005年12月統(tǒng)計(jì))
20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷(xiāo)售情況(單位:箱)
二、活動(dòng)主題
20xx某煙品味之旅
三、活動(dòng)范圍
全省各地區(qū),九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市,卷煙品牌策劃方案。
四、活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),其二為酒樓評(píng)吸宣傳。
由于人力、物力所限,本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的`原則來(lái)開(kāi)展,即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo),在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度,維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
。ㄒ唬┝闶埸c(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
1.活動(dòng)方式
每個(gè)城市選擇10-30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo);全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。
每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷(xiāo),須涵蓋兩個(gè)周末;由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間,另外51長(zhǎng)假期間各方面人員均休假,因此建議促銷(xiāo)時(shí)間選在51長(zhǎng)假之后,各地區(qū)視具體情況選擇促銷(xiāo)時(shí)間?蛇x擇的時(shí)間段為:5月15日(周六)-6月14日。
每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷(xiāo)小姐;促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。
每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行
促銷(xiāo)期間,消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)2條煙,即贈(zèng)送1罐聽(tīng)裝**;
每購(gòu)買(mǎi)1條,則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)(約15-20元/個(gè))或者送1支DUKE簽字筆(35元/支)
2.物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算
。ㄒ詥蝹(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算)
名稱(chēng)
數(shù)量
預(yù)計(jì)單價(jià)
預(yù)算金額
促銷(xiāo)員服裝
1套
150
150
促銷(xiāo)員挎包
1個(gè)
30
30
質(zhì)感弓形展架
1個(gè)
100
100
旋轉(zhuǎn)燈箱
1個(gè)
150
150
宣傳單頁(yè)
50張×10天=500張
0.2
100
產(chǎn)品手冊(cè)
10本×10天=100本
5
500
紙袋
25個(gè)×10天=250個(gè)
4
1000
金屬打火機(jī)
20個(gè)×10天=200個(gè)
20
4000
聽(tīng)裝煙
15聽(tīng)×10=150聽(tīng)
30
4500
執(zhí)行費(fèi)(10天)
2000
面巾紙
3盒
1.7
5.1
真空保溫杯
2個(gè)
26
52
雜費(fèi)
200
合計(jì)
12787.1
200個(gè)零售促銷(xiāo)點(diǎn),共需促銷(xiāo)預(yù)算:12787×200=256萬(wàn)元
。ǘ┚茦窃u(píng)吸宣傳
1.活動(dòng)方式
每個(gè)城市選擇5-10家大酒樓進(jìn)行宣傳;全省共選取100個(gè)酒樓,規(guī)劃方案《卷煙品牌策劃方案》。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙。
每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作,宣傳時(shí)間選在零售店促銷(xiāo)前,建議從周三至周日。
每家酒樓派駐2名促銷(xiāo)小姐;促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。
促銷(xiāo)時(shí)段為晚上6:00-8:00
2.評(píng)吸宣傳方式
每晚6:00開(kāi)始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳;評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介。
如1桌有超過(guò)5位男性客人文章版權(quán)歸第1文秘網(wǎng)作者所有!且有3人以上吸煙的,則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸;否則就用聽(tīng)裝煙品吸。
每桌視情況送2-5個(gè)打火機(jī)。
所有評(píng)吸煙均需拉開(kāi)拉線
促銷(xiāo)員從零售店促銷(xiāo)小姐中選取。
3.物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算
。ㄒ詥蝹(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算,假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳)
名稱(chēng)
數(shù)量
預(yù)計(jì)單價(jià)
預(yù)算金額
促銷(xiāo)員用挎包
2個(gè)
30
60
質(zhì)感弓形展架
1個(gè)
100
100
宣傳單頁(yè)
100張×5天=500張
0.2
100
水牌
50個(gè)
10
500
一次性打火機(jī)
250個(gè)
1.4
350
產(chǎn)品展示柜(打燈)
1個(gè)
150
150
聽(tīng)裝煙
10聽(tīng)×5=50聽(tīng)
30
1500
條裝煙
40包×5/10=20條
132
2640
執(zhí)行費(fèi)(5天)
500
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(5天)
500元×5天
【卷煙品牌實(shí)施策劃方案】相關(guān)文章:
卷煙品牌策劃方案04-07
卷煙品牌培育演講稿02-27
品牌超市策劃方案04-07
品牌整體策劃方案04-07
家居品牌策劃方案04-05
鞋品牌策劃方案04-05
公司品牌策劃方案06-25
品牌包裝策劃方案04-07
白酒品牌策劃方案04-05