淘寶開店的策劃方案書
篇一:
一、項目簡介:
1、項目背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了,而作為電子商務的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。
如今,已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。現(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈,但是電子商務的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場還是具有巨大的潛力。所以,開設淘寶店,仍然不失為廣大有志青年進行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。
2、項目介紹:
本項目為淘寶開店策劃,主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關內(nèi)容。
二、開店構想:
1、可行性分析:
當前,我國電子商務網(wǎng)站很多,如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等,這些大型的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,市場競爭激烈。作為大學生,如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)的話,只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺。首先,開淘寶店不需要自己去建設網(wǎng)站,只需要投入很少的`保證金就可以獲得一個免費的店鋪,投入小。其次,淘寶網(wǎng)的用戶很多,具有大量的消費者,市場廣闊。 最后,開淘寶店不需要太大的技術和文化要求,普通的會上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開,對于我們大學生來說,操作簡單,容易掌握。
2、發(fā)展構想:
經(jīng)過對當前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析,對當前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分,但是淘寶上面賣服裝的店家很多,競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些,競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的銷量較少,在淘寶上非主流商品。另外,淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大,是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。為此,我決定本次開設的淘寶店以賣服裝為主,并附帶買一些小件商品。
這個構想主要有以下幾點考慮:首先,服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷售最多的商品,說明大多數(shù)消費者在淘寶上都是以購買服裝為主,服裝銷售市場依然具有相當大的上升空間。其次,部分小件商品可以進行區(qū)域性銷售,比如僅銷售到合肥學院,這樣便可以免去運費,充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢,并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。
三、項目實施:
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1、了解淘寶開店的具體流程:
、 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀。
、 進入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會員。
、 開通支付寶,并綁定網(wǎng)銀。
、 進行實名認證。
⑤ 進行身份認證并申請開通店鋪。
、 等待審核通過。
、 審核通過后建立店鋪(確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關信息)。
、 店鋪裝修(可通過賣家服務平臺購買已設計好的店鋪模塊)。
⑨ 進貨并將商品上架。
、 進行店鋪推廣和營銷活動。
2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關網(wǎng)絡協(xié)議:淘寶開店相關違規(guī)處罰細則、淘寶開店相關協(xié)議等3、準備好相應的證件和開店條件:身份證正反面照片、個人生活照等。
。ǘ⒌赇亜(chuàng)建及裝修:
1、店鋪風格:時尚簡約。
2、店鋪裝修:首先起一個好的名字:新潮流男裝精品店然后做一個店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)挑選一個合適的基礎模塊,并對模塊進行更改,對頁面布局進行編排以達到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊,通過網(wǎng)店后臺編輯,應用到自己的網(wǎng)店)。
。ㄈ、進貨渠道及商品上架:
進貨渠道:
批發(fā)市場進貨:這是最常見的進貨渠道,服裝可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關系,在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
篇二:
活動目的:挖掘潛在顧客,盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客,提高新店的知名度。
活動準備:
1、 店鋪首頁導航處加入留言板,且改變其顏色,讓其彰顯突出。
2、 準備一定數(shù)量小禮品,情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可,根據(jù)店主實際情況選購。
3、 個別商品實行特價促銷,提升店鋪首頁的瀏覽率。
活動時間:9.20-10.8活動預熱期(制造懸念,引領持續(xù)關注)時間:9.20-9.30
內(nèi)容:
店招位置插入國慶活動預告圖片。圖片分一總標題三欄小標題,用來介紹3個不同活動。
總標題為:“20xx前的最后一個國慶”第一欄附上標題為“活動一:夠?qū)嵒荨,?nèi)容為活動一(如下)。
第二欄附上標題為“活動二:夠給力”,內(nèi)容為“更給力的國慶,9.25揭曉” 。
第三欄附上標題為“活動三:夠創(chuàng)意”,內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶,9.30揭曉”。
活動進行時:
活動一:9.20-10.7期間,聯(lián)系旺旺客服,即可獲贈VIP會員卡。 查看詳情(超鏈接)超鏈接內(nèi)容:招呼簡單打。VIP會員卡,憑此卡全場商品(包含特價)均可享受9.5者優(yōu)惠。注意事項:客服對顧客的回答要及時,太忙話,可以告知其現(xiàn)在很忙,取得顧客諒解。消費者購買的不只是商品本身,還包含服務等;顒觾(yōu)勢:VIP卡折扣不多,但消費者會因為所持有的VIP卡,而關注本店,同時通過VIP卡鏈接,可以直接進入本店首頁,防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二:10.1-10.7期間,滿150以上,包郵+禮品免費贈。 查看詳情(超鏈接)超鏈接內(nèi)容:商品任意購。凡在活動期間內(nèi),滿101以上,在店面首頁留言板上留言,即刻享受包郵及免費獲贈xx一個。注意事項:給予顧客提醒,留言關于店鋪建議內(nèi)容,可以參與抽獎,詳情見店面首頁2、滿X元,可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定。活動優(yōu)勢:促銷才是硬道理,沒有讓消費者感受到優(yōu)惠,很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務,可以讓消費者潛意識里記憶住本店。
活動三:10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。 查看詳情(超鏈接)超鏈接內(nèi)容:大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi),任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議,截止10月七號10:00,評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500 300 200。獲獎情況與10.8在首頁公布。注意事項:1、獎項可設置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券,具體金額等,根據(jù)參與人數(shù)及活動期間促銷效果,還有店主實際情況確定。2、活動只是一種形式,參與度太低的話,獎品就內(nèi)定吧。活動優(yōu)勢:創(chuàng)意活動,可以讓店鋪給消費者留下特別印象,同時可以根據(jù)消費者所提的建議,恰到好處的不斷完善自己。
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